يُعد التسويق عبر الشركاء طريقة فعالة للجمع بين الجهود والوصول إلى جماهير أوسع. يتغير عالم الأعمال جنبًا إلى جنب مع بقية العالم. تقر الشركات بشكل متزايد بضرورة وجود مبادرات وشراكات تسويقية مشتركة للتكيف مع هذه التغييرات السريعة. مدير التسويق الشريك مسؤول عن إنشاء وإدارة مبادرات التسويق لزيادة التعرف على العلامة التجارية وتوليد العملاء المتوقعين للمبيعات.
شريك التسويق
يشير التسويق الشريك إلى جهد تعاوني بين شركتين بهدف مشترك يتمثل في إنشاء خطط تسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتسويق سلعهم وخدماتهم إلى السوق المستهدف أو العميل المناسب. في معظم الحالات ، تعمل شركة أو شخص أساسي وثانوي معًا لتطوير مبادرات أو منتجات تسويقية قد تعزز المبيعات والاعتراف بالعلامة التجارية.
فوائد التسويق الشريك
# 1. الوصول إلى جماهير جديدة
هذه هي الميزة الرئيسية للتسويق بالشراكة. سيزداد وصولك حتماً إذا كنت تعمل مع شركة أخرى. الهدف الرئيسي من هدف العمل هذا هو مشاركة القيم المشتركة وتقديم إجابات عملية لعملاء كلا الطرفين لقضاياهم.
# 2. رفع الوعي بالعلامة التجارية
يمكنك الاعتماد على ثقة الجمهور إذا تعاونت مع علامة تجارية معروفة وهامة. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من الوصول إلى أسواق جديدة وتعزيز سمعة شركتك.
# 3. خفض تكلفة التسويق
تعد الشراكات التسويقية طريقة رائعة لتقليل بعض نفقاتك الإعلانية. يمكنك الآن الترويج لمنتجات بعضكما البعض في ظل ظروف مفيدة للطرفين دون الحاجة إلى الدفع مقابل النقرات أو مرات الظهور. يمكنك تقسيم التكلفة بالتساوي مع شريكك إذا كنت بحاجة إلى استخدام أي أدوات إعلانية مدفوعة.
# 4. زيادة القيمة التي تقدمها لجمهورك
فكر في القيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك عند التفكير في شراكة مع أي علامة تجارية. من خلال التعاون مع شركة أخرى ، يمكنك الاستفادة من خبراتهم وخبراتهم ومتخصصيهم ومواردهم وفرصهم. سيمكنك ذلك من تطوير معرفتك وإنتاج محتوى أفضل وتقديم عروض لتلبية احتياجات عملائك التي لم تتم تلبيتها.
# 5. يخلق محتوى جديد
من خلال استخدام إعلانات جديدة ، وإدخال شركاء جدد ، وإصدار منتجات متطورة ، تساعد استراتيجية التسويق هذه الشركة في إنتاج محتوى جديد للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركاء تقديم وجهات نظر جديدة حول المواد التسويقية التي ستذهل العملاء.
# 6. يبني شبكة مهنية
من خلال إقامة علاقات مع الشركات في القطاع أو مع تلك الموجودة في المجالات ذات الصلة الوثيقة ، فإن شركاء التسويق يساعدون في إنشاء الشبكة المهنية للشركة.
# 7. نمو الإيرادات
نظرًا لأن الشراكة تستلزم ميزانية مشتركة والتواصل مع جماهير جديدة ، فلا يمكنك فقط خفض التكاليف ولكن أيضًا زيادة المبيعات للعملاء الجدد الذين يعتقدون أن علامتهم التجارية المفضلة لا يمكنها العمل إلا مع علامة تجارية حسنة السمعة.
أنواع التسويق الشريك
# 1. تسويق المحتوى
يمكنك العمل مع شركة أخرى لإنتاج المحتوى. الرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت والبودكاست ومقاطع الفيديو والأوراق البيضاء والرسوم البيانية والتنسيقات الأخرى كلها ممكنة. يمكنك إنتاج محتوى مميز وممتاز من خلال تجميع مواردك. توزع العلامات التجارية روابط لمحتوى شركائها لزيادة الأرباح ، وهذا يساعد مُحسّنات محرّكات البحث بشكل كبير.
# 2. التسويق بالتبعية
هذه شراكة بين ناشر ومعلن. يمكن أن يكون الأخير موقعًا إلكترونيًا أو مدونة أو مؤثرًا يعلن عن منتج العلامة التجارية أو ينشر عنه. يتم تعويضهم بعمولة تمثل نسبة مئوية من المبيعات. على سبيل المثال ، يمكن لعلامة تجارية من منتجات التجميل العمل مع مدونة حول مستحضرات التجميل للترويج لسلعها في المشاركات ذات الصلة.
# 3. التسويق المؤثر
هذه هي الإستراتيجية الشائعة اليوم. تتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين من نفس المكانة. ترسل الشركات لقادة الفكر سلعهم وتطلب منهم نشر الكلمة عنهم إذا تبين أنها مفيدة. يمكن للمؤثر أن يقدم خصمًا لجمهوره ويتم تعويضه بأي شكل من الأشكال مقابل القيام بذلك.
# 4. رعاية
هذا النوع من التسويق بالشراكة ، والذي يتضمن الترويج للشريك في أي حدث ، شائع جدًا. ضع في اعتبارك الرعاية في وسائل الإعلام والرياضة والمناطق المحلية. يساعد في تعزيز تقدير المستهلك والوعي بالعلامة التجارية.
الأحداث ، أو المشاهير مثل الرياضيين أو الموسيقيين ، أو منشئو المحتوى ، أو قنواتهم ، أو أجزاء معينة من المحتوى مثل فيديو معين على YouTube بواسطة منشئ معروف ، كلها مؤهلة للرعاية.
# 5. مكان البضاعة
عند استخدام عنصر ذي علامة تجارية بارزة في برنامج تلفزيوني أو صورة متحركة ويسلط المشهد الضوء على العنصر أو العلامة التجارية ، مما يضمن أن يرى المشاهدون أنه يتم استخدامه من قبل شخصية محبوبة في البرنامج. يمكن مقارنة التسويق المؤثر به. تُعرف ممارسة إدراج شعار شريك أو ذكره في الأفلام أو البرامج التلفزيونية أو الوسائط الأخرى باسم وضع المنتج.
# 6. شراكة التوزيع
يتضمن هذا الشكل من أشكال التسويق عبر الترويج شراكات. قد تقدم إحدى الشركات قسيمة خصم لاستخدامها في متجر شركة أخرى ، أو قد تستخدم رموز QR أو حملات البريد الإلكتروني للإعلان عن أحدث منتجاتها. عندما تقدم علامة تجارية معينة صفقة شاملة تجمع بين سلع علامة تجارية أخرى وسلع خاصة بها ، مما يسمح لكلتا العلامتين التجاريتين بالاستفادة من قنوات التوزيع الخاصة ببعضهما البعض.
# 7. تسويق الولاء
عندما تقدم العلامة التجارية حوافز لعملائها للشراء بشكل متكرر أو زيادة الإنفاق باستخدام برنامج رسمي لكسب النقاط والحصول على مزايا مثل الخصومات أو منتج مجاني بعد الشراء
# 8. تسويق الإحالة
يشترك التسويق بالعمولة والتسويق بالإحالة في بعض أوجه التشابه. كثيرًا ما تُستخدم التوصيات الشفهية للأصدقاء أو العائلة أو زملاء العمل في هذه الشراكة. تكافئ الشركة الأساسية الشركاء الثانويين على الترويج لاسمها أو سلعها أو خدماتها.
كيفية اختيار شركاء التسويق المناسبين
# 1. حدد أهدافك التسويقية
تأكد من أن لديك فهمًا واضحًا للأهداف التي تمتلكها علامتك التجارية لأي شراكات تجارية محتملة قبل أن تبدأ في البحث عن شريك. تعتمد استراتيجية التسويق بالشراكة التي ستكون مفيدة للغاية لك على أهدافك. ستتأثر النتائج التي يمكنك الحصول عليها بشكل كبير باختيارك للشريك المناسب ونوع تعاون الشراكة.
# 2. ابحث عن شريك يكمل علامتك التجارية
يمكنك التعاون مع منظمة تعزز منتجك. إذا كنت مصفف شعر ، فقد تتعاون مع فنان مكياج لتقديم هذه الخدمات المهمة للأزواج المرتبطين. بهذه الطريقة ، لن تضطر النساء إلى القلق كثيرًا بشأن تعيين جميع المحترفين ليومهم الخاص ، ويمكنك تقسيم تكلفة الإعلان.
# 3. قم بإجراء بحث إضافي
هذا هو الموقف الذي يكون فيه إجراء البحث أمرًا بالغ الأهمية لإيجاد شريك رائع. يعد هذا اختيارًا حاسمًا بالنسبة لك لأن كل ما يفعله الشريك المحتمل في المستقبل سيعزز علامتك التجارية أو ينتقص منها.
ابدأ بقراءة أكبر عدد ممكن من المراجعات حول الأنشطة التجارية التي تلفت انتباهك. بعد ذلك ، تأكد من طلب المراجع. حاول الحصول على تعليقات حول الشريك الذي تنوي التواصل معه من طرف ثالث محايد.
# 4. التعرف على أي تضارب محتمل في المصالح
من الحكمة أن تبدأ في البحث عن تعارضات محتملة بمجرد أن تكتشف شركة لديها نقاط مشتركة أكثر من الشركات الأخرى. ابدأ بتجنب العلامات التجارية التي تنافس علامتك التجارية بشكل مباشر.
# 5. حدد اتفاقيات واضحة وأعباء عمل متوازنة وتوقعات عادلة
تأكد من أن كلاكما واضح تمامًا بشأن التزامات كل شريك ، وكذلك النتائج المتوقعة لكل من هذه الالتزامات.
# 6. استفد من قوتك الفريدة
كل ما عليك فعله هو التأكد من أن كل شريك يمكنه الاستفادة من مهاراته أو نقاط قوته الفريدة في العلاقة. تأكد من التركيز على نقاط قوتك لأن كل منكما سيكون متخصصًا في مجال معين.
# 7. أنشئ نظام ملاحظات
من الأهمية بمكان إنشاء بيئة يمكن من خلالها إبداء التعليقات. لذلك ، تأكد من الاجتماع بانتظام مع جميع أصحاب المصلحة لديك لمناقشة حالة العمل.
سيكون من المفيد أيضًا إعطاء كل مشارك فرصة لقيادة الاجتماع. في الأساس ، يريد الجميع أن يُسمع.
# 8. حدد إجراءات قياس وتتبع النتائج
من الأهمية بمكان تحديد أهدافك وقياس تقدمك بدقة وبدقة قدر الإمكان. قرر مسبقًا المقاييس التي سيتم استخدامها وكيف سيتم قياسها لتجنب الخلافات أو الخلافات اللاحقة بشأن النتائج. تأكد من أن أهدافك قابلة للقياس الكمي وحدد عدد المرات والمدة التي ستتبع فيها تقدمك.
# 9. لتأسيس شراكة طويلة الأمد ، ابحث عن واحدة.
ابتعد عن الاندفاع واعمل مع العديد من العلامات التجارية المختلفة. التسويق بالشراكة يعطي الأولوية للجودة على الكمية. لن تقدم لك حملة لمرة واحدة العديد من المزايا ، ولكن إذا لم تنجح ، فإنك تخاطر بإتلاف علاقاتك مع العلامات التجارية. نتيجة لذلك ، خذ وقتك في العثور على أفضل ما يناسب شركتك وناقش بدقة توقعاتك ونتائجك.
مدير تسويق شريك
مدير التسويق الشريك مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التي تنطوي على شراكات مع أطراف ثالثة. قد يعملون مباشرة مع البائعين أو الموردين أو شركاء الأعمال الآخرين لتطوير علاقات المنفعة المتبادلة التي تساعد كل شركة على تنمية أعمالها التجارية الخاصة.
يطلب غالبية أصحاب العمل درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق أو الإعلان أو في مجال ذي صلة. يفضل بعض أصحاب العمل المرشحين الحاصلين على درجة الماجستير التي تركز على التسويق في إدارة الأعمال. مدير التسويق الشريك مسؤول عن تنظيم والإشراف على المبادرات المتعلقة بالتسويق ضمن القيود المالية والقيود الزمنية المحددة. بناءً على اتجاهات السوق الحالية والمنافسين ، يتعاونون مع الشركاء لتطوير خطط تسويق مشتركة.
المؤهل الوظيفي لمدير تسويق شريك
عادةً ما يتولى مدير التسويق الشريك مجموعة متنوعة من المهام ، والتي يتضمن بعضها ما يلي:
- إنشاء وإدارة مبادرات التسويق لزيادة التعرف على العلامة التجارية وتوليد عملاء متوقعين للمبيعات
- تصميم استراتيجيات البيع الزائد والبيع العابر وبناء العلاقات لزيادة الاحتفاظ بالعملاء
- يتم استخدام أداء الحملة التسويقية المقاسة من حيث الوصول والتكرار ومعدلات الاستجابة لتحديد ما إذا كانت الحملة ناجحة.
- إنشاء وتنفيذ مشاريع مشتركة مع شركات أخرى لتسويق سلعهم وخدماتهم
- البحث في السوق لإيجاد الاتجاهات والفرص في أسواق أو صناعات معينة
- فحص المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر ، بما في ذلك مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي وتطبيقات الهاتف المحمول ، لإيجاد طرق لتعزيز مبادرات التسويق
- تولي مسؤولية كل جانب من جوانب المبيعات ، من نقطة الاتصال الأولى إلى البيع النهائي
وصف راتب مدير تسويق الشريك
يختلف أجر مديري التسويق الشريك وفقًا لمستوى تعليمهم وسنوات خبرتهم وحجم الشركة والقطاع بالإضافة إلى مستوى خبرتهم. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتلقون مكافآت وعمولات كتعويض إضافي.
مهارات مدير التسويق الشريك
- مهارات التواصل
- المعرفة التسويقية
- التفكير الاستراتيجي
- بناء العلاقات
ما هو شريك التسويق B2B؟
يستلزم التسويق الشريك B2B التعاون مع الشركات الأخرى لتسويق وبيع البضائع الخاصة بك. تُعرف عمليات التعاون بين الشركات لتعزيز النمو والإيرادات بالشراكات بين الشركات (B2B).
ما هو تسويق شريك العلامة التجارية؟
من خلال الجمع بين شركتين وعلامتين تجاريتين - لكل منهما مزايا التوزيع الخاصة بها وقيمة علامتها التجارية - يصبح تسويق العلامة التجارية بالشراكة ممكنًا. شراكة العلامة التجارية هي رابطة بين شركتين أو أكثر لتطوير أو ترويج سلع أو خدمات. العلامة التجارية المشتركة هي نوع من استراتيجيات التسويق التي تنطبق على هذا الموقف.
هل التسويق الشريك هو نفسه التسويق بالعمولة؟
يشمل التسويق الشريك الفئة الفرعية للتسويق بالعمولة. يستخدم مصطلح "التسويق بالعمولة" لوصف على وجه التحديد كيف تدفع بعض العلامات التجارية للأفراد أو المجموعات التي تساعدهم في الترويج لعلاماتهم التجارية. من ناحية أخرى ، عند الإشارة إلى فئة التسويق بأكملها حيث يتعاون الأفراد أو المجموعات لنشر رسالتهم وزيادة المبيعات ، يتم استخدام مصطلح التسويق الشريك.
ما هو الفرق بين التسويق بالعمولة والشريك؟
يُعرف أي تعاون مع طرف ثالث للترويج و / أو بيع سلع وخدمات عملك باسم التسويق الشريك. قد يكون هذا الطرف الثالث شركة أو شخصًا. عندما تستخدم التسويق بالعمولة ، فإنك تعين رسميًا المدونين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومنتجي المحتوى الآخرين كشركاء تابعين لك للإعلان عن سلعك أو خدماتك على منصاتهم. على صفحات الوسائط الاجتماعية الفردية والمدونات ومواقع الويب الخاصة بهم ، يقوم كل شريك بنشر روابط إلى موقع الويب الخاص بك. يتلقى الحليف عمولة في كل مرة ينقر فيها العميل على أحد روابطه ويشتري شيئًا ما.
ما هي أساسيات التسويق الشريك؟
التسويق عبر الشركاء هو نوع من أنواع التسويق حيث تتعاون الشركات مع الشركات الأخرى للإعلان عن سلعها وخدماتها وبيعها.
وفي الختام
تشمل أكثر التحالفات التسويقية نجاحًا شركات ذات أسواق مستهدفة متشابهة من حيث التركيبة السكانية والقيم والتفضيلات. في التسويق بالشراكة ، أنت تعمل مع شخص أو شركة لها صلة بقطاع السوق الذي تريد استهدافه لمنتجاتك أو خدماتك. يمكنك الوصول إلى جمهور جديد من خلال التعاون مع شركة أخرى.
من المهم اختيار استراتيجية التسويق الشريكة التي تناسب حالة عملك نظرًا لوجود العديد من الأنواع المختلفة. تأكد من إعطاء الشركاء إشعارًا مسبقًا بالشروط والأحكام وجميع الأدوات والمساعدة التي يحتاجونها. إذا نجحت الشراكة ، فستوفر الوقت والجهد نتيجة لذلك ، وسيتبع النجاح حتماً.
مقالات ذات صلة
- التعريف العام للشراكة: الضرائب والمسؤولية والاتفاق
- كيفية العثور على شريك أعمال في عام 2023
- الشراكة التابعة: التعريف والأمثلة وقوالب الاتفاقية
- كل ما تحتاج لمعرفته حول شريك العمل
مراجع حسابات
