تعتمد قدرة المنظمة على النجاح بشكل كبير على عمل مدير تطوير الأعمال في بيئة الأعمال الصعبة والمتغيرة اليوم. هذا الدور الحاسم يجمع بين ذكاء السوق ومهارات بناء العلاقات والرؤية الإستراتيجية لتعزيز التطوير والابتكار. في هذا الدليل الشامل، سأشرح المزيد عن مهارات دور مدير تطوير الأعمال ومسؤولياته وحجم الراتب الذي يتقاضاه.
ولكن قبل أن نتعمق في معرفة هذه المجموعات من المهارات وكم تكسب، هل سألت نفسك من هو أو ما هو مدير تطوير الأعمال؟
النقاط الرئيسية
- يحتل مدير تطوير الأعمال منصبًا قياديًا استراتيجيًا داخل المنظمة ويُعهد إليه بالمسؤولية الشاملة المتمثلة في تحديد فرص النمو وتقييمها وتنفيذها.
- قبل أن تصبح مديرًا لتطوير الأعمال، يجب عليك إتقان المهارات التالية: الرؤية الاستراتيجية والمهارات التحليلية، ومهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين، والتعاون، ومحو الأمية المالية، ومهارات الأعمال، ومهارات الكمبيوتر.
- اعتبارًا من مارس 2024، بلغ متوسط الراتب السنوي لمدير تطوير الأعمال في الولايات المتحدة 126,639 دولارًا.
مدير تطوير الأعمال
يحتل مدير تطوير الأعمال منصبًا قياديًا استراتيجيًا داخل المنظمة ويُعهد إليه بالمسؤولية الشاملة المتمثلة في تحديد فرص النمو وتقييمها وتنفيذها. عادةً ما يقود هذا الشخص فريقًا أو قسمًا لتطوير الأعمال ويقود نمو الشركة من خلال إيجاد فرص عمل جديدة ووضع استراتيجيات للتوسع. يقترحون ويقودون شركاتهم من خلال المشاريع المشتركة وعمليات الدمج والاستحواذ والشراكات مع المنظمات الأخرى.
تشمل المسؤوليات والأدوار الرئيسية الأخرى ما يلي:
# 1. تخطيط استراتيجي
يعمل مدير تطوير الأعمال بشكل وثيق مع الإدارة العليا لإنشاء استراتيجيات نمو شاملة تتوافق مع أهداف الشركة. وهذا يستدعي إجراء تحليلات المنافسة وتقييم أبحاث السوق واكتشاف الاتجاهات الجديدة للمساعدة في اتخاذ القرارات الإستراتيجية. يرسم المدير خطوط نمو الشركة على المدى الطويل من خلال توقع التغيرات في السوق ورغبات العميل.
# 2. بناء العلاقات
إنهم مسؤولون عن تطوير العلاقات مع الموردين والشركاء والمنافسين وأي مجموعة أو شخص آخر يمكنه دعم نمو وتوسيع شركتهم، بالإضافة إلى عملائهم الحاليين والمحتملين.
اقرأ أيضًا: بناء علاقة تجارية: نصائح صحية
#3. اكتساب الأعمال الجديدة
أحد الأدوار الأساسية لمدير تطوير الأعمال هو قيادة مبادرات اكتساب الأعمال الجديدة. يتطلب الحصول على تحالفات وعملاء جدد التنقيب عن العملاء المتوقعين وتأهيلهم، وتخطيط عروض المبيعات والعروض التقديمية، والتفاوض على العقود. يقوم المدير بتحويل الإمكانيات إلى فرص عمل مربحة من خلال الاستفادة من مهارات الاتصال المقنعة والوعي الشامل باحتياجات العملاء، مما يدعم نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
#4. تحسين الإيرادات والاستفادة من مقاييس الأداء
يتم تطوير وتنفيذ خطط تحسين الإيرادات تحت إشراف مدير تطوير الأعمال لتحسين الربحية والعائد على الاستثمار. يتضمن تحسين الكفاءة التشغيلية وإنتاج الدخل تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وفحص مسارات المبيعات، وتبسيط إجراءات الشركة. يعمل المدير بشكل تدريجي على تحسين نتائج الشركة وأداء المبيعات من خلال تقييم الأداء المستمر وتكراره.
ما المهارات التي تحتاجها لتصبح مدير تطوير الأعمال؟
فيما يلي بعض المهارات التي يجب أن يتمتع بها مديرو تطوير الأعمال:
#1. الرؤية الاستراتيجية والمهارة التحليلية
يجب أن يتمتع مدير تطوير الأعمال بالذكاء التحليلي وأن يكون لديه رؤية استراتيجية حريصة على التنقل في المناظر الطبيعية المعقدة للسوق واكتشاف إمكانيات النمو. تعد القدرات الفعالة على حل المشكلات والكفاءة في إجراء أبحاث السوق والقدرة على تحويل البيانات إلى رؤى ذات معنى من الصفات الأساسية لهذا المنصب.
#2. مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين
يجب أن يتمتع مطور الأعمال الجيد بمهارات اتصال قوية. يجب عليهم التواصل والعرض والتأكيد والتحدث إلى جميع أصحاب المصلحة المعنيين. يجب أن يكون أيضًا قادرًا على إجراء مكالمات باردة مع العملاء المحتملين بثقة لكسب عملاء جدد.
# 3. مهارات التعاون
تطوير الأعمال ليس عرضًا فرديًا. أنها تنطوي على التعاون مع أطراف متعددة من داخل الشركة وخارجها. يجب أن يكون أي مطور أعمال جيد قادرًا على بناء العلاقات والتأثير وإدارة الصراعات والتنقل عبر سياسات المكتب لإنجاز الأمور.
#4. محو الأمية المالية والمهارات التجارية
يتطلب تسهيل اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين إمكانات الإيرادات فهمًا شاملاً لأساسيات الشركة، والتي تشمل التحليل المالي وإعداد الميزانية والتنبؤ. يتطلب دفع النمو المستمر والربحية من المدير فهم استراتيجيات التسعير ونماذج الإيرادات واقتصاديات السوق.
# 5. مهارات الحاسوب
يحتاج أي موظف لائق إلى مهارات الكمبيوتر الأساسية على الأقل. ومع ذلك، يجب أن يتمتع مدير تطوير الأعمال بكفاءة عالية في العمل مع Microsoft Office. برنامج CRM هو أيضا أمر لا بد منه لهذه الوظيفة.
كيف تصبح مدير تطوير الأعمال
إذا سألت مجموعة من مديري تطوير الأعمال عن كيفية وصولهم إلى وظائفهم الحالية، فمن المحتمل أن تحصل على عدة إجابات مختلفة حول المسارات والخطوات التي اتخذها كل شخص.
ومع ذلك، لا تزال هناك طرق لتطوير فهم أساسي للتحضير اللازم لتصبح كذلك.
قام دليل أفضل الكليات والمهن للبالغين بجمع البيانات لتزويدك بنظرة ثاقبة حول نوع التعليم المطلوب عادة لمديري تطوير الأعمال للحصول على وظيفة. هنا، سأزودك بدليل خطوة بخطوة حول كيفية أن تصبح مديرًا لتطوير الأعمال.
#1. استكشف المتطلبات التعليمية لمدير تطوير الأعمال
فكر في مقدار التعليم الذي تحتاجه لتصبح مدير تطوير الأعمال. بناءً على السيرة الذاتية لمدير تطوير الأعمال الحقيقية، 74.0% من المديرين حاصلون على درجة البكالوريوس. وفيما يتعلق بمستويات التعليم العالي، فإن 16.5% من مديري تطوير الأعمال حاصلون على درجة الماجستير. على الرغم من أن معظم مديري تطوير الأعمال لديهم شهادة جامعية، فمن المستحيل أن تصبح واحدًا حاصلًا على شهادة الثانوية العامة أو GED فقط.
الدرجات الأكثر شيوعا
| البكالوريوس | 74.0% |
| سادة | 16.5% |
| محام | 5.7% |
| دكتوراه | 1.6% |
| الشهادة | 0.8% |
| شهادة ثانوية | 0.7% |
| شهادة دبلوم | 0.7% |
| حقوق الملكية الفكرية | 0.0% |
#2. بناء مهارات فريدة لمدير تطوير الأعمال
يحتاج مدير تطوير الأعمال إلى مهارات مختلفة، بما في ذلك التواصل الفعال وإدارة الوقت بشكل جيد وتطوير استراتيجيات خط الإنتاج. يجب أن يكونوا أيضًا قادرين على التعرف على الفرص الجديدة للدخل وإقامة اتصالات مهمة مع العملاء. ويجب أن يكونوا أيضًا قادرين على التحكم في التعقيد وخفض تكاليف الإنتاج دون التضحية بتميز المنتج أو سلامة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديهم خبرة سابقة في دمج التصميم إلى التصنيع في تطوير منتجات جديدة. وينبغي أن يكونوا قادرين على الإشراف على مبادرات نمو الشركات، مثل مفاوضات العقود، ومصادر المستثمرين، وتخطيط الأعمال وإعداد الميزانية، لمجموعة عالمية من شركات الإعلام الجديدة الناشئة.
| مهاراتي | النسب المئوية |
| ادارة الحساب | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| علاقات العملاء | 3.97% |
| الرعاية الصحية | 8.82% |
| إدارة المشاريع | 3.89% |
| قد تم تقديم خدمة | 4.38% |
#3. أكمل التدريب والتدريب الداخلي ذي الصلة
يقضي المحاسبون ما متوسطه 1-3 أشهر في التدريب بعد التوظيف وأثناء العمل. خلال هذا الوقت، يتعلم مديرو تطوير الأعمال الجدد المهارات والتقنيات المطلوبة لوظائفهم ووظائف أصحاب العمل.
#4. واجبات ومسؤوليات البحث
تشمل مسؤوليات مدير تطوير الأعمال المبيعات المباشرة وإدارة المنتجات والعلاقات مع العملاء والشراكات الإستراتيجية. يقومون بوضع استراتيجيات خط الإنتاج، وقيادة تحديد المنتج الجديد، وإدارة تفاعل العملاء وإدارة أصحاب المصلحة. كما أنهم يحتفظون بشبكة من العلاقات مع الإدارة العليا وينفذون التصميم إلى التصنيع في تطوير المنتج.
ويتضمن دورهم إدارة خطط الأعمال ربع السنوية، وتدريب المديرين على تقنيات المبيعات التي تركز على العملاء، وبناء علاقات رئيسية مع العملاء. كما يقومون أيضًا بإجراء تحليل السوق، وتطوير المقترحات الفائزة، وإبلاغ الفوائد التجارية للتقنيات المعقدة إلى الإدارة على المستوى التنفيذي.
- إنشاء وإدارة تطوير الأعمال والشؤون الحكومية ومبادرات العلاقات العامة لتحقيق أهداف نمو شركة الرعاية الصحية الإصلاحية.
- تحقيق الوصول إلى مستوى نائب الرئيس الأول، مما يؤدي إلى أعمال جديدة مهمة.
- إدارة خدمات الشبكة وحلول التذاكر الإلكترونية والتعبئة والتغليف وحلول إدارة علاقات العملاء وإدارة الرسائل والتوفير الإلكتروني/إدارة الهوية/حلول الأمان.
- قيادة مركز الإحالة الإلكتروني المركزي الذي ينسق احتياجات خدمة ما بعد الحالات الحادة للمرضى الذين خرجوا من مرافق الحالات الحادة المتعددة في منطقة أريزونا.
#5. الحصول على الخبرة كمدير تطوير الأعمال
متوسط الوقت اللازم لتصبح مدير تطوير الأعمال هو من ثماني إلى عشر سنوات. قبل أن تصبح مديرًا لتطوير الأعمال، كانت المناصب الأكثر شيوعًا هي مدير المبيعات، ومدير الحسابات، ومدير تطوير الأعمال.
# 6. جهز سيرتك الذاتية
يمكنك البدء في كتابة السيرة الذاتية لمدير تطوير أعمالك عندما تكون خلفيتك قوية بما فيه الكفاية.
يمكنك استخدام قالب السيرة الذاتية Businessyield أدناه لتسهيل عملية كتابة السيرة الذاتية مع التأكد أيضًا من تضمين المعلومات الأساسية التي يتوقع مديرو التوظيف رؤيتها في السيرة الذاتية لمدير تطوير الأعمال.
قالب السيرة الذاتية لمدير تطوير الأعمال Businessyield
#7. التقدم لوظائف مدير تطوير الأعمال
الآن حان الوقت لبدء البحث عن وظيفة. خذ بعين الاعتبار النصائح التالية للبحث الناجح عن وظيفة:
- ابحث عن الإعلانات المناسبة على لوحات الوظائف.
- استشر شبكتك المهنية.
- قم بإجراء اتصال مباشر مع المنظمات التي ترغب في العمل بها.
- كن حذرًا من عمليات الاحتيال على الوظائف.
رواتب مدير تطوير الأعمال: كم يكسبون؟
اعتبارًا من مارس 2024، بلغ متوسط الراتب السنوي لمدير تطوير الأعمال في الولايات المتحدة 126,639 دولارًا.
فقط في حالة احتياجك إلى آلة حاسبة بسيطة للراتب ، تصل قيمتها إلى 60.88 دولارًا تقريبًا في الساعة. هذا يعادل 2,435 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو 10,553 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
في حين أن شركة ZipRecruiter تشهد رواتب سنوية تصل إلى 212,000 دولار أمريكي ومنخفضة تصل إلى 50,000 دولار أمريكي، فإن غالبية رواتب مدير تطوير الأعمال تتراوح حاليًا بين 93,500 دولار أمريكي (الشريحة المئوية الخامسة والعشرون) إلى 25 دولار أمريكي (الشريحة المئوية الخامسة والسبعين)، مع حصول أصحاب الدخل الأعلى (الشريحة المئوية التسعين) على 151,500 دولار أمريكي سنويًا عبر الولايات المتحدة. يختلف متوسط نطاق الأجر لمدير تطوير الأعمال بشكل كبير (بما يصل إلى 75 دولار)، مما يشير إلى أنه قد يكون هناك العديد من الفرص للتقدم وزيادة الأجر على أساس مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
اقرأ أيضًا: رواتب مدير المبيعات: ما مقدار ما يمكن أن يفعله؟
ما الفرق بين المدير والمدير؟
في بعض الشركات، يعمل مديرو الشركة ومديروها على مستويات مختلفة من السلطة؛ وفي حالات أخرى، تكون أدوار المدير والمدير قابلة للتبادل. في حين أن معظم المديرين هم مديرون، فليس كل المديرين على مستوى المدير.
تقليديا، يحل الوصف الوظيفي للمدير محل حتى وصف مدير كبير. يعمل المديرون على أعلى مستوى، وغالبًا ما يقدمون تقاريرهم مباشرة إلى مساهمي الشركة في مجلس الإدارة. قد تتفاعل الإدارة رفيعة المستوى مع المديرين ولكنها تفعل ذلك في المقام الأول لتلقي التعليمات. وبعد ذلك، يعملون على تنفيذ رؤية المدير من خلال جهودهم ومن خلال تفويض المهام والمشاريع ذات الصلة إلى فريقهم.
الشركات الصغيرة والشركات الناشئة (نظرًا لأن لديها عددًا أقل من الموظفين والموظفين على المستوى التنفيذي) قد تتضاعف في الأدوار الإدارية والإدارية. في هذه الحالة، يتولى المديرون أيضًا دور الإدارة الوسطى. وبعبارة أخرى، بدلاً من استخدام وسيط، فإنهم يتفاعلون مباشرة مع الفرق لتنفيذ استراتيجية أعمالهم.
فيما يلي العديد من المجالات الرئيسية حيث يمكنك اكتشاف الاختلافات بينهما:
#1. المجالات الاستراتيجية
يقوم المديرون بصياغة خطط عمل واسعة لاستراتيجية الشركة، بينما يقوم المديرون العامون بتنفيذ هذه الأهداف من خلال العمليات اليومية. ولذلك، يجب على المديرين أن يتداولوا على مستوى أكثر فكرية ومثالية، في حين يجب على المديرين أن يتدخلوا في الأمور المعقدة.
#2. المشاركة اليومية
يقضي مديرو الشركات أيامهم في التخطيط للأهداف طويلة المدى والتكتيكات المستقبلية، ولكن يجب أيضًا الاعتراف بالفرق المسؤولة عن إدارة العمليات اليومية للشركة. لقد بذلوا الكثير من الجهد في تحديد أساليب التسويق المحتملة أو التنبؤ بالاتجاهات المالية المستقبلية. ومن ناحية أخرى، يركز المديرون على تنفيذ أهداف العمل في الوقت الحالي.
يتمتع المديرون بالكلمة الأخيرة على فريق الإدارة بأكمله وعلى الشركة، لكن المديرين لهم الكلمة الأخيرة على فرقهم. ومع ذلك، يقوم المديرون في كثير من الأحيان بتعيين مسؤولية إدارة العمليات لواجباتهم في إدارة الأعمال. يمنح المديرون المديرين سلطة اتخاذ القرارات اللازمة لتحقيق أهدافهم.
#4. درجة الخبرة
تعد سنوات الخبرة في القطاع الذي تنوي الإشراف عليه أمرًا بالغ الأهمية لتأمين دور إداري أو إداري. تتضمن خبرة المدير عادةً خبرة إدارية سابقة. ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى أن المديرين يقتربون من أعلى سلم الفريق التنفيذي من حيث السلطة، مما يؤدي عادةً إلى زيادة الأجور. يعد الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في تخصص ذي صلة مفيدًا للمديرين والمديرين.
#5. منطقة التأثير
يؤثر كبار المديرين بشكل كبير على الإدارات بأكملها داخل الشركة؛ يجتمع معهم العديد من المديرين لمناقشة التقدم المحرز نحو تحقيق أهداف الشركة. ومن ناحية أخرى، تعمل الإدارة العليا بشكل وثيق مع مديري الفرق الذين يتقاسمون مسؤوليات مماثلة على فرق معينة.
قالب الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال
باستخدام قالب الوصف الوظيفي الذي قدمته، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عما يبحث عنه أصحاب العمل عند التوظيف لهذا المنصب. تذكر أن كل صاحب عمل يختلف عن الآخر، وسيكون لكل منهم مؤهلات فريدة عند التوظيف لمنصب مدير تطوير الأعمال.
الوصف الوظيفي لوظيفة Businessyield - قالب مدير تطوير الأعمال
هل تطوير الأعمال مهارة صعبة أم ناعمة؟
تطوير الأعمال مهارة صعبة.
الحد الأدنى
في الختام، يعد دور مدير تطوير الأعمال أمرًا بالغ الأهمية لقدرة الشركات الحديثة على النمو والابتكار والحفاظ على نفسها على المدى الطويل. يستخدم مديرو تطوير الأعمال رؤيتهم الإستراتيجية ومعرفتهم بالسوق ومهارات التعامل مع الآخرين للتنقل في مواقف السوق الديناميكية وإنشاء طرق جديدة لتوليد الإيرادات وتوسيع السوق. إنهم يعملون بشكل أساسي كمحفزين للنجاح التنظيمي.
أوافق على أن الحصول على دور في هذه المهنة سيحقق لك ثروة إذا كان دافعك هو المال.
مقالات مماثلة
- كل ما تحتاج لمعرفته حول مدير تكنولوجيا المعلومات
- مدير التسويق: التعريف والوصف الوظيفي والراتب والمتطلبات
- التسويق والإعلان: الاختلافات بين التسويق والإعلان
الرقم المرجعي
