على مر السنين، قمت بدراسة العمليات التجارية لكشف السر وراء نجاح العلامات التجارية وتميزها الفريد. لقد توصلت إلى أن هناك عناصر حيوية تجعل كل عمل تجاريًا متميزًا. وهذا يشمل رؤيتها وبيان مهمتها، اقتراح قيمة، بيان تحديد المواقع، والكامل استراتيجية العلامة التجارية مغلفة في أنشطتها التسويقية والإعلانية.
اليوم، ينصب تركيزنا على بيانات تحديد المواقع وكيفية قيادتها ولاء العميل. إن صياغة بيان تحديد موضع مقنع ليس مجرد مهمة، بل هو رحلة قمت بها مرات لا حصر لها طوال مسيرتي المهنية في مجال التسويق. من العمل مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا إلى العلامات التجارية الشهيرة للبيع بالتجزئة، تعلمت أن صب قلبك وروحك في كل جانب من جوانبها هو المفتاح. لقد شعرت بأن كل بيان تموضع قمت بصياغته كان بمثابة نحت تحفة فنية، وهو تعبير فريد عن جوهر العلامة التجارية وقيمها. الهدف ببساطة هو التأكد من أن بيان تحديد موقع عملك له صدى عميق لدى العملاء والمحتملين على المستوى الشخصي. هناك الكثير الذي ستتعلمه من هذا الدليل، ثق بي!
النقاط الرئيسية
- بيان تحديد الموقع هو إعلان موجز يعبر عن الطريقة التي تريد العلامة التجارية من خلالها أن يراها جمهورها المستهدف مقارنة بمنافسيها.
- فهو يساعد العلامة التجارية على معرفة من هم ومن يخدمون وما الذي يجعلهم مميزين.
- الأركان الأربعة لبيان تحديد موقع العلامة التجارية هي الجمهور المستهدف (المستهلكون)، وقطاع السوق، ونقاط البيع المميزة، والفوائد المتوقعة
- يختلف بيان تحديد موقع العلامة التجارية عن بيان رسالتها ورؤيتها
- تعد Apple، وMcDonald's، وCoca-cola من العلامات التجارية التي تتمتع بمكانة جذابة
ما هو بيان تحديد المواقع؟
بيان تحديد الموقع هو إعلان موجز يعبر عن الطريقة التي تريد العلامة التجارية من خلالها أن يراها جمهورها المستهدف مقارنة بمنافسيها. إنها طريقة قصيرة وحلوة للقول: "هذا هو ما نحن عليه، ومن نمثل، وما الذي يجعلنا مختلفين."
إنه مثل إعطاء علامتك التجارية شخصية وهدفًا. لقد أدركت أن ذلك يساعد الأشخاص على فهم سبب اختيارهم لك بدلاً من منافسيك. اسمحوا لي أن أشارككم حكاية شخصية توضح أهمية بيان تحديد المواقع. في بداية مسيرتي المهنية، عملت مع شركة ناشئة كانت تكافح من أجل تمييز نفسها في سوق مزدحمة. من خلال أبحاث السوق المكثفة والخبرة الميدانية، قمنا بصياغة بيان تحديد الموقع الذي ينقل بإيجاز عرض القيمة الفريدة للعلامة التجارية. لقد كان بمثابة النجم الشمالي لجهودنا التسويقية، حيث قام بتوجيه رسائلنا وكان له صدى عميق لدى جمهورنا المستهدف. لقد كانت علامة تجارية للكيك، وقد توصلنا إلى شيء فريد من نوعه.
يتم صنع كل شيء من الكعك بالحب والرعاية للتأكد من أن كل قضمة تظهر رغبتنا الصادقة في إرضاء ذوقك ورغباتك.
لماذا يهم؟
من خلال سنوات خبرتي، أستطيع أن أشهد على أهمية بيان تحديد الموقع في مساعدة العلامة التجارية على التميز في المشهد التنافسي. أستطيع أن أقول أن الأمر لا يتعلق فقط بنقل هويتنا وما نفعله. يتعلق الأمر ببناء تواصل مع جمهورك على المستوى الشخصي. من خلال عملي مع العديد من العلامات التجارية، رأيت بنفسي كيف يمكن لبيان تحديد المواقع المصمم جيدًا أن يحدث تحولًا في الأعمال التجارية، مما يزيد من ولاء العملاء والنجاح على المدى الطويل.
ما هي النقاط الأربع لبيان تحديد المواقع؟
الأركان الأربعة لبيان تحديد موقع العلامة التجارية هي ما يلي: المستهلكون المستهدفون، وقطاع السوق، ونقاط البيع المميزة، والفوائد المتوقعة. تعتبر هذه المكونات أساسية لاستراتيجية العلامة التجارية وهويتها؛ إنهم يجعلون العلامة التجارية لا تُنسى ويساعدونها على التميز بين الآخرين.
لماذا تعمل بعض بيانات تحديد المواقع بشكل أفضل من غيرها
على مدار سنوات من دراسة وتحليل بيان وضع العلامات التجارية الناجحة، توصلت إلى نتيجتين. أولاً، يفضل الناس التعامل مع العلامات التجارية التي تقدرهم حقًا بدلاً من أولئك الذين يهتمون فقط بتحقيق ربح سريع منهم. ثانيًا، يريدون معرفة ما الذي يجعلك مختلفًا عن العلامات التجارية الأخرى. إن بيان تحديد الموقع الذي ينقل بنجاح قيمة المنتج إلى المستهلكين ويميزه عن المنافسين سيكون ناجحًا دائمًا. ولهذا السبب من المهم أن تعرف جمهورك من الداخل والخارج لتصميم نهج ناجح.
أفضل طريقة لأي عمل تجاري لكسب الجمهور وإبقائهم يعودون للحصول على المزيد هي التركيز على ما يجعلهم يتحركون عاطفيًا ونفسيًا، ثم صياغة رسائل حول هذه المواضيع.
عند كتابة بيان تحديد موقعك، يجب أن تكون صادقًا مع نفسك، مهما كان الأمر. أي أن تكون أصليًا وحقيقيًا وحقيقيًا. وذلك لأن الناس يمكنهم اكتشاف المنتجات المزيفة بمرور الوقت، لذا لا تحاول أن تكون شيئًا مختلفًا عن حقيقتك. ببساطة احتضن ذاتك، عيوبك وكل شيء، وشاهد العالم يحتضنك في المقابل.
هل بيان تحديد المواقع هو نفسه بيان المهمة
ليس على الإطلاق. عندما يتعلق الأمر بتحديد هوية العلامة التجارية واستراتيجية السوق، تختلف بيانات المهمة وبيانات تحديد موقع العلامة التجارية، ولكنها تلعب أدوارًا رئيسية، ولكل منها غرضه المميز.
اقرأ أيضا: كيفية إنشاء كومببيان مهمة lling لأي عمل تجاري
لماذا تحتاج إلى بيان تحديد الموقع لعلامتك التجارية؟
اسمحوا لي أن أشارك تشبيهًا شخصيًا يوضح أهمية بيان تحديد المواقع. تمامًا مثل نار المخيم في ليلة باردة، يوفر بيان تحديد الموقع الدفء والراحة، ويجذب العملاء ويدعوهم لتجربة شيء مميز. إن الأمر لا يقتصر على مجرد بيع منتج أو خدمة، بل يتعلق ببناء التواصل والتحول إلى جزء من حياتهم. من خلال تجربتي، رأيت كيف يمكن لبيان تحديد المواقع القوي أن يحول العملاء إلى مؤيدين للعلامة التجارية، مما يعزز الولاء والثقة.
من الأعلى العلامات التجارية في العالم، فمن الواضح أن بيان تحديد الموضع الجيد يجعلك مختلفًا وفريدًا ويظل مستدامًا لفترة طويلة بعد رحيلك. يتعلق الأمر ببناء إرث وقصة وأسطورة.
اقرأ أيضا: العلامات التجارية الأكثر قيمة في العالم
كيف تكتب موقفا جيدا؟
وبالاعتماد على خبرتي الواسعة في صياغة بيانات تحديد المواقع، قمت بتطوير مجموعة من الإرشادات التي أثبتت فعاليتها مرارًا وتكرارًا. يبدأ الأمر بتحديد جمهورك المستهدف وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم. من هنا، يتعلق الأمر بتسليط الضوء على ما يميز علامتك التجارية وصياغة بيان موجز يتردد صداه مع كل من جمهورك وقيمك. من خلال الاختبار والتحسين، يمكنك التأكد من أن بيان تحديد المواقع الخاص بك ينقل بشكل فعال عرض القيمة لعلامتك التجارية. مع وجود هذه المعرفة في ذهنك، ستساعدك الإرشادات الواردة أدناه في صياغة بيان تحديد المواقع بشكل مقنع.
#1. حدد جمهورك المستهدف
ابدأ بفهم من تحاول الوصول إليه. للقيام بذلك، يجب عليك أن تحدد بوضوح المجموعة المحددة من الأشخاص أو الشركات التي تريد استهدافها بمنتجك أو خدمتك. فكر في احتياجاتهم وتفضيلاتهم وما يهمهم أكثر. ستساعدك التركيبة السكانية والخصائص النفسية والخصائص الأخرى ذات الصلة على تحديد جمهورك المستهدف.
#2. حدد عرض القيمة الفريدة لعلامتك التجارية
أعني بهذا أنه يجب عليك تسليط الضوء على ما يجعل علامتك التجارية مميزة أو ما يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسين. سيتعين عليك معرفة ما يميزك عن المنافسة. بشكل عام، يمكن أن تكون ميزة فريدة، أو نهجًا مختلفًا، أو مجرد شغف حقيقي بما تفعله.
#3. فهم المنافسة الخاصة بك
ألق نظرة على ما يفعله الآخرون في مجال عملك. سيساعدك هذا على فهم نقاط القوة والضعف ووضعهم في السوق. يمكنك استخدام ال تحليل SWOT كدليل لتحديد الفرص المتاحة للتمييز بين عروضك. بمعنى آخر، معرفة ما هو موجود يمكن أن يساعدك في العثور على المساحة الخاصة بك للتألق.
#4. صياغة بيان موجز
لدي اختصار قصير لهذا، "KISS". أبقيها قصيرة وبسيطة. تأكد من أن بيان تحديد موقعك واضح وموجز وسهل الفهم والتذكر. حاول قدر الإمكان عدم تحميله بالمصطلحات أو التفاصيل غير الضرورية.
#5. هيكلة البيان الخاص بك
فكر في البنية الأساسية لبيانك، لكن لا تخف من التلاعب به حتى يصبح صحيحًا. يجب أن يكون له صدى لدى كل من جمهورك وقيمك.
بشكل عام، غالبًا ما يتبع بيان تحديد المواقع الجيد هذا الهيكل:
بالنسبة إلى [الجمهور المستهدف]، فإن [المنتج/الخدمة] هي [الفئة/الصناعة] التي [تميز/تستفيد] بسبب [سبب أهميتها].
# 6. اختبار وصقل
للاختبار والتحسين، يمكنك مشاركة بيان تحديد موقعك مع الزملاء أو أصحاب المصلحة أو العملاء المحتملين لجمع التعليقات. قم بتحسين بيانك بناءً على مدخلاتهم للتأكد من أنه ينقل عرض القيمة الخاص بك بشكل فعال.
قائمة التحقق من بيان تحديد موضع عائد الأعمال
قم بتنزيل قائمة التحقق من بيان تحديد موضع إنتاجية الأعمال
مثال على بيان تحديد موضع العلامة التجارية
اسمح لي أن أشارك بعض الأمثلة الواقعية لبيانات تحديد المواقع من أفضل العلامات التجارية وكيف يتردد صداها مع منتجاتها الجمهور المستهدف. من خلال تحليل هذه الأمثلة، يمكننا الحصول على رؤى قيمة حول ما يجعل بيان تحديد المواقع ناجحًا وكيف يمكن أن يؤدي إلى تعزيز ولاء العملاء.
#1. أبل: فكر بشكل مختلف
"تبتكر Apple منتجات مصممة بشكل جميل تدمج التكنولوجيا بسلاسة في حياة الناس، مما يوفر البساطة والأناقة وتجربة مستخدم فائقة."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
تم تصميم بيان تحديد موقع شركة Apple بدقة، مما يخلق تصويرًا واضحًا لجوهر علامتها التجارية. إنها تقدم العلامة التجارية بثقة باعتبارها الشركة الرائدة في تصنيع أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة. يعلم الجميع أنهم يقودون الابتكار والتكنولوجيا المتقدمة، كل ذلك مع إعطاء الأولوية للمسؤولية الاجتماعية والبيئية. ينضح هذا البيان بالثقة والكاريزما، مما يؤسس لمكانتهم كشركة رائدة في صناعة التكنولوجيا الاستهلاكية.
#2. نايكي: فقط افعلها
"بالنسبة للرياضيين من جميع المستويات، فإن نايكي هي العلامة التجارية الرياضية التي توفر معدات وملابس رياضية مبتكرة تعتمد على الأداء."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
إن رسالة Nike واضحة ومباشرة لكنها قوية. إنها أشبه بدعوة إلى اتخاذ إجراء، لتذكير الجمهور المستهدف بأن النجاح في متناول أي شخص يرغب في ارتداء حذاءه وبذل كل ما في وسعه. الحقيقة هي أن الجميع يحتاج إلى هذا النوع من التحفيز.
لم تكن شركة Nike دائمًا في صدارة عالم الأحذية الرياضية. على عكس ما قد تعتقده، بدأت شركة Nike كشركة مستضعفة في الصناعة ولكنها غيرت الأمور من خلال شعارها الشهير "Just Do It". أولاً، يخبرونك من أنت – بطل – ثم يقنعونك باتخاذ خطوة جريئة. وقد دفع هذا التحول شركة Nike إلى المقدمة، مما ألهم مجتمعًا عالميًا من الرياضيين المتحمسين.
رسالتهم ليست مجرد شعار؛ إنه نشيد يحث الرياضيين على تجاوز حدودهم في الابتكار والأداء. لا يقتصر عمل نايكي على صناعة المعدات فحسب؛ يتعلق الأمر بمساعدة الأفراد، بغض النظر عن هويتهم، على إطلاق العنان لإمكاناتهم الكاملة.
تتوافق رسالة Nike مع تطلعات الناس في كل مكان. الأمر لا يتعلق فقط ببيع المنتجات؛ يتعلق الأمر ببناء مجتمع داعم يفهم احتياجات الرياضيين ورغباتهم. وفي جوهرها، يتعلق الأمر بالالتزام بالمبادئ التي تلهم كل خطوة وإنجاز.
#3. كوكا كولا: كوكا كولا هي الطعم الأصلي الرائع!
"لإلهام لحظات من السعادة والانتعاش مع خلق القيمة وإحداث فرق في كل مكان ننخرط فيه."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
سواء كان الأمر يتعلق بـ "المذاق الرائع" أو "كوكاكولا، إنها كذلك"، تؤكد شركة Coca-Cola، إحدى العلامات التجارية الأكثر شهرة على الإطلاق، على تزويد العملاء بتجربة منعشة وعالية الجودة من خلال حملاتها التسويقية. "الكولا هو!" وغيرها من العبارات الشهيرة، إلى جانب الصور المميزة للدببة القطبية وهي تشرب كوكا كولا في القطب الشمالي، تعمل على تذكير المستهلكين بأن العلامة التجارية تدور حول الانتعاش والصحة. وتظل شركة كوكا كولا علامة تجارية مرنة تعمل على بناء ولاء العملاء من خلال توفير الجودة والمرطبات الموعودة بشكل موثوق، حتى عندما تأتي شعاراتها وتختفي.
# 4. ديزني
"تخلق ديزني تجارب سحرية تبهر وتسلي الناس من جميع الأعمار، وتعزز الخيال والعجب من خلال رواية القصص والابتكار."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
يعد إنشاء تجارب سحرية للمعجبين والعائلات من جميع الأعمار أمرًا أساسيًا في بيان تحديد موقع ديزني. يبدو أن لديهم فهمًا مثاليًا لما يريده الناس: الترفيه الجذاب الذي يجعلهم يفكرون بشكل إبداعي وحنين إلى الماضي. تعرف ديزني كيف تأسر انتباه الجماهير من جميع الأعمار، بدءًا من الأطفال الصغار الذين تعشقهم شخصياتهم المحبوبة وحتى البالغين الذين يبحثون عن ملاذ للحنين إلى الماضي.
بالإضافة إلى ذلك، خمن ماذا؟ ومن خلال خلق حكايات آسرة، وإثارة مخيلتنا، وتحدي حدود الإبداع لدينا، فإنهم يحققون هذا الوعد. يبدو الأمر كما لو أنه مع كل تفاعل مع علامتهم التجارية، فإنهم ينقلوننا بعيدًا إلى عوالم خيالية مليئة بالإثارة والدهشة.
عند أخذها ككل، فإن بيان تحديد موقع ديزني يلخص نقطة البيع الفريدة للشركة: التجارب السحرية التي تأخذنا إلى كواكب أخرى من خلال قوة رواية القصص والخيال والاختراع.
#5. ماكدونالدز – أنا أحبه!
"تقدم ماكدونالدز طعامًا مريحًا ولذيذًا بأسعار معقولة، وتوفر المأكولات المفضلة المألوفة التي تجلب البهجة للعملاء في جميع أنحاء العالم."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
في عالم مطاعم الخدمة السريعة، تقف ماكدونالدز فوق المنافسة بفضل جودتها الثابتة وتفانيها في خدمة عملائها. القوة الفعلية لماكدونالدز، على عكس العديد من العلامات التجارية الأخرى، لا تكمن في جودة مطبخها ولكن في سرعتها، وراحتها، وموثوقيتها. مع الآلاف من المتاجر في جميع أنحاء العالم، تتأكد ماكدونالدز من أن كل عميل لديه تجربة ممتعة ومألوفة في كل مرة يزورونها. البرغر ليس هو الشيء الوحيد الذي يجذب العملاء؛ الوعد بالموظفين المتعاونين والسعادة المستمرة هو ما يبيع المكان.
#6. أمازون: اعمل بجد. استمتع. صنع التاريخ
"بالنسبة للمستهلكين الذين يرغبون في شراء مجموعة واسعة من المنتجات عبر الإنترنت مع التسليم السريع، توفر أمازون موقعًا شاملاً للتسوق عبر الإنترنت. تميز أمازون نفسها عن غيرها من تجار التجزئة عبر الإنترنت بهوسها بالعملاء وشغفها بالابتكار والالتزام بالتميز التشغيلي.
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
يحدد بيان تحديد موقع أمازون جمهورها المستهدف كأفراد يتسوقون عبر الإنترنت. يؤكد النص على عرض القيمة المميزة لأمازون، مثل التسليم السريع، ومجموعة واسعة من المنتجات، ومنصة تسوق الكل في واحد سهلة الاستخدام. علاوة على ذلك، فهو يسلط الضوء على تفاني أمازون في الابتكار والتميز التشغيلي والتركيز على رضا العملاء، مما يعكس المبادئ الأساسية للشركة وميزتها التنافسية.
#7. لوريال: لأنك تستحق ذلك
"بالنسبة للنساء اللاتي يبحثن عن منتجات تجميل عالية الجودة، فإن لوريال هي العلامة التجارية لمستحضرات التجميل التي تقدم حلولاً فاخرة ومبتكرة."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
يعكس بيان تحديد موقع لوريال رغبة عملائها في الحصول على منتجات تجميل من الدرجة الأولى تناسب احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة. من خلال التركيز على الابتكار وسهولة الوصول والفعالية، تُظهر لوريال أن الأمر كله يتعلق بتقديم حلول تلبي أحلام الجميع في مجال الجمال حول العالم.
بالإضافة إلى ذلك، فإن تفاني لوريال في البقاء في الطليعة من خلال البحث والتطوير أمر مثير للإعجاب. يبدو الأمر كما لو أنهم يتقدمون دائمًا بخطوة واحدة، حيث يقدمون أحدث وأكبر تقنيات واتجاهات التجميل.
ودعونا لا ننسى شعارهم الشهير: "لأنك تستحق ذلك". إنه مثل عناق دافئ، يذكر كل واحد منا بأننا نستحق أن نشعر بالثقة والجمال. من خلال الاستفادة من عواطفنا وجعلنا نشعر بالتقدير، تبني لوريال علاقة قوية مع عملائها، لتصبح علامة تجارية مفضلة لكل ما يتعلق بالجمال.
#8. FedEx: "عندما يكون الأمر بالتأكيد، وبشكل إيجابي، يجب أن يكون هناك بين عشية وضحاها."
"بالنسبة للشركات التي تحتاج إلى خدمات توصيل موثوقة وسريعة، فإن FedEx هي شركة الشحن التي تضمن التسليم بين عشية وضحاها."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
يتوافق بيان تحديد موقع FedEx بشكل وثيق مع جمهورها المستهدف وعروض القيمة من خلال التأكيد على التزامها بخدمات التوصيل الموثوقة والسريعة. ينقل بيان تحديد موقع FedEx بشكل فعال هوية علامتها التجارية ويلقى صدى لدى جمهورها المستهدف من خلال تقديم خدمات توصيل موثوقة وسريعة تلبي احتياجات الشركات والأفراد على حدٍ سواء.
# 9. ستاربكس
"لعشاق القهوة الذين يبحثون عن تجربة مقهى متميزة، ستاربكس هي سلسلة المقاهي التي تقدم مشروبات القهوة عالية الجودة وأجواء مريحة."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
يتحدث بيان تحديد موقع ستاربكس إلى عملائها من خلال تسليط الضوء على ما يميزها: تقديم "مكان ثالث" مريح حيث يمكنك الاسترخاء أو التواصل مع الآخرين أو إنجاز بعض الأعمال، كل ذلك أثناء الاستمتاع بالقهوة عالية الجودة. يبدو الأمر كما لو أنهم يفهمون بالضبط ما نحتاج إليه - استراحة من صخب المنزل والعمل، مع جو دافئ وقهوة رائعة للإقلاع.
وتعلم ماذا؟ إنه أكثر من مجرد مقهى. نجحت ستاربكس في تحقيق ذلك من خلال تركيزها على إنشاء مساحة ترحيبية يشعر فيها الجميع وكأنهم في منزلهم. سواء كنت من عشاق القهوة، أو طالبًا يستعد للامتحانات، أو محترفًا تتواصل مع الأصدقاء، فإن ستاربكس توفر لك كل ما تحتاجه. لا يتعلق الأمر فقط بإصلاح الكافيين. يتعلق الأمر بالتجربة - مكان للتواصل والاسترخاء والاستمتاع ببعض الوقت الجيد.
#10. BMW: "آلة القيادة المثالية".
"بالنسبة للسائقين الأثرياء الذين يقدرون الأداء والرفاهية، فإن BMW هي العلامة التجارية للسيارات التي توفر تجربة القيادة القصوى."
مدى ارتباطها بالجمهور المستهدف والقيمة المقترحة
يخاطب بيان موقع BMW مباشرة قلوب عشاق القيادة الذين لا يبحثون عن الركوب فحسب، بل عن الإثارة. يبدو الأمر كما لو أن شركة BMW تقول: "نحن نصل إليك. نحن نعرف ما تريد عندما تكون على الطريق." يعدون بأكثر من مجرد قيادة؛ إنها مغامرة مليئة بالقوة والدقة والرفاهية. مع BMW، لا يقتصر الأمر على الانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب فحسب؛ يتعلق الأمر بالاستمتاع بكل لحظة من الرحلة.
باختصار، يخاطب بيان موقع BMW مباشرة قلوب عشاق القيادة، ويعدهم بتجربة لا مثيل لها في كل مرة ينطلقون فيها على الطريق.
ما هو مثال على بيان تحديد المواقع الإيجابي؟
تقدم شركة كوكا كولا مجموعة متنوعة من المشروبات المنعشة عالية المستوى المصممة لتعزيز متعة العملاء. على عكس المشروبات المنافسة، تلتزم شركة كوكا كولا بإثراء حياة المستهلكين من خلال تلبية رغباتهم واحتياجاتهم.
ما هي بيانات تحديد المواقع الخمسة؟
الركائز الخمس لبيان تحديد المواقع هي العميل المستهدف، وفئة السوق، وآلام العملاء، ووعد العلامة التجارية، وهوية العلامة التجارية.
وفي الختام
في رحلتي عبر عالم التسويق، توصلت إلى فهم التأثير العميق الذي يمكن أن يحدثه بيان تحديد الموقع الجيد الصياغة على نجاح العلامة التجارية. لا يتعلق الأمر بالكلمات فقط، بل يتعلق بالتواصل مع جمهورك على مستوى أعمق وتوجيههم في رحلة الاكتشاف. لذا، خذ الوقت الكافي لصياغة بيان تحديد موضع يعكس جوهر علامتك التجارية، وشاهده وهو يصبح منارة للنجاح في سوق مزدحمة.
- أمثلة على القيمة المقترحة التي أحدثت فرقًا (مخطط النجاح)
- المفاتيح الثلاثة للعلامة التجارية لمتجر التجارة الإلكترونية
- بيان القيمة: التعريف ، الفوائد ، الأهمية ، كيفية كتابة واحد
- كل ما تحتاج إلى معرفته عن العلامة التجارية لصاحب العمل
الرقم المرجعي
