يعد الإعلان أمرًا بالغ الأهمية لفرق التسويق للعمل بنجاح لأنه يمكّن الشركات من زيادة المبيعات. على الرغم من أن الإعلانات تزيد الإيرادات ، إلا أن هناك العديد من استراتيجيات التسويق. إحدى هذه الإستراتيجيات هي الترويج المشترك. الترويج المشترك هو أداة تسويق قوية اكتسبت شعبية على مر السنين. يمكن أن يساعدك فهم المفهوم في تنويع جهود التسويق الخاصة بالعمل التجاري وزيادة مبيعات منتجاتها. ومع ذلك ، تشرح هذه المقالة ماهية الترويج المشترك ، بما في ذلك أفكار التسويق والصليب الأحمر والترويج في الشوارع والفوائد.
ما هو الترويج المتبادل؟
الترويج المشترك هو استراتيجية تسويقية تتضمن شركتين أو أكثر من الأعمال التي تروّج لمنتجات أو خدمات كل منهما إلى قواعد عملائها. إنه ترتيب مفيد للطرفين حيث يوافق كل عمل على الترويج للآخر لاكتساب الانفتاح على جمهور جديد وربما زيادة المبيعات.
وفي الوقت نفسه ، يمكن أن يتخذ الترويج المشترك أشكالًا مختلفة ، مثل الحملات الإعلانية المشتركة أو العروض الترويجية ذات العلامات التجارية المشتركة أو التوصيات على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. الهدف هو الاستفادة من قاعدة العملاء الحالية لنشاط تجاري واحد لتقديم الأعمال الأخرى للعملاء الجدد المحتملين. من خلال الشراكة مع الشركات التي تشترك في جمهور مستهدف مشابه ولكنها تقدم منتجات أو خدمات تكميلية ، يسمح الترويج المشترك بزيادة ظهور العلامة التجارية والوصول إلى العملاء والمبيعات. ومن ثم ، فإن الترويج المشترك هو استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة تسمح للشركات بالاستفادة من أسواق جديدة واكتساب ميزة تنافسية في سوق مزدحمة.
الترويج المشترك على وسائل التواصل الاجتماعي هو استراتيجية تسويقية تتضمن علامتين تجاريتين أو أكثر تتعاونان للترويج لمنتجات أو خدمات بعضهما البعض على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بكل منهما. تعزز هذه الشراكة الجمهور الحالي لكل علامة تجارية وتزيد من وصولها وظهورها. من خلال الترويج المتبادل ، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من متابعي بعضها البعض ، وتوسيع وجودهم عبر الإنترنت ، وزيادة عدد الزيارات والمبيعات في نهاية المطاف.
يعتمد هذا على فكرة أن العلامات التجارية ذات العروض التكميلية يمكن أن تستفيد من قاعدة عملاء بعضها البعض. على سبيل المثال ، قد تتعاون علامة تجارية للأزياء وعلامة تجارية لمستحضرات التجميل للترويج لمنتجات كل منهما لمتابعيها. يسمح هذا النوع من التعاون لكلتا العلامتين التجاريتين باستهداف جمهور أوسع وزيادة عرض علامتهما التجارية. من خلال مشاركة محتوى بعضهم البعض بشكل استراتيجي ، أو إنشاء حملات مشتركة ، أو تقديم خصومات حصرية لمتابعيهم ، يمكن أن يكون الترويج المتبادل على وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية للعلامات التجارية لتعزيز جهودهم التسويقية وتعزيز نجاح أعمالهم في نهاية المطاف.
ترويج الصليب الأحمر
الصليب الأحمر منظمة إنسانية دولية تقدم الدعم والمساعدة للمحتاجين. في القيام بعمله المهم ، يعتمد الصليب الأحمر على جمع الأموال والترويج لنشر الوعي والتبرعات. تتمثل إحدى الطرق الفعالة التي يروج بها الصليب الأحمر لرسالته في إقامة شراكات مع الشركات والمؤسسات. تتضمن هذه الشراكات عادةً حملات تسويقية مشتركة حيث يذهب جزء من عائدات منتج أو خدمة إلى الصليب الأحمر. يؤدي هذا إلى زيادة الأموال للمنظمة ويساعد على زيادة ظهورها والوصول إلى جمهور أوسع. من خلال مواءمة نفسه مع العلامات التجارية والشركات ذات السمعة الطيبة ، يمكن للصليب الأحمر الاستفادة من مدى انتشاره وتأثيره لنشر رسالته وتشجيع الناس على دعم جهوده.
أسلوب الترويج الفعال الآخر الذي يستخدمه الصليب الأحمر هو تجنيد المتطوعين وإشراكهم. تسعى المنظمة بنشاط إلى متطوعين لدعم برامجها ومبادراتها المختلفة. من خلال عرض عمل وتأثير المتطوعين ، لا يبرز الصليب الأحمر أهمية مساهماتهم فحسب ، بل يلهم الآخرين أيضًا للمشاركة. يمكن أن يكون ذلك من خلال قنوات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى الموقع والشهادات. من خلال مشاركة قصص تجارب المتطوعين والفرق الذي يحدثونه في حياة الناس ، يوضح الصليب الأحمر بشكل فعال قيمة وتأثير مهمته ، ويشجع في نهاية المطاف المزيد من الناس على التطوع بوقتهم ومهاراتهم لدعم المنظمة.
ترويج الشارع
الترويج في الشارع هو استراتيجية تسويقية قوية وفعالة تستخدمها الشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف والتفاعل معه. إنه ينطوي على القيام بالأنشطة الترويجية في الشوارع ، حيث يتواجد الناس في الخارج ، لخلق الوعي بالعلامة التجارية والترويج للمنتجات أو الخدمات مباشرة للعملاء المحتملين. يمكن أن يتخذ الترويج في الشوارع أشكالًا مختلفة مثل توزيع النشرات أو العينات ، أو إنشاء أكشاك أو عروض تفاعلية ، أو حتى تنظيم حشود الفلاش أو العروض في الشوارع.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للترويج في الشوارع في قدرته على الاتصال مباشرة بالسوق المستهدف. من خلال نقل الإعلان إلى الشوارع ، يمكن للشركات التعامل مع الأشخاص في بيئتهم اليومية ، وجذب انتباههم وإثارة اهتمامهم. يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل خاص في المناطق المكتظة بالسكان أو في المناسبات ذات الحشد الكبير.
على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تبيع منتجات اللياقة البدنية بإنشاء كشك ترويجي بالقرب من صالة الألعاب الرياضية أو مسار الركض الشهير. يسمح هذا النهج المستهدف للشركات بالتواصل مع الأفراد الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يسمح الترويج في الشارع بالتفاعل وجهاً لوجه. وهذا يخلق تجربة شخصية لا تُنسى للعملاء المحتملين ، مما يعزز اتصال العلامة التجارية بشكل أقوى. ومن ثم ، فإن الترويج في الشوارع يسمح للشركات بالوصول إلى جمهور أوسع وإثارة ضجة حول علامتها التجارية أو منتجاتها أو خدماتها.
هل يعمل الترويج المشترك؟
الإجابة هي نعم ، عندما يتم بشكل استراتيجي ومع الشركاء المناسبين ، يمكن أن يكون الترويج المشترك أداة تسويقية عالية الفعالية. تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للترويج المتبادل في القدرة على الاستفادة من قاعدة عملاء جديدة دون الاستثمار بكثافة في الحملات الإعلانية أو التسويقية. من خلال الشراكة مع علامة تجارية تكميلية ، يمكن للشركات الوصول إلى جمهور أوسع قد لا يعرف منتجاتها أو خدماتها.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يخلق الترويج المشترك إحساسًا بالمصداقية والثقة بين العملاء. عندما تدعم علامة تجارية مشهورة علامة تجارية أو منتجًا آخر ، يمكن أن تبني الثقة في أذهان المستهلكين الذين قد يترددون في تجربة شيء جديد. بشكل عام ، عند تنفيذ الترويج المشترك بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وولاء العملاء ، وزيادة المبيعات لجميع الشركات المعنية.
ما هو التركيز الرئيسي للترويج المتبادل؟
ينصب التركيز الرئيسي للترويج المشترك على الاستفادة من قاعدة العملاء الحالية لكل علامة تجارية وتوسيع نطاق وصولها إلى جمهور أوسع. من خلال التعاون والترويج لمنتجات أو خدمات بعضنا البعض ، يمكن للعلامات التجارية جذب عملاء جدد لم يكونوا على دراية بإحدى العلامات التجارية من قبل. تسمح هذه الإستراتيجية للعلامات التجارية بالاستفادة من سوق العلامة التجارية الشريكة لها والاستفادة من الانكشاف المتبادل.
الهدف الرئيسي من الترويج المشترك هو زيادة المبيعات وتحقيق إيرادات أعلى لكلتا العلامتين التجاريتين المعنيتين. من خلال توحيد الجهود ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء حملة تسويقية أكثر قوة تجذب انتباه قاعدة أكبر من المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد الترويج المشترك على بناء ولاء العلامة التجارية والثقة بين العملاء. عندما تجتمع علامتان تجاريتان مرموقتان معًا ، فإنها تخلق إحساسًا بالتأييد والمصداقية ، مما يؤدي إلى شعور العملاء بمزيد من الثقة في قرارات الشراء الخاصة بهم. في النهاية ، يهدف الترويج المشترك إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية ومشاركة العملاء وحصة السوق الإجمالية للعلامات التجارية المتعاونة.
ما هو مثال على الترويج المشترك؟
مثال على الترويج المتبادل هو الشراكات بين المطاعم ودور السينما. في هذا السيناريو ، يروج المطعم لدور السينما من خلال تقديم خصومات أو صفقات خاصة لعملائه. بينما تروج دار السينما للمطعم من خلال عرض النشرات أو القسائم في موقعها. هذا يسمح لكلا الشركتين بتوسيع مدى وصولهما وجذب عملاء جدد. من خلال الاستفادة من قاعدة عملاء بعضها البعض وتأثير العلامة التجارية ، يمكن للشركات زيادة ظهورها وتسويق عروضها بفعالية.
مثال آخر هو التعاون بين ماركات الأزياء وشركات التجميل. على سبيل المثال ، قد تشارك علامة تجارية للملابس مع علامة تجارية لمستحضرات التجميل لدمج منتجاتها في حملة ترويجية. قد ترسل ماركة الملابس نشرات إخبارية أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تعرض أحدث مجموعات ملابسها بمظهر الماكياج ونصائح الجمال باستخدام منتجات العلامة التجارية لمستحضرات التجميل الشريكة. ومع ذلك ، فإن هذا التعاون يفيد كلا الشركتين من خلال الوصول إلى جمهور أوسع ويخلق أيضًا ارتباطًا تكميليًا بين صناعات الموضة والجمال. كل هذا يعزز صورة العلامة التجارية ويزيد من مشاركة العملاء ومبيعات الأطراف.
كيف نفعل الترويج المتبادل على Instagram؟
إذا كنت ترغب في القيام بالترويج المتبادل على Instagram ، فإليك بعض الاستراتيجيات الفعالة التي يجب مراعاتها:
# 1. تحديد الشريك المناسب
أولاً ، حدد الشركات أو المؤثرين الذين يتماشون مع قيم علامتك التجارية والجمهور المستهدف ولديهم مدى وصول مشابه. ابحث عن الشراكات التي تقدم فرصًا مفيدة للطرفين وعروضًا تكميلية لمنتجك أو خدمتك.
# 2. إقامة شراكة
بعد ذلك ، تواصل مع المتعاونين المحتملين واقترح شراكة للترويج المشترك. بعد ذلك ، انقل فوائد التعاون. يتضمن ذلك إمكانية توسيع جمهورهم ، وزيادة المشاركة ، واكتشاف عملاء جدد.
# 3. حدد نطاق الشراكة
حدد بوضوح الأهداف والتوقعات والمخرجات الخاصة بحملة الترويج المشترك. حدد مدة الشراكة ، وعدد المنشورات ، والقصص ، أو المحتويات الأخرى التي تمت مشاركتها ، وأي عروض ترويجية أو هدايا خاصة لتقديمها للمتابعين.
# 4. تخطيط وإنشاء المحتوى
تعاون مع شريكك للتخطيط لمحتوى جذاب وقابل للمشاركة يتوافق مع كلتا العلامتين التجاريتين. يمكن أن يشمل ذلك الصراخ أو المنشورات الدعائية أو عمليات الاستحواذ على Instagram أو الهبات المشتركة. ومع ذلك ، تأكد من أن المحتوى يبدو أصليًا ويضيف قيمة إلى كلا الجماهير.
# 5. قم بترقية حسابات بعضنا البعض
يعمل الترويج المشترك بشكل أفضل عندما تروج الأطراف بنشاط لحسابات Instagram الخاصة ببعضها البعض. هذا هو علامة على بعضها البعض في المنشورات والقصص والتعليقات التوضيحية ، بما في ذلك الروابط إلى الملفات الشخصية لبعضهم البعض. أيضًا ، شجع متابعيك على متابعة شريكك والعكس صحيح.
# 6. الانخراط مع أتباع كل منهما
خذ الوقت الكافي للتفاعل مع جمهور شريكك ، والرد على التعليقات والرسائل المباشرة. أظهر اهتمامًا حقيقيًا بمتابعيهم واجعلهم يشعرون بالترحيب في مجتمعك. سيساعد هذا التفاعل في بناء الثقة والمصداقية لكلتا العلامتين التجاريتين.
# 7. تتبع وقياس النتائج
طوال الحملة ، راقب تأثير الجهود. ضع في اعتبارك مقاييس مثل نمو المتابعين ومعدلات المشاركة وحركة مرور الموقع والتحويلات. واستخدم هذه البيانات لتقييم نجاح الشراكة وإجراء تعديلات للتعاون في المستقبل.
# 8. حافظ على العلاقة
بمجرد انتهاء حملة الترويج المشترك ، لا تنسى الحفاظ على العلاقة مع شريكك. استمر في التفاعل والدعم والتعاون في المبادرات المستقبلية. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون الشراكات طويلة الأجل ذات قيمة لكلا الشركتين.
ما فائدة الترويج المشترك؟
تتمثل إحدى مزايا الترويج المتبادل في أنه يساعد في الترويج للمنتجات والخدمات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات ، وإثبات الوعي بالعلامة التجارية.
في المخص:
الترويج المشترك هو استراتيجية تسويق قوية يمكن أن تحقق فوائد كبيرة للشركات. من الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة التعرض للعلامة التجارية إلى تقليل تكاليف التسويق وبناء المصداقية ، لا يمكن إنكار مزايا الترويج المتبادل. ومن ثم ، فإن تنفيذ الأفكار يمكن أن يساعدك على تعزيز وضعك في السوق ودفع النمو المستدام. لذلك ، إذا كنت ترغب في توسيع مدى وصولك وتعزيز جهودك التسويقية ، ففكر في دمج الترويج المشترك في استراتيجيات التسويق الخاصة بك.
مقالات ذات صلة
الرقم المرجعي
