التسويق المؤثر هو نوع شائع من التسويق عبر الإنترنت. لقد كان موضوعًا ساخنًا لفترة من الوقت الآن ، وكثيرًا ما يتم ذكره في وسائل الإعلام الرئيسية. ومع ذلك ، لا يزال بعض الناس في حيرة من أمرهم بشأن ماهية التسويق المؤثر. في الواقع ، عندما يسمع بعض الأفراد الكلمة لأول مرة ، قد يتساءلون ، "ما هو التسويق المؤثر؟". لذلك ، تشرح هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر والاستراتيجية والمنصة ووسائل التواصل الاجتماعي.
تسويق عن طريق المؤثرين
التسويق المؤثر هو نوع من التسويق تشترك فيه المؤسسات مع الأفراد الذين لديهم عدد كبير من المتابعين لتعزيز ظهور العلامة التجارية. قد تطلب الشركات من شخص لديه محتوى وسائط اجتماعية متابع مهم يروج لمنتجاته أو خدماته. كثيرًا ما يتابع الأشخاص الأشخاص الذين يثقون بهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك إذا رأوا شخصًا يثقون به يعلن عن علامتك التجارية ، فلديك عامل ثقة طبيعي يمكنه الاستفادة من زيادة معدل التحويل.
يعد تحديد المؤثرين المناسبين لمؤسستك جانبًا مهمًا في أي استراتيجية مؤثرة. إذا كنت تقدم مرطبات للوجه ، على سبيل المثال ، فقد ترغب في التعاون مع مؤثر لديه سجل حافل في تسويق منتجات العناية بالبشرة. في هذه الحالة ، يُفضل التعاون مع الأشخاص الذين يستوفون هذه المتطلبات لأن الأشخاص الذين يتابعون هذا المؤثر المعين يهتمون بما سيقولونه.
بمجرد العثور على المؤثر الذي تحبه ، اتصل به لمعرفة ما إذا كان يمكنك عمل شيء ما. يمكنك السماح لهم بتحصيل عمولة على جميع المنتجات والخدمات التي يقدمونها كجزء من هذه المعاملة. يمكنك ، على سبيل المثال ، أن تدفع لهم 11٪ من الأموال المكتسبة من العناصر والخدمات التي يقومون بتسويقها نيابة عنك. ستحتاج إلى إلقاء نظرة على الأرقام لمعرفة ما إذا كانت هذه الاتفاقية ممكنة ، وقد ترغب أيضًا في التعاون مع العديد من المؤثرين كجزء من خطة المؤثر الخاصة بك.
المؤثرون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أسلوب تسويقي تتعاون فيه العلامات التجارية مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتطوير علاقات مستهلكين مهمة.
قام المؤثرون مؤخرًا بتغيير كيفية تفاعل العملاء والعلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
تستخدم معظم العلامات التجارية المؤثرين كجزء من خطة تسويق أساسية لزيادة عرض العلامة التجارية وحركة المرور والمبيعات. إذا تمكنت من الحصول على مؤثر لدعم منتجك أو علامتك التجارية ، فيمكنك الاستفادة من المتابعين الكبار.
يمكن للعلامات التجارية جذب انتباه جمهورها الديموغرافي المثالي والترويج للمحتوى ذي الصلة والمفيد من خلال التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي.
اقرأ أيضا: المؤثر: المعنى ، كيف تصبح واحدًا وأمثلة
استراتيجية التسويق المؤثر
# 1. حدد جمهورك المستهدف
هذه هي أول إستراتيجية تسويق مؤثر حيث تدير حملة مؤثرة جيدة ، فأنت بحاجة إلى معرفة من تحاول إقناعه. من المفيد أن تكون واضحًا. كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن من تريد الوصول إليه ، كان من الأسهل العثور على المؤثرين المهمين.
يجب أن تكون قد وجدت هذه المعلومات لعملك عندما كتبت خطة عملك. حتى إذا لم تكن قد أعدت قائمة بالأشخاص الذين يشترون سلعك عادة ، فستعرف من هم.
أسوأ إجابة هي تلك التي تحاول ضرب الجميع. حتى الشركات التي تصنع سلعًا يومية مثل الخبز وورق التواليت تحاول إبراز تسويقها.
# 2. ضع الأهداف
قبل أن تتمكن من وضع خطة للتسويق المؤثر ، عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه. يمكن أن يكون هدفك بسيطًا مثل الحصول على عدد معين من الأشخاص الإضافيين لزيارة موقع الويب الخاص بك والاشتراك في أحد البرامج. يمكنك أيضًا القيام بالتسويق المؤثر بهدف زيادة مبيعات منتج معين بنسبة معينة.
إذا لم تحدد أي أهداف ، فلن تتمكن من معرفة ما إذا كانت الحملة جيدة أم لا. في نهاية الحملة ، سيعتمد عائد استثمارك (ROI) على مدى نجاحك فيما يتعلق بهدفك الأصلي.
# 3. اكتشف أكثر المؤثرين ملاءمة
الهدف الكامل للتسويق المؤثر للشركات هو جعل المزيد من الأشخاص يشاهدون محتوى حول منتجهم أو خدمتهم.
يثق الناس في توصيات الأشخاص الذين لديهم الكثير من القوة. يعتبر الشخص مؤثرًا إذا كان الكثير من الناس يعتبرونه قائدًا للفكر في موضوع أو منطقة معينة. يمنح المؤثرون العملاء الثقة والمصداقية التي يحتاجون إليها للإيمان بمنتج بما يكفي لاغتنام الفرصة وشرائه.
لذلك ، إذا كنت ترغب في تشغيل استراتيجية تسويق مؤثر ناجحة ، فأنت بحاجة إلى العثور على قادة الفكر الذين يتطلع إليهم جمهورك المستهدف.
بمجرد أن تعرف من تريد الوصول إليه ، تحتاج إلى عمل خريطة للمشهد المؤثر لمعرفة من لديه حقًا سلطة على مجموعتك المستهدفة.
كلما كان العثور على أفضل المؤثرين المحتملين أسهل ، كلما عرفت المزيد عن مكانتك ومجموعتك المستهدفة.
# 4. اختر طريقتك للتقرب من المؤثرين
يمكنك العثور على المؤثرين لديك من خلال ثلاث طرق رئيسية ، بناءً على مقدار الوقت والمال الذي ترغب في استثماره في هذه العملية.
فيما يلي الطرق الثلاث التي يمكنك من خلالها القيام بذلك:
- تابع عملية تحديد المؤثرين يدويًا وابني العلاقات معهم ببطء.
- قم بالتسجيل في أحد المواقع التي تحتوي على قواعد بيانات لأشخاص قد يكونون قادرين على مساعدتك في حملة ما.
- اعمل مع خدمة المؤثرين التي تعرف كيف تساعدك في جميع الخطوات المختلفة لإعداد حملتك.
قد تبدو إستراتيجية التسويق المؤثر هذه غير مهمة ولكن فقدها قد يؤثر على علاقتك بالمؤثر الخاص بك.
# 5. اعمل مع المؤثرين لإيجاد الفرص
يمكن لأقرانك مساعدتك في تشكيل استراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال إظهار ما يحظى بأكبر قدر من الاهتمام من الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم.
من خلال السماح لأقرانك بمشاركة المحتوى الخاص بك ، يمكنك العثور على الاتجاهات والفرص بسهولة أكبر. يعرف الأشخاص الذين لديهم تأثير كبير على جمهورك مخاوفهم ومخاوفهم وأنواع الأسئلة التي يطرحونها غالبًا. يمكنهم أيضًا مساعدتك في معرفة ما يبحث عنه جمهورك المستهدف.
# 6. قم بإجراء تدقيق المحتوى والفرص
في بداية العملية الخاصة بك ، يجب أن تقوم أنت والمؤثر بإجراء تدقيق المحتوى والفرص لمعرفة المزيد حول ما يحتاجه جمهورك المستهدف.
لذلك ، يمكنك الانتباه لما يلي:
- كيف يشعر جمهورك المستهدف بشكل عام حول أنواع المواد التي تريد صنعها
- ما هي استراتيجيات تسويق محتوى منافسيك؟
- ما الفائدة لنجومك لمساعدتك في نشر المحتوى الخاص بك؟
- كيف يراك الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم؟
- كيف يمكن أن تتناسب علامتك التجارية مع محادثات الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم؟
# 7. قم بإعداد خطة المحتوى
بمجرد أن تعرف أنواع الموضوعات العامة التي قد تكون ممتعة لقرائك ، يجب عليك وضع خطة محتوى.
ستحتاج إلى التخطيط لمجموعة منسقة من المحتوى تلبي احتياجات مجتمعك. يعد إعداد خطة محتوى فكرة رائعة عندما تعرف المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه في الوقت المناسب.
سيكون من المفيد أن تفكر في الأشياء الدقيقة التي تريد التحدث عنها. أيضًا ، هذا هو الوقت المناسب لمعرفة الأشخاص الذين سيشاركون المحتوى. يمكنك توظيف المؤثرين لإنشاء مواد لحملتك في أوقات معينة.
يساعدك مخطط المحتوى في تخطيط المحتوى الخاص بك وتنظيمه لجمهورك. يساعدك أيضًا على العمل مع المحررين ومنشئي المحتوى والأشخاص الذين لديهم تأثير كبير.
# 8. مواكبة القضايا التي تهمك في مجال تخصصك
ربما اخترت أشخاصًا يعرفون الكثير عن مكانتك. لذا ، اقرأ ما يكتبه المؤثرون الآخرون. قد يقودونك إلى المجال الذي تريد العمل فيه. اكتشف ما الذي يخبرون به جمهورهم أيضًا إذا شاركوا المحتوى الخاص بك. ما هو الهدف من المحتوى الخاص بك؟
إذا نظرت إلى ما يقوله المؤثرون لمتابعيهم ، فقد تجد المزيد من الفرص. يساعدك على مواكبة ما يفعله جمهورك.
قم بتغيير تقويم المحتوى الخاص بك ليناسب أمثال جمهورك. يمكن أن يساعدك المؤثرون في معرفة ما تحبه الآن. بدلاً من إنشاء محتوى "أنا أيضًا" ، يمكنك إنشاء أشياء جديدة ومختلفة.
شاهد كيف تسير ترويجك واقرأ ما يقوله الناس عن المنتج الذي شاركته. انتبه جيدًا للأسئلة المطروحة والمشكلات المذكورة.
# 9. تعاون مع المؤثرين لديك لإنتاج محتوى عالي الجودة.
لكي تنجح حملة التسويق المؤثر ، يجب أن يكون المؤثرون قادرين على مشاركة المواد الجيدة. قد يكون الناس ممتنين للأشخاص المؤثرين ، لكن لن يدفع أحد مقابل نصائحهم.
عندما يتحدث المؤثرون إلى معجبيهم ، عادة ما يخبرونهم شيئًا ما ، أو يضحكونهم ، أو يعلمونهم شيئًا ما ، أو يلهمونهم بشأن مكانتهم. لذلك ، يجب أن يكون التسويق من خلال المؤثرين مفيدًا أو ممتعًا أو تعليميًا أو ملهمًا.
يمكن أن تساعدك مشاركة محتوى عالي الجودة من أشخاص لديهم الكثير من القوة مع متابعيك في بناء علاقات معهم.
إذا قمت بذلك وأضفت قيمتك الخاصة إلى المحتوى ، فقد يلاحظ المؤثرون المحتوى الخاص بك ويشاركونه مع جمهورهم الأكبر.
يجب أن يبحث المؤثرون دائمًا عن المواد المثيرة للاهتمام. ساعدهم. أعط أدوات للمحتوى. إذا كان ذلك مفيدًا ، أخبرهم بما تعرفه عن الأعمال. ساعدهم بالمعلومات أو الخبرة أو فهم المجال.
يمكنك العمل مع شخص مؤثر لإنشاء منشور مدونة ناجح أو مستند تقني أو تقرير دراسة أو ندوة عبر الإنترنت أو عرض تقديمي عبر الإنترنت.
# 10. قم بإعداد حملات مع المؤثرين لتوزيع المحتوى الخاص بك.
مدى جدية حملتك سيعتمد جزئيًا على مدى قربك من الأشخاص الذين تريد التأثير عليهم. إذا انضممت إلى منصة أو وكالة ووجدت مؤثرين هناك ، فسوف تقوم بإعداد حملات خاصة معهم.
في هذه المواقف ، من المحتمل أن توافق على المحتوى الذي سيشاركه المؤثرون وكيف سيشاركونه ، سواء تم إنشاؤه بواسطتك أو بواسطة المؤثرين. من المحتمل أن تعقد صفقة معهم حتى ينشروا عددًا معينًا من المرات حول أشياء معينة في أيام معينة. ستكون قد وافقت على خطة دفع ، إما مع المؤثرين أنفسهم أو من خلال وكالة أو منصة.
إذا قمت ببناء علاقات مع المؤثرين بطريقة أقل رسمية ، فقد لا تعرض الإعلانات. قد يكون من الأهم بالنسبة لك إنشاء محتوى ومحاولة إقناع الأشخاص المؤثرين بمشاركته. في معظم الأوقات ، لن يكلفهم ذلك أي شيء. اختاروا مشاركة المحتوى الخاص بك لأنه جيد ، وليس لأنه سيكسبهم المال.
إذا تعرفت على المؤثر جيدًا بما فيه الكفاية بمفردك ، فقد تتمكن من مطالبتهم بالمشاركة في حملة أكثر رسمية مقابل دفعة متفق عليها. يمكن أن يكون هذا في شكل أموال أو عنصر مجاني. في هذه الحالة ، يمكنك أن تتحدث أنت والمؤثر عن من سيصنع المحتوى الذي يشاركه المؤثر.
رقم 11. تحقق من كيفية سير حملات المؤثرين الخاصة بك.
في النهاية ، تعتمد إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك على الهدف الذي حددته في بداية العملية.
بعد انتهاء حملتك ، يجب عليك مقارنة عائد الاستثمار الحقيقي (ROI) بهدفك. إذا وصلت إلى هدفك ، فقد حان الوقت للنظر في الأمور مرة أخرى وربما تبدأ حملة جديدة بهدف أعلى. إذا لم تصل إلى هدفك ، فابحث عن الخطأ الذي حدث وحاول اكتشافه. قم بتقييم ما قمت به وقم بتغيير جهدك التالي لمعرفة ما إذا كان يمكنك القيام بعمل أفضل.
اقرأ أيضا: كيف تكون مؤثرًا: دليل كامل ونصائح مجانية يجب معرفتها
منصة التسويق المؤثر
# 1. HYPR
HYPR هي منصة معروفة للتسويق المؤثر تقدم تحليلات في الوقت الفعلي ، مثل بيانات الموقع والتركيبة السكانية. إنه واحد من أكبر مواقع التسويق ، مع أكثر من 12 مليون ملف تعريف مؤثر.
على الموقع ، يمكنك العثور على معلومات الاتصال المباشرة الخاصة بالمؤثرين والتواصل معهم.
بدأت هذه الشركة في عام 2013 ويقع مقرها في مدينة نيويورك. تقول إنها تعمل مع أكثر من 30٪ من أفضل الوكالات والعلامات التجارية. بعض الأسماء الكبيرة التي تعمل معها هي Pepsi و Microsoft و Time Inc.
لدى HYPR خطة أسعار مخصصة ، ولكن يمكنك تجربتها مجانًا أولاً.
# 2. أبفلنس
Upfluence هي عبارة عن منصة تسويق مؤثرة معروفة بتخصيص خدماتها للوكالات والعلامات التجارية. كما أنه يعمل مع المؤثرين. يمكنك البحث عن المؤثرين بناءً على الشبكات الاجتماعية واللغات والمواقع والمواضيع.
أحد أفضل الأشياء في أداة التسويق هذه التي تعمل بالذكاء الاصطناعي هو أنه يمكنها إرسال الكثير من الرسائل إلى الأشخاص الذين لديهم تأثير كبير.
لدى Upfluence خطة أسعار مخصصة ، ولكن يمكنك تجربتها أولاً باستخدام عرض توضيحي مجاني.
# 3. رقائق شعبية
تعتبر Popular Chips خيارًا رائعًا إذا كنت تريد مرحلة مجانية للتسويق لأصحاب النفوذ.
يمنحك بيانات مخصصة مجانية يمكن أن تساعدك على تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بطريقة كبيرة. يمكنك أيضًا استخدام هذه التقارير للتعرف على خصومك وكيف يمكنك التحسن في وسائل التواصل الاجتماعي.
توضح الدراسة كيف يتم تقسيم متابعي أي مؤثر على عدد من المنصات حسب العمر والجنس وعوامل أخرى.
اقرأ أيضا: برنامج المؤثر: كيفية بدء برنامج ناجح
كيف يتم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟
- اكتشف ما تريد.
- اعرف من تحاول التأثير عليه
- تعرف على القواعد.
- النظر في ثلاثة روبية للتأثير.
- قم بتجميع قائمة قصيرة بالمؤثرين.
- إجراء البحوث الخاصة بك.
- تواصل شخصيًا وشخصيًا.
- اعمل مع المؤثر الخاص بك لتطوير محتوى فعال.
من أين أبدأ في أن أصبح مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟
- ابحث عن مكانك.
- اختر منصات الوسائط الاجتماعية التي تريد استخدامها.
- ضع خطة لعملك.
- قم بإنشاء موقع ويب وابقه محدثًا.
- تكون متسقة.
- لديك وجهة نظر.
- تعرف على عملائك.
- تنمو شبكتك.
ما هي أفضل المنصات للتسويق المؤثر؟
- فيسبوك
- إنستغرام
- تیک تاک
- لينكد إن
الرقم المرجعي
مقالات ذات صلة
