Mالتسويق

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

أفكار تسويقية للأعمال الصغيرة
رصيد الصورة: Freepik.com
جدول المحتويات إخفاء
  1. ماذا تعني أفكار التسويق؟
  2. ما هي الأفكار التسويقية الأربعة؟ 
    1. # 1. استراتيجية اختراق السوق:
    2. # 2. استراتيجية تطوير السوق:
    3. # 3. استراتيجية تطوير المنتج:
    4. # 4. استراتيجية التنويع:
  3. كيف تصنع فكرة تسويقية؟ 
    1. # 1. اسال اسئلة: 
    2. # 2. اكتب أفكارك: 
    3. # 2. فكر بشكل جماعي: 
    4. # 3. ضع الأفكار على المحك: 
  4. 10 أفكار تسويقية للشركات الصغيرة 
    1. # 1. استضف مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي:
    2. # 2. مشاركة المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي:
    3. # 3. إنشاء دروس فيديو:
    4. # 4. الشراكة مع الشركات الصغيرة الأخرى:
    5. # 6. جمع ملاحظات العملاء:
    6. # 7. حضور الأحداث المحلية:
    7. # 8. بيع الصناديق الغامضة:
    8. # 9. إنشاء محتوى مُحسّن لـ SEO:
    9. # 10. تقديم عينات مجانية للعملاء: 
  5. كيف يمكنني تسويق أعمالي الخاصة؟ 
    1. # 1. إجراء أبحاث السوق:
    2. # 2. ملف تعريف الأسواق المستهدفة:
    3. # 3. حدد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP):
    4. # 4. بناء علامتك التجارية:
    5. # 5. اختر طرق التسويق الخاصة بك:
    6. # 6. حدد أهدافك وميزانيتك:
    7. # 7. تقديم خدمة العملاء:
    8. # 8. مراقبة ومراجعة عملك: 
  6. ما هي أنشطة التسويق؟
  7. ما هي الأنشطة التسويقية العشر؟ 
    1. # 1. تسويق المحتوى:
    2. # 2. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية:
    3. # 3. تحسين محركات البحث (SEO):
    4. # 4. التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية:
    5. # 5. التسويق المؤثر:
    6. # 6. وسائل الإعلام والعلاقات العامة المكتسبة:
    7. # 7. الصفحات المقصودة:
    8. # 8. دعاية:
    9. # 9. التسويق بالتبعية:
    10. # 10. إعادة الاستهداف:
  8. كيف تجذب العملاء؟ 
  9. ما هي الوظائف السبع للتسويق؟
    1. # 1. ترقية وظيفية:
    2. # 2. يبيع:
    3. # 3. ادارة المنتج:
    4. # 4. التسعير:
    5. # 5. إدارة معلومات التسويق:
    6. # 6. التمويل:
    7. # 7. توزيع:
  10. أفكار تسويقية محلية للشركات الصغيرة
    1. # 1. تحسين موقع الويب الخاص بك للمستخدمين المحليين:
    2. # 2. تحديث علامات العنوان والأوصاف التعريفية على موقع الويب الخاص بك.
    3. # 3. قم بإعداد الصفحات المقصودة المحلية لجميع مواقع عملك.
    4. # 4. المطالبة بملفك التجاري على Google:
    5. # 5. قم بتحسين صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للمستخدمين المحليين.
    6. # 6. شجع المستخدمين على الحصول على تعليقات وتعليقات إيجابية: 
    7. # 7. استضافة أو رعاية الأحداث المحلية:
  11. أفكار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة 
  12. أفكار التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة 
  13. أفكار التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة 
  14. أفكار التسويق الرقمي للشركات الصغيرة
  15. أهمية أفكار التسويق للشركات الصغيرة
    1. # 1. المشاركة الفعالة للمستهلك: 
    2. # 2. بناء السمعة والحفاظ عليها: 
    3. # 3. بناء العلاقات مع العملاء: 
    4. # 4. نمو المبيعات: 
    5. # 5. تبقى ذات صلة: 
    6. # 6. اتخاذ قرارات مستنيرة: 
  16. مقالات ذات صلة: 
  17. المراجع:

غالبًا ما تواجه الشركات الصغيرة ميزانية تسويقية ضيقة ، ولكن هناك العديد من الطرق المجانية لتسويق نفسها للعملاء. بصفتك أصحاب أعمال ، قد لا يكون لديك الوقت للبحث عن هذه الأفكار وتحديدها ، لكننا اعتنينا بها من أجلك. في هذه المقالة ، نقدم أفكارًا تسويقية لأعمالك التجارية في المول والتي ستدفع مبيعاتك بميزانية منخفضة.

ماذا تعني أفكار التسويق؟

تشير أفكار التسويق إلى عملية تطوير أفكار جديدة ومبتكرة تجذب المستهلكين وتعزز التوسع. بعد كل شيء ، تبدأ كل مبادرة أو حملة تسويقية مبتكرة بفكرة. ولكن على مستوى أكثر تكتيكيًا ، يمكن أن تتضمن الأفكار التسويقية تحديد اقتراحات محتوى جديدة أو أدوات مبيعات أو طرق لربط عملك الصغير بالعملاء المحتملين.

يتعامل فريق التسويق مع الطلبات الواردة من الفرق التي تواجه العملاء وتبحث عن معلومات أو أصول أو مواد لتمثيل علاماتهم التجارية ومنتجاتهم. قد تكون إدارة هذه الطلبات صعبة بسبب تنوع المجموعات والقنوات المعنية. تساعد إدارة الأفكار في جمع الأفكار ذات الصلة وتخزينها وتحديد أولوياتها واختيارها لتحسين برامج التسويق الحالية وإلهام برامج جديدة. لذلك ، فإن الهدف هو التقاط أقوى الأفكار ، وتضمينها في خارطة طريق التسويق ، وتعزيزها في النهاية توصيل العملاء.

ما هي الأفكار التسويقية الأربعة؟ 

اعتمادًا على ما إذا كانت الأسواق الحالية و / أو المنتجات الجديدة هي التركيز الأساسي ، سيتم استخدام استراتيجيات مختلفة.

# 1. استراتيجية اختراق السوق:

تتضمن استراتيجية اختراق السوق للشركة بيع المنتجات الحالية للعملاء الحاليين ، والتركيز على زيادة الولاء ، وجذب المنافسين ، وزيادة وتيرة استخدام المنتج ، وتحويل غير المستخدمين إلى مستخدمين. تشمل الأنشطة التسويقية الشائعة زيادة الوعي وتوسيع التوزيع وتحديد مناسبات الاستخدام الجديدة وتقديم عروض ترويجية للأسعار. 

بالإضافة إلى ذلك ، تعد برامج الولاء فعالة في الاحتفاظ بالعملاء ، وتقليل المخاطر ، والسماح بعوائد تسويقية أسرع بسبب علاقات العملاء الحالية للشركة ومعرفة المنتج.

# 2. استراتيجية تطوير السوق:

تتضمن استراتيجية تطوير السوق توسيع المبيعات عن طريق بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة ، مثل الأسواق الدولية. تشمل الأنشطة التسويقية الرئيسية خلق الوعي بالمنتج وتطوير قنوات التوزيع. قد تكون تعديلات المنتج ضرورية لتتناسب مع احتياجات السوق المحلية.

ومع ذلك ، فإن التوسع في سوق جديد بالمنتجات الحالية ينطوي على مخاطر بسبب نقص الوعي بالسوق وتجارب المنتجات.

# 3. استراتيجية تطوير المنتج:

تطوير المنتجات هي استراتيجية تسويقية تعزز علاقات العملاء الحالية لإنشاء منتجات جديدة. على سبيل المثال ، نجحت شركات التلفزيون الكبلي في توسيع عروضها ، والاستفادة من بطاقات الائتمان وعلاقات العملاء عبر الإنترنت. 

تتضمن هذه الاستراتيجية أنشطة البحث والتطوير ، والتي يمكن أن تستغرق وقتًا ولكنها يمكن أن تخلق بسرعة الوعي والاهتمام والتوافر. ومع ذلك ، فهو أكثر خطورة من اختراق السوق بسبب التحديات المحتملة أو مشاكل توافق المنتج.

# 4. استراتيجية التنويع:

إدخال منتجات جديدة إلى الأسواق الطازجة هو جزء من استراتيجية التنويع. في الواقع ، يتم هنا تأسيس شركة جديدة تمامًا. ومع ذلك ، فهذه أيضًا هي الإستراتيجية الأكثر خطورة وقد تستغرق وقتًا أطول لرؤية عائد على استثمارك.

كيف تصنع فكرة تسويقية؟ 

فيما يلي بعض الطرق لإنشاء أفكار تسويقية:

# 1. اسال اسئلة: 

أولاً وقبل كل شيء ، المبدعون فضوليون. كثيرًا ما يستفسرون عن الناس ، وخاصة عن أنفسهم. غالبًا ما يبدأون جملهم بكلمات "W" من وماذا وأين ومتى ولماذا ، بالإضافة إلى "كيف".

# 2. اكتب أفكارك: 

يحتفظ المبدعون بقائمة وملاحظات. في دفاتر ملاحظاته التي لا تعد ولا تحصى ، سجل إديسون الأفكار والملاحظات. بالإضافة إلى الرسومات الرائعة ، احتوت دفاتر ليوناردو دافنشي أيضًا على ملاحظات مكتوبة بخط المرآة. ضع هذه المفاهيم في الاعتبار!

# 2. فكر بشكل جماعي: 

ينتج التفكير النقابي الكثير من الأفكار. من خلال ذلك ، أعني ضمنيًا دمج فكرة من موقف مع فرصة أو احتمال آخر. برع ستيف جوبز في تحويل تكنولوجيا الكمبيوتر إلى تطبيقات جديدة مفيدة. لقد جعل منتجات Apple واضحة وجذابة لأنه أدرك العنصر الفني للعلم. عندما يلاحظ الناس وجهات نظر مختلفة ويكونون ماهرين في تكييف الأساليب الحالية مع الفرص الجديدة ، غالبًا ما تؤدي التجارب الجديدة إلى الأفكار.

# 3. ضع الأفكار على المحك: 

يتم التعرف على قيمة التجريب من قبل المبتكرين. لذلك ، الاختبارات ضرورية للعديد من التطورات

10 أفكار تسويقية للشركات الصغيرة 

# 1. استضف مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي:

منصات الوسائط الاجتماعية مفرطة التشبع ، حيث تستخدمها 90٪ من الشركات الصغيرة بحلول عام 2022. لتسويق الشركات الصغيرة ، قم بتنويع إستراتيجيتك من خلال استضافة المسابقات ، وتقديم منتجات أو رحلات مجانية ، والشراكة مع المؤثرين. لذلك ، قم بالوصول إلى جمهورك المستهدف على منصات مثل Facebook و Instagram و TikTok.

# 2. مشاركة المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي:

روّج لشركتك الصغيرة باستخدام محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يجد 80٪ من المتسوقين أنه مؤثر. تحفيز العملاء على مشاركة الصور ومقاطع الفيديو والشهادات حول استخدامهم لمنتجاتك. 

بالإضافة إلى ذلك ، قم بفحص اسم علامتك التجارية أو علامة التصنيف بانتظام لرؤية المنشورات المشتركة. أنشئ مكتبة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عالي الجودة يقنع متابعي وسائل التواصل الاجتماعي على الفور بالشراء. أخيرًا ، تذكر أن تطلب الإذن قبل المشاركة على صفحتك.

# 3. إنشاء دروس فيديو:

يعد تسويق الفيديو استراتيجية شائعة على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok و Instagram. استخدم تطبيقات الفيديو المجانية لإنشاء محتوى لعملك ، مثل المراجعات ومقاطع الفيديو من وراء الكواليس والبرامج التعليمية للمنتج والبث المباشر مع المؤثرين. على سبيل المثال ، تستخدم ماركات الأحذية Instagram لتقديم دروس مجانية حول كيفية ربط حذاء أو حذاء رياضي أبيض نظيف. 

# 4. الشراكة مع الشركات الصغيرة الأخرى:

تعاون مع الشركات الصغيرة الأخرى ذات الأسواق المستهدفة المماثلة ، مثل بائعي السفن اليدوية ، لتشغيل حملة تسويق مشتركة. لا يدعم هذا النهج أصحاب الأعمال الصغيرة الزملاء فحسب ، بل يتيح لك أيضًا الاستفادة من جمهور حالي مجانًا ، على عكس التسويق المؤثر ، والذي غالبًا ما يتقاضى رسومًا مقابل المشاركات التي ترعاها. 

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال الاستفادة من جمهور كل منكما وتأثيره ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة بميزانية صفرية.

# 6. جمع ملاحظات العملاء:

استفد من العملاء الحاليين كنقطة انطلاق لأفكار تسويقية جديدة. استخدم تطبيقات مثل استبيان NPS بعد الشراء لإرسال استطلاعات آراء العملاء إلى عملاء المتجر عبر الإنترنت. اسأل عن تفضيلاتهم واكتشافهم ومحفزات الشراء. استخدم هذه الأفكار لتحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والصفحات المقصودة وأوصاف المنتج مع شهادات العملاء. 

طمأنت بكرة Package Free الخاصة بتعليقات العملاء العملاء المحتملين ، مما يحسن معدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد معالجة شكاوى العملاء قبل حدوثها في بناء الثقة وزيادة معدلات التحويل.

# 7. حضور الأحداث المحلية:

من المهم تنويع أساليب التسويق بما يتجاوز التواجد عبر الإنترنت. حضور الأحداث المحلية غير المتصلة بالإنترنت مثل معارض الحرف وأسواق الأحد وأحداث التواصل. تحقق مع المجالس المحلية أو مواقع اللقاءات لأحداث الأعمال المحلية. 

بالإضافة إلى ذلك ، استضف الحدث الخاص بك ، وجلب المخزون ، ووزع النشرات لبناء الوعي بالعلامة التجارية. استخدم صانع بطاقة العمل المجاني من Canvas لتصميم بطاقات العمل وأخذها معك.

# 8. بيع الصناديق الغامضة:

تعد الصناديق الغامضة طريقة رائعة لبيع المنتجات بطيئة الحركة بسعر مناسب. إنها تثير الخوف من الضياع ، مما يدفع 60٪ من الناس إلى القيام بعمليات شراء تفاعلية. يؤدي هذا إلى تغيير المخزون بطيء الحركة ، مما يخلق مساحة لعناصر أكثر شعبية وربحية. تقدم معظم محلات الحلويات أيضًا صناديق غامضة للمنتجات الغذائية منخفضة السعر والتي ستنتهي صلاحيتها قريبًا.

# 9. إنشاء محتوى مُحسّن لـ SEO:

غالبًا ما تتضمن أفكار التسويق الفعال عبر الإنترنت تكتيكات بسيطة ، مثل تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى. من خلال الجمع بين تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والاستراتيجيات ، يمكن أن تظهر الشركات الصغيرة في نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص بنشاط عن المعلومات أو الترفيه. 

تتضمن الأمثلة حل نقاط الألم لدى الجمهور ، ونشر الضيف للمنشورات الشهيرة ، ومشاركة قصص العملاء لمساعدة المتسوقين الجدد. بالإضافة إلى ذلك ، يعد إنشاء محتوى رائع ملائم لجمهورك وتحقيق الدخل منه أمرًا ضروريًا للنجاح.

# 10. تقديم عينات مجانية للعملاء: 

يحب الناس الأشياء المجانية ، لذا فإن تقديم عينات مجانية من المنتجات للعملاء في المتاجر أو الأسواق المنبثقة يمكن أن يحولهم إلى عملاء يدفعون. يمكن أن تؤدي فكرة التسويق منخفضة التكلفة هذه إلى مبيعات جيدة ، كما يتضح من العلامات التجارية مثل Made with Local ، حيث يمكن شحن العينات إلى المشترين المحتملين في أقل من ساعتين.

كيف يمكنني تسويق أعمالي الخاصة؟ 

تعرف على الخطوات الثماني الحاسمة التي يجب عليك اتخاذها للترويج لعملك.

# 1. إجراء أبحاث السوق:

يعد بحث السوق مكونًا أساسيًا في إنشاء إستراتيجيتك التسويقية. يتضمن جمع البيانات التي يمكن أن تساعدك على فهم أفكار وسلوكيات ومواقع عملائك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على تتبع اتجاهات السوق ، وإجراء توقعات مبيعات أولية ، ومتابعة أنشطة منافسيك.

# 2. ملف تعريف الأسواق المستهدفة:

يمكن أن يساعد تقسيم العملاء المحتملين على أساس الجغرافيا والتركيبة السكانية والجنس والعمر والتعليم والمهنة والدخل والسلوك في تركيز جهود التسويق. يمكن أن تساعد عوامل مثل نمط الحياة والقيم والوضع العائلي والهوايات في تحديد المنتج أو الخدمة الأكثر جاذبية للسوق المستهدف. 

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال استهداف هؤلاء العملاء ، يمكنك التأكد من أنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك وأنهم على استعداد لدفع ثمنها.

# 3. حدد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP):

USP هو ما يميز شركتك عن المنافسة من خلال منح العملاء سببًا خاصًا لاختيارك على منافسيك. من الأهمية بمكان معرفة ما الذي يجعلك فريدًا وإيصال ذلك لعملائك المستهدفين. عادةً ما يعرض هذا معرفتك أو قدراتك الفريدة.

يمكن أن يكون USP لديك منتجًا جديدًا أو مميزًا أو يقدم خدمة استثنائية. أجب عن الأسئلة التالية لبدء إنشاء USP الخاص بك:

  • ما هي ميزات منتجك التي تحبها أكثر من غيرها؟
  • ما هي القدرات أو الخبرات الفريدة التي تمتلكها؟
  • ما الذي يجذب العملاء إليك على عكس منافسيك؟
  • ما هي المزايا التي يحصل عليها عملاؤك من استخدام سلعك أو خدماتك؟
  • ما الميزات التي تركز عليها عادةً عند تقديم شركتك لأشخاص جدد؟

# 4. بناء علامتك التجارية:

بغض النظر عن الحجم ، ربما تحتاج كل شركة إلى علامة تجارية. واضح المعالم العلامة التجارية بشكل فعال يوصل هويتك وما تمثله وما يمكنك تقديمه لجمهورك المستهدف.

# 5. اختر طرق التسويق الخاصة بك:

هناك العديد من الخيارات ، ولكن عند اختيار أي منها ستستخدم ، ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف.

تتكون الخيارات من:

  • موقع تجاري 
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • التدوين
  • الكتيبات والنشرات
  • أحداث الشبكات
  • الإعلانات المطبوعة
  • كلمة الفم
  • الدعوة الباردة
  • قطرات الرسالة.

# 6. حدد أهدافك وميزانيتك:

يجب أن تكون أهداف التسويق ذكية ومحددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومستندة إلى الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتضمن ميزانية التسويق تطوير موقع الويب ، واستراتيجية تحسين محرك البحث ، وتصميم العلامة التجارية ، وطباعة العلامات التجارية ، والمواد الترويجية ، والإعلان ، والتبرعات ، والرعاية ، والتوظيف. 

# 7. تقديم خدمة العملاء:

من الضروري الاهتمام بعملائك ومكافأتهم لأنهم أساس نجاح عملك. يمكن أن يؤدي تقديم دعم عملاء من الدرجة الأولى إلى استمرار عودة العملاء وتمييزك عن منافسيك.

تشمل تقنيات بناء ولاء العملاء ما يلي:

  • التواصل مع العملاء بشكل منتظم من خلال المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الأخبار الإلكترونية.
  • نتيجة لذلك ، تقديم دعم ما بعد البيع.
  • الوفاء بالتزاماتك.
  • قطع شوطًا إضافيًا وتقديم الأفضل لعملائك.
  • استخدام تعليقات العملاء ومخاوفهم كفرصة لتحسين الخدمات.
  • الاهتمام بالعملاء.
  • تعليم الموظفين أساسيات المبيعات وخدمة العملاء.

# 8. مراقبة ومراجعة عملك: 

قم بمراقبة ومراجعة الأنشطة التسويقية بانتظام للتأكد من أنها تحقق النتائج المرجوة ، مثل زيادة المبيعات. راجع خطتك التسويقية كل ثلاثة أشهر لدعم استراتيجيتك. 

أثناء نمو عملك ، راجعه عند تقديم منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة أو معالجة مشكلات الصناعة. راقب أرقام المبيعات واستخدم الأدوات التحليلية المجانية لتقييم فعالية حملات وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية.

ما هي أنشطة التسويق؟

الأنشطة التسويقية هي استراتيجيات تستخدمها الشركات لتشجيع العملاء على شراء السلع أو الخدمات. وهي تشمل أبحاث السوق وحملات البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة وتحسين محرك البحث. تتضمن خطة التسويق الفعالة أدوات ومقاييس مختلفة لقياس الفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات الصغيرة استخدام هذه الأساليب لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهورها المستهدف.

ما هي الأنشطة التسويقية العشر؟ 

# 1. تسويق المحتوى:

في العقد الماضي ، تحولت عقلية التسويق نحو محتوى شامل وجذاب مثل المدونات والبودكاست والندوات عبر الإنترنت. يوفر تسويق المحتوى فرصًا إستراتيجية للشركات للتواصل مع العملاء وتوليد الوعي وتصبح سلطة. 

بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن استراتيجيات المحتوى الشائعة كتابة المحتوى والرسوم البيانية وتسويق الفيديو والبودكاست.

# 2. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية:

تستخدم 70 ٪ من الشركات الصغيرة وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق ، مما يزيد بشكل كبير من الرؤية وحركة المرور وتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات ورؤى الجمهور وخدمة العملاء. من خلال العديد من القنوات مثل Instagram Reels و TikTok ، يمكن للشركات استهداف جمهورها المستهدف بشكل استراتيجي. لاحظ أن LinkedIn ضروري للجماهير المحترفة ، بينما يزداد شعبية تسويق الفيديو. 

يمكن للإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل إعلانات Facebook ، أن تزيد بشكل كبير من العملاء الجدد. يعد تجديد النشاط التسويقي على قنوات التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة لإعادة شراء العملاء. تشمل الشبكات الاجتماعية الشهيرة لترويج الأعمال التجارية Instagram و YouTube و TikTok و Facebook و LinkedIn و Pinterest و Twitter.

# 3. تحسين محركات البحث (SEO):

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) أسلوبًا تسويقيًا يركز على تحسين محتوى العلامة التجارية من أجل اللحظات الدقيقة عالية النية على محركات البحث مثل Google و Bing. تتضمن استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة بحث الجمهور ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، واستهداف تخصصات الصناعة. يمكن أن يساعد التركيز على مُحسّنات محرّكات البحث التقني العلامات التجارية على تركيز المعرفة ، واستخدام الأدوات الفعالة ، وتلبية نية المستخدم. 

بالإضافة إلى ذلك ، يوجه مُحسنات محركات البحث (SEO) حركة المرور إلى الموقع الصحيح ، ويعتقد 70٪ من المسوقين عبر الإنترنت أنه أفضل من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد المبيعات. لتنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث ، ابدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين المحتوى لزيادة تصنيف البحث والظهور.

# 4. التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية:

90٪ من المسوقين يستخدمون البريد الإلكتروني كقناة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين. لتحقيق النجاح ، يجب أن توصل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الرسالة الصحيحة ، وتبني العلاقات ، وتكتسب الثقة مع القراء. يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الآلية فعالة وتضيف قيمة دائمًا. 

بالإضافة إلى ذلك ، قم بإجراء اختبارات A / B لزيادة الأداء. تتضمن نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء قائمة ومشاركة محتوى جذاب وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني بناءً على تفاعل المستخدم.

# 5. التسويق المؤثر:

التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية سريعة النمو تستخدم أشخاصًا حقيقيين للترويج لعلامة تجارية. يتمتع المؤثرون بمتابعين وسلطة عالية في موضوع معين أو مكانة محددة ، مما يسمح للشركات بالوصول إلى جمهور أوسع دون تكوين جمهور. 

من خلال إيجاد المؤثرين الذين يتماشون مع قيم منتجك وعلامتك التجارية ، يمكنك زيادة معدلات المشاركة والتحويلات. يعتقد أكثر من 70٪ من المسوقين أن المحتوى المؤثر يحقق أداءً أفضل من محتوى علامتهم التجارية ، وينتج ما بين 5 دولارات و 7 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه.

# 6. وسائل الإعلام والعلاقات العامة المكتسبة:

أطلق عملك وموقعك الإلكتروني ، وانشر الكلمة من خلال وسائل الإعلام مثل التلفزيون والصحف والراديو والبودكاست. احصل على الصحافة العضوية والدعاية ، ولكن ضع في اعتبارك العمل مع وكالة علاقات عامة مدفوعة للحصول على عائد استثمار مفيد. قال بيل جيتس ذات مرة: "إذا لم يتبق لدي سوى دولارين ، فسوف أنفق دولارًا واحدًا على العلاقات العامة."

# 7. الصفحات المقصودة:

تعد الصفحة المقصودة عنصرًا أساسيًا في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي تهدف إلى زيادة التحويلات. يمكن أن يؤدي التأخير لمدة ثانية واحدة في سرعة تحميل الصفحة إلى انخفاض التحويلات بنسبة 7٪. لتحسين صفحتك المقصودة ، استخدم أداة Wix's builder ، التي تقدم قوالب قابلة للتخصيص مع أزرار CTA موضوعة بشكل استراتيجي وتصميم مناسب للجوال ومعلومات أساسية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تحميل الصور وتعديل النص ليناسب احتياجات عملك.

# 8. دعاية:

يُعد الإعلان عبر الإنترنت طريقة فعالة للوصول إلى جمهورك وتحسين استثمارك التسويقي المدفوع. يمكن أن يساعدك تطوير المهارات في إعلانات Google ، وهو أكبر محرك بحث على مستوى العالم ، على البقاء في صدارة المنافسة واستهداف الكلمات الرئيسية الإستراتيجية المتعلقة بعروضك. 

لاختيار طرق الإعلان الصحيحة ، ضع في اعتبارك عوامل مثل الجمهور والميزانية وتوقيت الحملة والأصول الإبداعية المتاحة. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على Google ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى خيارًا قيمًا أيضًا.

# 9. التسويق بالتبعية:

التسويق بالعمولة هو شراكة مدفوعة الأجر حيث تقوم الشركات بالترويج لعلاماتها التجارية من خلال الشركات التابعة التي توزع العروض الترويجية للمنتجات على منصاتها. يتم تتبع هذه المبيعات باستخدام روابط تابعة فريدة ، مما يسمح للأفراد بالحصول على تعويض على أساس الأداء. نتيجة لذلك ، يُدرج 80٪ من المعلنين الآن التسويق بالعمولة في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

# 10. إعادة الاستهداف:

تعد إعادة الاستهداف طريقة فعالة للوصول إلى مستخدمي العلامات التجارية المألوفين الذين أعربوا عن اهتمامهم بمنتجاتك أو خدماتك. يمكن تحقيق ذلك من خلال طرق مختلفة ، مثل العرض ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. 

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي إعادة الاستهداف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات عن طريق تذكير العملاء المهجورين أو الزوار الذين لم يجروا عملية شراء. من الضروري تتبع نتائج حملات إعادة الاستهداف للتأكد من أنها تعمل بفعالية. من خلال التأكد من أن علامتك التجارية في قمة اهتمامات العملاء المحتملين ، يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات.

كيف تجذب العملاء؟ 

لجذب العملاء ، يجب على الشركات تحديد جمهورها المستهدف ، وتطوير عرض قيمة فريد ، واستخدام منصات الوسائط الاجتماعية ، وتقديم العروض الترويجية والخصومات ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة ، والاستفادة من مراجعات العملاء ، وحضور الأحداث والعروض التجارية ، وتحسين موقع الويب الخاص بهم لمحركات البحث. 

تساعد هذه الاستراتيجيات الشركات في الوصول إلى عملائها المثاليين ، وبناء سمعة طيبة من حيث الجودة والموثوقية ، وتعزيز ولاء العملاء على المدى الطويل. يمكن أيضًا أن يؤدي حضور المعارض التجارية وعرض المنتجات أو الخدمات إلى توليد عملاء محتملين. أخيرًا ، يمكن أن يساعد تحسين موقع الويب لمحركات البحث العملاء المحتملين في العثور على عملك بسهولة أكبر

ما هي الوظائف السبع للتسويق؟

# 1. ترقية وظيفية:

الترويج هو الهدف الأساسي للحملة التسويقية المتمثل في تعريف المستهلكين الجدد بعلامتك التجارية وتثقيفهم حول فوائدها ومبادئها الفريدة. يهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتمييزها عن المنافسين. 

تعد الاستراتيجيات الترويجية المختلفة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والشراكات مع المؤثرين ، والإعلانات المطبوعة أو الرقمية ، والأحداث الترويجية ، والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ، ضرورية للنجاح.

# 2. يبيع:

يجب أن تتجاوز حملات التسويق زيادة الوعي إلى إشراك العملاء المحتملين وتحويلهم. البيع يساعد المسوقين على رعاية العملاء المتوقعين وإقامة علاقات أعمق. يرغب المستهلكون المعاصرون في الشعور بالاهتمام والاهتمام. 

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل مناهج العصر الرقمي للبيع بشكل أفضل عند التركيز على تحقيق القيمة للعميل. تشمل الطرق الفعالة لإظهار العملاء المحتملين فوائد الشراء من علامة تجارية التعليم والمعلومات والمساعدة والترفيه.

# 3. ادارة المنتج:

المنتجات ذات العلامات التجارية جيدة فقط لأنها تلبي احتياجات العملاء. يجب أن تعطي فرق التسويق الأولوية للبحث عن المنافسين ، وجمع آراء المستهلكين ، واستخدام المصادر الداخلية والخارجية ، وإجراء أبحاث السوق ، والعصف الذهني لضمان تطوير منتج ناجح. تساعد هذه العمليات العلامات التجارية على التطور والتفوق على المنافسين.

# 4. التسعير:

يعد اختيار السعر المناسب لمنتج أو خدمة عملية موازنة دقيقة. يجب على الشركة تغطية تكاليف الإنتاج وتحقيق ربح عادل ، بينما يحتاج العميل إلى الشعور بأن المنتج يحقق قيمة كافية لتبرير السعر. 

لا يقتصر تحديد نقطة السعر الصحيحة على تقديم سعر رخيص فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالقيمة المتصورة للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يوجه فهم عملائك وتصورهم لعلامتك التجارية وتوقعاتهم قرارات التسعير الخاصة بك.

# 5. إدارة معلومات التسويق:

تعتمد استراتيجية التسويق الناجحة على جمع البيانات وتحليلها لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة. يعد جمع وتخزين بيانات شاملة عن العملاء وحركة مرور الويب والمعلومات السكانية وعوامل أخرى أمرًا بالغ الأهمية. ناقش هذه البيانات وشاركها مع فرق أخرى ، بما في ذلك تحليلات الويب وتقارير المبيعات والمراجعات عبر الإنترنت ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي وتقارير أبحاث السوق واستطلاعات العملاء المباشرة.

# 6. التمويل:

يرتبط التسويق والتمويل ارتباطًا وثيقًا ، حيث أنهما ضروريان للحفاظ على العمليات التجارية وجذب العملاء. بدون تمويل ، لا يمكن للشركات العمل ، والتسويق يعتمد على الحفاظ على إنتاج المنتجات ، وفتح المتاجر ، واستكشاف مبادرات جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل التمويل أيضًا التعامل مع معاملات العملاء وتقديم الائتمان وبرامج الولاء وخيارات الدفع الأخرى.

# 7. توزيع:

التوزيع هو عملية نقل المنتجات للعملاء بعد تسويقها وبيعها. يمكن أن تشمل متاجر البيع بالتجزئة التقليدية والكتالوجات ومنافذ البيع بالجملة والمتاجر عبر الإنترنت ومكالمات البيع الشخصية. يجب أن يحدد المسوقون الأنسب لمنتج معين أو جمهور معين ، مع مراعاة موقعهم وتفضيلاتهم.

لذلك ، يتطلب تحقيق التوزيع الناجح أيضًا تنسيقًا وثيقًا بين جميع أقسام عملك ، تمامًا مثل العديد من المهام الأخرى المتعلقة بالتسويق.

أفكار تسويقية محلية للشركات الصغيرة

ستساعدك هذه الأفكار السريعة والسهلة على تعزيز التسويق المحلي لشركتك.

# 1. تحسين موقع الويب الخاص بك للمستخدمين المحليين:

يعد تحسين موقع الويب أمرًا ضروريًا لزيادة حركة المرور وقيادة استراتيجيات التسويق الرقمي. للتحسين للمستخدمين المحليين ، يجب على الشركات التأكد من أن مواقعها على الويب متوافقة مع الجوّال ، مع نص كبير وأزرار لسهولة التنقل. 

علاوة على ذلك ، تتضمن أقلمة موقع الويب استخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، ودمج المصطلحات المحلية مثل "تقديم القهوة الساخنة" لجذب العملاء المحليين. يمكن أن يؤدي استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية مثل Google Analytics و Google Trends و Google Search Console إلى تحسين رؤى تحسين محركات البحث المحلية.

# 2. تحديث علامات العنوان والأوصاف التعريفية على موقع الويب الخاص بك.

احتفظ بعلامات عنوان موقع الويب الحالي والبيانات الوصفية ، مع وصف تعريفي يتكون من 160 حرفًا أو أقل. يجب أن تكون علامة العنوان ذات صلة بعلامتك التجارية وموقعك ولكن أقصر من 60 حرفًا. يعمل الوصف التعريفي عالي الجودة على تحسين معدلات النقر إلى الظهور والإشارة إلى المعلومات الموجودة على صفحة الويب. 

تقدم أفضل خدمات استضافة الويب أدوات المسؤول لتحرير علامات العنوان والأوصاف التعريفية ، بينما يقدم WordPress وظيفة تحسين محركات البحث (SEO) لأصحاب الأعمال الصغيرة.

# 3. قم بإعداد الصفحات المقصودة المحلية لجميع مواقع عملك.

قم بإنشاء صفحات مقصودة فردية لكل موقع على موقع الويب الخاص بك لتحسين جهود الأقلمة. يجب أن تتضمن هذه الصفحات معلومات الموقع والاتجاهات وساعات عمل المتجر. قم بتضمين محتوى محدد عن عملك ، مثل كونك "أفضل وكيل عقارات في بورتلاند" ، للإشارة إلى محركات البحث حيث يوجد الوكيل وتقديم النتائج إلى الجمهور المحلي.

# 4. المطالبة بملفك التجاري على Google:

واحدة من أسهل استراتيجيات التسويق المحلي وأكثرها فاعلية التي يمكنك استخدامها على الفور هي إعداد حسابك الملف التجاري في Google. يوفر ملف Google Business Profile ، المعروف سابقًا باسم Google My Business ، موقع مستخدمي محرك البحث ، وساعات العمل ، والاتجاهات ، ومعلومات الاتصال. 

لتحسين التسويق المحلي ، اطلب بطاقة المعلومات الخاصة بك ، واعرض ساعات العمل الحالية ، واشرح أي تغييرات أو قيود مؤقتة. المطالبة بالقوائم المحلية على مواقع الجهات الخارجية مثل Yelp. كلما زاد عدد الأماكن التي يمكن للمستخدمين العثور فيها على عملك ، إلى جانب معلومات الموقع ، زاد نجاح التسويق المحلي الخاص بك.

# 5. قم بتحسين صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للمستخدمين المحليين.

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضروريًا للتسويق المحلي عبر الإنترنت ، وتحسين الصفحات وتعريبها لتوفير معلومات محدثة والحفاظ على حساب نشط. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم الشركات الصغيرة بشكل أساسي وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل حول الصفقات وإعادة الافتتاح والعروض الترويجية ، مع اعتبار إدارة السمعة جانبًا رئيسيًا.

# 6. شجع المستخدمين على الحصول على تعليقات وتعليقات إيجابية: 

شجع العملاء الراضين على ترك تعليقات إيجابية عبر الإنترنت ، وحفزهم بالخصومات أو العروض الترويجية. اقض وقتًا في الرد على جميع المراجعات ، الإيجابية منها والسلبية ، بأصالة وتواضع وصدق. 

بالإضافة إلى ذلك ، خصص ساعة أسبوعيًا للمتابعة والاستجابة ، مما يضمن أنها ليست مجرد استجابة عامة قاطعة ملفات تعريف الارتباط. سيؤدي ذلك إلى استرضاء العملاء غير الراضين ، وإظهار التقدير ، وإظهار الرعاية.

# 7. استضافة أو رعاية الأحداث المحلية:

يعد بناء جسر في العالم الحقيقي بين جمهورك وعلامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية. شارك في مجتمعك من خلال رعاية الأحداث المحلية أو استضافتها ، وزيادة ظهور العلامة التجارية ، وتأمين التغطية الصحفية المحلية. هذا يزيد من فرص العثور على عملك على الإنترنت من قبل جمهور محلي.

أفكار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة 

وسائل التواصل الاجتماعي هي وسيلة ميسورة التكلفة وفعالة للشركات الصغيرة للوصول إلى جمهورها المستهدف والتفاعل معه. لاستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال: 

  • استخدم منصات مثل Facebook Ads وإعلانات Instagram وإعلانات LinkedIn للوصول إلى جمهورك بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوك. 
  • تفاعل مع متابعيك من خلال الرد الفوري وطرح الأسئلة ومشاركة المحتوى الذي أنشأه المستخدمون والتعليق على المنشورات ذات الصلة. 
  • تعاون مع المؤثرين في مجال عملك للوصول إلى جمهور أوسع وبناء المصداقية مع العملاء المحتملين. 
  • استخدم محتوى الفيديو لعرض منتجاتك أو خدماتك ، وراقب مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لتحسين جهودك التسويقية وتحقيق أهدافك.

أفكار التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة 

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية للشركات الصغيرة للتفاعل مع العملاء. يمكن استخدامه بطرق مختلفة ، مثل سلسلة الترحيب ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية والنشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني التي تم التخلي عنها لعربة التسوق ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة ورسائل البريد الإلكتروني لتعليقات العملاء ورسائل البريد الإلكتروني لدعوات الأحداث. 

يمكن أن تقدم رسائل البريد الإلكتروني هذه علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك ، وتقدم خصومات ، وعروضًا خاصة ، وعروضًا ترويجية ، وتوفر تحديثات منتظمة لأخبار الصناعة والنصائح. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال ، يمكن للشركات بناء متابعين مخلصين ، وتشجيع ملاحظات العملاء ، وبناء مجتمع من العملاء المتفاعلين.

أفكار التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة 

يعد التسويق عبر الإنترنت أداة مهمة للشركات الصغيرة للوصول إلى جمهورها المستهدف والتفاعل معه. تتضمن بعض الاستراتيجيات الفعالة ما يلي: 

  • تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث باستخدام منصات إعلانات البحث المدفوعة مثل إعلانات Google و Bing Ads. 
  • استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn. 
  • استخدام أدوات التسويق مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والتسويق بالعمولة والتسويق المؤثر 
  • إدراج نشاطك التجاري في أدلة على الإنترنت مثل Yelp و Google My Business. 

أفكار التسويق الرقمي للشركات الصغيرة

يعد التسويق الرقمي أداة قوية للشركات الصغيرة للوصول إلى جمهورها المستهدف والتفاعل معه. تشمل الاستراتيجيات الرئيسية تحسين محركات البحث (SEO) ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والتسويق التابع ، والتسويق المؤثر ، والأدلة عبر الإنترنت ، وروبوتات الدردشة ، وتسويق الفيديو. 

بشكل عام ، تساعد هذه الاستراتيجيات في جذب حركة المرور المستهدفة ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وبناء مجتمع مخلص للعملاء. من خلال استخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكن للشركات الصغيرة الوصول بفعالية والتفاعل مع جمهورها المستهدف ، وتأسيس نفسها كقادة فكريين في صناعتهم.

أهمية أفكار التسويق للشركات الصغيرة

في هذا القسم ، سنتحدث عن قيمة التسويق للشركات ، جنبًا إلى جنب مع بعض المبررات.

# 1. المشاركة الفعالة للمستهلك: 

هذا مطلب للشركات ، وتوفر الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة أدوات مفيدة في هذا الصدد. يمكن إشراك المستهلكين من خلال تثقيفهم حول مواضيع لا يدركونها ومن خلال إنتاج محتوى عالي الجودة يتمحور حول سلعك وخدماتك.

# 2. بناء السمعة والحفاظ عليها: 

تعتمد سمعة شركتك على كيفية تطورها ومدة استمرارها. هنا ، توفر الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة استراتيجية لتعزيز حقوق ملكية العلامة التجارية للشركة. وهذا يحدث عندما تكون توقعات العملاء راضية.

# 3. بناء العلاقات مع العملاء: 

أي عمل يريد أن ينجح يجب أن يقيم علاقات دائمة مع عملائه. تعتمد أفكار التسويق للأعمال الصغيرة على سلوك المستهلك ، والرسوم السيكوجرافية ، والتركيبة السكانية ، والتي تساعد على فهم ما يريده العملاء.

# 4. نمو المبيعات: 

تساعد الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة على تعزيز احتمالية تحقيق مبيعات أفضل من خلال استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب للترويج للسلع والخدمات. يصبح العملاء السعداء تلقائيًا سفراء للعلامة التجارية للأعمال التجارية.

# 5. تبقى ذات صلة: 

يساعد التسويق الشركة في البقاء على صلة بجمهورها المستهدف والصناعة. يدعم الحفاظ على العلاقات الإيجابية.

# 6. اتخاذ قرارات مستنيرة: 

يهتم كل عمل بكيفية وأسباب إنتاج السلع أو الخدمات. يوضح هذا قيمة التسويق للشركات وكيف يربطها بالمجتمع.

أفكار مكتبية صغيرة للعمل: 21+ أفكار مكتب منزلي صغير 2023

أنشطة ربط الفريق: أفكار تمرينات ممتعة للعمل في عام 2023

أفضل 10+ أفكار تجارية للبدء في نيجيريا (2023)

المراجع:

شوبيفاي

فخري.

WIX

Liberty، كاتبة محتوى ماهرة في مجال تحسين محركات البحث، تكتب مقالات تعليمية حول مجموعة متنوعة من المواضيع، بما في ذلك الأعمال والعقارات والمالية والتكنولوجيا والتأمين. أعمل مع الآخرين لتحقيق الرؤى لأنني شغوف بالحقيقة ورواية القصص. من خلال الحصول على شهادة في كتابة المحتوى، أصبح بإمكاني البحث وتصميم الكلمات لتوصيل الرسائل بشكل فعال وتلبية الاحتياجات المحددة واستفسارات العمل.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

- المقال السابق

أفضل محركات البحث عن الوظائف: 15+ أفضل مواقع الويب

المقال التالي -

مزيج التسويق: ما هي العناصر الأربعة؟

قد يعجبك أيضاً