يعد الإعلان أمرًا بالغ الأهمية في الحملات التسويقية والترويج للعلامات التجارية وإقناع العملاء بالتفاعل معها. يسمح الإعلان المستهدف للشركات بتخصيص الجهود لجماهير مختلفة ، مما يعزز جودة الحملة. يمكن أن يساعد فهم الإعلانات المستهدفة في تطوير استراتيجيات أقوى لنمو الإيرادات. تحدد هذه المقالة الإعلانات المستهدفة ، وتناقش مزاياها ، وتوفر أمثلة ، وتقدم نصائح مفيدة.
ما هو الهدف الإعلان؟
الإعلان المستهدف هو إعلان مصمم خصيصًا لتفضيلات المستهلك وخصائصه الفريدة. يتتبع المعلنون عادات تصفح المستهلكين ، مثل الملفات الشخصية التي ينشئها الأشخاص في الشركة المواقع، بالإضافة إلى أنماط الشراء والمعلومات الديموغرافية مثل العمر والموقع. عادةً ما يحصلون على هذه البيانات من ملفات تعريف الارتباط ، وهي ملفات صغيرة من البيانات تسجل معلومات حول زوار مواقع الويب.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يتم بيع معلومات حول زوار موقع الويب من قبل مواقع ويب تابعة لجهات خارجية ، مثل منصات وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإخبارية ، للشركات التي تستخدم البيانات بعد ذلك لإنتاج إعلانات مستهدفة.
كيف يعمل الإعلان المستهدف؟
يستخدم المعلنون بيانات المستخدم ، بما في ذلك المعلومات الديموغرافية والسلوكية ، لاستهداف الجمهور المهتم بمنتج أو خدمة. يتم تخزين هذه البيانات في ملف تعريف ارتباط المتصفح ، والذي يعرض المواقع التي يراها المستخدم.
لذلك ، عندما يزور أحد المستخدمين موقعًا مختلفًا له نفس شبكة الإعلانات ، فقد تظهر إعلانات المنتج الذي شاهده على الموقع الأول. هذا نتيجة للإعلان المستهدف ، حيث تظهر إعلانات المنتج الذي شاهدوه على الموقع الأول في خلاصتهم.
ما هو الهدف من التسويق المستهدف؟
بمساعدة التسويق المستهدف ، يمكن لأصحاب الأعمال الوصول إلى مجموعات محددة من الأشخاص وتزويدهم بأفضل المنتجات والخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات التي تبيع العلامات التجارية التواصل مع مجموعة متنوعة من الجماهير يوميًا لإبلاغ العملاء المحتملين بمزايا شراء سلعهم وخدماتهم.
مثال على الإعلان المستهدف
# 1. تقييمات التلفزيون التقليدية
تستخدم المحطات التلفزيونية تقييمات وبيانات Nielsen لتقدير التركيبة السكانية لبرامجها ، مثل البرامج الرياضية التي تستهدف الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 55 عامًا والأخبار السياسية وعروض التعليقات التي تستهدف جيل الألفية مقارنةً بالبرامج الإخبارية على الشبكة التي تستهدف جيل طفرة المواليد.
# 2. أطقم وسائط الطباعة
الوسائط يتم توفير التسهيلات التي تفصل قراء المجلات والصحف وغيرها من وسائل الإعلام المطبوعة للمعلنين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، تجري وسائل الإعلام المطبوعة أيضًا استبيانات للقراء لاكتشاف المزيد حول التركيبة السكانية لقرائها.
# 3. استخدام تحليلات الموقع
تستخدم مواقع الويب ملفات تعريف الارتباط لتتبع المستخدمين ، وتوفير المعلومات الديموغرافية للمعلنين عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، تمكّن تحليلات مواقع الويب الشركات من استهداف زوار محددين ، مما يسمح لهم بالتركيز على الأكثر صلة بهم.
يمكن للمعلنين استهداف جماهير محددة عن طريق الإعلان أو استخدام حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. تقدم بعض الأنظمة الأساسية إعلانات ، بينما يسمح البعض الآخر للمستخدمين بإنشاء حسابات ومشاركة أخبار المنتجات.
# 5. اعلانات محطة الراديو
تنشر المحطات الإذاعية أيضًا التصنيفات ، التي تم توفيرها لسنوات من قبل شركة Arbitron ، التي حصلت عليها شركة Nielsen في عام 2013. يتوفر للمعلنين خيار شراء إعلانات الجدول الزمني (التي يتم بثها وفقًا لتقدير محطة الراديو أثناء النهار أو المساء) أو اختيار وضع إعلانات على برامج معينة. بالإضافة إلى ذلك ، خلال فترة زمنية معينة ، قد يقرر المعلنون تشغيل إعلانات غير مجدولة.
# 6. منصات الإعلان البرنامجي
يُحدث الإعلان الآلي ثورة في الإعلانات المستهدفة من خلال السماح للمعلنين باستهداف مستهلكين محددين عبر الإنترنت دون شراء إعلانات على وسائط معينة. من خلال توجيه المعلنين إلى تبادل إعلاني آلي ، يمكنهم وضع الإعلانات على مواقع الويب التي يزورها هؤلاء المستهلكون. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح هذا للمعلنين بالوصول إلى جمهور أوسع ، مثل الرجال الأكبر سنًا الذين يزورون موقعًا إلكترونيًا للشابات ، دون التأثير على تفضيلات الجمهور المستهدف.
ما هي استراتيجيات السوق الخمس المستهدفة؟
# 1. التسويق الشامل
يستهدف التسويق الجماعي جميع السكان بإستراتيجية واحدة ، وذلك باستخدام وسائل الإعلام مثل التلفزيون والصحف والجوال لنشر الرسالة حول المنتجات الشائعة مثل معجون الأسنان وفرشاة الأسنان.
# 2. التسويق القطاعي
قطعة تسويق، وهي استراتيجية استهداف متباينة ، تركز على جذب العملاء إلى المنتجات. إنه مكلف ولكنه فعال بالنسبة للمنتجات الجديدة التي تدخل السوق. ومع ذلك ، تحتاج الشركات إلى تصميم منتجات فريدة ، وإنشاء حملات تسويقية فريدة ، وإنشاء أحداث ترويجية لتلبية احتياجات الجمهور المستهدف.
# 3. التسويق المتخصصة
يستهدف التسويق المتخصص شريحة صغيرة من السوق ، مثل السلع الفاخرة مثل رولكس وأرماني ، بإنتاج ومبيعات محدودة. إنه يولد إيرادات عالية ، ولديه قاعدة عملاء مخلصين ، ومنافسة أقل. ومع ذلك ، فإن لها قيودًا ، مثل سوق صغير ، وفرص نمو محدودة ، ومنافسة قليلة ، مما يجعل من الصعب على الشركات أن تتحسن.
# 4. التسويق المصغر
التسويق المصغر هو تسويق مخصص يستهدف جمهورًا أصغر ، مع التركيز على تفضيلاتهم ورغباتهم. ومن الأمثلة على ذلك Uber و Red Bull ، اللتان تستخدمان استراتيجيات تسويق صغيرة محلية فريدة لتوسيع قاعدة عملائهما. تركز Uber على أنماط الحياة ، بينما تستهدف Red Bull الشباب المهتمين بالرياضة. تهدف هذه الاستراتيجيات إلى تلبية أذواق وتفضيلات محددة ، مما يسمح للشركات بالوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهورها.
# 5. التسويق المحلي
تتضمن استراتيجية التسويق المحلية التركيز على المناطق المجاورة للتواصل مع العملاء وزيادة الإيرادات. تشمل الأمثلة Amazon Local ، الذي يقدم حجوزات الفنادق وعلاجات السبا ووجبات المطاعم. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر أسهم الزراعة المدعومة من المجتمع (CSAs) والتسويق عبر الهاتف المحمول فعالة أيضًا في الاستحواذ على الأسواق المحلية. تشمل الإستراتيجيات الحملات الترويجية والأبحاث والاستطلاعات وتسويق الشرائح لتوسيع قاعدة العملاء والوصول إلى العملاء المحتملين.
ما هي الأنواع السبعة للاستهداف؟
# 1. السياقية
يتضمن استهداف المحتوى وضع محتوى الإعلان ضمن المحتوى ذي الصلة ، مثل إعلانات محرك البحث أو مواقع استضافة الوسائط التابعة لجهات خارجية. يؤدي هذا إلى إنشاء تجربة أكثر ارتباطًا للمستهلكين من خلال ربط الإعلان بمصالحهم. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يشتري المسوقون مساحات إعلانية على محركات البحث ويتصلون بمواقع استضافة الوسائط التابعة لجهات خارجية للحصول على فرص إعلانية.
# 2. سلوكية
يستهدف الإعلان السلوكي الإعلانات بناءً على تفاعلات المستخدم على الإنترنت ، بما في ذلك النقرات والمشتريات ومتابعي الوسائط الاجتماعية وعادات التصفح. لذلك ، يعرض المعلنون إعلانات تتوافق مع هذه الأنماط ، مثل إعلانات معدات ركوب الدراجات للمستخدمين الذين يشاهدون مقاطع فيديو عن ركوب الدراجات بانتظام. بشكل مفيد ، يوفر هذا النهج تجربة مستخدم محسنة مع تقليل الحاجة إلى الإعلانات التي قد لا تتوافق مع اهتمامات المستخدم.
# 3. استهداف الجغرافية
يستهدف الاستهداف الجغرافي الإعلانات للمستهلكين المحليين في مواقع جغرافية محددة باستخدام بيانات مثل الرموز البريدية والولايات والمقاطعات والمدن وعناوين IP. يمكن للشركات استخدام المعلومات الديموغرافية لعرض الإعلانات للعملاء في مناطق محددة بينما يركز السياج الجغرافي على جذب العملاء الذين يبحثون عن معلومات حول منطقة معينة.
يتضمن استهداف وسائل التواصل الاجتماعي استهداف المستخدمين بناءً على سجل التصفح الخاص بهم ، واستخدام المعلومات الديموغرافية لاختيار المستهلكين. يمكن للمسوقين تحديد إحصائيات التحويل من خلال برامج التحليلات ، وتعيين تسميات المبيعات بناءً على الإعلان. على سبيل المثال ، يمكن لشركة الملابس التي تستهدف الشباب استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف المشترين المحتملين في تلك المجموعة السكانية.
# 5. إعادة الاستهداف
إعادة الاستهداف هي استراتيجية تُستخدم للاحتفاظ باهتمام المستهلك بعد زيارة موقع الشركة دون إجراء عملية شراء. يقوم المعلنون بجمع معلومات المستهلك من خلال ملفات تعريف الارتباط والمتابعة عبر البريد الإلكتروني أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. الهدف هو جعل الإعلانات جذابة بما يكفي للمستهلكين للعودة إلى الموقع وإتمام عملية الشراء.
علاوة على ذلك ، تنطبق إعادة الاستهداف أيضًا على المستهلكين الذين يتخلون عن عربات التسوق عبر الإنترنت قبل إنهاء عملية الشراء. لذلك ، يمكن للشركات تذكيرهم عن طريق إرسال تذكير أو رمز خصم أو عرض ، وتخصيص الرسالة لإقناع المستهلك بالعودة وإتمام عملية الشراء.
ما هي 4 طرق للاستهداف؟
# 1. التسويق غير متمايز
يستهدف التسويق الجماعي ، أو التسويق غير المتمايز ، السوق بأكمله كهدف واحد ، مما يجعله فعال التكلفة ويسهل الوصول إلى العملاء المحتملين. تتمتع ايكيا ، وهي بائع تجزئة للأثاث والأدوات المنزلية السويدية ، بجاذبية هائلة بسبب علاماتها الراقية وممارساتها الصديقة للبيئة والتجارب المشتركة.
ومع ذلك ، يرى البعض أن استراتيجية الاستهداف هذه عفا عليها الزمن بسبب المنافسة المتزايدة ، والتعرض المفرط ، والتكاليف المرتفعة. يفضل المستهلكون الآن المنتجات والمحتوى والرسائل المخصصة.
# 2. التسويق المتميز
يتضمن استهداف السوق المتمايز ، المعروف أيضًا باسم التسويق المقسم ، عزل الشرائح المستهدفة الأولية ذات القيمة الأكثر احتمالية للشركة. تقوم العلامات التجارية بتطوير استراتيجيات تسويق منفصلة لكل قطاع ، مع تجنب المنتجات المتخلفة باستمرار مع عدم وجود نقطة بيع فريدة.
لذلك ، يساعد هذا النهج العلامات التجارية على فهم تفضيلات المستهلكين والاستجابة بشكل جيد لإضفاء الطابع الشخصي ، مما يؤدي إلى نجاح متسق وزيادة الولاء للعلامات التجارية التي تقدم منتجات مميزة.
# 3. التسويق المركز
يستهدف التسويق المركز ، المعروف أيضًا باسم التسويق المتخصص ، مجموعة معينة من المستهلكين لتحقيق إمكانات النمو وبناء علاقات طويلة الأمد. توجه العلامات التجارية جهودها نحو هذا القطاع ، مثل Lush ، الذي يروج للمنتجات الأخلاقية من خلال الكلام الشفهي ووسائل التواصل الاجتماعي.
ومع ذلك ، فإن هذا النهج يحد من سيطرة العلامة التجارية على العملاء وقد لا يضمن ممارسات نباتية أو تم اختبارها على الحيوانات أو ممارسات صديقة لتغير المناخ.
# 4. التسويق المصغر
يستهدف التسويق المصغر قطاعات دقيقة محددة ومترجمة داخل سوق متخصصة ، مع التركيز على خصائصها الفريدة. يستخدم Vagaro ، وهو سوق رقمي شهير ، التسويق الصغير بنجاح لاستهداف المستخدمين من خلال الصفقات والخصومات المستندة إلى الموقع. تعمل تقنيات الاستهداف المصممة بشكل كبير على تتبع نشاط المستخدم وتخصيص المحتوى والصفقات وفقًا لذلك. إن تنوع استخدامات Vagaro وخصوماتها الشخصية للغاية تجعلها شبه مستثناة من التعقيم الرقمي ، على الرغم من التحديات المحتملة مثل صعوبات التوسع وارتفاع تكاليف الشراء.
لماذا السوق المستهدف مهم؟
# 1. يساعدك على الوصول إلى الجمهور المناسب
يساعدك التسويق المستهدف على تحديد السوق المستهدف والجمهور لرسالتك الإعلانية وتخصيص رسالتك للمستلم المقصود ، حيث قد لا يكون المشتري هو نفسه المستخدم النهائي.
على سبيل المثال ، عادة ما يتم شراء منظفات الغسيل من قبل النساء ، بينما يتم تسويق الألعاب بشكل أساسي للأطفال ، الذين يؤثرون على قرارات الإنفاق لدى الوالدين. يمكن للرسائل التي يتم تسويقها للأطفال تشجيع الآباء على إجراء عمليات شراء نيابة عنهم.
# 2. يشير إلى سوق غير مخدومة
يمكن لأي حجم عمل أن ينافس بنجاح من خلال إيجاد الأسواق المحرومة. يمكنك إنشاء مكانة مناسبة لمصلحتك أو خدمتك من خلال تصميم إستراتيجيتك التسويقية لتناسب جزء معين من السوق العام ، وربما لا يكون مخدومًا بشكل كافٍ ، بدلاً من محاولة الوصول إلى كل عميل محتمل.
على سبيل المثال ، يمكن أن تكون مؤسسة صغيرة قادرة على خدمة شريحة أصغر من السوق من منافسيها الأكبر من خلال تركيز الموارد على شريحة معينة من العملاء.
# 3. يقدم استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة
يصبح اتخاذ القرارات بشأن تخصيصات الوسائط أبسط بكثير بمجرد أن تكون على دراية بمن تستهدفه. بدلاً من شراء مساحة إعلانية في كل مجلة ، يمكنك اختيار الإعلان فقط في المنشورات التي تروق للشابات كسوقك المستهدف. لذلك ، باستخدام خطة السوق المستهدفة ، سينتهي بك الأمر إلى توفير المال مع الحصول على عائد أفضل على استثمارك. مع وجود جمهور أصغر بكثير من غير المرجح أن يشتري منتجك ، ستكون عمليات شراء الوسائط أكثر فاعلية.
كيف تستهدف العملاء؟
# 1. إجراء مقابلات:
لاستهداف قاعدة عملاء محددة ، اتصل بالعملاء المحتملين ، وقدم هدايا مجانية ، وقم بإجراء المقابلات. اسأل عن نقاط الألم لديهم وكيف يحلونها. ركز على العوامل الديموغرافية والعوامل الظرفية لتضييق نطاق جمهورك المستهدف. أخيرًا ، ابحث عن الخصائص المشتركة والأشخاص الذين لديهم تلك الخصائص لخدمة جمهورك المستهدف بشكل أفضل.
# 2. ضع في اعتبارك شعبية المنتج:
لتحديد جمهورك المستهدف ، قم بتحليل شعبية المنتج ، مثل متجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت مع مبيعات الكلاب بنسبة 60٪. تحليل تقارير المبيعات وردود الفعل لفهم تفضيلات العملاء وتجاوز التوقعات.
# 3. استخدم أدوات تحسين محركات البحث لتحليل زوار الموقع
توفر أدوات تحسين محركات البحث (SEO) رؤى قيمة حول حركة مرور موقع الويب والكلمات الرئيسية والعبارات والأسئلة ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تتيح أيضًا تحليل مواقع المنافسين ، وكشف تصنيفهم والصفحات الأكثر مشاهدة. تساعد هذه المعلومات الشركات على فهم احتياجات العملاء وتحسين محتواهم.
# 4. تأكد من الاستفادة من بيانات العملاء
استخدم بيانات العملاء الحاليين لتحديد جمهورك المستهدف وتحسين جهود التسويق. استخدم CRM لتخزين وتحليل معلومات المستخدم ، بما في ذلك الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف والمشتريات السابقة. تساعد هذه البيانات في تحديد السوق المستهدف ، مما يتيح لك تحسين الحملات والمحتوى.
# 5. احصل على منتجك في أيدي المستخدمين
يعد بيع المنتجات على موقع eBay و Amazon نقطة جذب مربحة للمبيعات الصغيرة. من خلال فهم العملاء المستهدفين والاستفادة من منصات مثل هذه ، يمكن للشركات استهداف المؤسسات الكبيرة وتقديم منتجات مخصصة.
بالإضافة إلى ذلك ، من خلال إبقاء المستخدمين النهائيين سعداء وملاحظات الترحيب ، يمكن للشركات تصميم وتسويق منتجات مخصصة لجمهورها المستهدف ، مما يؤدي في النهاية إلى توفير آلاف الشركات.
# 6. ابحث عن منافسيك
قم بزيارة متجر أو موقع ويب منافس لفهم جمهورهم المستهدف وتحديد المناطق التي فقدوها. تحليل منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ومحتواها لتحديد الأسواق المتخصصة ومجالات التحسين.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن جمهورك المستهدف يتطور مع الاقتصاد والتكنولوجيا ونمو الشركة ، لذلك لا تطارد منافسيك ولكن كن على دراية باحتياجاتهم المتطورة.
تعرف على جمهورك من خلال تحليل أسئلتهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات. يساعد هذا في تحديد نقاط الألم الخاصة بهم واحتياجاتهم وأهدافهم ، مما يسمح لك باستهداف السوق المستهدف بناءً على احتياجاتهم بدلاً من التركيبة السكانية.
ما هي أنشطة السوق المستهدفة؟
أنشطة السوق المستهدفة هي استراتيجيات تسويقية مصممة للتعامل مع مجموعة محددة من العملاء أو العملاء المحتملين. تشمل الأنشطة الشائعة أبحاث السوق والإعلان والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والتسويق المؤثر والفعاليات والعروض الترويجية.
علاوة على ذلك ، تهدف هذه الأنشطة إلى بناء علاقات مع السوق المستهدف وربط منتجات أو خدمات الأعمال باحتياجاتهم ورغباتهم. من خلال التركيز على هذه الأنشطة ، يمكن للشركات الوصول بشكل فعال إلى جمهورها المستهدف والتواصل معه ، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز جهود التسويق الشاملة.
ما هي مزايا التسويق المستهدف؟
فيما يلي بعض المزايا التي يمكن أن تكتسبها فرق التسويق والمبيعات من استخدام الإعلانات المستهدفة:
# 1. يزيد من المشاركة
تخصص الإعلانات المستهدفة الإعلانات بناءً على اهتمامات العملاء ، مما يعزز التفاعل مع العلامة التجارية أكثر من التفاعلات العامة. يعد هذا مفيدًا للشركات الكبيرة التي تبيع منتجات متنوعة ، حيث تزيد معدلات النقر إلى الظهور من احتمالية قيام العملاء بعمليات الشراء.
# 2. لديها القدرة على التخصيص
يركز الإعلان المستهدف على منتجات وخدمات محددة لجماهير مستهلكين محددة ، وتنويع المحتوى لمناشدة شرائح العملاء المختلفة. يتضمن التخصيص للعملاء الحاليين المنتجات الحصرية أو رموز الإحالة.
بالإضافة إلى ذلك ، يساعد الاختبار المقسم جهات التسويق في تحليل معدلات النقر إلى الظهور واللغة لمختلف الفئات السكانية ، مما يفيد الحملات الحالية والمستقبلية. هذا النهج يروق بشكل فعال لكل شريحة.
# 3. يحسن الوعي بالعلامة التجارية
يمكن للمسوقين في الشركات النامية استخدام الإعلانات الموجهة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عملاء مخلصين. على سبيل المثال ، يمكن لمسوقي أجهزة اللياقة البدنية استهداف المستخدمين ذوي الاهتمامات الخاصة باللياقة البدنية أو مجموعات اللياقة البدنية على منصات الوسائط الاجتماعية. يمكن للأعضاء المؤثرين العمل كسفراء للعلامة التجارية ، والوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل أكثر فعالية.
مساوئ التسويق المستهدف؟
# 1. قد تكون باهظة الثمن:
تستثمر الشركات الصغيرة بكثافة في التسويق المستهدف ، مع التركيز على الوصول إلى البيانات لجهود التسويق المجزأة. البحث الأساسي أمر بالغ الأهمية لتحديد العملاء المستهدفين ، لا سيما في الأسواق الإقليمية أو الوطنية. لا تستطيع الاستطلاعات الشخصية وحدها تحديد أسواق متعددة ، لذلك غالبًا ما تقوم الشركات الصغيرة بتوظيف وكالات بحثية لإجراء استطلاعات رأي عبر الهاتف ، والتي يمكن أن تكلف آلاف الدولارات.
# 2. قد يكون مضيعة للوقت:
يمكن أن يكون التسويق المستهدف مستهلكًا للوقت ومكلفًا ومن المحتمل أن يتم تحديده بشكل خاطئ. غالبًا ما تستخدم الشركات الصغيرة تقسيم السوق لاستهداف العملاء من خلال تحليل البيانات الديموغرافية وتحديد ما إذا كان جمهورها المستهدف كبيرًا بما يكفي لتحقيق أرباح كبيرة. ثم يبحثون عن البرامج التلفزيونية أو الوسائط المطبوعة للوصول إلى مجموعة عملائهم الأساسية.
# 3. قد تضطر الشركات إلى حذف عملاء آخرين
قد يتجاهل أصحاب الأعمال الذين يستهدفون مستهلكين محددين مستهلكين ثانويين ، حيث يقع العديد منهم خارج المعدل الديموغرافي. على سبيل المثال ، قد تعلن الشركة المصنعة لدقيق الشوفان عن منتجاتها خلال الرسوم المتحركة أو برامج الأطفال ، لكن العديد من البالغين يستمتعون أيضًا بالحبوب للإفطار والوجبات الخفيفة في وقت متأخر من الليل. لذلك ، قد يؤدي الفشل في استهداف هؤلاء المستهلكين إلى خسائر مبيعات كبيرة للشركة.
ما هي الإعلانات المستهدفة للجمهور؟
يتضمن استهداف الجمهور تقسيم جمهور العميل المحتمل إلى شرائح استنادًا إلى عوامل مثل الخصائص السلوكية عبر الإنترنت ، والتركيبة السكانية ، والاهتمامات ، والنية. يساعد هذا الشركات على تقديم تجارب مخصصة بناءً على احتياجات العملاء واهتماماتهم.
بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن العملية جمع البيانات ، وبناء الملفات الشخصية ، وتقسيم الجماهير ، وتفعيل الحملات ، وتقييم الأداء لمراجعة استراتيجية الاستهداف. ومع ذلك ، فإن تحدياتها تشمل الموارد المحدودة ، والمدى الواسع ، وتحديد التردد الصحيح لنقاط الاتصال.
تسمح لك الإعلانات المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي باختيار الأشخاص الذين يتم عرض إعلاناتك عليهم بناءً على البيانات الديموغرافية والسلوكية ، مثل الفئات العمرية أو أحداث الحياة. يمكنك أيضًا استهداف قوائم مخصصة. تخزن منصات الوسائط الاجتماعية الكثير من البيانات للحملات الإعلانية المدفوعة ، ويمكنك دمج مصادر البيانات الخاصة بك.
على سبيل المثال ، تسمح لك Meta for Business باستهداف الأشخاص بناءً على الاهتمامات والجنس وحالة العلاقة والحالة التعليمية والعمر والموقع واللغة والوظيفة والمسمى الوظيفي. بالإضافة إلى ذلك ، تأتي معظم إعلانات الوسائط الاجتماعية الآن مع خيار حظرها إذا لم تكن ذات صلة بك. لذلك ، للتأكد من أن إعلاناتك ملائمة ، استخدم خيارات الاستهداف المتاحة عند نشر إعلانات إبداعية.
تكلفة إعلانات Google: ما هي تكلفة إعلانات Google؟
أفضل وكالات الإعلان: أفضل الوكالات في العالم ، الولايات المتحدة ، شيكاغو ولوس أنجلوس
الإعلان الكاذب: التعريف وكل ما تحتاج إلى معرفته
المراجع:
