يدرك جميع أصحاب المتاجر تقريبًا أن اتباع نهج أكثر تنظيماً سيفيد شركاتهم ، وهنا يأتي دور التسعير الأساسي. على الرغم من أن البعض قد يجد صعوبة في فهمه ، إلا أن معظم أصحاب الأعمال يستخدمونه بانتظام. بعد أن تتعلم المزيد حول كيف ولماذا يعمل التسعير الأساسي ، سترى سبب احتياج شركتك إليه بشدة. من المعروف أن طريقة التسعير الأساسية مفيدة في تحديد الربح. نتيجة لذلك ، ستكون سعيدًا بالنتيجة النهائية. نتيجة لذلك ، ستتمكن من تسعير منتجاتك بدقة أكبر وتجنب تجاوز الربح المستهدف. يمكن أن يؤدي تجاوز هامش الربح إلى خسارة معظم عملائك. وبالتالي ، سيوفر لك هذا المنشور معلومات إضافية بشأن تسعير حجر الزاوية ، بما في ذلك تعريفه ، وصيغته ، وتقنيته ، واستراتيجيته ، وآلة حاسبة ، وغيرها الكثير.
على عكس استراتيجيات التسعير الأخرى ، فإن التسعير الأساسي هو طريقة أصلية يستخدمها أصحاب الأعمال للتحكم في أسعار البضائع وتعيينها.
ما هو تسعير Keystone؟
التسعير الأساسي هو إجراء للتسعير حيث يتم وضع علامة على جميع أسعار المبيعات على أنها ضعف مبلغ الجملة. بغض النظر عن سعر الجملة من الشركة ، سيتم ترميز البضائع على أنها مزدوجة.
يعد تسعير Keystone طريقة تقليدية كانت موجودة في عصر لم تكن هناك فيه أجهزة رقمية للحساب. إذا كانت الأسعار أعلى من سعر السوق، فقد تختار شركة مبيعات التجزئة خفض السعر الحقيقي لتحفيز المبيعات. وبهذه الطريقة، يمكنهم البيع بسعر أقل دون تكبد خسائر.
يمكن استخدام التسعير الأساسي من قبل أي سلعة في صناعة معينة. بينما يمكن ترميز البضائع أو تخفيضها في أي وقت أثناء المبيعات. يتمثل دور التسعير الأساسي في تحديد التوقيت المثالي لوضع العلامات المزدوجة. تسعير Keystone سهل الفهم. مع التسعير الأساسي ، يمكن لتجار التجزئة التلاعب بالأسعار وحتى تقديم خصومات دون تكبد خسائر.
يستخدم تجار التجزئة صيغة التسعير الأساسية لأغراض مختلفة. في سيناريو تكون فيه تكلفة البضائع أعلى من المعتاد ، يستخدمون صيغة التسعير الأساسية لتعزيز هوامش ربح المنتج. عندما لا يكون تجار التجزئة متأكدين من كيفية تسعير سلعة ما ، يلعب التسعير الأساسي دورًا مهمًا من خلال مضاعفة الأسعار في كل مرحلة من مراحل البيع.
لماذا يطلق عليه تسعير كيستون؟
ليس سراً أن التسعير الأساسي كان موجودًا منذ فترة طويلة ، ولكن لماذا يطلق عليه التسعير الأساسي؟
قيل أنه حصل على اسمه من مجلة حجر الزاوية. هذا لأن بعض المشتركين في المجلات لم يعجبهم كيف يضع بائع المجوهرات الأسعار في مجلة يمكن للمستخدمين رؤيتها على عداداتهم.
يطلق عليه تسعير حجر الزاوية لأنه يوفر نهجًا أفضل لحساب أرباحك ومعرفة اللحظات المثالية لترميز المنتج أو تحديده. هذه هي استراتيجية سعر الجملة المزدوجة.
كيف تفعل Keystone Markup؟
كما ذكرنا سابقًا ، فإن التسعير الأساسي هو استراتيجية تسعير تركز على قيام تجار التجزئة بمضاعفة سعر الجملة في كل مستوى من مستويات المبيعات. يستخدمه تجار التجزئة للتحكم في هوامش الربح بأفضل الطرق. إنه مرن للاستخدام ويمكن التحكم فيه بسهولة بشكل فردي. ولكن ما هو الترميز الأساسي؟
عندما يسمع بعض المستهلكين السعر الأساسي ، فإنهم غالبًا ما يفترضون أن تجار التجزئة يسرقون أموالهم من أموالهم. ومع ذلك ، عندما يبيع بائع تجزئة منتجًا بضعف سعر الجملة ، سيتعين على بائع التجزئة دفع الضرائب والفواتير والإيجارات والأجور والمزيد من الأرباح.
تحدث علامة الأساس عندما يكون هناك هامش نسبة إجمالي يبلغ 100٪ من السعر الفعلي. عادةً ما يكون معدل Keystone هو 50 ٪ عندما يبيع التجزئة بكمية مضاعفة من المنتج.
من خلال ترميز حجر الزاوية ، يمكن لتجار التجزئة مضاعفة الأسعار بسهولة وتقديم خصومات مع الاستمرار في تحقيق الأرباح. على الرغم من عدم نجاح جميع بائعي التجزئة في استخدام ترميز حجر الزاوية ، لأنه يحتوي على قيود معينة. لكن تجار التجزئة الذين يمكنهم بسهولة مضاعفة أسعارهم يشملون الشركات الصغيرة ، ومراكز التسوق ، والمتاجر الكبرى ، ومتاجر الأدوات الرياضية ، وصائغ المجوهرات ، وغيرها.
ما هي استراتيجيات التسعير الأربع؟
هناك استراتيجيات تسعير مختلفة لتجار التجزئة. ومع ذلك ، فيما يلي استراتيجيات التسعير الأربع:
# 1. أسعار تنافسية:
غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة استراتيجية تسعير تنافسية لأسباب مختلفة. يمكن استخدام هذه الإستراتيجية من خلال تحديد سعرك أقل من سعر منافس ؛ نفس المنتجات بأسعار مختلفة ، كلما كان ذلك أفضل.
لا ينبغي استخدام التسعير التنافسي في كل موقف ، لأنه لا يأتي بهامش ربح أفضل. ومع ذلك ، فمن المرجح أن تبقيك هذه الاستراتيجية في القمة من خلال اكتساب المزيد من العملاء من خلال تخفيضات الأسعار.
# 2. التسعير على أساس التكلفة زائد:
على عكس الأسعار التنافسية ، لا يتعين عليك خفض أسعارك. مع تسعير التكلفة الزائدة ، ستتمكن من إضافة نسبة مئوية إلى تكلفة الإنتاج. ستأخذ تكاليف المنتج ، وتضيف التكاليف المتغيرة والثابتة ، وستقوم بتضمين السعر في كل مستوى من مستويات المبيعات.
هذه إحدى استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعًا لتجار التجزئة لأنها سريعة وسهلة الاستخدام.
# 3. التسعير الديناميكي:
يستخدم تجار التجزئة استراتيجية تسعير ديناميكية للتحكم في أسعار المنتج لعدة عوامل.
يمكن تعديل الأسعار بناءً على طلب العميل والعرض وغير ذلك. أيضًا ، يمكن أن تسبب العديد من العوامل تقلبات في الأسعار ، وهذا سيكون بمثابة فرصة لتجار التجزئة لتعديل أسعارهم.
يمكن أن يكون التسعير الديناميكي هو المستفيد من بائع التجزئة ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن يشكل تهديدًا لهامش الربح. في كلتا الحالتين ، يمكن لتجار التجزئة التلاعب بالأسعار المتعلقة بالمتغيرات.
# 4. التسعير على أساس القيمة:
بغض النظر عن حجم عملك ، فإن استخدام استراتيجية التسعير القائمة على القيمة سيساعدك على المدى الطويل من عملك. سيسمح لك التسعير المستند إلى القيمة بتحديد الأسعار بناءً على ما يعتقد المستهلكون أن منتجك يستحق.
قد يتم تجاهل سعر الجملة ، لكن السعر سيعتمد على القيمة الفعلية للمنتج.
كيف تجد سعر التجزئة؟
العثور على سعر التجزئة بسيط للغاية. سيمنحك حساب سعر التجزئة السعر الفعلي الذي عليك بيع المنتجات. لاحظ أنه إذا تم حساب الأسعار بشكل خاطئ ، فقد يسعى العملاء للحصول على سعر منافسك. وهذا هو السبب في أنه من الضروري العثور على سعر التجزئة لمنتج ما.
يمكنك العثور على سعر التجزئة بهذه الطرق السهلة:
للحصول على سعر التجزئة ، عليك إضافة تكلفة البضائع والترميز معًا.
سعر الجملة (تكاليف البضائع) + الترميز = سعر التجزئة.
هناك طريقة أخرى يمكن أن تساعدك في الحصول على سعر التجزئة وهي ضرب تكلفة البضائع في 2.
تكاليف البضائع × 2 = سعر التجزئة.
كيف تحسب ترميز 30٪؟
اطرح تكلفة الوحدة من سعر البيع ، واقسمها على تكلفة الوحدة ، واضرب الناتج في 100 للحصول على النسبة المئوية للترميز.
يمكنك أيضًا الحصول على السعر عن طريق خصم تكاليف البضائع من سعر التجزئة.
سعر التجزئة - تكلفة البضائع = الترميز
إذا كان سعر البيع هو 15 دولارًا ، وسعر التجزئة 20 ، فإن النسبة المئوية للعلامة التجارية ستكون (20 دولارًا - 15 دولارًا) / 15 دولارًا = 0.50 × 100 = 50 دولارًا.
ما هو توصيف جيد للبيع بالتجزئة؟
اتخاذ قرار بشأن العلامات الجيدة التي قد تختلف في المنتج والصناعة. ومع ذلك ، يوافق معظم تجار التجزئة على أن الهدف الجيد لهامش ربح يتراوح بين 35٪ إلى 50٪ هو أمر مثالي لأي منتج. مع هامش الربح هذا ، يمكنك تقديم خصومات أو محاولة أسعار تنافسية.
لحساب الترميز للبيع بالتجزئة، عليك خصم تكاليف البضائع من سعر التجزئة.
العلامات = سعر التجزئة - تكلفة البضائع
صيغة كيستون للتسعير
تعتبر صيغة التسعير الأساسية واضحة تمامًا للاستخدام. قبل أن تصبح التكنولوجيا شيئًا ، استخدم تجار التجزئة استراتيجية التسعير الأساسية لتحديد الأسعار. هذه صيغة تسعير حيث يتم ضرب أسعار الجملة في 2.
في كل نقطة ومستوى بيع ، يمكن لتجار التجزئة بيع سلعهم ضعف الكمية التي حصلوا عليها.
يشيع استخدام طريقة التسعير هذه من قبل تجار التجزئة ، لأنها سهلة الاستخدام ولا تحتاج إلى المبالغة في صيغتها. كما أنه يوفر هامش ربح أفضل من استراتيجيات التسعير الأخرى.
كما ذكرنا سابقًا ، من السهل فهم صيغة التسعير الأساسية. هذه هي صيغة سعر حجر الزاوية:
سعر كيستون = سعر الجملة × 2
يجب أن يكون كل بائع تجزئة على دراية بصيغة تسعير Keystone. لن يؤدي فقط إلى زيادة هامش الربح الخاص بك ، ولكنه سيغطي أيضًا بعض تكاليف التشغيل الخاصة بك إذا تم تطبيقه بدقة. إنه سهل الاستخدام ومرن. إنها أيضًا واحدة من أفضل استراتيجيات التسعير للشركات الصغيرة.
تسعير Netapp Keystone
Netapp keystone هو تطبيق معروف بإستراتيجياته وخدماته السحابية المختلطة. إنه الأفضل للشركات الصغيرة التي تبحث عن برامج يمكنها المساعدة في إدارة التخزين والأمور المالية وغير ذلك. يقدم مجموعة فريدة من حلول الدفع ويقلل من المشكلات والمخاطر المالية.
مع تسعير Netapp الأساسي ، يمكنك الحصول على الأفضل ، لأنه يأتي مع التخزين كخدمة (ستاس) للشركات ويساعد على إدارة الأعمال بطرق مختلفة. يمكنك إدارة عملك وأمواله. تسعير Netapp الأساسي سهل الاستخدام. لديها نسخة تجريبية مجانية للمستخدمين الجدد.
ومع ذلك ، للاستفادة من الميزة الكاملة للتطبيق ، ستتم مطالبتك بالدفع مقابل اشتراك شهري. تختلف أسعارها عن بعضها البعض ، كل هذا يتوقف على احتياجاتك. لتقدير اشتراكك الشهري ، تحتاج إلى إدخال 9 أرقام سهلة - موقع النشر ، وخدمات البيانات السحابية ، ومدة العقد ، وقدرات أعباء العمل المحلية ، وغيرها.
طريقة التسعير كيستون
طريقة التسعير الأساسية هي تقنية تسعير ، حيث يتضاعف السعر عند كل مستوى من مستويات المبيعات. سيحصل بائع التجزئة على بيع بضاعته مقابل ضعف السعر الذي حصل عليه.
هذه الطريقة مثالية لعدد قليل من الشركات ، مثل الشركات الصغيرة ومتاجر الملابس الرياضية ومتاجر الأمهات والبوب ومتاجر المنتجات الجديدة والمتاجر الأخرى المماثلة. ومع ذلك ، يجب أن تتجنب أسواق السلع المستعملة والمتاجر المتخصصة ومتاجر الويب للتجارة الإلكترونية والمتاجر المماثلة الأخرى طريقة التسعير الأساسية.
طريقة التسعير الأساسية هي ضرب سعر الجملة في 2.
كيستون التسعير حاسبة
لحساب سعر حجر الزاوية لعنصر ما ، ابدأ بسعر الجملة لهذا العنصر واضربه في اثنين.
سعر كيستون = سعر الجملة × 2.
استراتيجية التسعير كيستون
السلع المسعرة باستخدام استراتيجية تسعير Keystone لها نسبة 100٪ من تكلفة الجملة.
هذه الإستراتيجية مناسبة للشركات الصغيرة لأنها تتمتع بأسعار مرنة تساعد في تعزيز هوامش الربح. كما أنه سهل الاستخدام ومرن أيضًا.
هل سعر التجزئة هو نفس سعر البيع؟
نعم ، سعر التجزئة هو نفسه سعر البيع.
كيفية حساب سعر التجزئة؟
سعر التجزئة = سعر الجملة (تكاليف البضائع) + الترميز
من يجب أن يتجنب تسعير كيستون؟
أسواق السلع المستعملة والمتاجر المتخصصة ومتاجر التجارة الإلكترونية على الإنترنت ومتاجر أخرى مماثلة
وفي الختام
تسعير Keystone مناسب للشركات الصغيرة. لقد تم استخدامه لفترة طويلة قبل أن تصبح أجهزة الكمبيوتر شيئًا. ومنذ ظهور التكنولوجيا، أصبح الأمر يتحسن. على الرغم من أنه قد لا يكون مثاليًا لكل الأعمال، إلا أنه يعمل بشكل أفضل عند تطبيقه بشكل صحيح. نأمل أن تكون هذه النظرة العامة مفيدة في بحثك عن استراتيجية التسعير الأساسية.
- إستراتيجيات تسعير التكلفة الإضافية: الصيغة والأمثلة
- التكلفة الإضافية التسعير: المعنى ، مثال ، المزايا والعيوب
- ما الذي يجعل Soda Pdf أفضل أداة لعملك؟
- تجارة الجملة: المعنى ، أيهما تبدأ ، وكيف تبدأ
- عقد عقارات بالجملة: فهم عقد عقارات بالجملة
(نص)
