لدى الشركات في الوقت الحاضر عدد كبير من الخيارات الإعلانية المتاحة لها. يمكن أن تصل الإعلانات إلى العملاء في مجموعة متنوعة من الإعدادات، مثل أثناء مشاهدة التلفزيون أو القيادة في أنحاء المدينة أو تصفح الإنترنت. قد تحتاج الشركة إلى تقييم عدة معايير، مثل الميزانيات أو المستهلكين الذين ترغب في استهدافهم، لتحديد نوع الإعلان الذي يناسب احتياجاتها بشكل أفضل. سنغطي الأنواع المختلفة من الإعلانات التي يمكن للشركات استخدامها لتسويق منتجاتها أو خدماتها في هذه المقالة.
أنواع الدعاية والإعلان
فيما يلي أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكن للشركات تنفيذها:
# 1. الإعلانات المطبوعة
يشير الإعلان المطبوع إلى الإعلانات التي توجد عادة في الصحف والدوريات. يتم أيضًا تضمين المنتجات المطبوعة الأخرى، مثل الكتيبات والأدلة والنشرات الإعلانية، في هذه الفئة. يمكن للشركات استهداف المستهلكين في منطقة جغرافية محددة عن طريق وضع إعلانات في الصحف المحلية، سواء في جميع أنحاء الصحيفة أو في قسم الإعلانات المبوبة.
قد تسعى الشركات إلى استغلال الفرص الإعلانية في المجلات للوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا. يمكن للمجلات المتخصصة أن تساعد الشركة في الوصول إلى مجموعة أو نوع معين من الأشخاص. على سبيل المثال، قد تضع الشركة التي تبيع معدات الجولف إعلانات في مجلات الجولف لأنها تعلم أن الجمهور من المرجح أن يقدر منتجها. يمكن أن توفر إعلانات المجلات أيضًا تجربة بصرية أفضل للمستهلكين من إعلانات الصحف لأن التغييرات في الصفحة الكاملة تسمح بمزيد من الألوان والصور عالية الإنتاج.
#2. التسويق عبر البريد المباشر
البريد المباشر هو نوع من الإعلانات المطبوعة التي يتم من خلالها إرسال الإعلانات عبر البريد إلى العملاء. ومن الأمثلة على ذلك الكتيبات والكتالوجات والنشرات الإخبارية والمنشورات. ونظرًا لأن الإعلانات يتم توزيعها عبر قائمة بريدية مباشرة، فإن هذه الإستراتيجية تسمح للشركات بتحديد سوق أكثر استهدافًا من نماذج الإعلانات المطبوعة الأخرى.
على سبيل المثال، يمكن لأي شخص يطلق مشروعًا تجاريًا للشعر أن يعد منشورًا يعلن فيه عن افتتاحه الكبير. يمكنهم بعد ذلك توزيع النشرة على قائمة المقيمين على بعد خمسة أميال من الصالون. قد يقوم المالك أيضًا بتضمين قسيمة خصم مع مرسل البريد لجذب عملاء جدد.
#3. الإعلانات التلفزيونية
الإعلان التلفزيوني هو نوع من الإعلانات الإذاعية التي تقوم الشركات من خلالها بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها باستخدام إعلانات تلفزيونية مدتها 20 أو 30 أو 60 ثانية. إنه أمر مكلف، لكنه يسمح للشركات بتكرار إعلاناتها بشكل منتظم. تختلف تكلفة بث الإعلانات التلفزيونية حسب العوامل التالية:
- طول الإعلان
- ساعة اليوم
- البرنامج التلفزيوني
- تردد البث
- النطاق الجغرافي
- عدد الشبكات
على سبيل المثال، يعد عرض إعلان أثناء حدث يحظى بمتابعة جيدة، مثل Super Bowl، أكثر تكلفة بكثير. في حين يمكن للعملاء الآن تجنب الإعلان على أجهزة التلفزيون الخاصة بهم، إلا أنها تظل تقنية فعالة للوصول إلى جمهور كبير. تساعد الإعلانات المتكررة في إنشاء معرفة بالعلامة التجارية والوعي بها، وحتى إذا لم يشاهد المستهلكون الإعلانات، فقد يستمعون إليها.
#4. الإعلانات الإذاعية
نوع آخر من إعلانات البث هو الراديو، الذي يقوم بتشغيل الإعلانات التجارية أثناء فترات الراحة التجارية. يمكن للعملاء الاستماع إلى إعلانات الراديو أثناء القيام بأشياء أخرى، مثل القيادة أو القيام بالأعمال المنزلية. يسمح الراديو، مثل التلفزيون، بتكرار الإعلانات التجارية، مما يمكن أن يساعد المؤسسات في التعرف على العملاء.
يمكن للشركات إجراء أبحاث لتحديد محطات الراديو المشهورة بين عملائها المستهدفين. ويمكنهم أيضًا معرفة متى يستمع هؤلاء العملاء إلى الراديو أكثر من غيرهم. قد يحاولون، على سبيل المثال، الإعلان في الصباح عندما يعلمون أن العديد من عملائهم سيقودون سياراتهم إلى العمل.
#5. الترويج للبودكاست
يمكن للشركات رعاية ملفات podcast أو بث إعلانات لمنتجاتها أو خدماتها أثناء الحلقات عبر إعلانات podcast. يتم تشغيل الإعلانات عادةً في بداية حلقات البودكاست وفي وسطها ونهايتها. يمكن للشركات، مثل محطات الراديو، إجراء أبحاث لتحديد ملفات البودكاست الأكثر شعبية بين المجموعة السكانية المستهدفة.
يقرأ بعض مضيفي البودكاست من نص توفره الشركة أو يكتبون نصًا خاصًا بهم، مما قد يجعل استهلاك المحتوى الإعلاني أمرًا مسليًا للمستمعين. ستقدم الشركات في كثير من الأحيان رمز خصم لمستمعي البودكاست. وبصرف النظر عن جذب العملاء الجدد، يمكن أن يساعد هذا الرمز الشركات في تحديد مدى فعالية عمل تقنية الإعلان هذه بناءً على استخدامها.
#6. التسويق عبر الهاتف المحمول
تصل إعلانات الهاتف المحمول إلى العملاء عبر أي جهاز محمول متصل بالإنترنت، مثل الهاتف المحمول أو الجهاز اللوحي. قد يتم إرسال هذه الإعلانات إلى العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو صفحات الويب أو التطبيقات. على سبيل المثال، قد يرى المستهلك الذي يلعب إحدى ألعاب الهاتف المحمول إعلانات لألعاب مماثلة بين جولات اللعب. والميزة هي أن هذه الإعلانات يمكن أن تصل إلى المستهلكين بغض النظر عن مكان وجودهم. قد تتمكن الشركات من استهداف الأشخاص بناءً على موقعهم الجغرافي إذا كانت تسمح بإعدادات الموقع.
يمكن للشركات أيضًا الجمع بين إعلانات الهاتف المحمول والإعلانات المطبوعة من خلال استخدام رموز QR. عندما يظهر رمز الاستجابة السريعة في إحدى المجلات، يمكن للعملاء مسحه ضوئيًا باستخدام أجهزتهم المحمولة. ويمكن بعد ذلك توجيههم إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية أو تزويدهم بقسيمة.
تستخدم الشركات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق منتجاتها وخدماتها عبر عدة منصات. يمكن للشركات استهداف جماهير محددة من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى أشكال أخرى من الإعلانات الرقمية. وقد يستهدفون العملاء بناءً على منطقتهم الجغرافية أو فئتهم العمرية أو سلوكهم الشرائي. يمكنهم إما الدفع للمنصات لدفع إعلاناتهم أو استخدام تقنيات أكثر طبيعية.
على سبيل المثال، يمكن لشركة صغيرة أن تستخدم الترويج العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال تشجيع متابعيها على الإعجاب بأحد منشوراتها ومشاركتها. ويمكنهم بعد ذلك اختيار أحد المشاركين بشكل عشوائي للحصول على خصم أو هدية. تستخدم الشركات اليوم أيضًا المدونين والمشاهير والمؤثرين عبر الإنترنت للنشر حول علاماتهم التجارية أو منتجاتهم. بدلاً من الحملات الإعلانية الكاملة، قد تكون هذه التكتيكات طرقًا أكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
#8. تسويق البحث المدفوع
البحث المدفوع هو نوع من الإعلانات عبر الإنترنت يُعرف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة (PPC). الشركات التي تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة تدفع فقط عندما ينقر العملاء على إعلاناتهم. يقدمون عروض أسعار على كلمات رئيسية معينة، ترتبط عادةً بأعمالهم، بالإضافة إلى موضع إعلانهم على محركات البحث. على سبيل المثال، تُدرج إحدى الشركات التي تبيع دراجات قابلة للطي الكلمة الرئيسية "دراجات قابلة للطي" في عرضها. عندما يقوم العملاء بإدخال هذه الكلمة الرئيسية في محرك بحث، يتم عرض عناصر الشركة كإعلان ضمن نتائج البحث - عادةً في الجزء العلوي من الصفحة.
# 9. الإعلان الأصلي
الإعلان الأصلي هو نوع من الإعلانات الرقمية التي يبدو فيها أن الإعلانات لا يمكن تمييزها عن بقية محتوى الصفحة. ونظرًا لأن المنتج المعروض يمتزج عادةً مع النتائج الأخرى، فيمكن اعتبار إعلانات الدفع لكل نقرة إعلانات أصلية. تختار الشركات هذا التنسيق لأنه، على عكس الإعلانات المصورة، لا يعطل تجربة المستخدم.
على سبيل المثال، قد يعرض موقع الويب الذي ينشر مقالات حول النمو المهني، مقالات مدعومة. ويبدو أن هذه المقالات هي نفسها التي نشرها مؤلفو ومحررو الموقع، ولكنها جاءت من شركة تحاول الترويج لمنتجاتها أو خدماتها. قد يصادف القارئ مقالًا حول توصيات إدارة الوقت ليكتشف أنه مقال مدعوم من شركة توفر برامج لتتبع الوقت. في هذه الحالة، من المؤكد تقريبًا أن الشركة ستناقش برامجها أو تعلن عنها داخل محتوى المقالة.
#10. عرض الإعلانات
الإعلان على الشبكة الإعلانية هو نوع من الإعلانات الرقمية التي تستخدم إعلانات مميزة. ومن الأمثلة على ذلك الإعلانات المنبثقة وإعلانات البانر الموجودة في أعلى صفحات الإنترنت أو جوانبها. مثال آخر هو إعلانات الفيديو التي تظهر قبل أو أثناء بث محتوى الفيديو. تدعو الإعلانات المصوّرة المشاهدين إلى النقر عليها لزيارة موقع الشركة على الويب، حيث يقومون بإجراء عملية شراء بشكل متكرر. هذه الإعلانات التجارية متاحة على نطاق واسع عبر الإنترنت، مما قد يجعل من الصعب على المستهلكين تجاهلها.
تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف هو أسلوب يستخدم في الإعلانات المصورة. عندما يزور المستهلكون موقع الويب الخاص بعلامة تجارية ما، فإنهم يقبلون في كثير من الأحيان ملفات تعريف الارتباط للمتصفح التي تمكن الموقع من متابعة تقدمهم. إذا لم يقم المستخدم بإجراء عملية شراء على الموقع، فقد تستهدف العلامة التجارية ذلك العميل وتضع إعلانات لعناصره على مواقع الويب الأخرى لتذكيره بإرجاع العنصر وشرائه.
رقم 11. التسويق الخارجي
ويقال إن المستهلكين الذين يشاهدون الإعلانات خارج منازلهم يتعرضون للإعلانات الخارجية. ونتيجة لذلك، يُعرف هذا النوع من الإعلانات غالبًا بالإعلان خارج المنزل. ومن الأمثلة على ذلك اللوحات الإعلانية والإعلانات التي تظهر في الأماكن العامة أو مركبات النقل، مثل جوانب الحافلات أو داخل عربات مترو الأنفاق.
يسعى الإعلان الخارجي إلى جذب انتباه عدد كبير من الناس. عادةً ما تساعد هذه الإعلانات الشركات في زيادة الوعي بالعلامة التجارية داخل منطقة جغرافية محددة. قد تكون المساحة المتاحة للإعلانات الخارجية محدودة، وكذلك طول الوقت الذي يقضيه المستهلك في مشاهدة الإعلانات. تستخدم هذه الإعلانات عادةً رسومات جريئة وكلمات أقل لضمان سهولة فهم النص.
رقم 12. إعلان حرب العصابات
تشير إعلانات حرب العصابات إلى أساليب أقل تقليدية لجذب الانتباه والتي غالبًا ما تكون منخفضة التكلفة وتتضمن استراتيجيات إبداعية. تعد الإعلانات المحيطة طريقة شائعة في هذا المجال، حيث تقوم إحدى الشركات بإدراج إعلانات في الأماكن العامة بطريقة غير عادية. بدلاً من الإعلان على محطة الحافلات، يمكن لشركة أن ترسم لوحة جدارية على الرصيف تعلن عن خدماتها.
يشجع تسويق حرب العصابات أحيانًا المشاركة العامة أو المشاركة. على سبيل المثال، يمكن للإعلان دعوة الأشخاص لالتقاط صورة مع الإعلان ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الهاشتاج #ad. ولهذا السبب تسعى المنظمات التي تستخدم إعلانات حرب العصابات إلى إنتاج إعلانات ملفتة للنظر من أجل إقناع المستهلكين بالتواصل مع محتواها. يمكن أن يكون الإعلان الشفهي أسلوبًا فعالاً وأقل تكلفة للشركات لخلق الوعي بالعلامة التجارية.
رقم 13. تسويق موضع المنتج
تدفع الشركة مقابل إدراج منتجها في محتوى الوسائط، مثل برنامج تلفزيوني أو فيلم، في الإعلان عن موضع المنتج. على الرغم من أن المحتوى لا يروج للمنتج بشكل واضح في كثير من الأحيان، إلا أنه يراه الجمهور. يمكن لهذه الإستراتيجية أن تساعد الشركات في الوصول إلى مجموعات سكانية محددة بطريقة أكثر تميزًا.
على سبيل المثال، قد ترغب إحدى شركات المشروبات الغازية في جذب الشباب. يمكنهم الدفع مقابل الإعلان عن مشروباتهم في امتياز فيلم مراهق بارز من خلال وضع المنتج. الشخصيات في الفيلم التي تستهلك الصودا سوف تستهلك منتج تلك الشركة، وسيكون الملصق مرئيًا. قد يتم ذكر العلامة التجارية للمشروبات أو لا يتم ذكرها بواسطة الشخصيات.
#14. تعزيز الخدمة العامة
يُشار إلى الإعلانات التي تروج لقضية أو جهد بدلاً من منتج باسم إعلانات الخدمة العامة. تسعى هذه الإعلانات، والتي تُعرف غالبًا باسم إعلانات الخدمة العامة (PSA)، إلى إعلام الجمهور بمشكلة ما بطريقة تفيدهم أو تفيد الآخرين. يمكن للمؤسسات استخدام إعلانات الخدمة العامة في مجموعة متنوعة من الوسائط، بما في ذلك إعلانات التلفزيون والراديو والفيديو عبر الإنترنت. سيساهم مقدمو الخدمة بوقت البث لهذه الإعلانات، لكن يجب عليهم استيفاء معايير معينة للتأهل كإعلان خدمة عامة.
كثيرًا ما تستخدم الوكالات الحكومية أو المنظمات الخيرية هذا النوع من الإعلانات لتثقيف العملاء حول قضايا الصحة والسلامة. على سبيل المثال، تبث مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها إعلانات الخدمة العامة لتذكير الأفراد بإجراء فحوصات صحية أو الاستعداد للكوارث الطبيعية.
أنواع وكالات الإعلان
على الرغم من أن كل وكالة إعلانية لديها مجموعة نقاط قوة خاصة بها، إلا أن الأغلبية تندرج ضمن إحدى الفئات التالية من شركات الإعلان. يمكن لهذه الشركات أيضًا استخدام برامج إعلانية وأدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني وتقنيات أخرى لمساعدة شركتك في تحقيق أهداف معينة والوصول إلى جمهورك المستهدف.
#1. شركات اعلانية متكاملة الخدمات
شركة إعلانية متكاملة الخدمات تتولى كل شيء. إنها حل ممتاز لشركة غير مستعدة للالتزام بنوع معين من الإعلانات ولكنها تريد الحرية الإبداعية لتجربة قنوات متعددة. ونتيجة لذلك، تعد الوكالات التي تقدم خدمات كاملة خيارًا ممتازًا للشركات الجديدة في مجال الإعلان.
علاوة على ذلك، وفي إطار التعريف القياسي للوكالة الإعلانية، تعمل هذه المؤسسات كمتجر شامل، حيث تقدم للعملاء مجموعة متنوعة من الخدمات مثل:
- إدارة الحملات الإعلانية العامة
- إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
- الإعلانات التلفزيونية
- انشاء محتوى
- طباعة الإعلانات
- تحسين محركات البحث (SEO)
- اعلانات الراديو
كما أنها توفر التخطيط الاستراتيجي لمساعدتك في تحديد الطريق الأكثر فعالية لتحقيق أهدافك. على سبيل المثال، إذا كان السوق المستهدف يفضل وسائل التواصل الاجتماعي ولكن معظم ميزانيتك الإعلانية مخصصة للطباعة، فقد تنصحك وكالة كاملة الخدمات بشأن كيفية موازنة محفظتك الإعلانية لتحقيق أقصى قدر من الاستثمار.
#2. وكالات الإعلان الرقمي
قد تكون وكالة الإعلانات الرقمية هي الخيار المثالي إذا كنت تريد التركيز فقط على التسويق عبر الإنترنت وتجنب عالم الطباعة تمامًا. على الرغم من أن العديد من الموضوعات التي تدفع الإعلانات التجارية المطبوعة الناجحة تنتقل إلى المجال الرقمي، فإن قوة وكالة الإعلانات الرقمية تكمن في مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من الإنترنت والوسائط الرقمية الأخرى. على سبيل المثال، توفر شركة إعلانات رقمية ما يلي:
- التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية
- تحسين محركات البحث
- الترويج عبر البريد الإلكتروني
- تصميم موقع الكتروني
- ترويج المحتوى
يمكنهم أيضًا مساعدتك في تحقيق التوازن بين مجموعة متنوعة من أنواع الوسائط والجمع بينها لتحقيق أقصى استفادة من كل حملة. على سبيل المثال، يمكن أن تتضمن حملة تسويق المحتوى ما يلي:
- وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في إيصال المحتوى الخاص بك إلى السوق المستهدف
- تحسين محركات البحث (SEO) لتعزيز حركة المرور العضوية إلى المحتوى الخاص بك
- تصميم الويب لضمان الموضع والتخطيط الأكثر فعالية للمحتوى الخاص بك
- التسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب العملاء في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى المحتوى الخاص بك
#3. وكالة الإعلان التقليدية
في بعض النواحي، تعتبر شركة الإعلان التقليدية النقيض التام للشركة الرقمية. لكن هذا لا يعني أنهم يفتقرون إلى الإبداع أو أنهم "عالقون في الماضي". وفي العديد من الظروف، يكون العكس هو الصحيح: حيث تقوم الوكالة التقليدية بتطوير طرق مبتكرة لزيادة فعالية الوسائط الإعلانية التقليدية.
يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 4.62 مليار شخص، وتتخصص هذه الوكالات في وضع منتجك أو خدمتك أمام هذا الجمهور الكبير والمتنوع. فيما يلي الوجهات الشائعة لمحتوى إعلانك:
- تويتر
- فيسبوك
- لينكدين:
- إنستغرام
على الرغم من اتساع وتنوع المجال الاجتماعي عبر الإنترنت، يمكن لوكالة إعلانية مؤهلة على وسائل التواصل الاجتماعي أن تضمن وصول المواد الإعلانية الخاصة بك إلى العملاء في مناطق محددة. يمكن لخدمات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنطقة جغرافية معينة أن تساعد الشركات التي ترغب في جذب العملاء من المنطقة المحيطة بموقعها الفعلي - أو أولئك الذين يرغبون في استهداف مجموعة سكانية قد يكون لعروضها صدى لديهم.
#5. وكالة إعلانات إبداعية
تركز وكالة الإعلانات الإبداعية على تقديم الخدمات الإبداعية التي تتطلبها شركتك لتطوير إعلانات متميزة. ومع ذلك، بالنسبة للكثيرين، يعتبر الإبداع، وليس استراتيجية التسويق، هو مصدر رزقهم. ونتيجة لذلك، يعد متجر الإعلانات الإبداعية خيارًا جيدًا إذا كنت:
- تعرف بالفعل على المكان الذي تريد وضع إعلاناتك فيه بعد تصميمها وإنتاجها
- افهم القنوات الأكثر فاعلية التي يمكنك استخدامها وكيفية موازنة إنفاقك فيما بينها
- لقد خططت بالفعل لاستراتيجياتك التسويقية قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى
بمعنى آخر، المكونات المتبقية هي الخيال أو القدرة الفنية أو كتابة المحتوى، والباقي مغطى.
يمكنك أيضًا توفير المال من خلال العمل مع شركة إعلانات إبداعية. عادةً ما تتقاضى الأنواع الأخرى من شركات الإعلان رسومًا أعلى لأنها تقدم أيضًا إرشادات استراتيجية، على غرار المستشار. ومع ذلك، إذا كانت لديك بالفعل استراتيجية مطبقة، فيمكنك ببساطة الاستعانة بشركة إبداعية لتقديم مواد إعلانية عالية الجودة.
#6. وكالة شراء وسائل الإعلام
وعلى الطرف الآخر من الطيف هناك وكالة شراء وسائل الإعلام. إنهم يتفوقون في تحديد مكان وزمان وضع إعلاناتك. تتفهم وكالة شراء الوسائط الجوانب التي تؤدي إلى حملة يتم وضعها بشكل جيد وتوقيتها، ويمكن أن يكون موضع إعلانك وتوقيته بنفس أهمية محتواه.
ما هو أقوى أنواع الإعلانات؟
يعتبر الإعلان الشفهي على نطاق واسع أكثر أنواع الإعلانات كفاءة. رضا العملاء هو أفضل إعلان لك.
تعد إعلانات المجموعة من بين أكثر أنواع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي فعالية. تحتوي هذه الإعلانات على صورة غلاف أو مقطع فيديو، متبوعة بصور أصغر للمنتج توضح أسعار وخصائص العناصر أو الخدمات التي تقدمها.
- ما هو الاعلان؟ كل ما يجب أن تعرفه
- الإعلان مقابل التسويق: ما هو الفرق؟
- أفضل الطرق للإعلان عن عملك: 10 نصائح للإعلان عن عملك
- كيفية الإعلان على Google: دليل المبتدئين
مراجع حسابات
