هل تساءلت يومًا كيف وصل هذا الإعلان الجذاب الذي تشاهده باستمرار على موقع الويب المفضل لديك إلى هناك؟ هذا هو سحر شراء الوسائط، ومهمتي هي تحقيق ذلك. باعتباري مشتريًا للوسائط، فأنا صانع الصفقات خلف الكواليس، حيث أقوم بتأمين المواقع المثالية بشكل استراتيجي لنشر رسالة علامتك التجارية عبر الويب وخارجه.
اعتبرني بمثابة صانع التوفيق بين الإعلانات. أنا لا أقوم فقط برمي السهام على لوحة مليئة بمنافذ الوسائط العشوائية. بدلاً من ذلك، أقوم بالبحث والتفاوض بدقة لوضع إعلاناتك على مواقع الويب، ومنصات التواصل الاجتماعي، وحتى القنوات التلفزيونية القديمة الجيدة التي يتردد صداها أكثر مع جمهورك المستهدف. يتعلق الأمر بالكفاءة. أريد أن يرى الأشخاص المناسبون علامتك التجارية، في الوقت المناسب، دون إضاعة فلس واحد.
ولكن انتظر، هناك ما هو أكثر من مجرد اختيار منصة. أنا أتفاوض أيضًا على أفضل الأسعار، مما يضمن حصولك على أكبر قدر من المال التسويقي. لذا، إذا كنت مستعدًا لنقل علامتك التجارية من جوهرة مخفية إلى اسم مألوف، فاستمر في القراءة حيث سأشرح فعالية شراء الوسائط والعمليات وشراء الوسائط في التسويق.
النقاط الرئيسية
- يشبه شراء الوسائط رحلة التسوق لإعلان علامتك التجارية
- عندما يتم شراء الوسائط بشكل صحيح، يكون الأمر مثل السحر. تصل علامتك التجارية إلى الجمهور المثالي، ويتم ملاحظتها، ويكتشف العملاء منتجك المذهل.
- يعد الشراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي اتجاهًا كبيرًا آخر. تُعد المنصات مثل Twitch وInstagram وTikTok وSnapchat وTwitter منجم ذهب للوصول إلى الأشخاص.
- إن شراء الوسائط في مجال التسويق يتعلق بالاستراتيجية والتفاوض والمراقبة لضمان وصول رسالتك إلى الهدف!
ما هو شراء وسائل الإعلام
يشبه شراء الوسائط رحلة التسوق لإعلانات علامتك التجارية. تخيل أن لديك هذا المنتج المذهل وتريد عرضه أمام الأشخاص المناسبين في اللحظة المثالية. هذا هو المكان الذي أتيت فيه، مشتري وسائل الإعلام.
مهمتي هي العثور على الأماكن المثالية لوضع إعلاناتك. يُظهر برنامج Think TV أن جمهورك المستهدف يشاهده، أو مواقع الويب التي يتصفحونها، أو حتى اللوحات الإعلانية التي يمرون بها كل يوم. الأمر كله يتعلق بالعثور على المكان المناسب - المواضع ذات الصلة بعلامتك التجارية والتي تصل إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص، مع الحفاظ على انخفاض التكاليف.
لا يقتصر الأمر على طرح إعلانك في أي مكان فحسب. لنفترض أنك تبيع كريم وجه ثوريًا جديدًا. لن أضع هذا الإعلان في قسم الرياضة، أليس كذلك؟ بدلاً من ذلك، سأجد أ موقع الجمال مع مقالات حول العناية بالبشرة أو ممر الجمال على أمازون. سياق مثالي، جمهور مثالي.
الآن، يتطلب تحقيق هذه السعادة الإعلانية العمل الجماعي. أنا أعمل جنبًا إلى جنب مع المخططين الإعلاميين. إنهم الاستراتيجيون الذين يحددون أهداف الحملة، مثل الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات. وبمجرد حصولنا على هذا المخطط، سأضعه موضع التنفيذ. أتفاوض مع وسائل الإعلام المختلفة، مثل شبكات التلفزيون أو منصات التواصل الاجتماعي، لتأمين تلك المواقع الإعلانية الرئيسية في الوقت والتكرار المناسبين، وكل ذلك في حدود الميزانية.
في النهاية، عندما يتم شراء الوسائط بشكل صحيح، يكون الأمر مثل السحر. تصل علامتك التجارية إلى الجمهور المثالي، ويتم ملاحظتها، ويكتشف العملاء منتجك المذهل. الأمر كله يتعلق بالعثور على أفضل الأماكن لإيصال رسالتك، وهذا ما أفعله!
ضع في اعتبارك هذه العوامل الأربعة عند شراء الوسائط
عند الغوص في شراء الوسائط، من المهم أن تضع بعض العوامل الأساسية في الاعتبار لضمان اتخاذ الخيارات الصحيحة لعلامتك التجارية.
#1. حماية علامتك التجارية
أضمن أنني أحمي علامتي التجارية. وهذا يعني أن أكون مجتهدًا بشأن مكان ظهور إعلاناتي، والتأكد من توافقها مع قيم علامتي التجارية وتجنب أي محتوى قد يشوه سمعتي. من المهم الحفاظ على الإيجابية صورة العلامة التجارية في عيون المستهلكين.
#2. تعظيم شرائك للوسائط
أركز على تحسين إستراتيجية شراء الوسائط الخاصة بي. يتضمن ذلك اختيار المنصات والقنوات المناسبة بعناية للوصول إلى جمهوري المستهدف بفعالية. سواء كان ذلك وسائل التواصل الاجتماعيأو التلفزيون أو المنشورات عبر الإنترنت، أهدف إلى تخصيص ميزانيتي بحيث تحقق أعلى العائدات وتعظيم مدى وصولي.
#3. نسعى جاهدين من أجل الوحدة
التماسك هو جانب حيوي آخر أعتبره. أريد أن تحكي حملاتي الإعلامية قصة متماسكة عبر جميع القنوات. وهذا يعني ضمان الاتساق في الرسائل والمرئيات والنبرة لإنشاء تجربة علامة تجارية سلسة للمستهلكين. من خلال الحفاظ على التماسك، يمكنني تعزيز رسائل العلامة التجارية الرئيسية وبناء اتصالات أقوى مع جمهوري.
#4. إعطاء القياس أولوية قصوى
أنا أعطي الأولوية للقياس. من الضروري تتبع أداء جهازي حملات إعلامية لقياس فعاليتها واتخاذ قرارات مستنيرة للمضي قدمًا. سواء كان ذلك من خلال أدوات التحليلات أو الدراسات الاستقصائية أو المقاييس الأخرى، فإنني أسعى إلى جمع البيانات التي توفر رؤى حول مشاركة الجمهور ومعدلات التحويل وعائد الاستثمار الإجمالي. من خلال تحديد أولويات القياس، يمكنني تحسين استراتيجيات شراء الوسائط باستمرار وتحسين الحملات المستقبلية لتحقيق نجاح أكبر.
في الختام، عند شراء الوسائط، أضع دائمًا هذه العوامل الأربعة في الاعتبار: حماية علامتي التجارية، وتحسين شراء الوسائط، والسعي إلى التماسك، وتحديد أولويات القياس. ومن خلال القيام بذلك، أضمن أن حملاتي ليست فعالة فحسب، بل تعكس أيضًا قيم وأهداف علامتي التجارية.
اتجاهات شراء وسائل الإعلام
لقد تغير شراء الوسائط بشكل كبير منذ أيام شراء إعلان واحد في إحدى المجلات. لقد ولت تلك الأوقات أبسط! الآن، إنه عالم جديد تمامًا مع التكنولوجيا الفاخرة مثل التعلم الآلي في جوهره. يتيح لي هذا تحليل الكثير من إشارات الجمهور، مثل ما يحبه الأشخاص ويشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي، لفهم كيفية اكتشافهم للمنتجات والخدمات بالضبط.
كما أن الإعلانات المصورة الآلية تدور حول استخدام هذه التقنية للوصول إلى الجمهور المثالي لعلامتي التجارية. إنه مثل الليزر فائق الاستهداف بدلاً من التشتت. بمساعدة شركائي الإعلاميين، يمكنني تصميم الإعلانات بناءً على سلوك الأشخاص وأسلوب حياتهم. فكر في الأمر على هذا النحو: تخيل عرض إعلانات معدات التسلق للأشخاص الذين يتابعون حسابات تسلق الصخور عبر الإنترنت، أو دروس الماكياج لعشاق التجميل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنني استخدام البيانات في الوقت الفعلي لتعديل رسالتي والتأكد من أنها تلقى صدى. حتى أن هناك أشياء رائعة مثل استراتيجيات المنزل المتصل، حيث يمكنني الوصول إلى الأشخاص على أجهزتهم الذكية - وهو أمر غريب جدًا، أليس كذلك؟
يعد الشراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي اتجاهًا كبيرًا آخر لا يمكنني تجاهله. تُعد المنصات مثل Twitch وInstagram وTikTok وSnapchat وTwitter منجم ذهب للوصول إلى الأشخاص. مدفوع الإعلانات الاجتماعية على هذه المنصات يمكن أن يكون أكثر فعالية من مجرد نشر بعض المشاركات العشوائية. إنه مثل وجود خط مباشر للتحدث مع جمهوري.
أخيرًا، دعونا نتحدث عن منصات جانب الطلب (DSPs). هذه أدوات قوية لشراء الوسائط. يتمتع DSP المناسب بمدى وصول هائل ودعم عملاء مذهل وتحليلات رائعة تساعدني على فهم ما ينجح وما لا ينجح. إنه مثل وجود مستشار حكيم بجانبي، والتأكد من أنني أحصل على أقصى استفادة من كل قرش أنفقه.
لذا، كما ترى، لم يعد شراء الوسائط يقتصر فقط على شراء مساحة إعلانية. يتعلق الأمر باستخدام أحدث التقنيات والاجتماعية الدهاء وسائل الإعلاموالأدوات المناسبة للوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. هذه هي الطريقة التي أفوز بها في هذه اللعبة المتطورة باستمرار!
قالب شراء وسائط BusinessYield
ما هو شراء وسائل الإعلام في التسويق
دعونا نفحص شراء الوسائط من حيث صلته بالتسويق. في الأساس، أنا لاعب وسط، وأتخذ القرار بشأن المكان الذي تذهب إليه إعلاناتك. ولكن قبل أن أقوم برفع كرة القدم الإعلانية إلى منطقة النهاية (آمل أن أتمكن من الهبوط!)، هناك خطة لعب كاملة مطبقة.
فريق التخطيط الإعلامي هو فريقي طاقم الكشافة. إنهم يبحثون عن الجمهور، ويكتشفون الأماكن التي يتواجدون فيها عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال (فكر في القنوات الرياضية، والمواقع الإلكترونية العصرية، وهذا النوع من الأشياء)، وما هي تفضيلاتهم. مسلحًا بهذه المعلومات، أقفز.
والآن حان وقت التفاوض. لقد اتصلت بالهواتف، وأتحدث إلى مواقع الويب، ومنصات التواصل الاجتماعي، وحتى محطات التلفزيون والإذاعة. مهمتي؟ للحصول على أفضل المواقع الإعلانية لعلامتك التجارية. تخيل لوحة إعلانية على طريق سريع يستخدمه الجميع خلال ساعة الذروة - إنها عقار ممتاز، ويجب أن أحصل عليها بأفضل صفقة ممكنة ضمن الحدود التي وضعناها.
لكن الأمر لا يتعلق فقط بالمواقع الأنيقة. التوقيت أمر بالغ الأهمية. لن ترغب في أن يتم بث إعلانك عن أحذية المشي لمسافات طويلة في الساعة 3 صباحًا، أليس كذلك؟ لذلك أقوم بتأمين المواضع خلال الساعات التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا. نحن نتحدث عن التركيز بالليزر هنا!
بمجرد الانتهاء من الصفقات، لا أكتفي بالجلوس والاسترخاء. يجب أن أتأكد من أن كل شيء يسير كما هو مخطط له. فكر في الأمر مثل مراقبة الحكام - هل تظهر الإعلانات في المكان الذي من المفترض أن تظهر فيه، وهل هي بالحجم الصحيح؟ باستخدام أدوات تسويقية رائعة، أتتبع كل شيء، وأتأكد من وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
هذه هي لعبة شراء وسائل الإعلام. يتعلق الأمر بالاستراتيجية والتفاوض والمراقبة لضمان وصول رسالتك إلى نقطة الهدف!
عملية شراء الوسائط
عندما يتعلق الأمر بعملية شراء الوسائط، فهي رحلة منهجية الذي يتضمن عدة خطوات رئيسية. أنا على وشك أن آخذك في رحلة برية عبر عالم شراء الوسائط. إن وظيفتي هي تحويل خطة التسويق إلى حقيقة، مما يعني العثور على الأماكن المثالية لوضع إعلاناتنا والحصول على أكبر قدر من المال.
#1. قم بمراجعة الخطة الإعلامية
هذه هي خريطة الطريق الخاصة بنا، والتي تحدد الجمهور المستهدف وأهداف الحملة والميزانية. أريد أن أفهم من الذي نحاول الوصول إليه، وما هي الرسالة التي نريد إيصالها، والمبلغ الذي يتعين علينا إنفاقه. معرفة هذا يمهد الطريق للخطوة التالية
#2. إنشاء قائمة الأهداف
فكر في القائمة المستهدفة كقائمة ضيوف لحفلة حصرية للغاية. لا نريد دعوة الجميع، بل فقط الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما نقدمه. لذلك، أقوم بالبحث في المنشورات والمواقع الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي - بشكل أساسي، عن أي قناة إعلامية يتواجد فيها عميلنا المثالي. الهدف هو إنشاء قائمة مختصرة بأفضل الأماكن لعرض إعلاناتنا.
#3. إنشاء وإرسال طلبات تقديم العروض
هذه دعوة رسمية لوسائل الإعلام تقول: "مرحبًا، لدينا هذه الحملة الرائعة، ونعتقد أن منصتك ستكون مناسبة تمامًا. هذا ما نبحث عنه، أخبرنا بما يمكنك تقديمه! أقوم بإعداد طلبات تقديم العروض هذه، مع تحديد الجمهور المستهدف والميزانية ومواضع الإعلانات المرغوبة. ثم أرسلهم إلى وسائل الإعلام المدرجة في قائمتي المختصرة.
#4. تقييم الاحتمالات وشراء وسائل الإعلام
حان الوقت لتدقيق الردود. ستعود وسائل الإعلام بمقترحاتها، مع تفاصيل مخزونها الإعلاني (المساحة المتاحة لإعلاناتنا)، وخيارات التسعير، والتركيبة السكانية للجمهور. هذا هو المكان الذي يحدث فيه سحر التقييم. أقوم بمقارنة التكاليف، وتحليل بيانات الجمهور، ومعرفة الخيارات التي تتوافق بشكل أفضل مع أهداف حملتنا. وأخيرًا، بفضل مهارات التفاوض التي تشبه مهارات النينجا، تمكنت من تأمين أفضل شراء إعلامي ممكن.
#5. إرسال أوامر الإدراج.
بمجرد شراء الوسائط، حان الوقت لتعزيز التفاصيل من خلال أمر الإدراج (IO). وهذا بمثابة عقد موقع بيني وبين وسيلة الإعلام، يحدد بالضبط أين ومتى سيتم عرض إعلاناتنا. فكر في الأمر على أنه حجز لإعلاننا في وقت ومكان محددين.
#6. تطوير الإبداع.
كما أنني أعمل بشكل وثيق مع الفريق الإبداعي لتطوير إعلانات رائعة تلقى صدى لدى جمهورنا المستهدف. صور جذابة ونسخة مقنعة - كل ذلك يأتي معًا لإضفاء الحيوية على الحملة.
#7. تتبع النتائج.
أتتبع أداء الحملة مثل الصقر، وأراقب مرات الظهور والنقرات والتحويلات. هل نصل إلى الأشخاص المناسبين؟ هل تصل الرسالة إلى المنزل؟ تسمح لي هذه المراقبة المستمرة بضبط الحملة بشكل سريع، وزيادة فعاليتها إلى أقصى حد وضمان حصولنا على أقصى استفادة من مشترياتنا الإعلامية.
إذن، هذه هي عملية شراء الوسائط. إنها رقصة استراتيجية للبحث والتفاوض والإبداع والتحليل، وكلها تهدف إلى وضع رسالتنا أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. واسمحوا لي أن أخبركم، عندما يتم ذلك بشكل جيد، يكون من الجميل مشاهدته.
مثال على شراء وسائل الإعلام
تخيل أنك مشتري وسائل الإعلام، مثلي. مهمتنا هي عرض الإعلانات المناسبة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. لا يتعلق الأمر فقط بنشر الإعلانات في كل مكان. نحن نبحث بشكل استراتيجي عن المواضع التي تناسب المنتج والجمهور.
خذ كريم الوجه، على سبيل المثال. إذا كنت أعمل مع علامة تجارية تصنع كريمًا فاخرًا مضادًا للشيخوخة، فلن أضع إعلانها على موقع ويب يتعلق بالرياضات الخطرة. وبدلاً من ذلك، سأستهدف مواقع أو منصات التجميل مثل قناة Amazon’s Beauty and Personal Care. هنا، يقوم العملاء المحتملون بالفعل بتصفح المنتجات التي قد يرغبون في شرائها والبحث عنها. هدفي هو وضع الإعلان إلى جانب المحتوى الذي يناسبهم، مثل مقال عن أفضل المكونات المضادة للشيخوخة. يتعلق الأمر بإنشاء اتصال طبيعي بين الإعلان وما ينظر إليه الجمهور بالفعل. يؤدي هذا الموضع السياقي إلى زيادة احتمالية جذب الإعلان للانتباه وتحقيق النتائج. إنه مثل الهمس بالرسالة المثالية في أذن شخص ما في اللحظة التي يكون فيها منفتحًا لسماعها.
ما هي خطوات شراء الوسائط؟
أولاً، أقوم بالبحث عن أفضل الأماكن لوضع إعلاناتك، مثل مواقع الويب أو البرامج التلفزيونية، للوصول إلى جمهورك المستهدف. وبعد ذلك، أتفاوض على صفقات مع تلك المنصات لتأمين المساحة الإعلانية بأفضل الأسعار. بمجرد وضع الخطة، أقوم بوضع اللمسات الأخيرة على أوامر الإدراج، وهي عقود تحفظ التفاصيل. أطلقنا الحملة، لكن مهمتي لم تنته بعد! أتتبع أداء الإعلانات عن كثب، وأقوم بإجراء التعديلات لزيادة تأثيرها إلى أقصى حد. وأخيرًا، أتأكد من أن الفواتير تتوافق مع اتفاقياتنا وأقدم تقريرًا عن نجاح الحملة. الأمر كله يتعلق بإيصال رسالتك إلى الأشخاص المناسبين بكفاءة.
ما هي القواعد الثلاثة لشراء وسائل الإعلام؟
اسمحوا لي أن أشرح لك الخلطة السرية: الحصول على أقصى استفادة من مشترياتي من الوسائط. أولاً، يتعلق الأمر كله بالتغيير والتبديل المستمر - يجب أن تراقب عن كثب من يشاهد الإعلانات وتعدل وفقًا لذلك للوصول إلى الأشخاص المناسبين تمامًا. ثانيا، الاتساق هو المفتاح. رسالتي وإبداعي بحاجة إلى الغناء في وئام عبر جميع المنصات، هل تعلم؟ وأخيرا، لا أستطيع أن أرمي المال على الحائط وأتمنى الأفضل. إن تتبع النتائج هو ما يخبرني بما هو ناجح وما هو غير صالح، حتى أتمكن من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وزيادة ميزانيتي بشكل أكبر.
ما الفرق بين شراء الوسائط والتسويق الرقمي؟
التسويق الرقمي يشبه خطة اللعبة الشاملة. نحن نكتشف أفضل المساحات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورك المستهدف، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب المحددة. نحن نتحدث استراتيجية! لكننا لا نشتري تلك المواقع الإعلانية بأنفسنا. وهنا يأتي دور وكالة شراء الوسائط. إنهم المفاوضون الإعلانيون، الذين يؤمنون المواضع التي نوصي بها بأفضل الأسعار. وفي الوقت نفسه، تعمل الوكالة الإعلانية على الجانب الإبداعي، حيث تقوم بصياغة رسائل ومرئيات جذابة تجذب الانتباه. نلعب جميعًا أدوارًا مختلفة في إنجاح حملتك!
هل يتم شراء الوسائط الإعلانية على فيسبوك؟
قطعاً! إعلانات الفيسبوك هي شراء وسائل الإعلام في العمل. باعتباري مسوقًا رقميًا، فإن شراء الوسائط هو مصدر رزقي. الأمر كله يتعلق بتأمين مساحة لعرض الإعلانات، ويقدم فيسبوك منصة رائعة لذلك. يمكننا استهداف جماهير محددة على وسائل التواصل الاجتماعي، أو الوصول إلى المستخدمين عبر مواقع الويب والتطبيقات أيضًا - إنه متعدد الاستخدامات للغاية!
ما هو التخطيط الإعلامي مقابل شراء الوسائط؟
تخيل هذا: أقوم بصياغة خريطة طريق استراتيجية لحملتنا الإعلانية، والبحث عن أفضل القنوات للوصول إلى جمهورنا المستهدف. وبعد ذلك، أقوم بتسليمها إلى مفاوض ماهر يخرج ويؤمن المواضع في حدود ميزانيتنا. هذا هو الفرق بين التخطيط الإعلامي والشراء! أنا المخطط، وأقوم بتحديد "أين" الإعلان. يأخذ المشتري خطتي ويحصل لنا على أفضل العروض في تلك المواقع. نحن نعمل معًا للتأكد من وصول الحملة إلى الأشخاص المناسبين وبالسعر المناسب.
- كيفية الإعلان على Google: دليل المبتدئين
- التخطيط الإعلامي: ما هو ولماذا هو مهم؟
- حملات وسائل الإعلام الاجتماعية: الدليل النهائي لحملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- أفضل استراتيجيات 2023 لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي (أفضل دليل سهل)
الرقم المرجعي
