وفقًا لـ Forbes ، يمثل التسويق بالعمولة أكثر من 15٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية. هذا يضعها على قدم المساواة مع التسويق عبر البريد الإلكتروني وقبل التجارة الاجتماعية والإعلانات المعروضة. لكن ربما لا نخبرك بأي شيء لم تكن تعرفه بالفعل. لقد جئت إلى هنا للعثور على إجابات على السؤال ، "كيف يمكنني أن أنجح في التسويق بالعمولة؟" لذلك ، لنبدأ بنصائح واستراتيجيات التسويق بالعمولة التي يجب أن يمتلكها كل مسوق في صندوق أدواته لتحقيق النجاح.
كيف تنجح في التسويق بالعمولة
# 1. تحديد مكانك
نظرًا لوجود العديد من فرص التسويق بالعمولة المختلفة المتاحة ، فمن الشائع أن يقوم المسوقون الجدد بالترويج لأكبر عدد ممكن من المنتجات والخدمات. لكن هذا هو الشيء: يكاد يكون من المؤكد أن هذا خطأ. ستحقق نجاحًا أكبر بكثير إذا ركزت على مكانة تهتم بها حقًا وتروج للمنتجات والخدمات ذات الصلة.
سيضيف هذا المصداقية إلى كل ما تفعله ويسمح لك بتضييق نطاق تركيزك وبناء جمهور مستهدف وترسيخ نفسك كخبير في مجالك.
# 2. حدد المنتجات المناسبة
بينما يجب عليك اختيار المنتجات التي تؤمن بها وذات الصلة بمجال تخصصك ، يجب عليك أيضًا إجراء بعض العمليات الحسابية. يدرك معظم المسوقين التابعين الناجحين أن اختيار المنتجات التي تعتمد فقط على معدلات العمولة المرتفعة أمر سيء. بدلاً من ذلك ، فكر في اختيار منتج بعمولة عالية ومعدل تحويل.
على سبيل المثال ، إذا اخترت برنامجًا يدفع 500 دولار لكل عملية شراء ولكن يتم التحويل بنسبة 0.02٪ فقط ، فستحتاج إلى الكثير من النقرات لكسب أي أموال على الإطلاق. من ناحية أخرى ، فإن البرنامج الذي يدفع 2 دولار لكل تحويل ويتحول بمعدل 25٪ من المرجح أن يوفر لك تدفقًا ثابتًا للأرباح. إذا قمت بدمج هذا مع إستراتيجية متسقة لنمو الأعمال التجارية ، فسوف تقوم بإعداد نفسك للحصول على دخل ممتاز طويل الأجل - وهو شيء نريده جميعًا ، أليس كذلك؟
# 3. التركيز على مكانة عمل واحدة تابعة
في كثير من الأحيان ، يتخذ المسوقون التابعون نهجًا سريعًا ، ويكتسبون أكبر عدد ممكن من المنتجات للترويج عندما ينبغي عليهم التركيز على اهتماماتهم الأساسية والمنتجات ذات الصلة. التزم بمكانة واحدة إذا كنت ترغب في بناء موقع تسويق تابع ناجح. يمكنك إنشاء مواقع إضافية للترويج لمنافذ مختلفة ، لكن لا تنتشر بشكل كبير ، لأن هذا سيؤدي إلى مواقع ذات محتوى ضعيف.
# 4. إعطاء الأولوية للجودة على الكمية
من السهل أن تنغمس في ما يُعرف باسم "مقاييس الغرور". يحدث هذا ، على سبيل المثال ، عندما تركز فقط على عدد العملاء المحتملين (أو النقرات) التي تتلقاها دون التفكير فيما إذا كانوا يقومون بالتحويل بالفعل. في حين أنه قد يكون من الجيد رؤية الكثير من حركة المرور ، ضع في اعتبارك أن العلامات التجارية تدفع فقط للشركات التابعة بناءً على النسبة المئوية لحركة المرور التي تتحول إلى عملية بيع.
ابدأ في الاهتمام بالمجتمعات والأنظمة الأساسية حيث من المرجح أن يقضي الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة وقتهم للعثور على الجمهور الذي من المرجح أن يقوم بالتحويل. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، انتبه لما يقولونه. ما هي مخاوفهم وما هي المشاكل التي يحاولون حلها؟
ستكتشف بسرعة كيفية تقديم قيمة حقيقية لهم إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للتعمق في عقولهم. بعد ذلك ، قم بالرد على مشاركاتهم برد مدروس ووجههم إلى رابط تابع يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهدافهم. بدلاً من دفع منتج ما ، ابدأ المحادثة بـ ، "لقد واجهت نفس المشكلة ، وهذا ما نجح معي!"
# 5. إنتاج محتوى عالي الجودة
لتكملة دخلك من خلال التسويق بالعمولة ، يجب عليك إنشاء محتوى عالي الجودة. كل شكل من أشكال الاتصال يحتوي على محتوى. يجب أن تكون على دراية بكل من الدعوات الإعلامية والمعاملات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فضلاً عن القدرة على الكتابة بطريقة يمكن قراءتها.
يجب عليك أيضًا جعل المحتوى الخاص بك سهل القراءة. أجب عن أسئلتهم ، وقدم معلومات مفصلة ، ولكن قم بذلك بطريقة يسهل الوصول إليها وجذابة.
افهم جمهورك وما يجذبهم إلى موقع الويب الخاص بك. يعد مربع البحث طريقة ممتازة للزوار لمعرفة ما يبحثون عنه على موقع الويب الخاص بك.
اكتب واكتب واكتب المزيد. تعهد بإنشاء محتوى جديد بانتظام.
# 6. افهم ما تروج له
تركز العديد من خطوات النجاح في التسويق بالعمولة على ترويج المنتج ، ولكن قبل أن تتمكن من الترويج لمنتج ما ، يجب عليك أولاً فهمه تمامًا. هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لتمييز نفسك عن المنافسة وكسب ثقة جمهورك المستهدف.
حتى إذا لم تكن تكتب مراجعات للمنتج ، يجب أن تفهم كيفية عمل المنتج بالإضافة إلى الفوائد والقيمة التي يوفرها. لا تخطئ في اختيار منتج لمجرد أنك تعتقد أنه يتناسب مع مكانتك. ضع في اعتبارك أيضًا أن سمعتك مرتبطة بالمنتجات التي تروج لها ، لذا قبل أن تضع علامتك التجارية الشخصية وراءها ، تعرف على الشركة وقيمها وجودة المنتج.
# 7. تطوير استراتيجية محتوى قوية
إذا كنت تريد أن يشتري الأشخاص المنتجات والخدمات التي تروج لها ، فستحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة وملائم للجمهور. يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال ، بما في ذلك مراجعات المنتجات ودراسات الحالة والمدونات الإرشادية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والرسوم البيانية وجلسات الأسئلة والأجوبة بالفيديو.
ابدأ بالنظر في أنواع المحتوى الذي تستمتع بإنتاجه بالإضافة إلى التنسيقات التي من المرجح أن تجذب جمهورك المستهدف. يمكن أن يوفر لك التحقيق في ما يفعله منافسوك من خلال بعض أبحاث المنافسين المنتسبين أفكارًا لاستراتيجيات التسويق وأساليب الاستحواذ.
# 8. لا تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك
يستغرق تعلم كيفية أن تكون مسوقًا ناجحًا بعض الوقت ، وقد يكون تنفيذ ما تعلمته موضع التنفيذ أمرًا مربكًا. يمكنك تقليل إجهادك عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية على الأقل في عدد قليل من المهام.
اعتمادًا على مهاراتك ، قد تقرر تعيين مصمم ويب ، أو شراء برنامج لجدولة مجمعة لمنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إطلاق حملة توعية للمدونين للمساعدة في الاستفادة من بعض العمل الذي تقوم به بالفعل.
من المفيد أيضًا التحقيق في زيارات الإحالة الخاصة بك. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد فرص جديدة ، وتأهيل الشركاء المحتملين ، وتحسين علاقات الشراكة الحالية الخاصة بك.
# 9. تواصل مع جمهورك
عندما تتعلم كيف تكون ناجحًا في التسويق بالعمولة ، ضع في اعتبارك أن التواصل مع الناس هو عنصر حاسم في عملك. نتيجة لذلك ، من الأهمية بمكان توفير الفرص لجمهورك للتفاعل معك بشكل منتظم.
على سبيل المثال ، إذا كتبت مدونات ، فتأكد من أنها تسمح للقراء بترك تعليقات. قم بتضمين الأسئلة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المدونات ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ولا تنس الرد على التعليقات.
تواصل دائمًا مع جمهورك بقصد توفير المعلومات والدعم لأي مشاكل قد تكون لديهم. تذكر أنك تحاول إنشاء مجتمع من الأشخاص الذين يشاركونك اهتماماتك. كلما بذلت المزيد من الجهد في المشاركة ، زادت الثقة التي ستبنيها ، والتي ستترجم في النهاية إلى مبيعات أعلى على المدى الطويل.
# 10. تتبع التقدم المحرز الخاص بك
لقد أمضينا الكثير من الوقت في مناقشة كيفية النجاح في التسويق بالعمولة ، ولكن كيف تعرف ما إذا كانت أفعالك فعالة؟ تتبع جهودك هو الطريقة الوحيدة لمواصلة التحسن.
لحسن الحظ ، تتوفر بعض أدوات تحليل التسويق الممتازة التي يمكن أن تقضي على التخمين وتوفر نظرة ثاقبة حول الاستراتيجيات التي تعمل بشكل جيد وأين يوجد مجال للتحسين.
من خلال تتبع أرقامك ، ستتمكن من اكتشاف أي تغييرات مهمة في نشاط التفاعل وحركة مرور القناة. سيسمح لك ذلك بتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة.
رقم 11. اتبع القوانين
قدم لنفسك معروفًا واتبع جميع القواعد الموضحة في اتفاقيتك. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بفقدان العلاقة وتشويه سمعتك.
بدلاً من البيع ، قدم المعلومات والمساعدة.
المواقع التجارية أو التي تُروِّج ذاتيًا بشكل علني لن تكتسب أي زخم أبدًا. يجب عليك مساعدة زوارك وتقديم معلومات جيدة يجدونها مفيدة حتى يتمكنوا من العودة. ستلاحظ أن المعلومات المفيدة تنتصر عند فحص المواقع التي تحتل مرتبة عالية للمصطلحات المختلفة المستخدمة في مكانتك. إجراء بحث إضافي وتقديم تفاصيل إضافية أو معلومات محدثة.
رقم 12. اختبار وتحسين باستمرار
يجب أن تسعى باستمرار لتحسين عمليتك. يلعب طول الاختبار واستخدام المخطط وتنوع الفن وعوامل أخرى دورًا. التسويق بالعمولة ، مثل أي عملية تعليمية أخرى ، هو عملية مستمرة. بينما يمكن تنفيذ العديد من الخطوات الموضحة أعلاه على الفور ، يجب أن تتعلم وتتحسن كلما تقدمت.
# 13. ضع توقعات معقولة
لن تجني مليون دولار في شهر. يجب أن تضع توقعات معقولة. تلتزم العديد من الشركات التابعة بمدة محددة من الوقت لإنشاء مواقعها الأصلية ، ثم مقدار أقل لمواصلة إضافة المحتوى أثناء بدء موقع جديد. حدد الأهداف واعمل على تحقيقها ، سواء كان لديك موقع واحد مع تطوير مستمر مركز أو عدد من المواقع الأصغر في البداية.
# 14. اصبر
التسويق بالعمولة هو فرصة عمل منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر ، لكنه ليس مخططًا سريع الثراء. يستغرق بناء جمهور وكسب ثقته وقتًا وجهدًا. ولكن إذا التزمت بها ، فسوف ينمو دخلك بشكل كبير بمرور الوقت.
لا تخف من البدء صغيرًا إذا كنت تتعلم فقط كيفية النجاح في التسويق بالعمولة. سيتيح لك ذلك تطوير علاقة حقيقية مع مجموعة أساسية من المتابعين. إذا قمت بتنمية هذا ، فسيكون لديك متابعون مخلصون على المدى الطويل. ستنمو إيراداتك في النهاية ، وستكون قد أسست نشاطًا تجاريًا للتسويق بالعمولة مزدهرًا في وضع جيد لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
لماذا يجب أن تشارك في التسويق بالعمولة؟
فيما يلي سببان مقنعان للنظر في التسويق بالعمولة:
تكلفة منخفضة ومخاطر
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري محفوفًا بالمخاطر ومكلفًا بسبب التكاليف الأولية للمنتجات والموظفين والمعدات والإيجار وما إلى ذلك. كل ما تحتاجه للتسويق بالعمولة هو موقع ويب. إذا لم ينجح الأمر ، فأنت تهدر الوقت والمال فقط.
التدرجية
يبيع مندوب مبيعات نموذجي علامة تجارية واحدة فقط من المنتجات. بصفتك جهة تسويق تابعة ، يمكنك الترويج لمنتجات من مجموعة متنوعة من الشركات مع كسب عمولات من كل شركة.
أدوات للتسويق بالعمولة
في التسويق بالعمولة ، الأدوات هي أفضل صديق لك. إنها تجعل عملك أسهل وأسرع.
فيما يلي بعض أدوات التسويق بالعمولة التي نوصي بها:
- Ahrefs - أداة تحسين محركات البحث الكل في واحد يمكنها مساعدتك في البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة ، ومراجعة موقع الويب الخاص بك ، والبحث عن منافسيك ، والعثور على أفكار المحتوى ، والمزيد.
- Rank Math - مكون إضافي لبرنامج WordPress يضمن حصول صفحاتك على أفضل مُحسنات محركات البحث على الصفحة.
- Google Search Console - ابحث عن الأخطاء الفنية في موقعك على الويب وأصلحها ، وأرسل خرائط المواقع ، وعرض مشكلات البيانات المنظمة ، والمزيد.
- Google Analytics - توفر هذه الأداة بيانات وتحليلات حيوية لموقع الويب التابع لك.
- الشركات التابعة المتعطشة - تتبع الروابط التابعة لك ، واعرض الإحصائيات لتحديد الروابط التي تتلقى أكبر عدد من النقرات ، ومنع الآخرين من نسخ موقع الويب الخاص بك بسهولة واستبدال الروابط بمعرفات الشركاء التابعين لهم.
الأفكار الأخيرة
لم تكن هناك حاجة لإعادة اختراع عجلة التسويق بالعمولة هنا. هذه هي الأساسيات ، وسيساعدك اتباعها على البدء في الاتجاه الصحيح.
فقط لا تتوقع أن تكسب ثروة أو أن تكون قادرًا على ترك وظيفتك بين عشية وضحاها. التسويق بالعمولة يستغرق وقتا طويلا.
أولاً وقبل كل شيء ، ركز على إجراء أول عملية بيع تابعة لك. حدد أهدافًا جديدة واستمر في التجربة مع نمو موقعك.
- أفضل 27 دورة للتسويق بالعمولة يجب تجربتها في عام 2023
- مواقع التسويق بالعمولة: أفضل 19+ لرواد الأعمال والشركات
- أفضل 2023 شركات تقنية للعمل (محدث)
- مواقع التسويق التابعة: الأفضل مجانًا وكيفية بنائها للمبتدئين
- التسويق بالعمولة للمبتدئين (20+ شركة لتبدأ بها) + دورات مجانية
- التسويق التابع: التعريف ، كيف يعمل ، والفائدة
مراجع حسابات
