إجمالي السوق التي يمكن التعامل معها: التعريف والحساب والأمثلة وكل ما تحتاجه

إجمالي السوق التي يمكن التعامل معها
مصدر الصورة: Lighter Capital

يعد إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) للسوق عاملاً مهمًا جدًا لكل نشاط تجاري لأنه يلعب دورًا مهمًا في تحديد نمو الأعمال. يشير TAM ، والذي يُعرف أيضًا باسم إجمالي السوق المتاح ، إلى فرصة الإيرادات الإجمالية المتاحة لمنتج أو خدمة إذا كان هذا المنتج أو الخدمة يحقق 100٪ من حصة السوق. اسم آخر لـ TAM هو إجمالي السوق المتاح. غالبًا ما يشار إلى إجمالي السوق المتاح باسم إجمالي السوق المرتقب. دعنا نلقي نظرة على إجمالي حساب السوق القابل للعنونة ومثال قابل للتطبيق.

سيوضح TAM السوق الكلي النظري الذي يمكن أن يوجد لمنتج ما على افتراض أن الوصول إلى المنتج غير مقيد بأي شكل من الأشكال ، وأن المورد لديه إمداد غير محدود من الموارد التشغيلية. بمعنى آخر ، ستفترض TAM أن الوصول إلى المنتج غير مقيد بأي شكل من الأشكال.

ما هو إجمالي السوق القابل للعنونة

إجمالي السوق القابل للعنونة للمنتج أو الخدمة ، والذي يُعرف أحيانًا باسم السوق الإجمالي المتاح (TAM) ، هو مصطلح يُستخدم لوصف إمكانات هذا المنتج أو الخدمة لتوليد الأموال.

لكي تكون واضحًا ، TAM هو مصطلح للمبيعات السنوية المتوقعة في سوق يمكن ملاحظته ، TAM هو مصطلح آخر للمبيعات السنوية المتوقعة في سوق يمكن ملاحظته.

TAM هي أداة مفيدة لتحديد أولويات إمكانيات الأعمال لأنها توفر مقياسًا سريعًا للإمكانات الأساسية لفرصة معينة.

يشير إجمالي السوق القابل للعنونة ، أو TAM ، إلى إجمالي فرص الإيرادات المتاحة لمنتج أو خدمة إذا حصل هذا المنتج أو الخدمة على حصة من السوق تساوي مائة بالمائة. إنه مفيد في تقييم مقدار الجهد والمال الذي يجب أن يستثمره شخص أو شركة في خط أعمال جديد ويساعد في تحديد ما إذا كان ينبغي عليهم القيام بذلك أم لا.

إجمالي حساب السوق القابل للعنونة

عندما يتعلق الأمر بالمساهمة في نجاح الشركة بشكل عام ، لا يمكن المبالغة في التأكيد على قيمة TAM. في إطار جهودنا لبناء شركة قوية ، اكتسبنا المعرفة حول الفوائد العديدة التي يمكن أن تقدمها TAM للشركة من محترفي الأعمال المخضرمين 

ازدادت شعبية تمارين تحجيم إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) في السنوات الأخيرة كطريقة لتقييم إمكانات الأعمال التجارية. من ناحية أخرى ، فإن TAM عادة ما يتم تقديرها وإساءة تفسيرها بسبب تعقيدها.

عند حساب TAM ، توجد ثلاث طرق حسابية أساسية ، بالإضافة إلى طريقة ثانوية واحدة ، وهي كما يلي:

  • يأخذ من أعلى إلى أسفل نظرة شاملة لتقييم العوامل مباشرة في قمة الاقتصاد.
  • ينظر من أسفل إلى أعلى في مجموعة فرعية من حالة محلية ثم يستنبط النتائج لفرص السوق الأوسع.
  • تركز نظرية القيمة على العوامل الخارجية الإيجابية المشتقة من العرض مقابل الخيارات الحالية.
  • تستخدم طريقة التجميع الثانوية بحثًا تم التحقق منه من طرف ثالث (يُعرف أيضًا باسم البحث الخارجي).

# 1. نهج من أعلى إلى أسفل

تعتمد طريقة حساب السوق الإجمالي القابل للعنونة من أعلى إلى أسفل على فكرة أنه يجب أن تبدأ من أعلى مجموعة بيانات ماكرو وأن تشق طريقك لأسفل لتحديد مجموعة فرعية من السوق. بدءًا من السكان ، من المنطقي استخدام الفرضيات الجغرافية والاقتصادية والديموغرافية للتخلص من المجموعات الفرعية التي لا تضيف أي شيء.

وتتمثل فائدة هذا النهج في إمكانية العثور على بيانات الاقتصاد الكلي بإحصاءات موثوقة ويمكن الوصول إليها. الأمم المتحدة ، ومنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية ، والبنك الدولي ، وكتاب حقائق العالم لوكالة المخابرات المركزية هي أمثلة قليلة على المصادر.

# 2. طريقة من أسفل إلى أعلى

الهدف من هذه الطريقة هو تحديد الخطوات الوسيطة التي يمكن أن تمتد لتشمل جميع السكان. نظرًا لأنه مبني على نقطة بيانات تم اختبارها يمكن تكبيرها للكشف عن مجموعة TAM بأكملها ، فمن المفضل أن تكون أكثر دقة. البحث الثانوي (التقارير الإخبارية ، إيداعات الشركات) أو تقنيات التجميع الأولية (مثل استطلاع في السوق المحلية) هما خياران.

نظرًا لاستخلاص العديد من الافتراضات العامة من مجموعة فرعية صغيرة ، فقد ينتج عن الأسلوب التصاعدي خطأ TAM. ينطبق هذا بشكل خاص على حساب TAM في جميع أنحاء العالم نظرًا لمدى الاختلاف الكبير في الكثافة السكانية والاقتصادات وتفضيلات المستهلكين في البلدان.

# 3. نظرية القيمة

تفترض الاستراتيجيات من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى أن عرضًا جديدًا يتناسب مع النماذج الراسخة. قد تكون فرضية القيمة ، حساب السوق الإجمالي القابل للعنونة هو الأفضل للعناصر أو الخدمات التي يمكن أن تطور السوق أو تحقق قيمة لمجموعات المستهلكين المختلفة.

تحاول نظرية القيمة معرفة المقدار الذي يمكن أن يظهره سعر المنتج حول قيمته. تحسب الشركة قيمتها ولماذا يجب تسعيرها وفقًا لذلك. عند تقديم عناصر جديدة أو بيع متقاطع للعملاء الحاليين ، يتم حساب TAM باستخدام نظرية القيمة.

تقدير قيمة أوبر عنونة باستخدام نظرية القيمة. يمكن للمستخدمين القيادة بأنفسهم أو ركوب وسائل النقل العام أو استخدام سيارات الأجرة الخاصة بأوبر. نظرًا لأن الناس على استعداد للتخلي عن كل هذه الخيارات واختيار سيارة أجرة أوبر ، يمكن للشركة قياس القيمة التي يحصل عليها هؤلاء المستخدمون من سيارات الأجرة الخاصة بأوبر وتحديد كيفية تسعيرها.

# 4. الطريقة الثانوية

البحوث الخارجية

تعتبر الإشارة إلى البيانات المهنية التي تم جمعها بالفعل طريقة بسيطة وسريعة يمكن استخدامها لتحديد TAM. على الرغم من أن الدراسات البحثية الخاصة باهظة الثمن ، إلا أن البيانات الرئيسية الموجودة بداخلها يتم إتاحتها أحيانًا لعامة الناس من خلال البيانات الصحفية. فوائد استخدام هذه الأرقام أكثر عملية. من السهل الحصول عليها ، ووفقًا لقانون تقسيم العمل ، تم وضعها معًا بواسطة محترف ماهر يمكن الوثوق به. هذه بعض مزايا استخدام هذه الأرقام.

عيب هذه الطريقة أنها صندوق أسود من حيث كيفية حساب الرقم. إذا طلب منك المستثمر الدفاع عن الأساس المنطقي وراء الأرقام ، فسيكون الدفاع الوحيد هو ، "حسنًا ، لقد تم نشرها بواسطة X ، لذا فهي صالحة." 

إجمالي معادلة السوق القابلة للعنونة

أولاً ، اضرب متوسط ​​سعر مبيعاتك في عدد العملاء الحاليين. هذا سوف يعطي قيمة العقد السنوي الخاص بك. بعد ذلك ، اضرب قيمة ACV في إجمالي عدد العملاء. سيؤدي ذلك إلى إجمالي السوق القابل للتوجيه الخاص بك.

TAM = حجم السوق المحتمل × مركز تنافسي

حجم السوق المحتمل = عدد العملاء المحتملين في السوق

المركز التنافسي = حصة شركتك من العدد الإجمالي للعملاء المحتملين.

مثال إجمالي السوق القابل للعنونة

وبالطبع ، فإن الأمثلة تجعل الأمور أوضح وأكثر قابلية للفهم. دعنا نلقي نظرة سريعة على مثال السوق الإجمالي القابل للعنونة أدناه.

يمثل عدد الأشخاص الذين يشترون دراجة في عام واحد حجم السوق المحتمل ، والمعروف أيضًا باسم السوق الإجمالي القابل للعنونة. لنفترض أن 80 مليون شخص في الولايات المتحدة يفعلون ذلك.

إذا كانت الشركة تمتلك 50٪ من هذه الحصة ، فإن هذه الشركة لديها القدرة على بيع هذا المنتج أو الخدمة إلى 40 مليون عميل. إذا كانت هناك شركتان أخريان ، وتملك كل منهما 20٪ من هذه الحصة ، فإن كل شركة من تلك الشركات لديها القدرة على البيع إلى 20 مليون عميل.

اقرأ المزيد عن مثال السوق الإجمالي القابل للعنونة هنا: ورشة تام

كيف يتم حساب حجم سوق تام؟

أولاً ، اضرب متوسط ​​سعر مبيعاتك في عدد العملاء الحاليين. هذا سوف يعطي قيمة العقد السنوي الخاص بك. بعد ذلك ، اضرب قيمة ACV في إجمالي عدد العملاء. سيؤدي ذلك إلى إجمالي السوق القابل للعنونة.

ما هو الفرق بين تام وسام؟

TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة)

TAM هو طلب السوق الكامل للمنتج. إنه الحد الأقصى للإيرادات التي يمكن أن تحققها الشركة في سوق معين.

يساعد إجمالي السوق القابل للتوجيه الشركات على تقدير إمكانات نمو السوق.

                    بينما

SAM (السوق القابل للخدمة عنونة)

قد تمنعك قيود نموذج عملك (مثل الخبرة أو الجغرافيا) من خدمة السوق المحتمل بأكمله.

يساعد السوق القابل للخدمة الشركات على تقييم الحصة السوقية التي يمكنها تحقيقها لتحديد الأهداف.

ماذا يعني TAM؟

إجمالي السوق عنونة

كيف يتم حساب TAM SAM و SOM؟

من خلال إجراء فحص من القاعدة إلى القمة للصناعة ، يمكن تحديد السوق الإجمالي القابل للعنونة بدقة أكبر. في التحليل التصاعدي ، يتم حساب العدد الإجمالي للمستهلكين في السوق بقسمة متوسط ​​الدخل السنوي لكل مستهلك في هذا السوق.

حساب السوق القابلة للعنونة القابلة للخدمة (SAM)

الحساب باستخدام صيغة SAM

أضف جميع المستهلكين المحتملين الذين سيكونون مناسبين لشركتك ، ثم اضرب هذا الإجمالي في الإيرادات السنوية النموذجية لهذه الأنواع من العملاء في السوق لتحديد السوق الذي يمكن التعامل معه.

حساب السوق القابل للخدمة (SOM)

الحساب باستخدام صيغة SOM

اطرح إيراداتك من السنة السابقة من السوق القابل للخدمة والقابل للخدمة لقطاعك. يتم تمثيل حصتك في السوق من العام السابق بهذه النسبة المئوية. بعد ذلك ، ضاعف حصتك في السوق من العام السابق في السوق القابل للخدمة والقابل للخدمة لقطاعك اعتبارًا من هذا العام.

تذكر دائمًا أن هذه الأرقام هي تقديرات في المقام الأول.

وفي الختام

يعد إجمالي السوق القابل للتوجيه مفيدًا لأنه يساعد على تحسين وعي الفرد بالتقدم الذي تحرزه الشركة ، والذي بدوره يزيد من احتمال تحديد مجالات المشكلات وإجراء تحسينات في تلك المجالات. ومع ذلك ، من الضروري أن تدرك أن الاستيلاء على مائة بالمائة من TAM أمر مستحيل فعليًا. هذا شيء يجب أن يوضع في الاعتبار في جميع الأوقات.

يولي المستثمرون درجة عالية من الأهمية للسوق الإجمالي الذي يمكن معالجته لأنه مؤشر جيد على إمكانات الشركة للنمو. وينبغي أن يكون من نافلة القول أن المستثمرين المحتملين يؤيدون فكرة التعرف على TAM لشركة ما قبل القيام باستثمار في تلك الشركة.

أعتقد أن الحساب والمثال المقدمين هنا لإجمالي السوق القابل للعنونة كانا مفيدًا للغاية.

إجمالي الأسئلة المتداولة حول السوق القابلة للعنونة

ما هي طريقتان لحساب TAM المحتملة الخاصة بك؟

النهجين الشائعين هما 

  • حجم السوق من أعلى إلى أسفل. 
  • حجم السوق التصاعدي. 

كيف يتم حساب حجم سوق تام؟

أولاً ، اضرب متوسط ​​سعر مبيعاتك في عدد العملاء الحاليين. هذا سوف يعطي قيمة العقد السنوي الخاص بك. بعد ذلك ، اضرب قيمة ACV في إجمالي عدد العملاء. سيؤدي ذلك إلى إجمالي السوق القابل للعنونة.

هل TAM هو نفس حجم السوق؟

لا ، ليس كذلك.

ما هو حجم السوق الجيد؟

100 مليون دولار.

  1. إدارة أصول البرامج (SAM): أفضل الأدوات في عام 2023
  2. برامج الشركات التابعة للتأثير: مراجعات ودليل
  3. تعويض العمال: الفوائد والعمليات والمطالبات في المملكة المتحدة
  4. ماركات الملابس الداخلية الفرنسية: أفضل 27 قائمة من ماركات الملابس الداخلية الفرنسية
  5. أدوات إدارة الأصول
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
تجارة التجزئة الإلكترونية
تفاصيل أكثر

كيف تعمل التجزئة الإلكترونية: التجارة الإلكترونية مقابل التجارة الإلكترونية

جدول المحتويات إخفاء كيف يعمل البيع بالتجزئة الإلكتروني (التجزئة الإلكترونية) ما هي العناصر الخمسة لتجارة التجزئة الإلكترونية؟ أنواع البيع بالتجزئة الإلكترونية من شركة إلى مستهلك (B5C) ...