بالنسبة لمعظم الناس، يعد شراء منزل أكبر استثمار مالي يقومون به في حياتهم. بالإضافة إلى كونه مكان إقامة، يمثل المنزل أهمية كبيرة اصول ماليةوكما هو الحال مع أي استثمار آخر في الحياة، فإن ضمان البيع الذي يزيد من ربحه أمر ضروري.
عندما يتعلق الأمر بتأمين بيع المنزل، فإن السعر المتفق عليه سيحدد العائد الذي سيحققه البائع على استثماره. إن السعر الذي لا يردع المشترين المحتملين بسبب التضخم المفرط ولا يقلل من قيمة العقار ويترك المال على الطاولة هو المفتاح لضمان البيع الأمثل. في هذه المقالة، سنحدد نصائح التفاوض الأساسية التي يمكن للبائع استخدامها عند إدراج منزله لضمان حصوله على أفضل صفقة.
إنشاء حرب العطاءات
من الناحية المثالية، سيرغب البائع في أن يقوم المشترون بعمل رفع سعر ممتلكاتهم نيابةً عنهم. ويمكن تحقيق ذلك من خلال استخدام الاستراتيجيات التي يمكنها ذلك خلق حرب مزايدة بين الأطراف المعنية.
ومن خلال تحديد سعر طلب جذاب، يمكن للبائع جذب عروض متعددة لمنزله، مما يفتح الطريق أمام عملية التفاوض. ويمكن تحقيق ذلك بسهولة أكبر في سوق البائع حيث يكون المخزون من السكن المناسب نادرًا ويوجد فائض من المشترين. في هذه الحالة، من المرجح أن يتنافس المشترون المحتملون مع بعضهم البعض من خلال تقديم عروض أعلى أو أفضل، وبالتالي رفع سعر الشراء.
هناك طريقة أخرى لرفع السعر من خلال حرب المزايدة وهي عقد حدث مفتوح. إن دعوة الجمهور لمشاهدة عقار ما ولكن رفض قبول العروض حتى بعد ذلك يمكن أن يخلق حالة من الهيجان بين المشترين حيث يندفعون إلى تقديم عروض أعلى معتقدين أنه يجب عليهم التنافس مع الأطراف المهتمة الأخرى.
العداد بالسعر المطلوب
سيقدم معظم المشترين عرضًا أقل من السعر المطلوب. في محاولة لتأمين صفقة أو على الأقل عدم المخاطرة برحيل المشتري، غالبًا ما يواجه البائع سعرًا أعلى ولكنه لا يزال أقل من السعر المطلوب.
إذا كنت واثقًا من أنك عرضت منزلك بسعر يعكس قيمته بدقة، فيجب أن يظل عرضك المقابل عند هذا السعر السعر المطلوب. هناك احتمال أن يبتعد المشتري في هذه المرحلة، ومع ذلك، فمن المحتمل أيضًا أن يقبل طرف آخر السعر المدرج به، مدركًا أنه تقييم عادل لقيمته.
ضع موعدًا نهائيًا للعرض المضاد
إن الإصرار على المشترين المحتملين على الرد على العرض المضاد خلال إطار زمني محدد يمكن أن يضع إحساسًا بالإلحاح عليهم مما قد يعمل لصالح البائع.
ومن خلال منحهم موعدًا نهائيًا للرد، يمكن للبائعين تسريع عملية التفاوض من خلال تجنب المداولات المطولة وتسهيل بيع ممتلكاتهم بشكل أسرع في نهاية المطاف. إذا كنت تتطلع لبيع منزلك في منطقة فيرجينيا بيتش، قم بزيارة https://coastlinehomebuyersva.com/va/virginia-beach من يمكنه مساعدتك في إكمالها في أقل من عشرة أيام.
إن وضع هذه النصائح موضع التنفيذ يمكن أن يساعد البائعين في التفاوض على أفضل صفقة لمنزلهم، مما يمكنهم من تحقيق أقصى قدر من العائد على استثماراتهم.
