وضع السوق: ما هو ، أنواعه وأمثلة

جدول المحتويات إخفاء

ماذا تقصد بموقع السوق؟
تحديد موقع السوق
لماذا يعتبر تحديد موقع السوق مهمًا؟
أنواع المواقع في التسويق
كيفية تطوير استراتيجية تحديد المواقع التسويقية الخاصة بك
مثال على تحديد موقع السوق
ما هي الأنواع الخمسة لاستراتيجيات تحديد موقع السوق؟
ما هو مثال على وضع السوق؟
ما هو مثال على استراتيجية تحديد المواقع؟
ما هي المفاهيم الثلاثة لتحديد المواقع في السوق؟
وفي الختام
مقالات ذات صلة
مراجع حسابات

ضع في اعتبارك هذا: هناك الآلاف من الشركات هناك ، العديد منها يبيع منتجات متطابقة ، ويعد بنتائج قابلة للمقارنة ، وغالبًا ما يتم وضعه في السوق بنفس الطريقة. إذن ، ما الذي يجعل المشتري يفضل شركة على أخرى؟ لماذا تختار الخيار الأول على الثاني إذا كان كلاهما يؤدي إلى نفس النوع من الشركات التي تبيع نفس الشيء؟ الحل بسيط: لا أحد يريد شراء منتج أو خدمة يمكنها فعل كل شيء ؛ بدلاً من ذلك ، يريدون شيئًا يمكنه فعل شيء ما. هذا هو ما يستلزمه وضع السوق. سيوفر هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول إستراتيجية تحديد المواقع في السوق ، والبيان ، وأنواع تحديد المواقع في التسويق ، ومثال.

ماذا تقصد بموقع السوق؟

وضع السوق ، المعروف أيضًا باسم تحديد موضع العلامة التجارية أو تحديد موضع المنتج ، هو استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء هوية مميزة تميز الشركة عن منافسيها في أذهان المستهلكين. الغرض من استراتيجية تحديد المواقع في السوق هو التأثير على كيفية إدراك السوق المستهدف للعلامة التجارية والتعبير بوضوح عن كيفية تمتع العلامة التجارية بميزة تنافسية في السوق.

قد ترغب شركة سيارات ، على سبيل المثال ، في أن يرى عملاؤها سياراتهم كرمز لحالة الرفاهية الراقية. مع هذا الوضع الجديد ، قد يكونون قادرين على فرض تكاليف أعلى من منافسيهم. بدلاً من ذلك ، قد يرغب مطعم للوجبات السريعة في أن يُنظر إليه على أنه غير مكلف لجذب العملاء الذين سيختارونه بسبب تكلفته المنخفضة.

تحديد موقع السوق

يمكن للشركات استخدام الخوارزميات أو النماذج لتقييم وضعها الحالي في السوق وتحديد كيفية تغيير مواقعها للاستيلاء على أسواق جديدة. رسم الخرائط الإدراكية ، على سبيل المثال ، هو نوع من خريطة تحديد المواقع التي توضح انطباعات العملاء عن العلامات التجارية والسلع فيما يتعلق بالآخرين بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها من مجموعات التركيز. يمكن استخدام هذه المعلومات للمساعدة في توجيه بيان تحديد موقع الشركة في السوق أو خطة تحديد موقع العلامة التجارية من أجل تحديد الخصائص المميزة التي تحددها كشركة.

لماذا يعتبر تحديد موقع السوق مهمًا؟

من خلال دمج أساليب تحديد المواقع في إستراتيجية تحديد المواقع في السوق ، يمكنك تحسين تأثير الرسائل الترويجية ، وإنشاء خطط تسعير وفقًا لذلك ، وتخصيص خدماتك وفقًا لاحتياجات جمهورك المستهدف. فيما يلي بعض المزايا الأكثر شيوعًا لإنشاء استراتيجية تحديد المواقع التسويقية:

# 1. يخلق صورة إيجابية لعلامتك التجارية أو منتجك

في التسويق ، يسمح لك تحديد المواقع بالتأثير على كيفية إدراك الناس لمنتجك. قد يربطك العملاء بالمنتج إذا قمت بإنشاء مواد تصوره بشكل إيجابي ، مما قد يؤدي إلى المزيد من عمليات الشراء.

# 2. يزيد من مبيعات المنتجات

يمكنك تحسين الإيرادات بشكل كبير وجذب مستهلكين جدد من خلال تقديم عروض شيقة وذات صلة لمجموعة مستهدفة مقسمة.

# 3. يوجه قيمة المنتج إلى تفضيلات واحتياجات جمهور معين

يسمح لك تحديد المواقع التسويقية بالتركيز على كيفية مطابقة المنتج أو الخدمة وخصائصها الفردية لاحتياجات ومصالح الجمهور المستهدف أو تجاوزها مع توفير قيمة لهم أيضًا.

# 4. يسمح لك باتخاذ قرارات أكثر استنارة

يضمن وجود خطة تحديد المواقع المحددة بوضوح أن لديك المعرفة الأساسية من بحثك لاتخاذ قرارات مستنيرة من المحتمل أن تؤدي إلى نتائج رائعة وعلاقات قوية مع العملاء.

أنواع المواقع في التسويق

هناك العديد من أساليب تحديد المواقع في السوق التي قد تستخدمها الشركة لترسيخ مكانتها المتميزة في السوق مقارنة بمنافسيها. ضع في اعتبارك طرق التسويق الإستراتيجية المدرجة أدناه لتزويد مؤسستك بعرض قيمة مقنع وخطة فعالة لتحديد المواقع في السوق.

# 1. التوفر

في بعض الأحيان ، تكون الميزة الأكثر أهمية للمنتج هي التوافر المطلق. عندما يتوفر منتج أو خدمة في منطقة جغرافية معينة ، أو في أيام محددة من الأسبوع ، أو في أوقات محددة من اليوم لا تتوفر فيها المنتجات المنافسة ، فإن لها ميزة متأصلة. يمكن للمنتج أن يتخطى منافسة التسويق والتسعير بمجرد توفره عندما يحتاجه المشتري.

# 2. متانة

بينما قد يفضل المستهلكون الأشياء منخفضة التكلفة ، يمكنك الاستفادة من المتانة كعامل بيع. على سبيل المثال ، إذا كان بإمكان شخص ما امتلاك منتجك لفترة زمنية أطول قبل الحاجة إلى استبداله ، فقد تجادل مؤسستك بأنه أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل بسبب متانته. بشكل أساسي ، تمنحهم سنوات من الملكية الخالية من المتاعب.

# 3. المراسلة

استهدف التسويق المبتكر ووضع المنتجات استنادًا إلى أبحاث السوق الدقيقة لتبرز بين العروض القابلة للمقارنة بشكل أساسي. يمكن للإعلان المضحك أو العاطفي أن يربط جمهورك ببضائعك ويجعلهم يختارونك على المنافسين الذين يقدمون عناصر متطابقة وظيفيًا.

# 4. بدعة

يكتشف بعض المشترين قيمة في المنتجات الجديدة المميزة أو غير العادية. قد يجذب المنتج الذي يشبه من الناحية الوظيفية العديد من المنتجات الأخرى ولكنه مصمم بطريقة فريدة ومبتكرة مشترين جدد.

# 5. نطاق السعر

يمكن أن تساعد الأسعار المنخفضة في الحصول على حصة أكبر في السوق لأن المنتج يقع في نطاقات أسعار المزيد من المشترين المحتملين. قد يعتقد بعض المستهلكين أن سعرًا أعلى يساوي جودة أعلى ، وبالتالي فإن تعزيز الراحة وسهولة الوصول إلى منتجك يمكن أن يساعدك في الحصول على حصة سوقية تنافسية.

كيفية تطوير استراتيجية تحديد المواقع التسويقية الخاصة بك

خذ الوقت الكافي لتطوير إستراتيجية تموضع في السوق تناسب أذواق جمهورك بالإضافة إلى أهداف الشركة. يمكنك إجراء العديد من الاختبارات والجهود حتى تجد تقنية تحديد المواقع التي تناسبك بشكل أفضل. لإنشاء إستراتيجية فعالة لتحديد المواقع في السوق ، اتبع الخطوات التالية:

# 1. حلل منافسيك

تحقق من منتجات منافسيك لتحديد أي فروق مهمة بينهم وبين المنتجات التي تبيعها. يمكن أن يساعدك في تحديد نقاط القوة لشركتك والمزايا التي تتمتع بها عناصرك على عناصرها.

تتيح لك معرفة جهود منافسيك ونتائجهم تحديد كيفية تمييز علامتك التجارية عن المنافسة. عند التحقق من منافسيك ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:

معدل النمو
الحصة السوقية
العوامل الثقافية
هدايا الخطوبة
جهود وحملات التسويق السابقة
هدايا الخطوبة
الافراج عن المنافسين المواد التسويقية
إشراك الجمهور

# 2. خلق العوامل التي تميز منتجاتك

تتيح لك معرفة منافسيك اكتساب فهم أفضل لحالة شركتك ، وكيف تتناسب مع البيئة التنافسية الحالية ، والجوانب الإيجابية التي قد تركز عليها.

ضع في اعتبارك الجوانب المميزة التي تُظهر ما الذي يجعل الشركة أو منتجاتها تبرز من بين الحشود. حاول استخدام دراستك للمقارنة بين شركتك ودراستك. يساعدك هذا في تحديد نقاط القوة التي قد تفتقر إليها الشركات الأخرى.

يمكنك أيضًا إنشاء دور يمثل قيم العلامة التجارية أو بيان المهمة للمؤسسة. عند مواءمة موضع المنتج مع المكونات الأخرى للعلامة التجارية ، يمكنك تطوير رسالة شاملة للعلامة التجارية ، والتي يمكن أن تكون ناجحة إذا كانت شركتك تبيع العديد من السلع.

# 3. تطوير بيان وضع السوق

اجتمع بفريقك لتطوير بيان وضع السوق ، والذي يصف كيف تريد أن يتعرف جمهورك المستهدف على العلامة التجارية ويفسرها. يشبه بيان وضع السوق بيان المهمة من حيث أنه يحدد العلامة التجارية وأهدافها.

يمكنك أيضًا مناقشة الجمهور المستهدف ، وأي عقبات قد يواجهها جمهورك في العمل أو في حياتهم الشخصية ، وكيف سيحل المنتج أو الخدمة هذه المشكلات بكفاءة.

قد يختار فريق التسويق ، على سبيل المثال ، وضع كريم جديد للوجه باعتباره العلاج الأكثر فعالية لأضرار أشعة الشمس لدى كبار السن.

قد يتم ذكر حدوث مشاكل الجلد المرتبطة بالشمس في المجموعة المستهدفة في بيان وضع السوق ، وكذلك العناصر الموجودة في الكريم التي تجعله مفيدًا في تقليل الضرر. قد يقومون بتوزيع بيان وضع السوق على فريق قيادة الشركة وأصحاب المصلحة الآخرين للتعليق.

# 4. إنشاء سطر الوصف

أنشئ شعارًا بسيطًا بناءً على بيان وضع السوق الخاص بك. سطر الوصف هو مصطلح موجز ومختصر يصف غرض العلامة التجارية وقيمتها للجمهور. في رسائلك التسويقية والمواد الترويجية الأخرى ، يمكنك استخدام شعار جذاب وآسر. إنها طريقة سريعة وسهلة للعملاء للتعرف على علامتك التجارية وفهمها.

# 5. أطلق موقعك في موادك التسويقية

بمجرد إنشاء بيان واستراتيجية تحديد المواقع في السوق ، يمكنك البدء في العمل على إطلاقها. قم بتضمين موادك التسويقية بيان القيمة والتصميم واللغة التي توصل موقفك التسويقي وما الذي يجعل الشركة أو المنتج أكثر قيمة من المنافسة. لمساعدتك على التميز ، ضع في اعتبارك استخدام الموارد والمحتوى الذي لا تستخدمه المؤسسات الأخرى حاليًا ، مثل الأفلام أو الندوات عبر الإنترنت.

حاول إطلاق أشياء تفيد جمهورك المستهدف وتتصل به بشكل مباشر. يتيح لك ذلك جذب جمهورك المستهدف ومساعدتهم على تصور أنفسهم باستخدام المنتج أو الخدمة.

# 6. اختبر نجاح وضعك التسويقي

اختبر الاحتمالات بعد أن تستقر على المفاهيم المستقبلية لتضمينها في موادك التسويقية. قم بفحص وتحليل نتائج كل عنصر تسويقي لمعرفة أيها ينتج أفضل النتائج ، مثل إحصاءات الإيرادات المرتفعة ومعدلات مشاركة المستهلك.

لاحظ الحملات الأكثر فاعلية وفكر في دمج هذه الجهود والتعديلات في مواد التسويق المستقبلية. حاول اختبار أفكارك بشكل متكرر للتأكد من أنك تجذب باستمرار جمهورك المستهدف.

مثال على تحديد موقع السوق

لقد أضفنا قسمًا نموذجيًا لمساعدتك على فهم استراتيجية تحديد المواقع في السوق وتطبيقها في العلامة التجارية. لتبدأ ، إليك بعض الأمثلة البارزة لاستراتيجيات تحديد المواقع الضخمة لتسويق العلامات التجارية:

# 1. تسلا

تستثني Tesla التسعير من علامتها التجارية وتؤكد بدلاً من ذلك على جودة السيارة. نتيجة لذلك ، تعد Tesla علامة تجارية فاخرة أغلى من منافسيها. كما أن سيارات تسلا طويلة المدى ومستدامة بيئيًا وكهربائية.

بسبب جودتها الاستثنائية ، تميز تسلا نفسها عن منافستها التي تعمل بالغاز والسيارات الكهربائية القياسية. أنشأت الشركة سوقًا فريدًا لنفسها وعلامة تجارية لا تُنسى لتتماشى معها. حتى أن Elon Musk صور نفسه كشخصية من نوع Tony Stark ، وتروج الشركة لتميزها من خلال الإعلانات والميزات الغريبة مثل "Ludicrous Mode".

# 2. ستاربكس

انخفض استهلاك القهوة في الولايات المتحدة منذ الستينيات. نتيجة لذلك ، كانت ستاربكس حذرة للغاية في اختيار السوق المستهدف. استهدفت ستاربكس العاملين في المكاتب من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع الذين يرغبون في شراء منتجات متميزة.

تطمح الشركة إلى أن تكون "المركز الثالث" - مساحة بين المنزل والعمل حيث يمكن للعملاء التجمع والراحة والتواصل مع بعضهم البعض. لتتناسب مع المتطلبات العالية ، كانوا صارمين مع مراقبة الجودة.

رقم 3. نايك

بدأت شركة Nike شركتهم بالتركيز على الأداء والابتكار. ابتكرت الشركة حذاء الوافل وسوقته للرياضيين الجادين. امتد خط إنتاجهم إلى ما وراء الأحذية ليشمل الملابس الرياضية التي تعمل على تحسين الأداء.

# 4. تفاح

Apple هي مثال كتابي لاستراتيجية تحديد المواقع التجارية الناجحة. تصنع الشركة معدات مصممة بشكل جميل ومبتكرة لا تشبه أي شيء آخر رأيته من قبل وتقوم بتسويقها لتتردد صداها مع عملائها.

يؤكد بيان العلامة التجارية لشركة Apple على نفس السمات في عملائها كما يفعلون في منتجاتهم: كونك شخصًا في Apple يعني أن تكون مبدعًا ومبتكرًا ومبدعًا.

ما هي الأنواع الخمسة لاستراتيجيات تحديد موقع السوق؟

تحديد المواقع في السوق ، وتحديد موقع المنتج ، وتحديد موقع العلامة التجارية ، وتحديد مواقع التسعير ، وتحديد المواقع على أساس المنافسين هي أساليب تحديد المواقع الخمسة المختلفة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار لمؤسستك. إن فهم كيفية تفاعل هذه التقنيات مع بعضها البعض أمر بالغ الأهمية لنجاح علامتك التجارية.

ما هو مثال على وضع السوق؟

على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تصنيع السيارات بتسويق نفسها كرمز للمكانة الفاخرة. من ناحية أخرى ، قد تضع الشركة المصنعة للبطاريات بطارياتها على أنها الأكثر موثوقية وطويلة الأمد.

ما هو مثال على استراتيجية تحديد المواقع؟

من الأمثلة الرائعة على استراتيجية تحديد المواقع شركة كمبيوتر تركز على توفير أحدث التقنيات بأسعار مميزة قبل منافسيها. إن سلسلة المتاجر الضخمة التي تركز على توفير السلع الشعبية لعدد كبير من العملاء بتكلفة منخفضة هي مثال آخر على استراتيجية تحديد المواقع.

ما هي المفاهيم الثلاثة لتحديد المواقع في السوق؟

المقارنة والتمايز والتجزئة هي الأنواع الثلاثة لتكتيكات تحديد المواقع.

وفي الختام

تحديد المواقع التسويقية ليس بالمهمة السهلة ؛ يتطلب الأمر جهدًا واهتمامًا وحتى الشجاعة لقول "لا" لبعض الأشياء. ومع ذلك ، فهو أمر بالغ الأهمية ، خاصة إذا كنت تحاول توليد تدفقات إيرادات ثابتة ، وجذب عملاء جدد ، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

إنها طريقة لجذب العملاء المحتملين والموهوبين والمؤثرين إلى مؤسستك ، وهو ما لديك بالتأكيد وقت من أجله. نأمل أن تساعدك نصيحتنا بشأن تطوير إستراتيجية فعالة لتحديد المواقع في التعامل مع هذا الأمر!