ليس من السهل دائمًا زيادة ظهور العلامة التجارية وبناء الوعي بها، خاصة عند إنشاء خطة تسويقية فعالة. إحدى الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات للوصول إلى جمهور أوسع هي التسويق على مستوى القاعدة الشعبية. بغض النظر عن مدى تشبع السوق، يمكن أن تساعدك تقنيات التسويق والإعلان على مستوى القاعدة في التفوق على منافسيك مع زيادة وصولك ورؤيتك إلى أقصى حد في أي سوق. في هذه المقالة، سأشرح بالتفصيل ما هو التسويق الشعبي، مع بعض الأمثلة والأفكار.
النقاط الرئيسية
- التسويق الشعبي هو استراتيجية تركز على الوصول إلى الجماهير المتخصصة على المستوى المحلي من خلال مشاركة المجتمع، والكلمة الشفهية، والمشاركة العضوية.
- تستهدف الحملات الشعبية شريحة معينة من الجمهور أو مجموعة سكانية معينة، في حين أن حملات تسويق حرب العصابات غالبًا ما تكون مصممة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال المشاركة الاجتماعية الفيروسية. ومع ذلك، يمكن لكلا الحملتين استخدام نفس الاستراتيجيات والتقنيات.
- تعد الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والعملاء والمنظمات المجتمعية والقضايا الاجتماعية والمنظمات غير الربحية من بين الأشخاص الذين يستفيدون من الحملات التسويقية الشعبية.
ما هو التسويق الشعبي؟
يتضمن التسويق الشعبي للشركات الصغيرة إثارة الاهتمام بمنتج أو علامة تجارية أو فكرة باستخدام جمهور مستهدف ومتخصص للغاية. في حين أن العديد من استراتيجيات التسويق تهدف إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص، تسعى استراتيجية التسويق على مستوى القاعدة إلى التفاعل مع مجموعة أكثر حميمية وتحفيزهم على نشر الكلمة حول العلامة التجارية. هذه أقل من خطة من أعلى إلى أسفل وأكثر من نهج من أسفل إلى أعلى من تقنيات التسويق القياسية.
على الرغم من أن الاثنين يستخدمان بشكل متكرر بالتبادل، إلا أن تسويق حرب العصابات هو تكتيك يلفت الانتباه دون التركيز على سوق مستهدف محدد. إن الحملات الفدائية والحملات الشعبية ملفتة للنظر، واستفزازية، ومشحونة عاطفياً؛ ومع ذلك، فإنها تسلط الضوء على أفراد أو مجموعات معينة لتضخيم رسالتهم وإجبار الجمهور على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
كيف تطور التسويق على مستوى القاعدة؟: التطور
بعد أن أمضيت طفولتي في لوس أنجلوس، أحتفظ بذكريات التنقل في شوارع هوليوود الصاخبة مع والدي. وسط حشود الناس، كان الأفراد يقتربون منا باستمرار وهم ينشرون المنشورات، ويتنافسون على جذب انتباهنا. في معظم الأوقات، لم تكن لدينا أي فكرة عن نوع السلع أو الخدمات التي كانوا يقومون بتسويقها، الأمر الذي سبب لنا المشاكل أحيانًا عندما اكتشفنا أنها مرتبطة بالملاهي. إذا لم يكن هناك شيء آخر، فقد أثبتت المبادرة الشعبية نجاحها لأن فضولنا تغلب علينا. يمكن إضافة عرض تقديمي مدته خمس ثوانٍ، أو شكل من أشكال الدعوة إلى العمل، بما يكفي لسماعه في الشوارع الصاخبة، من قبل هؤلاء المسوقين على مستوى القاعدة الشعبية. كانت هناك العديد من الاستراتيجيات بدرجات متفاوتة من الفعالية، لكن النشرة الإعلانية كانت دائمًا وسيلة توصيل الرسالة.
الابتكار يعدل القواعد
وبطبيعة الحال، في ذلك الوقت، لم تكن هناك هواتف ذكية أو إنترنت. لقد تطورت اللعبة. لا تتفاعل العلامات التجارية معنا بشكل أعمق فحسب، بل إنها أيضًا تحول انتباهنا بسهولة أكبر. نحصل على الكثير من العروض في بريدنا الوارد كل صباح. نظرًا لأنها تضيف فوضى إلى حياتنا، فيجب تجنب النشرات الإعلانية مثل الطاعون. يجب أن يتطور تعريف التسويق الشعبي. فرق الشوارع، التي نشأت من صناعة الراديو وصناعة التسجيلات المنهارة، أوصلت الكلمة إلى الجماهير. يمكن لفرق الشوارع جذب عملاء محددين ومنحهم تجربة تتمحور حول علامتهم التجارية من خلال تنظيم الأحداث ذات العلامات التجارية. وعلى الرغم من نجاحها، إلا أنها في كثير من الأحيان لم تحقق عائد الاستثمار الذي سعى إليه المعلنون.
التسويق الشعبي في الوقت الحاضر
في الوقت الحالي، يعد التسويق الشعبي أمرًا علميًا للغاية. يدمج التسويق الشعبي الذكي جميع الوسائط في خطته للتنفيذ بطريقة يمكن إثباتها والتي تحقق عائدًا منخفضًا على الاستثمار في التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور). لقد حلت عمليات التنشيط القائمة على الخبرة محل تسويق الأحداث والشوارع. لم يعد الأمر أن الطالب الجامعي الذي يحتاج إلى ساعات يمكنه استخدام التسويق الشعبي كعمل جانبي. تحتاج الفرق الآن إلى تلقي تدريب مشترك في رعاية وقيادة التحويلات. بالنسبة لأي علامة تجارية، يعد التسويق الشعبي هو القاسم المشترك الأقل. هذه هي نقطة البداية وفي كثير من الأحيان المدخل لرحلة المشتري الخاص بك؛ موظفيك هو الوصي.
التنسيق في التنفيذ أمر ضروري، والاستراتيجية أمر بالغ الأهمية. لكي يكون التسويق الشعبي أكثر من مجرد تمرين للعلامة التجارية، يجب تضمين عبارة واحدة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - التحويل - في حملاتك خارج المنزل والتلفزيون والراديو والمطبوعات وغيرها من حملات الوسائط التقليدية. لقد ولت منذ فترة طويلة أيام أحواض السمك المليئة ببطاقات العمل ومنصات الدخول. بفضل التكنولوجيا، يمكننا أن نبدأ علاقة العلامة التجارية من خلال بضعة أسئلة أساسية فقط على جهاز iPad، أو علامة تصنيف في مكان جيد في صورة، أو صفحة Facebook.
ما كان مرة واحدة أ استراتيجية التسويق بالدفع هي الآن استراتيجية التسويق الداخلي. على الرغم من أن القمصان وسلاسل المفاتيح عصرية، إلا أن المسوق الشعبي اليوم يحتاج إلى التفكير في العرض الذي سيقدمه فريقك بدلاً من المبلغ. يحتاج الفريق إلى العميل المحتمل للنجاح في مهمته.
على الرغم من أن التعريف الشعبي قد تغير على مدى الخمسة عشر عامًا الماضية، إلا أنه لا يزال من بين استراتيجيات التسويق الأكثر اقتصادا. لقد كان في السابق استثمارًا عائدًا معقولاً في نقطة الشراء، ولكنه أصبح الآن عنصرًا حاسمًا في العديد من استراتيجيات التسويق الداخلي الفعالة.
ما هو الفرق بين التسويق الشعبي وتسويق حرب العصابات؟
غالبًا ما يتم الخلط بين التسويق الشعبي وتسويق حرب العصابات. وهذا أمر مفهوم، نظرا لأن التسويق الشعبي يعتمد عادة على العديد من نفس التقنيات التي تعتمد عليها حملات تسويق حرب العصابات.
لا يستهدف هذا الإعلان المحيط مجموعة معينة أو مجموعة سكانية معينة. مصدر الصورة: إعلان روبي
ومع ذلك، فإن الاختلاف الرئيسي يعود إلى الجمهور والنية؛ تستهدف الحملات الشعبية شريحة محددة جدًا من الجمهور أو مجموعة سكانية، في حين أن حملات تسويق حرب العصابات غالبًا ما تكون مصممة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال المشاركة الاجتماعية الفيروسية، على الرغم من أن كلا النوعين من الحملات يمكن أن يستخدما نفس الاستراتيجيات والتقنيات.
من المسلم به أن هذا ليس التمييز الأوضح بين الاثنين، لكن تذكر أن الحملات الشعبية الحقيقية تبدأ باستهداف مجموعة محددة للغاية من الأشخاص وتعتمد عليها.
من يستفيد من التسويق الشعبي؟
سيكون للحملة الشعبية خصائص فريدة مقارنة بالحملة التسويقية التقليدية أو حتى حرب العصابات التسويق تقنية. يعد استهداف مجموعات سكانية ومجموعات متخصصة معينة أمرًا بالغ الأهمية عند تنفيذ خطة تسويق شعبية للترويج لشركة أو علامة تجارية أو فكرة أو منتج. من أمثلة التسويق الشعبي ما يلي:
#1. الشركات الصغيرة والشركات الناشئة
بالنسبة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة ذات الأموال المحدودة، يمكن أن يكون التسويق الشعبي مفيدًا بشكل خاص. ومن خلال التفاعل المباشر مع المجموعة السكانية المستهدفة في مجتمعاتها المحلية، يمكن لهذه الشركات تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء دون استثمار الكثير من المال في الجهود الإعلانية النموذجية. يمكنهم بناء علاقة شخصية مع العملاء المحتملين من خلال المبادرات الشعبية، مما يؤدي إلى شراكات دائمة وإيرادات متكررة.
# 2. عملاء
يعد تطوير علاقات حقيقية مع العملاء عنصرًا شائعًا في التسويق الشعبي، بدلاً من إغراقهم بإعلانات تجارية مجهولة الهوية. يقدر العملاء أصالة التسويق الشعبي وأصالته لأنه يمكن أن يعزز ثقة العلامة التجارية. علاوة على ذلك، تعد عمليات التعاون أو الأنشطة المجتمعية أمرًا شائعًا في الحملات التسويقية الشعبية، مما يمنح العملاء فرصًا للتواصل العميق والمشاركة مع الشركة.
#3. منظمات المجتمع
يعد التعاون مع الجمعيات الخيرية والفعاليات والمنظمات المجتمعية القريبة أمرًا شائعًا في الحملات التسويقية الشعبية. يمكن للمنظمات إظهار دعمها للقضايا المحلية وتفانيها في خدمة المجتمع من خلال تأييد هذه المشاريع والمشاركة فيها. يؤدي هذا إلى بناء اتصال مجتمعي وتحسين سمعة العلامة التجارية.
من خلال حشد الدعم الشعبي وزيادة الوعي، يمكن للتسويق الشعبي أن يفيد المنظمات غير الربحية والقضايا الاجتماعية. ومن خلال التفاعل مع المجموعات والأشخاص المتحمسين للقضية، يمكن للمنظمات غير الربحية نشر رسالتها وجذب المتطوعين والممولين والدعاة.
فوائد التسويق الشعبي
يمكن لاستراتيجية التسويق على مستوى القاعدة أن توفر للمؤسسات العديد من المزايا. على الرغم من أنه من الضروري تضمين مجموعة متنوعة من التكتيكات عند تطوير استراتيجية التسويق، فكر في دمج حملة شعبية في استراتيجيتك العامة. بعض المزايا لمبادرات التسويق على مستوى القاعدة هي كما يلي:
#1. إنها اقتصادية
غالبًا ما تكون حملات التسويق على مستوى القاعدة أقل تكلفة من استراتيجيات التسويق التقليدية. باستخدام النهج الشعبي، فإنك تهدف إلى الوصول إلى جمهور محدود بدلاً من الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. عادةً ما يؤدي الوصول إلى جمهور أكبر إلى ارتفاع التكاليف؛ وبالتالي، يعد التوجه إلى القاعدة الشعبية أحد الحلول الأكثر اقتصادا.
وقوي وجود وسائل الاعلام الاجتماعية غالبًا ما يكون ضروريًا للتسويق الشعبي. يمكن للشركات الترويج لرسائلها التسويقية بحرية على معظم منصات التواصل الاجتماعي لأنها مجانية الاستخدام. ولهذا السبب، تعد الحملات الشعبية خيارًا ممتازًا للشركات أو الأقسام الصغيرة ذات النفقات التسويقية الأقل.
#2. يمكنها تحسين فهمك لجمهورك
من خلال اعتماد تقنية التسويق على مستوى القاعدة، يمكن للشركات الحصول على رؤى أعمق حول السكان المستهدفين من خلال التفاعلات. بالإضافة إلى الترويج لعلامتها التجارية، يمكن للشركات استخدام استراتيجية التسويق الشعبية للحصول على مدخلات من عملائها. غالبًا ما تحتاج الشركات إلى مزيد من الدراسة للحصول على هذا النوع من التعليقات. يعد التسويق الشعبي إحدى الطرق للمساعدة في التخلص من هذا المطلب. بعد هذه المدخلات الحاسمة، يمكن للمؤسسات إجراء تعديلات أكثر ذكاءً وتركيزًا على العملاء على سلعها وخدماتها وتفاعلات العملاء والرسائل التسويقية.
#3. أنه يحسن الاحتفاظ بالعملاء
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركات زيادة الولاء للعلامة التجارية المحافظة على العملاء من خلال التسويق الشعبي. يعد تشجيع العملاء على التوصية بعلامتك التجارية لأصدقائهم وعائلاتهم أمرًا أساسيًا لتسويق العلامة التجارية. يكتسب العميل المعرفة حول المستخدمين الآخرين لعلامتك التجارية وينشئ مصلحة مشتركة نتيجة لذلك. يعد الشعور القوي بالمجتمع من بين أهم العناصر في تحديد الولاء للعلامة التجارية. من خلال تشجيع الإحالات والتركيز على المجموعات الصغيرة، يعزز التسويق الشعبي نمو هذا المجتمع.
#4. احصل على تعليقات حقيقية
من المرجح أيضًا أن يتم تلقي التعليقات الحقيقية والصادقة من جمهورك المستهدف عند إطلاق حملة ناجحة باستخدام التكتيكات الشعبية. قد يكون من المفيد تلقي انتقادات ومدخلات بناءة عند تحسين وتبسيط أي أفكار تسويقية شعبية أخرى قد تكون لديكم.
#5. أنه يعزز الحملات الصغيرة
بشكل عام، يتم إجراء جهود التسويق على مستوى القاعدة على نطاق أصغر من أنواع الإعلانات الأخرى نظرًا لأنها تستهدف مجموعات سكانية أقل. تعتبر الحملة الشعبية أكثر نجاحًا من بعض الحملات الأصغر حجمًا لأنها تركز على مجموعة معينة. يمكن أن تؤدي هذه الإستراتيجية إلى فرص تسويقية جديدة تصل بكفاءة إلى الجمهور المستهدف دون تجاوز الميزانية.
كيفية بدء حملة إعلانية شعبية
يتطلب بدء حملة إعلانية شعبية تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا للوصول بفعالية إلى جمهورك المستهدف دون ميزانية كبيرة أو بنية تحتية راسخة. لقد قمت هنا بوضع قائمة مرجعية مفصلة جيدًا وقابلة للتنزيل لمساعدتك على البدء:
دليل قائمة مراجعة Businessyield حول كيفية بدء حملة إعلانية شعبية
أمثلة على التسويق الشعبي
بعد استكشاف التسويق الشعبي بمزيد من التفاصيل، سنستفيد من فحص بعض الأمثلة الفريدة لاكتساب معرفة أعمق وأكثر شمولاً لهذا المفهوم.
#1. اليونيسف: الإعجابات لا تنقذ الأرواح
في أوائل عام 2010، زاد مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي بشكل مهووس من إعجاباتهم ومشاركتهم على فيسبوك. مما جعلهم يستخدمون الأسباب ويلعبون بمشاعر الناس، باستخدام صور وفيديوهات لأشخاص محرومين، وخاصة الأطفال.
على الرغم من تقدير اليونيسف للمنصة لإنشاء مرحلة توعية، إلا أنها كانت ضد استخدام هذه التقنية لكسب المزيد من الإعجابات. ومن ثم، فقد توصلت إلى حملة "الإعجابات لا تنقذ الأرواح"، والتي أوضحت أن المرء يحتاج إلى المال، وليس الإعجابات، لإنقاذ حياته.
# 2. ALS Ice Bucket Challenge
كان الهدف هو تسجيل شخص آخر، أو نفسك وأنت تغطي رأس شخص آخر في دلو من الماء البارد على الفيلم ثم تحدي شخص آخر ليحذو حذوه. إذا قبل شخص ما التحدي، كان من المتوقع منه المساهمة ماليًا في جمعية ALS. في عام 2014، حظيت هذه الفكرة الجديدة باهتمام واسع النطاق وأطلقت سلسلة من الأحداث التي أدت إلى زيادة الوعي بمرض التصلب الجانبي الضموري وشجعت التبرعات للأبحاث ذات الصلة. كان الهدف هو تشجيع الناس على المشاركة ودعم القضية منذ بدايتها، والتي تطورت في النهاية إلى حركة وطنية لفتت انتباه الجميع.
#3. الرابطة الدولية لأغذية الألبان
الرابطة الدولية لأغذية الألبان (إدفا) يمثل مصنعي الألبان والمسوقين والموردين. ويبلغ عدد الشركات الأعضاء في الاتحاد 225 شركة، تمثل حوالي 85% من صناعة الألبان.
هدف الحملة: استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المشاركة والوعي بـ IDFA خلال الأشهر الوطنية لمنتجات الألبان والآيس كريم.
القناة (القنوات): تويتر، وإنستغرام
النتائج: كان أعلى منشور لهم هو يوم Root Beer Float Day، والذي شاركه 45 شخصًا ووصل إلى 4,114 شخصًا. وقد وصلت إلى أكثر من 2,600 شخص في يوم الجبن في يونيو. شاهد 1,583 شخصًا منشوراتهم يوم الأحد 19 يوليو، اليوم الوطني للآيس كريم.
#4. صندوق واحد بوسطن
أثارت تغريدة الدعم التي نشرها أحد رجال كليفلاند هاشتاج #BostonStrong for One Fund Boston.
هدف الحملة: جمع الأموال لضحايا تفجير ماراثون بوسطن.
القناة (القنوات): تويتر
النتائج: كصرخة دعم حاشدة، ظهرت #bostonstrong في كل مكان على وسائل التواصل الاجتماعي، وعلى القمصان، وعلى اللوحات الإعلانية، وعلى الأرصفة، وفي الخطب، وفي النهاية كوسيلة لجمع الأموال للضحايا من خلال One Fund Boston. وفي الساعات القليلة الأولى بعد تغريدة كلوف، تم استخدام وسم #bostonstrong أكثر من 1.5 مليون مرة.
#5. حملة دوف للجمال الحقيقي
في حملة دوف للجمال الحقيقي، استعانت دوف بفنان في الطب الشرعي ليرسم النساء بالطريقة التي يتصورن بها أنفسهن، وبطريقة ما، قام شخص غريب آخر بذلك. بدأ هذا الفيديو القوي حركة وألهم الكثير من النساء للإيمان بأنفسهن ورؤية جمالهن الحقيقي. لقد أجبر الناس على التفكير في التكييف الاجتماعي العميق الجذور الذي يحدد "معايير الجمال المثالية" للنساء.
أفكار التسويق الشعبية
نشأت في لوس أنجلوس، ولدي خبرة شخصية في فعالية الأفكار التسويقية الشعبية. ينظم العديد من أصحاب الأعمال الناجحين باستمرار أحداثًا مجتمعية أثبتت أنها مفيدة جدًا؛ بدءًا من مبيعات المخبوزات وحتى عمليات تنظيف الأحياء، أنشأت كل مشاركة اتصالات حقيقية. أدت رؤية المسوقين وهم يوزعون الملصقات في أسواق الأحياء إلى ظهور عملاء مخلصين يقدرون هذا الجهد. كان الأمر يتعلق بمشاركة الشغف بشكل مباشر، وليس فقط حول إجراء عملية بيع. كانت هذه المبادرات المرتكزة على الأحياء أكثر من مجرد تكتيكات؛ لقد كانت تعبيراً عن الالتزام بتكوين روابط عميقة مع الناس في الحي.
يمكنك البدء في تطوير أفكار تسويقية شعبية قابلة للتطبيق والتي تعد الأفضل لعملك وعلامتك التجارية بمجرد أن تقرر إطلاق حملتك الإعلانية الشعبية. فيما يلي بعض أفضل الأفكار التسويقية الشعبية التي طرحتها لتحقيق نتائج فعالة:
#1. استخدم المحفزات العاطفية لنشر الكلمة
يعد استخدام المحفزات العاطفية أسلوبًا رائعًا لنشر رسالتك، لأنها، كما نعلم جميعًا، إحدى أفضل الطرق لإقناع الآخرين بمشاركتها.
من الأمثلة الممتازة على هذه الفكرة المبادرة الشعبية التي أطلقتها شركة الطيران الكندية WestJet. قامت شركة الطيران باستطلاع آراء العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة أكثر ما يريدون الحصول عليه في عيد الميلاد. ثم سارعت شركة الطيران بالخروج بينما كانت الطائرة لا تزال في الهواء، واشترت عدداً من الهدايا التي حددها الركاب، ووضعتها على عربة الأمتعة لتوزيعها عليهم عند الهبوط.
مع أكثر من 33 مليون مشاهدة في ذلك الوقت و11 مليون مشاهدة إضافية منذ ذلك الحين، أظهر فيديو الحملة على YouTube فعالية الرسالة الإيجابية والعاطفية والفوائد المحتملة للتسويق في الوقت المناسب أو الموسمي.
إذا كنت تستخدم التسويق الشعبي، فيجب أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي، سواء كنت جديدًا في الترويج لشركتك أو تبحث عن طرق لتحسين حملاتك. يمكن أن يساعدك الانخراط في نشاط وسائل التواصل الاجتماعي في مراقبة فعالية حملات ومنشورات وإعلانات محددة بدأتها على شبكة التواصل الاجتماعي التي تختارها.
لا تتطلب وسائل التواصل الاجتماعي سوى بضع نقرات لتحديد واستهداف مجموعات سكانية معينة مهتمة بعلامتك التجارية أو شركتك. يوفر استهداف مجموعات محددة فرصًا خاصة لمزيد من مبادرات التسويق المجتمعية.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي نقطة انطلاق ممتازة لأي شخص يتطلع إلى تحديد السوق المستهدف الأكثر اهتمامًا بشركته. كما أنها توفر منصة عالمية يمكنها مساعدتك في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
#3. جرّب شيئًا جديدًا مع الإعلانات المحيطة
تظهر الإعلانات التجارية المحيطة في أماكن أو بطرق غريبة. تعد هذه الإعلانات من بين أفضل الأمثلة على التسويق الشعبي لأنها يمكن أن توقف الأشخاص في مساراتهم.
توضح هذه الأمثلة كيف يمكن أن يساعد استخدام الإعلانات المحيطة المبتكرة في الترويج لعلامتك التجارية. هناك مئات من الإعلانات المحيطة قيد التنفيذ، والمشكلة تستحق صفحتها.
ومع ذلك، فإن أحد العيوب القليلة للإعلان المحيط هو أنه يمكن أن يكون مكلفًا، ويعتمد على وسائل الإعلام، وتكلفة المخزون الإعلاني المتاح، وتعقيد الحملة. يقع كل من هذه التحديات خارج نطاق هذا المنشور، ولكن قد يكون من المفيد استكشاف الإعلانات المحيطة إذا كنت تريد جذب انتباه الأشخاص.
#4. دعم قضية خيرية
يمكن أن يكون التبرع للجمعيات الخيرية والعمل الخيري محفزًا جدًا لكثير من الناس. يمكن أن يكون الاجتماع معًا لدعم مؤسسة خيرية أو منظمة مناصرة طريقة رائعة للترويج لشركتك وتقديم دعم حيوي للمؤسسات التي تعتمد على التبرعات لمساعدة المحتاجين. إن الرغبة في دعم قضية نبيلة والنظر إليها على أنها تدعم قضية نبيلة يمكن أن تعزز الحملات التسويقية الشعبية بشكل كبير.
هناك العديد من الأمثلة على ذلك على أرض الواقع، ولكن أحد أقوى الأمثلة التي يمكنني أن أفكر فيها مؤخرًا هو الأعمال الطيبة المذهلة التي أعقبت تفجير ماراثون بوسطن والهاشتاغ #BostonStrong. وقد استفادت "الصندوق الواحد" بشكل كبير من هذا الجهد اللامركزي، الذي جمع أكثر من 72 مليون دولار من التبرعات ومكن المنظمة من توزيع ما يقرب من 2 مليون دولار على أسرة كل ضحية - وهو تمييز كبير بالنظر إلى أن الحملة بدأت بشكل عضوي حقيقي.
#5. استخدام النشرات المسيل للدموع
تُعد النشرات الإعلانية المقطوعة، والتي تكون في بعض الأحيان منشورات علامات التبويب، شكلاً تقليديًا وناجحًا من الإعلانات الشعبية. عادة، يحتوي الجزء العلوي من هذه النشرات على الإعلان أو الرسالة الأساسية، ويمكن تمزيق علامات التبويب الأصغر حجمًا التي تحتوي على معلومات الاتصال أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأخذها مع الأطراف المعنية.
كثيرًا ما تستخدم الشركات المجاورة منشورات مقطوعة للإعلان عن الأحداث أو العروض أو الخدمات المحلية. على سبيل المثال، قد يقوم مخبز محلي بإنشاء منشورات مقطوعة تحتوي على علامات تبويب تقدم قسيمة خصم أو تشجع الزائرين على زيارة متجره، مما يروج لصفقة خاصة على الأشياء الجيدة المخبوزة الطازجة. وعلى نحو مماثل، تستطيع منظمة الدروس الخصوصية أن تنشر منشورات ممزقة تقدم استشارات مجانية للطلاب وأولياء الأمور في المناطق شديدة الازدحام بالقرب من المدارس.
تعد النشرات الإعلانية المقطوعة أيضًا أداة شائعة تستخدمها المنظمات المجتمعية أو منسقو الأحداث لإعلام الأشخاص بالأنشطة أو الأحداث القادمة. على سبيل المثال، قد يقوم ملجأ الحيوانات المحلي بتصميم منشورات إعلانية مقطوعة تحتوي على علامات تبويب تتضمن معلومات حول التاريخ والموقع وتفاصيل الاتصال للأسئلة للترويج لحدث التبني.
اقرأ أيضًا: تصميم النشرات الفعالة للمدارس والجامعات: النصائح وأفضل الممارسات
ما هي بعض عيوب التسويق الشعبي؟
على الرغم من أن التسويق على مستوى القاعدة له مزايا، إلا أن له أيضًا سلبيات، مما قد يمنع الشركة من اختياره كهدف استراتيجية التسويق. فيما يلي بعض العيوب الملحوظة:
- لا يمكن التنبؤ به: على الرغم من أن الحملة التسويقية الشعبية هي نهج مدروس جيدًا، إلا أنه ليس من الممكن دائمًا توقع ما إذا كانت ستنجح أم ستفشل لأنها تعتمد بشكل كبير على الوقت والعواطف البشرية وعناصر خارجية أخرى.
- استهلاك الوقت: يعتمد التسويق الشعبي على الكلام الشفهي. ولذلك، فإنه يأخذ وقته الخاص. إذا كانت الشركة ترغب في الوصول إلى جمهور كبير بسرعة، فهناك خيارات أفضل من حملة تسويقية شعبية.
- لا يوجد تحكم كامل: لا تتحكم العلامة التجارية عادةً في المعلومات التي تنتشر بسبب حملة تسويقية شعبية. قد يكون هذا خطأً فادحًا للشركة إذا أساء الناس فهم الرسالة.
الحد الأدنى
في الختام، إن استخدام التسويق على مستوى القاعدة ليس جديدًا، ولكنه مفيد للغاية حتى في مشهد الإنترنت المتطور باستمرار اليوم. إحدى الطرق للمساعدة في إدارة حملاتك التسويقية الرقمية الشعبية هي التفكير في استخدام AdStage. يقوم AdStage بأتمتة الحملات وإنشائها وإدارتها عبر منصات PPC الرئيسية ويسمح للمستخدمين بالإبلاغ عن النتائج. يمكن أن يساعدك على جذب العملاء المحتملين وإشراكهم ورعايتهم من خلال التسويق على مستوى القاعدة الشعبية.
الرقم المرجعي
