يعد إطلاق المنتج نقطة مهمة في خارطة طريق المنتج. على هذا النحو ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك الإستراتيجية الصحيحة لضمان نجاح إطلاق منتجك. يجب أن تبدأ التحضير قبل تاريخ الإطلاق بوقت كافٍ بقائمة التحقق من إطلاق المنتج ، بغض النظر عما إذا كنت تُطلق شيئًا كبيرًا أو صغيرًا أو تقوم بتحديث خدمة موجودة. ولكن ما مدى دقة إطلاق منتج ، وما هو المهم عند إطلاق منتج جديد؟ من خلال الانتباه إلى مدخلات المنتج ، وإنشاء مواد تسويقية ذكية ، وبناء الإثارة ، واختيار قنوات التسويق بعناية ، يمكنك إطلاق منتج رائع. في هذا الدليل ، سنبحث في التفاصيل الجوهرية لإطلاق المنتج مع تسليط الضوء أيضًا على أنواعه المختلفة.
ما هو منتج الإطلاق؟
إطلاق المنتج هو محاولة منسقة للشركة لتقديم منتج جديد للمستهلكين وإتاحته على نطاق واسع للشراء. إطلاق منتج جديد له فوائد عديدة للشركة ، ليس أقلها فرصة بيع المنتج للعملاء. بالإضافة إلى توليد الاهتمام بالمنتج والمدخلات من المتبنين الأوائل ، يمكن لهذه الاستراتيجية أن تعزز صورة الشركة وتحظى باحترام الصناعة.
بدءًا من فريق المبيعات وخدمة العملاء والتطوير والتسويق والعلاقات العامة وحتى الإدارة العليا ، لكل فرد دور في إطلاق منتج ناجح. بمعنى آخر ، تنسق هذه الفرق وتتعاون لزيادة نجاح الإطلاق من خلال خلق ضجة واكتساب التعرف على العلامة التجارية.
كانت هناك مقدمات أكثر نجاحًا واستقبلت جيدًا للمنتجات أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، قبل تقديم تصميم iPhone التالي في مؤتمرهم السنوي ، تصدر Apple عددًا من البيانات الصحفية والمنشورات حول الجهاز. لهذا السبب ، هناك الكثير من الضجيج المحيط بالمنتج لدرجة أن الناس على استعداد للانتظار في طابور طوال الليل لمجرد وضع أيديهم عليه.
علاوة على ذلك ، إذا قمت بتجميع المزيد من المنتجات في عروض الإطلاق الخاصة بك ، فيمكنك زيادة الاهتمام والعائد من مشتريات جميع عروضك.
بالإضافة إلى احتمالات المبيعات المفقودة ، يمكن أن يؤدي إطلاق منتج غير ناجح إلى إتلاف تصور المستهلك لعلامتك التجارية ككل وتحقيق عائد ضئيل أو معدوم على الاستثمار.
مراحل إطلاق المنتج
هناك ثلاث مراحل أساسية لإطلاق المنتج ؛
# 1. تخطيط
تحدد فرق المنتج الأهداف في هذه المرحلة ، وتجري أبحاثًا عن الجمهور والمنافس ، وتنسيق التوقعات ، وتتخذ قرارًا بشأن خطة التسويق. يتعاون فريق الإطلاق بشكل مكثف مع مصممي المنتج لتحديد جدول الإطلاق وتحديد ميزات المنتج الأكثر رواجًا.
# 2. تنفيذ
تمثل هذه الفترة الزمنية الإطلاق الرسمي للمنتج. يغطي هذا اليوم المحدد للإطلاق بالإضافة إلى المبادرات التسويقية اللاحقة للحفاظ على استمرار الضجة خلال الأسابيع القليلة المقبلة. يتم جمع المقاييس الخاصة بالمنتج والتسويق خلال هذه الفترة والتي سيتم استخدامها في النهاية لتقييم أداء الإطلاق.
# 3. التحليلات
عندما يتخطى المنتج مرحلة "الإطلاق" ويدخل في "مرحلة النمو" من دورة حياته ، فإن الأنشطة التسويقية ستختفي حتماً. تقوم فرق المنتج بتقييم ما إذا كانت مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف الأخرى قد تم تحقيقها كنتيجة للإطلاق من خلال مقارنة البيانات التي تم جمعها خلال نافذة الإصدار.
إطلاق قائمة التحقق من المنتج
بشكل عام ، يعد الإعداد الاستراتيجي والشامل أمرًا ضروريًا عند التخطيط لإطلاق منتج الشركة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن إطلاق منتج ناجح يتطلب التعاون بين العديد من الفرق والإدارات داخل المؤسسة ، بما في ذلك إدارة المنتج وتطويره والمبيعات وخدمة العملاء والتمويل والعلاقات العامة وغيرها الكثير.
بينما تختلف كل شركة واحتياجاتها ، يجب أن تغطي قائمة التحقق النموذجية لإطلاق المنتج الأساسيات التالية ؛
- تعرف على المزيد حول العملاء الذين تخدمهم.
- اكتب بيان تحديد المكانة.
- اعرض موقفك على الأطراف ذات الصلة.
- إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق.
- حدد هدف الإطلاق.
- إنشاء وتوزيع مواد المبيعات والتسويق.
- قدم المنتج الجديد إلى فريق المبيعات.
- توعية فريق خدمة العملاء بالمنتج الجديد.
- أكمل المستندات الفنية و / أو وثائق الدعم الخاصة بالمنتج.
- أبلغ كل موظف في شركتك بإطلاق المنتج القادم.
- قم بإنشاء وتقييم عملية شراء العميل ، وتأكد من أنها سلسة قدر الإمكان.
- قم بإنشاء إستراتيجية لمراقبة نشاط المستخدم و / أو الحصول على تعليقات المستخدمين.
- نشر مواد ترويجية.
- اجعل الجميع في الفريق جاهزين.
- إطلاق المنتج.
- حلل نجاحك في تحقيق أهدافك.
إطلاق استراتيجية المنتج
توظف الشركات مجموعة واسعة من طرق الإعلان للترويج لمنتجاتها. يتطلب الأمر تضافر جهود استراتيجية إطلاق المنتج والعديد من المجموعات لتقديم منتج جديد إلى السوق بنجاح. يتطلب الإطلاق الناجح لمنتج أو خدمة جديدة في السوق تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين. لهذا السبب ، فإن إنشاء استراتيجية إطلاق يساعد في الحفاظ على انتباهك للهدف النهائي. ولكن ما هي استراتيجية إطلاق المنتج؟
استراتيجية إطلاق المنتج هي العملية الاستراتيجية لتقديم منتج جديد للمستهلكين. حتى تاريخ إطلاق المنتج ، يجب على أعضاء الفريق المختلفين اتخاذ سلسلة من الخطوات واتخاذ الإجراءات اللازمة. كجزء من خطة إطلاق المنتج ، تتم مشاركة ميزات أو سلع جديدة بهدف تشجيع الاستخدام وتعظيم نمو العلامة التجارية.
لماذا يعد وجود إستراتيجية إطلاق منتج أمرًا مهمًا؟
يعد إطلاق المنتجات أمرًا ضروريًا لجذب العملاء واكتساب قوة جذب في السوق. يمكنك جذب اهتمام المستخدمين النهائيين بإطلاق منتج. سوف يتعلمون عن عملك وربما عناصر أخرى بالإضافة إلى التعرف على العرض الجديد. يعد إطلاق المنتج فرصة رائعة لتحويل الأشخاص الفضوليين إلى عملاء مخلصين.
يمكن أيضًا تعزيز سمعة المؤسسة من خلال استراتيجية مدروسة لإطلاق المنتج. يمكنك إثبات أنك تقدر آراء المستهلكين من خلال توفير منتج يناسب احتياجاتهم. قد يحترمونك لذلك وينتهي بهم الأمر بتمثيل شركتك نيابة عنك. قد يشتري المزيد من العملاء منتجاتك نتيجة زيادة العرض ، مما يؤدي إلى زيادة أرباحك.
ماذا يجب أن يكون في استراتيجية إطلاق المنتج؟
يجب أن تكون هذه المكونات الأساسية جزءًا من استراتيجية إطلاق منتجك ؛
تطوير المنتج: يعد هذا ضروريًا لإطلاق منتج ناجح من أجل إنشاء منتج يريده المستهلكون أو يحتاجون إليه.
أبحاث السوق والمستهلكين: يمكنك تحسين منتجك وتحديد عميلك المثالي من خلال جمع آراء العملاء ومراجعة منافسيك. تساعدك دراستك في نقل الرسالة المثالية بمجرد إطلاق منتجك.
الاختبار: اسمح لعدد صغير من العملاء باختبار سلعك في البداية ، ثم اجمع تعليقاتهم لقياس نجاحك. يمكن أن يساعدك الاختبار في تحديد التغييرات التي يجب إجراؤها ومواصلة تطوير المنتج.
كيفية إنشاء استراتيجية إطلاق منتج
- أجرِ بحثًا عن المستهلك.
- أجرِ بحثًا عن السوق.
- حدد من هو عميلك المثالي.
- صمم صفحة تسويق.
- ضع أهدافًا محددة.
- ضع قائمة بالجهات التابعة والشركاء ووسائل الإعلام المحتملين.
- قم بعمل خارطة طريق لإطلاق المنتج.
- تدرب على الانطلاق.
كيفية إطلاق منتج
يُحرم المستهلك المستهدف فعليًا من المتعة أثناء عملك على تقديم منتج جديد إلى السوق. سوف تستفز إطلاقك باستخدام التسويق العضوي والمدعوم ، واللغة الجذابة ، والأصول التي تُظهر مدى روعة منتجاتك الجديدة ، بدلاً من السماح لهم بشراء شيء جديد في الوقت الحالي. يوفر لك ما يلي الخطوات الأساسية لكيفية إطلاق منتجك.
# 1. تاريخ الإطلاق.
أثناء إنشاء المواد التسويقية والنسخ والتخطيط ، ستعمل على تحديد تاريخ الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون بمثابة الأساس الذي ستحسب من خلاله المواعيد النهائية التي يجب عليك الوفاء بها ومتى. بدون تاريخ إطلاق ، فإنك تخاطر بتبديد أي ضجيج تم إنشاؤه بالفعل ، والوقوع في دورة تستمر فيها في تأخير الظهور لأول مرة ، أو الأسوأ من ذلك ، عدم إطلاقها على الإطلاق.
# 2. اختر قنوات الإطلاق الخاصة بك
يجب أن تكون قنوات الإطلاق التي تختارها هي القنوات التي تكون شركتك فيها بالفعل أكثر نشاطًا. هذه هي المنصات التي تتفاعل فيها بالفعل مع العملاء ، وتغلق الصفقات ، وحيث يتردد السوق المستهدف أو يتوقع رؤيتك.
تشمل بعض القنوات الأكثر شهرة التي يمكنك اعتمادها ؛
- الإعلان عبر البريد الإلكتروني
- وسائل الاعلام الاجتماعية
- باستخدام المؤثرين
- SMS
- أحداث شخصية
# 3. قم بإنشاء أصول الإطلاق والمراسلة
قم بإنشاء أصول الإطلاق والرسائل الخاصة بك.
هذه هي مرحلة استراتيجية إطلاق منتجك التي ستتطلب معظم الوقت. من أجل التوافق مع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية القصيرة أو الإعلانات المدفوعة التي تنوي نشرها ، ستقوم الآن بالتقاط الصور وإنشاء الصور وصياغة النسخة. ومع ذلك ، قبل أن تبدأ ، اقض بعض الوقت في الرد على الاستفسارات التالية:
- إلى أي حد سيتم تسويق هذا المنتج الجديد؟
- ما هي النغمة التي سيتم استخدامها في النسخة والشعارات؟
- كيف ستختلف الرسائل حسب الوسيط؟
- كم عدد الرسائل التي سترسلها عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة أو وسائل التواصل الاجتماعي؟
- هل سيكلفك التسويق أي شيء؟
يعد التقاط بعض الصور الاحترافية للمنتج هو الخطوة التالية عندما يكون لديك إجابات لهذه الاستفسارات. ومع ذلك ، ليس من الضروري إنفاق الأموال على مصور محترف إذا كنت قادرًا على التقاط صور عالية الجودة بنفسك.
اختر العناصر المرئية والنسخة الداعمة لكل قناة تعتقد أنها ستجذب أكبر قدر من الاهتمام.
# 4. قم بتشغيل المنتج
لقد حانت اللحظة التي تتوقعها أنت والجمهور. إنه أخيرًا تاريخ الإطلاق الرسمي ، وحان الوقت أخيرًا لبدء البيع. هنا ، يجب أن تسعى جاهدة لتوزيع أي محتوى ليوم الإطلاق ، مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة ، إلى متابعيك لإبلاغهم بأن منتجك جاهز أخيرًا ومفتوحًا للعمل.
# 5. رصد وتقييم النتائج
افحص التحليلات عبر الأنظمة الأساسية بعد الإطلاق لمعرفة المزيد حول ما نجح وما لم ينجح. انظر إلى الإحصائيات الموجودة على تطبيقات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك واجمع المعلومات التي توضح مستوى المشاركة التي تلقاها كل واحد. من المحتمل أن تتمكن خدمة الوسائط الاجتماعية مثل Sprout Social أو Buffer التي تستخدمها من إنتاج تقرير لك. قم بتحليل نتائج أي حملات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية القصيرة قمت بتشغيلها. ما الذي جمعته من معدلات الفتح والنقر عبر البريد الإلكتروني للتشغيل؟ ما هي خطوط الموضوع الأكثر نجاحًا؟
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك عدد المبيعات التي حققتها أثناء الإطلاق. إذا كنت تستخدم Shopify ، يمكنك الوصول إلى مقاييس متجرك مباشرة من Shopify المسؤول. للحصول على بيانات حركة المرور ولمراقبة عدد الزوار الذين زاروا متجرك في يوم الافتتاح ، يمكنك أيضًا استشارة Google Analytics.
ما هي الأنواع الثلاثة لإطلاق المنتجات؟
تشمل الأنواع الأساسية الثلاثة لعمليات الإطلاق ؛
- التكرار والصيانة
- إطلاق لينة
- إطلاق الصعب
ما هي المراحل الأربع لإطلاق المنتج؟
يخضع كل عنصر في سوق التجزئة عمومًا لأربع مراحل من دورة حياة المنتج.
- المُقدّمة
- نمو.
- نضج
- رفض
ما هو الإطلاق الناجح للمنتج؟
استراتيجية إطلاق منتج ناجح هي تلك التي ترفع الوعي بالعلامة التجارية وتزيد من الأرباح لعملك. يتيح لك تقديم الخدمات للعملاء الحاليين والمحتملين. بمعنى آخر ، يمكنك إنشاء إستراتيجية وإعداد خطة والإعلان للجمهور الصحيح باستخدام تسويق تطوير المنتج وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
ما هي الخطوات السبع لإطلاق منتج جديد؟
فيما يلي المراحل الأساسية السبع لإطلاق المنتج ؛
- توليد الأفكار.
- فحص فكرة.
- تطوير المفهوم واختباره
- إستراتيجية السوق أو تحليل الأعمال
- تطوير المنتجات.
- تعيين.
- دخول السوق / التسويق.
ما المهم عند إطلاق منتج جديد؟
التوقيت ، والتسعير ، والتعبئة ، واسم المنتج ، والإعلان ، والسوق المستهدف ، والتنافس ، والاختبار ، والمراجعات ، ونهج التسويق الذكي والقابل للتكيف كلها عوامل مهمة يجب مراعاتها عند إطلاق منتج جديد بنجاح.
- يجب أن يتماشى التوقيت مع معايير الاقتصاد الكلي والاقتصاد الجزئي.
- يجب أن يكون المستهلكون راضين عن السعر.
- يجب أن تبدو العبوة جيدة.
- يجب أن يكون اسم العلامة التجارية واضحًا وفريدًا.
- يجب أن يستخدم الترويج طرق تسويق فعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف.
- يجب أن يكون السوق المستهدف على علم بأبحاث السوق.
- المنافسين بحاجة إلى المراقبة.
- يجب إجراء عدة اختبارات للمنتج قبل إطلاقه.
- لتحسين المنتج ، يجب البحث عن المراجعات.
- لتحقيق النجاح النهائي ، يجب استخدام استراتيجية تسويق مرنة لتعديلها حسب الحاجة.
الحد الأدنى
إن منح العملاء فرصة شراء منتج جديد هو مجرد واحدة من الوظائف العديدة التي يوفرها إطلاق منتج للشركة. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد الشركة في زيادة الاهتمام بالمنتج ، والحصول على مدخلات ثاقبة من المتبنين الأوائل ، وتطوير الزخم والسمعة المهنية للأعمال.
يعد إطلاق المنتجات أمرًا ضروريًا لجذب العملاء وتطوير الجذب في السوق. يمكنك جذب اهتمام العملاء من خلال إطلاق منتج. سوف يتعلمون أيضًا عن عملك وربما عناصر أخرى بالإضافة إلى التعرف على العرض الجديد.
مقالات ذات صلة
- كيف تطلق حملة ناجحة
- أسباب احتياج كل منتج أو علامة تجارية إلى الإطلاق
- 50 فكرة إبداعية: نصائح مجانية وما يجب أن تعرفه
- إطلاق مشروعك الصغير هذا العام؟ تمسك بنصائح النجاح هذه
- أعمال الخدمة عبر الإنترنت: كيف تبدأ بأفضل الأفكار في عام 2023.
الرقم المرجعي
