باعتبارك بائع سيارات في الولايات المتحدة، فإن عدد السيارات التي يمكنك بيعها في الشهر وكيفية تعاملك مع المستهلكين المحتملين سيؤثر بشكل كبير على راتبك. دخلك يزيد مع عدد السيارات التي تبيعها. وبصرف النظر عن قدراتك في المبيعات والوكالة التي تعمل بها، هناك اعتبار آخر في تحديد راتبك وهو المكان الذي تعيش فيه.
وفي هذا المقال نتعرف أكثر على بائع السيارات ومتوسط راتبه في الولايات المتحدة.
من هو بائع السيارات؟
مندوب مبيعات السيارات، أو مندوب مبيعات السيارات، هو الشخص المسؤول عن تسويق المركبات والشاحنات والشاحنات الصغيرة للاستخدام الشخصي والتجاري. يعد الاجتماع مع المستهلكين لمناقشة احتياجاتهم، والترويج لعروض المبيعات في وكالتهم، والمشاركة في اختبار القيادة مع العملاء المهتمين من بين مسؤولياتهم.
واجبات ومسؤوليات مندوب مبيعات السيارات
يتولى بائعو السيارات مسؤولية جعل العملاء يشعرون بالترحيب والدعم طوال عملية شراء السيارة. ستختلف مسؤوليات مندوب مبيعات السيارات بناءً على حجم وكالته، ولكنها تتضمن عادةً المهام التالية:
- يرحبون بالعملاء في الوكالة.
- شرح الميزات والضمانات.
- الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالسيارات والتمويل وعملية الشراء.
- اصطحب العملاء في اختبارات القيادة مع الحصول على التراخيص والأوراق مقدمًا.
- التفاوض على أسعار السيارات وقيم التجارة.
- العمل مع الإدارة المالية لتحديد خيارات التمويل والملكية لكل عميل.
- تواصل مع العملاء السابقين للتأكد من رضاهم عن سياراتهم.
ما هو متوسط الراتب لبائع السيارات؟
ولأن المزيد من المبيعات يعني المزيد من المال، فإن تحديد التعويض النموذجي لبائع السيارات في جميع أنحاء القطاع أمر صعب؛ يعتمد الأمر حقًا على منطقتك، والتركيبة السكانية للعملاء، ونوع السيارات التي تبيعها، وسمعة الوكيل، والمتغيرات الأخرى. يكسب معظم مستشاري مبيعات السيارات ما بين 23,574 دولارًا و95,627 دولارًا سنويًا، بمتوسط راتب قدره 39,903 دولارًا.
ما هو راتب بائع السيارات في الساعة؟
متوسط الأجر بالساعة لبائع السيارات في الولايات المتحدة هو 18.60 دولارًا في الساعة.
ومع ذلك، فإن نطاق الراتب النموذجي لبائع السيارات يختلف بشكل كبير، مما يعني أنه قد يكون هناك احتمالات عديدة للنمو وارتفاع الدخل بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
هل تجني الكثير من المال كبائع سيارات؟
نعم، على الرغم من أن ذلك لا يحدث عادة إلا بعد مرور عامين أو أكثر على العمل. بالتأكيد، هناك أموال يمكن كسبها، ولكن عندما تصبح مؤسسًا، مما يعني أن الأشخاص الذين لا تعرفهم يطلبون منك عندما يعرض عليهم مندوبو المبيعات الآخرون مساعدتهم، فهذا هو الوقت الذي تصبح فيه "مستقرًا".
تم تقديم بعض الأفراد إليك من خلال آخرين سبق لهم التعامل معك أو الشراء منك. ثم هناك "الكلام الشفهي" من هؤلاء الأفراد إلى الأصدقاء والجيران وأعضاء الكنيسة وغيرهم. تنتشر الكلمة بسرعة في مجتمع صغير. سيظل هناك أشخاص في منطقة أكبر سمعوا عنك وعن شخصيتك وسلوكك السهل وأسلوبك الرائع في الدردشة مع الناس. والأهم من ذلك صدقك معهم!
أعلى 10 مدن من حيث الأجور الأعلى لوظائف بائعي السيارات
تم تحديد هذه المدن العشر حيث متوسط الراتب لمنصب بائع سيارات أعلى من المتوسط الوطني.
| المدينة | الراتب السنوي | الأجر الشهري | دفع اسبوعي | الأجر بالساعة |
| ويستهافن-مونستون، كاليفورنيا | $93,542 | $7,795 | $1,798 | $44.97 |
| Bellerose ، نيويورك | $90,688 | $7,557 | $1,744 | $43.60 |
| جونستونفيل ، كاليفورنيا | $89,290 | $7,440 | $1,717 | $42.93 |
| نورث أوغوستا، سك | $88,842 | $7,403 | $1,708 | $42.71 |
| سان خوان ، العلاقات العامة | $88,619 | $7,384 | $1,704 | $42.61 |
| ديكاتور، GA | $87,541 | $7,295 | $1,683 | $42.09 |
| وودسبورو، ماريلاند | $87,149 | $7,262 | $1,675 | $41.90 |
| بوينا بارك ، كاليفورنيا | $87,124 | $7,260 | $1,675 | $41.89 |
| هيوستن، بنسلفانيا | $83,134 | $6,927 | $1,598 | $39.97 |
| تروي ، MI | $82,335 | $6,861 | $1,583 | $39.58 |
كم يكسب بائع السيارات في دالاس؟
في دالاس، يبلغ إجمالي التعويضات السنوية المقدرة لبائع السيارات 71,428 دولارًا أمريكيًا، ويبلغ متوسط الراتب 48,304 دولارًا أمريكيًا.
كم عدد السيارات التي يبيعها البائع في الشهر؟
يجب على بائع السيارات الجيد أن يبيع ما بين 30 إلى 36 سيارة في المتوسط شهريًا. كل هذا يتأثر أيضًا بعدد ساعات العمل. يمكنك بيع المزيد من السيارات إذا عملت لساعات أطول. قد يبيع مندوب مبيعات السيارات العادي ما بين 15 إلى 25 مركبة شهريًا في هذا الجو.
هل مبيعات السيارات خيار مهني جيد؟
يمكن أن يكون العمل كمحترف في مبيعات السيارات وظيفة مثيرة للاهتمام مع ساعات عمل مرنة وأجر لائق. العمل له مزايا وعيوب ويمكن أن يكون مهنة جيدة لشخص لديه مواهب في المبيعات أو يبحث عن منصب مبيعات مبتدئ.
هل من الصعب أن تكون بائع سيارات؟
على الرغم من أن بيع المركبات لم يعد يستغرق وقتًا طويلاً كما كان من قبل، إلا أن إنشاء وظيفة مبيعات سيارات قد لا يزال يتطلب ساعات طويلة وواجبات صعبة. في المتوسط، يعمل معظم مندوبي مبيعات السيارات 40 ساعة أسبوعيًا، مع وجود مساحة كبيرة للعمل الإضافي.
لماذا يجني بائعو السيارات الكثير من المال؟
في حين أنهم قد يحصلون على راتب أساسي، فإن العديد من مندوبي مبيعات السيارات يحصلون على معظم دخلهم من العمولات. يجوز لتاجر السيارات أن يحسب العمولات على أساس الربح الذي يجنيه من بيع السيارة. عادة ما يكسب مندوبو المبيعات نسبة مئوية من كل عملية بيع. عادة، لدى مندوبي مبيعات السيارات حصص مبيعات يعملون عليها كل شهر.
كم يجني بائع السيارات من سيارة بقيمة 50 ألف دولار؟
لتقدير العمولة على سيارة بقيمة 50,000 دولار، لنفترض أن معدل العمولة هو 25% على الربح الأمامي:
- الربح الأمامي: لنفترض تقديرًا متحفظًا بنسبة 10% من الربح الأمامي، مما يعني أن تكلفة الوكالة للسيارة هي 45,000 دولار (90% من 50,000 دولار).
- عمولة الربح الأمامي: 25% من الربح الأمامي. في هذه الحالة، ستكون العمولة 25% من 5,000 دولار (50,000 دولار – 45,000 دولار)، أي ما يعادل 1,250 دولارًا.
ما هو مسار المبيعات؟: كيفية إنشاء مسار مبيعات (مراحل ، أمثلة ، واستراتيجيات)
كيفية زيادة المبيعات من خلال التسويق الرقمي
عملية المبيعات الطبية: التعريف والتأهيل وعملية خطوة بخطوة
المراجع:
