كنت أقضي أمسية معتادة على إنستغرام بعد يوم طويل في العمل عندما ظهر على شاشتي إعلان عن الملابس الفاخرة التي ناقشتها مع زميلة في العمل في وقت سابق. استخدمت مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTikTok بياناتنا لاستهدافنا منذ فترة. ومع ذلك، قد لا تكون على علم بأن شخصًا ما كان على الأرجح مسؤولاً عن استخدام هذه البيانات لتشغيل حملات إعلانية مستهدفة لإقناعي بشراء تلك الملابس. يُعرف الدور الفني لهذا الشخص باسم مشتري الوسائط. هذه المقالة عبارة عن دليل كامل وشامل لموقف المشترين عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك إرشادات الرواتب وكيف يمكنك أن تصبح واحدًا منهم.
النقاط الرئيسية
- يتحمل مشترو الوسائط مسؤولية جعل إعلان علامتهم التجارية مبتكرًا أمام الجمهور المستهدف المناسب على منصات التواصل الاجتماعي مثل إعلانات Facebook وTikTok وGoogle.
- يعمل مشترو الوسائط بشكل وثيق مع النظام البيئي التسويقي لتسريع نمو الأعمال من خلال الحملات الاجتماعية.
- في الولايات المتحدة، يقدر الراتب السنوي لمشتري وسائل الإعلام بمبلغ 87,252 دولارًا، بمتوسط راتب قدره 79,261 دولارًا.
- يعد أن تصبح مشتريًا للوسائط دون خبرة أمرًا صعبًا، ولكنه أمر ممكن مع العقلية الصحيحة. ابدأ بتعلم مبادئ التسويق الأساسية ومنصات الإعلان.
من هو مشتري الوسائط؟
مشتري الوسائط هو متخصص في التسويق يقوم بشراء الإعلانات. يتعاونون مع محترفين مثل مديري المجلات ومنسقي وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لمشتري الوسائط شراء إعلانات مثل الصفحات المطبوعة في إحدى الصحف أو المجلات، والإعلانات الصوتية في ملفات البودكاست أو البرامج الإذاعية، والمساحات عبر الإنترنت مثل المدونات ومواقع الويب الأخرى.
إنهم يحددون الإعلانات الأفضل بناءً على أهداف الحملة. على سبيل المثال، قد يختار مشتري الوسائط مواقع إعلانية بناءً على مرات الظهور والنقرات وأهداف التحويل.
بما أننا نسيطر على مشتري الوسائط، فما هو شراء الوسائط إذن؟
إنها شراء المساحة والوقت الإعلانيين على المنصات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت مثل مواقع الويب ويوتيوب والراديو والتلفزيون. بالإضافة إلى ذلك، يشرف مشتري الوسائط على الميزانيات، ويتفاوض مع الناشرين بشأن مخزون الإعلانات، ويحسن الإعلانات لتعزيز فعالية الحملة.
يضع مشترو الوسائط العلامات التجارية أمام جمهورهم المستهدف، سواء كانوا يتصفحون موقع ويب أو يشاهدون التلفزيون.
وهي تختلف عن وسائل التواصل الاجتماعي حيث لا يستطيع الآخرون اكتشافك هناك. النهج الخارجي يعمل بشكل أفضل عندما يكون لديك استراتيجية جيدة التخطيط. وفقًا لريكس جيلب، مدير الإعلانات والتحليلات في HubSpot، فإن أحد أكبر أخطاء المؤسسات هو عدم التفكير بعناية في أهدافها التسويقية.
ماذا يفعل مشترو الوسائط؟
الهدف الأساسي لمشتري الوسائط هو التأكد من وصول إعلانات عملائه إلى الجمهور المستهدف بفعالية وكفاءة. فيما يلي بعض المسؤوليات الرئيسية لمشتري الوسائط:
# 1. البحث والتحليل
يقوم مشترو الوسائط بإجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات لتحديد الجماهير المستهدفة لعملائهم، والتركيبة السكانية، وأنماط استهلاك الوسائط. ثم يستخدمون هذه المعلومات لتحديد وسائل الإعلام الأفضل للجهود الإعلانية.
#2. تخطيط الحملة
يعمل مشترو الوسائط مع العملاء ووكالات الإعلان لإنشاء خطط إعلامية تدعم أهداف التسويق. إنهم يختارون أفضل وقت وتكرار وطول لعرض الإعلانات للحصول على أكبر قدر من التعرض والتأثير.
# 3. تفاوض
إنهم يتفاوضون مع شركات الإعلام لوضع إعلانات عملائهم في أفضل المواقع بأرخص الأسعار. يعد التفاوض ضروريًا لتحقيق الظروف المرغوبة، مثل الأسعار المخفضة أو الإيداع المتميز أو الخدمات ذات القيمة المحسنة.
#4. موضع الإعلان
يختار مشترو الوسائط القنوات الإعلامية التي يريدون استخدامها في مواضع إعلاناتهم. يتضمن ذلك تحديد موعد بث الإعلانات التلفزيونية والإذاعية، ومكان وضع الإعلانات المطبوعة في الدوريات والصحف، ومكان وضع الإعلانات الإعلانات الرقمية على المواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي.
# 5. إدارة الميزانية
يشرف مشتري الوسائط على ميزانيات الإعلانات نيابة عن عملائه. كما يقومون أيضًا بتوزيع الأموال بين وسائل الإعلام المختلفة بناءً على أهداف الحملة والجمهور المستهدف والمتوقع عائد الاستثمار (ROI).
كيف يختلف التخطيط الإعلامي عن شراء الوسائط؟
هناك بعض الاختلافات التي يجب ملاحظتها بين هذين الجانبين من التسويق.
يتضمن التخطيط الإعلامي البحث عن الوسائط واستخدام أعمالك أهداف التسويقوالميزانية ومعلومات الجمهور المستهدف ورسائل الحملة الرئيسية لإنشاء خطة إعلامية لمبادرة أو حملة تسويقية محددة. ستحدد خطتك الإعلامية مزيج الوسائط الخاص بحملتك وتحدد القنوات الرئيسية للوسائط المدفوعة والوسائط المملوكة وتكتيكات الوسائط المكتسبة.
بمجرد أن تصبح خطة الوسائط الخاصة بك جاهزة، سيقوم مخطط الوسائط الخاص بك بتسليمها إلى مشتري الوسائط في شركتك، وهو المسؤول عن تنفيذ العناصر الأساسية لجزء الوسائط المدفوعة من الخطة. يركز شراء الوسائط على اختيار وسائل الإعلام وفحصها وشراء المساحات الإعلانية. تتضمن وظيفة مشتري الوسائط أيضًا التفاوض مع البائعين، وإدارة المواعيد النهائية للحملة، ونقل مواضع الإعلانات إلى البائعين، ومراقبة أداء الحملة.
تستخدم بعض الشركات فرقًا منفصلة للتخطيط الإعلامي والشراء لتخطيط الحملات. تقوم الشركات الصغيرة بتفويض كلتا المهمتين إلى نفس عضو فريق التسويق أو الإعلام.
راتب المشتري الإعلامي
في الولايات المتحدة، يقدر الراتب السنوي لمشتري وسائل الإعلام بمبلغ 87,252 دولارًا، بمتوسط راتب قدره 79,261 دولارًا. تمثل هذه الأرقام الوسيط، ونقطة المنتصف للنطاقات من نموذج تقدير إجمالي الأجور الخاص بنا، وتستند إلى الأجور التي تم جمعها من مستخدمينا. الزيادة السنوية المتوقعة في الأرباح هي 7,991 دولارًا. يمكن أن تشمل الأجور الإضافية المكافآت النقدية والعمولات والنصائح ومشاركة الأرباح. يتم تمثيل القيم التي تقع بين المئين 25 و 75 لجميع بيانات الدفع المتاحة لهذا الدور من خلال "النطاق الأكثر احتمالاً".
متطلبات أن تكون مشتريًا للوسائط
إذا سألت نفسك: "هل تحتاج إلى شهادة جامعية حتى يتم تعيينك كمشتري لوسائل الإعلام؟" الجواب القصير هو لا! على عكس الوظائف الأخرى التي قد تحتاج فيها إلى درجة البكالوريوس لكسب ستة أرقام في التسويق، غالبًا ما يُعتبر مشتري الوسائط دورًا قائمًا على الأداء مشابهًا لمنصب المبيعات، مما يعني أن المؤهلات اللازمة لتكون مشتريًا للوسائط يمكن أن تكون أكثر مرونة.
لنفترض أنك تريد أن يتم تعيينك من قبل علامة تجارية أو وكالة أكبر. في هذه الحالة، فكر في التعليم التقليدي الذي يمكن أن يساعدك في اجتياز الجولة الأولى من الفحص بينما يمنحك مهارات تكميلية لتصبح مشتريًا ناجحًا لوسائل الإعلام.
فيما يلي بعض المتطلبات لكي تصبح مشتريًا للوسائط:
#1. التعليم
قد تكون درجة البكالوريوس أو أكثر شرطًا أساسيًا لتوظيف مشتري الوسائط. درجات البكالوريوس في الأعمال والإعلان والإعلام والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي متاحة لمشتري الوسائط. حملة تسويق يمكن للعاملين في الشركات الكبرى الحصول على درجات علمية متقدمة لتحسين معارفهم وقدراتهم. على سبيل المثال، باعتبارك مشتريًا لوسائل الإعلام لحملة تسويقية كبيرة، قد تحصل على درجة الماجستير في الأعمال التجارية أو التسويق.
#2. تجربة
قد يتطلب العمل كمشتري للوسائط من سنتين إلى خمس سنوات من الخبرة في مجال التسويق والإعلان. يمكن الحصول على هذا النوع من الخبرة من خلال التدريب الجامعي أو الوظائف المبتدئة في مجال الإعلان أو التسويق. قد تندرج وظائف مثل مساعد الإعلان ومساعد التسويق ضمن هذه الفئة. يختلف مستوى الخبرة المطلوب للعمل كمشتري للوسائط بناءً على حجم الحملة.
# 3. مهارات
باستخدام خبرتهم، يمكن لمشتري الوسائط التفاوض على أسعار أفضل للمساحات التجارية وتأمين المواضع الإعلامية المثالية لمبادرة التسويق. فيما يلي بعض المهارات الأساسية التي يمكن لمشتري الوسائط توظيفها:
- يقوم التفكير النقدي بتقييم الموقف، والتعرف على المشكلات، واقتراح حلول عملية. يمكن لمشتري الوسائط تطبيق هذه المهارة لتحديد الحلول الإعلانية وحل المشكلات في العمل.
- التعاون: قد يتفاعل مشتري الوسائط مع المديرين ومصممي الإعلانات وخبراء التسويق الآخرين. تساعد مهارات الاتصال القوية هؤلاء الخبراء على توصيل المعلومات بشكل أكثر فعالية وتعزيز العمل الجماعي والإنتاجية بشكل أفضل.
- القدرة التقنية: يمكن لمشتري الوسائط استخدام أجهزة الكمبيوتر للتواصل مع البائعين للحصول على فتحات إعلانية والحصول على المعلومات. يجب عليهم استخدام الأدوات الرقمية مثل برامج إدارة المشاريع وجداول البيانات.
- التفاوض: قد يتفاوض مشترو الوسائط للاتفاق مع البائعين أو مديري الوسائط. وباستخدام قدراتهم التفاوضية، قد يحصل مشترو وسائل الإعلام على أسعار إعلانية أرخص.
قالب الوصف الوظيفي لمشتري الوسائط
يعد شراء الوسائط جانبًا مهمًا للإعلان في العصر الحديث. إنهم يعملون على وضع إستراتيجية وشراء مساحات إعلانية عبر قنوات مختلفة لضمان أقصى قدر من الوصول وعائد الاستثمار لعملائهم. بالنسبة لمحترفي الموارد البشرية الذين يتطلعون إلى توظيف مشتري وسائط، إليك قالب الوصف الوظيفي لمشتري الوسائط لمساعدتك في العثور على المرشح المناسب للوظيفة.
قالب الوصف الوظيفي لمشتري وسائط Businessyield
نصائح لشراء وسائل الإعلام
فيما يلي بعض النصائح لشراء الوسائط بشكل فعال:
# 1. يخطط
ستحتاج إلى معرفة بعض الأمور قبل أن تبدأ حملتك الإعلانية.
بداية، ما هو هدف حملتك؟ هل ترغب في زيادة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، أو التعرض للعلامة التجارية، أو حركة المرور على موقع الويب؟ سيساعدك وجود هدف واحد لفريقك على تركيز جهودك ومراقبة فعالية حملتك.
وبالتالي نصل إلى مؤشرات التقدم الرئيسية (KPIs). يجب عليك مراقبة حملتك وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى أي تغييرات. أخيرًا، ستحتاج إلى ميزانية لحملتك. إذا كانت الحملة مستمرة، يمكنك تخصيص مبلغ يومي.
عادة، يتم الانتهاء من هذه الإجراءات خلال مرحلة التخطيط الإعلامي. لكن في بعض الأحيان، يكون المخططون الإعلاميون مسؤولين أيضًا عن شراء الإعلانات.
#2. حدد هدفك وموقع هدفك
تتمثل المرحلة التالية في تحديد الشبكات التي ستصل بشكل أفضل إلى الجمهور المستهدف ومن ستستهدفه الحملة.
على سبيل المثال، تريد شركة حلويات نباتية مهتمة بالصحة استهداف المستهلكين النباتيين المهتمين بالصحة من خلال حملة تسويقية قادمة. ال قسم التسويق قد ترغب في وضع إعلانات على مواقع الويب التي تحتوي على وصفات ومعلومات عن الطبخ واللياقة البدنية والتغذية، أو حتى مقاطع فيديو على YouTube تلبي احتياجات النباتيين.
أثناء شراء الوسائط، يمكنك استهداف الجمهور من خلال متصفح الإنترنت والجهاز والموقع والسلوكيات والاهتمامات، من بين عوامل أخرى.
#3. إطلاق حملتك
اعتمادًا على منصة شراء الوسائط التي تستخدمها، ستتغير هذه الخطوة.
ومع ذلك، ستقوم عادةً بإدخال معلومات حملتك عند استخدام DSP، بما في ذلك نوع الحملة والأصول الإبداعية والميزانية والجماهير المستهدفة وتقنيات تقديم العطاءات. بعد هذا الإجراء، كل ما عليك فعله هو البدء ومراقبة النتائج.
إذا كنت تسلك الطريق المباشر، فسيعمل فريقك ومدير الحساب لدى الناشر معًا على هذا الأمر.
#4. مراقبة النتائج وإجراء التعديلات
إن مراقبة فعالية الحملة الإعلانية هو الجزء الأكثر إثارة - وربما الأكثر رعبا - في بدء الحملة.
يمكنك البدء في جمع المعلومات حول فعالية إعلاناتك بمجرد إطلاقها. من المهم في هذه المرحلة تجنب اتخاذ قرارات مفاجئة. قبل التغيير، يجب عليك جمع معلومات كافية للحصول على صورة كاملة.
لنفترض أن شركة الحلوى النباتية نفسها تم الإعلان عنها على شبكة إعلانات Google. كان لديهم إعلان فيديو واحد وإعلانان مصوران ثابتان. وبعد أسبوع اكتشفوا أن إعلان الفيديو تفوق على إعلانات البانر. ونظرًا لأن هذا النوع من الإعلان والموضع يؤديان إلى نتائج رائعة، فقد يقوم مشتري الوسائط بإعادة تخصيص الأموال لتلك الحملة.
تتمثل مهمة مشتري الوسائط في زيادة إمكانات الإعلان إلى أقصى حد مع البقاء في حدود الميزانية. لذلك، إذا لم يكن الإعلان يلبي التوقعات، فيمكن، بل ويجب، إجراء تغييرات طوال الحملة.
كم من الوقت يستغرق الأمر لكي تصبح مشتريًا للوسائط؟
يمكن أن يستغرق التحول إلى مشتري الوسائط عادةً من 2 إلى 4 سنوات. ستبدأ بدرجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو أي مجال ذي صلة. قد تشمل الأدوار الأولية مناصب منسق إعلامي أو مساعد، حيث ستتعلم مهارات التخطيط والشراء الإعلامي.
يعد اكتساب الخبرة العملية من خلال التدريب الداخلي أو الأدوار المبتدئة أمرًا بالغ الأهمية. يمكنك التقدم إلى منصب مشتري الوسائط أثناء تطوير مهاراتك التحليلية وفهم القنوات الإعلامية وأساليب التفاوض. يمكن أن يختلف الجدول الزمني بناءً على الكفاءة الفردية والشبكات المهنية والفرص المتاحة في الصناعة التي اخترتها. التعلم المستمر والبقاء على اطلاع الاتجاهات الرقمية يمكنه أيضًا تسريع طريقك لتصبح مشتريًا ماهرًا للوسائط.
كيف تصبح مشتري وسائل الإعلام
قد يكون التحول إلى مشتري وسائل الإعلام عملاً جذابًا لعدة أسباب. لقد قدمت هنا قائمة مرجعية شاملة تلخص الخطوات اللازمة لكي تصبح مشتريًا للوسائط:
كيف تصبح قائمة مراجعة Businessyield لمشتري الوسائط
أفضل منصات شراء الوسائط الرقمية
على الرغم من أن دور "مشتري الوسائط" نشأ في أيام رجال المجانين، عندما كان محترفو الإعلان يشترون مساحات إعلانية في الصحف والتلفزيون والراديو، فإن مناخ شراء الوسائط الحديثة يميل بشكل كبير نحو الشركات التي تشتري مساحات إعلانية على القنوات الاجتماعية الأساسية.
#1. جوجل العرض والفيديو 360
تعد مساحة العرض والفيديو 360 إحدى ميزات منصة Google للتسويق. يعمل DV360، المعروف سابقًا باسم DoubleClick Bid Management، بشكل جيد مع Google Analytics ومنتجات جوجل الأخرى. لذلك، إذا كان فريقك يستخدم هذه الأدوات بالفعل، فقد يكون هذا أفضل منصة لشراء الوسائط لديك.
لإنشاء حملتك وإدارة جمهورك وأصولك الإبداعية وفحص إحصاءاتك والوصول إلى مخزون إعلانات كبار الناشرين، يتكون DV360 من خمسة أجزاء. لتسهيل الوصول إلى الجمهور الصحيح، فإنه يوفر أيضًا عروض أسعار تلقائية واستهدافًا مخصصًا باستخدام بيانات الطرف الأول والثالث.
وأخيرًا، تتيح المنصة للمعلنين إمكانية الوصول إلى مشاهدي التلفزيون والمستخدمين على مواقع الويب ويوتيوب.
#2. مدير إعلانات تيك توك
واحدة من أهم المنصات الإعلانية الجديدة لعام 2023 هي TikTok؛ مع كمية كبيرة من مخزون إعلاني، قامت العديد من العلامات التجارية بتحويل بعض ميزانياتها الإعلانية إلى TikTok.
إذا كنت تتساءل عن كيفية تشغيل حملة إعلانية على TikTok؟ يمكنك البدء في تشغيلها من TikTok Ads Manager، حيث يمكنك نشر الإعلانات ذات العلامات التجارية أو "Spark Ads"، مما يسمح لك بتشغيل موضع إعلانك على حساب منشئ عضوي.
#3. والستر
تعمل منصة وتطبيقات Wallester Business البديهية على تسهيل إدارة نفقات الحملة. تتيح لك الخدمة إنشاء بطاقات افتراضية وفعلية باستخدام عدة حسابات مع قيود يومية وشهرية مخصصة. يمكنك أيضًا تخصيص زملاء العمل لبطاقات أو حملات معينة، وإنشاء تقارير التكلفة بتنسيقات CSV، أو Excel، أو PDF، وإضافة زملاء إلى حسابك.
يمكن لـ Wallester Business منع المعاملات غير الناجحة على منصات معروفة مثل Meta وTikTok وGoogle وTwitter وMailchimp وغيرها. يمكن للمستخدمين الجدد اختبارها مجانًا من خلال إنتاج أول 300 بطاقة افتراضية على الموقع.
#4. كريتيو
تعد هذه المنصة بمثابة DSP ممتاز للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى المستهلكين عبر الإنترنت لأنها تتمتع بإمكانية الوصول إلى شبكة واسعة من المتاجر الراقية. خذ بعين الاعتبار متاجر Macy's، وKohls، وCVS Pharmacy، وBest Buy.
وبدلاً من استخدام ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية، فإنها تعتمد على بيانات الطرف الأول لتحسين الإعلانات واختيار أفضل لحظة وموقع للتفاعل مع العملاء.
تعمل نماذج الإسناد القابلة للتكيف التي تقدمها Criteo أيضًا على تسهيل تحليل بيانات الفريق.
#5. سناب شات للشركات
نظرًا لمتوسط التركيبة السكانية في Snapchat، فإنهم يقومون بتسويق منتجهم الإعلاني كطريقة رائعة للتواصل مع العملاء الشباب. مع وجود قاعدة مستخدمين نشطة للغاية، يمكن أن تكون إعلانات Snapchat طريقة رائعة لبناء الوعي بعلامتك التجارية. ومع ذلك، من غير المعروف أنه يؤدي إلى تحويلات ومنصات أخرى.
كيف تقوم بتشغيل إعلانات Snapchat لعلامتك التجارية؟ لديهم منصة برمجية مشابهة لـ Facebook و TikTok.
هل تشتري وسائل الإعلام مهنة جيدة؟
تتمتع مهنة شراء الوسائط بالقدرة على التقدم بسرعة اعتمادًا على الأداء والخبرة والمهارات القابلة للتحويل. يتفاوض مشترو الوسائط على مواضع الإعلانات، ويقيمون إحصائيات الأداء، ويواكبون تغييرات الصناعة والتقدم التكنولوجي لضمان وصول الحملات الإعلانية بنجاح وكفاءة إلى العملاء المستهدفين.
هل يمكنني أن أصبح مشتريًا للوسائط بدون خبرة؟
يعد أن تصبح مشتريًا للوسائط دون خبرة أمرًا صعبًا، ولكنه أمر ممكن مع العقلية الصحيحة. ابدأ بتعلم مبادئ التسويق الأساسية ومنصات الإعلان.
فكر في الحصول على دورات أو الحصول على شهادات في التسويق الرقمي والتحليلات والبحث عن تدريب داخلي أو مناصب مبتدئة في أقسام الإعلان أو التسويق. يمكن أن يوفر التواصل وإيجاد مرشد في صناعة شراء الوسائط أيضًا رؤى حيوية.
اعرض ملفات مهارات تحليليةوالمرونة والرغبة في التعلم. يمكن أن تساعدك هذه الجهود في اكتساب الخبرة التي تحتاجها للتقدم إلى منصب مشتري الوسائط.
الحد الأدنى
في الختام، يعد شراء الوسائط أمرًا معقدًا للغاية، مع التركيز على العثور على أفضل موضع إعلان لرضا العملاء والتحويلات. من خلال مواكبة أفضل استراتيجيات شراء الوسائط وتكتيكات التفاوض، يمكن لمشتري الوسائط تحسين الإنفاق والاستراتيجية بشكل أفضل.
مقالات مماثلة
- كم يجني الموظفون: رواتب 2023
- الطرح الخاص: التعريفات والتأمين على الحياة وعروض الاستثمار (+ كيف يعمل)
- أدوات إدارة الحملة: أدوات وتطبيق مجاني
الرقم المرجعي
