تحاول شركات الجيل الرائد جلب العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن. ولكن قد يكون من الصعب العثور على شركة توليد رائدة لأنه من الصعب معرفة من تثق وأي شركة ستعمل بشكل أفضل. من المحتمل أنك تريد عملًا رائدًا يوفر لك عائدًا جيدًا على استثمارك (ROI) ولديه الخبرة لمنحك عملاء محتملين جيدين من شأنه أن يملأ خط أنابيب المبيعات الخاص بك. لذلك ، قمنا بإعداد قائمة بأفضل الشركات الرائدة في مجال B2B للشركات الكبيرة والصغيرة وكذلك العقارات. لديهم الكثير من الخبرة وهم مبدعون للغاية.
شركات توليد الرصاص B2B
غالبًا ما تحتاج الشركات إلى عملاء محتملين للمضي قدمًا في السوق. "لذلك ، تقوم شركات توليد العملاء المحتملين في B2B بجمع معلومات حول العملاء وفرزها حسب الخصائص الديمغرافية وبيعها للشركات التي تريد عملاء متوقعين." الشركة العادية التي تعثر على عملاء متوقعين ستقدم الخدمات التالية:
- إدارة قاعدة البيانات
- عمل قوائم بمن تتصل به
- تكامل CRM
- يصنع خطط تسويقية فردية
- رعاية الحسابات
- يقوم بإعداد التواريخ والأوقات
وفقًا لدراسة HubSpot ، اعتقد 61 ٪ من المسوقين أن توليد العملاء المحتملين كان التحدي الأكبر بالنسبة لهم. لذا ، من المهم اختيار الأفضل من بين الشركات الرائدة المتاحة في مجال الأعمال التجارية الثنائية b2b.
يتم الدفع لمعظم هذه الأنواع من الشركات إما عن طريق العضوية أو لكل عميل متوقع. من الأفضل البحث عن الشركات الرائدة في مجال B2B التي توفر عملاء محتملين مفيدين مع فرصة كبيرة للتحول إلى مبيعات.
أفضل شركات توليد الرصاص B2B
# 1. تقنيات العلوم
توفر Cience Technologies تنسيقًا خارجيًا ، مما يساعد في نمو خطوط الأنابيب. يتضمن عددًا من الميزات التي تسمح لفريق المبيعات بالتركيز فقط على البيع بينما تتعامل الوكالة مع كل شيء آخر. يقدمون حلول بيانات المبيعات ، بالإضافة إلى خدمات SDR و SRM الصادرة والواردة.
المميزات:
- احصل على معلومات دقيقة حول الجمهور المستهدف باستخدام أحدث التقنيات.
- يبني خطوط المبيعات مع طلبات المواعيد المؤهلة.
- تم تجهيز كل فريق من فريق حقوق السحب الخاصة بباحث بيانات ، ومتخصص مراسلة ، ومدير حساب ، ومدير مشروع ، وما إلى ذلك.
- يقدم العديد من الميزات لتحويل العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQLs) إلى عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات (SQL).
- يدمج معلومات التوقع مع HubSpot CRM.
الخلاصة: تتفوق تقنيات العلوم في الرحلات الخارجية المنسقة ، الأمر الذي يتطلب تنسيق قنوات متعددة للوصول إلى الجماهير ، مثل البريد الإلكتروني والويب والإعلانات المستهدفة مسبقًا ولينكد إن والهاتف.
# 2. يؤدي SalesPro
SalesPro Leads هي الوكالة التي توفر عملاء متوقعين مؤهلين وتساعد في تحديد موعدهم. من أجل تحقيق أقصى قدر من النتائج ، فإنهم يقدمون خدمات إضافية مثل إدارة الاستفسارات ، ورعاية العملاء المحتملين ، والمبيعات الداخلية ، وتوظيف الأحداث ، وتطوير قواعد البيانات ، والإدارة ، من بين أمور أخرى.
المميزات:
- يسهل إدارة الاستفسارات الواردة الناتجة عن الحملات أو تحسين محركات البحث.
- يُشرك كلاً من العملاء المحتملين الجدد والعملاء الحاليين في علامتك التجارية من خلال الرعاية.
- يوفر مبيعات داخلية لفرص الإيرادات غير المستغلة.
- يدير اللوائح والتأكيدات لأي حدث (حدث ترويجي) فيما يتعلق بالحضور.
- يبني ويدير قاعدة البيانات.
الخلاصة: تتفوق SalesPro Leads في توليد عملاء متوقعين مؤهلين من خلال قنوات مختلفة ومساعدة العملاء في جدولة المواعيد مع العملاء المتوقعين المؤهلين أو أولئك الذين يستوفون معايير العميل ويكونون مستعدين للشراء أو مهتمين بالمنتجات أو الخدمات.
# 3. LeadGeneration.com
LeadGeneratio.com هي وكالة توليد رائدة تساعد مستخدميها في التخطيط لاستراتيجيات العملاء المحتملين المستهدفين من أجل وضعهم في مسار المبيعات ، وتحسين العملاء المتوقعين المؤهلين ، والتكرار.
إنها توفر مجموعة متنوعة من الميزات التي لا غنى عنها ، بما في ذلك تحسين محرك البحث ، والتسويق عبر البحث المدفوع ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتطوير مواقع الويب ، وتوزيع المحتوى ، وإنشاء الأوراق البيضاء ، والوعي بالعلامة التجارية ، وتحديد المواعيد ، من بين أمور أخرى.
المميزات:
- يؤدي استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) إلى إنشاء أكبر عدد ممكن من الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.
- يوفر رقمًا مجانيًا وميزة مراقبة المكالمات لتتبع أو تسجيل جميع المكالمات الواردة.
- يوفر العديد من الخدمات الإبداعية ، بما في ذلك إنشاء المحتوى الإبداعي والعلامات التجارية والحملات الإعلانية الإبداعية ، من بين أمور أخرى.
- يطور موقع الويب الخاص بك ، من مظهره الجذاب إلى محتواه الإعلامي.
- فهي تساعد في عمليات متابعة العملاء المحتملين ، مثل المتابعة الفورية ، وتسجيل النقاط الرئيسية ، وتغذية العملاء المحتملين من خلال الأتمتة.
الخلاصة: يوصى بشدة بهذه الشركة لأنها تقدم مجموعة متنوعة من تقنيات توليد الرصاص. يشمل جميع الميزات التي تقدمها المؤسسات الأخرى بشكل جماعي. أفضل ميزة لهذه الشركة هي خدماتها الإبداعية ، والتي تشمل إنشاء صفحات مقصودة لمحتوى واسع الحيلة.
# 4. كول بوكس
Callbox عبارة عن مجموعة من الحلول لإدارة العملاء المحتملين. وهي تقدم مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك إنشاء قوائم الأعمال B2B ، والتسويق القائم على الحسابات ، وحلول قواعد البيانات ، والتسويق عبر الحدود ، والندوات عبر الإنترنت وتسويق الأحداث الافتراضية ، وخدمات تسويق الأحداث. يؤدي استخدام البريد الإلكتروني والصوت والاجتماعي والدردشة وموقع الويب والندوات عبر الإنترنت إلى تسريع نمو المؤسسات عبر قنوات متعددة.
المميزات:
- يوفر عملاء متوقعين وجهات اتصال وحسابات عالية الجودة للعملاء من خلال إعداد المواعيد معهم.
- يتم تسهيل التسويق القائم على الحساب من خلال تحديد الحسابات المستهدفة وتوسيعها والمشاركة فيها وتحويلها.
- يقدم العديد من حلول قواعد البيانات للمبيعات ، بما في ذلك تنقية البيانات ، وتصنيف العملاء ، والقوائم المستهدفة.
- يقدم خدمات إدارة الأحداث لجميع المراحل ، بما في ذلك إعداد الحملة والتسويق بعد الحدث.
- تجري ندوات عبر الإنترنت وأحداث افتراضية أخرى.
- ينقل أعمال العميل إلى المسرح الدولي في مناطق جديدة.
الخلاصة: يوصى بشدة باستخدام Callbox نظرًا لحلول قواعد البيانات وحلول إدارة الأحداث. تضمن هذه الميزات أقصى قدر من الجودة العالية للعملاء المحتملين وتسمح لك بالتركيز فقط على تحويلهم. يديرون كل شيء آخر ، من الاستحواذ إلى تعيين العملاء المتوقعين المؤهلين.
أفضل شركات الجيل الرائد للعقارات
# 1. مرشد السوق
تحتل الشركة الرائدة في السوق المرتبة الأولى في قائمتنا لشركات توليد الريادة في مجال العقارات نظرًا لميزاتها القوية وقيادتها للمشتري والبائع من مصادر متعددة والإعداد البسيط.
إنهم يضمنون عددًا معينًا من العملاء المحتملين الحصريين شهريًا ، ولا يعيد بيع نفس العميل المحتمل مرتين ، لذلك لن تتنافس أبدًا مع وكيل آخر على العميل المتوقع. تبيع العملاء المتوقعين من موقعها على الويب Housevalues.com ، والذي يجذب البائعين المحتملين الباحثين عن تقييمات العقارات. المصدر الثاني هو Leads Direct ، وهي حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة مصممة لجذب المستهلكين الباحثين عن المنازل.
للبدء ، قم بإنشاء ملف تعريف ، وقم بتخصيص تنبيهاتك ، وقم بإضافة وتنظيم جهات الاتصال الخاصة بك. يختلف السعر حسب عدد العملاء المتوقعين الذين تشتريهم من الشركة. ستتحمل تكلفة محددة لكل عميل متوقع بالإضافة إلى رسوم شهرية لخدمات أخرى مثل CRM.
قدمت الشركة أيضًا Market Leader Professional ، والذي يتضمن موقعًا إلكترونيًا متكاملًا تمامًا لالتقاط العملاء المحتملين ، وإدارة علاقات العملاء ، ومركزًا للتسويق لإشراك العملاء المحتملين وإدارتهم بطريقة مبسطة. باستخدام هذه الخدمة ، يمكنك الحصول على رؤى قوية في CRM عندما يقوم الزوار بالتسجيل على موقع الويب الخاص بك واستخدام التسويق الآلي لإرسال القوائم ذات الصلة.
التقييمات الإيجابية هي السائدة لقادة السوق. يثني بعض الوكلاء على العملاء المحتملين الحصريين للمنصة ويقرون أن الخدمة سهلة الاستخدام وساعدتهم على توسيع أعمالهم. ومع ذلك ، فإن العملاء المحتملين غير الموثوق بهم وخدمة العملاء غير المفيدة هما شكوتان شائعتان حول الشركة.
برو
- تقدم برامج لكل من الوكلاء والسمسرة.
- ضمان شهري للاحتمالات التي لا يتم مشاركتها مع وكلاء آخرين.
- يقدم كلا من آفاق الشراء والبائع
سلبيات
- تشير المراجعات من قبل الأطراف المستقلة إلى وجود صعوبات في الإلغاء والمبالغ المستردة.
- قد تكون الآفاق غير موثوقة.
# 2. بولد ليدز
BoldLeads هو الوصيف لدينا لأنه يوفر لوكلاء العقارات مع المشترين والبائعين بالإضافة إلى العملاء المتوقعين الحصريين. سيتلقى العملاء أيضًا دعمًا وتدريبًا شاملين ، مما يسمح بالتعرف على النظام بسرعة والتنفيذ.
تضع BoldLeads الحملات الإعلانية على Google و Facebook وتوجه العملاء الذين ينقرون على الإعلانات إلى مواقع الويب العقارية المخصصة ، حيث يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم. يتم إرسال هذا إلى الوكلاء المحليين. يتيح لك نظام CRM المدمج الاتصال وتنظيم آفاقك الجديدة.
يوصي معظم الناس BoldLeads كواحدة من أفضل الشركات لجيل الرصاص في العقارات لأنها توفر دعم العملاء والتدريب والتدريب ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو التعليمية ، لمساعدتك على تعلم كيفية تلقي وإدارة العملاء المتوقعين والتعرف على النظام الأساسي. يوفر العمل ثلاث مستويات خدمة متميزة: لايت ، واحترافي ، ومتقدم.
على الرغم من أن بعض المراجعات على موقع الشركة على الويب تشير إلى أن العملاء سعداء بالمنصة ، فإن بعض تقييمات الجهات الخارجية تعبر عن عدم رضاهم عن العملاء المتوقعين منخفضي الجودة للمنصة وصعوبات الإلغاء.
الايجابيات
- مساعدة للعميل كله
- CRM متكامل لمساعدة العمال على تتبع العملاء المتوقعين
- هناك ثلاثة أنواع من الخدمة.
مع
- قد لا تكون بعض الخيوط جيدة جدًا.
- تظهر مراجعات العملاء أن الأشخاص يواجهون صعوبة في الخروج من خططهم.
# 3. وكيل Zillow Premier
Zillow Premier Agent هو اختيارنا لأفضل شركة رائدة في مجال العقارات للعثور على مشترين لأنها تقدم عملاء متوقعين من Zillow مباشرة ، ومعظمهم عملاء محتملون. إنها الشركة الأكثر شهرة في قائمتنا التي تساعد الأشخاص في العثور على عملاء عقاريين.
Zillow هو أحد المواقع الأولى التي يذهب إليها كثير من الأشخاص الذين يرغبون في شراء منزل ، لذلك فمن المنطقي لوكلاء العقارات شراء العملاء المحتملين هنا. يدفع الوكلاء Zillow Premier Agent ليكون على صفحات معينة ، مثل صفحات الإعلانات والمواقع الشخصية. عندما ينظر العملاء إلى المنازل عبر الإنترنت ، فإنهم يرون معلومات الوكيل ويتصلون بها. هذا يختلف قليلاً عن كيفية عمل شركات الجيل الرائد الأخرى.
ابدأ في استخدام Zillow Premier Agent من خلال الاتصال بأحد أعضاء فريق الدعم. نوصي Zillow كواحدة من أفضل الشركات لجيل الرائد في العقارات لأنهم سيتحدثون معك عن ميزانيتك التسويقية والمنطقة التي تريد البيع فيها ، كما سيوضحون لك كيفية استخدام الموقع. تعتمد تكلفة وكيل Zillow Premier على المنطقة ومتوسط سعر المنزل هناك وعدد الوكلاء الآخرين في تلك المنطقة. لا يوجد حد أدنى للمبلغ الذي يجب دفعه كل شهر ولا توجد رسوم للانضمام.
على الرغم من اختلاف Zillow Premier Agent عن الشركات الرائدة الأخرى المدرجة في قائمتنا ، فإن بعض تقييمات الجهات الخارجية تثني على جودة العملاء المتوقعين الذين تم العثور عليهم من خلال Zillow Premier Agent ، بينما يقول البعض الآخر إن العملاء المتوقعين ليسوا جيدين جدًا.
الايجابيات
- تحصل Zillow على عملاء محتملين من مشتري المنازل المحتملين.
- في إعلانات Zillow ، يمكن للمشترين المحتملين العثور على معلومات الاتصال للوكلاء.
سلبيات
- قد يكون مستوى الرصاص خيبة أمل.
- قد يكون بعض العملاء المتوقعين يتعاملون بالفعل مع وكلاء.
شركات الجيل الرائد للشركات الصغيرة
# 1. WebFx
WebFx هي شركة تسويق رقمية تقدم مجموعة كاملة من الخدمات وتساعد الشركات الصغيرة على الوصول إلى آفاق جديدة. لقد عملوا مع أسماء مثل Kangol و Peapod و Stanley Security و Virginia Lottery و FujiFilm والمزيد.
إنهم يقدمون مجموعة واسعة من خدمات التسويق الرقمي التي يمكن أن تساعد الشركات في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين والنمو. سواء كان الأمر يتعلق بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو تحسين محرك البحث ، أو الإعلانات المدفوعة ، فهم يعرفون ويستخدمون التكتيكات التي يمكن أن تعزز المبيعات وتحقق أقصى استفادة من جهودهم.
مثل الخدمات المذكورة أعلاه ، لا يحتوي موقع الويب الخاص بهم على أي معلومات حول الأسعار. لكن يمكنك التحدث معهم لمعرفة المزيد.
# 2. أوبراتكس
أوبيراتكس هي أيضًا واحدة من أفضل الشركات التي تساعد الشركات الصغيرة والكبيرة في توليد العملاء المحتملين. إنها تساعد الشركات الصغيرة على تحسين نموها وتدفق مبيعاتها. لقد عملوا في شركات مثل Qubole و Aryaka و BigId و Actian و Sentinel و Project44 والمزيد التي بدأت للتو.
أهدافهم الرئيسية هي تحقيق أهداف المبيعات ومساعدة الأعمال التجارية على النمو. للقيام بذلك ، يتعرفون على عرض القيمة الخاص بك ، والعثور على الحساب الأكثر أهمية لديك والعمل به ، ويضعونك أمام صانعي القرار لملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك بعملاء مبيعات مؤهلين.
يمكن أن تساعدك حاسبة خط أنابيب المبيعات في معرفة كيفية تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك. إذا كنت تريد المزيد من المعلومات ، فأنت بحاجة إلى التحدث معهم.
# 3. وكالة التسويق الرقمي
وكالة التسويق الرقمي عبارة عن مجموعة من الخدمات المصممة لإدارة المنصات الرقمية الخاصة بك. يساعد في تحسين محرك البحث وحملات الدفع لكل نقرة. وهي مسؤولة عن مواقع الشركة على شبكة الإنترنت ، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي ، والسمعة. تقدم وكالة التسويق الرقمي شركات B2B ، وخدمات الرعاية الصحية ، والضيافة ، والعقارات ، و SaaS ، ورأس المال الاستثماري ، وغيرها من الصناعات. نوصي وكالة التسويق الرقمي كواحدة من أفضل الشركات لجيل الجيل للشركات الصغيرة لأنها تقدم الخدمات التالية
- يوفر مجموعة متنوعة من خدمات تحسين محركات البحث لتعزيز حركة المرور العضوية إلى موقع الويب. وهو يتضمن تحليلًا مجانيًا لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وكبار المسئولين الاقتصاديين المحلي ، وتحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية ، والفيديو ، وتحسين محركات البحث على الأجهزة المحمولة ، ومراجعة شاملة لكبار المسئولين الاقتصاديين ، من بين أشياء أخرى.
- يزيد من PPC (الدفع لكل نقرة) من خلال تقديم تحليل مجاني لـ PPC ، وخدمات إدارة PPC ، وتجديد النشاط التسويقي ، وخدمات PPC المتخصصة ، من بين أشياء أخرى.
- تقدم مجموعة متنوعة من خدمات إدارة السمعة لعملائها من أجل الحفاظ على سمعة الشركة الإيجابية.
- يدير جميع قنوات التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و LinkedIn و YouTube و Pinterest و Instagram وغيرها.
- يتم تطوير مواقع العملاء من خلال توفير تحسين سرعة الموقع ، وخدمات تصميم الويب ، وتحليل الموقع ، وما إلى ذلك.
- يوفر العديد من خدمات أتمتة التسويق لأتمتة عملية التسويق.
الحكم: يوصى بشدة بوكالة تسويق رقمية لأنها توفر مجموعة متنوعة من الخدمات للحفاظ على مواقع الويب العامة لعملائها. إنه مثالي لإدارة سمعة العميل وزيادة نقرات الدفع.
كيف يعمل B2B Lead Generation؟
إن عملية توليد العملاء المحتملين بين الشركات هي عملية تحديد وجذب العملاء الأمثل لمنتجك أو خدمتك. إنها مهمة ضرورية لفرق التسويق والمبيعات B2B.
ما هي تكلفة شركات توليد الرصاص B2B؟
تتراوح التكلفة الشهرية لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات (B2B) من 2,500 دولار إلى 12,000 دولار. تعتمد تكلفة إنشاء عملاء B2B على عدد من المتغيرات ، بما في ذلك استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وميزانية التسويق والصناعة.
ما هو الفرق بين B2B وتوليد العملاء المتوقعين؟
يسعى الجيل الرائد من B2C إلى جذب المستهلكين الواعين بالسعر والمدفوعين بالعاطفة في سوق مفرط التشبع ، بينما يسعى B2B إلى بناء علاقة شخصية مع العملاء المحتملين على أساس الثقة ، بحيث تكون علامتهم التجارية هي الأولى التي يفكر فيها العميل المحتمل عندما يكون جاهزًا للشراء أو الاستثمار في منتج أو خدمة.
ما هي البرامج المستخدمة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟
Zendesk Sell و Unbounce و LeadPages و Pipedrive و HubSpot.
الرقم المرجعي
# 1. com.thebalancemoney
# 2. غير منضمb2b
# 3. نيرديجو
مقالات ذات صلة
- شركات جيل الرصاص: أفضل شركات الجيل الرائد 2023
- جيل الرصاص في المبيعات: المعنى ، الأدوات ، العملية ، الشركة و B2B
- ما وراء المكالمات غير المرغوبة: تقنيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين
- B2B LEAD GENERATION: المعنى ، الاستراتيجيات ، الشركات ، الأدوات والأفكار
- خدمات توليد الرصاص: التعريف والأنواع والاستراتيجيات
