في البيئة التكنولوجية المتطورة اليوم ، يعمل ممثلو مبيعات التكنولوجيا - المعروفين أيضًا باسم مندوبي تطوير المبيعات - في المقدمة. من خلال العمل مع مجموعة واسعة من العملاء من مختلف الصناعات ، يقوم هؤلاء الأفراد بتسويق السلع والخدمات المتطورة.
يجب أن يجمع ممثلو المبيعات التقنية بين درايتهم الفنية وبراعتهم في المبيعات لتحديد احتياجات العملاء الخاصة وإنشاء حلول مخصصة ، سواء كانوا يبيعون لشركة صغيرة أو شركة كبيرة. يطمح الجميع للعمل لدى أفضل منظمات مبيعات التكنولوجيا للحصول على مزايا ممتازة وراتب محترم.
تعد إمكانات الكسب المرتفعة أحد الدوافع الرئيسية لاهتمام الناس بالوظائف في مبيعات التكنولوجيا ، ولكن هناك عوامل أخرى يجب أخذها في الاعتبار عند اتخاذ هذا القرار ، ولهذا السبب قمنا بتجميع هذه القائمة لأفضل شركات مبيعات التكنولوجيا للعمل بها . هل تتساءل عن كيفية اقتحام صناعة مبيعات التكنولوجيا؟ هنا ، سنتطرق إلى أساسيات مبيعات التكنولوجيا ، ومزايا وعيوب العمل في هذا المجال ، وكيف يمكنك بدء مهنة في هذا المجال في عام 2023.
كيفية الدخول في المبيعات التقنية
إن ربط العملاء بالتكنولوجيا التي تعالج مشكلاتهم هو عملية مبيعات التكنولوجيا. يغطي هذا خدمات تكنولوجيا المعلومات والأجهزة والبرامج.
يُعرف أولئك الذين يقومون بتسويق الحلول التكنولوجية أو العلمية للشركات بممثلي مبيعات التكنولوجيا. تقني مندوب مبيعات ينسق بين فرق المبيعات والعملاء. يستخدم هؤلاء الخبراء معرفتهم التقنية لتوضيح الأفكار الصعبة وتفاصيل المنتج للعملاء وعرض المنتجات وتحديد المتطلبات الفنية للعملاء وزيادة وعي المستهلك بسلع الشركة أو خدماتها. يقدم مندوب مبيعات التقنية منتجهم أو خدمتهم كعلاج لمشكلة المؤسسة الحالية بعد تحديد الهيكل الداخلي للأخير. يقوم مندوبو المبيعات التقنية بأكثر من مجرد إتمام الصفقات ؛ كما أنهم يدعمون الشركات بعد تسجيل الدخول كعملاء. هناك عدة مراحل لبيع التكنولوجيا.
- الزبائن
- مؤهلات العملاء المحتملين والعملاء المحتملين
- تحديد متطلبات العملاء أو العملاء المحتملين من خلال البحث
- ابتكار حلول فريدة تلبي المتطلبات الفريدة ونقاط الضعف للمؤسسة
- إغلاق المبيعات
- الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم دعم ومساعدة من الدرجة الأولى أثناء البيع وبعده
- إجراء مكالمات استكشافية
- الترويج للمنتجات وعرضها
- تقديم التقارير للعملاء أو البائعين وإعداد العروض
- فحص أحدث اتجاهات السوق
- تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد.
تقدر Payscale أن مندوب مبيعات التكنولوجيا النموذجي يحقق حوالي 65,000 دولار سنويًا. تشمل بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على إمكانات الكسب لدى الشخص التعليم والخبرة والتدريب والشهادة والصناعة والتخصص والموقع.
غالبًا ما تكون مبيعات التكنولوجيا معاملات أكثر تعقيدًا تتضمن إقامة اتصالات مع مختلف أصحاب المصلحة في الشركة. كثيرًا ما تستخدم الشركات منهجيات المبيعات لمساعدة مندوبي المبيعات في توليد القيمة للعميل والشعور بالإلحاح للصفقة كطريقة للمساعدة في ذلك.
مؤيد الدخول في المبيعات التقنية
# 1. رواتب تنافسية
عادةً ما يكون رواتب وظائف المبيعات في قطاع التكنولوجيا أكثر تنافسية من المناصب الأخرى لأنها تتطلب معرفة متخصصة.
# 2. الكثير من الفرص
هناك العديد من الفرص للتقدم الوظيفي في فريق المبيعات ، بما في ذلك تلك التي يشغلها مديرو الحسابات وممثلو تطوير الأعمال ومديرو الفريق. بالإضافة إلى ذلك ، مع نمو خبرتك ، يمكنك الانتقال عموديًا إلى قطاعات صناعية أخرى تثير اهتمامك ، مثل تكنولوجيا الأغذية والتكنولوجيا النظيفة والمزيد.
# 3. إقبال كبير
كل عمل يعتمد على المبيعات ، وبالتالي فإن الطلب على الوظائف في صناعة المبيعات في أعلى مستوياته على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك ، زاد عدد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا بشكل عام بنسبة 47٪ منذ عام 2007 ، مما أدى إلى زيادة الطلب على متخصصي مبيعات التكنولوجيا المؤهلين.
# 4. فرص متنامية
في فريق المبيعات ، هناك العديد من الفرص للحركة بسبب تنوع الأدوار ، بما في ذلك مناصب تطوير الأعمال ، والمديرين التنفيذيين للحسابات ، وقيادة المبيعات ، ومديري الفريق ، والمسؤولين التنفيذيين للمبيعات.
# 5. بناء علاقات طويلة الأمد
يمكن أن تكون العلاقات التي يقيمها مندوبو مبيعات التكنولوجيا مع مجموعة متنوعة من العملاء مع مرور الوقت مجزية للغاية. قد تؤدي هذه الاتصالات أيضًا إلى شبكة مهنية أوسع ، مما قد يفتح المزيد من الأبواب.
# 6. معالجة القضايا
إن بيع السلع والخدمات التي يقفون وراءها أثناء مساعدة العملاء في استخدام تلك السلع والخدمات لمعالجة مشكلات العمل الحقيقية يمنح العديد من ممثلي مبيعات التكنولوجيا شعوراً بالإنجاز.
سلبيات الدخول في المبيعات التقنية
# 1. ضغط مرتفع
إنه عمل شاق في المبيعات. تجديد الاشتراكات مهمة بشكل خاص لشركات التكنولوجيا لأنها تعتمد عليها أكثر من القطاعات الأخرى. يمكن أن يكون الضغط للوفاء بالحصص حافزًا كبيرًا لبعض الناس. ومع ذلك ، فإنه قد يسبب الإجهاد وحتى الإرهاق لبعض الناس بسرعة كبيرة. باختصار ، يتطلب الأمر الكثير من الالتزام والمثابرة للنجاح في هذا المنصب ، ولكن إذا كنت تستطيع المثابرة ، فستجد الوظيفة التي تنطوي على العديد من الجوانب المُرضية.
# 2. منحنى التعلم حاد
يجب أن يكون مندوبو المبيعات التقنيين على دراية بالمنتجات التي يبيعونها. ومع ذلك ، فإن الصناعة والمنتجات التي تشكلها تتغير باستمرار. يجب أن تتوقع منحنى تعليمي صعب لا ينتهي أبدًا.
كيفية الدخول في المبيعات التقنية
على الرغم من وجود عائق كبير أمام الدخول ، فإن صناعة التكنولوجيا ليست بالصعوبة التي قد تبدو عليها. بمعنى آخر ، لا توجد متطلبات صارمة يجب أن تفي بها للحصول على وظيفة. كما أنه يجعلها أكثر قدرة على المنافسة ، من ناحية أخرى. توفر العديد من الشركات وظائف للمبتدئين حيث يمكنك تعلم (أو صقل) المهارات الفنية المطلوبة للنجاح.
# 1. تعزيز خلفية المبيعات الخاصة بك
ابدأ بالاطلاع على سيرتك الذاتية بحثًا عن أي تجربة مبيعات سابقة ، حتى لو لم يكن ذلك هو واجبك الأساسي في ذلك الوقت. ابحث عن الحالات التي وسعت فيها عملائك أو حققت إيرادات جديدة. هاتان الخطوتان في عملية البيع ضرورية. أعد كتابة سيرتك الذاتية للتأكيد على هذه القدرات ، واستعد لتقديم بعض الأمثلة في المقابلة.
# 2. الحصول على شهادات المبيعات (أو التقنية) لزيادة قابلية التسويق
إضافة المبيعات الشهادات سوف تساعدك سيرتك الذاتية على التميز كمتقدم أكثر تأهيلاً. بالإضافة إلى ذلك ، هناك شهادات متاحة للمهنيين من جميع مستويات الخبرة ، بما في ذلك مستوى المبتدئين والبرامج الأكثر تعقيدًا. حتى إذا كان لديك بعض الخبرة السابقة في المبيعات ، يمكن أن تساعدك الشهادات على التحسن في المهارات الأساسية مثل البحث عن العملاء المحتملين والمقايضة.
# 3. فهم شامل للقطاع
قضاء الكثير من الوقت في التعرف على قطاع التكنولوجيا بشكل عام والمجال الذي ترغب في متابعته بشكل خاص. مواكبة أي اتجاهات أو تحولات في السوق من خلال متابعة المؤثرين في الصناعة على LinkedIn والمشاركة في مجتمعات المبيعات عبر الإنترنت. تتبع أي عمليات اندماج أو استحواذ مهمة ومواكبة أحدث التطورات التكنولوجية. لن يمنحك هذا فهمًا شاملاً للقطاع فحسب ، بل ستتعلم أيضًا المصطلحات والمصطلحات الخاصة بالقطاع والتي يمكنك استخدامها في مقابلاتك القادمة.
# 4. ابحث عن أفضل الأعمال
يجب أن تؤهل الشركات قبل الاتصال بهم ، مثل الكثير من المؤهلات الرائدة في المبيعات. اذكر تفاصيل الوظيفة التي تريدها ، بما في ذلك التقنية التي تريد بيعها ، ونطاق الراتب ، وتفاصيل أخرى. حدد الشركات الأكثر ملاءمة باستخدام هذا المعيار. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الحصول على مزيد من الوقت للتحقيق في كل شركة ، وتخصيص سيرتك الذاتية ، والاستعداد للمقابلات.
# 5. شبكة ، شبكة ، شبكة
قبل أن تبدأ في تقديم طلبات العمل الخاصة بك ، هو أفضل وقت لتكثيف جهودك في مجال الشبكات. نتيجة لذلك ، ستكون مستعدًا لاستخدام جهات الاتصال الخاصة بك عند الحاجة. لا تنس أن التواصل يتطلب جهدًا مستمرًا. استمر في توسيع شبكتك ، وتفاعل مع جهات الاتصال الخاصة بك ، وابحث عن مجموعات للانضمام إليها. على الرغم من أن التواصل يستغرق وقتًا ، إلا أن جهودك قد تفتح أبوابًا جديدة لم تكن لتتحقق لولا ذلك.
راتب مبيعات التقنية
يختلف الأجر النموذجي لمندوب مبيعات التكنولوجيا اعتمادًا على الدور المحدد وسنوات الخبرة ومستوى التعليم والصناعة والموقع والمنظمة. بالإضافة إلى تلقي الراتب الأساسي ، يتلقى العديد من مندوبي المبيعات أيضًا عمولات ، مما يؤدي إلى زيادة رواتبهم السنوية بشكل كبير.
متطلبات المبيعات التقنية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو أي موضوع ذي صلة.
- 2 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات أو التسويق.
- الخبرة الفنية والفهم الشامل لكيفية عمل منتجات الشركة.
- قوية الشخصية ومهارات الاتصال.
- امتلاك القدرة على تحديد ومتابعة العملاء المحتملين.
- المبيعات المتميزة وقدرات الإغلاق.
- إتقان استراتيجيات ترويج المبيعات.
- قدرات عرض استثنائية ومظهر مصقول.
أفضل شركات المبيعات التقنية
# 1. قوة المبيعات
تهدف Salesforce إلى ربط الشركات والعملاء من خلال منصاتها المميزة. توفر منصة Salesforce القائمة على السحابة للمستخدمين العديد من المزايا الجديرة بالملاحظة ، بما في ذلك القدرة على تحديد مواقع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات وتنظيم بيانات العملاء.
كما أنها توفر العديد من المناصب الممتازة للخريجين الجدد ، مثل منصب مساعد تطوير الأعمال. مع وجود فرصة للعمل في مشاريع فعلية والتواصل مع كبار المتخصصين في المبيعات في الصناعة ، فإن المنصب يساعد الخريجين الجدد على تطوير فطنة أعمالهم والمبيعات.
أثناء دعم ممثلي تطوير الأعمال الذين يواجهون العملاء في هذا المنصب ، يتعلم الموظفون أساسيات المبيعات ويتقدمون في النهاية للعمل مباشرة مع العملاء.
# 2. غوغل
يوفر هذا العملاق عبر الإنترنت مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المتعلقة بالويب. تتواجد Google في العديد من قطاعات السوق ، بما في ذلك تلك الخاصة بالهواتف الذكية وأدوات الإنتاجية المستندة إلى مجموعة النظراء والسلع الأخرى. تمكّنها ميزانية الشركة الكبيرة من تقديم مزايا لموظفي تكنولوجيا المعلومات بنجاح. كانت Google هي الشركة التي كان الباحثون عن العمل أكثر اهتمامًا بالعمل لديها لأنها توفر فرصة للتفاعل مع بعض أفضل العقول الرقمية في العالم.
تعد معايير الأداء والولاء المذهلة للموظفين جانبًا صعبًا للعمل في التكنولوجيا مع العملاق. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من المنافسة بين الموظفين ، والتي يشاع أنها ليست عادلة دائمًا وتضر بفرص التقدم.
# 3. مايكروسوفت
احتلت Microsoft مكانة بارزة في صناعة تكنولوجيا المعلومات منذ تأسيسها في عام 1975. وهي تقدم نفسها الآن كشركة تكنولوجيا متعددة الجنسيات تبيع الإلكترونيات الاستهلاكية ، وبرامج المكاتب ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والأدوات ، وواحدة من أكبر المنصات السحابية على هذا الكوكب.
تلتزم Microsoft بإنشاء منتجات متطورة تعمل على تقدم السوق ، كما أن الحفاظ على معنويات الموظفين عنصر حاسم في تحقيق أهدافها. ونتيجة لذلك ، فإنها تقدم مزايا استثنائية تعزز الإبداع والمنافسة بين موظفيها.
# 4. نفيديا
تعد NVIDIA واحدة من أفضل شركات التكنولوجيا للعمل في عام 2023 ، وهي الشركة الرائدة في وحدات معالجة الرسومات ومزود حوسبة متكامل للمعالجات عالية الأداء وحلول برامج المؤسسات والأنظمة المخصصة. إنها رائدة في الحوسبة المتسارعة واخترعت وحدة معالجة الرسومات في عام 1999 ، مما ساعد سوق ألعاب الكمبيوتر على التوسع. أدى هذا الاكتشاف أيضًا إلى دخول العصر الحديث للذكاء الاصطناعي ، وغير رسومات الكمبيوتر ، وأطلق شرارة إنشاء metaverse.
فقط من خلال الالتزام والجهد سيتمكن موظفو الشركة من تطوير حياتهم المهنية في هذا القطاع. قد تضطر إلى قضاء المزيد من الوقت ، خاصة إذا كنت تتنافس على ترقية. على الرغم من أن المنافسة الشديدة بين أعضاء فريق NVIDIA قد تبدو مخيفة في البداية ، إلا أنها ستساعدك على إظهار الالتزام والمبادرة في عملك.
# 5. آي بي إم
اكتسبت هذه الشركة التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها سمعة طيبة في إنشاء حلول أجهزة وبرامج ميسورة التكلفة للاستخدام الخاص والتجاري والصناعي.
النقطة المحورية في فلسفة مكان العمل لشركة IBM هي الشمولية. يلتزم العمل باستخدام المعرفة والعقل والعلم للنهوض بالظروف الاجتماعية والبشرية في جميع أنحاء العالم. تدعم شركة IBM بيئة عمل تشجع التعليم والعمل الجماعي والثقة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأعمال تقدر البيئة وهي مسؤولة اجتماعيًا. يعزز مكان العمل الملائم الانسجام بين العمل والحياة.
# 6. أدوبي
يتوفر برنامج للاستخدام التجاري من شركة متعددة الجنسيات. يؤكد شعار الشركة ، "إنشاء تجارب رقمية" ، على مدى أهمية إنتاج برامج عالية الجودة. إذا كنت تقدر الابتكار والمساواة والخبرة الفنية قبل كل شيء ، فإن Adobe هي أفضل شركة تكنولوجيا معلومات تعمل من أجلها. يبحث العمل عن أفراد أذكياء للغاية يستمتعون بالمشاركة في المشاريع الصعبة للانضمام إلى الفرق وتزويد العملاء بالسلع والخدمات القيمة. تقدم Adobe الحائزة على جوائز لموظفيها الفرصة للتقدم في حياتهم المهنية.
هل من الصعب الوصول إلى المبيعات التقنية؟
تمتلك مبيعات التكنولوجيا حاجز دخول منخفض بسبب وفرة مناصب المبتدئين والاستعداد المتزايد للشركات لتدريب مندوبي مبيعات جدد على الوظيفة. دورات متعمقة عبر الإنترنت أو معسكر تدريبي لمبيعات التكنولوجيا أو دورة تدريبية في مبيعات التكنولوجيا
كيف تحصل على مبيعات تقنية بدون خبرة في المبيعات؟
- استفد من خبرتك في المبيعات
- الشهادات
- شبكة ، شبكة ، شبكة
- كن خبيرًا في المجال الذي تريد الدخول إليه.
- التعرف على إجراءات مبيعات الشركات
- تعلم كيفية التواصل بشكل فعال.
ما هي أفضل طريقة للدخول في مبيعات التكنولوجيا؟
هناك العديد من الطرق للدخول في مبيعات التكنولوجيا العامة ، بما في ذلك
- الحصول على شهادات في المبيعات أو التكنولوجيا لزيادة قابليتك للتسويق.
- زد من خبرتك في المبيعات لتقوية مهاراتك الصعبة واللينة.
- تواصل مع أي شخص قد يكون قادرًا على توجيهك إلى فرصة مبيعات التكنولوجيا.
هل يمكنك جني أموال جيدة من مبيعات التكنولوجيا؟
يمكن لمندوبي مبيعات التكنولوجيا الحصول على راتب متوسط قبل العمولات والمكافآت التي تتراوح بين 40,000 ألف دولار و 114,000 ألف دولار ، اعتمادًا على سنوات خبرتهم والسوق ونوع المنظمة التي يعملون بها. أحد أسرع المسارات الوظيفية للحصول على راتب مكون من ستة أرقام ، وفقًا لـ Prehired ، هو مجال مبيعات التكنولوجيا.
هل يمكنك تكوين 6 أرقام في المبيعات التقنية؟
يكسب العديد من الوافدين الجدد إلى صناعة مبيعات التكنولوجيا أكثر من 100,000 دولار سنويًا. كل شيء يتوقف على مدى اجتهادك في العمل ، ومدى فعالية البيع ، ومقدار الوقت الذي تستثمره في حياتك المهنية. يتلقى غالبية مندوبي المبيعات الراتب الأساسي والعمولات. الشركات المختلفة لها رواتب أساسية ونسب عمولة مختلفة.
لذلك ، عند التقدم لوظائف مبيعات التكنولوجيا ، ابحث عن جدول رواتب يتوافق مع المرحلة الحالية من حياتك.
هل أنا متقدم جدًا في الدخول في المبيعات التقنية؟
من المفاهيم الخاطئة الشائعة في عالم الأعمال أن الشباب لا ينبغي أن يعمل في مبيعات التكنولوجيا. إنه ببساطة غير صحيح. يمكنك التحول إلى مهنة في مبيعات التكنولوجيا ، بغض النظر عن مكانك في رحلتك المهنية. لن يكون من المستحيل على شخص في الأربعينيات أو الخمسينيات من العمر أن يجد وظيفة في مبيعات التكنولوجيا ، لكن الأمر سيكون أكثر صعوبة.
هل المبيعات التقنية مهمة مرهقة؟
قد يواجه ممثلو المبيعات التقنية ظروفًا صعبة بسبب حصص المبيعات ، والمنافسة الشرسة ، وربما العملاء المترددين. على الرغم من أن بعض الأشخاص ينجحون في تحقيق أهداف وغايات المبيعات ، إلا أن العمل في مجال المبيعات قد يكون متطلبًا للغاية بالنسبة للبعض. على الرغم من أنها وظيفة رائعة ، إلا أنه ليس كل شخص مناسبًا للعمل في مجال مبيعات التكنولوجيا.
وفي الختام
لا تسمح لك مهنة مبيعات التكنولوجيا بالعمل في واحدة من أسرع الصناعات نموًا في الوقت الحاضر فحسب ، ولكنها توفر أيضًا أجرًا تنافسيًا ، ومساحة كبيرة للتقدم ، وفرصة لاستخدام الحلول المتطورة. نعتقد أن هذه المقالة ستمنحك الأساس الذي تحتاجه لتحقيق مستقبل مهني ناجح في هذا المجال الرائع. يمكن أن يكون بدء مهنة في مبيعات التكنولوجيا خيارًا مهنيًا مجزيًا وطويل الأجل. على الرغم من أن بدء مهنة جديدة قد يكون أمرًا مخيفًا ، إلا أنه يمكنك الإيمان بالفرص غير المحدودة التي يمكن أن يقدمها قطاع مبيعات التكنولوجيا!
أفضل شركات التكنولوجيا للعمل بها ، بناءً على أهدافك المهنية وأنواع البيئات التي تناسب أسلوب عملك
مقالات ذات صلة
- راتب المجند الفني: كم يجنون سنويًا؟
- برنامج التدريب على المبيعات: أفضل برامج التدريب على المبيعات 2023
- أفضل وظائف المبيعات: أفضل وظائف المبيعات والتسويق 2023
- تقنيات المبيعات: أفضل 20+ تقنية ، دورات تدريبية ، عمليات الإغلاق & B2B
مراجع حسابات
