العلامة التجارية المشتركة هي عندما يكون اثنان أو أكثر الشركات أدخل في أ شراكة. شيء رائع آخر حول العلامة التجارية المشتركة هو أنها تجمع بين علامتين تجاريتين متميزتين في علامة تجارية واحدة، مما يؤدي غالبًا إلى زيادة الرؤية. تطبق بعض الشركات هذه الطريقة لإنشاء منتجات ذات قيمة للوصول إلى مستهلكين جدد. أيضًا، يجب أن تفهم هذا المفهوم إذا كنت تسويق أو الأعمال المهنية. بالإضافة إلى ذلك، في بحثي حول العلامات التجارية المشتركة، قمت بدراسة التعاون بين علامة تجارية رياضية مشهورة وشركة إلكترونيات معروفة تقود في التقنية التي يمكن لباسها. لقد اكتشفت أن هذا التعاون أدى إلى زيادة ظهور العلامتين التجاريتين وجذب عملاء جدد. كما أن الخبرة التي اكتسبتها من هذا البحث علمتني أن العلامات التجارية المشتركة يمكن أن تخلق مبتكرة المنتجات التي تصل إلى أسواق جديدة وتظهر أهمية التسويق ومحترفي الأعمال. سأشرح في هذه المقالة ما تحتاج إلى معرفته حول تسويق العلامات التجارية المشتركة وأعطي أمثلة.
النقطة الأساسية
- العلامة التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية تستخدم العديد من الأسماء التجارية لسلعة أو خدمة كجزء من علاقة تعاون وثيقة بينهما.
- تعد العلامة التجارية المشتركة للمكونات، والعلامة التجارية المشتركة لنفس الشركة، والعلامة التجارية المشتركة على المستوى الوطني والمحلي، والمشروع المشترك أو العلامة التجارية المشتركة المركبة، والعلامة التجارية المشتركة للعديد من الجهات الراعية، من استراتيجيات العلامات التجارية المشتركة الشائعة التي يمكن تطبيقها في الاستفادة من نقاط القوة لدى اثنين أو أكثر. المزيد من العلامات التجارية.
- GoPro & Red Bull، Rachel Comey، Victor Glemaud، Sandy Laing، Nil Logan & Target، Balenciaga & Crocs، وKanie & Adidas هي أمثلة على شركاء العلامات التجارية المشتركة.
- يعمل تسويق العلامات التجارية المشتركة على تنمية شركتين أو أكثر في وقت واحد من خلال العمل معًا لمشاركة المهارات وتقديم القيمة لعملائها. إنها استراتيجية تتعاون فيها العلامات التجارية في حملة تسويقية أو مبادرة للترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
- عند إنشاء استراتيجية تسويق للعلامة التجارية المشتركة، حدد أهداف شركتك قبل التفكير في العمل مع علامة تجارية.
العلامة التجارية المشتركة
تُعرف العلامة التجارية المشتركة أيضًا باسم شراكات العلامات التجارية. هذا يعني أنك تشرك العلامات التجارية لشركتين على الأقل. إنها استراتيجية تسويق تستخدم العديد من الأسماء التجارية لسلعة أو خدمة كجزء من تعاون وثيق صلة بينهم. ومع ذلك، بالتعاون، تساهم هذه العلامات التجارية بهويتها الخاصة لتطوير علامة تجارية قوية بمساعدة فريدة من نوعها الشعاراتومعرفات العلامات التجارية وأنظمة الألوان.
تهدف العلامة التجارية المشتركة إلى دمج قوة السوق، والوعي بالعلامة التجارية، والارتباط الإيجابي، بالإضافة إلى الحصول على الختم الرسمي لشركتين أو أكثر بالتعاون لجذب المزيد من العملاء إليهم. أثناء إجراء بحثي حول العلامات التجارية المشتركة، أتيحت لي الفرصة لمراقبة مشروع علامة تجارية مثير والإبلاغ عنه بين شركة رائدة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية، "PowerGear"، وشركة برمجيات مشهورة، "CodeCraft". لقد هدفوا إلى تطوير جهاز كمبيوتر محمول يستهدف المحترفين والعقول المبدعة الذين يرغبون في مزج الأجهزة المبتكرة مع البرامج البديهية.
بعد هذا التعاون، تم عرض نقاط القوة لكلا العلامتين التجاريتين، مثل CodeCraft مهارات التصميم وتم دمج خبرة واجهة المستخدم مع تقنية PowerGear المتقدمة. وأخيرًا، توصلوا إلى جهاز كمبيوتر محمول أنيق يتمتع بتجربة مستخدم سلسة. نال هذا الكمبيوتر المحمول إعجاب الجمهور المستهدف، وأشاد الكثيرون بالتأثير الممتاز للعلامتين التجاريتين. بالإضافة إلى ذلك، أستطيع أن أقول إن هذه التجربة علمتني كيف يمكن للعلامة التجارية المشتركة استيعاب قوة السوق والوعي التجاري لإنشاء منتجات تجذب المستهلك.
أنواع استراتيجيات العلامات التجارية المشتركة
هناك طرق مختلفة للاستفادة من قوة علامتين تجاريتين أو أكثر. لقد قمت بإدراج استراتيجيات العلامة التجارية المشتركة التالية مع قصص واقعية لتسهيل الفهم.
# 1. العلامة التجارية المشتركة للمكونات
يحدث هذا عندما يقرر قادة الأعمال مكونات منتج علامة تجارية أخرى. بالاتفاق، عادةً ما يكون كل شريك في هذه العلامات التجارية علامة تجارية رئيسية ومعروفة في صناعته، وعادةً، يجب أن يتمتع كل منتج من هذه المنتجات بجودة فريدة حاصلة على براءة اختراع. باعتباري كاتب أعمال درس العلامات التجارية المشتركة، وشهد العديد من مشاريع العلامات التجارية المشتركة، أتذكر مشروعًا مثيرًا للعلامة التجارية المشتركة بين أحد شركة المشروبات وصانع الشوكولاتة. لقد اجتمعوا معًا لصنع مشروب قهوة بنكهة الشوكولاتة باستخدام المكونات الحاصلة على براءة اختراع من الشركة المصنعة للشوكولاتة. أكد هذا التعاون على الجودة العالية للمكونات وجعلها جذابة للعملاء المستهدفين. وفي النهاية، أظهر نجاح المنتج كيف يمكن للعلامة التجارية المشتركة للمكونات أن تخلق منتجات مبتكرة تؤكد على نقاط القوة لكل علامة تجارية.
#2. نفس العلامة التجارية المشتركة للشركة
تُستخدم هذه الإستراتيجية للإعلان عن العديد من العلامات التجارية الداخلية من خلال تطوير منتج واحد والترويج له. عادةً ما تطبق التكتلات الغذائية الكبيرة هذه الطريقة، وقد رأيتهم يستخدمون "نفس العلامة التجارية المشتركة للشركة" للترويج لمنتجاتهم الجديدة. يستخدمون هذه الإستراتيجية للإعلان عن العديد من العلامات التجارية الداخلية من خلال منتج واحد. وهذا بدوره خلق شعورًا بالثقة والألفة مع عملائهم. لقد أوضحت لي هذه الإستراتيجية كيف يمكن للشركة الترويج بشكل فعال للعديد من المنتجات العلامات التجارية تحت هوية واحدة متماسكة.
# 3. العلامة التجارية الوطنية إلى المحلية المشتركة
تُستخدم هذه الإستراتيجية عندما تتعاون الشركات المحلية الصغيرة مع علامة تجارية معروفة على المستوى الوطني. والهدف من هذه الشراكة عادة هو الزيادة الأعمال الصغيرة ربح. أثناء دراستي لاستراتيجيات العلامات التجارية المشتركة، لاحظت وجود مخبز محلي يسمى "Sweet Treats"، يتعاون مع سلسلة مقاهي وطنية معروفة، "Brew Haven Coffee Co." وبعد هذه الشراكة، تمكنت Sweet Treats من الوصول إلى قاعدة كبيرة من العملاء. لقد لاحظت عدد العملاء الذين جاءوا، على عكس ما حدث من قبل. استفادت Brew Haven أيضًا من تقديم المنتجات المحلية والحرفية التي ساعدت في تعزيز صورة علامتها التجارية في المجتمع. جلبت هذه الشراكة أيضًا إيرادات للمخبز من خلال خلق تجربة فريدة لا تُنسى للعملاء، الذين استمروا في التأكيد على إمكانات هذه الإستراتيجية باعتبارها مفيدة لجميع أحجام الشركات.
# 4. مشروع مشترك أو علامة تجارية مشتركة مركبة
يتضمن ذلك إنشاء منتج جديد معًا أو تحسين منتج موجود بالفعل. المشروع المشترك أو العلامة التجارية المشتركة المركبة، هو اتفاق بين شركتين أو أكثر من الشركات المشهورة تهدف إلى تقديم منتج أو خدمة جديدة لا يمكن أن توجد بمفردها. لقد شهدت هذه الاستراتيجية في العمل بين اثنين من القادة شركات التكنولوجيا التي وحدت قواها لتطوير هاتف ذكي مبتكر بميزات متطورة. وعندما جمعوا بين مهاراتهم التكنولوجية، توصلوا إلى منتج يقدم قيمة فريدة للعملاء، ولم يكن هذا ممكنًا لو تم القيام به بشكل مستقل.
#5. العلامة التجارية المشتركة للجهات الراعية المتعددة
يحدث هذا النوع من العلامات التجارية المشتركة عندما تجتمع شركتان أو أكثر لمشاركة التكنولوجيا والأحداث الترويجية. أوصي بهذه الإستراتيجية في الغالب للمحترفين، خاصة في الأحداث الرياضية والألعاب المثيرة التي تجذب الانتباه والحفلات الموسيقية. لذلك، غالبًا ما تتاح للشركة المعنية الفرصة لزيادة المبيعات وسمعة العلامة التجارية والاعتراف بها. في سياق بحثي حول العلامات التجارية المشتركة، علمت بحدث رياضي كبير اجتمعت فيه العديد من العلامات التجارية ورعت جوانب مختلفة من الحدث، مثل المكان وأنشطة الترويج والترويج. بضائع. ومن خلال التعاون مع مواردها والتأكيد على مهاراتها الجماعية، تمكنت هذه الشركات من خلق تجربة لا تنسى للحاضرين وتحقيق أهدافها التسويقية أيضًا.
أمثلة على العلامات التجارية المشتركة
هناك العديد من الأمثلة الرائعة لشركاء العلامات التجارية المشتركة. لقد قمت باختيار قائمة من الأمثلة على العلامات التجارية المشتركة التي ستثير اهتمامك وتلهمك.
#1. جوبرو وريد بول
لا تقدم GoPro كاميرات محمولة فقط، ولا تبيع Red Bull مشروبات الطاقة فقط. لقد أثبت كلاهما بالفعل وجودهما كعلامات تجارية لأسلوب الحياة. والجدير بالذكر أن أسلوب الحياة مليء بالمغامرة والشجاعة ومليء بالإثارة والمتطرفة. إنهم يتشاركون القيم، مما يجعلهم شركات مثالية لمبادرات العلامات التجارية المشتركة، وخاصة في مجال الرياضة. أظهر لي بحثي أن GoPro تزود الرياضيين والمغامرين في جميع أنحاء العالم. إنهم يمولونها لالتقاط أشياء مثل السباقات والمثيرة والحركة الرياضة، حتى على الفيديو. وبنفس الطريقة، تستخدم ريد بول خبرتها وسمعتها لإدارة ورعاية هذه الأحداث.
#2. راشيل كومي، فيكتور جليمود، ساندي لينج، نيل لوجان وتارجت
أي شخص يتمتع بذوق جيد في الموضة وذوق رفيع في المصممين سيعرف أن Target من عيار مختلف عن Sandy Liang عندما يتعلق الأمر بالجودة. تبلغ تكلفة فساتين Sandy Liang حوالي 600 دولار، بينما تبلغ تكلفة فساتين Target 35 دولارًا للزوج. بناءً على بحثي، اكتشفت أن هؤلاء المصممين والعلامات التجارية المستهدفة قرروا التعاون بسبب التناقض في الأسعار. تم إقران Target أيضًا مع مصممي الأزياء الراقية Rachel Comey وVictor Glemaud وSandy Liang وLofan لدعم علامتها التجارية باعتبارها عصرية ولتقديم عناصر حصرية ذات علامات تجارية لفترة محدودة.
#3. جويبيرد وشيروين ويليامز
تعاونت شركة Joybird Home Lifestyle وشركة الطلاء Sherwin-Williams لاختيار مجموعة مختلطة من المفروشات المنزلية ولوحات الألوان. أنشأت هاتان العلامتان التجاريتان خط إنتاج حصريًا من الدهانات وإلهام تصميم الغرف الذي ساعد عملائهم في اختيار ألوان الطلاء التي من شأنها أن تكمل خيارات الأثاث الخاصة بهم بسهولة. لقد أداروا حملة كشفت عن منتجهم و حقوق التأليف والنشر إلى جماهير جديدة.
#4. بالنسياغا وكروكس
حصل أحدث زوج من Balenciaga & Crocs على دفعة من إليوت على السجادة الحمراء في عام 2022. ولكن قبل ذلك، كانا يتصدران عناوين الأخبار من خلال اندماجهما الممتع بين الجماليات منذ عام 2018. وقد دمجت هذه العلامات التجارية التزامها بالابتكار والتفرد. ويتجلى ذلك عندما صرح المدير الإبداعي بالنسياغا في مجلة GQ قائلاً: "أنا لست مهتمًا بأي شيء عادي، بما في ذلك المستهلك العادي... إذا شعر شخص ما بالإهانة شخصيًا من كروكس، فقد تكون هناك مشكلة أكثر خطورة داخل هذا الشخص من التصميم من الحذاء."
#5. كاني وأديداس
لتطوير خط أحذية راقي يسمى Yeezy، عقد كاني ويست شراكة مع Adidas في عام 2015. أدى هذا المزيج من أحذية الشوارع المتنامية من Adidas وقطاع العلامة التجارية Kanye إلى زيادة أرباح الشركة وساعد في نمو العلامة التجارية. وفقًا لبحثي، ذُكر أن العلامة التجارية قطعت علاقاتها مع Yeezy في أكتوبر 2022 بسبب التصريحات والسلوكيات الضارة، مما أدى إلى خسارة مبيعات بقيمة 655 مليون دولار في نهاية ذلك العام. ومع ذلك، في مايو 2023، بدأوا في بيع سلع Yeezy مرة أخرى، وتبرعوا ببعضها لمنظمات العدالة الاجتماعية.
#6. بي ام دبليو ولويس فويتون
قد لا تكون كلتا العلامتين التجاريتين الاقتران الأكثر وضوحًا. لكن فكر في الأمر: لديهم بعض الأشياء المهمة المشتركة. تعمل كل من Louis Vuitton وBMW في مجال السفر. وهم معروفون ببراعتهم المتفوقة. لهذا السبب هذا حملة من المنطقي. بالتعاون، أنشأت BMW نموذج سيارة رياضية يسمى W i8، في حين صممت شركة Louis Vuitton مجموعة حصرية من أربع قطع من حقائب السفر والحقائب التي يمكن وضعها في الرف الخلفي للسيارة.
تسويق العلامات التجارية المشتركة
تسويق العلامة التجارية المشتركة هو عملية تنمية شركتين أو أكثر في نفس الوقت من خلال العمل معًا لمشاركة المهارات وتقديم القيمة لعملائها. إنها استراتيجية تتعاون فيها العلامات التجارية في حملة تسويقية أو مبادرة للترويج لمنتجاتها أو خدماتها معًا. علاوة على ذلك، يمكن أن تشمل هذه العمليات إعلانات مشتركة، أو فعاليات برعاية مشتركة، أو منتجات ذات علامات تجارية مشتركة. توفر الحملات التسويقية للعلامة التجارية المشتركة للفرق الفرصة للتأكيد على نقاط القوة لكل علامة تجارية للوصول إلى جمهور أكبر وتعزيز رؤية العلامة التجارية. لقد أتيحت لي الفرصة لمراقبة حملة تسويقية مشتركة للعلامات التجارية بين بائع تجزئة للأزياء وشركة مصنعة للأحذية والإبلاغ عنها. وقاموا بتنظيم حملة إعلانية مشتركة لعرض منتجاتهم ووصلت إلى جمهور أكبر. ولاحظت أن هذا التعاون ساعد العلامتين التجاريتين في الحصول على المزيد من العملاء، وتعزيز علاقتهما وجعل التعاون المستقبلي ممكنًا.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للعلامة التجارية المشتركة
يتضمن ما يلي كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للعلامة التجارية المشتركة.
حدد الأهداف
قم بتدوين أهداف شركتك قبل التفكير في العمل مع إحدى العلامات التجارية. يمكن لهذه الأهداف زيادة المبيعات والظهور لجماهير جديدة. لقد رأيت شركتين تتعاونان في تسويق العلامات التجارية المشتركة لزيادة أعمال شركتهما وسائل التواصل الاجتماعي تليها بنسبة معينة. إن تحديد الأهداف لا يساعد الشركة على محاسبة نفسها فحسب؛ كما يسمح لها بمشاركة الأهداف مع شركائها وتحديد ما إذا كانت مناسبة أم لا. لقد قدمت قائمة مرجعية أدناه لمساعدتك على فهم الاستراتيجيات بشكل أفضل.
قائمة مرجعية حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للعلامة التجارية المشتركة
ما هي ميزة العلامة التجارية المشتركة؟
الميزة هي أنه يمكن وضع منتجك في مكانه بفضل التعاون بين العلامات التجارية. العلامة التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية تتضمن دمج علامتين تجاريتين أو أكثر لإنشاء منتج أو خدمة يتم من خلالها تحديد العلامتين التجاريتين.
ما هي المستويات الثلاثة للعلامة التجارية المشتركة؟
- تشمل التعاون مع شركة أخرى لاختراق السوق
- العمل على توسيع العلامة التجارية بناءً على الحصة السوقية للشركة
- حاول تحقيق استراتيجية عالمية من خلال الانضمام إلى العلامتين التجاريتين
ما هو مساوئ العلامة التجارية المشتركة؟
- العيب هو عندما يشارك شريكك قيمًا ومعتقدات مختلفة، مما قد يحبط الشراكة.
كيفية تنفيذ العلامة التجارية للشركة؟
- اختر شريكًا متوافقًا.
- تطوير العرض
- حدد أهدافك ومقاييسك
- الترويج لحملة العلامات التجارية المشتركة
- تقييم نتائج العلامات التجارية المشتركة
مراجع حسابات
