يعد تخطيط الطلب وتخطيط العرض عمليتين مستقلتين ، ولكن لكي تنجح الشركات ، يجب أن تكون على دراية جيدة بكليهما. يمكن لشركات سلسلة التوريد التنبؤ بالطلب المستقبلي بشكل موثوق بفضل تخطيط الطلب. يمكن للمؤسسات التحكم بشكل أفضل في إنتاجها لضمان تلبية احتياجات العملاء من خلال إعطاء الأولوية لتخطيط الطلب وتخطيط التوريد. في هذا المنشور ، سنتحدث عن الفرق بين سلسلة التوريد وتخطيط الطلب.
تخطيط التوريد مقابل تخطيط الطلب
تستخدم مؤسسات سلسلة التوريد تخطيط الطلب لتقدير وتوقع كيف سيبدو الطلب في فترات زمنية محددة أو بناءً على أحداث معينة ، من أجل إدارة المخزون وضمان وجود عرض كافٍ لتلبية الطلب. كما أنها تمكنهم من التخطيط المسبق لقرارات المخزون وإدارة عملياتهم بطريقة ستدعم تدفقهم النقدي في النهاية. إذا كانت الشركة تتوقع طلبًا أعلى في أيام العطلات ، فقد يزيد صانعو القرار من المخزون لإرضاء العملاء وتجنب الإفراط في التخزين أو نقص المخزون.
ما هو تخطيط التوريد: تخطيط التوريد مقابل تخطيط الطلب
تتضمن عملية تخطيط التوريد تحليل إسقاط الطلب ومقارنة مستوى المخزون وتنسيق سلسلة التوريد. إنه يحدد الكمية التي يجب إنتاجها ، والإمدادات اللازمة ، ومتى يجب شراؤها.
غالبًا ما يكون أساس الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد هو تخطيط التوريد ، والذي يشار إليه أيضًا باسم المواد الخام أو تخطيط المواد. تهدف إستراتيجية تخطيط سلسلة التوريد إلى تقليل تكاليف ومخاطر سلسلة التوريد مع ضمان توفر المنتج المناسب في الوقت والمكان المناسبين. الهدف من إدارة المخزون هو مطابقة حجم المبيعات المتوقع.
ما هو الغرض من تخطيط التوريد؟
للتأكد من أن الشركة لديها مواد خام كافية لتلبية متطلبات التصنيع ، يعد تخطيط التوريد مهمة حاسمة. ومع ذلك ، فإن تخزين المواد الخام يهدر الأموال التي يمكن استخدامها لتوسيع أجزاء أخرى من الشركة. تساعد خطة التوريد الفعالة الشركة في إيجاد حل وسط مثالي بين هذين النقيضين. إنه يقلل المخزون الزائد والتكاليف ذات الصلة مع ضمان وجود مخزون كافٍ لتلبية طلب العميل. تدمج خطة التوريد خطط الإنتاج وشراء المواد الخام لتشكيل سلسلة التوريد الخاصة بالشركة.
عملية تخطيط التوريد
يعد تنسيق تدفق العناصر على طول سلسلة التوريد ، من المواد الخام إلى البضائع المكتملة ، مهمة تخطيط سلسلة التوريد. يتم سرد الخطوات في عملية تخطيط التوريد أدناه.
# 1. توقعات الطلب
تتنبأ المرحلة الأولية في العملية بالطلب على المنتج. من أجل التنبؤ بالطلب المستقبلي على المنتج ، يجب تحليل بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات السوق. يمكن أن يكون حجم المبيعات والمعلومات التاريخية واستطلاعات المستهلكين والاتجاهات التاريخية مفيدة لتحديد الطلب. تعتبر توقعات المبيعات فعالة لأنها توضح كيفية تقلب الطلب في السوق على مدار عمر المنتج.
# 2. تحديد مصادر التوريد
يأتي العثور على المصادر اللازمة لتلبية هذه الحاجة بعد ذلك بمجرد فهم الطلب المتوقع. يستلزم هذا الإجراء اختيار الموردين ، وتسوية العقد ، والبت في مستويات المخزون. تريد تنظيم التدفق النقدي ، والبقاء في حدود الميزانية ، وإنشاء خطة توريد تدعم استراتيجية عملك.
# 3. الإنتاج المجدول
يطور العمل خطة إنتاج بناءً على توفر العناصر المطلوبة للإنتاج بناءً على الطلب المتوقع ومصادر التوريد. تؤثر جدولة الإنتاج على التسلسل الذي تكون فيه المواد الخام مفيدة ويتم إنتاج البضائع المكتملة. من أجل ترتيب عمليات الإنتاج المصنع ، يتطلب تخطيط الإنتاج جداول لتلبية الطلب.
# 4. خطة النقل
ضع خطة لتسليم المنتجات من المورد إلى المنتج ومن الشركة المصنعة إلى المستهلك. للقيام بذلك ، من الضروري اختيار شركات النقل ، والعمل بالتنسيق مع العديد من شركات النقل ، واختيار أكثر الأساليب والطرق فعالية لإرسال البضائع إلى حيث يجب أن تذهب في الوقت المناسب.
# 5. إدارة المخزون
يعد تخصيص المساحة وحاويات التخزين الأخرى اللازمة للمواد في مركز التوزيع جزءًا من إدارة المخزون. يختار أفضل مستويات المخزون للاحتفاظ بها من أجل الوفاء بالمواعيد النهائية للإنتاج.
# 6. مراقبة وتعديل الخطة
عملية تخطيط سلسلة التوريد مستمرة ، وإذا توفرت معلومات جديدة أو تغيرت ظروف السوق ، فقد تحتاج الاستراتيجية إلى تعديل. للتأكد من أن خطة التوريد تظل فعالة ، قم بتقييمها وتعديلها بشكل متكرر.
ما هو تخطيط الطلب: تخطيط التوريد مقابل تخطيط الطلب
تستخدم الشركات تخطيط الطلب ، وهو نهج متعدد الوظائف ، لتلبية طلب المستهلك دون تعطيل سلسلة التوريد أو إدارة المخزون. يتيح الجمع بين إدارة مجموعة المنتجات وتخطيط موارد المؤسسة والتسويق والمبيعات التخطيط المستمر للطلب. يجب أن تستند توقعات الطلب على منتجك إلى بيانات الأعمال الداخلية والخارجية لأن العوامل الخارجية مثل التغيرات في القوى العاملة والاقتصاد والكوارث الطبيعية والأزمات الدولية والمزيد يمكن أن يكون لها تأثير على تخطيط الطلب.
لماذا يعد تخطيط الطلب مهمًا؟
على الرغم من صعوبة إيجاد توازن بين العرض والطلب ، إلا أن الفوائد كبيرة. قد يؤدي تخطيط الطلب إلى تحسين ربحية شركتك ورضا العملاء وتخطيط الإنتاج وإدارة المخزون وكفاءة عمليات سلسلة التوريد. إن وضع توقعات دقيقة للطلب ووضع خطة طلب بناءً عليها سيمكن من تحقيق كل هذا.
العناصر الأساسية لتخطيط الطلب
يعد تخطيط الطلب عملية صعبة ولكنها قابلة للتنفيذ. إليك بعض المكونات التي تتفاعل لدعمك في تحقيق التوازن بين العرض والطلب:
- جمع البيانات والنمذجة: تجميع البيانات من المصادر الداخلية والخارجية لوضع الطلب في سياقه.
- التنبؤ الإحصائي: يمكنك إنتاج توقعات الطلب بناءً على مبيعاتك وإدارة المخزون وبيانات تخطيط السعة من خلال تطبيق منهجيات التحليل الإحصائي.
- إدارة مجموعة المنتجات: لتحقيق وفورات التكلفة والمزايا الإستراتيجية الأخرى ، تستلزم إدارة مجموعة المنتجات إدارة العديد من خطوط الإنتاج في وقت واحد.
- إدارة الترويج التجاري (TPM): يصف TPM الإجراءات المختلفة التي تقوم بها الشركات لزيادة طلب المستهلك.
- تحليلات الأعمال: للتنبؤ بالطلب ، قم بإدخال البيانات التي تم الحصول عليها في برامج ذكاء الأعمال مثل تحليلات تنبؤية.
- التعاون: تعاون مع المصنعين والموردين وفريق المبيعات وغيرهم من المشاركين في سلسلة التوريد لجمع البيانات التي قد يكون لها تأثير على الطلب.
تمكّنك هذه العوامل من إنشاء توقع الطلب ، وهو توقع مدروس للطلب الذي تتوقعه. يؤدي ذلك أيضًا إلى الإجراء التالي ، وهو تطوير خطة الطلب.
طرق تخطيط الطلب
لإنشاء شركتك لتلبية طلب العميل ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات التخطيط للطلب. فيما يلي بعض الطرق البديلة التي يمكنك استخدامها.
# 1. طريقة دلفي
من أجل توقع الطلب باستخدام نهج دلفي ، يجب أن تتوصل مجموعة من خبراء الموضوع متعددي الوظائف إلى فهم اتجاهات السوق المستقبلية واحتياجات العملاء المحتملة.
# 2. المرجعية
تستلزم المقارنة المعيارية مقارنة شركتك مع الشركات الرائدة في قطاعك. من خلال مقارنة مؤشرات الأداء والإجراءات التشغيلية مع تلك الخاصة بالأعمال المماثلة ، يمكن للمديرين ومخططي الطلب تقديم توقعات الطلب المعقولة.
# 3. الانحدارالخطي
تستخدم تقنية إحصائية تسمى الانحدار الخطي مجموعة متنوعة من الخصائص للتنبؤ بالطلب المستقبلي. باستخدام بيانات المبيعات السابقة وأوضاع السوق والاقتصاد والسيناريوهات المختلفة ، يمكن للمديرين التنبؤ بالطلب باستخدام هذه الإستراتيجية.
# 4. استشعار الطلب
بدلاً من استخدام البيانات التاريخية ، يستخدم استشعار الطلب الذكاء الاصطناعي وبيانات الوقت الفعلي لتقدير الطلب المستقبلي بناءً على بيانات إدارة الطلب الحالية.
تخطيط الطلب في سلسلة التوريد
يُعد التنبؤ بالطلب ، والذي يُعرف غالبًا باسم التنبؤ ، إجراءً فعالاً في إدارة سلسلة التوريد للتأكد من إمكانية تسليم المنتجات وإرضاء العملاء. الهدف هو تحقيق التوازن بين وجود مخزون كافٍ لتلبية طلب المستهلك دون وجود فائض. يمكن أن يتأثر الطلب بمجموعة واسعة من المتغيرات ، مثل التحولات في القوى العاملة أو التغيرات الاقتصادية أو سوء الأحوال الجوية أو الكوارث الطبيعية أو حالات الأزمات العالمية.
لماذا يعد تخطيط الطلب مهمًا؟
تخسر الشركات الأموال إذا لم يتمكن العملاء من شراء منتج لأنه نفد من المخزون ، وفي النهاية يخاطرون بفقدان العميل لمنافس. على الجانب الآخر ، يؤدي الاحتفاظ بكمية كبيرة من المخزون غير المباع إلى مساحة غير ضرورية وتكاليف تصنيع. يُمكّن تخطيط الطلب أصحاب الأعمال من توقع تغيرات السوق ، واتخاذ إجراءات أكثر استباقية ، والاستجابة بسرعة لمتطلبات العملاء.
ما هي جوانب تخطيط الطلب؟
هناك جوانب عديدة للمطالبة بالتخطيط ، ولكن الجوانب الثلاثة الرئيسية هي كما يلي:
# 1. إدارة مجموعة المنتجات
إدارة مجموعة المنتجات هي المسؤولة عن إدارة عمر المنتج بالكامل ، من إطلاق منتج جديد إلى التخطيط لنهاية العمر الافتراضي. وبالتالي ، غالبًا ما تكون خطوط الإنتاج مترابطة ، لذلك من الضروري فهم كيف يمكن أن تؤثر العناصر الجديدة على الطلب على المنتجات الأخرى من أجل تحديد مزيج المنتجات الإجمالي اللازم لزيادة حصتها في السوق.
# 2. التنبؤ الإحصائي
تعد الخوارزميات الإحصائية المتقدمة مفيدة في التنبؤ الإحصائي لإنتاج تنبؤات سلسلة التوريد باستخدام البيانات التاريخية. في هذا المجال ، من الضروري تقييم دقة كل نموذج وتحديد القيم المتطرفة والاستثناءات وفهم الافتراضات. التنبؤ الإحصائي يمكن أن تكون فعالة أيضًا في تقييم التقلبات الموسمية ، مثل الارتفاع الحاد في التسوق في عيد الميلاد الذي تشهده الشركات بين أكتوبر وديسمبر أو الزيادة في مبيعات معدات الفناء في الربيع.
# 3. إدارة الترويج التجاري
يمكن أن يتأثر الطلب بالترويج التجاري أو أنشطة التسويق ، لا سيما في قطاع البيع بالتجزئة. يتمثل هدف الترويج التجاري في دعم اتصال العلامة التجارية بالمستهلك ، غالبًا من خلال الهبة أو الخصم أو الترويج في المتجر. هذه الأنشطة لديها القدرة على التأثير على طلب المستهلك على سلعة معينة.
مستقبل تخطيط الطلب في سلسلة التوريد
أصبحت سلسلة التوريد وتخطيط الطلب رقميًا ، تمامًا مثل متطلبات أي شركة. يمكن لسلسلة التوريد الآن تعديل التقديرات وتحديثها في الوقت الفعلي ، مما يسمح للمخزونات بالعمل بكفاءة أكبر دون التقليل من الطلب ، وذلك بفضل التقدم في تقنيات التعلم الآلي.
إن فهم كيفية استخدام بنيات المؤسسات الرقمية ووضع برامج الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي موضع التنفيذ والتي يمكن أن تساعد في تحسين نهج رقيق وسريع وقائم على البيانات سيفتح فرصًا جديدة لمتخصصي سلسلة التوريد لتقليل تكاليف التشغيل وزيادة الإيرادات وتوفير ميزة تنافسية أقوى.
يمكن إجراء تخطيط الطلب بسرعة أكبر باستخدام سلسلة توريد أكثر تكاملاً. عندما يتم تخطيط الطلب بشكل صحيح ، يمكن أن يلعب دورًا رئيسيًا في زيادة ربحية سلسلة التوريد.
ما هي العلاقة بين الطلب وتخطيط العرض؟
يستلزم تخطيط الطلب التنبؤ بطلب العميل ، بينما يحدد تخطيط العرض كيف ستلبي الشركة هذه الحاجة مع الاستمرار في تحقيق أهدافها المالية والخدمية.
هل S & Op جزء من تخطيط الطلب؟
يتم محاذاة كل من الطلب والعرض والتخطيط المالي من خلال عملية تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) ، والتي تتم إدارتها كجزء من التخطيط الرئيسي للأعمال.
هل تخطيط التوريد صعب؟
يمثل التخطيط تحديًا بسبب تعقيد سلاسل التوريد.
هل تخطيط الطلب جزء من المشتريات؟
يعد تخطيط العرض والطلب جانبين مهمين بنفس القدر في المشتريات التي تتعاون لضمان التدفق الفعال للمنتجات والخدمات.
ما هي فوائد تخطيط العرض والطلب؟
الإدارة المتكاملة للطلب والعرض لها سبع فوائد.
- زيادة القدرة على الاستجابة لتقلبات الطلب.
- إنتاج ذو قيمة محسنة.
- تحسين التعاون الداخلي والخارجي ...
- تخصيص الموارد بشكل أفضل وأكثر استراتيجية.
- تمكين الفريق.
- ركز على الربحية.
- زيادة الفعالية التشغيلية والتنفيذ.
من هو المسؤول عن تخطيط العرض والطلب؟
يقع دور مخطط الطلب عادةً تحت دور مدير سلسلة التوريد ، الذي تتمثل وظيفته في التحكم في مستويات الطلب والمخزون.
المنشورات المشابهة
- توحيد البيانات: التعريف والعملية ولماذا هو مهم
- مدير العلامة التجارية: الواجبات والراتب وكيف تصبح واحدًا
- رواتب مدير الاتصالات: 2023 دليل الراتب
- مدير مشروع مساعد: الوصف الوظيفي والواجبات والراتب
مراجع حسابات
