صناعة التأمين صعبة. بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه ، يبدو أن هناك وسيطًا أو مزودًا في كل زاوية. ثم هناك أيضًا القدرة الحديثة على الحصول على تأمين عبر الإنترنت. هذا يعني أنه عليك أن تفعل كل ما في وسعك لتبرز وسط حشد من الناس. بالنسبة للكثيرين في الصناعة ، جزء من ذلك هو تحسين محركات البحث (SEO). إذا كنت لا تظهر في الصفحة الأولى من تصنيفات محرك البحث ، فلا شك أنك تخسر عملاء محتملين. من الأهمية بمكان أنه عندما يبحث شخص ما عن خدمة التأمين في منطقتك الجغرافية ، يظهر موقع الويب الخاص بك بالقرب من أعلى التصنيفات.
إذا لم تكن قد فكرت في تحسين محركات البحث ، أو كنت ترغب في تحسين أدائك ، فقد حان الوقت لبدء العمل. يمكنك استئجار وكالة SEO للتأمين لمساعدتك ، ولكن من المهم أن تفهم المفاهيم والاستراتيجيات التي تؤدي إلى النجاح. من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو تحديد الأهداف. ليس فقط أي أهداف ، ولكن تلك التي تقع ضمن إطار عمل SMART المحدد ، والقابل للقياس ، والقابل للتحقيق ، والملائم ، والمقيد بالوقت. يمكن أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث مربكًا عند البدء. هناك الكثير لتعرفه والكثير لتفعله. من خلال تحديد أهداف SMART ، ستتخذ خطوات نحو ذلك المركز الأول في تصنيفات محرك البحث التي كنت تتطلع إليها.
أهداف SEO محددة
يعد تحديد أهداف محددة لتحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجيتك. أنت لا تريد الاقتراب من الأشياء دون طريق واضح للمضي قدمًا. يمكن أن يساعدك أيضًا في التعامل مع أي شعور بالإرهاق. من خلال كونك محددًا في ما تحاول تحقيقه مع كل جزء من استراتيجيتك ، ستمنحك شيئًا لتركز عليه وتبقي الأمور قابلة للإدارة.
خذ على سبيل المثال كلماتك الرئيسية. إذا كنت تعمل في شركة تأمين مقرها في سياتل ، فقد يكون لديك هدف للترتيب في الصفحة الأولى لعمليات البحث عن كلمات رئيسية معينة. يمكن أن تكون هذه الكلمات الرئيسية "التأمين على السيارات في سياتل" ، أو "مقدمي التأمين على المنزل في سياتل". من خلال تضييق نطاق تركيزك على كلمات رئيسية ومواقع محددة فقط ، ستبدأ في جذب العملاء قريبًا. بمجرد أن تبدأ في الترتيب لهذه الكلمات الرئيسية ، يمكنك التفرع مع غيرها من الكلمات الرئيسية بينما تقوم بتطوير مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. سيحافظ هذا على تركيز المحتوى الخاص بك ويسمح لك بتتبع العمل الذي تقوم به بشكل أفضل.
أهداف SEO قابلة للقياس
هذا يقودنا إلى اللوح التالي في منصة أهداف SMART. يجب أن يكون كل هدف لديك قابلاً للقياس بطريقة ما. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فكيف ستعرف إذا كنت قد حققتها؟ إذا كان بإمكانك قياس أهدافك ، فيمكنك الحصول على بيانات ورؤى ملموسة تسمح لك باتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. يمكنك التعديل عندما يكون ذلك مناسبًا ، والاستمرار في الدورة التدريبية عند الضرورة ، والحصول على الدليل الذي تحتاجه لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح.
على سبيل المثال ، يمكن أن تضع شركة التأمين هدفًا لزيادة حركة المرور العضوية من البحث المحلي بنسبة 20٪ في غضون الأشهر الستة المقبلة. أثناء قيامك بتطوير مُحسّنات محرّكات البحث لتحقيق هذا الهدف ، يمكنك استخدام أدوات التحليل لقياس تأثير تلك الاستراتيجيات. يمكنك مراقبة حركة مرور موقعك على الويب من عمليات البحث المحلية وتقييم ما إذا كنت تحقق هدفك أم لا. تمنحك الأهداف القابلة للقياس معايير مرجعية وستساعد شركة التأمين الخاصة بك على قياس نجاحك بدقة في جذب حركة البحث المحلية.
أهداف SEO قابلة للتحقيق
يجب أن يكون لديك أحلام كبيرة عندما يتعلق الأمر بعملك. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، يجب أن تكون أهدافك قابلة للتحقيق بناءً على مكانك في الوقت الحالي. إن الهدف المتمثل في الحصول على "المرتبة الأولى لجميع الكلمات الرئيسية في غضون شهر" ليس بالأمر الواقعي. لذلك ، لا يجب أن تفكر في ذلك. يجب أن تكون جميع أهدافك قابلة للتحقيق بناءً على موارد الشركة وقدراتها. من خلال تحديد هذه الأهداف ، ستضمن أنها في متناول اليد ويمكن تحقيقها. وضع أهداف غير واقعية هو فقط إعداد نفسك لخيبة الأمل.
على سبيل المثال ، إذا كانت لدى شركة التأمين موارد تسويقية محدودة ، فقد يكون الهدف القابل للتحقيق هو إنشاء قوائم "نشاطي التجاري على Google" وتحسينها لكل موقع فرع خلال إطار زمني محدد. من خلال القيام بذلك ، تضمن الشركة أن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدمات التأمين في تلك المناطق يمكنهم العثور على معلومات دقيقة ومحدثة حول الشركة. تمنع الأهداف القابلة للتحقيق الشركات من وضع توقعات غير واقعية وتمكنها من تخصيص الموارد بشكل فعال. خلاف ذلك ، ستكون مجرد سلسلة من خيبات الأمل عندما تتعثر في الوصول إلى أهدافك.
أهداف تحسين محركات البحث ذات الصلة
يعني تحديد الأهداف ذات الصلة مواءمتها مع أهداف العمل العامة لشركتك والجمهور المستهدف. ليس هناك فائدة من تحديد هدف لا يؤثر في تحسين محركات البحث أو أي جانب آخر من جوانب العمل. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الهدف الملائم هو زيادة معدل التحويل لزوار موقع الويب المحليين بنسبة 15٪ من خلال الصفحات المقصودة المستهدفة أو أزرار الحث على الشراء المحسّنة. يركز هذا الهدف على جذب العملاء المحليين وتحويلهم إلى حملة بوالص تأمين ، وهو ما يتوافق بشكل مباشر مع هدف الشركة الأساسي المتمثل في توليد الأعمال. تضمن الأهداف ذات الصلة أن الجهود المبذولة في مُحسّنات محرّكات البحث المحلية مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بالنتيجة النهائية للشركة وتساهم في نجاحها بشكل عام. سوف يمنعونك أيضًا من متابعة المهام وقضاء الوقت في العمل على أشياء لن تنمي عملك على المدى الطويل.
أهداف تحسين محركات البحث المحددة زمنيا
توفر الأهداف المحددة زمنياً شعوراً بالإلحاح والمساءلة. لديهم مواعيد نهائية أو أطر زمنية محددة ، مما يمكّن شركات التأمين من الاستمرار في التركيز ، وقياس التقدم بمرور الوقت ، وإجراء التعديلات اللازمة على استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بهم. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الهدف المحدد بوقت هو تحسين متوسط موضع ترتيب البحث المحلي بثلاثة مواضع في غضون ثلاثة أشهر. يضمن هذا النهج الذي يحركه الموعد النهائي أن تعمل الشركة باستمرار من أجل تحسين رؤية البحث المحلي وتتبع تأثير جهود تحسين محركات البحث على مدار فترة محددة. تعمل الأهداف المحددة زمنياً على إبقاء الشركة على المسار الصحيح وتوفر إحساسًا بالإلحاح لتحقيق النتائج المرجوة. قد ينتهي بك الأمر بعدم الوفاء بهذا الموعد النهائي ، لكن هذا جيد. يمكنك تعديل المواعيد النهائية التي تحددها لأهدافك كلما اكتسبت المزيد من الخبرة معها.
أمثلة على أهداف SMART Local SEO لصناعة التأمين:
الهدف: زيادة حركة المرور العضوية من عمليات البحث المحلية بنسبة 25٪ في غضون ستة أشهر في المنطقة الجغرافية المستهدفة
قد يكون الهدف المحدد هو استهداف حركة البحث في مواقع محددة. المثال المستخدم سابقًا كان "التأمين على السيارات في سياتل". يمكنك بعد ذلك قياس الزيادة في حركة المرور العضوية من عمليات البحث المحلية. يمكن تحقيقه لأن لديك الموارد اللازمة للقيام بذلك ، وقد قمت بتخصيصها لاستراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية الخاصة بك ، بما في ذلك المحتوى الموجود على الصفحة والحصول على روابط خلفية محلية عالية الجودة. هذا مناسب لعملك ، لأنك تريد جذب عملاء متوقعين لخدمات التأمين الخاصة بك. إنه محدد زمنيًا لأنك حددت موعدًا نهائيًا مدته ستة أشهر ، ولكن يمكنك إجراء تعديلات بناءً على تقدمك.
الهدف: تحسين قوائم "نشاطي التجاري على Google" لجميع مواقع الفروع في غضون شهرين.
قد يكون الهدف المحدد هو الحصول على جميع قوائم "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك لكل مزود للحصول على معلومات دقيقة ومحدثة. هذا سهل القياس لأنه عندما تكون جميع قوائمك محدثة ، تكون قد حققت هذا الهدف. لحسن الحظ ، لا يتطلب الأمر الكثير من الموارد لتحقيق هذا الهدف ، لذا فهو بالتأكيد قابل للتحقيق. يمكنك إضافة الصور ذات الصلة ، وجمع التعليقات الإيجابية لتحسين قوائمك. سيوفر هذا للعملاء معلومات دقيقة حول شركتك وخدماتها. في حين أن هذه مهمة بسيطة نسبيًا ، فإن إرفاق موعد نهائي بها سيساعد في ضمان عدم تركها في أسفل قائمة المهام ، كما تفعل المهام "السهلة" أحيانًا.
الهدف: الترتيب ضمن أفضل ثلاث نتائج بحث للكلمات الرئيسية للتأمين المحلي في المنطقة المستهدفة في غضون 3 أشهر.
إذا كانت المنطقة المستهدفة هي سياتل ، فيجب أن تعكس كلماتك الرئيسية وكونتكت ذلك. قد يكون هدفك المحدد هو "مزودي التأمين على المنزل في سياتل" جنبًا إلى جنب مع هدف إنتاج المحتوى. يمكنك تتبع موقعك في التصنيفات المختلفة قبل أن تبدأ ، ومراقبة التقدم أثناء تقدمك. إذا كنت لا تتقدم ، فقد تحتاج إلى تغيير التكتيكات. إذا قمت بتخصيص موارد لإنتاج محتوى محسن والعثور على روابط خلفية ، فهذا هدف قابل للتحقيق. مع زيادة وضوح تصنيفات محرك البحث ، ستجلب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنهم شراء خدماتك. يمكنك تحديد موعد نهائي مدته ثلاثة أشهر ، ومع ذلك ، إذا كانت هناك منافسة شرسة بشكل خاص ، نظرًا لأنهم سيطورون استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول. قد يستغرق الأمر أيضًا وقتًا أقصر. المفتاح هو أن جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك ستكون مستمرة ، وستعتمد تحسيناتك على نفسها.
من خلال تحديد أهداف تحسين محركات البحث المحلية SMART ، يمكن لشركات التأمين تعزيز ظهورها عبر الإنترنت في مناطق جغرافية محددة. سيؤدي تحقيق هذه الأهداف إلى جذب العملاء المحليين الذين يحتاجون إلى خدمات التأمين من خلال تحسين تصنيفات البحث ، وزيادة حركة المرور العضوية ، وتحسين قوائم Google My Business. والنتيجة النهائية هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب العملاء المحتملين المؤهلين ، وتحويل هؤلاء إلى حاملي وثائق التأمين المخلصين. لا يساهم التواجد القوي عبر الإنترنت في نتائج البحث المحلية في النجاح الشامل لشركة التأمين فحسب ، بل يجعلها أيضًا خيارًا موثوقًا وموثوقًا للعملاء المحليين الذين يبحثون عن خدمات التأمين.
مقالات ذات صلة
