تقوم المنظمات الناجحة بتقييم نقاط قوتها وضعفها بانتظام ثم تتخذ الإجراءات لمعالجة المجالات التي تتطلب التطوير. عندما يدركون أن احتياجاتهم تتجاوز خبرة ومواهب موظفيهم الداخليين ، فإنهم يقومون بتعيين مستشار. في هذه المقالة ، نوضح ماهية المستشار وأنواعه والراتب الذي ينطوي عليه وكيف يصبح مستشارًا سواء في المنزل أم لا. دعنا نحدد.
ما هو المستشار؟
المستشار هو الشخص الذي يقدم مشورة مهنية أو خبير في مجال معين من العلوم أو الأعمال لمؤسسة أو فرد. لأن اللقب الوظيفي "مستشار" غير محمي قانونًا ، يمكن لأي شخص أن يستيقظ يومًا ما ويقرر استخدامه. على الرغم من الوصف الواسع الذي يمكن تغليفه تحت مصطلح استشاري ، إلا أن هناك ثلاث سمات رئيسية تميز المستشار عن المهن الأخرى.
للبدء ، يقدم الاستشاري المهارات التي لا يمتلكها العميل أو لا يستطيع العميل توفيرها. يقوم الاستشاري بفرض رسوم على خدماتهم المهنية. ثانيًا ، يعمل الاستشاري بشكل مستقل عن العميل ، مما يشير إلى عدم وجود تضارب في المصالح بين مشكلة العميل وخدمات المستشار ذي الصلة. ثالثًا ، يقوم المستشار بإجراء الأعمال بطريقة احترافية ، والتي تشمل كل شيء بدءًا من امتلاك المؤهلات اللازمة إلى ضمان تقديم خدمات عالية الجودة وتشغيل داخلي سليم.
ماذا يفعل الاستشاري؟
يقدم الاستشاريون المعرفة والاستراتيجيات والخبرة المتخصصة لمساعدة الشركات على تحسين أدائها. إنهم يحلون المشكلات يدخلون في شركة لتقديم رؤى موضوعية والمساعدة في تنفيذ الأفكار المقترحة.
بمعنى آخر ، اعتمادًا على متطلبات العميل ، قد يكون المستشار حاضرًا ببساطة لتقديم المعرفة والمعلومات والمشورة حيث تخضع المنظمة للتغييرات نتيجة لمستشار المستشار.
في حالة الترتيبات الأخرى ، يجوز للاستشاري التعامل مع بعض أو كل التنفيذ. قد يشمل ذلك تطوير / تجديد العمليات وكذلك تدريب أعضاء الفريق. أخيرًا ، يتعلق الأمر بما تطلبه الشركة.
بغض النظر عن التخصص الذي يعمل فيه الاستشاري أو الترتيب الفريد الذي تم تكوينه مع العميل ، يجب على الاستشاري أداء بعض الأشياء بشكل جيد:
- ضع أهداف العلاقة بالتعاون مع أصحاب المصلحة.
- تعرف على العمليات والأنظمة الحالية للمؤسسة.
- تحليل وتشخيص المشاكل.
- تحويل البيانات إلى عناصر عمل محددة.
- التواصل الفعال مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.
- مراقبة وتتبع النتائج.
- كن قادرًا على إيصال التأثير.
أنواع الاستشاريين
فيما يلي بعض أشهر أنواع المستشارين:
# 1. استشاري المبيعات
متخصص مبيعات يساعد في تطوير عملية مبيعات المؤسسة ويوفر تدريبًا على المبيعات للمندوبين.
رقم 2. مستشار إداري
يتعاون مستشار الإدارة مع المديرين التنفيذيين والفرق لتحديد ومعالجة مشكلات الشركة الرئيسية.
# 3. مستشار الأعمال
مستشار يساعد في تحديد طرق تحسين الكفاءة التشغيلية والأداء للمؤسسة. يمكن أن يشير مصطلح "استشارات الأعمال" إلى مجموعة واسعة من الحلول.
#4. مستشار تسويق
متخصص تسويق يساعد الشركات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
# 5. مستشار محاسبة
مستشار يدرس الشؤون المالية للشركة ويساعد الفريق التنفيذي في اتخاذ القرارات المالية السليمة.
# 6. مستشار تكنولوجيا
محترف يساعد الشركات في تركيب أو تنفيذ الحلول التكنولوجية بطرق تعمل على تحسين عمليات الشركة وأدائها.
# 7. مستشار قانوني
محام أو ممارس قانوني يقدم المشورة القانونية للأعمال التجارية.
# 8. مستشار علاقات عامة
محترف يزيد التواصل بين الشركة وعامة السكان.
كيف تصبح استشاريًا في الموقع أو المنزل
فيما يلي العمليات الأكثر شيوعًا لتصبح استشاريًا مؤهلاً وجاهزًا لمكان العمل ، سواء في المنزل أم لا:
# 1. حدد مجال خبرتك.
كن صريحًا بشأن نقاط قوتك وخبراتك ، واستكشف نقاط القوة خارج تركيزك من 9 إلى 5. ربما لديك عمل جانبي لتنسيق الحدائق مع عدد كافٍ من العملاء لجعلها وظيفة بدوام كامل. ربما تكون ماهرًا جدًا في إبرام الصفقات الصعبة في مجال المبيعات الطبية لدرجة أن زملائك يطلبون مساعدتك باستمرار.
# 2. حدد الأهداف.
يسمح لك تحديد الأهداف بمعرفة ما تهدف إليه. هل تريد أن يكون هذا مشروعًا ليليًا / عطلة نهاية الأسبوع؟ أم أنك تنوي جعلها وظيفة بدوام كامل؟ هل تنوي توظيف عمال يوما ما؟ أجب على هذه الأسئلة وقم بوضع الخطط وفقًا لذلك.
بعد وضع أهداف واسعة لشركتك ، قلل تركيزك على الاحتياجات الأكثر إلحاحًا. تأكد من أن أهدافك ذكية. أي ، يجب أن تكون محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومستندة إلى الوقت.
# 3. أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت.
يعد إنشاء موقع ويب للإعلان عن عملك مكونًا مهمًا آخر لبدء مهنة كمستشار عبر الإنترنت أم لا. يمكنك تزويد العملاء المحتملين بمكان لاستكشاف خدماتك ورسومك ومجالات خبرتك من خلال تطوير موقع ويب. يمكنك أيضًا تضمين قسم لشهادات العملاء حيث يمكن للعملاء مشاركة أفكارهم حول خدماتك الاستشارية.
عند إنشاء موقع ويب ، حاول أن تجعله يبدو احترافيًا وجذابًا في نفس الوقت لإغراء العملاء للنقر عليه فوق الصفحات الأخرى. عند الانتهاء من موقع الويب الخاص بك ، شاركه مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص. يمكن تحقيق ذلك عن طريق إرسال عنوان URL بالبريد الإلكتروني إلى المعارف ونشر موقع الويب الخاص بك على مختلف منصات وسائل التواصل الاجتماعي.
# 4. الحصول على شهادة.
بصفتك استشاريًا ، من الأهمية بمكان أن تحافظ على مواكبة التطور والقدرة على المنافسة في مجالك ، وتعد الشهادات طريقة ملموسة لإثبات تفانيك. اكتشف المؤهلات الحيوية في قطاعك واستثمر في توسيع قاعدة معارفك ، سواء كانت برامج أو مهارات أو شهادات خاصة بموضوع معين.
# 5 حدد السوق المستهدف.
بمجرد تحديد تخصصك ، يجب أن تعرف من هو جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تساعد فرق مبيعات بدء التشغيل في توسيع نطاق المرحلة المبكرة ، فقم بتضييق نطاق السوق المستهدف من خلال الإجابة على الأسئلة الخمسة التالية:
- "أين يقع جمهوري المستهدف؟" (هل ستخدم العملاء المحليين فقط؟ هل ستأخذ عملاء محليين أو إقليميين؟ هل ستبعد العملاء الدوليين؟)
- "ما هي اهتماماتهم الرئيسية؟" (ما الذي دفعهم لطلب المساعدة منك؟ ما هي العوائق اليومية التي يواجهونها؟ ما هي مشكلات التوسع لديهم؟)
- "من غيرك يتنافس على أعمالهم؟" (من هم منافسوك الرئيسيون ، وكيف تقارن خدماتك؟ ما الذي يميزك؟)
- "هل أرغب في استهداف الشركات الناشئة أم مديري المبيعات الفرديين؟" (هل ستستخدم اللقاءات المحلية أو التواصل عبر LinkedIn للتواصل مع الشركات أو التواصل مع العملاء المحتملين؟)
- "ما الذي يحفز جمهوري المستهدف؟" (ما هو الهدف النهائي لجمهورك من اختيار خدماتك؟ ماذا يريدون أن يفعلوا لفريقهم وأنفسهم؟)
- يتيح لك الحصول على تفاصيل حول هوية مستهلكك وما يهمهم تقديم خدمة استثنائية والوصول إلى العملاء المناسبين.
# 6. قم بإنشاء عروضك.
كيف ستقدم خدماتك الاستشارية؟ ما هي نماذج التوصيل التي ستستخدمها؟ هل ستسافر إليهم وتقدم خدماتك شخصيًا ، أم ستعمل من المنزل؟ هل ستقوم بعمل فعلي لهم ، أم ستوجههم ببساطة للقيام بذلك بأنفسهم؟
# 7. حدد أسعارك.
قد يكون اختيار مقدار تكلفة العملاء هو أصعب جانب في بدء الاستشارات. نظرًا لأنك لم تظهر نتائجك بعد ، فمن المغري أن تدفع أقل مما تستحق.
تحقق من رسوم الاستشاريين المماثلين في منطقتك. وحدد أيًا من هذه الأنواع المتكررة من تسعير المستشارين من شأنه أن يعوضك عن مجهودك.
# 8. التواصل مع الناس.
عندما يتعلق الأمر بالشبكات ... تعتبر الإحالات جزءًا مهمًا من تنمية أعمالك ، ولكنها ليست الخيار الوحيد. على عكس شركة ضخمة ، ليس لديك على الأرجح طاقم تسويق يروج لشركتك. بدلاً من ذلك ، غالبًا ما يُترك تسويق قيمة الاستشارات لك ولك وحدك.
متوسط الراتب للاستشاري
في الولايات المتحدة ، إجمالي الأجر المتوقع للاستشاري هو 83,428،69,352 دولارًا سنويًا ، بمتوسط راتب 14,076،XNUMX دولارًا سنويًا. من المتوقع أن يكون الراتب الإضافي XNUMX،XNUMX دولارًا في السنة. المكافآت النقدية والعمولات والنصائح ومشاركة الأرباح كلها أشكال ممكنة للتعويض الإضافي. عندما تكون هناك احتمالات عديدة للنمو ودخل أكبر بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة ، فقد يتغير الأجر.
اقرأ أيضا: مستشار مهني: كل ما تريد معرفته.
مهارات المستشار
بينما تدرس كيف تصبح استشاريًا ، ستحتاج إلى بناء مجموعة متنوعة من المواهب. تريد مساعدة الشركات في حل الصعوبات. وهذا يعني مجموعة مهارات متنوعة ، مثل إدارة التغيير والتفكير الإبداعي والكفاءة العددية. هذه بعض من أهم القدرات الاستشارية.
# 1. التواصل الكتابي والشفهي
ستكون مواهبك التحليلية قليلة الفائدة لعملائك ما لم تتمكن من التواصل بشكل فعال. قد تبدو الكتابة والتحدث على أنهما موهبتان أساسيتان. ومع ذلك ، فإن تحسين قدرات الاتصال الخاصة بك هو الطريقة الأكثر فعالية لكسب الثقة والسلطة.
#2. قيادة
غالبًا ما يعمل المستشارون كقادة فريق وموجهين وأقران في نفس الوقت. هذا يستلزم أن تقوم باستمرار بصقل قدراتك القيادية. قد يطلب منك العميل الصعب تقديم الشفافية وتطوير الفريق. عند التعامل مع وضع طبيعي ، قد يتم الكشف عن معلومات حساسة.
# 3. التفكير التحليلي والنقدي
عندما يتعلق الأمر بالاستشارة ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو التفكير النقدي. يقوم الاستشاريون بفحص الأعمال وإبداء الملاحظات وتقديم الملاحظات ذات الصلة.
تمكنك مهارات التفكير التحليلي من تزويد العملاء بمنظور متميز. لا فرق سواء كنت تقوم بتحليل العمليات أو طرح الأسئلة أو تقديم المشورة. يتطلب كونك مستشارًا أن تكون قادرًا على حل الصعوبات.
# 4. منظمة
إذا كنت تريد أن تكون استشاريًا ، سواء كان مستقلاً أو بدوام كامل ، فأنت بحاجة إلى التنظيم. لا تقتصر أهمية إدارة الوقت والهيكل والتخطيط على سمعتك الاستشارية. غالبًا ما تكون هي القدرات التي ستوفرها لعملائك.
ستساعدك القدرات التنظيمية في إدارة مجموعة واسعة من الأعمال بسرعة عالية. يمكنهم المساعدة في التخطيط ووضع الحدود وتلبية التوقعات العالية.
#5. المرونة
كثيرًا ما يكون الاستشاريون شريان حياة للشركات التي يخدمونها. نتيجة لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للتغيير وأن ترحب به.
قد يطلب منك عملاؤك تغيير الخطط بسرعة كمستشار. قد يفشلون في إيصال الحقائق التي قد يكون لها تأثير على وظيفتك أو خططك. هذا يعني أنك يجب أن تكون على استعداد للتفاعل مع الفرق التي ستعمل معها.
# 6. المهارات اللينة
كونك مستشارًا يشبه كونك طالبًا جديدًا في الفصل. أنت في بيئة جديدة مع أشخاص جدد. وتحتاج إلى هذا الفريق الجديد ليؤمن بك لإنجاز المهمة.
بصفتك استشاريًا ، ستعمل مع أشخاص أقوياء لم يعتادوا على إملاء أفعالهم عليهم. تمكّنك المواهب الناعمة من التفاعل مع الناس بشكل أكثر إيجابية. إنها قدراتك على قراءة الإشارات الاجتماعية والتفاعل مع الآخرين وإشراكهم.
ما الذي يؤهلك كمستشار؟
للحصول على عمل في مهنة تنافسية ، يجب أن يكون المستشارون حاصلين على درجة البكالوريوس على الأقل. بالنسبة لأولئك الذين ليسوا متأكدين من الدرجة العلمية التي يجب أن يتابعوها ، قد تكون شهادة في الأعمال التجارية - مجال تعليمي "شامل" يغطي مجموعة واسعة من الموضوعات - مناسبًا.
كيف يكسب المستشارون المال؟
يكسب المستشارون المال من خلال تقديم مشورة الخبراء للشركات لمساعدتهم على تحسين أدائهم. عادة ما يقدمون المشورة بشأن العمليات والربحية والإدارة وحتى الهيكل. هم أيضًا ليسوا عادة موظفين في الشركات التي يساعدونهم.
ما هو مثال على مستشار؟
على سبيل المثال ، قد يستفسر العميل عما إذا كان من الأفضل شراء أحد المكونات أو تصنيعه داخليًا. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يُطلب من المستشار تقديم المشورة إلى الرئيس التنفيذي حول ما إذا كان يجب إيقاف خط الأعمال ، أو الحصول على مصالح إضافية للشركة ، أو إعادة هيكلة نهج التسويق.
ما هي الأنواع الثلاثة الرئيسية للاستشارات؟
الإستشارات الإستراتيجية ، إستشارات العمليات ، الإستشارات المالية ، إستشارات تكنولوجيا المعلومات ، إستشارات الموارد البشرية هي الفئات الخمس الأساسية للأدوار الإستشارية.
ماذا يفعل الاستشاريون كل يوم؟
تشمل المهام اليومية لمستشار الإدارة الحصول على البيانات والرؤى (من خلال البحث والاستطلاعات والمقابلات) ، وإجراء التحليلات ، وإنشاء عروض PowerPoint التقديمية ، واقتراح الحلول للعملاء. تتطلب المهنة الكثير من السفر ، والعمل لساعات طويلة هو المعيار.
هل يتقاضى الاستشاريون الكثير؟
بدون أدنى شك! تمكن العديد من رواد الأعمال الناجحين من العمل كمستشارين مع تنمية شركاتهم إلى مؤسسات بملايين الدولارات. إنها تتطلب جهدًا وتصميمًا وبعض المساعدة على طول الطريق ، لكنها بالتأكيد ممكنة. عادةً ما يكسب المستشارون الماليون حوالي 90,000 ألف دولار أمريكي.
ما هو أعلى رواتب للاستشاريين؟
في مستوى البداية ، غالبًا ما يكسب المستشارون الإستراتيجيون ما بين 70,000 ألف دولار و 100,000 ألف دولار. يكسب خريجو ماجستير إدارة الأعمال 150,000 ألف دولار ، بينما يكسب مديرو مشاريع الاستشارات الاستراتيجية 175,000 ألف دولار.
ما نوع المستشارين الذين يحققون أكبر قدر من المال؟
المستشارون الأعلى أجرا هم كما يلي:
- مستشار في تطوير البرمجيات.
- مستشار في الأعمال.
- مستشار.
- مستشار في الأمن
- مستشار الإدارة.
- المستشار المالي.
- مستشار لنظم المعلومات.
- استشاري على اعلى مستوى.
وفي الختام
أن تصبح مستشارًا هو طريقة مثيرة للتقدم في حياتك المهنية. يمكنك بناء حياة مهنية مرضية في هذا القطاع من خلال التركيز على المواهب المهمة وتطوير العلاقات مع العملاء المناسبين. كن صادقًا بشأن استعدادك ومكانتك ، منظمًا في نهجك ، ودقيقًا في تحديد أهدافك والوفاء بها ومعالجتها. الإجراءات الموضحة أعلاه هي مكان ممتاز للبدء. أطيب التمنيات!
- مستشار الأعمال الصغيرة: كل ما يجب أن تعرفه
- خدمات استشارات الأعمال: الراتب والوصف الوظيفي وكل ما تحتاجه
- استشاري SEO: المعنى والوصف الوظيفي والراتب والشركات
- مستشار إدارة الأعمال: الوصف الوظيفي والراتب وما تحتاجه
- سندات للاستثمار: أفضل السندات وأنواعها وسندات حكومية وكيفية الاستثمار فيها
- أعمال الخدمات الاستشارية الاستشارية: المعنى وكيفية البدء في عام 2023 (دليل مفصل)
- فني صيدلة: التعريف والواجبات والراتب والشهادة والدورات
مراجع حسابات
