على الرغم من أن البيانات الأسبوعية أو الشهرية قد توفر معلومات مفيدة ، فمن الأهمية بمكان أن تأخذ نظرة أطول وأوسع لنمو شركتك. النمو السنوي هو مقياس قيم في هذا الصدد. يسمح لك النمو السنوي بقياس النمو الحقيقي دون تأثيرات الموسمية ، سواء كنت تبحث عن الإيرادات أو الأرباح أو الإنتاج أو أي إحصائية أخرى.
سيعلمك هذا المنشور كيفية حساب النمو السنوي باستخدام صيغة العديد من المقاييس. ستتعلم أيضًا كيفية استخدام جداول بيانات Google لإنشاء قوالب تتيح لك تسريع العمليات الحسابية وتتبع جميع القيم المحسوبة.
ما هو النمو السنوي؟
يعتبر النمو السنوي (على أساس سنوي) مؤشر أداء مهم يقارن النمو في فترة واحدة (عادة في الشهر) بالنمو في الفترة المماثلة من العام السابق (ومن ثم الاسم). على عكس المقاييس الشهرية المنفردة ، تقدم YOY عرضًا لأدائك يستبعد التأثيرات الموسمية والتقلبات الشهرية وعوامل أخرى. بمرور الوقت ، تصبح انتصاراتك الحقيقية وعقباتك أكثر وضوحًا لك. هذا ، مما لا يثير الدهشة ، مقياس مهم لتحليلات البيع بالتجزئة.
الميزة الأولى المهمة لنمو العام هي أنه يزيل الموسمية من قياسات النمو الخاصة بك. خلال موسم العطلات ، يلاحظ معظم بائعي التجزئة زيادة كبيرة في المبيعات. على أساس شهري ، يمكن أن يخلق هذا انطباعًا بحدوث نمو هائل. ومع ذلك ، إذا عادت هذه الأرقام المتضخمة إلى المستويات الطبيعية بعد العطلات ، فإنها لا تمثل حقًا رمزًا للنمو بمرور الوقت.
عندما تقارن أوقاتًا متشابهة بمرور الوقت ، يمكنك الحصول على صورة أكثر دقة لنمو شركتك. إليك توضيح: بالنسبة لشهر نوفمبر ، قد تبدو الزيادة بنسبة 40٪ في نمو المبيعات الشهرية قفزة هائلة جديرة بالاحتفال. ومع ذلك ، بالمقارنة مع العام السابق ، عندما كان النمو 45٪ ، يظهر هذا الرقم انخفاضًا طفيفًا وليس قفزة. بدون مقارنات النمو السنوي لتوفير سياق أساسي وتاريخي ، يمكنك الاعتماد فقط على أحدث البيانات. هذه ليست استراتيجية جيدة لاتخاذ قرارات طويلة الأجل أو دفع النمو طويل الأجل.
اقرأ أيضا: YOY: التحليل السنوي ، وحسابات النمو والاستثمار ، والصيغة والأمثلة
هذا لا يعني أن القياسات السنوية هي التحليل الشامل والنهائي. قد يمنحك التركيز على إطار زمني مدته 12 شهرًا أيضًا منظورًا واسعًا للغاية. يمكن أن يساعدك الجمع بين عرض طويل المدى وإحصاءات شهرية مجانية وربع فصلي في تقييم الجوانب المختلفة للنمو السنوي ومعرفة كيفية أداء شركتك بعدة طرق.
نمو الإيرادات هو جانب واحد فقط من النمو السنوي. يمكنك تتبع مجموعة متنوعة من مكونات نموك ، بما في ذلك التحويلات ، ومتوسط قيمة البيع ، وغيرها من البيانات المرتبطة ، على سبيل المثال لا الحصر ، بأرباحك النهائية.
خطوات لحساب النمو على أساس سنوي
هناك بعض الإجراءات التي يجب عليك اتخاذها لحساب النمو السنوي لشركتك.
# 1. حدد سبب نموك على أساس سنوي.
أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك تحديد مجالات عملك التي ترغب في رؤية نمو سنوي فيها. هل هو المال؟ كم عدد الموظفين هناك؟ ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق؟ عندما يتعلق الأمر بالنمو على أساس سنوي ، فإن الكرة الأرضية هي محارتك ... طالما لديك البيانات اللازمة لحساباتك. بمجرد تحديد سبب حساب النمو السنوي ، اجمع البيانات لكلتا الفترتين الزمنيتين اللتين تقارنانهما. هذا يقودنا إلى ...
# 2. حدد إطارًا زمنيًا
هل ترغب في حساب النمو السنوي بين شهرين أو ربعين أو حتى سنوات؟ لديك خيار. ومع ذلك ، من خلال تحديد فترات زمنية أقصر ، مثل الأشهر ، يمكنك المساعدة في تقليل الصعوبات الموسمية.
# 3. طبق الصيغة للنمو على أساس سنوي.
ليس من الصعب حساب النمو على أساس سنوي. بعد استرجاع البيانات الخاصة بك ، قد تحصل بسرعة على النتائج.
اطرح رقم العام الماضي من رقم هذا العام لبدء المعادلة. سيخبرك هذا بالفرق الإجمالي لهذا العام. إذا كان الرقم موجبًا ، فستربح. إذا كان الرقم سالبًا ، فقد خسرت المال.
ثم قسّم الفرق على الرقم من العام السابق. يوفر لك هذا معدل النمو عامًا بعد عام.
أخيرًا ، اضرب القيمة في 100 لتحويلها إلى نسبة مئوية للحصول على النسبة المئوية للتغير السنوي.
صيغة النمو على مدار العام
تُستخدم الصيغة التالية لحساب معدل النمو على أساس سنوي.
النمو السنوي (على أساس سنوي) = (قيمة الفترة الحالية ÷ قيمة الفترة السابقة) - 1
نهاية الفترة (EoP)
بداية الفترة السابقة (BoP)
مثال على حساب النمو السنوي
على سبيل المثال ، إذا زادت إيرادات الشركة من 25 مليون دولار في السنة 0 إلى 30 مليون دولار في السنة الأولى ، فإن صيغة حساب معدل النمو السنوي هي:
النمو السنوي (٪) = (30 مليون دولار / 25 مليون دولار) - 1 = 20.0٪
هناك طريقة أخرى لحساب النمو السنوي وهي خصم رصيد الفترة السابقة من رصيد الفترة الحالية ثم قسمة النتيجة على رصيد الفترة السابقة.
النمو السنوي (٪) = (30 مليون - 25 مليون دولار) / 25 مليون دولار = 20.0٪
على أي حال ، فإن معدل النمو السنوي (على أساس سنوي) يساوي 20.0٪ ، مما يدل على الفرق بين الفترتين.
كيف تحسب النمو على مدار العام في Excel أو Google Sheets ،؟
كما ترى ، الحساب مباشر. ومع ذلك ، يجب إجراء هذه الحسابات على أساس منتظم. تتبع هذه المتغيرات بشكل مثالي لتجنب الاضطرار إلى إعادة الحساب للحصول على رؤية طويلة المدى. لحسن الحظ ، يمكن لتقنيات مثل Excel و Google Sheets مساعدتك في إنشاء قوالب لتتبع العمليات الحسابية وأتمتتها. إذا كنت تستخدم قوالب البيانات المالية ، يمكنك بسهولة إدخال حسابات النمو السنوي. ومع ذلك ، يمكنك إنشاؤها كقالب منفصل واستيراد المعلومات من الملف / الملفات المصدر.
يحتوي القسم التالي على أمثلة لحسابات النمو السنوي باستخدام جداول بيانات Google.
أمثلة على حسابات النمو على مدار العام في ورقة Excel
تستند الأمثلة أدناه إلى بيانات من الشركة "أ". في المثال الأول ، سأحسب نمو المبيعات عامًا تلو الآخر. في المثال الثاني ، سأحسب النمو السنوي لعدد من المؤشرات ذات الصلة.
مثال 1: النمو السنوي لمقياس واحد
- اختر إطارًا زمنيًا للعمل به. سآخذ مجاميع ديسمبر من 2020 و 2021 في هذا السيناريو.
- افصل مجموعتين من الأقواس واطرح القيم القديمة والجديدة. يجب إغلاق الزوج الأولي من الأقواس.
- اطرح القيمة الجديدة من القيمة القديمة وأغلق الزوج الثاني من الأقواس.
- لحساب النسبة المئوية ، اضرب في 100.
هذا كل شئ. معدل النمو السنوي لقيم ديسمبر هو 8٪.
مثال 2: النمو السنوي لعدة مقاييس
سأستخدم بيانات الشركة "أ" مرة أخرى ، لكن هذه المرة سأقوم بتضمين المزيد من المقاييس.
- بالنسبة للمؤشرات الواردة أدناه ، سأستخدم إجماليات شهر ديسمبر من 2020 و 2021.
2. سأضيف صيغة نمو YOY باستخدام مراجع الخلايا ، تمامًا كما في المثال السابق.
3. أخيرًا ، سأقوم بسحب الصيغة لأسفل لاسترداد الأرقام لجميع المقاييس.
ما أهمية النمو السنوي للشركات الصغيرة؟
# 1. يأخذ في الاعتبار الموسمية.
السبب الرئيسي الذي يجعل الشركات تحسب معدل النمو السنوي لأي مؤشر هو مراقبة أداء الأعمال على المدى الطويل مع السماح بالتقلبات الموسمية أو تقلبات السوق الخارجة عن سيطرة الشركة.
نظرًا لأن بعض المؤسسات لديها مواسم ذروة ومنخفضة ، فقد تكون مقارنة الأرقام من شهر إلى شهر أو ربع إلى ربع غير فعالة.
تسجل العديد من مؤسسات البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، نموًا كبيرًا في الإيرادات خلال الربع الرابع بسبب موسم العطلات. في حين أن هذه بالتأكيد تجربة ممتعة لشركة ما ، إلا أن مقارنة المبيعات من هذا الربع بالإيرادات من الأرباع الأخرى في ذلك العام قد يوفر صورة غير دقيقة لنمو تلك الشركة.
عندما نقارن إيرادات شهر كانون الأول (ديسمبر) هذا بإيرادات شهر كانون الأول (ديسمبر) السابق ، فإننا نتخلص من التقلبات الموسمية من المعادلة ونحصل على صورة سنوية أكثر واقعية للنمو.
يمكنك أن تكون واثقًا من أن النسبة المئوية للتغييرات التي تحسبها دقيقة وغير متحيزة وتعكس الصحة المالية الفعلية لشركتك عند استخدام الحسابات السنوية.
# 2. يوفر رؤية طويلة المدى للأداء.
بالإضافة إلى إزالة المتغيرات الخارجة عن سيطرة شركتك ، تعد العمليات الحسابية على أساس سنوي طريقة ممتازة لتتبع أداء الأعمال على المدى الطويل.
بينما يمنحك تتبع المبيعات اليومية إحساسًا بكيفية أداء شركتك ، فإن تحديد أداء الشركة سنويًا يوفر ببساطة صورة أكثر اكتمالاً لمكان مؤسستك وأين يمكن أن تتحسن.
فهم التباين (النسبة المئوية للتغيير) في تحليل النمو السنوي
تتمثل الميزة الرئيسية لتحليل النمو السنوي في مدى بساطة تتبع معدلات النمو ومقارنتها على مدى فترات زمنية متعددة ، والتي ، عند تحديدها سنويًا ، تزيل تأثير التقلبات الشهرية.
علاوة على ذلك ، ستكون أي أنماط دورية مرئية إذا كانت النتائج التاريخية تعكس الدورة الاقتصادية بأكملها.
في حين أن الحدس للمعيارين الأساسيين بسيط ، يجب عليك إجراء بحث إضافي حول مسار نمو الشركة للعثور على المصادر الأساسية للتغيير قبل الوصول إلى نتيجة نهائية.
- نمو إيجابي على أساس سنوي
- النمو السلبي على أساس سنوي
لنأخذ على سبيل المثال شركة كان معدل نمو مبيعاتها في العام السابق 5٪ ، ولكن معدل نموها في العام الحالي هو 3٪ فقط.
على الرغم من معدل النمو المنخفض بشكل طفيف ، فقد تكون جودة الإيرادات المتولدة قد تحسنت (على سبيل المثال ، الإيرادات التعاقدية طويلة الأجل ، وتقليل الاضطراب ، وانخفاض نفقات اكتساب العملاء).
بدون فحص عميق ، سيكون من غير الدقيق افتراض أن العام الحالي كان بالضرورة "أسوأ" من العام السابق.
عامل مهم آخر يجب تذكره هو أن نمو جميع الأعمال التجارية سيتباطأ في النهاية.
الشركات الناضجة ذات الحصص السوقية الثابتة أقل احتمالا لتمويل النمو ومن المرجح أن تركز على:
- توزيعات الأرباح على المساهمين
- زيادة الفعالية التشغيلية
- الاحتفاظ بالعملاء مقابل اكتساب العملاء الجدد
أمثلة على النمو السنوي في العالم الحقيقي
يعد النمو السنوي مهمًا في مجال البيع بالتجزئة ، ولكن يمكن للشركات الأخرى الاستفادة من دمج هذه القياسات في مؤشرات الأداء الرئيسية والتحليلات.
على الرغم من أن النمو السنوي هو السائد في تجارة التجزئة ، إلا أن العديد من الصناعات الأخرى يمكن أن تستفيد من إضافة هذه المقاييس في مؤشرات الأداء الرئيسية والتحليلات. افحص الحالات التالية لإظهار مدى فائدة النمو السنوي:
- الرعاية الصحية: من الأهمية بمكان النظر إلى نتائج YOY بسياسات متنوعة عند تحليل أشياء مثل خدمة المرضى أو التكلفة لكل مريض. يمكن أن تكشف ملاحظة كيف يتغير الأداء بعد تنفيذ ممارسة جديدة ما إذا كانت مفيدة أم لا.
- التصنيع: تحدد كفاءة خطوط إنتاج المصنع مدى بقائه. يعد قياس مقدار زيادة أو نقصان معدلات الإنتاج بمرور الوقت أمرًا بالغ الأهمية لفهم العمليات وأداء الماكينة ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى. يمكن لتحليلات التصنيع ، التي تجمع بين إحصاءات الكفاءة وبيانات المبيعات ، أن تساعد الشركات على الاستعداد بشكل أفضل للتحولات الموسمية وتحديد الفرص والمشاكل طويلة الأجل.
- الخدمات اللوجستية: في صناعة يتم تحديدها من خلال عدد المنتجات المقدمة والكفاءة ، قد يشير النمو السنوي إلى ما إذا كانت الشركة لا تزال تتمتع بالكفاءة والفعالية في السوق ، أو إذا كان الأداء في انخفاض. عند مقارنة التسليم بمرور الوقت ، من الممكن تحديد مجالات التحسين والمهام التي قد يكون فيها تبسيط الوظائف مفيدًا.
ما هي بعض البدائل للنمو على مدار العام؟
في حين أن النمو السنوي هو حساب مهم يجب مراعاته لشركتك ، إلا أنه ليس مؤشر السلسلة الزمنية الوحيد الذي يمكن أن يساعدك في الحصول على رؤية أفضل للأداء. تحتاج بالإضافة إلى ذلك حساب ما يلي:
- الشهر حتى تاريخه (MTD): بحساب KPI من بداية الشهر الحالي حتى التاريخ الحالي ، باستثناء تاريخ اليوم.
- الربع حتى تاريخه (QTD): يقيس KPI من بداية ربع السنة حتى التاريخ الحالي ، باستثناء اليوم.
- شهر بعد شهر (شهريا): الفرق بين إجمالي (المبيعات ، المستخدمون ، إلخ) لهذا الشهر وإجمالي الشهر السابق.
وفي الختام
النمو على مدار العام هو مقياس مالي رئيسي. يمكنك القضاء على تأثيرات الموسمية والتقلبات باستخدام النمو السنوي. بدلاً من مقارنة قيم فبراير بمستويات يناير ، يمكنك مقارنتها بقيم فبراير للعام السابق. يوفر هذا مقارنة قيمة ، ولأنه يتم التعبير عنها كنسبة مئوية ، فمن السهل أيضًا مقارنتها بشركات مماثلة في الصناعة.
أنت الآن تفهم ماهية النمو السنوي وكيفية حسابه. أنت تعرف أيضًا كيفية إنشاء قالب جداول بيانات Google بسرعة لحساب النمو السنوي لمؤشرات الأداء الرئيسية التي اخترتها. كما ترى ، يعد استخدام جداول بيانات Google لحساب النمو السنوي أمرًا بسيطًا. الحسابات بسيطة ، ولكن الحصول على قيم المؤشرات المختلفة على أساس منتظم قد يستغرق وقتًا طويلاً.
مقالات ذات صلة
- YOY: التحليل السنوي ، وحسابات النمو والاستثمار ، والصيغة والأمثلة
- ما هو استثمار النمو: دليل المبتدئين للاستثمار في النمو
- النمو المالي: كيف يعززه الاستثمار
- القيم الأساسية للشركة: أهم 10 قيم أساسية وكيفية تطويرها
- نمو الأعمال: أفضل الممارسات لعام 2023 ونصائح مفيدة للتنفيذ الآن !!
مراجع حسابات
