يعتبر تسويق حرب العصابات أحد الأساليب التي تستخدمها العلامات التجارية المختلفة لزيادة الوعي أو إطلاق منتجات جديدة. يُعد تسويق حرب العصابات طريقة ناجحة للترويج للأعمال التجارية باستخدام الابتكار والإبداع. تستخدم الشركات الصغيرة في الوقت الحاضر بشكل متكرر استراتيجيات تسويق حرب العصابات لإثارة النقاش حول المنتجات والخدمات الجديدة ، وجذب عملاء جدد ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، فإن تسويق حرب العصابات له مزايا وعيوب. هناك العديد من الأمثلة على تسويق حرب العصابات التي استخدمتها الشركات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية على مر السنين - أوضحنا الكثير في هذا الدليل.
نظرة عامة على تسويق حرب العصابات
الهدف من تسويق حرب العصابات هو إشراك العملاء في شركة. قد يتطلب الأمر طرقًا مختلفة في المقاربة التي قد تحدث في الداخل أو في الهواء الطلق ، مثل "كمين حدث" ، أو كحملة غامرة. يعتمد بشكل كبير على الإبداع.
الفكرة هي استخدام تكتيكات مثل الغارات والكمائن وعناصر المفاجأة - ولكن من منظور تسويقي! - إلى حد كبير مثل حرب العصابات. تهدف هذه الاستراتيجية إلى مفاجأة العميل ، وإحداث انطباع دائم ، وإثارة الكثير من النقاش على وسائل التواصل الاجتماعي. يعتمد مسوقو حرب العصابات على التسويق الشفهي أو الفيروسي لتوزيع إعلاناتهم العلنية ، مما يمكنهم من الوصول إلى جمهور أكبر مجانًا.
يعتمد تسويق حرب العصابات على الارتباط بمشاعر العميل. لا يُقصد بهذه الاستراتيجية أن تُستخدم في جميع المنتجات والخدمات ؛ بدلاً من ذلك ، غالبًا ما يتم استخدامه للتسويق للمستهلكين الأصغر سنًا الذين من المرجح أن يستجيبوا بشكل إيجابي للأشياء "الأكثر إثارة".
الشوارع والحفلات الموسيقية والمتنزهات العامة والأحداث الرياضية والمهرجانات والشواطئ ومراكز البيع بالتجزئة ليست سوى أمثلة قليلة على الأماكن العامة التي يمارس فيها تسويق حرب العصابات. يعد اختيار الوقت والمكان المناسبين لإطلاق حملة من أجل منع المخاوف القانونية المحتملة عنصرًا حاسمًا في تسويق حرب العصابات.
ما هو تسويق حرب العصابات؟
تسويق حرب العصابات هو استراتيجية تسويقية تستخدم فيها الأعمال التجارية تفاعلات غير متوقعة و / أو غريبة لتسويق سلعة أو خدمة. يختلف عن التسويق التقليدي من حيث أنه يعتمد في كثير من الأحيان على التواصل الفردي ، ولديه ميزانية محدودة أكثر ، ويركز على فرق أصغر من المروجين المسؤولين عن نشر الكلمة في منطقة معينة بدلاً من الحملات الإعلامية المكثفة. .
يستخدم تسويق حرب العصابات عنصر المفاجأة لجذب انتباه العملاء ، حيث يختلف عن استراتيجيات التسويق التقليدية.
إنه توظيف استراتيجيات إبداعية غير تقليدية لزيادة المبيعات أو إثارة الاهتمام بمنتج أو شركة.
أمثلة على تسويق حرب العصابات
فيما يلي أمثلة على تسويق حرب العصابات
# 1. كولجيت
تصنع كولجيت أعواد مصاصات خشبية على شكل فرشاة أسنان لإدخالها في قوالب الآيس كريم وتعليم الأطفال (والكبار) قيمة تنظيف أسنانهم بالفرشاة. ربما أهمية استخدام كولجيت للتنظيف.
# 2. غينيس
يتم تذكير لاعبي البلياردو بذكاء بتناول مشروب من خلال إضافة لفائف مصغرة مصممة خصيصًا من غينيس على عصي البلياردو في الحانات. من خلال استخدام أدوات البار الموجودة بالفعل ، لا يستهدف أسلوب تسويق حرب العصابات عملاء غينيس المستهدفين ببراعة فحسب ، بل يستهدف أيضًا بشكل فعال.
# 3. ملصقات جرامي
من المحتمل ألا يكون هذا الحكم دقيقًا تمامًا لأنه لم يصدر "في الحياة الواقعية". ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فما مدى روعة ذلك؟ أنتج عرض جوائز GRAMMYS للموسيقى مقطع فيديو يوضح ما يمكن أن يحدث إذا بدأت ملصقات الفنانين المرشحين للتو في الغناء من أجل الترويج للمرشحين لفئة ألبوم العام.
قد يبدو من المستحيل القيام بالأشياء في الحياة الواقعية. لكن لنفترض أنه يمكنك تصميم ملصقات موسيقية لشركتك. وبالمثل ، يختلف هذا الإعلان عن لوحة الإعلانات في أننا لا نتوقع إعلانات ورقية متحركة عندما نمر بجدار منها في مدينة نيويورك على سبيل المثال.
# 4. الآلات التي تبيع المياه القذرة لليونيسف
مثل أي شخص آخر ، أنا مذنب بإنفاق المال على المياه المعبأة. ليس لدي أي اعتذار. لدي واحدة يمكن إعادة استخدامها. على الرغم من حقيقة أن مكتبي يوفر المياه المفلترة من آلة بدلاً من المبرد التقليدي ، إلا أن السلوك السلبي يستمر.
ضربت جهود اليونيسف التسويقية لحرب العصابات على وتر حساس معي بسبب هذا. قال ، "ماذا لو كانت زجاجات المياه التي تهدر المال عليها مملوءة بالفعل بمياه ملوثة؟" لقد كان بمثابة أداة لرفع مستوى الوعي بين الأثرياء حول عدد مناطق العالم التي يوجد بها عدد كبير من السكان لا يحصلون على مياه الشرب المأمونة.
لذلك ، نصحت اليونيسف بتخصيص هذه الأموال لمبادرات توفير مياه الشرب المأمونة لهذه الأماكن بدلاً من إنفاقها عبثًا على المياه المعبأة. وقد حقق ذلك من خلال بناء آلات بيع مرتجلة توفر مياهًا غير نظيفة ومعبأة في زجاجات ، وكل زر يمثل مرضًا ناتجًا عن نقص مياه الشرب النظيفة.
# 5. ملخصات ضخمة من GoldToe
هل أنت شركة مصنعة للملابس الداخلية تبحث عن نهج جديد للترويج لسلعك؟ مرحبًا ، فقط حاول وضع زوج ضخم من الملاكمين على تمثال شهير لثور يشحن.
من الناحية النظرية ، إنه واضح جدًا لدرجة أنه يبدو غير محتمل. ولكن عندما أرادت شركة GoldToe وسيلة للإعلان عن إطلاق ملابسها الداخلية الجديدة والإعلان عنها ، فهذا بالضبط ما فعلته - علقت هذه الملابس الجديدة عرضًا من التماثيل في جميع أنحاء نيويورك.
يمكنك أيضًا القراءة أدوات إدارة الحملة
أمثلة على تسويق حرب العصابات للشركات الصغيرة
يمكن للشركات الصغيرة استخدام أساليب تسويق حرب العصابات المختلفة هذه للترويج لأعمالهم.
# 1. بيلبورد للدعاية والاعلان
يُعتقد أن أساليب تسويق حرب العصابات تتفوق على استراتيجيات التسويق التقليدية. تساعد هذه الأساليب في تعزيز قيمة استدعاء العلامة التجارية. من المرجح أن يتذكر الناس الشركة عندما يرون إعلان لوحة الإعلانات المميزة. ونتيجة لمناقش الناس الأمر مع أصدقائهم أو أسرهم أو زملائهم في العمل ، تتطور الإعلانات الشفهية.
# 2. استفد من شاحنات الطعام وآلات البيع
يمكنك امتلاك شاحنات طعام أو وضع آلات البيع في أماكن مزدحمة إذا كنت تمتلك شركة أطعمة ومشروبات. قد تكون استراتيجية رائعة لتسويق سلعك والتواصل مع جمهور أكبر. على الرغم من أنه قد يكون باهظ الثمن بعض الشيء ، إلا أنه ناجح للغاية. يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لزيادة عدد العملاء الذين يزورون متجرك.
# 3. رسم فن الطباشير والكتابة على الجدران والأرصفة.
الكتابة على الجدران هي المصطلح المستخدم لوصف الكتابة أو الرسم بطريقة فنية على الجدران لجذب الانتباه. يمكن تطبيق هذا في الأماكن التي يتجمع فيها الناس بشكل متكرر. كثيرًا ما ينظر الناس إلى هذه الأنواع من اللوحات الجدارية والكتابات ويقدرونها. اعتاد الناس على التقاط صور سيلفي اليوم. أيضًا ، قد يتحول هذا إلى موقع للصور الذاتية. يمكن أن يعمل هذا المفهوم لصالحك.
# 4. الإعلان الملصق
لتحقيق أكبر قدر ممكن من التأثير والمشاركة ، يجب أن تكون قد لاحظت الملصقات والملصقات المنشورة في كل مكان. هذا أسلوب آخر لتسويق حرب العصابات لمساعدتك في الإعلان عن شركتك الصغيرة. كثيرًا ما تستخدم العديد من الشركات ذات رؤوس الأموال الصغيرة والمتوسطة استراتيجية التسويق هذه لأنها غير مكلفة.
نصائح لإنشاء تسويق حرب العصابات للأعمال الصغيرة
# 1. كن أصليًا ومبدعًا
هذه هي النصيحة الأكثر أهمية التي يجب على كل صاحب عمل أن يتذكرها.
لا تحاول أبدًا تكرار أي إعلانات أو تقنيات عمل من شركات أخرى ، وخاصة تلك الخاصة بمنافسيك. يفضل المستهلكون الإعلان المميز ، وهو شيء لم يروه من قبل ، ومبدع بما يكفي لجذب انتباههم.
# 2. اختر موقعك بحكمة
من الأهمية بمكان اختيار مكان لحملة تسويق حرب العصابات التي ستولد أكبر قدر من الانكشاف والتفاعل. يتم اختيار الأماكن بعناية. قد يكون موقعًا يتردد عليه عادةً الأشخاص الملحوظون. تعد القدرة على تحديد موقع جمهورك المستهدف أحد الاعتبارات الحاسمة عند اختيار المكان.
يشجع إعلان إبداعي وذكي من Ray-Ban الناس على حماية ليس فقط أعينهم ولكن أيضًا صحتهم.
# 3.أوتسمارت خصمك باستخدام ذكائك
استفد من تسويق منافسيك لصالحك. أشر إلى الأخطاء الطفيفة في إعلاناتهم التجارية واشرح كيف يتفوق إعلانك على إعلاناتهم. استخدم التعليقات الذكية للفت الانتباه إلى إعلاناتك.
يمكنك قراءة اسو حملة تسويق
ما الذي يجعل تسويق حرب العصابات مهمًا جدًا؟
استراتيجية التسويق الرقمي غير التقليدية التي تستخدمها مؤسسات الأعمال الصغيرة للترويج لسلعها وخدماتها هي تسويق حرب العصابات. بسبب نقص التمويل والموارد الكبيرة للاستثمار في السوق ، تتخلف الشركات الصغيرة عن الركب.
في جميع أنحاء العالم ، يعتبر تسويق حرب العصابات أمرًا بالغ الأهمية للشركات الصغيرة. لا يتطلب الكثير من المال ؛ بدلاً من ذلك ، يتطلب الجهد والوقت والإبداع والمعرفة.
بالنسبة للشركات الصغيرة ، تم تطوير تسويق حرب العصابات بشكل صريح. من ناحية أخرى ، لا تستطيع الشركات الكبيرة رفض هذه الفكرة. المفتاح هو الترويج لسلعك وخدماتك. هذا النوع من التسويق عبارة عن استراتيجية قائمة على التكنولوجيا تتضمن تجربة أساليب جديدة لتعزيز أو زيادة مشاركة العملاء في السلع والخدمات.
هذا النهج له تأثير أكبر ولا يُنسى.
مزايا وعيوب تسويق حرب العصابات
هناك فوائد وعيوب لتسويق حرب العصابات. قبل أن تقرر ما إذا كنت تريد المضي قدمًا في حملة ما ، ضع في الاعتبار كليهما.
إيجابيات تسويق حرب العصابات
# 1. انها رخيصة للقيام بها
عادةً ما يكون تسويق حرب العصابات أقل تكلفة بكثير من الإعلانات التقليدية ، سواء كان يستخدم استنسلًا مباشرًا أو ملصقًا كبيرًا. تمكن الفكر الأصلي. الخيال مهم في تسويق حرب العصابات أكثر من المال.
# 2. يتوسع من خلال الكلام الشفهي.
يعد الإعلان الشفهي أحد أكثر الأدوات فعالية في صندوق أدوات المسوق ، وهو عنصر أساسي في تسويق حرب العصابات. ليس هناك ما هو أكثر فعالية من إجراء محادثة عفوية حول حملتك.
# 3. يمكن أن تنمو الدعاية بسرعة.
قد تختار منافذ الأخبار المحلية (وحتى الوطنية) تغطية بعض الأنشطة التسويقية المتميزة أو المميزة لحرب العصابات ، مما يخلق تأثيرًا إعلاميًا قويًا يجعل المسوقين يسيل لعابهم.
سلبيات تسويق حرب العصابات
# 1. في بعض الأحيان يسبب سوء الفهم
غالبًا ما يكون لاستراتيجيات تسويق حرب العصابات لغز غامض حولها. في حين أن هذا اللغز يمكن أن يدفع في كثير من الأحيان انتباه الحملة وملاحظتها ، إلا أن الافتقار إلى الوضوح يمكن أن يشوه أيضًا تصور الجمهور.
أحيانًا يكون للارتباك في تسويق حرب العصابات تداعيات خطيرة ، كما كان الحال في عام 2007 عندما تم وضع وميض لوحات الدوائر LED التي تعلن عن سلسلة الرسوم المتحركة الجديدة Aqua Teen Hunger Force سراً في جميع أنحاء بوسطن.
تم إرسال فرق تفجير لتفتيش وإزالة الأشياء الغامضة بعد الاشتباه في الأشياء التي تحتوي على عبوات ناسفة ، مما أدى إلى نشر الذعر في جميع أنحاء المدينة.
على الرغم من إطلاق سراحهم في نهاية المطاف ، فقد تم احتجاز المثقفين المستأجرين لتركيبهم "أجهزة خدعة". على الرغم من أنه سيكون من السهل شطب هذه الحملة على أنها فاشلة ، إلا أن حقيقة أنها تمت تغطيتها من قبل شبكات رئيسية في جميع أنحاء البلاد تشير إلى أن البعض قد يعتبرها ناجحة على الرغم من كل ما حدث.
# 2. العمل الحكومي.
قد تؤدي تقنيات تسويق حرب العصابات مثل رسومات الشوارع غير المرخصة إلى تعارض مع القانون.
صعوبات غير متوقعة. يمكن أن يهدد الطقس السيئ وسوء التوقيت والأحداث الصغيرة الأخرى بسهولة بإخراج حملة كاملة عن مسارها عند استخدامها جنبًا إلى جنب مع العديد من تقنيات تسويق حرب العصابات.
# 3. انتقام محتمل.
قد ينتقد المستهلكون الأذكياء الشركات التي تستخدم استراتيجيات تسويق حرب العصابات التي لا تحبها. وينطبق هذا بشكل خاص على حملات التسويق السرية ؛ إذا تم اكتشافك ، فاستعد للتعامل مع العواقب.
قد يؤدي تسويق حرب العصابات بلا شك إلى نتائج ممتازة مع السماح للمسوقين بالتعبير عن إبداعهم بطريقة جديدة ، ولكنه يعمل فقط للشركات التي لا تخشى المخاطرة.
اقرأ أيضا تسويق DMA
ما هي أمثلة تسويق حرب العصابات؟
بديل ممتاز للتسويق التقليدي هو تسويق حرب العصابات. إنه مكان يتم فيه تشجيع الفكر والأصالة الفريدين وحيث تُفضل الميزانيات الصغيرة على الميزانيات الكبيرة.
عند مقارنته بالتسويق المعياري ، فإن تكلفة تسويق حرب العصابات عادة ما تكون أقل نظرًا لأنه يستخدم تكتيكات أصغر حجماً وأكثر إقليميًا من الطوب وقذائف الهاون مثل:
# 1. أزقة الكتابة على الجدران
وشوارع المدينة بمثابة لوحة ضخمة لتسويق الجرافيتي. في حين أن المنظمات الأصغر والأكثر سرية لها الحرية في ترك بصماتها أينما تختار ، يُنصح عمومًا أن تحصل الشركات أولاً على إذن من مالك العقار قبل الذهاب إلى Monet على جدران مؤسستها.
# 2. التخريب العكسي
الكتابة على الجدران العكسية هي عندما يزيل المعلنون الحبيبات والقذارة من جدار أو شارع لتوليد رسالة علامات طبيعية بالكامل بدلاً من إضافتها إلى السطح. ما عليك سوى رسم استنسل على الرصيف ثم غسل المناطق التي تركتها فارغة!
# 3. الدعاية السرية
تُعرف أيضًا ممارسة المسوقين الذين يتنكرون كأعضاء في المجموعة السكانية المستهدفة باسم "التسويق الخفي". أحد الأمثلة على ذلك هو إعلان شركة Sony عام 2002 ، حيث تم دفع أموال للممثلين للتجول في المدن والتواصل مع أشخاص عشوائيين لمطالبتهم بالتقاط صورهم. كان الممثلون يتدفقون على هاتفهم الجديد أثناء المحادثة ، متفاخرين بسماته.
# 4. الغوغاء فلاش
في حشود الفلاش ، تتجمع مجموعة من الأشخاص للقيام بعمل أو مهمة معينة في مكان وزمان محددين مسبقًا. في بعض الأحيان يكون المشاركون ممثلين مدفوعي الأجر ، وفي أحيان أخرى يكونون مجرد سكان محليين يحبون عفوية حشود الفلاش!
# 5. الأعمال المثيرة العامة
الأعمال المثيرة للعلاقات العامة هي أعمال عجب ودهشة خاصة يتم رعايتها أو القيام بها بالتعاون مع علامة تجارية.
ما المقصود بتسويق حرب العصابات؟
تسويق حرب العصابات هو استخدام أساليب إبداعية للترويج لعلامة تجارية.
ما هي القواعد الخمس الأساسية لتسويق حرب العصابات؟
- حدد أهدافك.
- تحديد جمهورك
- اختصر
- تخطيط وتنظيم الحملة لتجنب التشويش
- كن بسيطا
هل تسويق حرب العصابات غير قانوني؟
يعتبر تسويق حرب العصابات مقبولاً لأنه يستخدم فقط المواقف غير العادية وغير المتوقعة للترويج والإعلان. قد تضعك بعض تقنيات تسويق حرب العصابات في مشكلة قانونية. عادة ما تكون جهود تسويق حرب العصابات قانونية تمامًا ، على الرغم من الاعتقاد الخاطئ بأنها في بعض الأحيان تقترب من كونها غير قانونية.
نظرًا لأن هذه الإعلانات غالبًا ما تكون باهظة جدًا ، فإنها تعطي الانطباع بأنها غير قانونية. يعتبر تسويق حرب العصابات مجرد طريقة أخرى للقول بأنه غير قانوني. يمكن للمجالس أو منظمي الأحداث اتخاذ عدد من المسارات دون موافقة.
كيف تستخدم كوكاكولا تسويق حرب العصابات؟
تعد شركة Coca-Cola من الأعمال التجارية الشهيرة ، وقد أثبتت مرارًا وتكرارًا أن تقنيات تسويق حرب العصابات يمكن أن يكون لها تأثير عميق على العملاء. تتضمن أمثلة حملات تسويق حرب العصابات التي قامت بها شركة Coca-Cola من قبل ما يلي:
- بدأت شركة Coca-Cola في إنتاج زجاجات كوكاكولا شخصية عليها أسماء الأشخاص كجزء من حملتها "مشاركة فحم الكوك" ، ونجحت في الترويج لمشاركة الصور المتعلقة بالحملة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- اشتهرت شركة Coca-Cola بأداء أعمال الدعاية المثيرة باستخدام آلات البيع المخصصة ، ومفاجأة الأفراد ، وتصوير ردودهم ليشاهدها العالم على YouTube ، مما أدى إلى الارتقاء بمفهوم المشاركة إلى مستوى جديد. تعد الظروف اليومية التي تحول الروتين إلى رؤوسهم واحدة من أكثر استراتيجيات تسويق حرب العصابات فاعلية ، وكوكاكولا بارعة في ذلك.
- ظهر زر 2 مقابل 1 ، على سبيل المثال ، في الجزء العلوي من آلة البيع الضخمة Coca-Cola المثبتة في الكلية ، مما دفع الطلاب إلى دفع بعضهم البعض للوصول إلى الزر والحصول على فحم الكوك مجانًا. على غرار ذلك ، وضعت شركة Coca-Cola آلة ثانية فاجأت الطلاب بتوزيع بيتزا ساخنة وشطيرة ضخمة وباقة من الزهور.
ما هي تقنيات حرب العصابات؟
هناك تقنيات حرب العصابات المختلفة. يشملوا:
- باستخدام الذكاء.
- الكمائن.
- الخداع.
- تخريب
- تجسس.
تهدف تقنيات حرب العصابات إلى تقويض سلطة من خلال صراع طويل الأمد منخفض الحدة. إن الثورة الكوبية ، والحرب في أفغانستان ، وحرب فيتنام كلها أمثلة على مدى فعاليتها في الإطاحة بسلطة أجنبية أو محلية غير شعبية.
ختاما،
يستخدم تسويق حرب العصابات استراتيجيات مشابهة لحرب العصابات ، مثل الغارات والكمائن وعناصر المفاجأة ، ولكن من وجهة نظر تسويقية. يسعى هذا التكتيك إلى مفاجأة العميل ، وترك انطباع دائم ، وإثارة الكثير من النقاش على وسائل التواصل الاجتماعي. الهدف هو ترك انطباع دائم لدى العملاء ، على عكس التسويق والترويج التقليديين. شيء واحد يمكن أن نستبعده من تسويق حرب العصابات هو الأساليب الإبداعية المستخدمة لزيادة الوعي. على الرغم من أنه محظور وأحيانًا يساء فهمه. يجدر بنا أن نعطيها فرصة.
الأسئلة الشائعة
ما هي أنواع تسويق الغوريلا
تسويق حرب العصابات له أنواع مختلفة وهي تشمل
تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق: يحدث هذا عند إضافة شيء ما إلى الإعدادات الحضرية الموجودة بالفعل ، مثل إرفاق شيء يمكن فصله عن تمثال أو عن طريق وضع عمل فني عابر على الأرصفة والشوارع.
تسويق حرب العصابات الداخلي: يحدث هذا في الأماكن المغلقة ، مثل محطات السكك الحديدية والمتاجر ومباني الحرم الجامعي.
تسويق كمين لحرب العصابات: يستخدم جمهور الحدث الجاري ، مثل حفلة موسيقية أو حدث رياضي ، للترويج بشكل بارز لسلعة أو خدمة ، عادةً دون موافقة رعاة الحدث.
كيف تخطط لتسويق حرب العصابات؟
- ابحث عن جمهورك المستهدف.
- ضع الأهداف.
- افحص المحيط والقوانين
- إنشاء استراتيجية أو رسالة للحملة.
- تنفيذ الخطة.
- حلل نتائجك.
من خلق تسويق حرب العصابات؟
ابتكر كونراد جاي ليفينسون تسويق حرب العصابات. استخدم جاي كونراد ليفينسون هذا المصطلح لأول مرة في كتابه عام 1984 تسويق حرب العصابات.
مقالات ذات صلة
- أنواع استراتيجيات التسويق: 20+ التي تعمل في أي عمل
- الحد الأدنى للأجور في ولاية فلوريدا: ما هو "فلوريدا الحد الأدنى للأجور" في عام 2023؟
- برنامج صنع الملصقات: أفضل 11 خيارات مجانية ومدفوعة للمبتدئين
- شعار COKE: المعنى ، ما الذي تغير ، وكم يستحق
- استراتيجيات الإعلانات منخفضة التكلفة
مراجع حسابات
