تخيل أنك تدير مخبزًا. تقضي ساعات في صنع المعجنات اللذيذة، وبعد يوم طويل، يمكنك زيادة مبيعاتك. لكن رقم المبيعات البسيط لا يروي القصة بأكملها. ما مدى كفاءة عملك؟ هل تحقق ربحًا من المكونات التي تشتريها؟ هذا هو المكان العائد على المبيعات (ROS) يأتي فيها
يعد ROS مقياسًا ماليًا رئيسيًا يساعدك على تقييم ربحية مخبزك مقارنة بمبيعاته. بعبارات أبسط، فإنه يكشف مقدار الربح الذي تجنيه مقابل كل دولار من مبيعات الكعك والكرواسون اللذيذ. دعنا نتناول كيفية حساب وتفسير عائد المبيعات، مما يحولك من خباز متحمس إلى صاحب عمل ذكي ماليًا لا يفهم فن الخبز فحسب، بل يفهم أيضًا أعمال المبيعات والأرباح.
سأستكشف العوامل التي يمكن أن تؤثر على شخصيتك العائد على المبيعات (ROS)، وكيفية استخدام هذا المقياس لمقارنة أداء مخبزك مع معايير الصناعة أو حتى مع منافسيك المحليين. في النهاية، ستكون مجهزًا لتحليل ROS الخاص بك وتحديد المجالات لتحسين ربحية مخبزك، مما يضمن استمرار تحليق حلوياتك اللذيذة من على الرفوف وبقاء صافي أرباحك في صحة جيدة.
النقطة الأساسية:
- يعد العائد على المبيعات (ROS) مقياسًا ماليًا حيويًا للمخابز، حيث يكشف عن ربحية كل دولار من المبيعات ويقدم رؤى حول كفاءة الأعمال.
- يتم حساب ROS من خلال قسمة الربح التشغيلي على صافي المبيعات، ويشير إلى مدى فعالية المخبز في تحويل المبيعات إلى ربح، مما يوفر لمحة سريعة عن الصحة المالية.
- يختلف ROS عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT)، حيث تمثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب الربح قبل الفوائد والضرائب بينما يركز ROS على الربح لكل دولار من المبيعات.
- يعد فهم ROS مقابل عائد الاستثمار (ROI) أمرًا بالغ الأهمية؛ يقوم نظام ROS بتقييم ربحية المبيعات الإجمالية، بينما يقوم عائد الاستثمار بتقييم العائد من استثمارات محددة مثل المعدات الجديدة.
- يساعد ROS، الذي يتم التعبير عنه عادةً كنسبة مئوية، أصحاب المخابز على قياس الربحية لكل دولار من المبيعات، وتسهيل المقارنات والقرارات الإستراتيجية وتحليل الأداء بمرور الوقت.
ما هي نسبة ROS الجيدة؟
العائد على المبيعات، أو ROS باختصار، هو مقياس ينظر إلى مدى جودة إدارة الشركة لعملياتها. ويقارن الدخل التشغيلي بصافي المبيعات ويعرض النتيجة كنسبة مئوية. بشكل أساسي، يخبرك ROS بمقدار الربح الذي تحققه الشركة مقابل كل دولار تولده في المبيعات. إنه مثل إلقاء نظرة خاطفة على كفاءة العمل.
عندما يرتفع ROS، فهذه علامة جيدة - فهذا يعني أن الشركة تتحسن في استخدام مواردها لكسب المال. ولكن إذا انخفض نظام ROS، فقد يعني ذلك وجود مشكلة مالية. يرتبط ROS ارتباطًا وثيقًا بـ أ الربح التشغيلي للشركة الهامش، وفهمه يمكن أن يمنحك رؤى قيمة حول مدى جودة أداء الأعمال.
اقرأ أيضا: قيمة الاستثمار: التعريفات ، والأنواع ، والحساب
صيغة العائد على المبيعات (ROS).
ROS = الربح التشغيلي (الإيرادات - النفقات) / صافي المبيعات (الإيرادات)
حيث: ROS=العائد على المبيعات يتم احتساب الربح التشغيلي كأرباح قبل الفوائد أو EBIT
الآن، دعونا نقسمها:
- نفقات الإيرادات المعروفة أيضًا باسم أرباح التشغيل هو المبلغ المتبقي من المال بعد خصم جميع النفقات مثل اللوازم والأجور والإيجار. ويشار إليه أحيانًا باسم "الربح قبل الفوائد والضرائب".
- اجمالي ايرادات المبيعات: مجموع الأموال التي تنتجها الشركة من بيع منتجاتها أو خدماتها.
هل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك (EBIT) هي نفس ROS؟
الأرباح قبل الفوائد والضرائب؟ روس؟ كلاهما يبدو مهماً، لكن هل هما نفس الشيء؟ ليس تماما! يمكن أن يكون الأمر مربكًا، لذلك دعونا نقسمه. تخيل أنك تدير متجرًا لبيع الملابس. EBIT، الذي يرمز إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب، يخبرني بربحك بعد حساب تكلفة تلك الملابس والرواتب والإيجار - في الأساس، الأموال التي تجنيها من إدارة المتجر قبل أن تأخذ الحكومة قضمة وتدفع مقابل القروض .
من ناحية أخرى، يستخدم ROS ذلك رقم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاكفبدلاً من مقارنتها بإجمالي نفقاتك، فإنها تركز على مقدار الربح الذي تحققه مقابل كل دولار من المبيعات. إنه مثل الخباز الذي يعرف مقدار الربح الذي يجلبه كل كرواسون، وليس فقط مقدار الأموال المتبقية بعد شراء الدقيق والزبدة.
لذلك، تعد الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك (EBIT) بمثابة نقطة انطلاق، وجزء من المعادلة التي نستخدمها لحساب ROS، وهو مقياس الربحية النهائي. فكر في الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) باعتبارها ربحك بعد بيع المخبوزات، وROS باعتبارها الربح لكل كب كيك قمت ببيعه. الآن يمكنك أن ترى لماذا هم متصلين، ولكن ليس متطابقين!
اقرأ أيضا: الأرباح قبل الضرائب (EBT): نظرة عامة ، معادلة ، الأهمية
ما هو الفرق بين ROS وROI؟
آه، ROS وعائد الاستثمار. هذان مصطلحان ماليان يمكن أن يبدوا متشابهين، لكنهما يتتبعان أشياء مختلفة تمامًا. يركز ROS (العائد على المبيعات) على مدى كفاءة تحويل المبيعات إلى ربح. إنه يخبرني بمقدار الربح الذي أحققه من كل دولار أقوم به من المبيعات. تخيل أن الأمر يتعلق بكفاءة مخبزي، هل أحقق ربحًا لائقًا من كل تلك الكعكات والبسكويت التي أبيعها؟ هذا ما يظهره لك ROS.
بينما يأخذ عائد الاستثمار وجهة نظر أوسع. فهو يقيس مدى فعالية استثمار معين، مثل الفرن الجديد الفاخر الذي اشتريته. يسألني عائد الاستثمار: "مقابل كل دولار أضعه في هذا الفرن، ما مقدار الربح الإضافي الذي سأحققه؟"
لذلك، لنفترض أن مخبزك يحقق مبيعات بقيمة 100 دولار أمريكي وتبلغ نفقاته 70 دولارًا (المكونات والإيجار وما إلى ذلك). سيكون ROS الخاص بك (100 دولار ربح / 100 دولار مبيعات) × 100% = 30%. هذا يعني أنك تربح 30 سنتًا مقابل كل دولار من المبيعات. يشير ارتفاع ROS إلى أنك جيد في إدارة نفقاتك وتحقيق الربح من مبيعاتك.
أما بالنسبة لعائد الاستثمار، فإنك تشتري فرنًا جديدًا فاخرًا مقابل 5,000 دولار يعد بزيادة الكفاءة. يساعدك عائد الاستثمار على معرفة ما إذا كان الأمر يستحق ذلك. لنفترض أن الفرن الجديد يوفر عليك 1,000 دولار سنويًا من استهلاك الكهرباء. سيكون عائد الاستثمار على الفرن (1,000 دولار ربح / 5,000 دولار استثمار) × 100% = 20%. لذلك، يستغرق الفرن عامين ليدفع تكاليفه، ولكن بعد ذلك، فإنه يحقق عائدًا إيجابيًا.
يساعدك فهم كل من ROS وROI على اتخاذ قرارات ذكية. يعني ارتفاع معدل العائد على الاستثمار (ROS) أن عملك الأساسي سليم، ولكن انخفاض عائد الاستثمار على الاستثمار قد يعني أنه لا يستحق التكلفة. باستخدام كلا المقياسين، يمكنك وضع استراتيجية مالية رابحة!
ماذا يعني 10% عائد على المبيعات؟
دعنا نقسمها:
لذا فإن ROS لشركتك/شركتك هو 10%، مما يعني ذلك عملك/شركتك تحقق 10 سنتات على كل دولار من المبيعات. يمكّنك ROS من فهم مدى فعالية الشركة في تحويل إيراداتها إلى أرباح.
إن فهم العوامل التي تساهم في نسبة الـ 10٪ هو أمر أساسي. هل تبيع منتجات ذات هامش ربح مرتفع وتكاليف إنتاج منخفضة، أم أنك تجني كل قرش من الربح من مشروعك؟ الأعمال ذات هامش الربح المنخفض مع ضوابط مشددة على النفقات؟ ستؤثر الإجابة على خطواتك التالية. قد يكون معدل العائد على الإيرادات بنسبة 10% في صناعة السلع الفاخرة أمرًا رائعًا، في حين أنه قد يشير إلى وجود مجال للتحسين في بيئة البيع بالتجزئة ذات الحجم الكبير والتكلفة المنخفضة.
يمكن أن يكون ROS بنسبة 10٪ علامة على أ نموذج عمل صحي، خاصة إذا كانت تكاليف التطوير الخاصة بك مرتفعة. ولكن ماذا لو رأيت منافسك يتباهى بـ 15% من ROS؟ حان الوقت للحفر بشكل أعمق. ربما لديهم فريق مبيعات أكثر كفاءة أو تفاوضوا على صفقات أفضل مع الموردين. سيساعدك تحليل ROS الخاص بك جنبًا إلى جنب مع معايير الصناعة وبيانات المنافسين على تحديد مجالات التحسين.
تذكر أن نسبة ROS بنسبة 10% هي مجرد نقطة بداية. المفتاح هو فهم السبب وراء الرقم واستخدامه لاتخاذ قرارات مستنيرة تدفع عملك إلى الأمام.
اقرأ أيضا: نسبة تغطية المصالح: الأنواع والصيغ والأمثلة والتحليل
نموذج عائد المبيعات على المبيعات (ROS).
هل يمكن أن يكون العائد على المبيعات سلبيا؟
لقد قمت بتحليل الأرقام، وقمت بتوصيلها بالصيغة، و بام! العائد السلبي على المبيعات (ROS) يحدق بك. لا تُصب بالذعر! إن ROS السلبي ليس بمثابة ناقوس الموت التلقائي لشركتك، ولكنه علامة حمراء تتطلب الاهتمام.
إذا كان العائد على المبيعات سلبيا، فهذا يدل على أن الشركة خسرت أموالا أثناء عملية التشغيل. وبعبارة أخرى، فإن الشركة التي لديها عائد سلبي على المبيعات هي شركة غير مربحة وغير فعالة. قد يحدث هذا إذا كانت الشركة لديها إيرادات أقل أو زيادة في النفقات التشغيلية.
الآن، إليك سبب حدوث ذلك: يعني ROS السلبي أن نفقاتك تأكل إيرادات مبيعاتك، مما يجعلك تخسر. تخيل هذا – أنت تبيع الكعك، ولكن تكلفة المكونات والإيجار ورواتب الموظفين أعلى مما تحصل عليه من المبيعات. هناك عدة عوامل يمكن أن تساهم في ROS السلبي. ربما تكون استراتيجية التسعير الخاصة بك معطلة، ويكون الكعك الخاص بك رخيصًا للغاية.
أو ربما تتزايد تكاليفك العامة - فارتفاع الإيجارات، أو زيادة أسعار الموردين، أو حتى الهدر المفرط يمكن أن يقلب الموازين. ولكن هناك بطانة فضية! يمكن أن يكون ROS السلبي بمثابة دعوة للاستيقاظ لتحديد مجالات التحسين. هل يمكنك التفاوض على صفقات أفضل مع الموردين؟ تبسيط العمليات للحد من النفايات.
ربما تكون الزيادة الإستراتيجية في الأسعار، إذا تم تنفيذها بعناية، هي الحل. المفتاح هو تحليل تكاليفك وأرقام مبيعاتك بدقة. تذكر أن ROS السلبي لا يجب أن يكون مصير مخبزك. إنها فرصة لتشمر عن سواعدك، وتزيد من فطنتك في العمل، وتغير الأمور!
أمثلة على العائد على المبيعات
لنتخيل أن شركتك لديها مبيعات بقيمة 500,000 دولار وتكاليف قدرها 400,000 دولار في هذا الربع.
لحساب عائدك من المبيعات، قم أولاً بحساب ربحك عن طريق خصم نفقاتك من دخلك. في هذه الحالة، كنت قد حققت ربحًا قدره 100,000 دولار. يمكنك بعد ذلك تقسيم مبلغ الربح هذا على إجمالي إيراداتك البالغة 500,000 دولار، مما يؤدي إلى الحصول على عائد تشغيلي (ROS) قدره 0.20.
يتم عادةً الإبلاغ عن ROS كنسبة مئوية، لذلك في معظم الظروف، يمكنك مضاعفة القيمة النهائية بـ 100 واستخدام هذا الرقم لتسجيل ROS الخاص بك - في هذا المثال، 20٪.
تعكس هذه النسبة عدد قروش الربح التي تجنيها مقابل كل دولار من المبيعات. هنا، سيكون ROS الخاص بك 20 سنتًا على الدولار.
اقرأ أيضا: ما هو عائد الاستثمار: المعنى ، وكيفية حسابه ، ودليل الأعمال
هل يجب أن يكون العائد على المبيعات نسبة مئوية؟
يعد التعبير عن ROS كنسبة مئوية أمرًا بالغ الأهمية! هذا هو السبب. من خلال تحويل ROS إلى نسبة مئوية، نحصل على صورة واضحة لربحنا لكل دولار من المبيعات. فكر في الأمر كمترجم عالمي - ROS المرتفع، على سبيل المثال 15٪، يخبرك أنك تحصل على 15 سنتًا صحيًا الربح من كل دولار من الملابس المباعة. هذا أمر رائع لمقارنة أدائك عبر الزمن.
هل قفز ROS الخاص بك من 10٪ إلى 12٪ في الربع الأخير؟ هذه علامة واضحة على تحسن هامش الربح الخاص بك! النسب المئوية أيضًا تساوي الملعب. يمكن للبوتيك الصغير والعملاق للبيع بالتجزئة التعبير عن ROS الخاص بهما كنسبة مئوية، مما يسمح بإجراء مقارنة سهلة - حتى لو كانت أرقام مبيعاتهما الإجمالية تختلف بشكل كبير.
وأخيرًا، النسب المئوية تجعل من ROS أداة اتصال قوية. إن مناقشة معدل العائد على العائد بنسبة 5% مع المستثمرين أو فريقك ينقل ربحيتك على الفور، مما يثير محادثات مهمة حول استراتيجية التسعير، ومراقبة التكاليف، وسلامة الأعمال بشكل عام. لذلك، على الرغم من أهمية الأرقام الأولية، فإن التعبير عن ROS كنسبة مئوية يفتح إمكاناتها الحقيقية كبوصلة مالية لشركتك.
وفي الختام
هل تتذكر ذلك المخبز الذي ناقشناه؟ تخيل أنه بعد تحليل ROS (العائد على المبيعات)، تكتشف أنه أقل قليلاً مما كنت تأمل. هذا لا يجب أن يعني كارثة! إن فهم ROS الخاص بك يمكّنك من اتخاذ الإجراءات اللازمة. ربما يمكنك التفاوض على تخفيضات كبيرة مع الموردين لخفض تكاليف المكونات، أو ربما يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار الإستراتيجية على المعجنات المتميزة إلى زيادة هامش الربح لديك.
المفتاح هو استخدام ROS (العائد على المبيعات) كنقطة انطلاق للتحسين. الآن أنت تعرف بالضبط أين تركز جهودك لتحويل هذا الشغف اللذيذ إلى عمل مزدهر. تذكر أن ROS (العائد على المبيعات) هو مجرد مقياس واحد، ولكنه مقياس قوي. ومن خلال مراقبتها وتحليلها باستمرار، يمكنك تحديد الاتجاهات والاحتفال بالتحسينات وتصحيح المسار عند الحاجة.
لذا، في المرة القادمة التي تقوم فيها بحساب مبيعاتك، لا تتوقف عند هذا الحد. اقبل قوة ROS (العائد على المبيعات) لفتح الإمكانات المالية الحقيقية لمخبزك وشاهد أرباحك ترتفع جنبًا إلى جنب مع الكرواسان الذهبي المثالي.
كيفية اختيار الهدية المثالية للعميل لتحسين العلاقات مع العملاء
دور تعويضات OTE في تحفيز الفرق
كيفية اختيار الهدية المثالية للعميل لتحسين العلاقات مع العملاء
مرجع:
