تستخدم العديد من الشركات التسويق التقليدي للترويج لمنتجاتها وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تعد اللوحات الإعلانية والنشرات والمكالمات الباردة والبث أمثلة على استراتيجيات الترويج غير المتصلة بالإنترنت. يمكن أن يساعد تعلم المزيد عن التسويق التقليدي الشركة في تمييز إعلاناتها التجارية عن المنافسين والتواصل مع جماهير متنوعة. في هذا المنشور ، سنحدد التسويق التقليدي وأهميته ، ونقارن التسويق الرقمي مقابل تسويق المحتوى ، بما في ذلك طريقته وقناته ، وفوائده وعيوبه ، وتقييم النصائح لتنفيذ التسويق التقليدي.
ما هو التسويق التقليدي؟
يشمل التسويق التقليدي جميع أساليب التسويق التي سبقت ما يعرف الآن باسم التسويق الرقمي. التسويق التقليدي هو أي نوع من أنواع التسويق يصل إلى الجمهور عبر الوسائط غير المتصلة بالإنترنت. تعتبر إعلانات الصحف والإعلانات المطبوعة الأخرى أمثلة أساسية للتسويق التقليدي ، ولكن هناك أيضًا لوحات إعلانية وإعلانات بريدية وإعلانات تلفزيونية وإذاعية.
كانت الطفرة الإعلانية في الخمسينيات من القرن الماضي مسؤولة بشكل أساسي عما نسميه الآن التسويق التقليدي. حدثت هذه الزيادة في شعبية التسويق نتيجة لشعبية التلفزيون الهائلة في الخمسينيات من القرن الماضي. حتى الآن ، كان على المستهلكين قراءة صحيفة أو مجلة أو إلقاء نظرة على لوحة إعلانية لمشاهدة الإعلانات. على الرغم من وجود إعلانات إذاعية ، إلا أنها لا تستطيع الوصول إلى نفس النوع من الجمهور. يمكن للمعلنين الوصول إلى جمهور عريض في راحة منازلهم باستخدام التلفزيون ، مما يغير الطريقة التي تستخدم بها الشركات الإعلانات.
بينما أصبح التسويق الرقمي جزءًا مهمًا من استراتيجيات التسويق لمعظم المنظمات ، لا يزال البريد المباشر وأنواع أخرى من التسويق التقليدي لها مكان. يعد فهم القنوات التسويقية الأفضل لشركتك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية.
لماذا التسويق التقليدي مهم؟
يُعد التسويق التقليدي أمرًا بالغ الأهمية لأنه يستهدف المستهلكين الذين لا يقضون وقتهم على أجهزة الكمبيوتر أو الهواتف الذكية. يمكن أن تصل أيضًا إلى جمهور أكبر إذا وضعت إعلاناتك في الأماكن العامة التي يذهب إليها كثير من الناس. يمكن تحقيق الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال وضع لوحات إعلانية أو إعلانات حافلات في جميع أنحاء الحي. أيضًا ، يمكن لمبادرات التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية أو المواد المطبوعة أو إعلانات الصحف أن تربطك بجمهور محلي وتجعلك مرئيًا بشكل أكبر لأفراد المجتمع إذا كان أحد أهدافك هو جذب الجمهور المحلي.
طريقة التسويق التقليدية
التسويق التقليدي لم ينقرض في العالم الرقمي. واليوم ، لا يزال الاتصال غير الرسمي أسلوبًا شائعًا لتوليد العملاء المحتملين والأموال. حتى مع استمرار الثورة الرقمية ، لا يزال التسويق التقليدي بعيدًا عن الموت ، والشركات ذات الصلة تزدهر. تظل طرق التسويق التقليدية سلاحًا سريًا قويًا للتسويق التفاعلي وجهاً لوجه والمتخصص.
فيما يلي أمثلة لطريقة وقناة تسويق تقليدية:
# 1. الصدقات
النشرة هي مادة مطبوعة ، مثل نشرة إعلانية أو كتيب تروج لشركة أو حدث أو بيع. يمكنك استخدام هذه النشرات لإبلاغ أعضاء الحي عن الأنشطة الترويجية التي تجري في مؤسستك في المناطق العامة التي يترددون عليها. يمكن أن توفر الكتيبات ، التي يمكن توزيعها في الأحداث أو عند زيارة العملاء ، معلومات حول الشركة أو تصف مزايا المنتج. يمكن للمشترين المحتملين حمل هذه النشرات معهم أو حفظها لاستخدامها لاحقًا عندما يرغبون في معرفة المزيد عن شركة أو منتج.
# 2. اللوحات الإعلانية
غالبًا ما توجد اللوحات الإعلانية على طول الطرق السريعة أو الطرق الرئيسية. يعرضون الإعلانات التجارية وكذلك رسومات الشركة. غالبًا ما تتضمن اللوحات الإعلانية صورًا مع نصوص داعمة تنقل رسالة موجزة لا تنسى للسائقين. يمكن أن تساعد الإعلانات الإبداعية على لوحة الإعلانات جمهورك في التعرف على علامتك التجارية وتذكرها. تصل اللوحات الإعلانية بشكل متكرر إلى عدد كبير من الأشخاص من مناطق متنوعة ، وهو ما يمكن أن يكون مفيدًا إذا كان هدفك هو الحصول على شهرة محلية أو وطنية للعلامة التجارية.
# 3. البريد المباشر
يتضمن التسويق عبر البريد المباشر إرسال عناصر مطبوعة بالبريد مثل الرسائل أو البطاقات البريدية إلى عناوين العملاء المحتملين في موقعك المستهدف. أيضًا ، يمكن إرسال البريد المباشر إلى الأشخاص الذين أظهروا اهتمامًا بالشركة أو منتجاتها. بديل آخر هو إرسال منتجات بريدية مباشرة إلى الأشخاص في المجتمع الذين يقيمون بالقرب من الشركة. تعمل مواد البريد المباشر هذه على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتتيح للعملاء إدراك مدى قرب الشركة من منازلهم.
# 4. طباعة الاعلانات
تتيح لك الإعلانات المطبوعة الوصول إلى عدد أكبر من العملاء المحتملين من خلال قنوات مثل الصحف أو المجلات. إذا كنت ترغب في زيادة وعي المجتمع ، فإن عرض الإعلانات في الصحف يمكن أن يساعد الآخرين في اكتشاف المزيد عن الشركة وموقعها ومنتجاتها. ضع في اعتبارك إنشاء الدوريات أو مواد القراءة التي تقرأها الديموغرافية المستهدفة ووضع إعلاناتك في هذه المنشورات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات.
# 5. تسويق الحدث الترويجي
يمكنك استخدام تسويق الأحداث لتصميم مواد إعلانية لعرضها في أحداث الصناعة مثل الندوات أو المؤتمرات أو المؤتمرات. لجذب الناس وإخبارهم عن الشركة ومنتجاتها ، ضع في اعتبارك تطوير أكشاك ومواد أكبر مثل اللافتات أو اللافتات. قم بإعداد أكشاك مماثلة في الأحداث المحلية الأخرى ، مثل المعارض أو المهرجانات ، للحصول على إشعار محلي. يمكنك أيضًا المشاركة في الرعاية لتعزيز الاعتراف والوعي بعملك.
# 6. البث
يعد صنع الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية طريقة أخرى للحصول على الشهرة المحلية أو الوطنية. يمكنك إنشاء وبيع إعلانات فريدة لتثقيف العملاء حول عملك ومنتجاتك. قد يؤدي سماع هذه الإعلانات التجارية أو مشاهدتها إلى إثارة اهتمام المستمعين والمشاهدين ، مما يدفعهم إلى استكشاف الشركة أو الاتصال بك للحصول على معلومات إضافية.
# 7. الاتصال البارد
يتم استخدام هذا النوع من التسويق ، الذي يُعرف غالبًا باسم التسويق عبر الهاتف ، من قبل الشركات التي تبيع منتجاتها أو خدماتها عبر الهاتف. يمكن استخدام الاتصال البارد من قبل كل من الشركات التجارية (B2B) والشركات التجارية للمستهلكين (B2C). يتيح لك استخدام تقنية الاتصال البارد التفاعل مع المستهلكين المحتملين وشرح المنتج الذي تقدمه وكيف يمكنه معالجة أي مشاكل يواجهونها هم أو شركتهم. تتيح لك هذه الطريقة إنشاء اتصال شخصي وثقة بين مؤسستك والعملاء المحتملين.
# 8. وضع المنتج
يعد وضع المنتج نوعًا من الإعلانات تروج فيه الشركة بشكل بارز لمنتجها أو علامتها التجارية في إعداد عرض تلفزيوني أو فيلم أو أي شكل آخر من أشكال الوسائط. تكمن الفكرة في بناء رابط لا شعوري بين المنتج والمحتوى الترفيهي بحيث يزيد احتمال شراء المشاهدين للمنتج. يُعرف استبدال المنتج أيضًا بالتسويق المضمن أو تكامل العلامة التجارية أو الترفيه ذي العلامة التجارية من قبل جهات تسويق معينة.
نصائح لتطبيق قناة التسويق التقليدية
فيما يلي بعض النصائح التسويقية التقليدية:
- حدد ميزانيتك: معرفة قيود إنفاقك في بداية حملة تسويقية سيساعدك على اختيار التكتيكات المتاحة. إذا كان الإعلان التلفزيوني على شبكة رئيسية بعيد المنال ، فقد تكون حملة البريد المباشر أكثر جدوى.
- حدد رسالتك: في أي حملة تسويقية ، يعد الاتساق أمرًا بالغ الأهمية لأن النغمة واللغة واللون والصور تحاول جميعها إقناع العديد من العملاء بنفس الطريقة. ضع في اعتبارك إنشاء دليل بأسلوب الحملة لضمان أن يكون لكل إعلان في الحملة رسالة وأغراض متسقة.
- تحديد الشركاء المحتملين: إذا كنت تخطط للإعلان على التلفزيون أو الراديو أو في صحيفة أو مجلة ، ففكر في المحطات أو المنشورات التي قد تكون قادرًا على التعاون معها. يمكنك الاتصال بهذه المؤسسات للاستعلام عن الحصول على مساحة إعلانية واستكشاف كيف يمكن لجماهيرها الاستفادة من السماع عن منتجك أو خدمتك.
- وظِّف المزيد من الأشخاص: قد تتطلب بعض المبادرات التسويقية التقليدية تعيين خبراء مثل مؤلفي النصوص أو مصممي الجرافيك أو مصوري الفيديو. إذا كان فريق التسويق الخاص بك يفتقر إلى هذه الموارد ، ففكر في الشراكة مع المستقلين أو خدمة وكالة لتلبية أهدافك التسويقية في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
تسويق المحتوى مقابل التسويق التقليدي
يعد تسويق المحتوى نهجًا أطول وأكثر تعمقًا ، في حين أن التسويق التقليدي يدور أكثر حول استهداف الجمهور والوصول فورًا إلى قاعدة عملاء محتملين أكبر ، حتى لو لم يطلبوا على وجه التحديد رؤية التسويق الخاص بك.
يتمثل أحد أهداف تسويق المحتوى في الحصول على عنوان البريد الإلكتروني لعميلك من خلال الاشتراك. الاحتمال موجود الآن في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني بعد أن تؤكد العلامة التجارية هذا الاشتراك. يمكّنك هذا من إرسال المزيد من المواد التسويقية والترويجية المباشرة ، بالإضافة إلى مبادرات التوعية بالعلامة التجارية والمواد التعليمية الأخرى.
عندما يقرر المستهلك الاشتراك ، فقد منحك الإذن بإرسال المزيد من المعلومات إليه ، ولكن يجب أن تكون حذرًا لأن هذه هي الخطوة الأولى في بناء الثقة مع عميلك. إذا كنت ترغب في رعايتهم ، فأرسل محتوى بريد إلكتروني مخصصًا وأرشدهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
يعد تسويق المحتوى نهجًا طويل الأجل يعتمد على تحسين محركات البحث لتحويل الزوار والتوقعات إلى مستهلكين مخلصين. من ناحية أخرى ، فإن التسويق التقليدي لديه دورة حياة أقصر بكثير ، وتتألف في كثير من الأحيان من جهد واحد للإعلان عن منتجات أو خدمات لمجموعة مستهدفة محددة. لكي تنجح استراتيجية المحتوى ، يجب أن يكون المحتوى ذا قيمة ومثيرة للاهتمام ومفيدًا.
للتلخيص ، يعتبر تسويق المحتوى مقابل التسويق التقليدي مخلوقات مختلفة تمامًا. يتعلق تسويق المحتوى بتوفير محتوى ممتاز يجذب ويشرك جمهورك المستهدف ، في حين أن التسويق التقليدي يهتم أكثر بنشر رسالة إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص عبر الوسائط الرقمية.
التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي
التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي هما طريقتان للترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية. دعونا نفحص الفروق بين الاثنين:
- القنوات: يروج التسويق التقليدي للمنتجات أو الخدمات من خلال قنوات الوسائط التقليدية مثل التلفزيون والراديو والمنشورات المطبوعة واللوحات الإعلانية ، بينما يروج التسويق الرقمي للمنتجات أو الخدمات من خلال القنوات الرقمية مثل البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية ومحركات البحث وتطبيقات الأجهزة المحمولة.
- استهداف: نظرًا لأن التسويق الرقمي يمكنه استخدام البيانات والتحليلات لتقسيم المستهلكين وتقديم رسائل ومحتوى مخصصين ، فإنه يتيح جهودًا تسويقية أكثر تركيزًا. من ناحية أخرى ، فإن التسويق التقليدي أكثر اتساعًا وتوجهًا نحو السوق الشامل.
- التكلفة: غالبًا ما يكون التسويق الرقمي أقل تكلفة من التسويق التقليدي لأنه يحتوي على تكلفة أقل لكل ظهور أو نقرة ويسهل تتبعه وتحسينه لتحقيق عائد الاستثمار.
- هدايا الخطوبة: من خلال طرق مثل تفاعل الوسائط الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق المؤثر ، يسمح التسويق الرقمي بمزيد من الاتصال المباشر والتفاعلي مع الجماهير. التسويق التقليدي هو أكثر من جانب واحد وأقل تشاركية.
- الوصول: التسويق التقليدي لديه القدرة على الوصول إلى عدد كبير من الناس من خلال قنوات الإعلام الجماهيري. يمكن أن يكون للتسويق الرقمي مدى واسع ، ولكن يمكن أيضًا أن يكون مستهدفًا للغاية ، حيث يصل إلى التركيبة السكانية المتخصصة بدقة بالغة.
بشكل عام ، اعتمادًا على أهداف العمل والجمهور المستهدف والميزانية ، يمكن أن يكون كل من التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي تقنيات فعالة للترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية. تستخدم العديد من المؤسسات في الوقت الحاضر مزيجًا من أساليب التسويق الرقمية مقابل التقليدية للوصول إلى المستهلكين المستهدفين وتحقيق أهدافهم التسويقية.
مزايا وعيوب طريقة التسويق التقليدية
في الأقسام التالية ، سنناقش بعض مزايا وعيوب قناة وطريقة التسويق التقليدية مقارنةً بالتسويق الرقمي. إذا كنت تواجه صعوبات في تحديد شكل التسويق الأفضل لشركتك ، فسنقدم لك بعض الإرشادات أدناه.
فوائد التسويق التقليدية
فيما يلي بعض فوائد استخدام طرق التسويق التقليدية:
- زيادة حجم الجمهور: يمكن لوسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية الوصول إلى المستهلكين في أسواق ومناطق جغرافية جديدة. يمكن أيضًا استخدام النشرات الإعلانية والبريد المباشر والإعلانات المطبوعة لإشراك المستهلكين في منطقة جغرافية محددة.
- المواد القابلة لإعادة الاستخدام: يمكن للشركات إعادة استخدام نفس النشرات الإعلانية أو الإعلانات التليفزيونية أو الإعلانات الإذاعية بشكل متكرر ، مثل الإعلان الذي يتم تشغيله كل عام خلال موسم عطلة معين. يمكنهم توفير الوقت والمال مع الاستمرار في الإعلان عن الأعمال التجارية بهذه الطريقة.
- المصداقية: يربط المستهلكون التسويق التقليدي بميزانيات الشركات الأعلى ، مما يشير إلى طول عمر العلامة التجارية وإمكانية التوسع والاستقرار المالي. قد يكون العملاء أكثر استعدادًا للشراء من المؤسسات التي يربطونها بهذه الخصائص.
- التعرض للعلامة التجارية: تعد حملة التسويق التقليدية متعددة الوسائط طريقة ممتازة للترويج لاستدعاء المستهلك للعلامة التجارية ومعرفته برسالة الشركة وقيمها ومنتجاتها.
عيوب التسويق التقليدية
قد يكون للتسويق التقليدي عيوب على الرغم من فوائده. قد يساعدك إدراك العيوب التالية في توقع ومعالجة أي مشكلات:
- التكلفة: في حين أن بعض استراتيجيات التسويق التقليدية يمكن أن توفر المال ، فإن الدفع مقابل مساحة إعلانية وطباعة مواد إعلانية قد يكون مكلفًا. يمكن أن يؤدي النظر في العوامل الديموغرافية التي من المرجح أن تستجيب لأنواع مختلفة من التسويق التقليدي إلى طريقة تسويق أكثر استراتيجية وفعالية من حيث التكلفة.
- من الصعب فهم مؤشرات الأداء الرئيسية: مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي مقاييس يستخدمها المسوقون لتقييم تفاعل الجمهور مع حملة إعلانية. نظرًا لأن التسويق التقليدي لا يمكن أن يوفر رؤى سريعة لسلوك المستهلك ، فقد تنشئ فرق التسويق مقاييس إضافية لقياس الفعالية ، مثل عدد العملاء الجدد المكتسبين أو المنتجات المباعة منذ بداية الحملة.
- أقل تجزئة: نظرًا لأن جهات التسويق التقليدية لا يمكنها استهداف إعلاناتهم بدقة ، فقد يستفيدون من تركيز جهودهم على زيادة الوعي العام بمعتقدات الشركة ومنتجاتها.
لماذا التسويق التقليدي هو الأفضل؟
في حين أن التسويق التقليدي يمكن أن يظل فعالًا لبعض الشركات ، إلا أنه ليس بالضرورة "أفضل" نهج للجميع. تعتمد فعالية التسويق التقليدي على عدة عوامل ، بما في ذلك الجمهور المستهدف ، والمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها ، والميزانية المتاحة.
فيما يلي بعض المزايا المحتملة للتسويق التقليدي:
- وصول واسع
- ملموسية
- معرفة
- العلامات التجارية
ما هو الغرض من التسويق التقليدي؟
الغرض من التسويق التقليدي هو الترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية من خلال القنوات الإعلامية التقليدية مثل التلفزيون والراديو والمنشورات المطبوعة واللوحات الإعلانية والبريد المباشر. الهدف الأساسي للتسويق التقليدي هو الوصول إلى جمهور كبير ومتنوع وإقناعهم بشراء منتج أو خدمة ، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء.
ما هي طرق التسويق التقليدية الثلاثة؟
هناك العديد من أساليب التسويق التقليدية ، ولكن فيما يلي ثلاثة من أكثر الأساليب شيوعًا:
- التسويق الخارجي
- التسويق المباشر
- تسويق الحدث
ما هي 5 أمثلة على التسويق التقليدي؟
فيما يلي خمسة أمثلة على الترويج التقليدي:
- الإعلانات المطبوعة
- بث الإعلان
- الاعلان في الهواء الطلق
- البريد المباشر
- الحدث التسويق
هل التسويق التقليدي لا يزال فعالاً؟
نعم. يمكن أن يظل التسويق التقليدي فعالًا لبعض الشركات ، اعتمادًا على الجمهور المستهدف ، والمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها ، والميزانية المتاحة. ومع ذلك ، فقد انخفضت فعالية التسويق التقليدي في السنوات الأخيرة ، حيث تغير سلوك المستهلك وعادات استهلاك الوسائط.
ما هي مزايا وسائل الإعلام التقليدية؟
تتمتع الوسائط التقليدية ، مثل التلفزيون والراديو والصحف والمجلات ، ببعض المزايا التي يمكن أن تجعلها فعالة لأغراض معينة في السوق. فيما يلي بعض مزايا الوسائط التقليدية:
- على نطاق واسع
- ملموسية
- المصداقية
- استهداف
- معرفة
وفي الختام
التسويق التقليدي هو عنصر أساسي في المزيج التسويقي. وفقًا لاستطلاع Print In the Mix ، أشار 56٪ من المشاركين إلى أنهم يثقون في المحتوى المطبوع أكثر من غيرهم. يفضل 70٪ من الأمريكيين قراءة الورق المطبوع على شاشة الكمبيوتر ، بينما يفضل 67٪ الشعور باللمس لوسائط الطباعة. مفتاح خطة التسويق الناجحة هو الموازنة بين منصات التسويق التقليدية والرقمية. كلاهما مكونان مهمان لاستراتيجية التسويق ، لكنهما يعملان بشكل أفضل معًا.
- ما هي لوحة الإعلانات وكم ستكلف في عام 2023؟
- إعلان الفواتير: ما هو وكل ما يجب أن تعرفه
- الإعلان مقابل التسويق: ما هو الفرق؟
- تكنولوجيا المعلومات: التعريف والفوائد
- اقتصاد المنشئ: ما هو وكيف يعمل؟
مراجع حسابات
