هل تفكر في الحصول على وظيفة تعتمد على العمولة أم أنك دخلت للتو في مجال تشكل العمولات فيه جزءًا كبيرًا من تعويضك ولست متأكدًا من كيفية عمله؟ حسنا، لا تنزعج. يمكن أن تكون العمولة موضوعًا مربكًا لأي شخص، سواء كنت جيدًا بالمال أم لا.
يمكن أن تكون الوظائف القائمة على العمولة فرصًا مربحة للغاية ومثيرة لأصحاب الأداء العالي. إذا كانت لديك مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والقدرة على تلبية الحصص، فقد يكون بدء وظيفة مقابل عمولة هو الخيار الصحيح لك. عند البحث عن مهنة قائمة على العمولة، هناك الكثير من خيارات العمل التي يجب مراعاتها في مجموعة متنوعة من المجالات.
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية عمل كل شيء في عالم الأعمال، فسنقوم بتحليل المفهوم بحيث تصبح أكثر حكمة قليلاً مما كنت عليه من قبل.
ما هي العمولة؟
العمولة هي تعويض إضافي يتم الحصول عليه بناءً على الأداء الوظيفي. عندما توافق على دور قائم على العمولة أو هيكل عمولة (غالبًا عن طريق التوقيع على اتفاقية)، فإنك توافق على أن تحصل على مبلغ معين من المال يعتمد على تحقيق بعض الأهداف - البضائع المباعة، وإغلاق الاجتماعات، وتعيين الموظفين، على سبيل المثال لا الحصر. أمثلة.
عندما تفكر في العمولة، يتجه ذهنك على الفور إلى دور من نوع المبيعات (فكر في مندوب مبيعات التجزئة الذي يحاول إقناعك بشراء هذا الزوج الإضافي من الجينز). تحظى العمولات بشعبية كبيرة في معظم وظائف المبيعات لأن مسؤولياتها مرتبطة بشكل كبير بأهداف إيرادات الشركة. إن إتاحة الفرصة لكسب العمولات - أحيانًا مبلغًا ضخمًا - يحفز هؤلاء الأفراد على تحقيق أهدافهم الفصلية أو السنوية أو الاقتراب منها.
ومع ذلك، يمكن أن تظهر العمولات في أماكن أخرى أيضًا. عند التوظيف، غالبًا ما تحصل على عمولة عن كل مرشح تقوم بتعيينه بنجاح، وعادةً ما تكون نسبة مئوية من راتبه السنوي. باعتبارك مدير حساب، يمكنك كسب عمولة على العملاء الذين تبيعهم أو تجدد اشتراكاتهم لهذا العام. وفي العقارات، يمكنك الحصول على جزء من الأموال التي تجنيها من بيع عقار.
في الواقع، في بعض الأدوار، تشكل العمولة كل تعويضاتك تقريبًا، مما يعني أن دخلك متغير ويعتمد بشكل كبير على إنتاجك.
أنواع العمولات
هناك أنواع قليلة من الوظائف القائمة على العمولة والتي لها هياكل أجور وطرق حساب مختلفة، بما في ذلك:
- عمولة مباشرة. الوظائف التي يحصل فيها الموظفون على أجور تعتمد بالكامل على المبيعات التي يولدونها.
- الراتب بالإضافة إلى العمولة. وظائف حيث يحدد أصحاب العمل راتبًا أساسيًا للموظفين ويضيفون عمولة محسوبة من المبيعات التي يولدونها.
- الراتب بالإضافة إلى المكافأة. الوظائف التي يحدد فيها أصحاب العمل راتبًا أساسيًا للموظفين مع إمكانية الحصول على مكافأة إضافية إذا حققوا أهدافًا عالية المستوى.
- عمولة متغيرة. هيكل التعويضات حيث يتم دفع دخل للموظفين يتم خصمه مباشرة من المبيعات الناتجة بعد اكتسابها.
نظرًا لأن الأجر من الأدوار القائمة على العمولة يرتبط بشكل مباشر بمدى جودة أدائك في دورك، فقد يكون من الصعب جدًا الحصول على راتب ثابت كل شهر. يعتمد راتبك على مستوى خبرتك وتخصصك وموقع عملك ونجاحك مع العملاء. ومع ذلك، إذا كنت من أصحاب الأداء الأفضل في مجال عملك أو في شركتك، فإن مثل هذه الوظائف يمكن أن تؤدي إلى رواتب عالية وأمان ورضا وظيفي عام.
مع القدر المناسب من الانضباط الذاتي في وظيفة قائمة على العمولة، يمكنك إعداد أهداف يومية أو أسبوعية لنفسك لتتبع عمولاتك والتأكد من تحقيق أهداف راتبك الشخصي.
هناك قدر كبير من المرونة الممنوحة لأصحاب العمولات - لا يوجد عادةً حد للمبلغ الذي يمكنك كسبه في دور قائم على العمولة، مما يعني أنه يمكنك تحقيق ما تريد، حتى لو كان لدى شركتك حد لأرباح العمولة. في حين أن الوظائف القائمة على العمولة تحظى بشعبية كبيرة في مجال مبيعات الأعمال، يمكنك العثور على وظائف تكسب عمولة في مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك:
- تمويل
- تأمين
- دعاية
- عقار
- الاستضافة
- تكنولوجيا المعلومات
كيف تعمل العمولة
يمكن حساب العمولات بنسبة مئوية محددة أو من خلال صيغة. كما هو مذكور أعلاه، يحصل مسؤول التوظيف بشكل عام على نسبة مئوية من الراتب المبدئي للموظف الجديد (عادةً من 10 إلى 20٪)، في حين قد يكون لدى مندوبي المبيعات هيكل عمولة قائم على الصيغة.
على سبيل المثال، في المبيعات، يمكن أن يكون إجمالي تعويضك 50% من الراتب الأساسي و50% عمولة. لذلك، إذا كان إجمالي اتفاقية التعويض السنوي الخاصة بك هو 100,000 دولار، فسيتم ضمان 50,000 دولار منها لهذا العام، ويعتمد 50,000 دولار على مدى جودة أدائك. قد تكسب أقل من 100,000 دولار إذا لم تصل إلى هدفك، ولكن قد تتمكن أيضًا من كسب أكثر من هذا الرقم طالما أن شركتك ليس لديها حد أقصى أو "سقف" - أي النقطة التي عندها توقف صاحب العمل عن دفع المزيد من العمولات لك.
هناك أيضًا مفهوم يسمى "الحد الأدنى للأداء" أو "الأرضية"، وهو أمر شائع بالنسبة للموظفين ذوي المستوى الأعلى. وهذا يعني أنه يجب على الشخص الحصول على نسبة معينة من الهدف لبدء الكسب أي وقت العمولة - الفهم هو أن مستوى معين من الأداء الضعيف أمر غير مقبول.
يعمل دفع العمولة بشكل مختلف في كل شركة، ولكن بشكل عام، يمكن توزيع الدفع شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا، اعتمادًا على هيكل الشركة وعندما تعتبر العمولة "مكتسبة".
على سبيل المثال، قد تحدد الشركة العمولة "المكتسبة" لمندوب المبيعات عندما يقوم العميل الجديد بتوقيع العقد. وهذا يعني أن الموظف الذي باع الصفقة لن يحصل على عمولته حتى يتم جمع التوقيع والتحقق من الصفقة (مما يعني عادةً أنهم يقومون بالتحقق مرة أخرى للتأكد من تعويض مندوب المبيعات المناسب وأن المعاملة الإجمالية نظيفة ودقيقة).
إذا لم تكن واضحًا بشأن كيفية حساب عمولتك، فتحدث إلى أقسام الموارد البشرية أو الشؤون المالية لديك، أو رئيسك في العمل أو قائد الفريق.
أفضل الوظائف مدفوعة الأجر على أساس العمولة
مندوب مبيعات اعلانات
متوسط الراتب الوطني: 52,774 دولارًا أمريكيًا + 15,000 دولارًا أمريكيًا عمولة سنويًا
مندوبي مبيعات الإعلانات مسؤولون عن بيع المساحات الإعلانية للشركات والأفراد. إنهم يبيعون فتحات عبر الإنترنت والمطبوعات والراديو والتلفزيون للمشترين الذين يرغبون في تسويق المنتجات والخدمات على هذه المنصات. غالبًا ما يعمل الممثلون لدى شركات إعلامية محددة تدير منصات محددة، مثل مؤسسة إعلامية إخبارية أو شبكة إذاعية. إنهم يتفاعلون مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، ويقدمون العروض، ويحتفظون بحسابات العملاء، ويشجعون ولاء العملاء، ويحللون البيانات ويقدمون عروض المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك، يجب على الممثلين في كثير من الأحيان العمل ضمن مواعيد نهائية للوفاء بحصص محددة.
وسطاء
متوسط الراتب الوطني: 73,011 دولارًا أمريكيًا + 42,000 دولارًا أمريكيًا عمولة سنويًا
يعمل الوسطاء في مجموعة متنوعة من الصناعات لتسهيل المعاملات التجارية واسعة النطاق. إنهم يعملون كوسطاء بين العملاء والبائعين، ويعملون كطرف ثالث أثناء تنفيذ الصفقة.
عادة، يمثل الوسطاء إما المشتري أو البائع لمنتج أو خدمة معينة. إنهم مسؤولون عن تقديم المشورة للعملاء حول كيفية القيام باستثمارات تجارية ناجحة فيما يتعلق بالعقارات والأسهم وصناديق الاستثمار المشتركة والأراضي والتأمين والمزيد. والأكثر من ذلك، أن الوسطاء يعملون بإخلاص لبناء قواعد عملائهم والحفاظ عليها لتشجيع ولاء العملاء.
كما أنهم مسؤولون عن تنفيذ الواجبات الإدارية، مثل إعداد المستندات المالية وإجراء متابعة العملاء.
المستشار الماليs
متوسط الراتب الوطني: 69,852 دولارًا أمريكيًا + 30,366 دولارًا أمريكيًا عمولة سنويًا
يقوم المستشارون الماليون بتقييم الاحتياجات المالية للأفراد لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مهمة فيما يتعلق بالضرائب والتأمين وخيارات الاستثمار طويلة أو قصيرة الأجل. يتفاعل المستشارون مع العملاء لفهم أهدافهم المالية، مثل الادخار للتقاعد أو النفقات التعليمية. ومن هناك، يقوم المستشارون بإجراء التحليلات والحسابات المالية باستخدام أرقام من الموارد المالية الشخصية للعميل لتقديم توصيات لتحقيق تلك الأهداف.
علاوة على ذلك، يقوم المستشارون الماليون في بعض الأحيان باستثمار أموال عملائهم بشكل مباشر ومراقبة هذه الاستثمارات عن كثب للتأكد من أنها مربحة.
وكلاء التأمين
متوسط الراتب الوطني: 57,294 دولارًا في السنة
يبيع وكلاء التأمين أنواعًا مختلفة من التغطية التأمينية للعملاء المحتملين. قد يتخصصون في نوع معين من التغطية، بما في ذلك التأمين الصحي أو طب الأسنان أو التأمين الطبي أو الإيجار أو مالك المنزل أو التأمين على الحياة. كما يقومون أيضًا بالاتصال بالعملاء المحتملين وشرح تفاصيل السياسة (مثل المزايا والتكلفة) ومساعدة العملاء على تحديد الخطط الأفضل لاحتياجاتهم.
وكلاء التأمين مسؤولون أيضًا عن إدارة رضا العملاء وتجديد البوليصة والاحتفاظ بسجلات المبيعات أو تعديلات البوليصة.
وكلاء عقارات
متوسط الراتب الوطني: 85,398 دولارًا في السنة
وكلاء العقارات يسهلون بيع الممتلكات. يمكنهم التخصص في العقارات التجارية أو السكنية، على الرغم من أن بعض الوكلاء يختارون التبديل بين التخصصين. يقوم وكلاء العقارات بمراقبة السوق، وتقديم المشورة للعملاء بشأن ظروف السوق، وإجراء العروض، وتقديم التوجيه والمشورة والمساعدة في شراء وبيع وتأجير العقارات. إنهم يعملون على تسويق عقاراتهم المتاحة للمشترين المحتملين عن طريق شراء الإعلانات وتشغيل الحملات التسويقية.
علاوة على ذلك، غالبًا ما يكون وكلاء العقارات مسؤولين عن صياغة الوثائق اللازمة لتنفيذ مبيعات العقارات.
استشاري المبيعاتs
متوسط الراتب الوطني: 70,260 دولارًا أمريكيًا + 24,000 دولارًا أمريكيًا عمولة سنويًا
يقوم مستشارو المبيعات بتقييم احتياجات الشركة لمساعدتهم على بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء المستهدفين. يجتمعون مع العملاء، ويجرون الأبحاث، ويحللون إحصاءات السوق، ويحددون المشكلات الحالية ويقيمون فرص التدخل الاستراتيجي. ومن هناك، سيقوم المستشارون بإنشاء استراتيجيات تسويقية للترويج لمثل هذه المنتجات وتقديم المشورة للشركات حول كيفية تنفيذ حملاتهم الترويجية على أفضل وجه.
بالإضافة إلى ذلك، يكون مستشارو المبيعات مسؤولين أحيانًا عن تقديم توصيات حول كيفية تدريب مندوبي المبيعات وزيادة المبيعات داخل مواقع البيع بالتجزئة.
مبيعات المهندسين
متوسط الراتب الوطني: 107,818 دولارًا أمريكيًا + 20,000 دولارًا أمريكيًا عمولة سنويًا
يقوم مهندسو المبيعات ببيع المنتجات العلمية والتقنية للشركات والمنظمات. إنهم خبراء في كل من المبيعات والهندسة وغالبًا ما يتلقون تدريبًا في كل مجال. غالبًا ما يتشاور مهندسو المبيعات حول تصميم المنتج وكيفية تسويق المنتجات بشكل أفضل من أجل قابلية التوسع. وهم يعملون مباشرة مع العملاء لزيادة الإنتاج والأرباح فيما يتعلق بالمنتجات أو الخدمات التكنولوجية والعلمية، مثل البرامج.
يستخدم مهندسو المبيعات قدراتهم التحليلية ومعرفتهم الخاصة بالصناعة لتوجيه العملاء في مثل هذه الأمور. ويمكنهم العمل في مجموعة متنوعة من المجالات، بما في ذلك الإنتاج والتصنيع والتكنولوجيا.
مديرين مبيعات
متوسط الراتب الوطني: 79,991 دولارًا أمريكيًا + 15,000 دولارًا أمريكيًا عمولة سنويًا
مديرو المبيعات هم أعضاء قياديون في فرق المبيعات. أنها توفر التوجيه والإرشاد والتدريب لممثلي المبيعات والوكلاء. مديرو المبيعات مسؤولون عن تحديد الأهداف والحصص، وصياغة خطط مبيعات ناجحة لتحقيق أهداف الشركة مع البقاء في حدود الميزانية. يفعلون ذلك من خلال مراقبة السوق وتحليل البيانات وإجراء الحسابات وصقل مهارات فريقهم لتحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات الناجحة.
جزء كبير من كونك مدير مبيعات هو بناء شعور بالصداقة الحميمة والثقة بين أعضاء فريق المبيعات لمساعدتهم على تنفيذ وظائفهم بشكل موثوق.
وكلاء السفر
متوسط الراتب الوطني: 49,013 دولارًا سنويًا + 150 دولارًا عمولة في اليوم
وكلاء السفر مسؤولون عن تخطيط وحجز وبيع عروض السفر. إنهم يعتنون بمعظم إجراءات تخطيط السفر ويوفرون وسائل النقل والإقامة والأنشطة المناسبة للأفراد والمجموعات. يمكن لوكلاء السفر أن يتخصصوا في السفر المحلي أو المحلي أو الدولي، وغالبًا ما يزودون العملاء بمجموعة متنوعة من الخيارات للاختيار من بينها عند وضع خططهم. قد يقدمون رحلات يومية أو رحلات نهاية الأسبوع أو عروض عطلات أطول.
علاوة على ذلك، قد يعمل وكلاء السفر في مجالات متخصصة لجذب قواعد محددة من العملاء، مثل الباحثين عن الإثارة أو المسافرين المدافعين عن البيئة أو المسافرين من الشركات.
إيجابيات وسلبيات الوظائف القائمة على العمولة
الايجابيات
أنت تتحكم في دخلك
وبما أنك مسؤول عن تحقيق أرقامك شهريًا أو ربع سنويًا، فإن نجاحك هو بين يديك حرفيًا. لذلك، إذا كنت بحاجة إلى كسب بعض الدخل الإضافي لمدة شهر واحد لدفع ثمنه، على سبيل المثال، ستعرف أنه يجب عليك العمل بجدية أكبر. على العكس من ذلك، إذا كنت عاملًا أكبر سنًا وتبحث عن بعض الدخل الإضافي، فقد لا تضطر إلى دفع نفسك كثيرًا.
لديك الجدول الزمني الخاص بك
بالنسبة للجزء الأكبر، تعتبر العربات القائمة على العمولة مرنة. وهذا يعني أنه يمكنك ضبط جدولك الزمني حسب حاجتك لتسهيل المتطلبات المهنية والشخصية على وقتك. بالنسبة للباحثين عن عمل الذين يبحثون عن التوازن بين العمل والحياة، يمكن أن تكون الوظيفة بالعمولة فقط مناسبة تمامًا.
قد يكون لديك إمكانية تحقيق أرباح غير محدودة
والشيء الرائع في بعض الوظائف القائمة على العمولة هو أنها قد لا يكون لها سقف للأرباح. هذا يعني أنه يمكنك، نظريًا، تحقيق ما تريد دون حدود. وحتى إذا كان لدى الشركة حد أدنى لأرباح العمولة يبلغ، على سبيل المثال، 200,000 دولار أمريكي، فقد تتمكن من تجاوز هذا المبلغ في شكل مزايا أخرى، مثل الجوائز أو الجوائز أو المكافآت أو القدرة على إضافة أرباح العام المقبل إلى أرباح العام المقبل. فائض عما تكسبه هذا العام.
أنت تعرف مدى نجاحك
عندما يكون لديك وظيفة مكتبية وتمر بيوم أو أسبوع أو حتى شهر سيئ، فأنت تعلم أنك ستظل ترى نفس المبلغ من المال في راتبك. ليس هذا هو الحال مع وظيفة العمولة فقط، حيث قد يختلف المبلغ الذي تأخذه من شهر لآخر - ويمكن أن يكون هذا أمرًا جيدًا.
بالنسبة للعاملين الذين يرغبون في تحسين الأداء ولديهم مقاييس محددة لقياس النجاح، فإن الحصول على عمولة فقط يمكن أن يوضح لك مدى جودة أدائك - وأين يمكنك إظهار بعض التحسن.
ربما ستعمل بشكل أكثر استقلالية
الوظائف القائمة على العمولة هي، في معظمها، لعبة أرقام. إذا كنت تصل (أو تتجاوز) حصصك الشهرية، فمن المحتمل ألا يقوم رئيسك بالتحقق ليرى بالضبط كيف تقضي وقتك. قد يكون هذا أمرًا مرغوبًا للغاية بالنسبة لشخص يريد العمل دون تدخل كبير أو مراقبة من رئيسه أو مديره.
سلبيات
دخلك يمكن أن يتقلب بشكل كبير
المشكلة في الوظائف القائمة على العمولة هي أنك إذا لم تكن تبيع، فلن تجني أي أموال. بالنسبة لشخص يبحث عن دخل ثابت من أسبوع إلى أسبوع، ومن شهر إلى شهر، ومن سنة إلى أخرى، فإن وظيفة العمولة فقط قد لا تكون مناسبة. نظرًا لأن مبيعاتك يمكن أن ترتفع (أو تنخفض) اعتمادًا على نجاحك الإجمالي وحالة السوق، فقد تشعر بالتوتر بسبب قدرتك على كسب دخل باستمرار للعيش فيه.
قد يُنظر إليك على أنك شديد الخطورة
لنفترض أنك تريد إعادة تمويل منزلك، أو المشاركة في التوقيع على القروض الجامعية لطفلك. وفقًا للمعايير المصرفية، قد يُنظر إليك على أنك أكثر عرضة للخطر إذا كان لديك وظيفة مقابل عمولة فقط مقارنة بشخص لديه دخل ثابت. وفي المقابل، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع أقساط وأسعار فائدة أعلى.
إذا كان هذا مصدر قلق بالنسبة لك، فقد ترغب في التفكير في الحصول على وظيفة بدوام جزئي أو بدوام كامل، ثم استخدام وظيفة بالعمولة فقط للحصول على دخل إضافي بدلاً من ذلك.
قد يكون معدل دوران عملك أكبر
عالم الوظائف القائمة على العمولة هو أبيض وأسود إلى حد ما. إما أن تصل إلى أرقامك، أو لا تفعل ذلك. لذلك، إذا كنت تواجه مشاكل في إغلاق المبيعات أو مواكبتها، فسوف يكون ذلك واضحًا لك ولصاحب العمل على الفور. وهذا يعني أنه من المحتمل أن تفقد وظيفتك بشكل أسرع مما لو كان لديك وظيفة لم تكن تتقاضى عمولة فقط.
أنت بحاجة إلى الانضباط الذاتي
بعض الوظائف القائمة على العمولة تدفع لموظفيها بعد كل بضعة أسابيع أو أشهر. إذا لم تقم بإعداد أهداف يومية أو أسبوعية لنفسك، فقد تجد أنك تعمل بجد أكبر عندما تعلم أن الموعد النهائي (وراتبك المحتمل) وشيك. ولهذا السبب، يجب على أولئك الذين يختارون وظائف بالعمولة فقط أن يفكروا في الصورة الأكبر وأن يعملوا بجد، حتى في الأيام التي لا يكونون فيها على وشك الحصول على رواتبهم.
عليك أن تعرف كيفية العمل عن بعد
تتم غالبية الوظائف بالعمولة فقط عن بعد. إذا كنت من النوع الذي يتغذى على الصداقة الحميمة التي يشعر بها من خلال العمل مع الزملاء كل يوم، فقد يكون من الصعب الانتقال إلى العمل بشكل مستقل معظم (إن لم يكن كل) الوقت.
ومع ذلك، بين فوائد العمل عن بعد، والقدرة على كسب ما تريد، يمكن أن تكون الوظيفة ذات العمولات فقط وظيفة رائعة يجب وضعها في الاعتبار!
مقالات مقترحة
- أعلى الوظائف مدفوعة الأجر في ميرتل بيتش
- 15 مهنة ذات رواتب عالية: نخبة التوظيف في أورلاندو
- كيفية بناء مهنة في إدارة سلسلة التوريد: المهارات المطلوبة
- كيف تصبح منشئًا رقميًا في نيجيريا
- محامي الإنهاء الخاطئ: الخطوات التي يجب اتخاذها بعد إنهاء العمل بالخطأ
- مهارات التوظيف: ما سبب أهميتها؟
مراجع حسابات
