التسويق متعدد المستويات (MLM) هو استراتيجية عمل فريدة من نوعها تلقت المديح والنقد على مر السنين. إذا كنت تفكر في الانضمام إلى مؤسسة تسويق متعددة المستويات ، فمن الأهمية بمكان فهم الاختلافات بين الفرصة القانونية والاحتيال المشبوه. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على ماهية شركة التسويق متعدد المستويات ، ونقدم مثالًا على التسويق متعدد المستويات الذي تم إجراؤه بشكل صحيح ، ونفحص كيفية تمييزه عن مخطط محتمل ، ونلقي الضوء على التمييز بين التسويق متعدد المستويات مقابل المخططات الهرمية. ستكون مجهزًا بشكل أفضل لإصدار أحكام مستنيرة على مسار عملك إذا كانت لديك هذه المعرفة.
ما هو التسويق متعدد المستويات
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي أو البيع الهرمي ، هو نموذج عمل تبيع فيه الشركة منتجات أو خدمات من خلال شبكة من الموزعين أو الممثلين المستقلين. يكسب هؤلاء الموزعون عمولات ليس فقط من مبيعاتهم المباشرة ولكن أيضًا من المبيعات التي يقوم بها الموزعون الذين يقومون بتوظيفهم في الشبكة ، مما يؤدي إلى إنشاء مستويات متعددة من التعويض.
السمة الرئيسية للامتيازات والرهون البحرية هي التركيز على تجنيد موزعين جدد ، والذين بدورهم يقومون بتجنيد المزيد من الموزعين ، وتشكيل هيكل هرمي يشبه الهرم. يربح كل موزع في مستوى أعلى نسبة صغيرة من المبيعات التي يولدها من هم دونهم ، مما يؤدي غالبًا إلى مصطلح "البيع الهرمي".
يبدأ المشاركون في إحدى شركات الامتيازات والرهون البحرية عادةً بشراء مجموعة أدوات بدء التشغيل أو مخزون المنتجات ، ويعتمد نجاحهم على قدرتهم على بيع المنتجات وتجنيد آخرين للانضمام إلى الشبكة. غالبًا ما تروج شركات الامتيازات والرهون البحرية لفكرة الاستقلال المالي والمرونة ، ولكن من الضروري ملاحظة أن النجاح في الامتيازات والرهون البحرية غير مضمون ، وقد واجه النموذج انتقادات وجدلًا على مر السنين بسبب المخاوف الأخلاقية والقانونية المحتملة.
من الأهمية بمكان بالنسبة للأفراد الذين يفكرون في المشاركة في شركة الامتيازات والرهون البحرية أن يقوموا بإجراء بحث شامل حول ممارسات الشركة المحددة وخطة التعويض وسجل الإنجازات ، بالإضافة إلى إدراك المخاطر والتحديات المحتملة المرتبطة بنموذج العمل هذا.
شركة تسويق متعددة المستويات
قامت شركات الامتيازات والرهون البحرية ببناء شبكات واسعة من الموزعين المستقلين الذين يروجون ويبيعون منتجاتهم ، مما يوفر فرص الكسب والمرونة لأولئك الذين ينضمون إلى صفوفهم. ومع ذلك ، من الضروري إجراء بحث شامل عن كل شركة ، وفهم خطط التعويض الخاصة بها ، والنظر في المخاطر المحتملة قبل الانخراط في الامتيازات والرهون البحرية.
- امواى: تعد Amway واحدة من أقدم شركات الامتيازات والرهون البحرية ، وتقدم مجموعة واسعة من أدوات الصحة والجمال والعناية المنزلية.
- هرباليفي: تشتهر بمكملاتها الغذائية ومنتجات إنقاص الوزن ، ولها حضور عالمي.
- أفون: هي شركة الامتيازات والرهون البحرية الراسخة ، وتشتهر بمنتجات التجميل والعناية الشخصية ، وتباع من خلال مندوبين.
- حياة الشباب: متخصص في الزيوت الأساسية ومنتجات الصحة الطبيعية ، وتعزيز نهج شامل للصحة.
- ماري كاي: هي شركة رائدة في مجال الامتيازات والرهون البحرية ، تقدم منتجات العناية بالبشرة والمكياج.
- نو الجلد: تشتهر بمنتجات العناية بالبشرة ومكافحة الشيخوخة ، والتي تستند إلى البحث العلمي.
- تابروير: هي شركة رائدة في مجال الامتيازات والرهون البحرية معروفة بمنتجاتها الخاصة بالمطبخ والتخزين ، والتي تُباع في الحفلات المنزلية.
- العيش للابد: تقدم المنتجات القائمة على الألوة فيرا ، بما في ذلك العناية بالبشرة والمكملات الغذائية وعناصر العناية الشخصية.
- تيرا: هي شركة الامتيازات والرهون البحرية التي تركز على الزيوت الأساسية ومنتجات الصحة المشتقة من المصادر الطبيعية.
- Plexus في جميع أنحاء العالم: يقدم منتجات الصحة والعافية ، بما في ذلك مكملات إدارة الوزن ودعم صحة الأمعاء.
أيضا ، اقرأ: أفضل 10 شركات شبكات تسويق في عام 2023
مثال على التسويق متعدد المستويات
من الأمثلة على التسويق متعدد المستويات Amway ، وهي شركة تبيع العديد من منتجات الصحة والجمال والعناية المنزلية من خلال موزعين مستقلين.
علاوة على ذلك ، يكسب الموزعون عمولات ليس فقط من مبيعاتهم الخاصة ولكن أيضًا من مبيعات الموزعين الذين يقومون بتعيينهم.
في نموذج الامتيازات والرهون البحرية هذا ، يتم تشجيع العمل الجماعي والدعم بين الموزعين ، مما يعزز الشعور بالانتماء للمجتمع.
علاوة على ذلك ، يمكن للموزعين العمل بمرونة ، واختيار ساعات العمل والمواقع ، غالبًا من منازلهم المريحة.
ومع ذلك ، من الضروري البحث في ممارسات الشركة ومنتجاتها بدقة قبل التفكير في المشاركة في الامتيازات والرهون البحرية.
مخطط تسويق متعدد المستويات
مخطط التسويق متعدد المستويات هو نموذج عمل مخادع يركز بشكل أساسي على تجنيد المنتجات بدلاً من بيعها.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يعد بأرباح باهظة بدون منتج أو خدمة مشروعة لدعمها. على عكس شركات الامتيازات المشروعة ، تعتمد المخططات الهرمية فقط على تجنيد أعضاء جدد لتوليد الإيرادات. علاوة على ذلك ، فإن المخططات الهرمية غير مستدامة وتنهار في النهاية عندما يتباطأ التجنيد أو يصبح صعبًا.
تعتبر هذه المخططات غير قانونية في العديد من البلدان ويمكن أن تؤدي إلى خسائر مالية للمشاركين الذين ينضمون في وقت متأخر. لذلك ، من الأهمية بمكان التعرف على علامات التحذير والبحث بدقة عن أي فرصة الامتيازات والرهون البحرية قبل المشاركة.
التسويق متعدد المستويات مقابل المخططات الهرمية
يعد التسويق متعدد المستويات (MLM) والمخططات الهرمية نماذج أعمال مختلفة بشكل واضح ولها آثار كبيرة على المشاركين. تعمل شركات الامتيازات والرهون البحرية من خلال بيع المنتجات أو الخدمات ، ويمكن للموزعين أن يكسبوا من مبيعاتهم وتوظيف موزعين جدد. هذا يخلق نموذجًا مستدامًا يكافئ كل من الجهد الفردي وبناء الفريق. تمتثل شركات الامتيازات الشرعية المشروعة للقوانين واللوائح ذات الصلة ، مما يوفر فرصة كسب مشروعة لموزعيها.
من ناحية أخرى ، تركز المخططات الهرمية بشكل أساسي على تجنيد أعضاء جدد بدلاً من بيع المنتجات أو الخدمات. يتم إنشاء الإيرادات في المخططات الهرمية بشكل أساسي من الرسوم التي يدفعها المجندون الجدد ، مع القليل من التركيز على المبيعات الفعلية أو بدونها. عندما يصبح التوظيف صعبًا أو يتباطأ ، ينهار الهرم ، تاركًا أولئك الذين انضموا في وقت متأخر إلى خسارة مالية. المخططات الهرمية غير قانونية في العديد من البلدان ويمكن أن تؤدي إلى عواقب قانونية خطيرة لكل من المنظمين والمشاركين.
عند النظر في المشاركة في أي فرصة الامتيازات والرهون البحرية ، من الضروري إجراء بحث شامل عن الشركة ومنتجاتها وخطة التعويض والامتثال للقوانين. يعد فهم التمييز بين المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية أمرًا ضروريًا لاتخاذ قرارات مستنيرة وتجنب الضرر المالي المحتمل.
لماذا يعتبر التسويق متعدد المستويات غير قانوني؟
التسويق متعدد المستويات ليس غير قانوني بطبيعته ، ولكن بعض ممارسات الامتيازات والرهون البحرية يمكن أن تؤدي إلى قضايا قانونية وخلافات. ومع ذلك ، واجهت بعض شركات الامتيازات والرهون البحرية تدقيقًا بسبب الممارسات الخادعة أو الادعاءات المضللة أو التركيز المفرط على التوظيف. علاوة على ذلك ، عندما تعمل شركات الامتيازات والرهون البحرية كمخططات هرمية ، فإنها تصبح غير قانونية لأن المخططات الهرمية احتيالية وغير مستدامة. في المخططات الهرمية ، ينصب التركيز في المقام الأول على التوظيف ، مع القليل من التركيز على بيع منتجات أو خدمات أصلية أو بدونها. وبالتالي ، قد يتعرض المشاركون في المخططات الهرمية لخسائر مالية ، ويمكن أن تؤدي هذه المخططات إلى عواقب قانونية.
من المهم التمييز بين شركات الامتيازات المشروعة التي تمتثل للقوانين والمخططات الهرمية غير القانونية لتجنب المخاطر المحتملة.
هل يمكنك كسب المال في التسويق متعدد المستويات؟
نعم ، من الممكن كسب المال في التسويق متعدد المستويات (MLM) إذا تعاملت معه بشكل استراتيجي وأخلاقي. يركز موزعو الامتيازات والرهون البحرية الناجحة على بناء شبكة قوية وبيع المنتجات أو الخدمات بشكل فعال. علاوة على ذلك ، يوفر الامتيازات والرهون البحرية مرونة وتكاليف بدء تشغيل منخفضة ، مما يجعله خيارًا سهل الوصول إليه لرواد الأعمال الطموحين. ومع ذلك ، لا ينجح الجميع في الامتيازات والرهون البحرية ، ويتطلب النجاح التفاني والعمل الجاد والقدرة على مواجهة التحديات.
لدى بعض شركات الامتيازات والرهون البحرية خطط تعويض معقدة ، لذا فإن فهم الهيكل أمر حيوي لتعظيم الأرباح. في حين أن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية أمر ممكن ، فمن الضروري إجراء بحث شامل واختيار الشركات ذات السمعة الطيبة ووضع توقعات واقعية.
اقرأ أيضا: إدارة التوزيع: التعريف والفوائد وحل البرامج
ما هو الاسم الآخر للتسويق متعدد المستويات؟
الاسم الآخر للتسويق متعدد المستويات (MLM) هو التسويق الشبكي ، حيث يتم بيع المنتجات من خلال شبكة من الموزعين. علاوة على ذلك ، يشار إليه أيضًا باسم البيع المباشر ، حيث يبيع الموزعون المنتجات مباشرة إلى المستهلكين دون وسطاء. علاوة على ذلك ، يسميها بعض الناس البيع الهرمي ، على الرغم من أنه من المهم ملاحظة أن المخططات الهرمية غير قانونية.
تستخدم هذه المصطلحات المختلفة بالتبادل لوصف نموذج عمل الامتيازات والرهون البحرية وهيكل التوزيع الخاص به.
لماذا يفشل الكثير من الناس في الامتيازات والرهون البحرية؟
يفشل العديد من الأشخاص في الامتيازات والرهون البحرية لأسباب مختلفة ، والتي يمكن أن تؤثر على نجاحهم وتجربتهم الشاملة في هذه الصناعة. يمكن أن تؤدي التوقعات والوعود غير الواقعية بالثروة السريعة إلى خيبة الأمل والإحباط. علاوة على ذلك ، قد يعاني بعض الأفراد من مهارات البيع والتوظيف ، مما يعيق قدرتهم على بناء شبكة قوية.
تتطلب الامتيازات والرهون البحرية جهدًا وتفانيًا متسقين ، لكن البعض قد يستسلم في وقت مبكر جدًا أو يفتقر إلى المثابرة. علاوة على ذلك ، عدم إجراء بحث شامل واختيار شركات الامتيازات والرهون البحرية ذات السمعة الطيبة يمكن أن يؤدي إلى المشاركة في مخططات خادعة. مزيج من العوامل ، مثل التوقعات غير الواقعية ونقص المهارات الأساسية ، يمكن أن تسهم في فشل الامتيازات والرهون البحرية.
كيف أنضم إلى التسويق متعدد المستويات؟
يتضمن الانضمام إلى التسويق متعدد المستويات (MLM) عدة خطوات لضمان دخول ناجح ومستنير في الأعمال التجارية. أولاً ، ابحث عن شركات الامتيازات والرهون البحرية المختلفة ومنتجاتها وخطط التعويض والسمعة لإيجاد الحل المناسب. علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك اهتماماتك ونقاط قوتك ومهاراتك في البيع لتحديد خط إنتاج يتوافق مع قدراتك.
أيضًا ، تواصل مع الموزعين أو الممثلين الحاليين لاكتساب رؤى وطرح أسئلة حول تجاربهم. راجع سياسات واتفاقيات شركة الامتيازات والرهون البحرية بعناية لفهم شروط وأحكام الانضمام.
في الختام ، بمجرد اختيارك لشركة الامتيازات والرهون البحرية ، تواصل مع ممثليهم أو موقع الويب للتسجيل وبدء رحلتك.
كيف أبدأ في التسويق متعدد المستويات؟
يتضمن البدء في التسويق متعدد المستويات (MLM) نهجًا تدريجيًا لضمان دخول ناجح إلى الصناعة. أولاً ، ابحث عن مختلف شركات الامتيازات والمنتجات وخطط التعويض للعثور على ما يناسبك. ضع في اعتبارك اهتماماتك ونقاط قوتك ومهاراتك في البيع لاختيار خط إنتاج يتوافق مع قدراتك. تواصل مع الموزعين أو الممثلين الحاليين للحصول على رؤى قيمة وطرح أسئلة حول تجاربهم.
بالإضافة إلى ذلك ، راجع بعناية سياسات واتفاقيات شركة الامتيازات والرهون البحرية لفهم البنود والشروط بدقة. بمجرد اختيار شركة الامتيازات والرهون البحرية ، تواصل مع ممثليهم أو موقع الويب الخاص بهم للتسجيل والشروع في رحلة الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك.
عرض تسويق الشبكة: التعريف وكيف يعمل
هل الامتيازات والرهون البحرية صخب جانبي؟
نعم ، يمكن اعتبار الامتيازات والرهون البحرية صخبًا جانبيًا ، حيث يتيح للأفراد كسب دخل إضافي إلى جانب عملهم المعتاد. علاوة على ذلك ، تسمح مرونة الامتيازات والرهون البحرية للمشاركين بالعمل وفقًا لشروطهم وتخصيص أكبر قدر ممكن من الوقت. يمكن أن تكون فرصة لاستكشاف ريادة الأعمال وتطوير مهارات قيمة مع الحفاظ على الاستقرار في الوظيفة الأساسية. ومع ذلك ، فإن النجاح في الامتيازات والرهون البحرية يتطلب جهدًا ووقتًا وتفانيًا ، لذلك يجب على المشاركين إدارة التزاماتهم بعناية. يمكن أن يكون MLM صخبًا جانبيًا مفيدًا للراغبين في بذل الجهد وتحقيق التوازن في وقتهم بشكل فعال.
الأسئلة الشائعة
هل من الممكن كسب المال في التسويق متعدد المستويات؟
بعض الناس لا يكسبون أي أموال على الإطلاق ، بينما يخسر البعض الآخر المال بالفعل. وفقًا لمؤسسة AARP ، حقق حوالي 25 ٪ من الأفراد الذين شملهم الاستطلاع أرباحًا من الامتيازات والرهون البحرية ، و 27 ٪ حصلوا على أرباح متساوية ، وخسر أكثر من نصفهم الأموال. 14٪ ممن حققوا ربحًا حققوا أقل من 5,000 دولار.
هل التسويق متعدد المستويات عمل مشروع؟
على الرغم من أن غالبية أنظمة الامتيازات والرهون البحرية قانونية ، يشارك بعضها في مخططات هرمية إجرامية. عملية احتيال هرمية ، بدلاً من إعطاء الاستثمارات أو بيع السلع ، تقوم بتجنيد المشاركين من خلال الوعد بالمال أو الخدمات مقابل إشراك الأفراد في الخطة.
ما الذي يجب أن أعرفه قبل أن أبدأ عمل الامتيازات والرهون البحرية؟
قد يُطلب منك التسجيل وإجراء حد أدنى مبدئي للشراء لكي تكون مؤهلاً للحصول على خصومات الأعضاء ، أو عندما تقوم بالتسجيل ، فمن المؤكد تقريبًا أن مفهوم "بناء الأعمال" سيُضطر إلى أسفل حلقك من قبل المتحمسين المتحمسين (MLM-talk تعني شخصًا فوقك في المؤسسة).
مقالات ذات صلة
- ما هو التسويق الشبكي: التعريف والأنواع والأمثلة
- ما هو التسويق الشبكي؟ أنواع وكيف يعمل
- أفضل 10 شركات شبكات تسويق في عام 2023
مراجع حسابات
