إجمالي الإيرادات وصافي الإيرادات هما مقياسان للنجاح المالي تعتبرهما الشركات. القدرة على كسب كلا النوعين من الإيرادات أمر بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري. من أجل حساب إجمالي المبيعات ، تستخدم الشركات نماذج الإيرادات الصافية والإجمالية. في هذه المقالة ، أوضحنا كيفية استخدام الصيغة المستخدمة لحساب الإيرادات في محاسبة الأعمال. أضفنا أيضًا الفرق بين الإيرادات مقابل الربح لتسهيل حساباتك. دعنا نتعمق الآن!
ما هو الدخل؟
من الأهمية بمكان أن نفهم أولاً الفكرة الأساسية للإيرادات. الإيرادات هي المبلغ الإجمالي للأموال التي تكسبها الشركة من بيع منتجاتها وخدماتها خلال فترة زمنية محددة (غالبًا ما تكون سنة أو ربع سنة أو شهر). بمجرد أن يكون لدى الشركة فهم جيد لإيراداتها ، يمكنها توظيف تلك الأموال لتمويل عملياتها اليومية ، وتطوير منتجات وخدمات جديدة ، وتغطية تكاليفها ، وتحقيق ربح في النهاية.
أنواع الإيرادات
فيما يلي أنواع الإيرادات:
# 1. الإيرادات غير التشغيلية
الإيرادات غير التشغيلية للشركة هي الأموال التي تكسبها من خلال الأنشطة التي لا علاقة لها بإدارة الشركة. تشمل الإيرادات غير التشغيلية أشياء مثل الفوائد والأرباح من الاستثمارات.
# 2. ايرادات التشغيل
تُعرف الإيرادات المتولدة من العمليات الأساسية باسم إيرادات التشغيل.
# 3. إجمالي الإيرادات
يشير مصطلح "إجمالي الإيرادات" إلى الأرباح قبل خصم أي تكاليف أو ضرائب.
# 4. صافي الإيرادات
يشير مصطلح "صافي الإيرادات" إلى مقدار الأموال المكتسبة بعد خصم تكلفة العناصر المباعة وأي ضرائب مطبقة.
تأثير الإيرادات على استراتيجية الأعمال
تعتبر إيرادات الشركة أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها لأنها تحدد أولويات وحدود إنفاق الشركة. كما أنه يؤثر على خيارات العمل الحاسمة مثل تحديد أسعار السلع والخدمات ، والتوسع في أسواق جديدة ، والتحكم في النفقات ، وتمويل البحث والتطوير.
يمكن أن تساعدك معرفة إيرادات الشركة على اتخاذ قرارات عمل أفضل من خلال توفير نظرة ثاقبة على الصحة المالية للشركة وفرص النمو. ستكون هذه الأرقام مفيدة أيضًا للمؤسسة أثناء إعداد حساباتها المالية.
كيفية حساب إجمالي الإيرادات في محاسبة الأعمال
إذا كنت تمتلك شركة ، فإن معرفة كيفية حساب الإيرادات في محاسبة الأعمال أمر بالغ الأهمية. سيساعدك ذلك على اكتساب فهم عميق للعلاقة بين السعر وولاء المستهلك. إنها أخبار رائعة ، هذا أمر مؤكد. يمكن حساب الدخل الإجمالي بسهولة. صيغة حساب الإيرادات في محاسبة الأعمال هي كما يلي:
إجمالي الإيرادات = السعر × الكمية المباعة
صافي الإيرادات مقابل إجمالي الإيرادات
من المهم التمييز بين عدة أشكال مختلفة للدخل أثناء التنبؤ بالإيرادات. هذا مهم بشكل خاص لحساب إجمالي وصافي الإيرادات في إجراءات محاسبة الأعمال الخاصة بك. هناك بعض المفاهيم الخاطئة الشائعة حول الفرق بين صافي الإيرادات وإجماليها والتي يمكن أن يكون لها تأثير كبير على ضريبة الدخل الخاصة بك.
إجمالي الإيرادات
بدون أخذ أي نفقات في الاعتبار ، هذا هو إجمالي الإيرادات التي تجلبها شركتك من خلال المبيعات. دعنا نتخيل ، لأغراض التوضيح ، أن بيع الأحذية يمثل غالبية إيراداتك. قد يتم بيع أحدث زوج من الأحذية الرياضية العصرية مقابل 100 دولار ، مما يعني أن إجمالي أرباحك من هذه المبيعات هو 100 دولار.
صافي الإيرادات
اطرح تكلفة العناصر المباعة من إجمالي الإيرادات للوصول إلى صافي الربح. قد تكون هناك رسوم إضافية للتصنيع أو النقل أو التخزين. علاوة على ذلك ، يمكنك تقديم حسومات أو بدلات أو عوائد تعزز الأرباح الإجمالية. إذا كلفتك 25 دولارًا لصنع هذه الأحذية الرياضية الأنيقة ، على سبيل المثال ، فستجني 75 دولارًا.
ما هو عائد المبيعات؟
تكسب المال فقط من بيع المنتجات والخدمات التي تقدمها. يتجاهل الأموال الواردة من مصادر أخرى غير المبيعات. لذلك ، تذكر أن إيرادات المبيعات تأخذ المبيعات فقط في الاعتبار. ومع ذلك ، فإن المبيعات هي أحد مكونات أرباحك الإجمالية. على الرغم من أن جميع الإيرادات تأتي من المبيعات ، إلا أنه لا ينتج عن كل المبيعات إيرادات.
كيفية حساب إيرادات المبيعات في محاسبة الأعمال
قد تكون قدرتك على حساب الإيرادات من المبيعات في محاسبة الأعمال مباشرة. يأخذ هذا العامل في الاعتبار كل من إجمالي عدد الوحدات المباعة ومتوسط سعر البيع. يتم تحديد الإيرادات من مبيعات الخدمة بضرب إجمالي عدد الوحدات المباعة بمتوسط سعر الوحدة.
ومع ذلك ، إذا كنت شركة تعتمد على المنتج ، فقد تبدو صيغة حساب إيرادات المبيعات في محاسبة الأعمال كما يلي.
عدد الوحدات المباعة × متوسط سعر الوحدة = إيرادات المبيعات
على سبيل المثال ، كان المدربون الذين بدأت بيعهم مؤخرًا يطيرون من الرفوف. يمكن حساب إيرادات المبيعات الخاصة بك من خلال مراجعة البيانات التاريخية. سيعطيك العثور على الكمية المباعة وسعر البيع عائد المبيعات للشهر السابق.
لذلك ، إذا قمت ببيع 200 زوج من الأحذية الرياضية في الشهر الماضي بسعر 100 دولار لكل منهما ، فستبدو إيرادات مبيعاتك كما يلي:
200 زوج من المدربين × 100 دولار لكل منهم = 20,000 دولار في إيرادات المبيعات
كيفية حساب إجمالي الإيرادات في محاسبة الأعمال
فيما يلي معادلة تحديد إجمالي المبيعات: عدد الوحدات المباعة × متوسط سعر الوحدات = إيرادات المبيعات
# 1. تحديد إجمالي عدد المبيعات
يتم حساب إجمالي الإيرادات على النحو التالي: بالنسبة للأعمال التجارية القائمة على المنتج ، إجمالي الإيرادات = (عدد الأشياء المباعة) × (السعر لكل عنصر) ؛ بالنسبة للأعمال القائمة على الخدمات ، يتم حساب إجمالي الإيرادات على النحو التالي: (عدد العملاء × سعر الخدمة). لبدء حساب إجمالي الإيرادات في محاسبة الأعمال باستخدام أي من الطريقتين ، يجب على المرء أولاً تحديد عدد الوحدات المباعة أو عدد العملاء الجدد المكتسبة خلال الفترة المحاسبية. لنتخيل أن شركة تصنيع الصابون تبيع 3,000 قطعة سنويًا. هذا هو عدد العناصر التي تم بيعها تمامًا.
# 2. اضرب إجمالي عدد المبيعات بنقطة السعر
اضرب متوسط سعر البيع بالكمية المباعة أو عدد العملاء الذين تمت خدمتهم للحصول على إجمالي حجم المبيعات. لنفترض أن قطعة الصابون من مصنع الصابون تكلف 2.50 دولار. تتطلب صيغة تحديد الدخل الإجمالي المدخلات التالية:
إجمالي الإيرادات = (3,000 بار) × (2.50 دولارًا لكل شريط)
ينطبق نفس الإجراء على الأعمال التجارية التي تقدم خدمات. إذا كانت التكلفة السنوية لاشتراك المجلة 100 دولار ، فإن عدد المشتركين سيكون 100 مرة 100 دولار ، أو 1,000 دولار. تستند هذه الصيغة إلى افتراض أن المجلة لديها 5,000 قارئ.
إجمالي الدخل = (5,000 عميل) × (100 دولار لخدمة الاشتراك)
# 3. ناتج هاتين القيمتين هو إجمالي الإيرادات
إذا قمت بضرب مبيعاتك في السعر لكل وحدة ، فإنك تحصل على إجمالي إيراداتك. حقق متجر الصابون ما مجموعه 7,500 دولار من بيع 3,000 قطعة صابون بسعر 2.50 دولار للواحدة. أيضًا مع معدل تشغيل إيرادات سنوي قدره 500,000 دولار ، تعد خدمة الاشتراك في المجلة.
كيفية حساب صافي الإيرادات في محاسبة الأعمال
توضح الخطوات التالية كيفية استخدام صيغة صافي الإيرادات: صافي الإيرادات = (إجمالي الإيرادات) - (المرتجعات + الخصومات + البدلات).
# 1. أوجد إجمالي الإيرادات
اكتشاف إجمالي الإيرادات هي الخطوة الأولى في حساب صافي الدخل. يمكن حساب إجمالي الإيرادات لمنتج أو خدمة باستخدام الصيغ التالية: إجمالي الإيرادات = (عدد الأشياء المباعة) × (السعر لكل عنصر) أو إجمالي الإيرادات = (عدد العملاء × سعر الخدمة).
# 2. اطرح إجمالي المرتجعات والخصومات والبدلات
بعد تحديد إجمالي الإيرادات ، يؤدي تقليل المبلغ المكتسب من خلال العوائد والخصومات والبدلات إلى تحقيق معادلة صافي الإيرادات. لنفترض أن إجمالي مبيعات الشركة لهذه الفترة هو 25,000 دولار. تكلف البدلات والمبالغ المستردة والخصومات 8.900 دولار. عندما يتم تضمينها في المعادلة ، فإنها تبدو كما يلي:
إجمالي الربح = 25,000 دولار - 8,900 دولار
إذا كان إجمالي الدخل لمقدم الخدمة للفترة المحاسبية هو 15,000 دولارًا وكانت المصروفات المتعلقة بالخدمة 3,750 دولارًا ، فسيقومون بإدخال هذه الأرقام في الحساب على النحو التالي:
صافي الإيرادات = (15,000 دولار) - (3,750 دولارًا)
# 3. النتيجة النهائية هي صافي دخل الشركة
يتم احتساب صافي إيراداتك عن طريق طرح نفقاتك من إجمالي دخلك. بالنسبة لشركة موجهة نحو المنتج ، هذا يعني:
صافي الدخل = (25,000 دولار) - (8,900 دولار) = 16,100 دولار
صافي إيرادات مزود الخدمة هو:
صافي الدخل = (15,000 دولار) - (3,750 دولار) = 11,250 دولار
بعد خصم تكاليف تصنيع الأشياء أو تقديم الخدمات ، حققت الأعمال التجارية القائمة على المنتج 16,100 دولارًا أمريكيًا ، وحصل مزود الخدمة على 11,250 دولارًا.
ماذا يمكنك أن تفعل بكل بيانات الإيرادات الخاصة بك؟
التأكد من دقة تقديرات الإيرادات الخاصة بك سيساعد شركتك على النجاح على المدى الطويل. في عالم المحاسبة ومسك الدفاتر ، يمكن أن يكون لأصغر عدم دقة في الحساب عواقب بعيدة المدى. يمكن أن تفتح القدرة على حساب الدخل بدقة العديد من الأبواب لشركتك. ستكون قادرًا على وضع ميزانية أكثر دقة لتكاليف التشغيل ، الآن وفي المستقبل. أشياء مثل مستويات المخزون والرواتب والمدفوعات للبائعين والموردين كلها أمثلة. قد تفكر أيضًا بشكل استراتيجي حول كيفية توسيع نطاق عملك.
يمكنك المساعدة في توجيه شركتك في الاتجاه الذي تريده أن تسير فيه في المستقبل باستخدام بيانات الإيرادات من الماضي. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك فكرة أوضح عن مقدار الأموال المتاحة للبحث والتطوير. أو مقدار الأموال المتوفرة لديك لوضعها في تحسينات مثل التركيبات أو الآلات الجديدة. يعد استخدام بيانات الإيرادات الخاصة بك لتحسين خطة التسعير الخاصة بك أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها. يمكنك معرفة ما إذا كنت تفرض رسومًا أكثر من اللازم أو أقل من اللازم عن طريق فحص بيانات مبيعاتك وتحليلها. يمكنك التحقق لتحديد ما إذا كانت إيراداتك تغطي التكاليف الخاصة بك.
الإيرادات مقابل الربح
الربح ، بطبيعته ، أكثر أهمية. إذا كان منتج SaaS الخاص بك يحتوي على 100 مليون دولار في ARR ولكنه يخسر المال ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية قلب هذا الرقم حتى تتمكن من سداد مستثمرك. أيضًا ، إذا كنت تريد حقًا معرفة مدى جودة أداء عملك من الناحية المالية ، فلا تختار بين الإيرادات مقابل الربح ؛ احتفظ بعلامات التبويب على كليهما.
إذا كنت تريد حقًا معرفة مدى جودة أداء عملك من الناحية المالية ، فلا تختار بين الإيرادات مقابل الربح ؛ احتفظ بعلامات التبويب على كليهما. الإيرادات ، وهي مقياس لعدد الاشتراكات المباعة خلال فترة زمنية معينة ، هي أحد هذه المقاييس. نمو الإيرادات الثابت هو مؤشر على توسع الأعمال التجارية الناجحة.
ومع ذلك ، فكر في أسباب التوسع:
- هل كان أي نوع من الاستثمار المالي مطلوبًا للحفاظ على التوسع؟
- هل لديك أي مبيعات جارية؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما مقدار تراجعك؟
- هل قمت بأي نوع من الدعاية؟
سيتأثر صافي ربحك بالتكاليف التي تكبدتها لجلب المزيد من الأموال ، والتي ستنعكس في بيان الدخل الخاص بك. كان توسعك ناجحًا إذا نتج عنه أرباح أكبر. وهذا يعني أن المعلومات التي تكشف عنها إيرادات الشركة وأرباحها مكملة لبعضها البعض ولكنها متميزة.
متى يجب حساب الإيرادات في محاسبة الأعمال؟
يجب حساب الإيرادات كل ثلاثة أشهر على الأقل ، إما من قبلك أو من قبل محاسبك. الإيرادات هي مؤشر رئيسي للصحة المالية للشركة ، ويتم تسجيلها في البيان المالي المعروف باسم الميزانية العمومية. ومع ذلك ، يمكنك حساب الإيرادات في محاسبة الأعمال عندما تكون هناك حاجة لفهم العلاقة بين الربح والنفقات.
تعرف على الأرباح عن طريق القيام بما يلي:
- هل يجب عليك رفع أسعار سلعك وخدماتك؟
- ما إذا كان يجب عليك رفع أو خفض أجر العامل ، أو ربما ترك بعض العمال يصبحون عاطلين عن العمل.
- حدد ما إذا كان تخفيض الأسعار سيكون له التأثير المطلوب على المبيعات.
- إذا كنت بحاجة إلى اتخاذ المزيد من الإجراءات المتطرفة لزيادة أرباح الشركات ، فيجب عليك ذلك.
من الممكن أن يقوم المحاسب الخاص بك بحسابات الإيرادات نيابة عنك ، إما مرة واحدة أو على أساس شهري. ومع ذلك ، فإن الاحتفاظ بعلامات تبويب للأرباح يمكن أن يكون خطوة ذكية. على الرغم من أن بيانات الإيرادات مفيدة فقط لفترة محدودة ، إلا أن تتبعها بشكل متكرر يمكن أن يمنحك نظرة ثاقبة لنمو شركتك ويكشف عن الفروق بين الإيرادات "الجيدة" و "السيئة".
لماذا يعتبر إجمالي الإيرادات مهمًا؟
الإيرادات هي مقياس لقدرة الشركة على توليد المبيعات. نظرًا لأن الشركات غالبًا ما تنمو من خلال زيادة الأرباح ، فإن الإيرادات تعد أيضًا مقياسًا مهمًا للنجاح.
- يعتبر مقدار المال الذي يجنيه عملك مؤشرًا جيدًا على نجاحه. يتم عرض إجمالي الإيرادات قبل إجراء أي نفقات أو خصومات. إذا كنت تريد معرفة مقدار الأموال التي تحصل عليها الشركة من خلال بيع منتجاتها أو خدماتها ، فلا تذهب إلى أبعد من هذا المقياس. إذا كنت ترغب في تقييم شركتك وتطويرها ، فيجب عليك فهمها وتتبعها.
- تتأثر الإيرادات بكل من سعر البيع وعدد المنتجات أو الخدمات المقدمة. قد تؤدي الخصومات إلى زيادة المبيعات ولكنها تقلل الإيرادات اعتمادًا على عدد العناصر المباعة بسعر أقل.
- إذا كنت بحاجة إلى خفض سعر العناصر الخاصة بك ، فيمكنك معرفة مقدار الإيرادات الإضافية التي تحتاج إلى كسبها. يمكنك استخدام نفس الطريقة لتحديد مقدار النمو في المبيعات المطلوب لتحقيق الزيادة المرغوبة في إجمالي الربح. استخدم عكس هذه المعادلة لخفض تكلفة البضائع الخاصة بك.
يمكن مقارنة المبيعات الإجمالية من سنة إلى أخرى ، ويمكن تحليل الاتجاهات ، وكلاهما يمكن أن يساعدك في قياس صحة عملك. لأخذ خطوة إلى الأمام ، يمكنك تحليل السوق ومعرفة كيف تتراكم إيراداتك مقابل المنافسة. يمكنك معرفة الكثير عن الحالة المالية لشركتك من خلال إجراء بحث عن الاتجاه ودراسة صناعية.
كيف تحسب إجمالي الإيرادات في أمثلة محاسبة الأعمال؟
قم بضرب الكمية المباعة بمتوسط سعر البيع لكل عنصر لحساب العائد الإجمالي إذا قمت ببيع 500 قطعة ملابس بسعر 249 دولارًا للقطعة في شهر يونيو ، على سبيل المثال ، ستربح 124,500 دولارًا.
كيف تحسب إيرادات المبيعات في محاسبة الأعمال على الميزانية العمومية؟
يتم احتساب المبيعات في بيان الدخل ، وليس في الميزانية العمومية لأنها تعتبر إيرادات تشغيلية وليست أصولاً ثابتة. لا تعتبر الإيرادات أصلاً لأنها تستخدم لشراء أصول إضافية ، وتسوية الديون ، وتوزيع الأرباح على المساهمين.
لماذا نحسب الإيرادات في محاسبة الأعمال؟
يكشف عن مقدار الأموال التي يتم جنيها من مبيعات المنتجات لشركة. يمكن استخلاص نجاح حملة تسويقية ، وتأثير زيادة أو نقصان السعر على الطلب على المنتج ، وعوامل أخرى من تتبع وتحليل تقلبات الإيرادات.
هل الإيرادات الإجمالية أم الصافية؟
الإيرادات هي مجموع أرباح الشركة من بيع المنتجات و / أو الخدمات ذات الصلة المباشرة بأعمالها الأساسية. "السطر العلوي" في بيان الدخل هو الإيرادات ، والمعروف باسم إجمالي المبيعات. يشير مصطلح "الإيرادات" إلى الربح الكامل للنشاط التجاري.
ما الذي يشكل الإيرادات؟
الإيرادات هي الأموال المتأتية من أنشطة الشركة العادية ؛ يتم تحديده بضرب متوسط سعر البيع بالكمية المباعة. إنه المبلغ الكامل الذي يتم إزالته من التكاليف والنفقات الأخرى للوصول إلى صافي الدخل.
هل الإيرادات والأرباح متماثلان؟
الإيرادات ، التي تُعرف غالبًا باسم "المبيعات الإجمالية" ، هي الأموال التي تجنيها شركتك من بيع بضاعتها أو خدماتها. ومع ذلك ، فإن الربح هو المبلغ المتبقي بعد خصم جميع نفقات الأعمال لفترة معينة.
افكار اخيرة
يعتمد نجاح شركتك على قدرتك على تتبع وتحليل الإيرادات. إنه ضروري عند حساب النسب المالية والهوامش الإجمالية. إن معرفة مقدار الأموال المتبقية بمجرد خصم جميع النفقات أصبح أسهل بكثير الآن. ومع ذلك ، يجب إكمال ذلك قبل الاحتفاظ بأي سجلات مالية. يمكن حساب إيرادات مؤسستك بطريقة مباشرة ومفهومة. هذه أخبار مشجعة. لذلك ، قد تكون معرفة كيفية حساب الأرباح مفيدة.
مقالات ذات صلة
- ما هي شركة ذات مسؤولية محدودة: دليل كامل.
- إيرادات المبيعات: التعريف والصيغة وكيفية حسابها والفرق
- كيفية إنشاء حساب OUTLOOK: خطوات بسيطة ومفصلة
- الدخل الإجمالي: المعنى ، التقييم ، الصيغة ، والأهمية
- كيف تدفع YOUTUBE: 2023 حقائق وأرقام
مراجع حسابات
