أنواع التسويق في نيجيريا

جدول المحتويات إخفاء

أنواع التسويق المختلفة
أنواع استراتيجيات التسويق لتنمية الأعمال التجارية
1. ما هي استراتيجيات التسويق؟
2. أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق
ما هو المعنى الكامل للتسويق؟
ما هو الفرق بين التسويق والإعلان؟
ما هو الغرض من التسويق؟
ما هو الاسم الآخر لاستراتيجية التسويق؟
ما هي عملية التسويق؟
ختاما،
1. مقالات ذات صلة
2. مراجع حسابات

يمكن أن يساعد التسويق العملاء المحتملين في التعرف على عروض منتجاتك أو خدماتك ، وتوجيههم خلال رحلة العميل ومساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات. لا يؤدي التسويق إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال إعلام المزيد من الأشخاص بشركتك فحسب ، بل يسعى أيضًا إلى جعل عملية البيع سهلة للجميع. هنا ، سنتعرف على أنواع التسويق المختلفة المتاحة ، وكيف تتناسب مع كل شركة.

أنواع التسويق المختلفة

نظرًا لأن التسويق تطور جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا ، فهناك العديد من أنواع التسويق المميزة للاختيار من بينها. ستكون بعض أنواع التسويق أكثر فاعلية من غيرها اعتمادًا على طبيعة عملك ومجال عملك وعملائك.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن هناك نوعين أوسع من التسويق: التقليدي والرقمي. التسويق الرقمي هو عندما تقوم بالتسويق للأفراد عبر الإنترنت ، عبر أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة. تجعل هذه الأنواع من التسويق من السهل تحليل جهودك ومراقبتها ، وإزالة التخمينات من التسويق والسماح لك بتعديل كل خطة لتحقيق أفضل النتائج.

من ناحية أخرى ، يستخدم التسويق التقليدي أنواعًا من الوسائط المطبوعة والتقليدية ، مثل الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية. يمكن أن تندرج أنواع التسويق المختلفة المدرجة أدناه ضمن هاتين الفئتين التسويقيتين الرئيسيتين.

# 1. تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أسلوبًا قويًا للتسويق الداخلي يقوم بتثقيف العملاء وإشراكهم من خلال مساعدتهم في العثور على معلومات حول منتجاتك أو شركتك أو صناعتك على الإنترنت. الامثله تشمل:

المدونة
منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
الأدلة الإلكترونية
فيديو

الهدف من تسويق المحتوى هو تزويد عملائك بالمعلومات التي ستساعدهم في اتخاذ قرار الشراء.

يُنظر أحيانًا إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أنه عنصر ثانوي في تسويق المحتوى. ومع ذلك ، يعتقد العديد من المسوقين أن وسائل التواصل الاجتماعي هي نهج تسويقي قائم بذاته يستحق المزيد من الاهتمام. وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة تسويقية منخفضة التكلفة يمكن أن تساعدك على تعزيز مشاركة الجمهور وتثقيف المستهلكين وبيع المزيد من الأشياء.

هناك العديد من منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للاختيار من بينها ، وسيكون بعضها أكثر فائدة لأهدافك التسويقية من غيرها. غالبًا ما تحقق شركات B2B ، على سبيل المثال ، نتائج أكبر على LinkedIn و Facebook أكثر من Instagram و YouTube. وفي الوقت نفسه ، تحقق الشركات ذات التوجه البصري ، مثل التجارة الإلكترونية ، أداءً أفضل على Instagram و TikTok و Facebook. إذا كانت لديك إستراتيجية ذكية ، فيمكنك الوصول إلى جمهورك في كل مكان.

# 3. الدعاية المؤثرة

قد يعتبر البعض التسويق المؤثر جزءًا من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بينما يعتبره البعض الآخر طريقة مميزة. يمكن للشركات استخدام التسويق المؤثر للاستفادة من العلاقات التي أقامها المؤثرون وقادة الرأي بالفعل مع المستهلكين المستهدفين.

نظرًا لأن المؤثرين هم قادة الفكر في مجالاتهم ، فقد اكتسبوا درجة من الثقة لا تحظى بها سوى شركات قليلة ، وبالتالي من المرجح أن يستمع أتباعهم إلى اقتراحات المنتجات. نتيجة لذلك ، يمكن للتسويق المؤثر زيادة ظهور علامتك التجارية والوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

يحظى التسويق المؤثر بشعبية في B2C ، خاصة لشركات التجارة الإلكترونية. من ناحية أخرى ، يمكن لشركات B2B الاستفادة من استراتيجيات التسويق الشائعة هذه إذا اكتشفت رائدًا فكريًا صناعيًا لديه عدد كبير من المتابعين.

# 4. التسويق عبر محركات البحث

يشمل هذا النوع من التسويق جميع أشكال التسويق التي تستخدم محركات البحث مثل Google كأداة تسويق. يتكون التسويق عبر محركات البحث عادةً من تكتيكين للتسويق الرقمي.

تحسين محركات البحث (SEO): هل فكرت يومًا في سبب ظهور منافسيك في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك بحث Google (SERPs)؟ الحل هو تحسين محركات البحث (SEO) ، وهي استراتيجية تسويقية تعمل على تحسين محتوى موقع الويب لمساعدتك في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC): طريقة تسويق محرك البحث الأخرى التي يمكن أن تساعد موقع شركتك على الويب في الظهور على SERPs هي إعلانات PPC. ومع ذلك ، بدلاً من النتائج العضوية في الجزء العلوي أو السفلي من SERP ، سيظهر موقع الويب الخاص بك في منطقة نتائج البحث الدعائية. تحتاج PPC إلى الدفع لكل نقرة ، لكن مُحسّنات محرّكات البحث تهتم بالمرور العضوي. كلاهما طريقتان رائعتان لزيادة زوار موقع الويب الخاص بك.

في السنوات الأخيرة ، أصبح التسويق عبر محرك البحث مرتبطًا في الغالب بـ PPC ، بينما تطورت مُحسّنات محرّكات البحث إلى إستراتيجيتها المتميزة. لذا ، أثناء مناقشة الاحتمالات مع وكالة تسويق ، تأكد من فهمك لنوع التسويق عبر محرك البحث الذي يتحدثون عنه.

نظرًا لأن العديد من الأفراد يستخدمون محركات البحث كمحطتهم الأولى عند البحث عن حلول ، يمكن لأي نوع من المؤسسات الاستفادة من التسويق عبر محرك البحث. نتيجة لذلك ، يمكن لشركة برمجيات B2B وشركة التجارة الإلكترونية B2C استخدام SEM لتوسيع نطاق وصولهم وتعزيز حركة مرور موقع الويب.

# 5. الترويج عبر البريد الإلكتروني

نظرًا لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني قوي جدًا ، فإن العديد من الشركات تستخدمه. يستلزم التسويق عبر البريد الإلكتروني من المسوقين إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء والتوقعات من أجل زيادة المبيعات وتوجيههم بسلاسة خلال مسار المبيعات. تؤدي معدلات التحويل الكبيرة إلى عوائد كبيرة.

يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني حث الأشخاص على الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، الأمر الذي قد يتطلب بعض الجهد إذا لم تكن قد بدأت بالفعل في بناء قائمتك. ومع ذلك ، بمجرد أن يكون لديك مشتركون ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم وحملات بالتنقيط مع إطلاق منتجات جديدة وإشعارات عربة التسوق المهجورة وحتى الرسائل الإخبارية لمساعدتهم على التقدم خلال مسار التحويل. تعرف على دورة حياة العميل للتسويق عبر البريد الإلكتروني قبل أن تبدأ في طرح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لترى كيف يمكن أن تساعدك الأتمتة على تحسين المبيعات.

يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة شركات B2B و B2C على تحسين عمليات مبيعاتها. في حين أن رسائل البريد الإلكتروني للتسويق B2C ستكون أكثر تركيزًا على المعاملات السريعة ، يمكن لمؤسسات B2B استخدام الأتمتة لدعم عملية المبيعات والحفاظ على المزيد من الآفاق في خط الأنابيب.

# 6. العلاقات العامة

العلاقات العامة (PR) هي نوع من التسويق يمكن أن يساعد في تطوير سمعة شركتك في وسائل الإعلام. لإدارة صورة الشركة وسمعتها ، تنمي العلاقات العامة علاقات جيدة بين شركتك والجمهور العام من خلال وسائل الإعلام المكتسبة. أخيرًا ، تسعى العلاقات العامة إلى وضع شركتك أو فرد من مؤسستك كقائد فكري في مجال معين ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والثقة بين عامة الناس.

بينما يمكن لجميع المؤسسات الاستفادة من الحفاظ على صورتها العامة ، تتطلب الشركات الأكبر التي تظهر في الأخبار بشكل متكرر استراتيجية علاقات عامة أكثر شمولاً. من ناحية أخرى ، يمكن للعلاقات العامة المحلية أن تفيد الشركات المحلية إذا كان لديها شيء يستحق المساهمة به.

# 7. الإعلانات المطبوعة

التسويق المطبوع هو استخدام الوسائط المطبوعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لعملك. الإعلانات في المجلات والكتيبات واللوحات الإعلانية هي أمثلة على التسويق المطبوع. على الرغم من وجود بعض الاستراتيجيات لضمان تنفيذ جهودك بشكل جيد ، فإن التسويق المطبوع ليس شيئًا يمكن قياسه بشكل فعال. التسويق المطبوع ، على سبيل المثال ، قد يعلن عن منتجك أو خدمتك داخل منطقة جغرافية معينة ، بينما يمكن للمجلات الوطنية زيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر أماكن مختلفة.

قد يعمل التسويق المطبوع مع أي نوع من الأعمال. ومع ذلك ، يجب عليك اختيار الدوريات الخاصة بك بعناية. قد تختار مؤسسات B2B ، على سبيل المثال ، الإعلان في المجلات التجارية ، ولكن يمكن لشركات B2C أن تستهدف المجلات الاستهلاكية ذات مدى أوسع وأقل تخصصًا.

#8. البريد المباشر

يشبه التسويق عبر البريد المباشر التسويق عبر البريد الإلكتروني من حيث أنه يرسل معلومات إلى صندوق البريد الحقيقي الخاص بك بدلاً من صندوق البريد الرقمي الخاص بك. يمكن أن تتضمن المقاطع المطبوعة الكثير من نفس المعلومات مثل رسائل البريد الإلكتروني ، مثل عبارات الحث على اتخاذ إجراء والحوافز. لسوء الحظ ، قد لا يكون التسويق عبر البريد المباشر لعملك بنفس كفاءة التسويق عبر البريد الإلكتروني لأن العديد من المستهلكين قد يعتبرونه بريدًا غير مهم ويضعونه في القمامة دون قراءة المعلومات التي تقدمها لهم. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون عرضك للعملاء واضحًا حتى يتمكنوا من اتخاذ الإجراء المطلوب.

البريد المباشر هو نهج تسويقي آخر يمكن لكل شركة استخدامه. قد يرسل المنتجع الصحي المحلي ، على سبيل المثال ، بريدًا مباشرًا إلى سكان المدينة للإعلان عن الخصومات ، لكن شركة B2B سترسل رسائل بريدية مباشرة إلى الشركات بدلاً من المساكن السكنية.

# 9. الإذاعة والتلفزيون

لقد شاهد الجميع أو سمع الإعلانات. لقد تغيرت الإعلانات التلفزيونية والإذاعية بمرور الوقت ، لكنها لا تزال تقنيات تسويق فعالة للشركة. لسوء الحظ ، قد تكون هذه الإعلانات مكلفة ، مما يجعلها غير مناسبة للمؤسسات الصغيرة. إذا كان لدى شركتك الأموال اللازمة لإنفاقها ، فستحتاج إلى التفكير خارج الصندوق لتشجيع المستهلكين على اتخاذ إجراء.

أنواع استراتيجيات التسويق لتنمية الأعمال التجارية

للوصول إلى المستهلكين المستهدفين ، تستخدم فرق التسويق مجموعة واسعة من التكتيكات. قد تستخدم العديد من حملاتهم التسويق التقليدي أو التسويق الرقمي أو مزيجًا من الاثنين. قد يساعدك فهم الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسويق في تطوير استراتيجيات فعالة لصاحب العمل الخاص بك.

ما هي استراتيجيات التسويق؟

أساليب التسويق هي الأساليب التي تستخدمها للوصول إلى جمهورك المستهدف. يمكنهم استخدام مجموعة من التنسيقات ، بما في ذلك الأشكال التقليدية مثل الحملات الإذاعية والمطبوعة والتلفزيونية ، بالإضافة إلى الأساليب الرقمية مثل الإعلانات التجارية بالدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث ومحتوى موقع الويب ومنشورات الشبكات الاجتماعية. عندما تقوم العلامات التجارية بتطوير إستراتيجيتها التسويقية ، فإنها تقوم في كثير من الأحيان بتجميعها في حملات أوسع. يساعد هذا في إنشاء محتوى يلتزم بموضوع أو هدف مركزي.

أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق

رقم 1. التدوين

تعد كتابة المدونات ذات الصلة باهتمامات جمهورك المستهدف طريقة رائعة لجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. يعزز التدوين كلاً من تحسين محركات البحث (SEO) وثقة العلامة التجارية. ضع في اعتبارك إطلاق مدونة تغطي الموضوعات المهمة للشركة أو موقع المقر الرئيسي للشركة.

# 2. دراسات الحالة

دراسات الحالة عبارة عن مستندات رقمية توضح عملك لعلامات تجارية أو عملاء آخرين. إنهم يساعدون العملاء في تصور ما تقدمه الشركة. توفر هذه المستندات فحصًا شاملاً لمنتجات الشركة وقيمها وخدماتها ومهمتها.

# 3. الكتب الإلكترونية

الكتب الإلكترونية هي مستندات مجانية يمكن تنزيلها واستخدامها من قبل فرق التسويق لتحويل العملاء المتوقعين. يمكن الحصول على كتاب إلكتروني مجاني غني بالمعلومات المفيدة مقابل معلومات الاتصال بالمستهلك. غالبًا ما تحتوي الكتب الإلكترونية على مواد طويلة وتركز على موضوع واحد.

# 4. SEO

تحسين محركات البحث (SEO) هي العملية التي تقوم من خلالها الشركات بتحسين مواقعها على الويب بحيث تظهر أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يمكنك الوصول إلى المزيد من الأفراد وإقناعهم بزيارة موقع الويب الخاص بك باستخدام البحث العضوي. يمكن للعلامات التجارية استخدام استراتيجيات وكلمات رئيسية معينة لجذب تحسين محركات البحث.

# 5. إعلانات الدفع بالنقرة

إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو نوع من الإعلانات المدفوعة. تدفع الشركة رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. يستخدم معظم المسوقين إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) للوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال محركات البحث.

# 6. كلمة من فمه التسويق

على الرغم من أن الشركات قد لا تتحكم كثيرًا في هذا النوع من الترويج ، إلا أن الحديث الشفهي هو أسلوب ممتاز لتشجيع المزيد من الأشخاص على تجربة شركة. التسويق الشفهي هو طريقة تسويق يخبر فيها العملاء الآخرين عن خدمات الشركة أو منتجاتها. من خلال تقديم خدمة عملاء استثنائية ، يمكنك تشجيع الأشخاص على قول أشياء إيجابية عن العلامة التجارية.

# 7. أشرطة الفيديو الفيروسية

يمكن أن يؤدي إنشاء مواد فيروسية ، مثل مقاطع الفيديو ، إلى جذب الكثير من الاهتمام للعلامة التجارية. للاستفادة من هذه الاستراتيجية ، تدرس فرق التسويق الاتجاهات القادمة. يستخدم المسوقون قنوات التواصل الاجتماعي لبث مقاطع فيديو قصيرة لجذب انتباه المستهلكين.

# 8. اتصالات المؤثرين

تتعاون العديد من العلامات التجارية مع شخصيات عامة معروفة لتسويق منتجاتها وخدماتها. نظرًا لأن العديد من المستخدمين يؤمنون بآراء المؤثرين الذين يحبونهم ، فقد كان هذا النوع من التسويق ناجحًا.

# 9. طباعة الإعلان

هذا هو نوع من الإعلان التقليدي. يتم توزيع الإعلانات والقطع الدعائية من قبل المسوقين في الصحف والمجلات والمنتجات المطبوعة الأخرى. ثم يقومون بعد ذلك بتوزيع هذه المواد وتشجيع التجار على بيعها أو تشجيع الأفراد على مشاركتها مع الآخرين.

# 10. اعلانات تليفزيونية

لا يزال الإنتاج التجاري استراتيجية شائعة للعديد من الشركات المصنعة. يمكنهم استهداف مستهلكيهم بناءً على البرامج التلفزيونية التي يرعونها. تشتري بعض الشركات المقاطع الإعلانية في أوقات الذروة التلفزيونية أو خلال الأحداث المتلفزة الشهيرة.

رقم 11. إعلانات الراديو

يمكنك استهداف جماهير معينة اعتمادًا على التركيبة السكانية للاستماع إلى محطة الراديو. غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية في إعلاناتها الإذاعية الممثلين الصوتيين والمؤثرات الصوتية المثيرة للاهتمام. قد تفحص الشركات المحطات الإذاعية الأفضل التي تلبي احتياجات المستهلكين المستهدفين عند تصميم الإعلانات التجارية الراديوية.

رقم 12. خدمات البث

مع اكتساب خدمات بث الفيديو والموسيقى شعبية ، يتجه العديد من المعلنين إلى هذه المنصات للوصول إلى المزيد من الجماهير المتخصصة. نظرًا لأن هذه الخدمات يمكن أن تجمع بيانات المستهلك أكثر بكثير من التلفزيون أو الراديو التقليدي ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء المزيد من الإعلانات المخصصة. يمكن أن يساعد ذلك في الوصول إلى المستهلكين الذين يتناسبون مع المجموعة السكانية المستهدفة للشركة.

# 13. تسويق العصابات

التسويق الفدائي هو عندما يروج المسوقون لمنتجاتهم بطرق جديدة. ومن الأمثلة على ذلك الأحداث المنبثقة والعينات المجانية وغير ذلك من أساليب التسويق اللحظية. يمكن للمسوقين استخدام هذه الإستراتيجية للوصول إلى المزيد من العملاء من خلال زيارة الكليات والمدارس وتجار التجزئة.

# 14. الترويج عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في رعاية العملاء المتوقعين. تقدم العديد من العلامات التجارية رسائل إخبارية إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم من أجل تقديم مواد جذابة. كما يقومون بنشر حملات بالتنقيط ، والتي تقدم رسائل البريد الإلكتروني التي تعتمد على أنشطة المستخدم.

# 15. الأحداث

تقام الأحداث الدعائية من قبل العلامات التجارية لزيادة الاهتمام بما تقدمه. الندوات والمحادثات والحفلات والمناسبات والأحداث الخيرية هي أمثلة على مثل هذه الأحداث. حتى أنهم قد يقدمون بعض العناصر الخاصة بهم كتفضيلات للحفلات.

ما هو المعنى الكامل للتسويق؟

التسويق هو النشاط ، وجمع المؤسسات ، وإجراءات إنتاج عروض القيمة المضافة ونقلها وتقديمها وتبادلها للعملاء والعملاء والشركاء والمجتمع ككل.

ما هو الفرق بين التسويق والإعلان؟

التسويق ، في أبسط أشكاله ، هو عملية اكتشاف احتياجات العميل وتحديد أفضل طريقة لتلبية تلك الاحتياجات. الإعلان ، من ناحية أخرى ، هو ممارسة تسويق شركة ومنتجاتها أو خدماتها من خلال القنوات المدفوعة. الإعلان ، بعبارة أخرى ، هو أحد مكونات التسويق.

ما هو الغرض من التسويق؟

الهدف الأساسي للتسويق هو إثارة الاهتمام بمنتجات الشركة أو خدماتها.

ما هو الاسم الآخر لاستراتيجية التسويق؟

تُعرف استراتيجية التسويق أحيانًا باسم خطة التسويق.

ما هي عملية التسويق؟

عملية التسويق عبارة عن إجراء من خمس خطوات يستخدمه المسوقون لتطوير قيمة العملاء والعلاقات طويلة الأجل مع العملاء. تتمثل الخطوات في تحديد الجمهور المستهدف ، وتطوير استراتيجية التسويق ، وتنفيذ الخطة ، وتحليل فعاليتها.

ختاما،

في حين أن كلا من التسويق التقليدي والرقمي مفيد ، يمكنك الجمع بينهما لتعزيز ظهور العلامة التجارية والمبيعات. ضع في اعتبارك علامتك التجارية وعملائها عند اختيار طرق التسويق الأفضل لك. يجب أن يكون هدفك هو معرفة المكان الذي يقضي فيه عملاؤك وقتهم وكيفية الوصول إليهم.