إذا كنت تعمل في مجال المبيعات، فمن المحتمل أنك سمعت مصطلح "تعويض مبيعات OTE" الذي تم طرحه كثيرًا. يرمز OTE إلى "الأرباح المستهدفة"، والتي تشير إلى إجمالي التعويضات التي يمكن للموظف كسبها إذا حقق أهداف المبيعات الخاصة به. في هذه المقالة، سأستكشف بعض أمثلة OTE لمساعدتك على فهم أفضل لكيفية عمل هذا النوع من التعويضات وكيف يمكن أن يؤثر على حياتك المهنية في مجال المبيعات.
النقاط الرئيسية
يدمج تعويض OTE، وهو حجر الزاوية في المبيعات، الراتب الأساسي مع المكافآت القابلة للتحقيق، مما يحفز المهنيين نحو تحقيق أهداف الشركة.
وهو يتألف من عنصرين رئيسيين: الراتب الأساسي، ومبلغ ثابت، ومكون متغير، بما في ذلك المكافآت المرتبطة بالأداء.
تهدف OTE إلى تحفيز فرق المبيعات، ومواءمة جهودهم مع الأهداف التنظيمية، وتعزيز الإنتاجية وتحقيق الأهداف.
تستوعب مرونة OTE مختلف الصناعات وهياكل الشركات، مما يجعلها أداة حيوية لجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها.
ما هو OTE؟
OTE لتقف علي الأرباح المستهدفة. إنه نوع من هيكل تعويضات المبيعات الذي يشير إلى إجمالي التعويضات التي يمكن للموظف كسبها إذا حقق أهداف المبيعات الخاصة به. ويشمل الراتب الأساسي وأي عمولات أو مكافآت إضافية قد يتم الحصول عليها بناءً على الأداء. يتم استخدام OTE بشكل شائع في صناعة المبيعات لتحفيز الموظفين وتحفيزهم لتحقيق أهداف مبيعاتهم.
فهم تعويض OTE
يتم استخدام تعويض OTE في أدوار المبيعات لتحفيز الموظفين على تحقيق أهداف أدائهم أو تجاوزها. يتضمن هيكل التعويضات راتبًا أساسيًا وحوافز أو مكافآت إضافية بناءً على أداء الموظف. يتم حساب إجمالي التعويض بناءً على OTE الخاص بالموظف، وهو المبلغ الذي سيكسبه الموظف إذا حقق أهداف الأداء الخاصة به أو تجاوزها.
وهذا يعني أنه يمكن للموظف أن يكسب أكثر من راتبه الأساسي إذا كان أداؤه جيدًا. يفيد هيكل تعويضات OTE كلاً من الموظف وصاحب العمل، لأنه يحفز الموظف على الأداء على مستوى عالٍ وتحقيق المزيد من الإيرادات للشركة.
كيف تحسب OTE؟
يتم حساب OTE، أو الأرباح المستهدفة، عن طريق إضافة الراتب الأساسي والمكافأة أو العمولة المحتملة التي يمكن أن يكسبها الموظف إذا حقق أهداف الأداء الخاصة به أو تجاوزها.
على سبيل المثال، مندوب مبيعات براتب أساسي قدره 50,000 دولار أمريكي ومكافأة محتملة قدرها 20,000 دولار أمريكي إذا حقق أهداف الأداء الخاصة به، سيحصل على OTE قدره 70,000 دولار أمريكي (50,000 دولار أمريكي راتب أساسي بالإضافة إلى 20,000 دولار أمريكي مكافأة محتملة).
مثال آخر هو مهندس ميكانيكي براتب قدره 90,000 ألف دولار ومكافأة قدرها 10,000 آلاف دولار إذا حقق أهداف الأداء الخاصة به. سيكون OTE الخاص بهم هو 90,000 دولار (80,000 دولار من الراتب الأساسي بالإضافة إلى 10,000 دولار من المكافأة المحتملة).
من المهم ملاحظة أن المكافأة أو العمولة المحتملة التي يمكن أن يكسبها الموظف قد تختلف بناءً على أهداف أداء الشركة والدور والمسؤوليات المحددة للموظف.
إطلاق العنان لإمكانات أمثلة OTE.
واحدة من أقوى الأدوات في استراتيجية العمليستخدم y أمثلة OTE (الأرباح المستهدفة). ومن خلال إطلاق العنان لإمكانات هذه الأمثلة، يمكن للشركات تعزيز نجاحها الشامل والبقاء في صدارة المنافسة. ومن خلال أمثلة OTE، يمكن للشركات وضع توقعات واضحة للموظفين، وتحفيزهم للوصول إلى أهدافهم، وتوفير الشفافية والعدالة. من خلال صياغة أمثلة OTE بعناية، يمكن للشركات أن تميز نفسها وتحقق نجاحًا لا مثيل له. فيما يلي بعض الأمثلة للنظر فيها:
#1. مندوب مبيعات
A مندوب مبيعات قد يكون لديك حزمة تعويضات OTE تتضمن راتبًا أساسيًا قدره 50,000 دولارًا سنويًا بالإضافة إلى عمولة قدرها 5٪ على جميع المبيعات. إذا كان هدف المبيعات لهذا العام هو 500,000 دولار، فسيكون OTE هو 50,000 دولار (الراتب الأساسي) + 25,000 دولار (عمولة بنسبة 5٪ من 500,000 دولار)، بإجمالي 75,000 دولار.
# 2. سمسار
الائتمان: wayhomestudio
قد يتكون تعويض OTE للوكيل العقاري من راتب أساسي قدره 40,000 دولار سنويًا وعمولة قدرها 3٪ على سعر بيع كل عقار مباع. إذا باع الوكيل عقارات بقيمة 2 مليون دولار في عام واحد، فسيكون OTE 40,000 دولار (الراتب الأساسي) + 60,000 دولار (عمولة 3٪ على 2 مليون دولار)، بإجمالي 100,000 دولار.
# 3. المستشار المالي
مستشار مالي قد يكون لديك خطة تعويض OTE تتضمن راتبًا أساسيًا قدره 70,000 دولارًا أمريكيًا سنويًا بالإضافة إلى مكافأة قدرها 10% على إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة. إذا كان المستشار يدير أصولًا بقيمة 10 ملايين دولار، فسيكون OTE هو 60,000 دولار (الراتب الأساسي) + 100,000 دولار (مكافأة 10٪ على 10 ملايين دولار)، بإجمالي 160,000 دولار.
# 4. عامل تأمين
يمكن أن يتكون تعويض OTE الخاص بوكيل التأمين من راتب أساسي قدره 45,000 دولار سنويًا وعمولة قدرها 15٪ على أقساط التأمين المباعة. إذا باع الوكيل أقساط بقيمة 300,000 دولار، فسيكون OTE 45,000 دولار (الراتب الأساسي) + 45,000 دولار (عمولة 15٪ على 300,000 دولار)، بإجمالي 90,000 دولار.
# 5. مدير تطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال قد تتضمن حزمة تعويضات OTE راتبًا أساسيًا قدره 70,000 دولارًا أمريكيًا سنويًا بالإضافة إلى مكافأة قدرها 8٪ على الإيرادات الناتجة عن عمليات الاستحواذ على عملاء جدد. إذا جلب المدير مليون دولار من إيرادات العميل الجديد، فسيكون OTE 1 دولار (الراتب الأساسي) + 70,000 دولار (مكافأة 80,000٪ على مليون دولار)، بإجمالي 8 دولار.
#6. مستشار التوظيف
الائتمان: Freepik
قد يشتمل هيكل تعويضات OTE الخاص بمستشار التوظيف على راتب أساسي قدره 55,000 دولار سنويًا وعمولة قدرها 20٪ على رسوم التوظيف للمرشحين المعينين. إذا قام المستشار بتعيين مرشحين بقيمة رسوم إجمالية تبلغ 250,000 دولار أمريكي، فسيكون OTE هو 55,000 دولار أمريكي (الراتب الأساسي) + 50,000 دولار أمريكي (عمولة 20% على 250,000 دولار أمريكي)، بإجمالي 105,000 دولار أمريكي.
توضح هذه الأمثلة كيف يمكن أن يختلف تعويض OTE بناءً على أدوار محددة، ومقاييس الأداء، ومعايير الصناعة. يوضحون كيف تجمع OTE بين الراتب الأساسي والحوافز المتغيرة لتحفيز ومكافأة الموظفين لتحقيق أهداف الأداء.
ما هو الفرق بين OTE والتعويض الإجمالي؟
والفرق الرئيسي بين OTE (الأرباح المستهدفة) والتعويض الإجمالي هو نطاقها ومكوناتها.
يشير OTE على وجه التحديد إلى مزيج من الراتب الأساسي والمكافآت القابلة للتحقيق التي يمكن أن يكسبها مندوب المبيعات بناءً على تحقيق أهداف الأداء. وهو يركز في المقام الأول على الجزء المتغير من التعويض المرتبط مباشرة بأداء المبيعات.
ومن ناحية أخرى، يشمل التعويض الإجمالي جميع أشكال المكافآت التي يتلقاها الموظف. ويشمل ذلك الراتب الأساسي والمكافآت والمزايا مثل التأمين الصحي ومساهمات التقاعد وخيارات الأسهم وأي امتيازات أو بدلات أخرى يقدمها صاحب العمل.
في أدوار المبيعات، تشتمل الأرباح المستهدفة (OTE) عادةً على الراتب الأساسي والمكافآت القابلة للتحقيق المرتبطة مباشرة بأهداف الأداء. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن OTE لا يشمل مزايا مثل التأمين الصحي أو مساهمات التقاعد أو خيارات الأسهم. عادةً ما تعتبر هذه المزايا منفصلة عن OTE وهي جزء من حزمة التعويضات الإجمالية. قد تقوم الشركات بتضمين مزايا معينة كجزء من حساب OTE الشامل، ولكن هذا يختلف اعتمادًا على هيكل وسياسات تعويضات المنظمة.
دور تعويضات Ote في تحفيز الفرق
تعتبر OTE (الأرباح المستهدفة) أمرًا بالغ الأهمية في تحفيز العمال لتحقيق أهداف أدائهم وتجاوز التوقعات. فهو يوفر للعمال حافزًا واضحًا للعمل الجاد وتحقيق أهدافهم أو تجاوزها، لأن القيام بذلك يؤثر بشكل مباشر على تعويضاتهم. اسمحوا لي أن أشرح كيف تساهم OTE في تحفيز الفريق:
محاذاة الهدف: تعمل تعويضات OTE على مواءمة الأهداف الفردية والجماعية مع الأهداف التنظيمية. إن تحديد أهداف أداء واضحة مرتبطة بالحوافز المالية يضمن أن يفهم كل عضو في الفريق ما هو متوقع منهم وكيف تساهم جهودهم في النجاح الشامل.
الاعتراف بالأداء: يوفر OTE مكافآت ملموسة لتحقيق الأهداف أو تجاوزها، مما يعزز ثقافة التميز في الأداء. تزدهر فرق المبيعات، على وجه الخصوص، من خلال الارتباط المباشر بين الجهد والمكافأة، مما يحفزهم على بذل قصارى جهدهم لتحقيق الأهداف وكسب المكافآت.
محرك تنافسي: تعمل OTE على تعزيز المنافسة الصحية بين أعضاء الفريق، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والابتكار. إن فرصة الحصول على عمولات أو مكافآت أعلى تحفز الأفراد على التفوق في الأداء على أقرانهم. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات والأداء العام للفريق.
تحسن مستمر: تشجع OTE التعلم المستمر وتنمية المهارات بين أعضاء الفريق. مع العلم أن أرباحهم مرتبطة بشكل مباشر بأدائهم، يتم تحفيز محترفي المبيعات للبحث عن التدريب، وتحسين تقنياتهم، والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة لتحسين فعالية مبيعاتهم.
الاحتفاظ والمشاركة: يمكن لخطط تعويضات OTE التي توفر إمكانات ربح جذابة أن تعزز الاحتفاظ بالموظفين ومشاركتهم. من المرجح أن يبقى محترفو المبيعات مع شركة تكافئ عملهم الشاق بحزم تعويضات تنافسية. وبالتالي تقليل معدل دوران الموظفين والحفاظ على فريق مستقر ومتحمس.
تعد العمولة و OTE (الأرباح المستهدفة) طريقتين لتعويض مندوبي المبيعات ولكنهما يختلفان في الهيكل. يحصل مندوب المبيعات على عمولة علاوة على راتبه الأساسي، وهي نسبة مئوية من إيرادات مبيعاته. وبعبارة أخرى، العمولة هي عنصر متغير من التعويض يرتبط مباشرة بأداء مبيعات الفرد.
OTE، "الأرباح المستهدفة"، هو المبلغ الإجمالي من المال الذي يمكن لمندوب المبيعات تحقيقه إذا حقق أهداف مبيعاته. ويشمل الأجر الأساسي وأي مكافآت أو عمولات يمكنهم الحصول عليها. يهدف OTE إلى دفع العمال لتحقيق أهدافهم وكسب أكبر قدر ممكن من المال.
باعتباري مدير أعمال معتمدًا يتمتع بسنوات من الخبرة في مجال الأعمال، فقد عززت مهاراتي في صياغة محتوى عملي وثاقب للأعمال والتقنية. من تحليلات السوق إلى استراتيجيات ريادة الأعمال، تترجم خبرتي مفاهيم وبيانات الأعمال المعقدة إلى أوصاف يسهل الوصول إليها وجذابة. أنا أيضًا كاتب تحسين محركات البحث شغوف بصياغة روايات جذابة ومقالات مقنعة. يبرع في تحليل البيانات، والاستفادة من المهارات التحليلية لاستخلاص الأفكار وتعزيز استراتيجية المحتوى.
جدول المحتويات إخفاء التوزيع المباشر مقابل التوزيع غير المباشر: التوزيع المباشر مقابل التوزيع غير المباشر: التعريف التوزيع المباشر مقابل التوزيع غير المباشر: كيف ...
