بالنسبة لأصحاب الأداء الأفضل ، يمكن أن تكون المهن القائمة على العمولة مربحة للغاية ومثيرة للاهتمام. قد يكون بدء العمل براتب عمولة هو الخيار الأمثل لك إذا كانت لديك مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين والقدرة على تلبية الحصص. هناك العديد من فرص العمل القائمة على العمولة للمتابعة في مجموعة من القطاعات. في هذه المقالة ، نحدد أفضل الوظائف القائمة على العمولات التي يمكنك القيام بها إما عبر الإنترنت أو بدوام جزئي أو حتى بدون خبرة على الإطلاق.
ما هي الوظائف القائمة على العمولة؟
الوظائف القائمة على العمولة هي تلك التي يتم فيها الدفع لك جزئيًا عن طريق العمولة ، أو يتم احتساب المكافأة بناءً على عدد أهداف المبيعات الناجحة أو الحصص التي تحققها في فترة زمنية معينة. قد تسمح لك الوظيفة القائمة على العمولة ، على سبيل المثال ، بالحفاظ على مبلغ معين من الإيرادات التي حققتها المبيعات التي تقوم بها كل شهر. هناك عدة أنواع من الوظائف القائمة على العمولة ، ولكل منها هيكل الأجور وعملية الحساب الخاصة به ، مثل:
# 1. عمولة مباشرة
الوظائف التي يتقاضى الموظفون فيها أجورًا كاملة على أساس المبيعات التي يولدونها.
# 2. الراتب بالإضافة إلى العمولة
الوظائف التي يحدد فيها أصحاب العمل راتبًا أساسيًا للموظفين ثم يضيفون دخل العمولة بناءً على المبيعات المحققة.
# 3. الراتب بالإضافة إلى المكافأة
الوظائف التي يحدد فيها أصحاب العمل دفعة أساسية للموظفين مع إمكانية الحصول على مكافأة إضافية إذا تم تحقيق الأهداف عالية المستوى.
# 4. عمولة متغيرة
هيكل تعويض يتم من خلاله منح الموظفين إيرادًا يتم خصمه مباشرة من المبيعات المتولدة بمجرد حصولهم عليها.
نظرًا لأن الأموال من الوظائف القائمة على العمولة تتناسب طرديًا مع مدى جودة أدائك لدورك ، فقد يكون من الصعب الحصول على أجر ثابت كل شهر. يتم تحديد أجرك بناءً على مستوى خبرتك وخبراتك وموقع عملك ونجاح العميل. قد يكون العمل في الأعمال التجارية ذات الصلة بالخدمات أو المجالات التي تتعامل مع شراء وبيع السلع باهظة الثمن ، مثل الممتلكات أو الأراضي ، على سبيل المثال ، أكثر ربحية من الوظائف الأخرى القائمة على العمولة.
بغض النظر ، إذا كنت من أصحاب الأداء الأفضل في مجال عملك أو في مؤسستك ، يمكن أن تؤدي هذه الوظائف إلى تعويضات عالية وأمان وسعادة مهنية بشكل عام. في المهنة القائمة على العمولة ، يمكنك تحديد أهداف يومية أو أسبوعية لنفسك لتتبع عمولاتك والتأكد من تحقيقك لأهداف الدفع الخاصة بك بالدرجة الصحيحة من الانضباط الذاتي.
أصحاب العمولات لديهم الكثير من الفسحة - لا يوجد عادة حد أقصى للمبلغ الذي قد تكسبه في وظيفة قائمة على العمولة ، مما يعني أنه يمكنك كسب ما تريد ، حتى إذا كانت شركتك لديها قيود على أرباح العمولة. بينما تنتشر الوظائف القائمة على العمولة في مبيعات الشركات ، يمكنك العثور على وظائف قائمة على العمولة في مجموعة من الصناعات ، بما في ذلك:
- تمويل
- تأمين
- دعاية
- عقار
- الاستضافة
- تكنولوجيا المعلومات
كيف يتم احتساب العمولة
يستخدم أصحاب العمل مجموعة متنوعة من الأطر كأساس لتحديد العمولة.
# 1. عمولة البيع الإجمالي
قد تعتمد العمولة على إجمالي حجم المبيعات في أبسط أشكالها. بائع عقارات ، على سبيل المثال ، يبيع منزلاً ويتلقى 1.5٪ من سعر البيع كعمولة.
# 2. نسبة الربح
يمكن استخدام نسبة من ربح عنصر يتجاوز تكلفة صاحب العمل لحساب العمولة. على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة السيارة 20,000 دولار في صالة العرض ، فقد يتلقى مندوب مبيعات السيارات 5 ٪ من سعر البيع النهائي الذي يزيد عن 20,000 دولار كعمولة.
# 3. العمولة المتغيرة
تتضمن مخططات العمولات المتغيرة معدلات عمولة مختلفة على مستويات مختلفة من المبيعات أو عند تحقيق أهداف معينة. على سبيل المثال ، قد يكسب مندوب المبيعات 3٪ على أول 100,000 دولار أمريكي في المبيعات ، و 5٪ على المبيعات بين 100,000 دولار أمريكي و 200,000 دولار أمريكي ، و 7٪ على جميع المبيعات التي تزيد عن 200,000 دولار أمريكي.
# 4. عمولة مبيعات الأراضي
تستلزم لجنة مبيعات المنطقة أو المجموعة تعويض جميع مندوبي المبيعات في الفريق إذا وصل الفريق أو تجاوز أهداف المبيعات في منطقتهم.
أفضل الوظائف القائمة على العمولة
قد يُظهر لك الحصول على وظيفة قائمة على العمولة مدى جودة أدائك إذا كنت ترغب في تحسين أدائك ولديك تدابير خاصة لقياس النجاح. فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة للوظائف القائمة على العمولة:
# 1. وكيل سفر
وكلاء السفر مسؤولون عن تنظيم وحجز وتسويق حزم الإجازات. يتعاملون مع معظم ترتيبات الرحلات ويجدون وسائل النقل والسكن والأنشطة المناسبة للأفراد والمجموعات. قد يتخصص وكلاء السفر في السفر المحلي أو المحلي أو العالمي ، وهم كثيرًا ما يزودون عملائهم بعدد من الخيارات للاختيار من بينها عند إجراء ترتيبات السفر.
قد يقدمون رحلات يومية ، أو عطلات نهاية الأسبوع ، أو حزم إجازات ذات أطوال متفاوتة. علاوة على ذلك ، قد يتخصص وسطاء السفر في قطاعات معينة من العملاء ، مثل الباحثين عن المغامرة أو المسافرين من دعاة حماية البيئة أو زوار الشركات. يبلغ متوسط الدخل القومي 49,013،150 دولارًا سنويًا بالإضافة إلى عمولة يومية قدرها XNUMX دولارًا.
# 2. مندوب مبيعات اعلانات
متخصصو مبيعات الإعلانات مسؤولون عن بيع المساحات الإعلانية للشركات والأفراد. يبيعون مساحات إعلانية على الويب والمطبوعات والإذاعة والتلفزيون للمشترين الذين يرغبون في الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم على هذه القنوات. يتم توظيف الممثلين في كثير من الأحيان من قبل بعض الشركات الإعلامية التي تدير منصات محددة ، مثل المؤسسات الإخبارية أو شبكات الراديو.
يتفاعل محترفو مبيعات الإعلانات مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين ، ويقومون بتقديم العروض ، ومراقبة حسابات العملاء ، وبناء ولاء العملاء ، وتحليل البيانات ، وتقديم المبيعات. علاوة على ذلك ، كثيرًا ما يُطلب من الممثلين العمل وفق جداول زمنية صارمة من أجل تلبية الحصص. متوسط الأجر الوطني هو 52,774 دولارًا في السنة بالإضافة إلى 15,000 دولار في العمولة.
# 3. مهندس مبيعات
هندسة المبيعات مؤهلة بلا شك لمهن مبيعات فريدة من نوعها تتضمن عادةً بعض العمولات. توجد هذه المواقف عادةً في الصناعات التكنولوجية أو التصنيعية ، لا سيما مع المنظمات التي تقدم منتجات أو خدمات قابلة للتخصيص.
يجب أن يتمتع هؤلاء الخبراء بمستوى عالٍ من الكفاءة الفنية بالإضافة إلى مهارات البيع لإقناع العميل المحتمل بأن الشراء هو قرار جيد مع مساعدتهم أيضًا في تعديل المنتج أو الخدمة وفقًا للمواصفات الفنية للعميل.
أثناء عملية الشراء ، يساعد مهندس المبيعات في التعديلات التي يرغب فيها المشتري ، ويعدل النتيجة النهائية بشكل أساسي حتى تصبح مناسبة لذلك الشخص أو الشركة المحددة. اعتمادًا على الشركة ، قد يقضون بعض الوقت في جمع التفاصيل لحلول مخصصة بالكامل.
# 4. عامل تأمين
يتم بيع العديد من أنواع التغطية التأمينية للعملاء المحتملين من قبل وكلاء التأمين. قد يتخصصون في شكل واحد من أشكال التأمين ، مثل التأمين الصحي أو طب الأسنان أو التأمين الطبي أو الإيجار أو مالك المنزل أو التأمين على الحياة.
سيقوم وكلاء التأمين بالاتصال بالعملاء المحتملين ، ومناقشة تفاصيل السياسة (مثل الفوائد والتكاليف) ، ومساعدة العملاء في تحديد الخطط الأكثر ملاءمة لاحتياجاتهم. وكلاء التأمين مسؤولون أيضًا عن إرضاء العملاء وتجديد البوليصة وتتبع المبيعات أو تغييرات السياسة. متوسط الأجر الوطني السنوي هو 57,294.00 دولار.
# 5. المستشار المالي
يتم تقييم الاحتياجات المالية للأفراد من قبل المستشارين الماليين من أجل مساعدتهم في اتخاذ القرارات الرئيسية بشأن الضرائب والتأمين وإمكانيات الاستثمار طويلة أو قصيرة الأجل. يعمل المستشارون مع العملاء لفهم أهدافهم المالية ، مثل التحضير للتقاعد أو دفع تكاليف الكلية.
بعد ذلك ، باستخدام الإحصائيات من الشؤون المالية الشخصية للعميل ، يقوم المستشارون بإجراء التحليلات المالية والحسابات لتقديم توصيات للوصول إلى تلك الأهداف. علاوة على ذلك ، يجوز للمستشارين الماليين استثمار أموال عملائهم بشكل مباشر والإشراف الفعال على هذه الاستثمارات لضمان أنها مربحة. متوسط الأجر الوطني هو 69,852،30,366 دولارًا أمريكيًا سنويًا بالإضافة إلى XNUMX،XNUMX دولارًا أمريكيًا في العمولة.
# 6. استشاري المبيعات
يقوم مستشارو المبيعات بفحص احتياجات الشركة من أجل مساعدتها في بيع المنتجات أو الخدمات لعملاء محددين. يزورون العملاء ويقومون بإجراء البحوث وتحليل إحصاءات السوق وتحديد التحديات الحالية وتقييم آفاق التدخل الاستراتيجي. سيقوم الاستشاريون بعد ذلك بوضع خطط تسويقية لبيع هذه المنتجات ومساعدة الشركات في كيفية إجراء الحملات الترويجية على أفضل وجه.
علاوة على ذلك ، يكون مستشارو المبيعات في بعض الأحيان مسؤولين عن التوصية بكيفية تدريب موظفي المبيعات وتحسين المبيعات في مواقع البيع بالتجزئة. متوسط الأجر الوطني هو 70,260،24,000 دولارًا أمريكيًا سنويًا بالإضافة إلى XNUMX دولار أمريكي في العمولة.
# 7. المجند
من المهم ملاحظة أنه لا يتم الدفع لجميع المجندين على العمولة. بدلاً من ذلك ، يكون هذا أكثر شيوعًا مع جهات التوظيف الخارجية التي تساعد المنظمات العميلة في العثور على محترفين لأدوار يصعب شغلها. كنوع من العمولة ، غالبًا ما يتقاضى المجند رسومًا ثابتة أو نسبة مئوية من الأجر السنوي للموظف الجديد في حالات معينة.
يستلزم العمل كجهة توظيف خارجية مجموعة متنوعة من المسؤوليات. إلى جانب الحصول على عمل من مؤسسة عميل ، يجب عليك أيضًا العثور على أفراد وإقناعهم بأن تولي الوظيفة التي تريد شغلها هي خطوة مهنية حكيمة.
في كثير من الحالات ، مطلوب أكثر من مجرد فن البيع. قد يساعدك فهم أنواع الوظائف التي توظفها أيضًا في العثور على مرشحين استثنائيين للوظائف.
رقم 8. وكيل مبيعات التأمين
تمثل العمولات جزءًا مهمًا من دخل وكيل مبيعات التأمين في الغالبية العظمى من الظروف. تتمثل مسؤوليتهم الأساسية في إقناع الناس بشراء أنواع مختلفة من التأمين ، مثل التأمين على السيارات والمنزل والتأمين على الحياة.
قد تتخصص أحيانًا في فئة تأمين واحدة. من ناحية أخرى ، يستخدم وسطاء التأمين الآخرون عددًا قليلاً على الأقل ، خاصةً إذا كانت إحدى الخدمات مجمعة بشكل عام أو مرتبطة بأخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع التأمين على السيارات ، فهناك احتمال جيد بأن تبيع أيضًا تأمينًا لأصحاب المنازل أو المستأجرين. يكسب وكلاء مبيعات التأمين عادةً ما يقرب من 54,940،124,030 دولارًا سنويًا ، ومع ذلك ، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا. حتى أن البعض يكسب أكثر من XNUMX،XNUMX دولارًا ، وهو أمر مذهل للغاية.
# 9. وسيط
يقوم الوسطاء بتسهيل المعاملات التجارية على نطاق واسع في مجموعة من الصناعات. إنهم يعملون كوسيط بين المشترين والبائعين ، ويعملون كطرف ثالث طوال تنفيذ الصفقة. يمثل الوسطاء عادةً إما المشتري أو البائع لمنتج أو خدمة معينة. السماسرة مسؤولون عن تقديم المشورة للعملاء حول كيفية القيام باستثمارات تجارية مربحة في العقارات والأسهم والصناديق المشتركة والأراضي والتأمين ومجالات أخرى.
علاوة على ذلك ، يعمل الوسطاء بجد لإنشاء قواعد عملائهم والحفاظ عليها من أجل تعزيز ولاء المستهلك. كما أنهم مسؤولون عن إجراء المهام الإدارية مثل إنشاء السجلات المالية ومتابعة العملاء. متوسط الراتب الوطني هو 73,011،42,000 دولارًا في السنة بالإضافة إلى XNUMX دولار في العمولة.
# 10. سمسار
يتم تسهيل مبيعات العقارات من قبل وكلاء العقارات. يمكن أن يتخصصوا في العقارات التجارية أو السكنية ، ومع ذلك ، يتناوب بعض الوكلاء بين الاثنين. يقوم وكلاء العقارات بمراقبة السوق ، وتقديم المشورة للعملاء حول ظروف السوق ، وإجراء العروض ، وتقديم التوجيه والمشورة ، والمساعدة في شراء وبيع وتأجير العقارات.
إنهم ينفقون الأموال على الإعلانات التجارية ويبذلون جهودًا تسويقية لتسويق ممتلكاتهم المتاحة للمشترين المحتملين. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يكون سماسرة العقارات مسؤولين عن إنشاء الأوراق المطلوبة لإكمال مبيعات العقارات. يبلغ متوسط الأجر السنوي الوطني 85,398 دولارًا.
# 11. وكيل المواهب
عندما يفكر معظم الناس في العمل بالعمولة ، فإنهم لا يفكرون في وكلاء المواهب. ومع ذلك ، هذا هو الأساس الذي يعمل به. بصفتك وكيلًا للمواهب ، فأنت تمثل فناني الأداء والكتاب والرياضيين وغيرهم ، وعادة ما تحصل على خصم عندما تساعدهم في الحصول على عمل.
يختلف المبلغ الذي يمكنك كسبه اختلافًا كبيرًا. ومع ذلك ، فإن 75,420 دولارًا سنويًا ليس نادرًا ، وغالبًا ما يتجاوز أعلى 10 ٪ 190,500 دولار.
ما هي الوظيفة القائمة على العمولة؟
تدفع لك الوظائف القائمة على العمولة بناءً على عدد المنتجات أو الخدمات التي تبيعها.
هل الوظيفة على أساس العمولة جيدة؟
قد لا تكون الوظائف التي تتطلب عمولة فقط مناسبة لشخص يبحث عن دخل ثابت أسبوعًا بعد أسبوع ، وشهرًا بعد شهر ، وعامًا بعد عام. نظرًا لأن مبيعاتك يمكن أن ترتفع (أو تنخفض) بناءً على نجاحك العام وحالة السوق ، فقد تشعر بالقلق بشأن القدرة على كسب أجر معيشي على أساس ثابت.
ما الصناعة التي تدفع أعلى عمولة؟
هذه بعض من أفضل وظائف المبيعات بعمولات كبيرة:
- المبيعات الرقمية.
- مندوب مبيعات التأمين.
- مندوبي البيع بالجملة.
- مبيعات الأدوية.
- استشاري المبيعات.
- مندوب مبيعات الأجهزة الطبية.
- سمسار.
- مبيعات البرمجيات.
هل 20٪ عمولة دفعة؟
يتم تحديد معدل العمولة المناسب من خلال الدخل الأساسي المدفوع وقيمة البيع والوقت اللازم لإتمام المعاملة. عادة ما يُشار إلى معدل العمولة الذي يتراوح بين 20٪ و 30٪ على أنه معدل عمولة لائق. في الولايات المتحدة ، يبلغ متوسط نسبة الراتب إلى العمولة 60:40.
هل 40٪ عمولة دفعة؟
ومع ذلك ، تتراوح نسبة المبيعات النموذجية عادة بين 20 و 30٪. ما هو معدل عمولة المبيعات المعقولة؟ تقدم بعض الشركات عمولة تصل إلى 40-50٪. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون هؤلاء ممثلو المبيعات الذين يطلبون المزيد من المهارات والخبرة الفنية ، فضلاً عن نظام التعويض الذي يعتمد بشكل أساسي على العمولة.
كيف تنجو من وظيفة قائمة على العمولة؟
كل ما عليك فعله هو أن تكون صادقًا مع نفسك. القيادة وأخلاقيات العمل ومهارات التعامل مع الآخرين مطلوبة للنجاح في مهنة قائمة على العمولة.
ما هي وظيفة عمولة 100٪؟
يتم الدفع للمقاولين على أساس عمولة بنسبة 100٪ على ما يبيعونه. أنت تدفع لهم بعد أن يبيعوا شيئًا ، وليس قبل أن يبيعوا شيئًا ما. نتيجة لذلك ، فإن تفانيهم في عملية المبيعات المتفق عليها ودورة المبيعات ونشاط المبيعات هو ببساطة غير موجود.
لماذا العمولة أفضل من الراتب؟
بينما يوفر الأجر الأساسي الاستقرار ، يتم دفع العمولة عند تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. قد يسمح لك بعض أصحاب العمل بكسب عمولة أكبر إذا واصلت الأداء بنجاح.
وفي الختام
أخيرًا ، جميع الوظائف القائمة على العمولات المذكورة أعلاه جديرة بالاهتمام. فقط تأكد من أنك مرتاح لأي أجزاء مبيعات في الوظيفة ، فهذه ضرورة نموذجية ، بالإضافة إلى كيفية تنظيم العمولات. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على وظيفة رائعة براتب معقول.
شكرا للقراءة!
- خطة العمولة: نموذج المبيعات وأفضل الممارسات لعام 2023
- هيكل عمولة المبيعات: نماذج وأمثلة لعام 2023
- عمولة المبيعات: المعنى ، الاتفاقات ، الهيكل ، والأسعار
- مقدار ما يحققه وكلاء التأمين: متوسط الأجر في عام 2023
- متوسط أسعار عمولات المبيعات حسب الصناعة: ما يجب أن تعرفه
- وظائف درجة إدارة الأعمال: 15+ وظائف درجة في إدارة الأعمال للنظر فيها في عام 2023
مراجع حسابات
