قد تسأل عن ماهية تسويق DMA ولماذا هو مهم إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو كنت جديدًا في هذا المجال. إن مفتاح تعظيم تحويل العملاء المحتملين والاعتراف بهم للوصول إلى جمهورك المستهدف بالرسائل الصحيحة في الوقت المناسب هو التسويق عبر الوصول المباشر للذاكرة (DMA). تشير منطقة السوق المحددة (DMA) ، التي يشار إليها عادةً باسم سوق الوسائط أو سوق البث ، إلى المنطقة التي يشترك فيها المستهلكون في نفس قنوات التلفزيون والراديو والبث. يمكن للمعلنين استهداف المواقع التي يرغبون فيها مع استمرار الوصول إلى نطاق واسع داخل تلك المناطق نظرًا لأن DMA متخصص جدًا.
ما هو التسويق عبر الوصول المباشر للسوق (DMA)؟
يعني DMA ببساطة منطقة التسويق المعينة. إنها المنطقة الجغرافية حيث يمكن للمقيمين الوصول إلى نفس محطات التلفزيون والراديو المحلية. يشير هذا أيضًا إلى مناطق جغرافية معينة حيث يشاهد الأشخاص عادةً قناة تلفزيونية واحدة أو يشترونها. كما ينطبق أحيانًا على الوسائط المطبوعة والمعلومات عبر الإنترنت.
بعض المحطات الفردية مملوكة لشبكات تلفزيونية كبرى ، بما في ذلك ABC و NBC و CBS و Fox. ومع ذلك ، تقسم هذه الشبكات مناطق تغطيتها إلى ما يعرف بسوق البث المحلي. هذا لأنهم يريدون بيع الإعلانات بأسعار مختلفة لجذب أعداد كبيرة من الناس في مواقع جغرافية مختلفة.
نتيجة لذلك ، على سبيل المثال ، يدفع المعلنون عادةً أقل للإعلان أثناء البرامج التلفزيونية للأطفال مقارنة بالبرامج المخصصة للبالغين.
تسويق DMA: نظرة عامة
يُستخدم تسويق DMA لتمثيل أسواق الراديو والتلفزيون في منطقة من الولايات المتحدة باسم "منطقة معينة". يجب أن يفهم المعلن تسويق DMA. هذا لمساعدتك في تحليل الاحتمالات والتكاليف التي يمكن الوصول إليها أثناء مسح مزيج العرض الخاص بك أيضًا.
تغطي 210 DMA البلد بأكمله ويتم تحديدها عادةً بواسطة المناطق الحضرية ، وغالبًا ما تتضمن المناطق الريفية بالداخل.
نيلسن وحدها هي مالك البيانات والقيود. يقيسون ويختبرون الاختلافات الإقليمية في كيفية مشاهدة الناس للتلفزيون. تشرف شركة Nielsen على منطقة تسويق DMA ، والتي تصف تضاريس الولايات المتحدة. كما تحسب أيضًا مقدار مشاهدة التلفزيون المحلي.
منذ حوالي عام 1950 ، طوروا تصنيفات Nielsen لفتحات التلفزيون الأمريكية. توفر التصنيفات التي تحصل عليها شركة Nielsen معلومات مهمة حول البرامج والمبادرات التي تتم مشاهدتها بالإضافة إلى الجوانب الاجتماعية والاقتصادية للجمهور.
المعلومات مطلوبة من قبل كل جمعية أو خبير أو معلن يريد استخدام المناطق الجغرافية العادية لأعماله الخاصة. كلما زاد عدد المشاهدين في DMA معين ، زادت تكلفة الإعلان. على نفس المنوال ، يكلف الإعلان التلفزيوني في مدينة نيويورك أكثر من إعلان في مونتغمري ، ألاباما.
كيف تعمل DMAs
يتم التعرف على كل منطقة في الولايات المتحدة باستخدام DMA. كثيرًا ما يأخذ DMA في الاعتبار المنطقة المحيطة عند التوسع إلى المدينة التي يعمل معها. إن DMA شاسع ويشمل العديد من المناطق الحضرية المنتشرة في جميع أنحاء البلاد. العديد من المناطق الحضرية والولايات المختلفة هي موطن لمواقع السوق الفريدة.
على سبيل المثال ، تعد منطقة واشنطن العاصمة - هاجرستاون DMA معلمًا بارزًا في كل من مقاطعة كولومبيا وولاية ماريلاند. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لشركة Nielsen تغيير المقاطعات من منطقة DMA إلى أخرى.
ما المقصود باستهداف التحليل الميكانيكي الديناميكي (DMA)
لقد حقق الراديو والتلفزيون نجاحًا تاريخيًا في استهداف DMA ، لا سيما عند الترويج للشركات المحلية. إذا كنت تبيع وتبني أسوارًا في منطقة شيكاغو ، فلن تحتاج إلى سماع إعلان الراديو الخاص بك خارج تلك المنطقة.
المفهوم سليم على الرغم من حدوده. قبل الإنترنت ، لم يكن بوسع الشركات الصغيرة التوسع خارج نطاق الوصول المباشر (DMA) الخاص بهم نظرًا لعدم تمكنهم من تزويد العملاء الذين يقيمون خارج نفس الخدمات المحلية التي كانوا يفعلونها عادةً.
لكنها سمحت لمثل هذه الشركات بالتطوير محليًا وتوسيع حصتها في السوق داخل منطقة السوق الحضرية (DMA). تمكنت هذه الشركات من التوسع نتيجة إزالة الإنترنت لبعض الحواجز أمام التوسع والربح على سمعتها التي تستحقها.
ماذا يعني كل هذا لعملك؟
كلما كان سوق وسائل الإعلام لديك أكثر تنافسية واتساعًا ، كان من الصعب الحصول على تغطية إعلامية عالية الجودة لاسم شركتك ومنتجاتها وخدماتها وأفكارها وما إلى ذلك. وبعبارة أخرى ، يصعب جذب انتباه وسائل الإعلام لمدينة نيويورك أكثر من فيربانكس ، ألاسكا .
نظرًا لحدوث المزيد من الأحداث في مناطق أكبر ، يجب أن تكون وسائل الإعلام انتقائية للغاية بشأن ما تختار تغطيته. يشير هذا إلى أنه حتى حدثًا مهمًا يمكن تجاهله.
في مثل هذه الأسواق ، غالبًا ما تكون تكلفة كل شيء أعلى. قد يواجه أي عمل صعوبات بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة وتكاليف العمالة و تكاليف خدمة العلاقات العامة.
كيف تؤثر DMAs على مؤسسة العلاقات العامة الخاصة بك
المفتاح لزيادة التحويلات الرائدة والوفاء بالعلامة التجارية هو الوصول بفعالية إلى شخصية المشتري المثالية الخاصة بك من خلال الرسائل المناسبة في اللحظات المناسبة. لقد أصبح هذا المسعى أكثر تحديًا من أي وقت مضى بفضل شعبية القنوات التلفزيونية والإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يمكن للأفراد مشاهدة القنوات والحصول على أخبار حول أي DMA يختارونه تقريبًا.
يجب أن تتغير DMAs وكيفية اتصالك بالجمهور المستهدف بشكل كبير نتيجة لذلك. للحصول على صورة أكثر واقعية ، تحاول شركة Nielsen تكييف نهجها طويل الأمد لمراعاة خدمات البث والراديو الشبكي. ستؤثر هذه الإجراءات أيضًا على كيفية ميزانيتك لوقت البث وشرائه. يمكن لشركة العلاقات العامة ذات السمعة الطيبة مساعدتك لأن الأمر كله مربك بعض الشيء.
منطقة تسويق DMA
DMA (منطقة السوق المحددة) هي المنطقة الجغرافية في الولايات المتحدة حيث يقيس Nielsen نسبة مشاهدة التلفزيون الأصلية. يجب أن يتمتع أي مسوق أو مجرب أو جمعية تتطلع إلى توظيف مناطق جغرافية موحدة في أعمالهم بإمكانية الوصول إلى بيانات DMA.
علاوة على ذلك ، فإن منطقة تسويق DMA عبارة عن مجموعة من المقاطعات والرموز البريدية التي تشكل معًا منطقة جغرافية مميزة حيث تسود قنوات التلفزيون التي تطلب المنزل من حيث إجمالي ساعات المشاهدة. هناك 210 منطقة DMA ، والتي تشمل الولايات المتحدة القارية بأكملها وهاواي وممر ألاسكا. تمتلك شركة Nielsen وحدها حدود بيانات DMA وبياناتها. يُحظر تمامًا أي استخدام أو نسخ لهذه الملحقات دون موافقة خطية واضحة من Nielsen.
ماذا يعني التحليل الميكانيكي الديناميكي (DMA) في التسويق؟
يستخدم مصطلح "منطقة السوق المعينة" بانتظام في التسويق. يشير إلى العديد من الولايات الأمريكية والاستراتيجيات المستخدمة لقياس مشاهدات التلفزيون.
DMAs مهمة من منظور التسويق لسببين. يرغب الكثير من المسوقين في تجنب إهدار الأموال في الترويج للمحتوى للعملاء المحتملين الذين لن تطأ أقدامهم متاجرهم أبدًا. على سبيل المثال ، إذا كان عملك الذي يتخذ من فلوريدا مقراً له يريد من المستهلكين زيارة باب الجمعة السوداء ، فلن يساعدك بث إعلان في نيويورك.
باختيار DMA ذي صلة ، يمكنك التأكد من أن إعلانك لا يرى إلا أولئك الذين من المرجح أن يستجيبوا له من خلال التصرف بناءً عليه. يمكنك تقليل مقدار الأموال التي تنفقها على الإعلان من خلال التركيز فقط على أولئك الذين سيشاهدون إعلانك داخل DMA الذي تريده.
ما هو DMA على إعلانات Facebook؟
يمكنك توجيه إعلاناتك إلى مناطق السوق المحددة (DMA) باستخدام إعلانات Facebook. تدعم إعلانات Facebook الآن تقسيم منطقة DMA وحالات الحملة الأخرى.
يمكنك استخدام هذا التقسيم لتقسيم البيانات من إعلانات Facebook الخاصة بك إلى قطاعات معينة في سوق التحويل. يجب عليك إعداد اتصال إعلانات Facebook جديد والتأكد من تحديد تقسيم منطقة DMA لاستخدام هذا التقسيم. هذا لأن Facebook يخفي بشكل افتراضي الحملات والحزم الإعلانية والإعلانات.
ما نوعا التحليل الميكانيكي الديناميكي (DMA)؟
لقد قمنا ببث DMA و DMA لوسائل التواصل الاجتماعي:
- البث DMA: يمكنك الوصول إلى منطقة بالبث المناسب
- DMA لوسائل التواصل الاجتماعي: يمنح هذا الأفراد والمؤسسات القدرة على التفاعل مع أعداد هائلة من الأشخاص على الفور وبشكل متكرر بطريقة لا تستطيع وسائل الإعلام التقليدية القيام بها.
ما هو مثال التحليل الميكانيكي الديناميكي (DMA)؟
DMAs حاسمة لأنه ليست كل DMAs متساوية. هناك أوقات يكون فيها عدد المشاهدين في بعض DMA أكثر من DMAs الأخرى. على الرغم من أن الوصول إلى مثل هذا الجمهور الكبير يتطلب إنفاق الأموال ، فقد يجد بعض المعلنين أنه من المفيد القيام بذلك ، خاصة إذا كانت شركتهم تخطط للتطور هناك.
تعد المراهنات الرياضية أحد القطاعات المهمة حيث كان استخدام DMA جزءًا من استراتيجية شاملة. فقط 30 ولاية من الولايات الأمريكية الخمسين تسمح الآن بالمراهنات الرياضية القانونية. لم تسمح أكبر العلامات التجارية في المراهنات الرياضية بهذا الأمر بمنعها من عرض الإعلانات في الأماكن التي لم تعد فيها المقامرة قانونية.
الفكرة هي أن هذه الشركات قد تبدأ في تأسيس التعرف على العلامة التجارية حتى يعرف العملاء مكان الانضمام عندما تصبح المراهنات الرياضية قانونية.
من بين كل الصناعات ، لا تمتلك كل صناعة هذا النوع من الميزانيات الإعلانية الهائلة التي تتمتع بها صناعة المراهنات الرياضية. لمساعدة الأشخاص في التعرف على السلع والخدمات التي ستتوفر قريبًا في مجتمعاتهم ، يتم استخدام DMA بشكل متكرر للإعلان عن المؤسسات القادمة. لا يوجد تداخل وكل منطقة في DMA.
تحدد DMAs أيضًا سعر الإعلان في منطقة معينة. لهذا السبب ، فإن شراء إعلان تلفزيوني في لوس أنجلوس أغلى بكثير من شراء إعلان في لاريدو ، تكساس.
ما هي منتجات DMA؟
تشمل منتجات DMA المحتوى والموسيقى وخدمة البث التلفزيوني والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك.
يمكن للمروجين تقييم التنافس في السوق والاقتصاد الاجتماعي والتكاليف من خلال التركيز على المراكز التجارية الإعلامية. يمكن للرعاة تحديد توقيت عروضهم الترويجية بشكل حاسم للتشغيل في منطقة DMA محددة والوصول إلى مجموعة اهتماماتهم.
نهج التحليل الميكانيكي الديناميكي (DMA) له جانب سلبي في مناطق السوق المختلفة التي قد تغطيها على افتراض أنها قريبة من بعضها البعض جيولوجيًا.
يمكن أن تحصل ضواحي سوق النقل على الإعلانات التجارية والمواد من قطاعات الأعمال المختلفة.
يمكن لمالكي الوسائط استخدام المعلومات التي تم جمعها بواسطة Nielsen لتحديد العروض التي تقدم أداءً جيدًا بشكل استثنائي وتعديل جداولهم بشكل مناسب.
في ضوء الحقائق ، قد يركز الرعاة أيضًا على توقيت بث إعلاناتهم في نقاط مختلفة للوصول إلى أكبر عدد من المشاهدين.
كما يشجع على تقييم سعر الإشعارات في مواقع مختلفة. الإعلان في لوس أنجلوس أغلى مما هو عليه في بلدة صغيرة. هذا يرجع إلى معلومات DMA.
ختاما،
ترتبط مناطق السوق المعينة عادةً بالمدن الكبيرة ، حتى لو كانت تحتوي على أكثر من مدينة واحدة.
يستخدم المذيعون مناطق السوق المحددة لتنظيم برامجهم. يتم استخدام مناطق السوق المحددة عن طريق الإعلان عند شراء البث. لقياس نسبة مشاهدة التلفزيون المحلي ، توظف وكالة تصنيف Nielsen منطقة تسمى "منطقة سوق محددة".
تقوم شركة Nielsen بإنشاء DMAs ، والتي لها تأثير على تكاليف الإعلان المحلية. سيكلف الإعلان أكثر كلما زاد عدد المشاهدين في منطقة محددة للذاكرة (DMA) معينة. لهذا السبب ، يختلف الإعلان التلفزيوني باختلاف المواقع و Reigon. عادةً ما تكون المواقع ذات المناظر الأكثر تكلفة أكثر تكلفة.
الأسئلة الشائعة
هل مناطق DMA الجغرافية أو الديموغرافية؟
DMAs جغرافيًا وديموغرافيًا. على الرغم من أن DMAs محدودة جغرافيًا ، إلا أنها تخدم أسواقًا أكبر حيث يمكن للمعلنين ربح أكثر. إذا رغب أحد المعلنين في مدينة نيويورك في استهداف سكان بالتيمور وليس بيتسبرغ ، فإنهم يفضلون شراء الإعلانات داخل كل من المناطق المحلية المخصصة لهاتين المدينتين.
ما هي بيانات منطقة السوق المعينة؟
يجب أن يكون لدى أي مسوق أو باحث أو مؤسسة تتطلع إلى الاستفادة من المناطق الجغرافية الموحدة في شركتهم إمكانية الوصول إلى بيانات DMA. منطقة DMA عبارة عن مجموعة من المقاطعات والرموز البريدية التي تشكل مجتمعة منطقة جغرافية مميزة حيث تهيمن محطات التلفزيون في السوق المحلية من حيث إجمالي ساعات المشاهدة.
ما هي شركة نيلسن
شركة Nielsen هي شركة تقدم البيانات وتحليل السوق. شركة Nielsen هي شركة تابعة لشركة Nielsen Holdings plc اعتبارًا من مايو 2010. تقدم Nielsen أبحاث السوق وتقييمات الوسائط وتفاعلات المشاهدين حول العالم أثناء كونها شركة أمريكية. يقع مقرها الإقليمي لأمريكا الشمالية في شيكاغو ، بينما يقع مقرها العالمي في مدينة نيويورك.
تبذل Nielsen جهدًا لمنح عملائها معلومات ثاقبة حول سلوك المستهلك والتسويق. يقوم بذلك عن طريق جمع البيانات واستخدام تقنيات القياس لتقييم ما يشاهده الناس ويشترونه. تشتهر الشركة بتصنيفات Nielsen ، التي تتعقب نسبة مشاهدة أسواق وسائل الإعلام للإذاعة والتلفزيون والصحف.
مراجع حسابات
- التسويق الفيروسي: التعريف وأفضل 10 أمثلة على حملات التسويق الفيروسي
- التقسيم الجغرافي: أفضل الممارسات لتوسيع نطاق الأعمال باستخدام الأمثلة.
- كيفية الحصول على حزم العلاقات العامة من العلامات التجارية: أهم النصائح (
- حملات العلاقات العامة: الأمثلة الأكثر نجاحًا في عام 2022
- حملة العلاقات العامة: الأمثلة الأكثر نجاحًا لعام 2023 (
