إذا كان لديك فريق من مندوبي المبيعات والمديرين الأكفاء ، فستحتاج إلى تزويدهم بالأدوات المناسبة للمساعدة في أتمتة المهام الروتينية ، مثل تحديد العملاء المحتملين والمتابعة. وهذا بدوره يمنح فريق المبيعات الخاص بك مزيدًا من الوقت لإقامة علاقات دائمة مع العملاء ، تقليل الاضطراب، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. بعبارة أخرى ، قد يكون الحصول على عملاء محتملين أمرًا مدمرًا بعض الشيء ، ناهيك عن تحويلهم إلى مستهلكين ذوي جودة عالية. لذلك ، استفد من الخدمات التي تقدمها أفضل مبيعات شركات توليد الرصاص. هذا لأنه يمكنهم مساعدتك في أبحاث المبيعات ، والمشاركة الرئيسية ، والإدارة القائمة على الحساب ، وإعداد المواعيد ، وترحيل CRM ، والمزيد. ابق على اتصال حيث أعرض الطرق الفعالة لاختيار أفضل شركة عقارية لتوليد الريادة مناسبة لك.
نبذة
الحصول على عملاء جدد أمر بالغ الأهمية لأي عمل تجاري. هذا هو السبب في أن معظم الشركات تكافح من أجل النمو عندما تكون خارج العملاء المتوقعين ، مما يجعل استراتيجية توليد العملاء المحتملين مهمة للغاية. على الرغم من وجود قسم مبيعات وتسويق داخلي ، تنتشر العديد من الشركات لقيادة شركات التوليد لما تتمتع به من مزايا عديدة.
وبالتالي ، تلعب الشركات الرائدة دورًا حيويًا في توليد العملاء المحتملين للأعمال. أنها توفر وسائل مختلفة للحصول على عملاء متوقعين من خلال جمع بيانات المستهلك ثم بيعها للشركات التي تتطلع إلى شراء عملاء متوقعين جدد. علاوة على ذلك ، يتم استخدام طرق مختلفة لتقسيم البيانات وتصنيفها للتأكد من حصول المشترين على جهات الاتصال ذات الصلة.
أفضل شركة لتوليد الرصاص
وفقًا لتقرير Hubspot's State of Marketing ، فإن 61٪ من المسوقين يفكرون في إنشاء حركة مرور ويقودون التحدي الأكبر لهم. لهذا السبب قمنا بتجميع أفضل الشركات التي تقدم خدمات توليد العملاء المحتملين لمساعدتك في العثور على ما يناسب عملك. قد يبدو العثور على أفضل خدمة لتوليد العملاء المحتملين لعملك أمرًا مربكًا ، ولكن هناك بعض العوامل التي تساعد في عملية اتخاذ القرار.
كيف تختار أفضل شركة لتوليد الرصاص لعملك
أفضل جيل من العملاء المحتملين مهم للغاية بالنسبة للأعمال التجارية. إنه مفتاح خطة التسويق الناجحة وتنفيذ المبيعات. لهذا السبب يجب عليك اختيار شركة توليد رائدة تتوافق تمامًا مع احتياجات عملك والتسويق. في ما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اختيار أفضل شركة رائدة في إنتاج مؤسستك:
# 1. الغرض من البيانات
يجب أن تكون العروض المقدمة من شركة توليد رائدة ذات صلة بمتطلبات عملك والجمهور المستهدف. لذلك ، تحقق مما إذا كان العملاء المحتملون المقدمون يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل ، ولديهم الميزانية اللازمة وقوة اتخاذ القرار ، ومهتمون بمنتجك وخدمتك. هذا لأن شركة جنرال رئيسية جيدة تعمل بشكل استباقي معك لفهم جمهورك المستهدف وتقديم عملاء متوقعين مصفحين ومجزئين.
# 2. مصدر البيانات والجودة
تأكد من أن الشركة التي توظفها للعثور على العملاء المحتملين تقوم بذلك بطريقة مشروعة. هذا لأن جودة العملاء المتوقعين الذين تم نشرهم تؤثر بشكل مباشر على جهود توليد العملاء المحتملين. لذا ، استفسر عن مصادر العملاء المحتملين وعدد مرات تحديثهم لقواعد البيانات الخاصة بهم. بشكل عام ، تمتلك شركة توليد الرصاص مجموعة واسعة من مصادر البيانات ، على سبيل المثال ، منصات الوسائط الاجتماعية وقواعد البيانات الرئيسية وغيرها من المعلومات المتاحة للجمهور.
# 3. تكامل CRM
يجب أن تكون شركات توليد العملاء المحتملين قادرة على الاندماج مع نظام CRM الخاص بك ، مثل Salesforce و Zoho و Hubspot وما إلى ذلك. سيساعد ذلك في إدارة العملاء المحتملين وتتبعهم بسرعة دون إدخال البيانات يدويًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون الشركة الرئيسية أيضًا قادرة على الاندماج مع أدوات المبيعات والتسويق الحالية الخاصة بك.
# 4. تم إنشاء الاحتفاظ بملكية العملاء المحتملين
قد تحتفظ بعض شركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين بملكية العملاء المتوقعين ، مما يجعل من الصعب عليك استخدامها كما تريد. دائمًا ما يكون لدى شركة توليد العملاء المحتملين الجيدة قواعد شفافة حول من يمتلك العملاء المتوقعين وكيف يمكن نقل الملكية. لإنشاء خط مبيعات طويل الأجل ، ابحث عن حل ليس له تاريخ انتهاء صلاحية.
# 5. التسعير الصحيح
لضمان السعر المناسب للحل المناسب ، قم بتقييم فعالية تكلفة الخدمات / الميزات وحساب التكلفة لكل عميل محتمل. هذا لأن شركة توليد الرصاص ذات السمعة الطيبة تكون دائمًا شفافة بشأن هيكل التسعير الخاص بها وتقدم خطط تسعير مخصصة لتلبية احتياجات عملك الفريدة.
# 6. الامتثال للتشريعات المحلية
يتم فرض غرامات باهظة على انتهاك لوائح الامتثال للبيانات أو عدم العناية الجيدة بجهات الاتصال. لتجنب ذلك ، تحقق مما إذا كانت شركة توليد الرصاص مسجلة لدى المنظمين الدوليين والوطنيين وأن معايير الموافقة مستوفاة.
أمثلة على أفضل شركات توليد الرصاص
الآن دعنا نلقي نظرة على الأماكن التي يمكنك العثور فيها على أفضل شركات توليد العملاء المحتملين لتوفير وقتك وتنمية شركتك بشكل أسرع:
# 1. علم
هذه واحدة من أسرع شركات توليد الرصاص نموًا والأعلى تصنيفًا. يقدم خدمات مُدارة لتوليد العملاء المحتملين. إنها مناسبة للشركات الناشئة والشركات التي ليس لديها فرق مبيعات. يسمح لك بالتفاعل مع المشترين ومراقبة العملاء المتوقعين من خلال منصة خاصة. تعد تقنيات Cience هي الأفضل للخارج المنسق ، مما يعني أنها تنسق قنوات متعددة للوصول إلى الجماهير ، مثل البريد الإلكتروني والويب والجوال. مع ميزات مثل ،
- باستخدام أحدث التقنيات ، احصل على بيانات دقيقة عن الجمهور المستهدف.
- إنشاء خطوط مبيعات من خلال المواعيد المؤهلة.
- يتلقى كل فريق من فريق حقوق السحب الخاصة باحثًا في البيانات ، ومتخصصًا في المراسلة ، ومدير حساب ، ومدير مشروع ، وما إلى ذلك.
# 2. تقود الجيل
توفر شركة الجيل الرائد للشركات الصغيرة هذه منصة شاملة لإدارة وأتمتة القيادة للمؤسسات والشركات التي تعمل على توسيع نطاق الأعمال. يستخدم LeadGeneration قاعدة بيانات B2B عالمية لبناء قوائم الهدف. كما يوفر أيضًا نصوصًا نصية للتسويق عبر الهاتف وقوالب بريد إلكتروني لحملات التوعية المباشرة ، على سبيل المثال ، العروض الترويجية للندوة عبر الإنترنت.
# 3. كول بوكس
تقوم Callbox بإقران العملاء مع مستشارين متخصصين في الصناعة لتخصيص التواصل بشكل أفضل. تبرز التكنولوجيا بشكل بارز ، لكن الشركة تقدم أيضًا خدمات الاتصالات والرعاية الصحية والإعلان والموارد البشرية والتمويل والتصنيع والتوزيع. تؤكد الشركة على نهجها متعدد القنوات ، باستخدام البريد الإلكتروني ، والمكالمات الصادرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والصفحات المقصودة ، والندوات عبر الإنترنت للتغلب على الآفاق. يتم تجهيز العملاء أيضًا بمنصة إدارة جهات الاتصال المرتبطة بـ Callbox's Hubspot ، والتي تتيح لهم مراقبة خط الأنابيب الرئيسي في الوقت الفعلي.
# 4. بيلكين
تشتهر شركة التوليد الرائدة في مجال العقارات B2B بخدمات تحديد المواعيد. بعد أن يتعرف ممثلو Belkin على نموذج الأعمال والحملة الخاصة بالعميل ، ويرسمون ملفات تعريف العملاء ، ويطلقون التوعية المخصصة ، يقومون بإجراء كل مكالمة أو اجتماع وجهًا لوجه يقومون بإنشائه على تقاويم العملاء وممثلي الإعداد مع أي تفاصيل يجب معرفتها.
# 5. كاندوروركس
يسمح CandorWorks لفريقك بالتركيز على المبيعات أثناء تعاملهم مع عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. الشركة متخصصة في توليد الطلب المتكامل. السماح لهم بتقديم تدفق متسق من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية إلى عملك. تضمن CandorWorks دقة 100٪ بمعلوماتها الرائدة. إذا وجدت أي عملاء متوقعين غير صالحين ، فستقوم CandorWorks باستبدالهم. ستدفع فقط مقابل العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم والعملاء المؤهلين. سيساعدونك أيضًا في التوجيه الاستراتيجي والتخطيط والتنفيذ والمتابعة لحملات توليد العملاء المحتملين.
شركة الجيل الرائد العقارية
تعتبر شركة التوليد الرائدة في مجال العقارات مجالًا تنافسيًا ، ولكن إذا اشتريت عملاء متوقعين في العقارات ، يمكنك تنمية أعمالك بسرعة. تساعد هذه الشركات قوائم البائعين أو المشترين الذين يبحثون بنشاط عن وكيل. ليس سرا أن هذا النجاح أصحاب العقارات استخدام شركات توليد الرصاص للعثور على المشترين والبائعين. هذا هو السبب في أننا قمنا بتقييم عشرات الشركات التي تركز على توليد العملاء المحتملين لوكلاء العقارات قبل اتخاذ قرار بشأن الأفضل من الأفضل. تنتج شركات توليد العقارات هذه عملاء متوقعين عاليي الجودة من الإعلانات عبر الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، و MLS ، ومواقع الوساطة / القوائم ، والمزيد - مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعات المنازل والعمولة.
شركة توليد الريادة العقارية: عوامل يجب مراعاتها
تساعد برامج الجيل الرائد وكلاء العقارات في العثور على العملاء وإتمام الصفقات. من خلال الإعلان في المناطق المحلية مع العملاء المتوقعين لكل من المشترين والبائعين في تلك المناطق المستهدفة لأولئك الذين يبحثون عن أنواع معينة من العقارات. هذا هو السبب في أننا قمنا بمراجعة أكثر من اثنتي عشرة خدمة مختلفة لتوليد العملاء المحتملين ، مع الأخذ في الاعتبار الميزات والتسعير ومراجعات العملاء ،
رقم 1. كلفة
لا يتم إنشاء جميع أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على قدم المساواة ، لذلك من المهم إلقاء نظرة على ما تم تضمينه في عملية الشراء. تتقاضى بعض الشركات ما يزيد عن 300 دولار شهريًا للعملاء المحتملين الذين عفا عليهم الزمن الذين لديهم معلومات اتصال سيئة ، ولهذا السبب يجب أن تأخذ في الاعتبار سعر الخدمة ومقارنتها بالميزات والموارد الإضافية المقدمة لمساعدة كل وكيل على النجاح.
# 2. الميزات وسهولة الاستخدام
تأتي خدمات توليد العملاء المحتملين المختلفة مع مجموعات ميزات مختلفة ، بعضها أكثر أهمية للفرق من الوكلاء الفرديين. بالإضافة إلى ذلك ، ليس لدى الوكلاء الكثير من الوقت الإضافي لتعلم نظام تكوين الرصاص المعقد ، لذلك كلما كان يعمل فقط مع سير العمل الطبيعي ، كان ذلك أفضل.
# 3. جودة العروض
العملاء المحتملون هم شريان الحياة لأي عمل حيث يساعدون في توفير تدفق ثابت للإيرادات المتوقعة. ومع ذلك ، فإن بعض طرق توليد الرصاص أكثر فعالية من غيرها. قد يختلف نوع العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم وفقًا لنوع العمل التجاري الذي تديره. يريد وكلاء العقارات أن يكونوا قادرين على جلب مزيج متساوٍ من العملاء المحتملين والبائعين الذين سيتم تحويلهم بسرعة.
# 4. دعم العملاء
لا يتوفر لدى العديد من وكلاء العقارات الوقت لإصلاح الثغرات الفنية و / أو لا يمكنهم الوصول إلى فريق تقني ، لذا فإن دعم العملاء مهم للغاية. سواء أكنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد عمليات الدمج أو لمجرد إعداد البرنامج وتشغيله ، يلعب دعم العملاء دورًا كبيرًا في العثور على برنامجك المثالي - خاصةً عندما يتعلق الأمر بالخدمة العامة الرائدة في مجال العقارات التي ستستخدمها يوميًا.
# 5. الأداء العام
تحتاج جميع استثمارات توليد العملاء المحتملين إلى عائد استثمار جيد. بحث خبراؤنا عن كيفية تلبية الميزات للاحتياجات المحددة لوكلاء وفرق العقارات. يحتاج وكلاء العقارات إلى عملاء محتملين يكونون أكثر عرضة للتحويل ويتطلبون أقل قدر ممكن من الرعاية.
كم يجب أن أدفع لمولد الرصاص؟
متوسط التكلفة لكل عميل متوقع هو 198 دولارًا ، ومتوسط التكلفة لكل موعد يتراوح من 150 دولارًا إلى 250 دولارًا. تكلف الخدم عادة ما بين 3,000 و 20,000 دولار شهريًا.
شركة توليد الريادة العقارية: أمثلة
من المفترض أن تساعدك هذه القائمة التي تضم أفضل الأماكن لشراء العملاء المحتملين في العقارات على جذب الانتباه في صناعة بيع وشراء المنازل.
- زبايير
- وكيل Zillow Premier
- مرشد السوق
- زوربل
- كونكشن بلس من ريل تور
- ريد اكس
- لايف للتسويق
- سينك
- الأوفرس
- USLeadList
- بولد ليدز
شركة توليد الرصاص للمبيعات
تدير شركة توليد المبيعات الرائدة حملات لاكتشاف العملاء وتأهيلهم للأعمال التجارية ، والمعروفة أيضًا باسم العملاء المتوقعين. يمكن أن تكون هذه الخدمات مفيدة للغاية في ملء خط أنابيب مبيعات المؤسسة بالعملاء المحتملين. كما أنهم يساعدون في إنشاء الاتصالات الأولية وبناء الاهتمام بالعلامة التجارية (توليد الطلب). يساعدك عدد من هذه الشركات في حملات المتابعة وغيرها من "رعاية الرصاص"لضمان أفضل معدل تحويل ممكن.
كيفية العثور على أفضل شركة لتوليد قوائم المبيعات
عند اختيار أفضل شركة لتوليد المبيعات ، خذ وقتك لإجراء الأبحاث ، وابحث عن المراجعات من الآخرين قبل الانتهاء. بعبارة أخرى ، تختلف كل شركة رائدة عن غيرها. للتأكد من اختيارك السؤال المناسب ، عليك طرح الأسئلة الصحيحة مثل ،
- هل لديهم خبرة في مجال عملك؟
- كيف يحصلون على العملاء المتوقعين؟
- كيف يؤهلون العملاء المحتملين؟
- هل العملاء المحتملون حصريون؟
- كيف يسلمون الخيوط؟
- كم يدفعون؟
- متى يشحنون؟
- هل يحتاجون إلى عقد؟
- ما هي سياسة الاسترداد الخاصة بهم؟
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون نشر العملاء المحتملين في إعداد المواعيد أو شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين مكلفًا للغاية ، لذا تأكد من حصولك على إجابات لهذه الأسئلة من أي شركة تفكر فيها قبل اتخاذ قرار.
شركة إنشاء قوائم المبيعات: أمثلة
فيما يلي قائمة بأفضل شركة لتوليد المبيعات بناءً على التقييمات وكمية المراجعات:
- يؤدي SalesPro
- المبيعات
- WebFX
- ساليسرودز
- كلينت بوست
- INFUSEmedia
- CloudTask
- وكالة التسويق الرقمي
- تراكيت
- TopSpot للتسويق عبر الإنترنت
- Marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
هل جيل العملاء المحتملين أمر مشروع؟
يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين أمرًا شرعيًا ، وهناك أموال يجب جنيها وهناك العديد من نماذج الأعمال المختلفة للاختيار من بينها.
هل الدفع مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين يستحق كل هذا العناء؟
يتفق معظم خبراء التسويق وأصحاب الشركات ، بمن فيهم أنا ، على أن الدفع مقابل العملاء المحتملين هو وسيلة ممتازة لاستنزاف وقتك وطاقتك وأموالك.
كيف يمكنك كسب المال من جيل الرصاص؟
تبيع شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين عملاء المبيعات المؤهلين للعملاء (شركات أخرى) الذين يريدون المزيد من العملاء.
في القشر
من خلال هذا البحث ، توصلنا إلى مدى أهمية شركات توليد العملاء المحتملين للوصول إلى أقصى جمهور لها وزيادة عائدها على الاستثمار أو الإيرادات. بعبارة أخرى ، هناك العديد من شركات الجيل الرائد في السوق. لذا قم بإجراء بحث لأن كل شركة تقدم خدماتها الفريدة لتوليد عملاء محتملين لعملائها في النهاية.
مراجع حسابات
- مدمج.
- مندوب مبيعات.
- فوربس
- منظار
- .g2.
