التسويق الشبكي هو نوع من ترتيبات المبيعات حيث يقوم مندوبو المبيعات المستقلون ببيع المنتجات التي تم الحصول عليها من الشركة الأم. تستلزم هذه الوظيفة الاعتماد على شبكاتك وتقويتها من أجل بيع هذه المنتجات باستخدام مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الإقناع. إذا كنت تفكر في الانضمام إلى مؤسسة تسويق شبكي ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية حماية اهتماماتك وتحديد آفاق حقيقية للترقية. هنا ، سنقوم بتعريف التسويق الشبكي ، وشرح كيفية عمله ، وسرد فوائده وعيوبه ، ونقدم المشورة لمساعدتك على البدء.
ما هو التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو هيكل تنظيمي يستخدم نهج لامركزي لبيع المنتجات المصنعة من قبل شركة أخرى. يبيع محترفو المبيعات الأفراد المنتجات بدلاً من الشركة التي لديها قوة مبيعات بدوام كامل. يستلزم هذا عادةً أن يحصل مندوب المبيعات على أشياء بكميات كبيرة من الشركة المصنعة ثم يبيعها بمفرده ، غالبًا في أحداث البيع التي يقدمونها للأصدقاء والعائلة.
هناك شركات تسويق شبكي في العديد من الصناعات ، بما في ذلك الشركات الشهيرة التي تقدم منتجات التجميل والملابس والسلع المنزلية. تأتي غالبية المبيعات في العديد من الشركات من بيع مجموعات من المنتجات إلى مندوبي المبيعات. عند اتخاذ قرار الانضمام إلى شركة تسويق شبكي ، قم بواجبك أولاً لضمان أن يكون لها هيكل مربح.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، والتسويق الخلوي ، والتسويق التابع ، والتسويق المباشر للمستهلكين ، والتسويق بالإحالة ، والامتياز للشركات المنزلية كلها شروط للتسويق الشبكي.
تقوم الشركات التي تستخدم نموذج التسويق الشبكي في كثير من الأحيان ببناء مستويات من مندوبي المبيعات ، مما يحفز مندوبي المبيعات على توظيف شبكاتهم الخاصة من مندوبي المبيعات. يربح مؤسسو الطبقة الجديدة (أو "upline") عمولة على مبيعاتهم الخاصة بالإضافة إلى مبيعات أولئك الموجودين في المستوى الذي قاموا بإنشائه ("downline"). بمرور الوقت ، يمكن أن يتطور مستوى جديد ، والذي يعطي عمولة إضافية لكل من الطبقة العليا والمتوسطة.
نتيجة لذلك ، يتم تحديد رواتب مندوبي المبيعات من خلال التوظيف ومبيعات المنتجات. أولئك الذين بدأوا مبكرًا والذين هم في المستوى الأعلى يجنون أموالًا أكبر.
أنواع التسويق الشبكي
وظائف التسويق الشبكي على مستويات مختلفة. هذا يجعل ثلاثة أنواع منه-
- التسويق الشبكي أحادي المستوى
- تسويق شبكي من مستويين
- تسويق شبكي متعدد المستويات
التسويق الشبكي أحادي المستوى
تنضم إلى برنامج تابع لبيع منتجات الشركة أو خدماتها عبر التسويق الشبكي أحادي المستوى. لست ملزمًا بتجنيد المزيد من الموزعين ، والمبيعات المباشرة هي مصدر الدخل الحصري لك. تستخدم Avon ، وهي شركة مستحضرات تجميل معروفة ، التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد.
تعوضك بعض الأنظمة التابعة عبر الإنترنت عن توجيه الزائرين إلى موقع الويب الخاص بالشركات التابعة. تعد مخططات الشركات التابعة للدفع لكل نقرة (PPC) والدفع لكل عميل (PPL) أمثلة إضافية على الشبكات أحادية المستوى.
تسويق شبكي من مستويين
على عكس التسويق الشبكي أحادي المستوى ، يتضمن التسويق الشبكي من مستويين بعض عمليات التوظيف ، لكن أجرك لا يعتمد عليه تمامًا. يتم الدفع لك مقابل المبيعات المباشرة (أو حركة المرور التي يتم جلبها إلى موقع ويب) بالإضافة إلى المبيعات المباشرة أو حركة المرور الموصى بها الناتجة عن الشركات التابعة أو الموزعين الذين تقوم بتعيينهم.
تسويق شبكي متعدد المستويات
يتم استخدام التسويق متعدد المستويات (MLM) من قبل بعض منظمات البيع المباشر لتشجيع الموزعين الحاليين على تجنيد موزعين جدد مقابل نسبة مئوية من مبيعات المجندين. يتكون "downline" الموزع من المجندين. يستفيد الموزعون من مبيعات المنتجات المباشرة للعملاء أيضًا.
مؤسسة مبيعات مباشرة معروفة هي Amway ، وهي منظمة تسويق معروفة متعددة المستويات تبيع منتجات الصحة والجمال والعناية المنزلية.
مزايا التسويق الشبكي
إذا كنت تفكر في بدء مهنة مبيعات التسويق الشبكي ، ففكر في المزايا التالية للعمل مع شركة:
# 1. يساعدك في الالتزام بجدولك الزمني
على الرغم من أنه قد تكون هناك قيود على كيفية بيع منتجات شركة التسويق الشبكي أو تسويقها ، فقد يكون لديك الكثير من الفسحة في كيفية تحقيق مبيعاتك. هذا يعني أنه يمكنك العمل كثيرًا أو قليلاً كما تريد ، مما يوفر لك الحرية في تكييف جدولك الزمني وفقًا لاهتماماتك المحددة. يمكنك أيضًا اختيار استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، والتي يمكن أن تتراوح من الأحداث الشخصية إلى المبيعات عبر الإنترنت من خلال الإعلان أو إنشاء قائمة بريدية.
# 2. يسمح لك بمتابعة اهتماماتك
نظرًا لوجود العديد من الأنواع المختلفة لشركات التسويق الشبكي ، فلا بد أن تكون هناك شركة تبيع الأشياء التي تعرفها وتقدرها. قد يجعل الاهتمام بالمنتجات التي تبيعها الوظيفة مجزية أكثر. قد يؤدي بيع منتج أنت متحمس له إلى إقناع الآخرين بشرائه أيضًا ، مما يزيد عمولتك.
# 3. يسمح لك بتوسيع شبكتك
تعد استضافة حفلة حيث يمكنك عرض الأشياء التي تبيعها ، عادةً للأصدقاء والعائلة ، إحدى أكثر طرق التسويق الشبكي شيوعًا. هذه الحفلات هي طريقة مبهجة ومربحة للتباهي بالعناصر الخاصة بك بينما تقضي الوقت أيضًا مع الآخرين. يساعدك بيع المنتجات عبر هذا الهيكل أيضًا على توسيع شبكتك ، مما قد يؤدي إلى المزيد من فرص النمو.
# 4. يسمح لك بالتوجيه والتوجيه.
يقوم مندوب مبيعات كبير في كثير من الأحيان بتعيين مندوبي مبيعات جدد للشركة. قد يمنحك هذا فرصة لتلقي الإرشاد من المجند. يمكنهم تعليمك المكونات الفنية للمهنة ومساعدتك في زيادة مبيعاتك لأنها تفيدهم أيضًا. تؤدي زيادة مبيعاتك إلى تحسين عمولتك وكذلك عمولتهم ، مما يؤدي إلى وضع مربح للجانبين.
عيوب التسويق الشبكي
# 1. يستغرق النمو وقتًا طويلاً.
عملية التسجيل واضحة ومباشرة ، ولكن من الصعب الاقتراب من مجموعة كبيرة من الأفراد وحثهم على الدفع مقابل السلع والخدمات من شركة لم يسمعوا باسمها من قبل. إنه بلا شك مضيعة للوقت ، وليس هناك ما يضمن أن الشخص الذي تناقش معه الفكرة سيكون شريكك أم لا.
# 2. هناك الكثير من الرفض.
لأن الرفض جزء طبيعي من الحياة ، فهو السمة الأساسية للتسويق الشبكي. لن تكبر إذا لم تواجه الرفض. إذا كنت ترغب في تخصيص وقتك ، فاستعد لذلك.
# 3. هناك العديد من عمليات الاحتيال في التسويق الشبكي.
هناك العديد من منظمات التسويق الشبكي الشرعية ، ولكن هناك أيضًا بعض الشركات المشبوهة التي تفترس الجمهور المطمئن. نتيجة لذلك ، يفقد الناس الثقة في صناعة التسويق الشبكي.
# 4. معظم الناس لا يكسبون المال عن طريق التسويق الشبكي.
الحقيقة هي أن معظم الناس لا يكسبون عيشهم حتى من التسويق الشبكي على أساس الدوام الجزئي. المشكلة هي أن معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية ليس لها حدود جغرافية. إذا كنت تريد أن تكون ممثلًا ، فكل ما عليك فعله هو دفع التكلفة. نتيجة لذلك ، تتشكل مناطق التنافس ، وتشبع الأسواق بالسلع أو الخدمات الممثلة وتقييد الربحية.
نصائح التسويق الشبكي
نظرًا لأن التسويق الشبكي قد يكون قطاع توظيف تنافسيًا للغاية ، فإن كل ميزة يمكنك العثور عليها يمكن أن تساعدك في التقدم في حياتك المهنية. ضع في اعتبارك الاقتراحات التالية لمساعدتك على تحسين مهاراتك ومؤهلاتك:
- اكتشف شغفك. عند بيع العناصر ، قد يجعلك المرح أكثر سعادة ويعزز مبيعاتك. ضع في اعتبارك العمل مع شركة توفر أشياء أنت متحمس لها وتفهمها من أجل زيادة مبيعاتك.
- حدد العناصر عالية الجودة. من المهم تحديد المنتجات التي تقدرها أنت وعملائك. تحديد المنتجات ذات الطلب العالي في السوق والتأكد من أنها ذات جودة عالية وسهلة البيع.
- قم بواجبك المنزلى. يعد البحث عن بدائلك أحد أهم الطرق للعثور على شركة محترمة للتعامل معها. سيساعدك الحصول على مزيد من المعلومات حول الشركات المختلفة على اختيار شركة تتناسب مع أهدافك المهنية ويمكن أن تساعدك على تحقيقها.
- ابحث عن شركة ستساعدك. يمكن أن تشير الطريقة التي تتفاعل بها شركة الشبكات مع موظفي المبيعات لديها إلى مدى استثمارها في نجاحك. إن العثور على شركة تقدم دعمًا إضافيًا لمندوبي مبيعاتها يوضح أنها تبذل جهدًا لإعدادك للنجاح.
- تواصل مع البائعين. تحدث مع عدد قليل من البائعين المختلفين الذين يعملون بالفعل في الشركة ولا يحاولون بيع حزمة بداية لك. ضع في اعتبارك البحث عن مراجعات عبر الإنترنت لترى كيف يصف مندوبو المبيعات الآخرون تفاعلاتهم مع المؤسسة من أجل اتخاذ قرار أكثر استنارة.
- تحلى بالصبر. قد تستغرق الأرباح وقتًا لتتراكم عند إنشاء الشبكات ودفع الأشياء للعملاء. جهز أفكارك لهذا من خلال التركيز على بناء الوعي بالمنتجات والعلامة التجارية من أجل تعزيز فرصك في الربح بمرور الوقت.
هل التسويق الشبكي مخطط هرمي؟
بينما تم اتهام برامج التسويق الشبكي والتسويق متعدد المستويات بأنها مخططات هرمية ، إلا أن هناك بعض الفروق الرئيسية. في حين أن الأفراد الذين يمكنهم جذب المزيد من الأعضاء إلى البرنامج يتمتعون في كثير من الأحيان بعمولات متبقية أعلى ، فإن التسويق الشبكي هو هيكل أعمال شرعي وقانوني يبيع منتجات وخدمات حقيقية للعملاء.
هل سأربح من برنامج التسويق الشبكي؟
إنه أمر ممكن بالتأكيد ، لكن ليس من المحتمل. يحقق بعض الأشخاص نجاحًا كبيرًا في التسويق الشبكي ، ويرجع ذلك أساسًا إلى قدرتهم على تجنيد أعضاء جدد في الشبكة. هناك نوعان من تدفقات الإيرادات الأساسية: مبيعات المنتجات والعمولات على المبيعات التي حصل عليها أعضاء الفريق downline. كلما زاد عدد الأشخاص لديك في مرؤوسيتك ، زادت الأموال التي ستربحها - وكلما زاد الفريق الذي يمكنك تجنيده ، زادت الأموال التي ستربحها.
غالبية الأشخاص الذين يشاركون في برامج التسويق الشبكي الحقيقية يكسبون القليل من المال أو لا يكسبون أي أموال على الإطلاق. قد يخسر الأفراد المال حقًا. قد يتورط بعض الأشخاص في مخطط هرمي غير قانوني دون أن يدركوا ذلك ، وقد يخسرون كل ما يستثمرونه. قبل الدخول ، قم ببعض الواجبات المنزلية واسأل من حولك.
ما هي بعض أمثلة برامج التسويق الشبكي؟
تعد منتجات Tupperware و Avon و Rodan + Fields و Amway و Herbalife و Mary Kay مجرد أمثلة قليلة على برامج الامتيازات والرهون البحرية.
ما هو برنامج التسويق الشبكي الأكثر ربحية؟
امواى باستمرار في أعلى القائمة. تعتبر المكملات الغذائية والفيتامينات والمعادن والمكملات الغذائية والعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل الملونة وأنظمة تنقية المياه eSpring ومشروبات الطاقة XS من بين منتجات Amway الأكثر مبيعًا ، والتي يتم بيعها بالكامل من قبل Amway Business Owners المستقلين. لقد حققت 8.9 مليار دولار من العائدات في عام 2021.
كيف أبدأ التسويق الشبكي؟
- ابحث عن أفضل شركة تتعاون معها.
- التحقيق مع أصحاب الأعمال.
- تحقق من المنتجات التي تنوي تسويقها.
- اصنع خطة عملك الفريدة.
- الحصول على العملاء المحتملين.
ما هي المهارات السبع للتسويق الشبكي؟
- العثور على أشخاص للتحدث معهم
- دعوة الآفاق.
- التقديم للآفاق.
- متابعة الآفاق.
- كيفية إغلاق المبيعات.
- جعل الشخص يبدأ بشكل صحيح وبسرعة.
- كيف نبني للأحداث.
ما هو SecretNetwork Marketing؟
"KEEP IT SIMPLE" هو سر نجاح التسويق الشبكي الأكثر أهمية. أنت لا تريد أن تجعل الأمور معقدة للغاية بالنسبة إلى العميل المحتمل. من الأهمية بمكان أن يفهموا ما تقوله وألا تربكهم قبل المتابعة.
لماذا يفشل معظم الناس في التسويق الشبكي؟
على الرغم من وجود بعض شركات التسويق الشبكي الرائعة ، إلا أن هناك الكثير من الشركات التي لديها عيوب جوهرية مثل المنتجات الرهيبة ، والتدريب غير الكافي ، وخطة التسويق السيئة ، والإدارة السيئة.
كيف يمكنني تقديم أعمال التسويق الشبكي الخاصة بي؟
شارك تجربتك الشخصية - أخبر المستهلكين المحتملين بما أدى إلى بدء شركتك من خلال مشاركة قصتك. قد يكون بعض الأشخاص في نفس الموقف أو ما شابه الآخرين. في كلتا الحالتين ، إذا كانت قصتك مكتوبة بشكل جيد ، فيمكن لأي شخص أن يتعامل معها.
لماذا يسمى التسويق الشبكي؟
يقوم الموزعون الأفراد بتسويق وبيع منتج ما لشبكة الأصدقاء والأقارب والأفراد الذين يعرفونهم أو يلتقون بهم في التسويق الشبكي.
ختاما،
التسويق الشبكي هو طريقة تسويق فريدة من نوعها. إنه فريد من نوعه ، وفقًا لأولئك المشاركين ، ويتوسع السوق بمعدل لا يصدق. قد نرى بعض التوسعات الهائلة في مجال التسويق الشبكي في المستقبل القريب. يمكننا رؤيتها تنمو بسعادة حتى ذلك الحين.
مقالات ذات صلة
- شريك القناة: التعريف والاستراتيجية وكل شيء يجب معرفته
- المُوظفون التنفيذيون: التعريف ، الراتب ، الوكالة والمُوظفون
- إدارة التوزيع: التعريف والفوائد وحل البرامج
- ZOHO RECRUIT: الأسعار والميزات والمراجعات وتفاصيل المنتج
مراجع حسابات
