ما هو تسويق حرب العصابات؟
إذا كنت من عشاق الحرب، فلا بد أنك سمعت كلمة حرب العصابات من قبل، والتي تتضمن استخدام أساليب قتالية غير تقليدية. فبدلاً من المواجهات المباشرة، فإنها تركز على نصب الكمائن، والتخريب، وتكتيكات الكر والفر، والحروب الصغيرة. في الواقع الكلمة حرب العصابات وحده يبدو مكثفًا، ويستحضر صور التمرد والصراع.
إذن ما علاقة هذا بالتسويق؟
الوجبات الرئيسية
تسويق حرب العصابات هو استخدام أساليب جديدة أو غير تقليدية من أجل زيادة المبيعات أو جذب الاهتمام بعلامة تجارية أو عمل تجاري.
عادةً ما يعتمد تسويق حرب العصابات على التفاعل البشري في المناطق الحضرية لإحداث تأثير كبير على ميزانية صغيرة على أمل الانتشار عن طريق الكلام الشفهي ووسائل التواصل الاجتماعي.
عند تنفيذه بنجاح، فإن الهدف النهائي لتسويق حرب العصابات هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية على المنصات الرقمية.
ما هو تسويق حرب العصابات؟
يعد تسويق حرب العصابات وسيلة لزيادة الدعاية، ونتيجة لذلك، الوعي بالعلامة التجارية من خلال الترويج باستخدام أساليب غير تقليدية مصممة لإثارة المفاجأة أو التعجب أو الصدمة. وهو بديل للتسويق التقليدي، مثل وسائل الإعلام المطبوعة، والإعلانات التلفزيونية، واللوحات الإعلانية، والبريد المباشر. وبدلاً من ذلك، فهو يركز على تعطيل الأماكن والأحداث العامة من خلال صور أو أنشطة غير عادية لا تُنسى والتي قد تؤدي إلى الارتباط بالعلامة التجارية أو الشراء.
تم إنشاء المصطلح نفسه في أوائل الثمانينيات من قبل كاتب الأعمال الراحل جاي كونراد ليفينسون، الذي كتب العديد من الكتب حول تكتيكات حرب العصابات في العديد من المجالات المهنية. وقد ازدادت شعبيتها في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، ومنذ ذلك الحين، تم إعادة تدوير العديد من الأفكار. يجب أن تكون استراتيجيات اليوم أكثر حداثة للتنافس على الاهتمام. في هذه الأيام، يتمتع التسويق الرقمي بعائد استثمار أعلى (ROI) لأنه يظهر مكان تواجد المستهلكين على الإنترنت.
عادةً ما يعتمد تسويق حرب العصابات على التفاعل البشري في المناطق الحضرية لإحداث تأثير كبير على ميزانية صغيرة على أمل الانتشار عن طريق الكلام الشفهي ووسائل التواصل الاجتماعي.
يتم تسويق حرب العصابات في الأماكن العامة التي توفر أكبر عدد ممكن من الجمهور، مثل الشوارع والحفلات الموسيقية والحدائق العامة والأحداث الرياضية والمهرجانات والشواطئ ومراكز التسوق. أحد العناصر الأساسية لتسويق حرب العصابات هو اختيار الوقت والمكان المناسبين لإجراء الحملة لتجنب المشكلات القانونية المحتملة. يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات داخليًا أو خارجيًا أو "كمينًا للحدث" أو تجريبيًا يهدف إلى حث الجمهور على التفاعل مع العلامة التجارية.
عند تنفيذه بنجاح، فإن الهدف النهائي لتسويق حرب العصابات هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية على المنصات الرقمية.
قائمة مراجعة خطة التسويق
أنواع تسويق حرب العصابات
فيما يلي بعض أنواع أساليب تسويق حرب العصابات التي قد ترغب في تجربتها إذا قررت أن هذا النوع من التسويق يناسبك.
يشجع هذا النوع من تسويق حرب العصابات الأفراد على نشر معلومات حول منتج أو خدمة عبر الإنترنت. يتعمد المسوقون استخدام العملاء الحاليين من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لإجراء التسويق لهم. يمكن للتسويق الفيروسي أن يخلق صورة لشركتك بشكل فعال، كل ذلك من خلال عملائك الحاليين، ومن خلال الكلام الشفهي.
يمكن تنفيذ التسويق الفيروسي باستخدام العديد من الطرق المختلفة، مثل حملة البريد الإلكتروني الفيروسية ومقاطع الفيديو وتطبيقات الأجهزة المحمولة وصفحات الويب.
أحد الأمثلة على الحملات التسويقية الإبداعية الناجحة في الماضي هو دجاج برجر كنج الخاضع، والذي يتطلب من الشخص أن يرتدي زي الدجاج ويؤدي أي عمل يُطلب منه القيام به.
بعد يوم واحد فقط، أدى الدجاج الخاضع إلى قيام مليون شخص بإصدار أوامر للدجاج بالقيام بأفعال سخيفة لم يسمع بها من قبل، وفي الوقت نفسه دفع المزيد من الأعمال إلى برجر كنج في هذه العملية.
تسويق حرب العصابات في الداخل
يستفيد تسويق حرب العصابات الداخلي من الأماكن العامة المغلقة لإثارة الضجيج. يمكن أن يشمل ذلك الحرم الجامعي أو محطات القطار أو المتاحف. في عام 2009، قامت T-Mobile برعاية فلاش موب في محطة ليفربول ستريت التي حصدت أكثر من 40 مليون مشاهدة على موقع يوتيوب، وفازت بجائزة أفضل إعلان تلفزيوني لهذا العام في حفل توزيع جوائز إعلانات التلفزيون البريطاني، وترجمت إلى زيادة في المبيعات بنسبة 52 بالمائة.
مثال على ذلك كان عندما اشترت شركة Frontline Fleas مساحة أرضية في مركز تسوق ووضعت عليها صورة كلب جولدن ريتريفر مثير للحكة. ورأى المتسوقون في الطوابق العليا الذين نظروا إلى الأسفل كلبًا مغطى بـ "البراغيث" وكان في الواقع بشرًا يسيرون فوق الصورة، غافلين عن أنهم أصبحوا الآن جزءًا من إعلانات Frontline.
نجحت هذه الحملة البيئية لأنها جعلت العملاء ينظرون مرتين، مما صدمهم عندما اكتشفوا البراغيث المتحركة ثم أسعدهم عندما أدركوا أن تلك "البراغيث" هم أشخاص.
تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق
تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق هو وضع شيء غير عادي في بيئة خارجية. يميل هذا إلى القيام به في المناطق الحضرية التي بها الكثير من حركة السير على الأقدام. تتضمن أمثلة تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق إضافة شيء ما إلى تمثال، أو وضع نسخة طبق الأصل كبيرة الحجم من شيء صغير عادة (مثل كب كيك) في حديقة، أو وضع أشياء في الشوارع (مثل أرائك ايكيا في محطات الحافلات في أستراليا).
عندما أطلقت العلامة التجارية GOLDTOE خطًا جديدًا من الملابس الداخلية والملابس الداخلية في عام 2010، ألبست ثور بورصة مدينة نيويورك زوجًا ضخمًا من الملابس الداخلية GOLDTOE. لقد نجح هذا التكتيك لأنه كان بسيطًا وسخيفًا ولا يُنسى. في حين كان الاستيلاء على تمثال عام مبدع أمرًا محفوفًا بالمخاطر، إلا أن الشركة لم تلحق الضرر بالممتلكات وحصلت على تغطية إعلامية لوقاحتها (المقصود من التورية)، دون إنفاق الكثير من المال.
التسويق المحيطي
التسويق المحيطي هو استراتيجية تسويقية إبداعية للغاية تعمل عن طريق وضع الإعلانات في أماكن غير معتادة لا تتوقع عادةً رؤية الإعلانات فيها.
الغرض الوحيد هو مفاجأة الأشخاص وتشجيعهم ليس فقط على التعرف على علامتك التجارية ولكن أيضًا البحث عن مزيد من المعلومات حول الحصول على منتجك أو خدماتك.
يمكن أن يكون التسويق المحيطي ممتعًا للخبير الذي يقوم بإنشائه، وكذلك للأشخاص الذين يشاهدون هذه الإعلانات لأنها مصممة لجذب انتباه الشخص، وهو بالضبط ما يمكن أن تفعله الحملة المناسبة. غالبًا ما يتم التسويق المحيط بشكل استراتيجي لدرجة أنه حتى لو كان الإعلان في بيئة غير عادية وغير متوقعة، فإنه يتم بطريقة حسنة الذوق بحيث يبدو كما لو كان مناسبًا بطريقة أو بأخرى.
أحد الأمثلة على التسويق المحيط هو الإعلان الذي نفذته شركة Folgers، وهي شركة شهيرة مقرها الولايات المتحدة. نظرًا لأنه يشار إلى مدينة نيويورك على أنها المدينة التي لا تنام أبدًا، فقد وضع فولجر إعلانًا فوق فتحة التفتيش جاء فيه: "يا المدينة التي لا تنام أبدًا. استيقظ." وتضمن هذا التصريح صورة ملونة لفنجان من القهوة السوداء يبدو أن البخار يخرج منه، مع أن البخار بالطبع يأتي من فتحة التفتيش نفسها.
وبعد البيان ظهر شعار فولجرز.
حدث تسويق حرب العصابات الكمين
يقوم تسويق حرب العصابات بكمين الأحداث بالترويج لمنتج أو خدمة في حدث موجود مسبقًا، مثل حفل موسيقي أو حدث رياضي أو مهرجان، وأحيانًا دون إذن. هذا النوع من التسويق يفاجئ الحاضرين عند حدوث شيء غير عادي.
في حفل توزيع جوائز Golden Globes لعام 2019، التقط المصورون صوراً للمشاهير على السجادة الحمراء، كما هي العادة. خلف نجوم السينما المطمئنين، كانت هناك عارضة أزياء ترتدي فستانًا أزرق داكنًا وتحمل صينية بها مياه فيجي، وتلتقط الصور تقريبًا في كل لقطة. لقد حدقت مباشرة في الكاميرا للحصول على تأثير مقلق. وانتشرت الصور على شبكة الإنترنت، حتى أنها أنشأت حسابًا ساخرًا على تويتر.
التسويق التجريبي
إذا كان هدفك هو زيادة جمهورك، وهو هدف العديد من أصحاب الأعمال، فقد ترغب في تجربة التسويق التجريبي. يُعرف هذا النوع من التسويق أيضًا باسم التسويق "المشاركة"، ويهدف إلى جذب العملاء المحتملين للانخراط في عمل تجاري في ظروف واقعية.
يتطلب التسويق التجريبي أن يشارك الجمهور بشكل كبير في الحملة الإعلانية للشركة بحيث يتم تشجيع المشاركة وحتى المشاركة العملية. الهدف من هذا النوع من التسويق هو أن يثبتوا للجمهور المستهدف ما يمثلونه، وليس فقط ما يجب عليهم تقديمه.
إحدى الشركات التي نفذت العديد من الإعلانات التسويقية التجريبية الناجحة هي M&M. من غرف التذوق إلى "Great Color Quest"، وأكثر من ذلك بكثير، تمتلك M&M بعضًا من الحملات التسويقية التجريبية الأكثر تميزًا والتي تستهدف الجماهير والتي لا تُنسى لأنها تطلبت منهم المشاركة وتذوق النكهات القادمة بالفعل. هذه الحلوى الشعبية
لا تزال M&M واحدة من العلامات التجارية الأكثر شعبية منذ ظهورها لأول مرة منذ أكثر من ثمانين عامًا في عام 1941.
لكي تكون الحملات التسويقية التجريبية ناجحة، يجب أن يتم التخطيط لها بشكل استراتيجي من قبل المسوقين المبدعين وذوي الخبرة. يجب أن تكون هذه الحملات ممتعة وجذابة حتى لا يتمكن الجمهور المستهدف من مقاومة المشاركة في هذه الأمور. إذا تم تنفيذه بشكل صحيح، يمكن للتسويق التجريبي أن يعزز بشكل فعال الاتصال طويل الأمد بين الجمهور المستهدف وعلامة تجارية معينة.
التسويق الماكر
التسويق الماكر هو أحد أنواع تسويق حرب العصابات المخادع، ويُعرف أيضًا بالتسويق الشعبي. في هذا النوع من تسويق حرب العصابات، يبذل خبراء التسويق جهودًا كبيرة للظهور كما لو كانوا من مصادر طبيعية، مع إخفاء اسم العلامة التجارية بشكل استراتيجي.
يمكن تنفيذ التسويق الماكر بعدة طرق، إحداها هي إنشاء ملفات تعريف زائفة على وسائل التواصل الاجتماعي. يتم بعد ذلك استخدام هذه الملفات الشخصية الزائفة لضرب المنافسة أثناء الحديث عن العلامة التجارية المطروحة. هناك طريقة أخرى لتنفيذ حملة التسويق الماكر وهي جعل الأمر يبدو كما لو أن العملاء يفضلون علامة تجارية معينة، ومع ذلك يتم الدفع لهؤلاء "العملاء" مقدمًا ليلعبوا دورهم بعناية في الواجهة.
نظرًا لكيفية تنفيذ التسويق الماكر، غالبًا ما يُنظر إليه على أنه أحد أكثر استراتيجيات تسويق حرب العصابات عديمة الضمير. من المؤكد أن لديها القدرة على النجاح، ولكن إذا اكتشف الجمهور الحقيقة، فإن العواقب قد لا تكون سارة للغاية.
على سبيل المثال، تمت مقاضاة العديد من الشركات وتغريمها لخداع جمهورها المستهدف. إذا كنت تبحث في الويب عن قضايا أمام المحاكم تتعلق بعلامات تجارية شهيرة تعاني من نتائج عكسية لتسويقها الماكر، فمن المحتمل أن تجد الكثير من المعلومات.
العلامات التجارية الكبرى لديها تجارب سلبية مع هذا النوع من التسويق. حتى أن الآباء رفعوا دعوى قضائية ضد المدارس لاستخدامها التسويق الماكر كوسيلة للترويج للمدارس التي يختارونها.
تسويق الشوارع
هذا نوع من تسويق حرب العصابات الذي يركز على استخدام أساليب غير تقليدية لتسويق العلامة التجارية.
بدلاً من استخدام التسويق التقليدي مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية كما تفعل العديد من العلامات التجارية، غالبًا ما يختار أصحاب حملات التسويق في الشوارع استخدام المنشورات والملصقات والعروض الفنية والكوبونات كطرق ميسورة التكلفة لتسويق أنفسهم. حصل التسويق في الشوارع على اسمه لأن حملاته التسويقية يتم تنفيذها فعليًا في الشوارع المزدحمة و/أو في مراكز التسوق أو بالقرب منها.
ومع ذلك، فإن هذه الأشكال البديلة من الإعلانات لا تمثل دائمًا أنواع الإعلانات التي يتوقعها الأشخاص. في الواقع، تم اتهام الشركات بأنها غير أخلاقية في إعلاناتها التسويقية في الشوارع، لأنها غالبًا ما تحتوي على بعض المواد المتطرفة والفاحشة. بل إن بعضها مهين أو مخيف. على الرغم من أنه تم وصفه بأنه غير أخلاقي، إلا أن التسويق في الشوارع فعال في كثير من الحالات، ولهذا السبب لا يزال يمثل استراتيجية إعلانية شعبية.
بعض الأمثلة على تسويق حرب العصابات في الشوارع هي كما يلي:
- Flashmob: يتضمن ذلك مجموعة من الأفراد الذين يتجمعون في شارع مزدحم ويؤدون نوعًا من الرقص الترفيهي أو يقفون ببساطة "صامدين" قبل أن يتفرقوا بسرعة.
- الحفلات المرتجلة: يستلزم ذلك قيام مجموعة من المشاركين في الحملة الإعلانية بأداء حفل موسيقي عفوي في شارع مزدحم أو داخل أو بالقرب من مركز تجاري مكتظ بالسكان.
- فن الشارع: كانت اللوحات والمنحوتات الحضرية وسيلة شائعة للإعلان لسنوات عديدة، ولا تزال تجذب انتباه العملاء المحتملين الجدد.
- الألعاب والمسابقات والاختبارات: تهدف هذه الأنواع من الأنشطة إلى إشراك الجمهور، فهي بمثابة استراتيجية تسويقية متكاملة. كلما كان الموضوع أو الموضوع أكثر فظاعة، كلما زاد الارتفاع الذي ستحصل عليه العلامة التجارية، وهو ما يأملون أن يكون إيجابيًا.
إيجابيات وسلبيات تسويق حرب العصابات
يعد تسويق حرب العصابات فريدًا من حيث كيفية تفاعله مع العملاء بطرق مفاجئة وتشاركية، لكن هذا التكتيك يمكن أن يأتي مع بعض المخاطر المحتملة. إذا اخترت استخدام تسويق حرب العصابات لعلامتك التجارية، فضع هذه الإيجابيات والسلبيات في الاعتبار:
| محترفي تسويق حرب العصابات | سلبيات تسويق حرب العصابات |
|---|---|
| تنفق أقل: يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات فعالاً حتى بميزانية منخفضة. | فشل المخاطر: يتم عرض العلامة التجارية على الجمهور، الأمر الذي يمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا فشلت الحملة التي تم تنفيذها بشكل سيء. |
| المتعة: يجب أن تكون مبدعًا وتولد أفكارًا غير عادية لبناء علامة تجارية. | خسارة المخاطر: قد تخسر المال أو الأرباح إذا نشأت ظروف غير متوقعة، مثل سوء الأحوال الجوية أو التوترات السياسية. |
| اكتساب رؤى: استنادًا إلى ردود أفعال الأشخاص، يمكنك فهم شعورهم تجاه العلامة التجارية بشكل أفضل. | إحراج أو تخويف الجمهور: تستخدم بعض أشكال تسويق حرب العصابات تكتيكات الكمائن أو التصوير أو التخويف التي قد تحرج الناس أو تخيفهم. |
| الذهاب الفيروسية: يمكن مشاركة حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي (إما عن طريق العلامة التجارية أو عن طريق المشاركين) لتحقيق أقصى قدر من التعرض. قد تثير وسائل الإعلام أيضًا الاهتمام. | جدل المخاطر: قد تواجه مشكلات قانونية أو دعاية سلبية، اعتمادًا على نتيجة الحملة. |
| بناء الشراكات: قد تتمكن من تطوير شراكة متبادلة المنفعة مع مكان أو منظمة أو متنزه أو مهرجان أو علامة تجارية أخرى. | تفقد موافقة أصحاب المصلحة: إذا كانت الحملة محفوفة بالمخاطر أو غير تقليدية للغاية، فقد لا تحصل على موافقة المديرين التنفيذيين الذين يفضلون إنفاق أموال التسويق على استراتيجيات أكثر موثوقية. |
أمثلة على تسويق حرب العصابات
حملة سامسونج Capture The Night
للترويج لإطلاق هاتف Galaxy S23 الجديد، أطلقت سامسونج التقط الليل الحملة التي عملت على سد الفجوة بين الإبداع والتكنولوجيا. في الأصل، كانت سامسونج تحمل عنوان "Captura la noche" لمستخدميها الأرجنتينيين، وأظهرت مدى الحب والتقدير الذي يكنه مستخدموها للموسيقى كأسلوب حياة، وكلغة حميمة، وكآلية للتكيف.
أنشأت سامسونج منصة ويب حيث يمكن لمستخدميها تحميل صورهم الليلية التي تم التقاطها باستخدام الكاميرا الليلية التي لا مثيل لها في هاتف Samsung Galaxy S23. قامت هذه المنصة بتحليل الصور واستخدمت خوارزميات الذكاء الاصطناعي لتحديد نمط الموسيقى لكل صورة.
لم يتمكن مستخدمو سامسونج من معرفة نوع الموسيقى التي يرغبون في الاستماع إليها فحسب، بل يمكنهم أيضًا استخدام اقتراحات النظام الأساسي لإنشاء أغانٍ أصلية خاصة بهم، تمامًا كما فعل Agusto Schuster.
الوجبات الجاهزة الكبيرة: اكتشف شيئًا يحبه جمهورك المستهدف وابحث عن طريقة لمنحه لهم من خلال حملتك.
كنتاكي فرايد تشيكن كروكس
هل تحب الدجاج المقلي المشهور عالميًا من كنتاكي؟ الآن، هل تحب كروكس؟ إذا كانت إجابتك نعم على كلا السؤالين، فسوف تفهم العبقرية وراء قرار كنتاكي بالشراكة مع كروكس.
في عام 2020، أصدرت كنتاكي فرايد تشيكن وكروكس إصدارًا محدودًا من القباقيب التي تتميز بنمط دجاج كنتاكي المقلي الواقعي والدلو المخطط باللون الأحمر المميز. يأتي إصدارا Clog – ذو الكعب العالي والعادي – مع سحر Jibbitz على شكل عصا الطبل القابلة للفصل والمعلقة في الأعلى.
ظهرت أيقونة الجمال Me Love Me A Lot (MLMA) لأول مرة النسخة ذات الكعب العالي من قباقيب KFC x Crocs في أسبوع الموضة في نيويورك، وهو أحد أهم أحداث الموضة في العالم. وقد حظي هذا بالكثير من الاهتمام، مما أدى إلى بيع الإصدار المحدود من قباقيب في أقل من ساعة بعد الإصدار الرسمي.
مقابل كل زوج يتم بيعه، تبرعت كنتاكي بمبلغ 3 دولارات لبرنامج المنح التعليمية التابع لمؤسسة كنتاكي، والذي يساعد موظفي كنتاكي في الحصول على منح دراسية جامعية.
الوجبات الجاهزة الكبيرة: لجذب أكبر عدد ممكن من الأنظار إلى حملتك التسويقية، قم بإطلاقها في حدث كبير. يمكنك أيضًا تحفيز الأشخاص على شراء منتجك عن طريق التبرعات أو القيام ببعض الأعمال الخيرية التي تحبها.
أو يمكنك القيام بالأمرين معًا، مثل كنتاكي فرايد تشيكن وكروكس.
برجر كنج متعفن وابر
أنا متأكد تمامًا من أن أي شخص يقترح فكرة وجود برجر فاسد في وجه إعلان للوجبات السريعة سيتلقى الكثير من نظرات التساؤل من حول الطاولة. حسنًا، من المؤكد أن شخصًا ما فعل ذلك في برجر كنج، وتمكن من إقناع كبار المسؤولين بإصدار مقطع فيديو بفاصل زمني لبرجر الوابر الخاص بهم وهو يتحلل لمدة 35 يومًا.
يشكو الكثير من الناس من الشكل شبه المثالي للبرغر والحبوب في الإعلانات. فماذا فعل برجر كنج؟ بل على العكس تماماً، لإظهار مدى نجاحهم في إزالة المواد الحافظة الاصطناعية من شطيرة الوابر في الدول الأوروبية والولايات المتحدة.
تُظهر الصور نمو العفن فوق البرجر، من الكعك إلى شرائح الطماطم الطازجة والخس والبصل إلى شريحة اللحم البقري اللذيذة. كما احتوى الإعلان على إشارة إلى عدد الأيام التي مرت منذ صنع البرجر. وتحته عبارة تقول: "الجمال بدون مواد حافظة صناعية".
على الرغم من أن الأمر قد يبدو مقززًا للغاية، إلا أن الجمهور المستهدف قد قدر رسالة الإعلان، واعترف البعض أنهم سيختارون برجر الوابر على الآخرين.
الوجبات الجاهزة الكبيرة: لا تخف من الذهاب إلى أقصى الحدود عند تسويق منتجاتك باستخدام أساليب تسويق حرب العصابات. قد يكون لها التأثير الذي تريده. كن حذرًا – لكن لا تخف.
بي بي سي دراكولا بيلبورد
ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في الكونت دراكولا؟ حسنًا، أنا، شخصيًا، أتخيل الشرير قبل الأخير مرادفًا لكل ما يحدث في الليل. كان هذا هو الشعور الدقيق الذي أرادت هيئة الإذاعة البريطانية الاستفادة منه للترويج لبرنامجها دراكولا.
في النهار، تم تصميم لوحة الإعلانات الخاصة بهم لتكون بسيطة، مع نص أحمر على خلفية بيضاء مع عدد قليل من الرهانات الدموية. ومع ذلك، مثل موضوعها، تغيرت اللوحة الإعلانية تمامًا في كل مرة يحل فيها الليل. تم وضع المخاطر بشكل استراتيجي لإلقاء ظلالها على دراكولا نفسه.
تم عرض التثبيت في Adweek وحقق بعض النجاح الفيروسي لإبداعه وتنفيذه الماهر.
الوجبات الجاهزة الكبيرة: فكر خارج الصندوق فيما يتعلق بموادك الإعلانية. في هذه الحالة، كان الضوء والظل كافيين لنقل الرسالة وجذب الانتباه.
لم شمل بدويايزر مع حملة البراعم
أدى انتشار فيروس كورونا (COVID-19) إلى جعل عام 2020 عامًا مليئًا بالتحديات للجميع، بما في ذلك العلامات التجارية مثل Budweiser التي تهدف إلى جمع الناس معًا لقضاء وقت ممتع. لذلك، للاحتفال بإعادة فتح الحانات، أطلقت بدويايزر عروضها لم شملهم مع براعم الحملة التي ركزت على توحيد الناس بعد عام مليء بالتحديات.
في الإعلان، يقوم كل من جرو لابرادور ريتريفر الرائع من بدويايزر وخيول كلايدسدال الشهيرة برحلات طويلة للقاء، على الأرجح بعد قضاء الأسابيع القليلة الماضية في التباعد الاجتماعي. مع تشغيل أغنية الملكة "لا توقفني الآن" في الخلفية، احتفل إعلان Reunited with Buds بالإثارة التي تأتي مع قدرة العائلة والأصدقاء والزملاء على تناول مشروب في أقرب حانة مرة أخرى.
بالإضافة إلى التصوير الدقيق لإثارة إعادة الافتتاح، عرضت بدويايزر منتجها بشكل إيجابي من خلال السرد المتوازن للقصص والموسيقى التي تبعث على الحنين.
الوجبات الجاهزة الكبيرة: لا بأس أن تكون عاطفيًا بعض الشيء وأن تملأ حملتك التسويقية الفدائية بعناصر تثير مشاعر قوية (وتشعر بالسعادة) لدى جمهورك.
كيف تعرف ما إذا كان تسويق حرب العصابات مناسبًا لعلامتك التجارية
يمكن لتسويق حرب العصابات أن يترك انطباعًا دائمًا وعاطفيًا في السوق المستهدف. ومع ذلك، يمكن أيضًا أن يأتي بنتائج عكسية إذا لم يتم تنفيذه بشكل جيد. فيما يلي بعض الأسئلة لمساعدتك في تحديد ما إذا كان هذا التكتيك مناسبًا لعلامتك التجارية:
- هل لديك فكرة ممتعة ومبتكرة لجذب العملاء المحتملين أو مفاجأتهم؟
- هل تستفيد فكرتك من المساحة أو الثقافة المحلية بطريقة محترمة؟
- هل يمكن للمارة المشاركة في حملتك؟ كيف؟
- هل تتماشى الفكرة مع وضع علامتك التجارية؟ ما هو الغرض من الرسالة التي تريد إرسالها؟
- هل هو قانوني؟ هل هو مثير للجدل؟
- هل ستتمكن من توثيق وقياس نتائج حملتك؟
- هل لديها القدرة على الانتشار الفيروسي؟
بمجرد أن تفكر في المخاطر المحتملة وعائد الاستثمار، قد تكون مستعدًا لإطلاق حملة تسويق حرب العصابات. عادة، يعمل تسويق حرب العصابات بشكل أفضل مع العلامات التجارية الكبرى التي تستهدف موقعًا محددًا وتعتمد على الكلام الشفهي لنشر الحملة على المستوى الوطني أو العالمي. ومع ذلك، يمكن أيضًا للعلامات التجارية المحلية الصغيرة أن تظهر في الأحداث لتعزيز مصداقيتها.
بغض النظر عن الصناعة، يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات وسيلة منخفضة التكلفة لإسعاد العملاء المحتملين وتعزيز جهود التسويق الأخرى، مثل عرض الإعلانات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
مقالات مقترحة
- أفضل 88 أداة تسويقية ونصائح الخبراء لعام 2024: دليل للهيمنة الرقمية
- ما هو التسويق عبر محركات البحث؟ دورتك التدريبية المكثفة حول التسويق عبر محركات البحث وسبب أهميتها
- المبيعات الداخلية مقابل المبيعات الخارجية: طرق لتحقيق التوازن بين أدوار النمو
- ما هو نموذج مبيعات تشالنجر وكيفية استخدامه لتحقيق نتائج أفضل
- دليل لتنفيذ استراتيجيات تسعير الهيبة لأصحاب الأعمال
- بطانة الأسعار: ما هي واستراتيجيات التنفيذ الفعال
مراجع حسابات
