لقد حول الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) والخدمات المستندة إلى السحابة كيفية قيامنا بأعمالنا وتفاعلنا. تستفيد الشركات من هذه الاختراقات التكنولوجية في منصات البرامج لترويج منتجاتها بكفاءة للأفراد. التسويق الآلي هو وضع الإعلانات تلقائيًا من خلال منصات الإعلان الرقمية. أضاف الإعلان البرنامجي وقودًا يضرب به المثل إلى حريق الفضاء الإعلاني الرقمي من حيث التسويق وحركة المنتج. تصف هذه المقالة وتشرح التسويق الآلي ، كما تقدم أمثلة على أفضل وكالة ومنصة.
ما هو التسويق الآلي؟
التسويق الآلي هو أسلوب تسويقي متطور يستخدم آلية عروض أسعار آلية في الوقت الفعلي لشراء مخزون إعلاني نيابة عنك ، مما يسمح لك بالإعلان لمستخدمين محددين في مواقف محددة ، مما يؤدي إلى إعلانات تجارية شديدة الاستهداف وفعالة للغاية.
كيف يعمل التسويق الآلي؟
عندما يصل الزائر إلى صفحة إعلانات آلية ، فإن سوق التسويق الآلي يعقد مزادًا للمؤسسات المهتمة لتقديم عطاءات عند وضع إعلان على هذه الصفحة. يُشار إلى هذا أحيانًا بمزاد ظهور الإعلان.
إذا كان الشخص الذي يزور الصفحة ينتمي إلى السوق المستهدف للشركة ، يتم إدخال الشركة في المزاد. سيقاتل العديد من المعلنين من أجل موضع الإعلان هذا ، ولكن سينجح واحد فقط. تفوز الشركة صاحبة أعلى عرض بالمساحة ، ويظهر إعلانها على الصفحة.
حقيقة أن هذه العملية آلية هي أهم جانب فيها. قد يبدو أن هذا يستغرق بضع دقائق ، ولكن كل شيء يحدث في أجزاء من الثانية. يتم تحديد الفائز بالمزاد قبل تحميل موقع المستخدم.
يحدث هذا لأن الشركات تحدد مسبقًا الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بها. هم ، مثل منافسيهم ، يقررون المبلغ الذي يرغبون في دفعه. عندما تتوفر بقعة إعلانية ، تتم مقارنة وحساب عروض الشركات المؤهلة للحصول على المكان.
عندما يتم تحميل الصفحة ، سيظهر إعلان الشركة. قد يكون للإعلان تأثير على مستخدم معين ، لكنه يظل ذا قيمة. هناك أيضًا احتمال قوي أن ينقر الفرد على الإعلان لأنه يحتوي على محتوى ذي صلة.
فوائد التسويق الآلي
سيوفر التسويق الآلي مزايا متنوعة لشركتك ، بما في ذلك:
# 1. اضبط التردد
يمكنك تحديد وتيرة ووقت عرضك عند إنشائه. إذا كنت تعلم أن الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم من المرجح أن يستخدموا الإنترنت على مدار اليوم ، فيمكنك ضبط حملتك بحيث لا تقدم سوى المزايدة على المساحات الإعلانية التي تلبي معاييرك.
# 2. حدد السعر
ميزة أخرى لهذه الإستراتيجية هي أنه يمكنك تحديد المبلغ الذي تريد دفعه. أنت تحدد الحد الأقصى لعرض التسعير الذي تكون مستعدًا لإنفاقه ، تمامًا كما هو الحال في إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). نظرًا لأنك قد تحدد عرض أسعار ، فإن التسويق الآلي يعد خيارًا مرنًا لمؤسستك لأنه يمكنك اختيار المبلغ الذي تدفعه.
# 3. الانطباعات ذات الصلة
أنت تدفع فقط مقابل مرات الظهور ذات الصلة عند استخدام الإعلانات الآلية. أنت لا تطلق حملة واسعة على أمل الوصول إلى بعض الأشخاص في السوق المستهدف. تسمح لك هذه الإستراتيجية بتلقي الانطباعات ذات الصلة فقط.
# 4. الاستهداف الدقيق
يمكنك استهداف جمهور معين بالتسويق الآلي. إنها طريقة تسويق فعالة لأنه يمكنك تحديد نوع المحتوى الذي يتوافق مع التركيبة السكانية المستهدفة. ستتمكن من اكتشاف المواد التي تجعل الزوار ينقرون على إعلانك والمحتوى الذي يترك تأثيرًا إيجابيًا على المجموعة السكانية المستهدفة.
# 5. حدد الأهداف
يتيح لك هذا النوع من التسويق إنشاء أهداف. أنت لا تضع إعلاناتك أمام الناس فقط وتأمل أن يقوموا بالتحويل. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحديد هدف محدد لنفسك.
وكالة التسويق البرنامجي
تُعرف وكالة التسويق الرقمي المتخصصة في الإعلان الآلي بوكالة التسويق الآلي. يُشار إلى استخدام التكنولوجيا المؤتمتة في شراء وبيع مخزون الإعلانات الرقمية في الوقت الفعلي ، باستخدام أنظمة المزايدة في الوقت الفعلي (RTB) عمومًا ، بالإعلان الآلي.
غالبًا ما يتعاون العملاء مع وكالات التسويق الآلي لتخطيط وتنفيذ الحملات الإعلانية الآلية عبر مجموعة من القنوات ، بما في ذلك العرض والفيديو والجوال والوسائط الاجتماعية. لإدارة الحملات الآلية وتحسينها ، قد تستخدم هذه المؤسسات مجموعة متنوعة من التقنيات والأنظمة الأساسية ، مثل منصات جانب الطلب (DSPs) ومنصات إدارة البيانات (DMPs) وخوادم الإعلانات.
قد تقدم وكالة التسويق الآلي الخدمات التالية:
- تخطيط الحملة وتطوير الإستراتيجية
- استهداف الجمهور وتقسيمه
- تطوير الإعلانات الإبداعية وتحسينها
- تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي ووضع الإعلانات
- تتبع الأداء وإعداد التقارير
- تحليل البيانات والرؤى
قد تتعامل شركات التسويق الآلي مع مجموعة متنوعة من العملاء ، بما في ذلك الشركات الصغيرة والكبيرة والمنظمات غير الربحية والوكالات الحكومية. قد يتخصصون أيضًا في صناعات أو أسواق معينة ، مثل الرعاية الصحية أو الخدمات المصرفية أو التجارة الإلكترونية.
بشكل عام ، قد تكون وكالة التسويق الآلي شريكًا مفيدًا للشركات التي تحاول الاستفادة من إمكانات الإعلان الآلي للوصول إلى الجماهير المستهدفة وتحويلها.
أفضل وكالة تسويق برمجي
فيما يلي أهم وكالات التسويق الآلي لعام 2023 وما بعده.
# 1. حبة واحدة
Single Grain هي شركة تسويق رقمية متكاملة الخدمات متخصصة في الإعلانات الآلية التي تعتمد على عائد الاستثمار. لقد كانوا في مجال الأعمال التجارية منذ عام 2014 وقد أثبتوا أنفسهم كشركة رائدة في مجال الإعلانات وتسويق PPC ، حيث يساعدون شركات مثل Amazon و Salesforce و Intuit في زيادة دخلهم.
# 2. هوبجين
Hubgen هي وكالة تسويق رقمي تقع في المملكة المتحدة ، تم إنشاؤها في عام 2020. تم تشكيلها من قبل Justin Elliott و Graham Taylor لتوفير خيوط عالية الجودة للشركات في مجموعة متنوعة من الصناعات.
# 3. سحلية صالة
لاونج ليزارد هي وكالة إعلانية شهيرة على الإنترنت تأسست عام 1998 ولديها مكاتب في أربع ولايات مختلفة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لقد ساعدوا بنجاح العديد من الشركات الصغيرة والكبيرة في تحقيق أهداف أعمالهم. العديد من المنظمات المعترف بها عالميًا ، مثل Canon و ESPN و Nikon ، من بين عملائها ، مما يدل على فعاليتها ومعدل نجاحها في خدمات الإعلان عبر الإنترنت.
# 4. مدمرة
Disruptive هي وكالة إعلانات رقمية حصلت على أكثر من 1,000 تقييم جيد. بدأوا في عام 2012 ويديرون حاليًا أكثر من 250 مليون دولار من نفقات الإعلانات الرقمية السنوية.
# 5. وكالة AMP
وكالة AMP هي وكالة إعلان آلي ذات تصنيف عالي ومقرها بوسطن وتخدم أكثر من 300 عميل على الصعيد الوطني. تعمل هذه الوكالة على تقريب العلامات التجارية من جمهورها المستهدف من خلال تطوير رحلات أفضل للعملاء وحل تحديات التسويق الأكثر تعقيدًا.
كيفية اختيار أفضل وكالة تسويق برمجي
كل وكالة تسويق رقمي برمجي فريدة من نوعها. قد يفتقر البعض إلى الخبرة اللازمة في تخصص عملك ، في حين أن البعض الآخر قد يكون باهظ التكلفة لبدء التشغيل. اختر دائمًا وكالة تسويق رقمية آلية بناءً على أهداف عملك المحددة.
فيما يلي أهم العناصر التي يجب مراعاتها عند الاختيار بين شركات الإعلان الآلي:
- التحقيق في المنظمة
- اطرح أسئلة
- التعرف على هيكل الدفع
- افحص مستوى الشفافية
منصة التسويق الآلي
النظام الأساسي للتسويق الآلي هو نظام يقوم بأتمتة عملية شراء مخزون الإعلانات وبيعه من خلال تقديم عروض أسعار في الوقت الفعلي مع استهداف جماهير معينة بالبيانات والخوارزميات.
يمكن استخدام أدوات التسويق الآلي لتشغيل الحملات الإعلانية الآلية عبر العديد من القنوات مثل العرض والفيديو والجوال والوسائط الاجتماعية. غالبًا ما تشتمل هذه الأنظمة الأساسية على مجموعة متنوعة من الأدوات والإمكانيات لمساعدة المعلنين على إدارة حملاتهم وتحسينها ، مثل استهداف الجمهور ، وإنتاج الإعلانات الإبداعية ، وتقنيات تقديم العطاءات ، وتتبع الأداء وإعداد التقارير.
فيما يلي بعض المزايا الأساسية لاستخدام منصة التسويق الآلي:
- زيادة الكفاءة: نظرًا لأن أنظمة التسويق الآلي تعمل على أتمتة العديد من العمليات اليدوية المرتبطة بالإعلان الرقمي ، مثل وضع الإعلانات وتحسينها ، يمكن للمسوقين توفير الوقت والموارد.
- الاستهداف المحسن: منصات التسويق الآلي تسمح للمعلنين باستهداف الإعلانات لجماهير معينة بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوكيات. يمكن أن يساعد هذا في زيادة ملاءمة الإعلانات وفعاليتها.
- التحسين في الوقت الفعلي: يتم استخدام البيانات في الوقت الفعلي بواسطة منصات التسويق الآلي لتحسين الحملات الإعلانية في الوقت الفعلي ، وتغيير عروض الأسعار والاستهداف والمكونات الإبداعية لزيادة الأداء وتحقيق نتائج أفضل.
- الشفافية: عادةً ما توفر منصات التسويق الآلي للمسوقين بيانات وتحليلات شاملة ، مما يسمح لهم بتتبع أداء الحملة والحصول على رؤى حول سلوك الجمهور وتفاعله.
يمكن أن تكون منصة التسويق الآلي أداة قيمة للمسوقين الذين يرغبون في تسخير كفاءة الإعلان الآلي وقدرات الاستهداف للوصول إلى الجماهير المستهدفة وتحقيق النتائج.
أفضل منصة تسويق برمجي
هناك العديد من أنظمة التسويق الآلي في السوق ، ولكل منها مجموعة مزاياها وعيوبها. سيتم تحديد النظام الأساسي للتسويق الآلي الأمثل لشركتك من خلال متطلباتك الفريدة وميزانيتك وأهدافك. فيما يلي خمس منصات تسويق برمجي يُنظر إليها عمومًا على أنها الأفضل في الصناعة:
# 1. منصة جوجل للتسويق
تجمع منصة Google للتسويق بين إمكانات تكديس تقنيات الإعلانات في Google ، مثل إعلانات Google و Google Analytics ، مع إمكانات برمجية قوية. يوفر للمعلنين مجموعة من الأدوات والميزات لتخطيط الحملات الآلية وتنفيذها وقياسها عبر العديد من القنوات.
# 2. مكتب التجارة
Trade Desk هو عبارة عن منصة إعلانات برمجية ذاتية الخدمة تسمح بالاستهداف والتحسين المتقدمين. يمنح المسوقين الوصول إلى سوق المخزون العالمي ويسمح بالمزايدة والتحسين في الوقت الفعلي.
# 3. Adobe Advertising Cloud
Adobe Advertising Cloud عبارة عن نظام إعلان برمجي متعدد الإمكانات يسمح للمعلنين بإنشاء حملات برمجية وتنفيذها وقياسها عبر قنوات عديدة. وهو يدعم الاستهداف والتحسين المتقدمين ، بالإضافة إلى الاتصال بمنتجات Adobe الأخرى مثل Adobe Experience Cloud.
# 4. أمازون DSP
Amazon DSP (منصة جانب الطلب) عبارة عن منصة إعلانية برمجية تسمح للمعلنين باستهداف جمهور المتسوقين في أمازون من خلال قنوات مختلفة مثل العرض والفيديو والصوت. يوفر إمكانات استهداف محسّنة بالإضافة إلى الوصول إلى بيانات ورؤى الطرف الأول من Amazon.
# 5. فيريزون ميديا DSP
Verizon Media DSP عبارة عن نظام أساسي للإعلان الآلي يوفر الوصول إلى مخزون إعلاني عالي الجودة عبر العديد من القنوات. إنه يمنح المعلنين أدوات استهداف وتحسين متقدمة ، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى بيانات ورؤى الطرف الأول من Verizon Media.
سيتم تحديد النظام الأساسي للتسويق الآلي الأمثل لشركتك من خلال متطلباتك وأهدافك الفريدة. من الأهمية بمكان إجراء تقييم دقيق لكل نظام أساسي لتحديد النظام الأساسي الذي يوفر الميزات والقدرات الأكثر أهمية بالنسبة إليك.
أمثلة على التسويق البرمجي
فيما يلي بعض الأمثلة على حملات التسويق الآلي:
- حملة إعادة الاستهداف: حملة إعادة الاستهداف هي حالة استخدام تسويقي آلي متكرر. يستخدم المعلنون هذا النوع من الحملات لاستهداف الأفراد الذين تفاعلوا بالفعل مع مواقعهم على الويب أو منتجاتهم ، ويعرضون الإعلانات ذات الصلة عبر العديد من الأجهزة والقنوات.
- حملة استهداف المحتوى: يستخدم المعلنون الإعلانات الآلية لاستهداف كلمات رئيسية أو مواضيع معينة على مواقع الويب أو منصات الوسائط الاجتماعية في حملة استهداف المحتوى. على سبيل المثال ، قد تصمم إحدى شركات السفر إعلانات مخصصة للعملاء الذين يبحثون عن رحلات طيران أو غرف على موقع ويب خاص بالسفر.
- حملة الجمهور المتشابهة: تستخدم حملة الجمهور المتشابهة الإعلانات الآلية لاستهداف الأشخاص الذين يشبهون العملاء الحاليين للمعلن. يمكن أن يساعد هذا المعلن في توسيع مدى وصوله والعثور على عملاء جدد من المحتمل أن يهتموا بمنتجاتهم أو خدماتهم.
- حملة فيديو برمجية: يمكن أيضًا استخدام الإعلانات الآلية لإعلانات الفيديو ، مما يسمح للمعلنين باستهداف جماهير محددة عبر العديد من الأجهزة والقنوات التي تحتوي على إعلانات فيديو. قد تستخدم علامة تجارية لمستحضرات التجميل ، على سبيل المثال ، إعلانات آلية لاستهداف الأفراد على YouTube المهتمين بالبرامج التعليمية حول مستحضرات التجميل.
- حملة تحسين الإبداع الديناميكي: التحسين الديناميكي لتصميم الإعلان (DCO) هو أسلوب يستخدم الإعلان الآلي لتطوير وتحسين تصميم الإعلان استنادًا إلى بيانات المستخدم. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة ملاءمة الإعلان وفعاليته مع تقليل نفقات الإنتاج الإبداعي أيضًا.
بشكل عام ، توضح هذه الأمثلة قابلية التكيف وكفاءة التسويق الآلي ، والذي يمكن استخدامه لاستهداف جماهير معينة ، وتحسين أداء الإعلان في الوقت الفعلي ، وتحسين النتائج للمعلنين.
ما الفرق بين التسويق الآلي والتسويق الرقمي؟
في مجال الإعلان والتسويق الآلي والتسويق الرقمي فكرتان متصلتان ولكنهما متميزتان.
الإعلان البرنامجي هو نوع من التسويق الرقمي ، على الرغم من أنه ليس النوع الوحيد من التسويق الرقمي. الإعلان البرنامجي هو نوع أكثر تقدمًا وتلقائيًا من الإعلانات الرقمية التي تسمح للمسوقين بتقديم عروض أسعار على مرات ظهور الإعلان في أجزاء من الثانية استنادًا إلى مجموعة متنوعة من معلمات الاستهداف باستخدام أنظمة عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB).
ما هي المكونات الأربعة الرئيسية للبرنامج؟
المكونات الأربعة الرئيسية للإعلان الآلي هي:
- منصة جانب الطلب (DSP)
- منصة جانب العرض (SSP)
- منصة إدارة البيانات (DMP)
- تبادل اعلاني
هل يعتبر Facebook آليًا؟
نعم ، يعتبر Facebook آليًا لأنه يشتري ويبيع مخزون الإعلانات الرقمية في الوقت الفعلي باستخدام الأدوات الآلية. تتوفر ميزات الإعلان الآلي في Facebook في الغالب من خلال منصة الإعلانات Ads Manager الخاصة به.
هل برنامج إعلانات Google نظام أساسي آلي؟
نعم ، يُعد برنامج إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) نظامًا أساسيًا للإعلان الآلي. يستخدم إعلانات Google تقنية تلقائية للحصول على مخزون الإعلانات الرقمية وبيعه في الوقت الفعلي ، باستخدام نظام عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) الذي يسمح للمعلنين بتقديم عروض أسعار على مرات ظهور الإعلان بالميلي ثانية.
ماذا يفعل المسوقون الآليون؟
يقوم المسوقون الآليون بتطوير وتنفيذ وتحسين برامج الإعلان الآلي نيابة عن عملائهم أو مؤسساتهم. فيما يلي بعض أهم وظائف والتزامات المسوقين الآليين:
- استهداف الجمهور
- حملة التخطيط
- تنفيذ الحملة
- تحسين الحملة
- إعداد التقارير والتحليل
ما هي الإعلانات الآلية مقابل الإعلانات المدفوعة؟
الإعلانات المدفوعة والإعلانات الآلية كلاهما نوعان من الإعلانات الرقمية ، لكنهما يختلفان في كيفية بيعها وشرائها. الإعلان البرنامجي هو نوع أكثر تطوراً وتلقائية من الإعلانات المدفوعة التي تستخدم تقنيات المزايدة في الوقت الفعلي (RTB) للسماح للمسوقين بشراء وبيع مخزون الإعلانات الرقمية بطريقة آلية وقائمة على البيانات.
ما هي المزايا الثلاث الرئيسية للبرنامج؟
هناك العديد من المزايا للإعلان الآلي ، ولكن هناك ثلاث مزايا رئيسية هي:
- تحسين الاستهداف
- زيادة الكفاءة
- التحسين في الوقت الفعلي
كيف أشغل الإعلانات الآلية؟
لتشغيل الإعلانات الآلية ، ستحتاج إلى اتباع الخطوات العامة التالية:
- حدد أهداف حملتك
- اختر منصة جانب الطلب (DSP)
- قم بإعداد حملتك
- ابدأ حملتك
- تحسين حملتك
- مراجعة وصقل
تجدر الإشارة إلى أن عرض الإعلانات الآلية يمكن أن يكون معقدًا وقد يتطلب مهارة في مجالات مثل تحليل البيانات وإنتاج تصميمات الإعلانات وتحسين الحملة.
وفي الختام
من خلال الأنظمة الأساسية المختلفة وإمكانيات وضع الإعلانات ، يُنشئ الإعلان الآلي كمية هائلة من البيانات لفرق التسويق للعمل معها. بدون وجود نظام تحليلات تسويقي مدروس جيدًا ، يصبح فهم الحملات أو الأنظمة الأساسية التي تدفع نموك والتي تستنزف ميزانية التسويق الخاصة بك أمرًا بالغ الصعوبة.
يمكن أن تساعدك منصة تحليلات التسويق على توفير الوقت والمال من خلال توجيه حملاتك في الاتجاه الصحيح. من خلال إزالة جميع أجزاء التقارير اليدوية ، يمكنك حفظ مئات من ساعات العمل في جمع البيانات يدويًا ، والتأكد من دقة التقارير الخاصة بك ، وأنماط الإشعار بسهولة باستخدام لوحات المعلومات الآلية للنظام الأساسي.
- كيف تربح Google الأموال؟ تدفقات الإيرادات في عام 2023
- أفكار وتكاليف الدعاية للشركات الصغيرة في عام 2023
- شبكة تسويق CPA: أفضل 20 شبكة ذات عروض عالية
- الإعلان المحلي: ما هو وكيف يعمل وأفكار تسويقية تعمل
- أنواع التسويق في نيجيريا
- إدارة معلومات المنتج: ما تعنيه وأفضل الأنظمة
مراجع حسابات
