قد تكون الحياة المهنية كوسيط في البورصة مناسبة لك إذا كنت تستمتع بالبيع ، ولديك دوافع ذاتية ، ولديك مصلحة في التمويل. يمكن أن يكون سمسار البورصة مهنة رائعة لشخص متفان وطموح لأنه يوفر إمكانات كبيرة لكسب المال ورضا عن بناء قاعدة عملائك. عند تحديد ما إذا كانت وظيفة سمسار البورصة مناسبة لك ، فإن التعرف على المهام الرئيسية للسمسار بالإضافة إلى المتطلبات التعليمية يعد مكانًا ذكيًا للبدء. في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على ما يفعله سمسار البورصة على أساس يومي ، وما هي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لمتابعة هذه المهنة وبعض الأسئلة الأكثر شيوعًا بخصوص سماسرة البورصة.
من هو وسيط البورصة؟
بالنسبة للجزء الأكبر ، يعمل سماسرة البورصة كوسطاء. يتم شراء الأسهم وبيعها في بورصات مثل بورصة نيويورك وناسداك ، ويحتاج معظم الأشخاص الذين يرغبون في تداول الأسهم إلى مساعدة وسيط.
على الرغم من أن هذا لم يكن هو الحال دائمًا ، إلا أن شركات الوساطة ذات الخصم مثل Fidelity و TD Ameritrade و E-Trade و تشارلز شواب الآن تتعامل مع غالبية تداول الأسهم للمستثمرين الأفراد.
ومع ذلك ، لا يزال العديد من الصفقات من قبل وسطاء بشريين ، لا سيما تلك التي تنطوي على مستثمرين مؤسسيين رئيسيين.
سماسرة الأوراق المالية على دراية بالأسواق ويمكنهم تقديم المشورة للعملاء بشأن الأوقات المثلى للشراء والبيع. إن عملهم هو تحديد التكاليف الأكبر لعملائهم. يتلقى الوسيط عمولة على شكل رسوم ثابتة أو نسبة مئوية من قيمة الصفقة مقابل إجراء المعاملات وتقديم المشورة للعملاء.
يتراجع الطلب على الوسطاء في عصر التداول عبر الإنترنت.
ومع ذلك ، هناك حالات يفضل فيها المستثمر التعامل مع وسيط لإكمال صفقة الأسهم. قد يرغبون ، على سبيل المثال ، في التأكد من أن بيع الأسهم يحدث بسعر معين ، أو قد يكون لديهم عدد من الصفقات التي يجب أن تحدث بترتيب محدد.
أنواع سماسرة البورصة
فيما يلي أنواع سماسرة البورصة التي يجب أن تعرفها ووظائفهم الفريدة.
# 1. سمسار الأوراق المالية كامل الخدمات
وسيط الأوراق المالية كامل الخدمات يوفر للعملاء مجموعة واسعة من الخدمات المالية بشكل يومي. عادة ما يتم تعيين العملاء لوسطاء البورصة المرخص لهم على وجه التحديد. تقدم أقسام البحث في شركات الوساطة توصيات المحللين والوصول المبكر إلى العروض العامة الأولية (IPOs).
التخطيط المالي ، والأعمال التجارية ، وقروض المنازل الشخصية ، والخدمات المصرفية ، وإدارة الأصول كلها خدمات مقدمة من قبل سماسرة البورصة ذوي الخدمات الكاملة. بالنسبة لخيارات التداول ، يمكن للعملاء إما الاتصال بسمسار البورصة الشخصي أو استخدام منصات الهاتف المحمول والإنترنت.
من ناحية أخرى ، فإن سماسرة الأسهم الذين يوفرون ميزات التداول والوصول عبر الإنترنت ، يطالبون بعمولات أكبر. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن منصات الوسطاء عبر الإنترنت ذات الخدمات الكاملة مخصصة للعملاء على المدى الطويل ، فإنها تقدم مؤشرات وأدوات أقل للمتداولين اليوميين.
# 2. وسيط الأوراق المالية الخصم
تتوفر جميع المنتجات المالية والوصول إلى الصناديق المشتركة والمنتجات المصرفية وغيرها من الخدمات من خلال سماسرة الأسهم المخصومة. يوفر سمسار البورصة الرخيص على أساس يومي العديد من نفس المنتجات والخدمات التي يقدمها وسيط الأوراق المالية كامل الخدمات ، ولكن بتكلفة أقل.
نتيجة لذلك ، قد يجد المتداولون اليوميون والمتداولون الأكثر نشاطًا أن سماسرة البورصة غير المكلفون مغرون. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن المنصات مخصصة للمتداولين والمستثمرين اليوميين النشطين ، فإنها توفر أدوات بحث وبدائل تداول أكثر من منصات الخدمة الكاملة.
# 3. وسيط الأوراق المالية عبر الإنترنت
يقدم وسيط البورصة عبر الإنترنت ، المعروف غالبًا باسم وسيط الأوراق المالية الذي يتمتع بالوصول المباشر ، خدماته على أساس يومي للمتداولين النشطين اليوميين بأقل عمولة ممكنة - عادةً على أساس كل سهم. منصات الوصول المباشر مع إمكانيات التوجيه والرسوم البيانية. بالإضافة إلى الوصول إلى العديد من البورصات ، يتوفر صناع السوق وشبكات الاتصال الإلكترونية من خلال وسطاء الأسهم عبر الإنترنت (ECN).
يوفر سماسرة البورصة عبر الإنترنت أيضًا مزايا إمكانية الوصول والسرعة ، مما يسمح بتنفيذ الأوامر بالتأشير والنقر. يمكن أيضًا أن تكون الخيارات المعقدة وأوامر الأسهم على الأنظمة الأساسية. عادةً ما يكون الوصول إلى منصات الخدمة الشاقة مصحوبًا بتكلفة شهرية تشمل كلاً من رسوم البرمجيات والصرف ؛ ومع ذلك ، قد تكون رسوم البرنامج صغيرة اعتمادًا على حجم حصة العميل الشهرية الفعلية.
ماذا يفعل وسيط الأوراق المالية؟
وسيط الأوراق المالية هو فرد أو منظمة مرخصة لها الحق في شراء وبيع الأسهم والأصول الأخرى نيابة عن العملاء. يمكن تحقيقها من خلال عمولة ، والتي يمكن أن تكون في شكل رسوم ثابتة أو نسبة مئوية من قيمة المعاملة. يجب أن يكون لدى سماسرة البورصة فهم شامل للأسواق وأن يكونوا قادرين على تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل الأوقات للشراء والبيع. إنهم مسؤولون عن اكتشاف أفضل أسعار الأسهم لعملائهم. تشمل مسؤولياتهم الرئيسية ما يلي:
- تزويد العملاء بنصائح استثمارية موثوقة
- إدارة المحافظ الاستثمارية للعملاء
- إجراء تحليل شامل للتقارير المالية
- مواكبة آخر الأخبار المالية
- إطلاع العملاء على حالة محافظهم الاستثمارية بشكل دوري
- تكييف طرق الاستثمار استجابة لاحتياجات العملاء وظروف السوق
- الاتصال البارد والشبكات هي طرق فعالة للعثور على عملاء جدد.
فهم دور سمسار البورصة على أساس يومي
الوصول إلى أحد البورصات الرئيسية ، مثل بورصة نيويورك (NYSE) أو NASDAQ ، وشراء أو بيع الأسهم. يجب أن تكون عضوًا في البورصة أو عضوًا في شركة للتداول في هذه التبادلات. ترخص الهيئة التنظيمية للصناعة المالية الشركات الأعضاء والعديد من الأفراد الذين يعملون لديها كوسطاء أو وسطاء - تجار (FINRA).
بينما يمكن للمستثمر الفردي شراء الأسهم مباشرة من الشركة التي أصدرتها ، فإن العمل مع سمسار البورصة على أساس يومي يكون أكثر ملاءمة.
حتى وقت قريب ، كان الوصول إلى أسواق الأسهم باهظ التكلفة. كانت فعالة من حيث التكلفة فقط للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية أو المستثمرين المؤسسيين الكبار ، مثل مديري صناديق التقاعد. لقد قاموا بتوظيف وسطاء ذوي خدمات كاملة وكانوا على استعداد لدفع مئات الدولارات مقابل تنفيذ التجارة.
يستطيع وسطاء الخصم تقديم خدمات عبر الإنترنت مع وصول غير مكلف وسريع وآلي إلى الأسواق بفضل ظهور الإنترنت والتطورات التكنولوجية ذات الصلة. جذبت تطبيقات مثل Robinhood و SoFi المستثمرون الصغار مؤخرًا ، والتي تسمح حتى بشراء جزء من الأسهم.
ما هو بالضبط الفرق بين وسيط الخصم ووسيط الخدمة الكاملة؟
تقليديًا ، سيكون وسيط الخصم مسؤولاً فقط عن الشراء والبيع نيابة عن العملاء ، في حين أن وسيط الخدمة الكاملة سيكون مسؤولاً عن تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات المالية ، مثل البحث والمشورة وإدارة المحافظ وما إلى ذلك. كلا النوعين من الوسطاء يشتركون في البيع والشراء نيابة عنهم. أدى ظهور شركات السمسرة عبر الإنترنت إلى انخفاض العمولات إلى الصفر. نتيجة لذلك ، ميّز وسطاء الخصم أنفسهم عن منافسيهم من خلال تقديم الأبحاث والخدمات الأخرى بالإضافة إلى التنفيذ البحت.
كم من الوقت يستغرق لتصبح سمسار البورصة؟
من الممكن أن يصبح الشخص وسيطًا في البورصة في فترة زمنية أقصر أو أطول اعتمادًا على المسار الذي يختار أن يسلكه. يمكن الحصول على درجة البكالوريوس في غضون أربع سنوات إذا التحقت بجامعة معتمدة. عادة ما يتراوح وقت الدراسة للبرامج التي توفر التعليم والتدريب المهني من سنة إلى سنتين. قد يستغرق الأمر من ثلاثة أشهر إلى عام لاستكمال جميع المعايير اللازمة للحصول على ترخيص ، بما في ذلك التدريب.
هل يستحق أن تصبح سمسارًا في البورصة؟
يمكن أن تكون الوظيفة في البورصة متطلبة ولكنها مجزية في النهاية وتوفر احتمالات ممتازة للتقدم. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تكون الأرباح المتوقعة لسماسرة البورصة مرتفعة جدًا. يتمتع المحترف الناجح في هذا المجال بالقدرة على كسب دخل أساسي فوق المتوسط بالإضافة إلى العمولات والمكافآت.
أين يعمل سماسرة البورصة؟
يتم توظيف الغالبية العظمى من سماسرة البورصة من قبل شركات وساطة كاملة الخدمات ، حيث يكونون مسؤولين عن التعامل مع المعاملات المالية للأفراد والشركات من أصحاب الثروات العالية. يعمل آخرون كسماسرة صفقات ، حيث يقدمون مجموعة متنوعة من الخدمات للعملاء. يجد بعض الوسطاء فرص عمل مع المؤسسات المالية مثل البنوك وشركات المحاسبة وجمعيات البناء والمنظمات الأخرى العاملة في صناعات الاستثمار والتمويل.
ما هو متوسط الراتب للسمسار؟
يبلغ التعويض السنوي للسمسار في البورصة حوالي 77,507 دولارًا ، ولكن هذا الرقم يمكن أن يختلف نوعًا ما بناءً على صاحب العمل والمؤهلات وسنوات الخبرة وموقع وسيط البورصة. يتلقى غالبية سماسرة الأوراق المالية الذين توظفهم شركات الاستثمار دخلهم من خلال مزيج من العمولات والأجر الأساسي. من المحتمل ألا يربح متداولو الأسهم المبتدئين نفس أرباح سماسرة البورصة ذوي الخبرة.
ما هو اليوم النموذجي للسمسار؟
يقضي الوسيط غالبية يومه إما على الهاتف أو في الرد على رسائل البريد الإلكتروني. أثناء الاتصال بالهاتف ، قد يناقشون أفكار الأسهم المحتملة مع العملاء الجدد أو الحاليين. يصل غالبية الوسطاء إلى العمل مبكرًا من أجل متابعة آخر الأخبار المالية وإجراء الأبحاث حول التداول اليومي. قبل عقد الصفقات وإنهاء الأعمال الورقية لليوم ، قد يلتقي الوسطاء أيضًا وجهًا لوجه مع العملاء لتقييم محافظهم الاستثمارية ومناقشة فرص الاستثمار. قد يحدث هذا قبل أن يقوم الوسيط بإجراء الصفقات.
كيف تصبح سوق الأوراق المالية
على الرغم من عدم وجود شروط تعليمية مسبقة لكي تصبح سمسارًا للأوراق المالية ، إلا أن درجات معينة أو واجبات دراسية معينة يمكن أن تساعدك على المضي قدمًا في هذا المجال.
# 1. متابعة درجة البكالوريوس
للمهن المبتدئة في الأوراق المالية أو السلع أو الخدمات المالية ، تتطلب معظم الشركات درجة البكالوريوس. على الرغم من الرغبة في الحصول على شهادة لمدة أربع سنوات في الأعمال أو الاقتصاد أو التمويل أو المحاسبة ، إلا أنه لا يلزم الحصول على درجة محددة. الإحصاء والرياضيات والتحليل الكمي هي بعض الدورات التي ستكون أكثر صلة بهذه الوظيفة.
قد ترغب أيضًا في متابعة درجة الماجستير في إدارة الأعمال لاكتساب ميزة تنافسية على المرشحين الآخرين. كثيرًا ما يكافئ أرباب العمل خريجي ماجستير إدارة الأعمال بوظائف عالية المستوى ، ومكافآت أفضل ، ومكافآت توقيع أكبر.
# 2. أكمل فترة تدريب
ابحث عن فرص التدريب أثناء متابعة شهادتك. خلال فصل الصيف ، ستقوم العديد من شركات الوساطة بتوظيف متدربين للعمل في مكاتبهم. يوفر التدريب الداخلي اتصالات مهمة عندما تكون مستعدًا للعثور على وظيفة بعد التخرج. بالإضافة إلى تقديم تطبيق حقيقي لخبراتهم. هذه أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى تدريب وظيفي إضافي توفره العديد من شركات الوساطة لوسطاء البورصة الجدد ، مما يوفر لك ميزة على الباحثين عن عمل الآخرين.
# 3. احصل على وساطة من قبل شركة وساطة أو بنك استثماري
يجب أن تكون من قبل شركة كيان تنظيمي للصناعة المالية أو سلطة تنظيمية أخرى لتصبح وسيطًا في البورصة. عادة ما يستلزم الحصول على كفيل أن تكون من خلال شركة وساطة أو بنك استثماري. يجب أن تتطور وتكون قادرًا على إظهار فهم قوي للأسواق المالية والممارسات المحاسبية واللوائح حتى تصبح وسيطًا في البورصة.
# 4. خذ واجتاز اختبارات الترخيص
يجب أن يجتاز سماسرة الأوراق المالية امتحان الممثل العام المسجل للأوراق المالية التابع للجمعية الوطنية للأوراق المالية (السلسلة 7) من أجل الحصول على ترخيصهم. يحتوي اختبار Series 7 على 125 سؤالاً متعدد الخيارات ويستغرق إكماله 225 دقيقة. يجب أن يكون بالتزامن مع اختبار أساسيات صناعة الأوراق المالية ، والذي يتكون من 75 سؤالًا ويستمر 105 دقيقة. لكي يتداول الوسيط في أشياء معينة ، قد يحتاج إلى إجراء اختبارات إضافية. توجد أيضًا اختبارات معينة ، مثل Series 66 أو Series 63 ، في بعض الولايات. ستحتاج إلى التحقق من متطلبات ولايتك لمعرفة الاختبارات التي يتم عرضها.
كيف تصبح وسيطًا في البورصة بدون مؤهل؟
لا توجد متطلبات تعليمية رسمية لتصبح وسيطًا في البورصة ؛ ومع ذلك ، قد تكون قادرًا على دخول هذا المجال من خلال برامج التدريب المهني مثل التلمذة المهنية للحصول على درجة مهنية في الخدمات المالية أو تدريب مهني متخصص في مجال الاستثمار العالي.
إذا لم يكن لديك شهادة جامعية في الأعمال التجارية أو المالية ، فستحتاج إلى أن تثبت لأصحاب العمل أنك تعرف كيف تعمل الأسواق المالية. يمكن أن يساعدك في الحصول على وظيفة في بنك الاستثمار أو شركة مماثلة.
قبل كل شيء ، يجب أن تستمر في الحصول على التدريب طوال حياتك المهنية وأن تظل على اطلاع بالإجراءات والقواعد الجديدة.
سماسرة البورصة في القرن الحادي والعشرين
تقوم شركات السمسرة بالخصم بتوظيف وسطاء للعمل كوكلاء عبر الهاتف (يُعرفون باسم سماسرة الصوت) الذين يجيبون على استفسارات موجزة أو كمسؤولين عن فرع في موقع مادي. يمكنهم أيضًا التشاور مع العملاء الذين اشتركوا في المستويات المميزة للوسيط عبر الإنترنت.
توظف البنوك الاستثمارية وشركات الوساطة المتخصصة عددًا أقل من سماسرة البورصة. طلبات كبيرة للعملاء من المؤسسات والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية من قبل هذه الشركات.
من التطورات الحديثة الأخرى في خدمات الوسطاء ظهور مستشاري Robo ، الذين يوفرون إدارة خوارزمية للاستثمار عبر واجهة الويب أو تطبيقات الهاتف المحمول. نظرًا لوجود القليل من الاتصال الفردي ، فإن الرسوم منخفضة.
هل يحصل سماسرة البورصة على أموال جيدة
على الرغم من أن ZipRecruiter قد تلقت تقارير عن رواتب سنوية تصل إلى 401,500،11,000 دولارًا أمريكيًا ومنخفضة تصل إلى 65,000 دولار أمريكي ، فإن غالبية رواتب وسيط الأوراق المالية تتراوح حاليًا بين 25 دولار (225,000 بالمائة) و 75 دولار (90 بالمائة) ، مع تحقيق أعلى رواتب (الشريحة المئوية التسعون) 400,000 دولار سنويًا عبر الولايات المتحدة.
هل أنت بحاجة إلى الرياضيات لتصبح وسيطًا في البورصة؟
تعد القدرات الرياضية القوية ضرورية لسماسرة البورصة لأن عملهم اليومي يتضمن التعامل مع الأرقام والمال. إلى جانب الجمع والطرح والضرب والقسمة ، يجب أيضًا إتقان المفاهيم الرياضية الأساسية الأخرى مثل النسب المئوية والكسور ومعادلات الاستهلاك.
هل يمكن لأي شخص أن يكون وسيطًا في البورصة؟
قبل أن يصبح الموظف وسيطًا في البورصة ، من المهم بالنسبة له الحصول على التراخيص الحكومية المناسبة ، والتي ستكون مطلوبة من قبل جميع شركات الوساطة. يشهد كل من هذه التراخيص ، التي تديرها هيئة تنظيم الصناعة المالية ، أن الممثل المالي مؤهل ومسجل للعمل في مجال معين من الصناعة المالية.
متطلبات الترخيص لسماسرة الأوراق المالية
يجب على الوسطاء المسجلين في الولايات المتحدة أن يحملوا تراخيص FINRA Series 7 و Series 63 أو 66 ، بالإضافة إلى رعايتهم من قبل شركة استثمارية مسجلة. في الولايات المتحدة ، يجب أن يكون وسطاء الأرضية أيضًا أعضاء في البورصة حيث يعملون.
في كندا ، يجب على سماسرة الأوراق المالية الطموحين العمل في أعمال الوساطة وإكمال الدورة التدريبية الكندية للأوراق المالية (CSC) ، ودليل السلوك والممارسات (CPH) ، وبرنامج تدريب مستشار الاستثمار (IATP) لمدة 90 يومًا.
يجب على المتقدمين في هونغ كونغ العمل في شركة وساطة مرخصة. كما يجتاز ثلاثة امتحانات يديرها معهد هونغ كونغ للأوراق المالية (HKSI). للحصول على ترخيص ، يجب أن يظل أولئك الذين يجتازون الاختبار من قبل وكالة التنظيم المالي.
لكي تصبح ممثلًا تجاريًا في سنغافورة ، يجب أن تجتاز أربعة اختبارات يقدمها معهد الخدمات المصرفية والمالية: الوحدات 1A و 5 و 6 و 6A. تتمتع بورصة سنغافورة (SGX) والسلطة النقدية لسنغافورة (MAS) بسلطة الترخيص.
تخضع Stockbroking للتنظيم الصارم في المملكة المتحدة ، ويجب على السماسرة الحصول على شهادات من هيئة السلوك المالي (FCA). يتم تحديد المؤهلات الفريدة من خلال المسؤوليات المحددة للوسيط وصاحب العمل.
الأسئلة الشائعة
هل وظيفة سمسار البورصة تعتبر مهنة مطلوبة؟
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، من المتوقع أن يكون نمو الوظائف بالنسبة للسلع والأوراق المالية ووكلاء مبيعات الخدمات المالية 4 ٪ من 2018 إلى 2028 ، وهو نفس الشيء تقريبًا بالنسبة للمهن الأخرى.
هل يجب أن أحصل على شهادة كوسيط في البورصة؟
قد يساعدك الحصول على شهادة بالإضافة إلى ماجستير إدارة الأعمال في التميز في سوق العمل. تعتبر أوراق اعتماد المحلل المالي المعتمد اختيارًا رائعًا للسمسار في البورصة.
كيف تبني قاعدة عملاء كوسيط في البورصة؟
هناك طرق عديدة لتحديد مكان العملاء الجدد. فيما يلي عدد قليل من الأكثر شيوعًا:
- إجراء مكالمات غير رسمية من أجل فتح حسابات جديدة
- الاتصال بالآفاق المؤهلين مسبقًا التي تقدمها شركتك أو شركة تسويق
- طلب الإحالات من الأقارب أو الأصدقاء
مقالات ذات صلة
