في العصر الرقمي الذي نعيشه اليوم، تحتاج الشركات إلى وجود قوي عبر الإنترنت لتحقيق النجاح. واحدة من أكثر الطرق فعالية لتحقيق ذلك هي من خلال التسويق عبر محركات البحث (SEM). SEM هو شكل من أشكال التسويق الرقمي يتضمن الترويج لموقع ويب من خلال زيادة ظهوره في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) من خلال الإعلانات المدفوعة وتقنيات التحسين. ستعلمك هذه المقالة أساسيات التسويق عبر محركات البحث، بالإضافة إلى بعض الاقتراحات والتكتيكات للقيام بذلك بشكل صحيح.
ما هو SEM؟
يعد SEM مصطلحًا واسعًا يشمل العديد من التقنيات المستخدمة لزيادة ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث. المكونان الرئيسيان لـ SEM هما إعلانات البحث المدفوعة وتحسين محركات البحث (SEO).
المصطلحات في SEM
- الإعلان على نتائج البحث المدفوعة
- SEO
- الدفع لكل نقرة (PPC)
- الكلمات الرئيسية
- مزاد الإعلانات
- نقاط الجودة
- امتدادات الإعلانات
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
- معدل التحويل
- الصفحة المقصودة
#1. إعلانات البحث المدفوعة
تتضمن إعلانات البحث المدفوعة الدفع مقابل ظهور الإعلانات أعلى صفحات نتائج محرك البحث. عادةً ما يتم عرض هذه الإعلانات أعلى أو أسفل نتائج البحث العضوية ويتم تمييزها على أنها "مدعومة" أو "إعلان". النظام الأساسي الأكثر شيوعًا للإعلان على شبكة البحث المدفوعة هو إعلانات Google، والذي يسمح للشركات بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتها أو خدماتها.
# 2. محرك البحث الامثل
يتضمن تحسين محركات البحث (SEO) تحسين محتوى موقع الويب وبنيته لتحسين ترتيبه في نتائج البحث العضوية. يتضمن ذلك مجموعة متنوعة من التقنيات، بما في ذلك البحث عن الكلمات الرئيسية، والتحسين على الصفحة، وبناء الروابط، وإنشاء المحتوى. الهدف من تحسين محركات البحث (SEO) هو زيادة ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث وجذب المزيد من الزيارات العضوية إلى الموقع.
# 3. الدفع بالنقرة (PPC)
نموذج للإعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة يتم النقر فوق إعلاناتهم. يتم استخدام الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل شائع في حملات SEM لجذب الزيارات المستهدفة إلى مواقع الويب.
# 4. الكلمات الدالة
الكلمات أو العبارات التي يدخلها المستخدمون في محركات البحث عند البحث عن المعلومات. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية خطوة أساسية في حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM) لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تتوافق مع هدف البحث لدى الجمهور المستهدف.
#5. مزاد الإعلانات
العملية التي تحدد من خلالها محركات البحث الإعلانات التي سيتم عرضها لاستعلام بحث معين. يقدم المعلنون عروض أسعار على الكلمات الرئيسية، ويستخدم محرك البحث عوامل مختلفة، مثل مبلغ عرض الأسعار وجودة الإعلان، لتحديد موضع الإعلان وإمكانية رؤيته.
# 6. نقاط الجودة
مقياس تستخدمه محركات البحث لتقييم جودة وملاءمة الإعلانات والكلمات الرئيسية. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى مواضع إعلان أفضل وتكاليف نقرة أقل.
#7. ملحقات الإعلان
يمكن إضافة معلومات إضافية إلى الإعلانات على شبكة البحث لتوفير المزيد من السياق وزيادة الرؤية. تتضمن الأمثلة إضافات روابط الموقع، وإضافات المكالمات، وإضافات المواقع.
# 8. نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينقرون على الإعلان بعد مشاهدته. تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مهمًا لقياس أداء الإعلان ومدى ملاءمته.
# 9. معدل التحويل
النسبة المئوية للمستخدمين الذين أكملوا الإجراء المطلوب، مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج، بعد النقر على أحد الإعلانات. يعد معدل التحويل مقياسًا رئيسيًا لتقييم فعالية حملات SEM.
#10. الصفحة المقصودة
صفحة الويب التي يتم توجيه المستخدمين إليها بعد النقر على الإعلان. تعد الصفحة المقصودة المصممة جيدًا أمرًا بالغ الأهمية لزيادة التحويلات وتحقيق أهداف الحملة.
كيف يختلف SEM عن SEO
يختلف SEM، أو التسويق عبر محركات البحث، عن SEO، أو تحسين محركات البحث، حيث يركز SEO على تحسين موقع الويب للحصول على تصنيفات أفضل في نتائج البحث العضوية. في الوقت نفسه، يتجاوز SEM تحسين محركات البحث (SEO) ويتضمن إعلانات PPC (الدفع لكل نقرة). يتضمن SEM كلاً من نتائج البحث المدفوعة والعضوية، مما يجعله مصطلحًا أوسع يشمل SEO وPPC، في حين أن SEO يتعلق على وجه التحديد بتحسين البحث العضوي. باختصار، يعد SEO مجموعة فرعية من SEM، ويتضمن SEM حملات إعلانية مدفوعة على شبكة البحث لعرض الإعلانات في أعلى أو أسفل صفحات نتائج محرك البحث.
ما أهمية التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟
فيما يلي قائمة بالأسباب التي تجعل التسويق عبر محركات البحث (SEM) مهمًا.
- زيادة الرؤية عبر الإنترنت
- الإعلانات المستهدفة
- نتائج فورية
- فعاله من حيث التكلفه
- نتائج قابلة للقياس
- الوعي بالعلامة التجارية
- ميزة تنافسية
#1. زيادة الرؤية عبر الإنترنت
يسمح SEM للشركات بالظهور بشكل بارز في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) عندما يبحث المستخدمون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. من خلال تحسين موقع الويب الخاص بي وعرض الإعلانات المستهدفة، يمكنني زيادة ظهوري عبر الإنترنت والوصول إلى جمهور أوسع.
# 2. الإعلانات المستهدفة
يمكّن التسويق عبر محركات البحث (SEM) الشركات من استهداف مجموعات سكانية ومواقع واهتمامات محددة. ويضمن هذا المستوى من الاستهداف عرض إعلاناتي للجمهور المناسب، مما يزيد من فرص جذب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين المؤهلين.
#3. نتائج فورية
على عكس استراتيجيات التسويق الأخرى التي قد تستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق نتائج، يمكن للتسويق عبر محرك البحث (SEM) توفير رؤية فورية وحركة مرور إلى موقع الويب الخاص بي. من خلال تشغيل إعلانات البحث المدفوعة، يمكنني زيادة عدد الزيارات وجذب العملاء المحتملين بسرعة، مما يساعدني في تحقيق أهدافي التسويقية بشكل أسرع.
# 4. فعاله من حيث التكلفه
يقدم SEM حلاً إعلانيًا فعالاً من حيث التكلفة، حيث أنني لا أدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلاني (الدفع لكل نقرة أو PPC). وهذا يعني أنني أنفق الأموال فقط على العملاء المحتملين المهتمين بمنتجاتي أو خدماتي.
#5. نتائج قابلة للقياس
باستخدام SEM، يمكنني تتبع وقياس أداء حملاتي في الوقت الفعلي. يتيح لي هذا تحليل فعالية إعلاناتي وكلماتي الرئيسية وصفحاتي المقصودة واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات لتحسين حملاتي لتحقيق نتائج أفضل.
# 6. الوعي بالعلامة التجارية
من خلال الظهور في نتائج البحث وتشغيل الإعلانات الصورية، يساعد التسويق عبر محرك البحث (SEM) في زيادة ظهور علامتي التجارية والوعي بها. حتى إذا لم ينقر المستخدمون على إعلاناتي، فقد يظل بإمكانهم رؤية اسم علامتي التجارية ويصبحون على دراية بنشاطي التجاري، مما قد يؤدي إلى تحويلات مستقبلية.
# 7. ميزة تنافسية
في المشهد الرقمي التنافسي اليوم، يمكن أن يمنحني التسويق عبر محركات البحث (SEM) ميزة تنافسية. من خلال التفوق على منافسي في نتائج البحث واستهداف الكلمات الرئيسية المتخصصة، يمكنني جذب المزيد من العملاء وتأسيس علامتي التجارية كعلامة تجارية رائدة في الصناعة.
كيف تبدأ مع SEM
قد يكون البدء في التسويق عبر محرك البحث أمرًا مرهقًا، ولكن هناك العديد من الخطوات التي يمكن للشركات اتخاذها للبدء.
- حدد أهدافًا واضحة
- الكلمات الرئيسية للبحث
- إنشاء نسخة إعلانية مقنعة
- تحسين الصفحة المقصودة
- إعداد تتبع التحويل
- ابدأ بميزانية صغيرة
- المراقبة والتحسين
- تجربة مع ملحقات الإعلان
- تبقى محدثة
# 1. حدد أهدافًا واضحة
قبل الغوص في التسويق عبر محركات البحث، من المهم تحديد أهدافك. اسأل نفسك عما تريد تحقيقه من خلال التسويق عبر محركات البحث (SEM). هل الهدف هو زيادة حركة المرور على موقع الويب، أو جذب عملاء محتملين، أو زيادة المبيعات، أو تحسين الوعي بالعلامة التجارية؟ سيساعدك تحديد أهداف واضحة على إنشاء حملات SEM فعالة.
# 2. البحث عن الكلمه الرئيسيه
قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف للبحث عن منتجات أو خدمات مشابهة لمنتجاتك أو خدماتك. يمكن لأدوات مثل Google Keyword Planner أو SEMrush أو Moz Keyword Explorer مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات حجم البحث الكبير والمنافسة المنخفضة.
#3. إنشاء نسخة إعلانية مقنعة
قم بصياغة نسخة إعلانية جذابة تجذب انتباه جمهورك المستهدف. ركز على إبراز نقاط البيع الفريدة لمنتجاتك أو خدماتك وقم بتضمين عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتشجيع المستخدمين على النقر على إعلاناتك. تذكر أن تقوم بمحاذاة نسخة إعلانك مع الكلمات الرئيسية التي حددتها.
#4. تحسين الصفحة المقصودة
تأكد من تحسين صفحاتك المقصودة للتحويلات. تأكد من أنها ذات صلة بالكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان، وأن تحتوي على رسائل واضحة ومقنعة، وتتضمن عبارة CTA بارزة. يمكن للصفحة المقصودة المصممة جيدًا وسهلة الاستخدام أن تحسن معدلات التحويل بشكل كبير.
#5. إعداد تتبع التحويل
قم بتنفيذ تتبع التحويل على موقع الويب الخاص بك لقياس مدى فعالية حملات SEM الخاصة بك. سيسمح لك هذا بتتبع الإجراءات التي يتخذها المستخدمون بعد النقر على إعلاناتك، مثل عمليات إرسال النماذج أو عمليات الشراء أو الاشتراك في النشرة الإخبارية. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics أو وحدات بكسل تتبع التحويل التي توفرها منصات الإعلان في إعداد تتبع التحويل.
#6. ابدأ بميزانية صغيرة
عند البدء بالتسويق عبر محركات البحث، يُنصح بالبدء بميزانية صغيرة وزيادتها تدريجيًا مع اكتساب المزيد من الخبرة ورؤية النتائج الإيجابية. يسمح لك هذا الأسلوب باختبار إستراتيجيات وكلمات رئيسية وأشكال مختلفة من الإعلانات دون المخاطرة باستثمار كبير مقدمًا.
#7. المراقبة والتحسين
قم بمراقبة أداء حملات SEM الخاصة بك بانتظام وقم بإجراء تحسينات تعتمد على البيانات. قم بتحليل المقاييس الرئيسية مثل نسب النقر إلى الظهور (CTR)، ومعدلات التحويل، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). اضبط استهداف الكلمات الرئيسية ونص الإعلان وإستراتيجيات عروض الأسعار بناءً على الرؤى التي تجمعها لتحسين أداء الحملة.
#8. تجربة مع ملحقات الإعلان
استفد من معلومات الإعلان الإضافية التي تقدمها منصات الإعلان مثل إعلانات Google. توفر معلومات الإعلان الإضافية معلومات وخيارات إضافية للمستخدمين للتفاعل مع إعلاناتك، مثل إضافات المكالمات، أو إضافات روابط المواقع، أو إضافات المواقع. يمكن أن تؤدي تجربة معلومات الإعلان الإضافية إلى تحسين مستوى رؤية إعلاناتك وفعاليتها.
# 9. ابق على اطلاع
يعد SEM مجالًا ديناميكيًا، ومن الضروري أن تظل على اطلاع بأحدث الاتجاهات وتغييرات الخوارزمية وأفضل الممارسات. اتبع مدونات الصناعة، واحضر الندوات عبر الإنترنت، وشارك في المنتديات ذات الصلة للبقاء على اطلاع بأحدث التطورات في SEM.
باتباع هذه الخطوات، أعتقد أنه يمكنك البدء في التسويق عبر محرك البحث (SEM) والبدء في جذب الزيارات المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.
كيف أقوم بصياغة نسخة إعلانية مقنعة للتسويق عبر محركات البحث
تتضمن صياغة نسخة إعلانية مقنعة للتسويق عبر محركات البحث (SEM) إنشاء إعلانات مقنعة وجذابة تجذب انتباه العملاء المحتملين وتشجعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
فيما يلي بعض النصائح الأساسية لمساعدتك في إنشاء نسخة إعلانية فعالة لـ SEM.
- فهم جمهورك
- تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة (USPs)
- استخدم العناوين التي تجذب الانتباه
- قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة
- ركز على الفوائد
- استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA)
- الاختبار والتحسين
# 1. افهم جمهورك
لإنشاء نسخة إعلانية جذابة، من المهم أن أفهم جمهوري المستهدف. ابحث عن التركيبة السكانية واهتماماتهم ونقاط الألم والدوافع. تساعدني هذه المعرفة في تصميم نص إعلاني ليناسب جمهوري ويلبي احتياجاتهم ورغباتهم المحددة.
#2. تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة (USPs)
أحدد الميزات أو الفوائد الفريدة لمنتجي أو خدمتي التي تميزني عن المنافسين. أسلط الضوء على عروض البيع الفريدة هذه في نسخة إعلاني لجذب الانتباه وتمييز نفسي عن المنافسة.
#3. استخدم العناوين التي تجذب الانتباه
العنوان هو أول ما يراه المستخدمون في إعلاني، لذا يجب أن يكون ملفتًا للانتباه. أنشئ عناوين موجزة ومقنعة وذات صلة باستعلام بحث المستخدم.
#4. قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة
تلعب الكلمات الرئيسية دورًا حاسمًا في SEM. أقوم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة إعلاني لتحسين الرؤية والملاءمة. أستخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية عالية الأداء التي تتوافق مع أهداف حملتك.
#5. التركيز على الفوائد
بدلاً من سرد الميزات فقط، أقوم بإلقاء الضوء على فوائد المنتج أو الخدمة التي أقدمها. اشرح كيف يمكن أن يحل مشكلة المستخدم أو يلبي احتياجاته.
#6. استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA)
تعد العبارة القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ضرورية لتحفيز إجراء المستخدم. قم بتضمين عبارة CTA واضحة ومقنعة تشجع المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب. أستخدم أفعال الحركة وأخلق شعوراً بالإلحاح للحث على اتخاذ إجراء فوري.
# 7. الاختبار والتحسين
تتطلب حملات SEM الاختبار والتحسين المستمر. أقوم بإنشاء أشكال متعددة لنسخة إعلاني واختبارها لتحديد أكثرها فعالية. أقوم بمراقبة المقاييس الرئيسية مثل نسب النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل لتحديد أي نسخة إعلانية تحقق أفضل أداء.
حدود SEM
في حين أن التسويق عبر محركات البحث (SEM) يمكن أن يكون أداة قوية لجذب الزيارات المستهدفة وتحقيق الأهداف التسويقية، إلا أن له أيضًا بعض القيود. فيما يلي بعض القيود الشائعة لـ SEM:
- التكلفة
- إرهاق الإعلان
- حاصرات الإعلانات
- مساحة إعلانية محدودة
- ملاءمة الإعلان
- تحديد موضع الإعلان
- سيطرة محدودة على التصنيفات العضوية
رقم 1. كلفة
يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث (SEM) مكلفًا، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية والصناعات التنافسية. يقدم المعلنون عروض أسعار على الكلمات الرئيسية، ويمكن أن تزيد تكلفة النقرة (CPC) بسرعة، خاصة إذا كانت هناك منافسة قوية. وهذا يمكن أن يجعل من الصعب على الشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة التنافس بفعالية.
#2. التعب الإعلاني
يمكن أن يصبح المستخدمون محصنين ضد الإعلانات بمرور الوقت، خاصة إذا شاهدوا نفس الإعلان بشكل متكرر. تُعرف هذه الظاهرة باسم إرهاق الإعلانات. عندما يصبح المستخدمون غير حساسين تجاه الإعلانات، يقل احتمال نقرهم عليها، مما يؤدي إلى انخفاض نسب النقر إلى الظهور (CTR) وانخفاض فعالية الحملة.
#3. أدوات حظر الإعلانات
يشكل الاستخدام المتزايد لأدوات حظر الإعلانات تحديًا أمام SEM. تعمل أدوات حظر الإعلانات على منع عرض الإعلانات، مما يقلل من ظهور حملات SEM ومدى وصولها. وهذا يمكن أن يحد من فعالية جهود التسويق عبر محركات البحث (SEM)، خاصة بالنسبة للمستخدمين الذين يستخدمون برامج حظر الإعلانات بشكل نشط.
#4. مساحة إعلانية محدودة
تحتوي صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) على مساحة إعلانية محدودة، خاصة على الأجهزة المحمولة. مع تنافس العديد من المعلنين على نفس الكلمات الرئيسية، قد يكون من الصعب تأمين موضع إعلان بارز. هذه المساحة الإعلانية المحدودة يمكن أن تجعل من الصعب التميز وجذب انتباه المستخدمين.
#5. ملاءمة الإعلان
تعتمد حملات SEM على استهداف الكلمات الرئيسية للوصول إلى الجمهور المناسب. ومع ذلك، قد تكون هناك حالات يتم فيها عرض الإعلانات للمستخدمين الذين قد لا يجدونها ذات صلة. يمكن أن يؤدي هذا إلى انخفاض معدلات النقر إلى الظهور وإهدار الإنفاق الإعلاني.
#6. تحديد موضع الإعلان
يمكن أن يؤثر موضع الإعلان على صفحة نتائج محرك البحث بشكل كبير على مدى ظهوره ونسبة النقر إلى الظهور. قد تحظى الإعلانات التي تظهر في أسفل الصفحة باهتمام أقل ونسبة نقر إلى ظهور أقل مقارنة بالإعلانات الموجودة في المواضع العليا. غالبًا ما يتطلب تحقيق موضع إعلان أعلى عروض أسعار أعلى، مما قد يؤدي إلى زيادة التكاليف.
#7. سيطرة محدودة على التصنيفات العضوية
بينما تحدد خوارزميات محرك البحث التصنيف العضوي، يركز SEM على الإعلانات المدفوعة. على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) يمكن أن يؤدي إلى زيادة حركة المرور بشكل فوري، إلا أنه لا يؤثر بشكل مباشر على التصنيفات العضوية. يتطلب تحقيق تصنيفات عضوية عالية والحفاظ عليها استراتيجية منفصلة لتحسين محركات البحث.
مزاد إعلانات التسويق عبر محركات البحث
إحدى الخرافات الأكثر استمرارًا حول التسويق عبر محركات البحث هي أن الشخص الذي لديه أعلى إنفاق إعلاني هو الذي يفوز. على الرغم من أن زيادة الإنفاق الإعلاني يمكن أن تكون مفيدة، خاصة عند استهداف كلمات رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية، إلا أنها ليست ضرورية للنجاح في التسويق عبر محركات البحث. وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بمزاد إعلاني قبل أن تظهر بجانب نتائج البحث. ولأغراض هذه المقالة، سنركز على مزاد إعلانات Google AdWords.
كيف يعمل مزاد الإعلانات
تحدث عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يكتب فيها المستخدم استعلام بحث في Google. للمشاركة في مزاد الإعلانات، يحدد المسوقون الكلمات الرئيسية للمزايدة عليها ويحددون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) لعرض إعلاناتهم إلى جانب النتائج المتعلقة بتلك الكلمات الرئيسية. إذا قررت Google أن المصطلحات التي تقدم عرضًا عليها مضمنة في استعلام بحث المستخدم، فسيتم تضمين إعلاناتك في مزاد الإعلانات.
كيف "تفوز" الإعلانات بمزادات الإعلانات
لن يظهر كل إعلان لكل عملية بحث. وذلك لأن مزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل عند اختيار موضع الإعلان على SERP، وليس لكل كلمة رئيسية معنى تجاري كافٍ لتبرير عرض الإعلانات بجانب النتائج. ومع ذلك، فإن العنصرين الأساسيين اللذين تأخذهما Google في الاعتبار طوال عملية مزاد الإعلانات هما الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك ونقاط جودة إعلاناتك.
الحد الأقصى لعرض التسعير هو أعلى مبلغ ذكرت أنك ترغب في إنفاقه مقابل النقرة. النتيجة هي مقياس يقيم الجودة الشاملة لإعلانك. أثناء مزاد الإعلانات، تقوم Google بحساب هذه المتغيرات لتحديد المكان الذي يجب أن تظهر فيه الإعلانات. تُعرف نتيجة هذا الحساب بترتيب الإعلان.
تطوير استراتيجية حملة SEM.
لإنشاء استراتيجية ناجحة لحملة التسويق عبر محرك البحث (SEM)، يستخدم المسوقون مجموعة من الأساليب والتقنيات، مثل ما يلي:
#1. البحث عن الكلمه الرئيسيه
الخطوة الأولى في حملة التسويق عبر محرك البحث (SEM) هي أن تقوم الشركة بتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية لشراء مساحة إعلانية. ويمكن تحقيق ذلك باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية على الإنترنت. وينبغي أيضًا إجراء الأبحاث على إعلانات المنافسين ومعلومات التسويق الجغرافي المتعلقة بالجمهور المستهدف.
# 2. ميزانية
يقوم المسوقون بتخصيص الأموال للحملة الإعلانية وتحديد الحد الأقصى لقيمة عرض السعر.
المجموعات الإعلانية. قد تحتاج إحدى المؤسسات التي تبيع العديد من العناصر أو الخدمات إلى تقسيم منتجاتها إلى مجموعات إعلانية متعددة، وهي عبارة عن إعلانات متعددة في حملة ذات أهداف متشابهة. تعتبر هذه الإستراتيجية أقل تكلفة من دمج جميع الكلمات الرئيسية في إعلان واحد، الأمر الذي قد يكون مكلفًا.
#3. تصميم واختبار الصفحة المقصودة
يجب أن يتضمن كل إعلان رابطًا للصفحة المقصودة للمنتج. إنها فكرة جيدة أن تقوم بتطوير صفحة مقصودة تتضمن كلمات رئيسية ذات صلة ولها تجربة مستخدم رائعة. يمكن أن يساعدك اختبار A/B في تحسين المقاييس مثل الإيرادات لكل صفحة ومتوسط قيمة الطلب.
#4. قم بإنشاء الإعلان
الخطوة التالية هي تصميم إعلان لمجموعة إعلانية باستخدام الكلمات الرئيسية وأبحاث المنافسين.
ضع عرضا. بمجرد إعداد الإعلان، يتم تقديم عرض في مزاد محرك البحث.
#5. تابع الحملة
الخطوة الأخيرة هي مراقبة أداء الإعلان باستخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics. تسمح هذه الأدوات للمؤسسات بمراقبة أداء الكلمات الرئيسية وإجراء تغييرات على الإعلان أو الكلمات الرئيسية أو ميزات الحملة الأخرى.
نصائح للنجاح مع SEM
على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) يمكن أن يكون أداة قوية للشركات، إلا أن العديد من النصائح يمكن أن تساعد في ضمان النجاح.
- التركيز على نقاط الجودة
- استخدم إضافات الإعلانات
- اختبار الأشكال المختلفة للإعلان
- مراقبة منافسيك
#1. التركيز على نقاط الجودة
تستخدم Google مقياسًا يسمى نقاط الجودة لتقييم مدى فعالية إعلاناتي وملاءمتها. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى انخفاض التكاليف وتحسين موضع الإعلان. لتحسين نقاط الجودة الخاصة بي، أركز على إنشاء إعلانات عالية الجودة ملائمة لجمهوري المستهدف.
#2. استخدم ملحقات الإعلان
ملحقات الإعلان عبارة عن معلومات إضافية يمكن إضافتها إلى إعلاناتي، مثل أرقام الهواتف ومعلومات الموقع والروابط إلى صفحات معينة على موقع الويب الخاص بي. يمكن أن تساعد معلومات الإعلان الإضافية في تحسين مستوى رؤية إعلاناتي وفعاليتها.
#3. اختبر أشكال الإعلانات المختلفة
يمكن أن يساعدني اختبار صيغ الإعلانات المختلفة في تحديد أفضل ما يناسب نشاطي التجاري. أحاول دائمًا اختبار عناوين مختلفة ونسخ إعلانية وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمعرفة ما يلقى صدى لدى جمهوري المستهدف.
#4. مراقبة منافسيك
يمكن أن تساعدني مراقبة المنافسين في البقاء في صدارة اللعبة. ومن خلال تحليل حملاتهم الإعلانية واستراتيجياتهم، يمكنني تحديد مجالات التحسين وتطوير استراتيجية تسويق عبر محركات البحث أكثر فعالية لعملي الخاص.
هل التسويق عبر محركات البحث (SEM) والتسويق الرقمي متماثلان؟
SEM (التسويق عبر محركات البحث) والتسويق الرقمي ليسا متماثلين، لكن SEM جزء من التسويق الرقمي. يشير SEM إلى ممارسة الترويج لمواقع الويب من خلال الإعلانات المدفوعة لزيادة الظهور في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). ويشمل الإعلان على شبكة البحث المدفوعة، واستهداف الكلمات الرئيسية، ومواضع الإعلانات. يشمل التسويق الرقمي نطاقًا واسعًا من استراتيجيات وتكتيكات التسويق، بما في ذلك SEM وSEO والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) وتسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد. يغطي التسويق الرقمي العديد من أنشطة التسويق عبر الإنترنت خارج محركات البحث.
هل يساعد SEM في معدلات التحويل؟
يمكن أن يساعد SEM (التسويق عبر محركات البحث) في معدلات التحويل. من خلال تحسين العناصر المختلفة لحملات SEM، مثل الصفحات المقصودة والكلمات الرئيسية والإعلانات وطرق التتبع، يمكن للشركات تحسين فرصها في تحويل زوار موقع الويب إلى عملاء. يمكن أن تؤثر استراتيجيات مثل تحسين معدل التحويل (CRO)، وتجربة عبارات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء (CTA)، وتحسين مرات ظهور الإعلان بشكل إيجابي على معدلات التحويل في التسويق عبر محرك البحث (SEM). يمكن أن يؤدي فهم معايير الصناعة وتنفيذ الاستراتيجيات لتحسين معدلات التحويل إلى زيادة كبيرة في عائد الاستثمار (ROI).
هل أحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية عند استخدام SEM؟
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا عند استخدام SEM (التسويق عبر محركات البحث). فهو يساعد في تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة وذات النية العالية التي من المرجح أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن المنتجات أو الخدمات. من خلال استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة في حملات SEM، يمكن للشركات زيادة فرصها في الوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة التحويلات.
وفي الختام
في حين أن تحسين محركات البحث (SEO) يعد وسيلة قوية لجذب حركة المرور الدائمة في الجزء العلوي من مسار التحويل، فإن التسويق عبر محرك البحث (SEM) هو وسيلة أكثر فعالية على المدى القصير لجذب الأعمال أثناء العمل على تحسين المحتوى والروابط الخاصة بك. في سوق اليوم الذي يزداد فيه التنافس، لم يكن الإعلان عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى، ويعد التسويق عبر محركات البحث الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمنتجاتك وتنمية أعمالك. باعتباري شخصًا عمل في مجال التسويق الرقمي، فقد رأيت بنفسي قوة التسويق عبر محركات البحث (SEM) في جذب الزيارات إلى موقع الويب وزيادة الإيرادات. باستخدام الحملات الإعلانية المدفوعة على شبكة البحث، مثل Google AdWords، يمكن للشركات عرض الإعلانات في أعلى أو أسفل صفحات نتائج محرك البحث، والوصول إلى عملاء جدد وزيادة عدد الزيارات إلى مواقعها على الويب.
- راتب مدير التسويق الرقمي: دليل 2023
- خدمات تسويق محرك البحث: أفضل وكالات (SEM) لعام 2023
- خيارات مختلفة للتسويق عبر الإنترنت لعملك
- استراتيجيات الإعلان الفعالة عبر الإنترنت لعام 2024 مع أمثلة من الحياة الواقعية
- شركات التسويق عبر الإنترنت: أفضل شركات وخدمات التسويق عبر الإنترنت
مراجع حسابات
