التنبؤ بالمبيعات البرنامج هو المعادل التكنولوجي للكرة البلورية السحرية. تمكنهم القدرة على رؤية المستقبل من التخطيط والاستعداد لنمو الصناعة أو الخسارة أو التغييرات الشاملة.
كانت جداول بيانات Excel في السابق أداة الانتقال لمحترفي المبيعات لتتبع المبيعات والتنبؤ بها. من ناحية أخرى ، يوفر برنامج التنبؤ بالمبيعات طريقة أكثر دقة وذكاء وبساطة لتحديد الاتجاهات في بيانات المبيعات.
إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول أهمية برامج التنبؤ بالمبيعات وأفضل العلامات التجارية في السوق.
ما هي أهمية التنبؤ بالمبيعات؟
يسمح التنبؤ بالمبيعات للشركات بتقدير النمو والحصول على رؤى أفضل لعملياتها. عندما يتعرف القادة على اتجاهات البيانات ، يمكنهم ابتكار استراتيجيات ناجحة واتخاذ قرارات تساعد شركاتهم على الازدهار.
هناك نوعان من التنبؤ بالمبيعات:
- تُستخدم البيانات والأنماط التاريخية لإنشاء تنبؤات كمية.
- التنبؤ النوعي أسهل في الفهم. عادة ما يتطلب بحث السوق واستطلاع آراء العملاء المحتملين ومشورة الخبراء.
يستخدم برنامج التنبؤ بالمبيعات قياسات كمية لمساعدة الشركات في اكتساب رؤى أكبر لمستقبلهم بناءً على ماضيهم. يفحص بيانات الأعمال السابقة وينشئ تقريرًا بالمبيعات المتوقعة بناءً على الاتجاهات.
تستخدم الشركات برامج التنبؤ بالمبيعات لمعالجة القضايا الحرجة التالية لنمو الشركة:
- ما هي عائداتنا المتوقعة؟
- هل تتطابق مبيعاتنا الفعلية مع مبيعاتنا المتوقعة؟ إذا لم يكن كذلك ، فلماذا؟
- ما هي الطريقة الأكثر دقة للتنبؤ بالمبيعات؟
تتضمن معظم البرامج قوالب تمكن فرق القيادة والمبيعات من تقييم البيانات بسهولة وسرعة. ستختلف قدرة كل برنامج اعتمادًا على مدى شمولية البرنامج. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا يسمحون للفرق بالتعرف على مكان وجود شركتهم وإلى أين تتجه.
اقرأ أيضا: نظرة عامة على برنامج محاسبة PeachTree ودليل 2023 (محدث!)
ما الذي يجب التفكير فيه عند اختيار برنامج التنبؤ بالمبيعات
نظرًا لأن التنبؤ بالمبيعات لجداول بيانات Excel كان الخيار الوحيد ، فقد قطعت التكنولوجيا شوطًا طويلاً. يوجد الآن عدد كبير من الشركات التي تمكن الشركات من اكتساب المزيد من الرؤى المتعمقة.
ومع ذلك ، مع وجود العديد من البدائل ، قد يكون تحديد الأفضل منها أمرًا صعبًا. عند تحديد ما إذا كانت أدوات التنبؤ بالمبيعات مناسبة لك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
التنبؤات الثابتة والمتحركة
بينما توفر بعض البرامج بيانات ثابتة ، بدأت المزيد من الحلول في استخدام الإسقاطات الديناميكية التي يتم اختبارها باستمرار للتأكد من أنها تقدر المبيعات بدقة.
قدرات الاستيراد
دقة التنبؤات التي تتلقاها محدودة بالبيانات التي يمكن لبرنامجك الوصول إليها. تعمل إمكانيات الاستيراد على تمكين أدواتك من الحصول على جميع المعلومات التي تتطلبها دون الحاجة إلى إدخالها يدويًا.
التعاون:
التنبؤ بالمبيعات هو نشاط تعاوني. كلما كان توصيل المعلومات أسهل ، زادت الأفكار والمواءمة في المنظمة.
البساطة
يتردد العديد من القادة في إضافة مهمة أخرى إلى قائمة المهام الخاصة بهم. تعد سهولة استخدام البرنامج أمرًا بالغ الأهمية لمدى جودة استخدام فريقك له ومدى تكرار استخدام القيادة للحصول على المعلومات.
علاوة على ذلك ، نظرًا لوجود العديد من الخيارات لبرامج التنبؤ بالمبيعات ، يمكن للشركات العثور على برنامج يلبي احتياجاتهم وأولوياتهم.
في الأساس ، بدلاً من أخذ المزيد من الوقت والمال بعيدًا عن فريق المبيعات ، ستضيف أدوات التنبؤ الصحيحة قيمة.
اقرأ أيضا: أفضل برامج إدارة المعرفة لعام 2023: أفضل 21 اختيارًا
أفضل برامج التنبؤ بالمبيعات
فيما يلي بعض من أفضل برامج التنبؤ بالمبيعات مع العوامل المذكورة أعلاه كأساس.
# 1. Pipedrive
تنتج Pipedrive تصورًا أكثر دقة لخط أنابيب المبيعات ، مما يؤدي إلى رؤى ونتائج أفضل. يسمح للشركات بمعرفة المكان الذي يحتاجون إليه في خط الأنابيب لتركيز انتباههم وما يجب أن يحدث لتحقيق مبيعات أفضل.
علاوة على ذلك ، فهو يتضمن لوحة معلومات في الوقت الفعلي تسمح لفريق المبيعات والقيادة بمعرفة كيفية أدائهم. كما أنه يتتبع أهداف الشركة لضمان أن الجميع يسير على الطريق الصحيح في جميع الأوقات.
# 2. رؤى تكيفية
يمكن أن تؤثر عدة عوامل على مبيعاتك ، ولكن قد يكون من الصعب على القادة تحديد العناصر التي لها التأثير الأكبر. بالنسبة للجزء الأكبر ، تمكّن الرؤى التكيفية الشركات من اكتساب فهم أفضل للقرارات التي سيكون لها أكبر تأثير. يمكن للقيادة استخدام البرنامج لإجراء تحليل سيناريو ماذا لو لمعرفة كيف ستؤثر التغييرات المختلفة على المحصلة النهائية. كما أنه يساعد الشركات في تحديد أفضل الحصص لفريقهم من خلال توفير قدر أكبر من المعلومات والرؤية.
# 3. [رمز أساسي]
يسمح برنامج تحليل المبيعات والتنبؤ [basic-code] للشركات باستخدام أدوات كاملة لأعمالهم. يساعد في التنبؤ واتخاذ القرارات الاستراتيجية مع السماح أيضًا للشركات بتحسين مخزونها. كما أنها مصممة أيضًا وفقًا للمتطلبات المحددة لكل شركة لمساعدتها على أن تصبح أكثر كفاءة.
# 4. Gong.io
يسعى Gong.io إلى تزويد القادة برؤية كاملة لرحلة المشتري. غالبًا ما يتم إجراء المبيعات من خلال مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل النصية والاجتماعات. يساعد Gong المؤسسات على ترتيب كل شيء في مكان واحد حتى يعرفوا بالضبط مكان كل عقد في العملية. افهم ما إذا كانت الصفقة تسير بنجاح أم لا ، وقم بوضع حد لصدمات توقعات المبيعات.
# 5. Zoho CRM
بالإضافة إلى CRM ، يوفر Zoho توقعات الإيرادات بحيث تكون جميع بياناتك في مكان واحد. يستخدم عددًا من المعايير ، بما في ذلك البيانات السابقة وصفقات خطوط الأنابيب ، لإنشاء رؤى موثوقة لتوقع المبيعات. يمكن تقسيمها حسب المنطقة أو الفريق أو الفرد للحصول على فهم أفضل للتفاصيل. Zoho هو حل منخفض التكلفة للمؤسسات التي تتطلب أداة واحدة لتلبية أغراض متعددة.
# 6. رؤى أفيسو
تتواصل Aviso Insights مع غالبية CRMs لتوفير كل من البيانات في الوقت الفعلي والتاريخية لتحسين الرؤى وإبلاغ عملية صنع القرار. يمكنه إنشاء تنبؤات بناءً على المبيعات وأداء خطوط الأنابيب باستخدام الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة.
اقرأ أيضا: برامج تخطيط الطلب: أفضل 2023 اختيارات وأفضل الممارسات
# 7. سليكبي
يعد Slickpie مثاليًا للشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة التي تريد برامج محاسبة يمكنها التعامل مع مجموعة واسعة من المهام. بالإضافة إلى خدمات المحاسبة ، فإنه يوفر تنبؤات بالمبيعات لمساعدتك على تقييم فعالية وربحية فرق المبيعات الخاصة بك. إنه يتفاعل مع CRMs الرائدة ، مثل Salesforce و Microsoft Dynamics ، لتسهيل استرداد المعلومات. كما أنه مجاني تمامًا ، مما يجعله ممتازًا للشركات التي بدأت للتو في التنبؤ بالمبيعات.
# 8. البصيرة
تتعامل InsightSquared مع جميع العمليات الحسابية ، مما يسمح للقادة بالتركيز على اتخاذ القرارات. تقوم الخوارزميات الخاصة بها بفحص مجموعة من العوامل ، مثل الأنماط السابقة ، وأداء المندوبين ، وخط أنابيب المبيعات ، ومتوسط حجم المعاملة ، لتوفير أدق توقع ممكن. يوفر معلومات حول معدلات الإغلاق وتقديرات الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واستراتيجيات التسويق والمزيد.
# 9. People.ai
People.ai هي عبارة عن نظام أساسي يتم تشغيله بواسطة الذكاء الاصطناعي ويتمحور حول البيانات ويقوم بمزامنة البيانات عبر مؤسستك لتوفير رؤى فائقة. فهو لا يقدم رؤى فحسب ، بل يقدم أيضًا اقتراحات عملية لمساعدة القادة في اتخاذ القرارات. تمكن الشركات من بناء المزيد من خطوط الأنابيب لزيادة المبيعات.
# 10. مدير المبيعات
النمو مبهج ، لكنه يطرح أيضًا عقبات جديدة. عندما يتعلق الأمر بتعيين أعضاء جدد في الفريق وتطوير شركة ، تتطلب القيادة في كثير من الأحيان معلومات إضافية للمساعدة في دعم قرارهم. SalesDirector هو مساعد AI للمحادثة يوفر صورة شاملة للإيرادات بالإضافة إلى توصيات مفيدة لزيادة فريق المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد رؤية خطوط الأنابيب الشركات في تحديد العقبات وآفاق النمو. كما يقدم توصيات عند الحاجة إلى خط أنابيب جديد.
اقرأ أيضا: ما هو التنبؤ بالمبيعات؟ الأساليب وأمثلة من العالم الحقيقي
# 11. الذكاء الجماعي
تقوم شركة Collective [i] ، إحدى أكبر شبكات المبيعات العالمية ، بتوجيه فرق مبيعات B2B باستخدام البيانات والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا التنبؤية. يتصل بسهولة بـ CRM وأي مصدر بيانات آخر لتوفير رؤى وذكاء. يوجه Collective [i] مندوبي المبيعات في إجراءات معينة تساهم بشكل مباشر في الإيرادات. إنه يوفر للقيادة رؤى حول خط أنابيب فريقهم وأدائه ، بالإضافة إلى التوجيه لمندوبي المبيعات للتركيز عليه من أجل زيادة المبيعات.
رقم 12. تعيين عملائي على الخريطة
إن فهم الرؤى له نفس قيمة الرؤى نفسها. من خلال ميزات الخرائط الخاصة بنا ، تساعد Map My customers القيادة في تحديد المناطق الحاسمة للنمو. باستخدام الخرائط ، يمكنك الحصول على فهم أفضل للأماكن الأكثر صعوبة بالإضافة إلى أهم احتمالات التقدم. نحن نساعد الشركات في فهم مناطقهم بشكل أفضل ، مما يسمح لهم باتخاذ قرارات أكثر استنارة.
# 13. أنابلان
يدفع Anaplan حدود التخطيط المتصل إلى آفاق جديدة. نظامهم الأساسي مدفوع بتكنولوجيا خاصة مبنية لهذا الغرض. تسمح القدرة على التخطيط بطريقة متصلة بالتخطيط الديناميكي والتعاوني. يوفر هذا حلاً للمنظمات العالمية لربط الأشخاص والبيانات ، مما يسمح بالتخطيط واتخاذ القرار في الوقت الفعلي.
# 14. تحليلات التخطيط من شركة آي بي إم
يوفر IBM Planning Analytics ، الذي يعتمد على تقنية IBM ، سرعة ودقة. توفر هذه النمذجة رؤى أسرع وتمكن من طرحها بسرعة أكبر. السماح للشركات بتوفير المال على العمالة والتكاليف الإجمالية. بالإضافة إلى ذلك ، تمكين استخدام واجهة Microsoft Excel لتسهيل الاعتماد. قد يتواصل فريقك عبر القنوات للحصول على صورة بزاوية 360 درجة للبيانات واكتساب فهم أكثر موثوقية لاتجاهات الربح / الخسارة ومؤشرات الأداء لتعزيز الإيرادات.
اقرأ أيضا: برنامج التنبؤ بالطلب: أفضل ممارسات 2023 وكل ما تحتاجه
# 15. Salesforce Sales Cloud
لم يكن التنبؤ أسهل أو أكثر دقة من ذي قبل مع Salesforce Sales Cloud. يتوفر كل من التحرير المباشر ، وإمكانية الرؤية ، والدعم متعدد العملات ، والعروض في الوقت الفعلي لتوقعات فريقك. لديك كل المعلومات التي تحتاجها في مكان واحد ليس فقط للتنبؤ بشكل صحيح ، ولكن أيضًا لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. لضمان الحصول على صورة كاملة لعملك ، ابحث بشكل أعمق مع التقارير في الوقت الفعلي عن المبيعات والخدمة والتطبيقات المخصصة وبيانات الجهات الخارجية التي يمكن لأي شخص إنتاجها.
# 16. التخطيط التكيفي ليوم العمل
التخطيط التكيفي ليوم العمل تخطيط الأعمال السحابية يضع علاوة على التنبؤ. يتيح لك هذا البرنامج تطوير نماذج لكل جانب من جوانب مؤسستك تقريبًا. السماح لك بتوقع ليس فقط المبيعات ولكن أيضًا الميزانية والموظفين و SaaS وعوامل أخرى. يمكن هيكلة النمذجة المالية حول السنة المالية وتقويم التمويل وجدول إقرار الإيرادات وعوامل أخرى لتزويدك بصورة مالية واضحة عن شركتك.
# 17. برنامج Prophix
يعد التنبؤ عنصرًا مهمًا في كل مؤسسة ، ولكن قد يكون من الصعب القيام بذلك بشكل صحيح. غالبًا ما تكون التوقعات التي يتم إجراؤها يدويًا قديمة بعد فترة ليست طويلة من إنشائها لأنها تفتقد إلى المعلومات إذا لم يتم تحديثها بشكل روتيني لتناسب مناخ شركتك. من خلال التنبؤات التلقائية الموثوقة والمحدثة باستمرار ، يمكنك معرفة مستوى أدائك ليس فقط الآن ، ولكن أيضًا في المستقبل.
# 18. Centage Planning مايسترو
Centage عبارة عن نظام أساسي للتخطيط والتحليل قائم على السحابة يعد بتقديم تحليلات المعلومات المالية وإعداد الميزانية والتنبؤ وإعداد التقارير على مدار العام. إنها توفر معلومات استخباراتية مهمة للشركات الضخمة عند نقطة تسعير مناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
لذلك ، من خلال رؤية واضحة للصحة المالية لمؤسستك ، يمكنك اتخاذ قرارات في الوقت المناسب والاستجابة للأسواق المتغيرة.
اقرأ أيضا: التنبؤ بالطلب: الطرق والأمثلة والنماذج (+ دليل مفصل)
كيفية اختيار أفضل برامج التنبؤ بالمبيعات
ماذا يعني هذا لك عزيزي القارئ؟ في الأساس ، هناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدة فريقك في التعاون والعمل مع حل من أعلى إلى أسفل ، مما يوفر رؤية أكثر وضوحًا لمؤسستك وتخطيط أكثر دقة. علاوة على ذلك ، من الضروري تحديد مجالات مؤسستك التي تأمل في توقعها وكيف تنوي استخدام الأداة. ولأن التنبؤ بالدقة أمر بالغ الأهمية ، فمن الأهمية بمكان استخدام تقنية دقيقة قدر الإمكان بالنسبة لك.
من ناحية أخرى ، تمتلك الشركات الكبرى بعض الأدوات. إذا كان لديك مجموعتهم حاليًا ، فقد يكون من المفيد شراء هذه المنتجات لتبسيط التكامل. علاوة على ذلك ، تمكّن بعض الحلول العديد من المستخدمين من التخطيط والتوقع لفريقهم أو قسمهم. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للفرق الأكبر حجمًا التي تريد من المديرين تنظيم أقسامهم ولديهم العديد من وجهات النظر التي تضيف رؤية شاملة. يمكن أن يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية للفرق الأكبر ، على الرغم من أن المؤسسات الأصغر قد تتطلب فقط عرضًا عامًا. يعد فهم الاحتياجات التي تحاول تلبيتها أمرًا بالغ الأهمية قبل استثمار الوقت والمال في التكنولوجيا.
ما البرنامج الأفضل للتنبؤ؟
دليلك إلى تطبيقات التنبؤ بالمبيعات الرائدة ، فبراير 2023
دفعة.
- مدير المبيعات.
- إدارة علاقات العملاء (CRM) لخطوط الأنابيب.
- زوهو CRM.
- سحابة مبيعات Salesforce.
- محرك الأنابيب.
- بصيرة.
- المبيعات الطازجة.
ما هو برنامج التنبؤ بالمبيعات؟
يهدف برنامج التنبؤ بالمبيعات إلى توقع الطلب على خدمات الشركة بناءً على البيانات. باستخدام البيانات التاريخية وخط أنابيب المبيعات الحالي ، توفر هذه الأنظمة تقديرات مبيعات محددة زمنياً. ببساطة ، برنامج التنبؤ بالمبيعات يمكّن الشركة من توقع وقت ومقدار الإيرادات التي ستحققها.
ما هي أفضل طريقة للتنبؤ بالمبيعات؟
تحليل متعدد المتغيرات للتنبؤ
يعد التحليل متعدد المتغيرات الطريقة الأكثر تقدمًا ودقة للتنبؤ بالمستقبل لأنه يأخذ في الاعتبار عوامل مختلفة من طرق التنبؤ الأخرى ، مثل طول دورة المبيعات وأداء كل مندوب مبيعات واحتمالية مرحلة الفرصة.
هل يمكن استخدام SAP للتنبؤ؟
يمكنك استخدام التنبؤ في SAP F&R لمعرفة مقدار استخدام منتج الموقع في المستقبل. هذا يعني أنه يمكنك التأكد من توفر المنتج مع الحفاظ على كمية المخزون منخفضة. في SAP F&R ، تعد التوقعات عملية أساسية.
