الراتب ل مديري المبيعات يختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على عوامل بما في ذلك الخبرة والتنظيم والصناعة والحجم والمنطقة والمنتج المباع. يجمع غالبية أصحاب العمل بين الرواتب والعمولات أو الرواتب والمكافآت. استكشف رواتب مدير المبيعات المختلفة في الأقسام أدناه.
راتب مدير المبيعات
في الولايات المتحدة ، من المتوقع أن يكون راتب مدير المبيعات هو 114,518،73,963 دولارًا ، بمتوسط راتب يبلغ 40,555،XNUMX دولارًا. تُظهر هذه الأرقام الوسيط ، أو نقطة الوسط للنطاقات ، من منهجية تقدير إجمالي الأجر الفريدة ، والتي تستند إلى بيانات حول الأجور تم جمعها من مستخدمينا. ومن المتوقع أن تبلغ قيمة التعويض الإضافي XNUMX دولارًا سنويًا. المكافآت النقدية والعمولات والإكراميات وحصص الأرباح كلها أشكال ممكنة من الراتب الإضافي.
من هو مدير المبيعات؟
مدير المبيعات هو الشخص المسؤول عن الإشراف على طاقم مبيعات الشركة. في مؤسسة كبيرة ، يكونون مسؤولين أمام رئيس المبيعات أو مدير المبيعات ، ولكن في الشركات الصغيرة ، عادةً ما يقدمون تقاريرهم إلى الرئيس التنفيذي أو المدير العام.
داخل الشركة ، يشرف مديرو المبيعات على طاقم المبيعات ويديرونه. إذا كنت مهتمًا بإنشاء استراتيجيات مبيعات وإدارة فريق من خبراء المبيعات ، فهذه الوظيفة مناسبة لك. من خلال الاستفادة من خبرتك الحالية في المبيعات والحصول على التعليم والتدريب المطلوبين ، يمكنك تنمية مهنة المبيعات الخاصة بك إلى هذا المنصب الرفيع المستوى.
قد تختلف واجبات مدير المبيعات اعتمادًا على الحجم والنوع والمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة ، ولكن بشكل عام ، فإن مديري المبيعات هم المديرين التنفيذيين للشركات الذين يضعون أهدافًا للمبيعات والحصص ويحفزون موظفيهم للوصول إليها. غالبًا ما يكون لمديري المبيعات مسؤوليات إدارية مثل تعيين الموظفين وإنهاء خدمتهم ، وتحديد الحاجة إلى التعلم وتقديمه ، وتدريب مندوبي المبيعات ، وإنشاء مناطق المبيعات.
وهم مكلفون أيضًا بإنشاء استراتيجيات المبيعات وتنفيذ تحليل البيانات حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات مستنيرة. بالإضافة إلى ذلك ، سيقومون بشكل روتيني بإبلاغ المديرين عن إنجازاتهم ، وقد يلعبون دورًا في تحديد المسار المستقبلي للمنظمة. كل إجراء يتخذونه يجعلهم أقرب إلى هدفهم المتمثل في تحقيق أهداف المبيعات وتحقيق ربح لشركتهم.
مسؤوليات وأدوار مدير المبيعات
فيما يلي بعض المهام والأدوار الرئيسية لمدير المبيعات.
- اكتساب عملاء جدد
- تحويل العملاء المتوقعين من قنوات التسويق المختلفة
- تطوير إستراتيجية مبيعات قصيرة وطويلة الأمد بهدف تحقيق الأهداف المعلنة
- تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار بما يتماشى مع أهداف الفريق / المنظمة
- البحث بنشاط عن فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي للعملاء الحاليين
- الحصول على توصيات من العملاء الحاليين لزيادة خط أنابيب المبيعات
- السيطرة على علاقات العملاء
- التعرف على طلبات العملاء ، واستنادًا إلى اللقاءات والتعليقات من العملاء ، اعرض رؤى لتحسين مجموعة المنتجات.
- السيطرة على الحسابات الهامة
- انشاء حسابات جديدة
- العمليات والتقارير
- الإشراف على أنشطة دعم ما قبل البيع وما بعده مع ضمان أعلى مستوى من إرضاء العميل للمنتجات والمواقع المحددة
كيف تصبح مدير مبيعات
يمكنك تحقيق هدفك في تطوير حياتك المهنية في المبيعات باتباع الخطوات الموضحة أدناه:
# 1. احصل على درجة البكالوريوس
عندما يتعلق الأمر بمهن المبيعات ، تفضل معظم الشركات المرشحين الحاصلين على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة. فكر في مهنة في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، لديك خيار التسجيل في فصول الإدارة وقانون الأعمال والرياضيات. عادةً ما تستغرق درجة البكالوريوس أربع سنوات لإكمالها ، وخلال تلك الفترة يمكنك تعلم المهارات والمعرفة اللازمة لأداء التزامات وظائف المبيعات على مستوى المبتدئين.
# 2. اكتساب المعرفة والخبرة
ضع في اعتبارك التقدم للحصول على تدريب داخلي أو وظائف بدوام جزئي إذا كنت طالبًا تحاول اكتساب خبرة مبيعات في العالم الحقيقي. على سبيل المثال ، يمكنك العمل كملف مساعد مبيعات التجزئة أو احصل على منصب صيفي في فريق مبيعات الشركة لصقل قدرات خدمة العملاء لديك. يمكن أن تساعدك هذه التغييرات في التحضير لمهن مبيعات للمبتدئين وتحديد اهتمامك بهذه الصناعة.
# 3. تجنيد لشغل مناصب على مستوى المبتدئين
منصب في إدارة المبيعات غالبًا ما يتطلب سنوات من الخبرة وليس دورًا مبتدئًا. بعد حصولك على درجة البكالوريوس ، يمكنك البدء في تطوير حياتك المهنية من خلال التقدم لوظائف المبيعات للمبتدئين. على سبيل المثال ، يمكنك أن تبدأ كمشتري أو مندوب مبيعات. أيضًا ، في هذه المناصب ، تتعلم كيفية أداء المهام المعتادة لأعمال المبيعات ويحتمل أن تحصل على الخبرة المطلوبة لقيادة الفرق كمدير مبيعات. يمكن أن تعلمك هذه اللقاءات أي سيناريوهات المبيعات التي تفضلها.
# 4. فكر في الحصول على درجة الماجستير.
على الرغم من أن المرشحين لشغل مناصب مدير المبيعات عادة لا يحتاجون إلى درجة الماجستير ، فإن امتلاك واحدة قد يجعلك تبرز من بين الحشود. يمكن الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال عبر الإنترنت أو في الحرم الجامعي ويمكن إكمالها في غضون عامين. في الدورات الدراسية لبرامج ماجستير إدارة الأعمال ، تدرس مجموعة من الموضوعات المتعلقة بالأعمال ، مثل الاتصالات والإدارة والتفكير الاستراتيجي وريادة الأعمال. بمساعدة ماجستير في إدارة الأعمال ، قد تكتشف المزيد حول ماهية التسويق والمبيعات بالإضافة إلى التمييز بين الاثنين.
# 5. الحصول على شهادة مهنية
قد تفكر في اكتساب مؤهلات مهنية لتعزيز بيانات الاعتماد الخاصة بك بشكل أكبر. باستخدام هذه الشهادات ، يمكنك بناء مهارات معينة لمديري المبيعات ، مثل سمات القيادة أو استراتيجيات المبيعات. قد لا يطلب أصحاب العمل شهادات ، لكنهم قد يجعلونك متميزًا. قد يقدرون أيضًا الجهد الذي تبذله لمواصلة التطور شخصيًا ومعرفة المزيد عن منطقتك.
المدن ذات الأجور الأفضل لمديري المبيعات
نيويورك ، سان خوسيه ، بولدر ، ترينتون ، ودنفر هي المدن التي لديها أعلى رواتب لمديري المبيعات. فيما يلي المدن ورواتب مدير المبيعات
- 198,960 دولارًا في نيويورك
- 196,910،XNUMX دولارًا في سان خوسيه ، كاليفورنيا
- كولورادو ، بولدر يدفع 182,820،XNUMX دولارًا
- 177,450 دولارًا في ترينتون ، نيو جيرسي
- 177,430 دولارًا في كولورادو ، دنفر
راتب مدير المبيعات الإقليمي
اعتبارًا من 25 مايو 2023 ، بلغ متوسط راتب مدير المبيعات الإقليمي في الولايات المتحدة 123,332،105,857 دولارًا ، لكن النطاق غالبًا ما يتراوح بين 144,611،XNUMX دولارًا و XNUMX،XNUMX دولارًا. يمكن أن تختلف نطاقات الرواتب بشكل كبير اعتمادًا على مجموعة متنوعة من الجوانب الحاسمة ، بما في ذلك التعليم ، وبيانات الاعتماد ، والمواهب التكميلية ، وطول الوقت الذي كنت تعمل فيه في مجال معين.
وصف منصب مدير المبيعات الإقليمي
يشرف مدير المبيعات الإقليمي على فريق المبيعات ويوجهه لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح. يدير مختلف المناطق داخل المنطقة ، ويعدل أهداف المبيعات والممارسات حسب الضرورة لكل منطقة. يتضمن وضع خطط مبيعات قصيرة وطويلة الأجل كمدير مبيعات إقليمي التصميم والتوصية برامج المبيعات. لتعزيز حجم المبيعات في المنطقة ، قم بتقييم وتطبيق استراتيجيات البيع الجديدة الأكثر ملاءمة. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل زيادة حجم المبيعات وحصة السوق ، يقوم مدير المبيعات الإقليمي بجمع بيانات السوق ذات الصلة من الشركات المنافسة. قد يقترح تغييرات على المنتجات أو الخدمات لزيادة رضا العملاء وآفاق المبيعات. عادة ما يستدعي الحصول على درجة البكالوريوس. عادة ما يجيب على قائد القسم / الوحدة. يشرف مدير المبيعات الإقليمي على العمليات اليومية للموظفين المرؤوسين. مدير حقيقي من المستوى الأول. يضمن تحقيق معالم / أهداف المشروع / القسم والالتزام بحدود الإنفاق المتفق عليها. لديه سيطرة كاملة على قرارات الموظفين. الشرط القياسي لمدير المبيعات الإقليمي هو خمس سنوات من خبرة المساهم الفردي في المجال ذي الصلة. قد تكون هناك حاجة لخبرة إشرافية تتراوح من سنة إلى 1 سنوات. الإلمام الواسع بالدور والإجراءات الإدارية.
راتب مدير المبيعات الوطنية
يكسب مديرو المبيعات الوطنية في الولايات المتحدة ما يقدر بـ 180,823،93,700 دولارًا أمريكيًا كتعويض إجمالي سنويًا ، بمتوسط دخل قدره 87,123،25 دولار أمريكي. تُظهر هذه الأرقام الوسيط ، أو نقطة الوسط للنطاقات ، من منهجية تقدير إجمالي الدفع الفريدة الخاصة بنا ، والتي تستند إلى بيانات حول الأجور التي تم جمعها من مستخدمينا. الزيادة السنوية المتوقعة في الأجور هي 75 دولار. المكافآت النقدية والعمولات والنصائح ومشاركة الأرباح كلها أشكال ممكنة للتعويض الإضافي. تقع القيم في "النطاق الأكثر احتمالًا" بين المئين الخامس والعشرين والخامس والسبعين لجميع معلومات الدفع المتوفرة حاليًا لهذا الدور.
يعتمد الراتب الذي قد يتقاضاه مدير المبيعات الوطني على موقعه وتعليمه وخبرته. واشنطن ، كونيتيكت ، ماريلاند ، مين ، وميشيغان هي الولايات التي لديها أعلى رواتب لمديري المبيعات الوطنيين.
ملخص البحث
- في الولايات المتحدة ، يبلغ متوسط راتب مدير المبيعات الوطني 102,742 دولارًا.
- في الولايات المتحدة ، يتراوح أجر مدير المبيعات الوطني النموذجي من 67,000 دولار إلى 155,000 دولار.
- في الولايات المتحدة ، يتراوح أجر مديري المبيعات الوطنيين بالساعة عادةً من 32 دولارًا إلى 74 دولارًا في الساعة.
- في واشنطن وكونيتيكت وماريلاند ، يبلغ متوسط أجر مدير المبيعات الوطني 124,964،124,427 دولارًا و 120,338،XNUMX دولارًا و XNUMX،XNUMX دولارًا على التوالي. الولايات الثلاث التي لديها أعلى رواتب في الولايات المتحدة لمديري المبيعات الوطنيين هي تلك الثلاث.
- الشركة التي لديها أعلى متوسط راتب لمدير مبيعات وطني هي NetApp.
- في الولايات المتحدة ، يدفع قطاع التصنيع أكثر ما يدفع لمديري المبيعات الوطنيين.
الوصف الوظيفي لمدير المبيعات
عادةً ما يكون بناء فريق من مندوبي المبيعات وإدارته جزءًا من الوصف الوظيفي لمدير المبيعات من أجل زيادة الإيرادات. أيضًا ، لتحقيق توقعات الإيرادات أو تجاوزها ، يجب على مديري المبيعات إلهام موظفيهم لإنشاء عملاء متوقعين ، وتنمية علاقات العملاء ، وتحديد الأهداف ، وإرضاء رغبات العملاء في نهاية المطاف.
ما هو الراتب الأعلى لمدير المبيعات؟
يمكن أن تكسب المناصب العليا لمديري المبيعات ما يصل إلى 400 ألف دولار سنويًا.
ما مقدار مديري مبيعات التجزئة في مدينة نيويورك؟
متوسط الراتب السنوي لمدير متجر بيع بالتجزئة في مدينة نيويورك اعتبارًا من 15 يونيو 2023 هو 49,667 دولارًا. إذا كنت بحاجة إلى مقدر رواتب سريع ، فإن ذلك يصل إلى حوالي 23.88 دولارًا للساعة. هذا يعادل 955 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو 4,138 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
إدارة متجر البيع بالتجزئةمتوسط الرواتب الآن بين 40,500 دولار (الشريحة المئوية الخامسة والعشرون) و 25 دولار (الشريحة المئوية الخامسة والسبعون) ، مع دفع الشريحة المئوية التسعين في مدينة نيويورك أعلى أرباح قدرها 58,500 دولارًا أمريكيًا.
يشير الاختلاف الواسع في متوسط الأجر لمديري متاجر البيع بالتجزئة - حتى 18,000 دولار - إلى أنه قد يكون هناك العديد من الاحتمالات للنمو والأجور المرتفعة بناءً على الخبرة والموقع ومستوى المهارة.
ما مقدار ما يقوم به قادة المبيعات؟
في الولايات المتحدة الأمريكية زعيم المبيعات يبلغ متوسط الراتب 68,699،33,000 دولارًا أمريكيًا. نطاق الراتب المعتاد لقادة المبيعات هو 139,000 دولار إلى XNUMX دولار في السنة.
ما هو اقل راتب لمدير المبيعات؟
المتوسط الخامس والعشرون هو 25 دولار. الرواتب أدناه غير عادية. النسبة المئوية الخامسة والسبعون هي 39,000 دولار.
هل يحقق مدير مبيعات المنطقة أرباحًا جيدة؟
نعم ، إدارة منطقة ما هي وظيفة مجزية بدخل لائق. يشرفون على الممثلين المحليين ويعملون كقناة أولية بين تلك المنطقة والمقر الرئيسي. غالبًا ما يقومون بمهام مثل إدارة استراتيجيات المبيعات الإقليمية ومندوبي التدريب. متوسط الراتب السنوي لمدير مبيعات المنطقة في الولايات المتحدة هو 81,929،12 دولارًا اعتبارًا من 2023 يونيو XNUMX.
كم يمكنني أن أكسب كمدير مبيعات حساب؟
يحصل مديرو مبيعات الحسابات في الولايات المتحدة على متوسط راتب قدره 58,630،33,000 دولارًا. تتراوح رواتب مديري حسابات المبيعات عادةً بين 101,000 دولار و 28.19 دولار سنويًا. يحقق مديرو حسابات المبيعات ، في المتوسط ، XNUMX دولارًا في الساعة.
ما هو متوسط راتب مدير مبيعات السيارات؟
اعتبارًا من 25 مايو 2023 ، بلغ متوسط الدخل لمدير مبيعات وكالة السيارات في الولايات المتحدة 128,500 دولار ، على الرغم من أن نطاق الراتب العادي يتراوح بين 109,227 دولارًا و 150,708 دولارًا.
مقالات ذات صلة
- مدير المبيعات: ما هي ، واجبات وكيف تصبح واحدًا؟
- ما هي المبيعات التقنية: التعريف وكيف تنفصل عنها؟
- ما هو توقع المبيعات؟ التقنيات والقوالب وحلول البرمجيات
الرقم المرجعي
