هل أنت رائد أعمال تتطلع إلى الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي؟ أحد العوامل الرئيسية في توسيع نطاق مشروعك هو العثور على المستثمر المناسب. ومع ذلك ، قد يبدو العثور على مستثمر أمرًا شاقًا ومرهقًا ، خاصة بالنسبة للمؤسسين لأول مرة. لهذا السبب قمنا بإنشاء هذا الدليل النهائي حول كيفية العثور على مستثمر. في هذا الدليل الشامل والمفصل خطوة بخطوة ، نشرح الاستراتيجيات والنصائح الأساسية لمساعدتك على جذب المستثمرين الملاك وتأمين التمويل الذي تحتاجه لدعم نمو عملك. سواء كنت في المراحل الأولى من إطلاق شركتك الناشئة أو تتطلع إلى توسيع نطاق عملك التجاري أو العقارات ، فإن هذا الدليل يحتوي على الرؤى والمعرفة لإيجاد مشهد المستثمر بثقة ونجاح. لذلك ، دعنا نتعمق ونكتشف الدليل النهائي حول كيفية العثور على مستثمر.
كيفية البحث عن مستثمر لمشروع ناشئ أو مشروع قائم
يمكن أن يكون العثور على مستثمر لشركة ناشئة أو عمل قائم أمرًا شاقًا. ومع ذلك ، من خلال النهج والإعداد الصحيحين ، يمكنك زيادة فرصك في جذب المستثمر المناسب الذي سيوفر التمويل والخبرة اللازمين لمساعدة عملك على الازدهار. إذن ، إليك بعض الخطوات لإرشادك في العثور على مستثمر لبدء عملك أو عملك الحالي:
# 1. حدد احتياجاتك
قبل البحث عن مستثمر ، حدد الاحتياجات المحددة لشركتك الناشئة. هل تبحث عن شريك صامت أو شخص يمكنه المساهمة بنشاط في عمليات عملك؟ هل تحتاج إلى مساعدة مالية أم أنك تبحث أيضًا عن خبرة في المجال؟ سيساعدك تحديد هذه الاحتياجات على مواءمة بحثك عن المستثمر المناسب.
# 2. بناء خطة عمل قوية
تعد خطة العمل المصاغة جيدًا أمرًا ضروريًا لجذب المستثمرين. يجب أن تحدد بوضوح أهداف عملك ، والسوق المستهدف ، والميزة التنافسية ، والتوقعات المالية ، والعائد المحتمل على الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك ، توضح خطة العمل الشاملة أن لديك فهمًا قويًا لعملك وإمكانياته.
# 3. التواصل
تلعب الشبكات دورًا حيويًا في العثور على المستثمرين المحتملين. لذا ، احضر مؤتمرات الصناعة والندوات وأحداث التواصل لمقابلة الأفراد الذين قد يدعمون مشروعك التجاري. بعد ذلك ، انخرط في محادثات وشارك أفكارك وأقم علاقات مع محترفين ومستثمرين في مجال عملك. كن مستعدًا أيضًا لطرح فكرة عملك بشكل موجز ومقنع.
# 4. المنصات على الإنترنت ومجموعات المستثمرين الملائكة
تعمل العديد من المنصات عبر الإنترنت ، مثل AngelList و Gust و LinkedIn ، على تسهيل الاتصالات بين رواد الأعمال والمستثمرين. يمكن أن يؤدي إنشاء ملف تعريف وعرض عملك على هذه المنصات إلى زيادة ظهورك وجذب المستثمرين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمجموعات المستثمرين الملائكة توفير الوصول إلى شبكة من الأفراد المهتمين بتمويل الأفكار التجارية المبتكرة.
# 5. استفد من العلاقات الشخصية
بعد ذلك ، تواصل مع شبكتك الشخصية والمهنية للاستعلام عن المستثمرين المحتملين. قد يدعم الأصدقاء والعائلة والزملاء والموجهون الذين يؤمنون بقدراتك عملك مالياً أو يحيلونك إلى أشخاص آخرين يمكنهم الاستثمار. ومع ذلك ، حافظ على الاحتراف والشفافية والتوقعات الواضحة مع أي شخص يستثمر من خلال العلاقات الشخصية.
# 6. اطلب الدعم من الحاضنات والمسرعات
يمكن أن يساعدك الانضمام إلى برنامج حاضنة أو مسرع في التواصل مع المستثمرين. توفر هذه البرامج الإرشاد والموارد وفرص التواصل لمساعدة الشركات الناشئة في مرحلة نموها. علاوة على ذلك ، فإن العديد من الحاضنات والمسرعات لها علاقات مع المستثمرين الملائكة أو شركات رأس المال الاستثماري المهتمة بالاستثمار في الشركات الناشئة الواعدة.
# 7. حضور مسابقات العروض التقديمية ومسابقات الشركات الناشئة
أخيرًا ، يمكن أن تساعدك المشاركة في مسابقات العروض التقديمية ومسابقات بدء التشغيل في التعرف على المستثمرين المحتملين. غالبًا ما تجذب هذه الأحداث المستثمرين الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال وغيرهم.
كيف تجد مستثمر للعقار
يمكن أن يكون العثور على مستثمر للعقار خطوة حاسمة في توسيع نطاق أعمالك العقارية أو تأمين الأموال لمشروع معين. ومع ذلك ، فيما يلي خطوات لمساعدتك في العثور على مستثمر للعقار:
# 1. حدد أهدافك
قبل البدء في البحث ، حدد أهدافك بوضوح ، سواء لتمويل مشروع معين ، أو زيادة رأس المال لشركتك العقارية ، أو البحث عن شراكة مالية طويلة الأجل. علاوة على ذلك ، فإن معرفة أهدافك سيساعدك على تكييف نهجك عند البحث عن مستثمر.
# 2. بناء شبكة مهنية قوية
التواصل هو أحد الجوانب الرئيسية للعثور على المستثمرين. حضور المؤتمرات العقارية والانضمام إلى جمعيات الصناعة والمشاركة في الأحداث العقارية المحلية لمقابلة محترفين آخرين. بعد ذلك ، تعامل مع هذه الفرص كفرصة لبناء العلاقات وإقامة الروابط.
# 3. إنشاء خطة عمل مقنعة
تعد خطة العمل المنظمة والمفصلة بشكل جيد أمرًا ضروريًا عند التعامل مع المستثمرين المحتملين. يجب أن تحدد خطتك إستراتيجية الاستثمار والسوق المستهدف والتوقعات المالية والمخاطر المحتملة. يساعد المستثمرين على فهم رؤيتك وتقييم العائد على الاستثمار.
# 4. تحديد النوع الصحيح من المستثمر
المستثمرين المختلفين لديهم تفضيلات واستراتيجيات استثمار مختلفة. لذا ، من المهم معرفة النوع الذي تريد استهدافه. وتشمل هذه المستثمرين الأفراد ، ومنصات التمويل الجماعي العقاري ، وشركات الأسهم الخاصة ، والمستثمرين الملاك. ومن ثم ، ابحث عن كل خيار لفهم معايير الاستثمار واستراتيجياته.
# 5. الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت
استخدم المنصات عبر الإنترنت التي تربط المستثمرين العقاريين بالمشاريع العقارية. تعمل هذه المنصات كوسطاء ، حيث توفر موقعًا يمكن للمستثمرين من خلاله تصفح الفرص العقارية المختلفة والاستثمار فيها. تشمل الأمثلة RealtyMogul و Fundrise و PeerStreet.
# 6. حضور نوادي ومؤتمرات الاستثمار العقاري
انضم إلى نوادي الاستثمار العقاري المحلية أو احضر مؤتمرات الاستثمار العقاري للتواصل مع المستثمرين المحتملين. توفر هذه الأحداث فرصة للتعلم من المستثمرين ذوي الخبرة والتواصل مع الأشخاص الذين لديهم مصلحة راسخة في العقارات.
# 7. ابحث عن الإحالات من شبكتك الحالية
أيضًا ، استخدم شبكتك المهنية الحالية للبحث عن إحالات للمستثمرين المحتملين. قد يكون الأشخاص الذين عملوا معك بالفعل أو يعرفون سجلك الحافل على الأرجح يوصونك للآخرين.
# 8. قدم سجل المسار الخاص بك
سيؤدي إظهار سجل حافل بالنجاح في المشاريع العقارية السابقة إلى زيادة مصداقيتك بشكل كبير وإيجاد مستثمرين محتملين. قدم دليلًا على إنجازاتك السابقة ، مثل المشاريع المكتملة أو إيرادات الإيجار أو المبيعات الناجحة. سيعطي هذا المستثمرين الثقة في قدرتك على تحقيق عائد على استثماراتهم.
# 9. تقديم اقتراح استثمار قوي
أخيرًا ، عند التوجه إلى المستثمرين المحتملين ، قم بإنشاء اقتراح استثماري قوي يحدد بوضوح شروط فرصة الاستثمار. يتضمن ذلك حصة الأسهم أو مشاركة الإيرادات أو هيكل السداد. ثم استعد للإجابة على أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم وإبراز فوائد الاستثمار في العقارات.
من هم الملاك المستثمرون؟
المستثمرون المموّلون هم أفراد يقدمون الدعم المالي للشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة مقابل حصص الأسهم أو الملكية. هؤلاء المستثمرون هم عادةً أفراد من أصحاب الثروات العالية ولديهم اهتمام كبير بدعم ورعاية المشاريع الريادية. على عكس أصحاب رأس المال الاستثماري التقليديين ، عادةً ما يستثمر المستثمرون الملاك أموالهم بدلاً من تمثيل شركة أو شركة استثمارية أكبر.
ما هي الأنواع الثلاثة من المستثمرين؟
الأنواع الثلاثة من المستثمرين في الأعمال التجارية هم ما قبل المستثمرين والمستثمرين السلبيين والمستثمرين النشطين.
كيف يمكنني الحصول على المستثمرين لإعطائي المال؟
يتطلب الحصول على المستثمرين لمنحك المال خطة عمل معدة جيدًا ، وشبكات فعالة ، وترسيخ مصداقيتك كرائد أعمال. من خلال اقتراح مقنع وشبكة قوية وشغف حقيقي بفكرة عملك ، يمكنك تعزيز فرصك في تأمين الأموال التي تحتاجها لنقل مشروعك إلى المستوى التالي.
كيف أصل إلى مستثمر خاص؟
إذا كنت رائد أعمال أو مؤسس شركة ناشئة تتطلع إلى زيادة رأس المال لعملك ، فإن التواصل مع مستثمر خاص يمكن أن يكون خيارًا قابلاً للتطبيق. المستثمرون الخاصون أو المستثمرون المموّلون أو أصحاب رؤوس الأموال هم أفراد أو شركات يستثمرون رؤوس أموالهم في أعمال واعدة مقابل حصة ملكية.
- للعثور على مستثمر من القطاع الخاص ، أولاً ، حدد المستثمرين المحتملين الذين يتوافقون مع أهداف صناعتك وأعمالك. يمكنك القيام بذلك من خلال أدلة المستثمرين عبر الإنترنت ، أو حضور أحداث التواصل ، أو الاستفادة من شبكتك الحالية.
- بعد ذلك ، ابحث عنهم لفهم معايير الاستثمار الخاصة بهم ، وسجل التتبع ، وشركات المحافظ. قم بإضفاء الطابع الشخصي على نهجك من خلال صياغة عرض تقديمي مقنع والتواصل معهم مباشرةً عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو من خلال مقدمات من الاتصالات المتبادلة. ومع ذلك ، كن محترفًا ومختصرًا وواضحًا في تواصلك. هذا يوضح بوضوح القيمة المقترحة لعملك ولماذا سيكون فرصة استثمارية جذابة.
- عند التواصل مع مستثمر من القطاع الخاص ، احصل على عرض تقديمي مدروس جيدًا ومجهز جيدًا. يجب أن يبرز عرضك التقديمي نقاط البيع الفريدة لعملك ، مثل المشكلة التي يجب معالجتها والحل وحجم السوق المحتمل. في الأساس ، أكد على الميزة التنافسية لعرضك واستراتيجية النمو الخاصة بك.
- بالإضافة إلى ذلك ، أظهر خبرتك وشغفك بهذه الصناعة ، حيث يمكن أن تغرس الثقة في المستثمرين المحتملين. تذكر أن العديد من رواد الأعمال الذين يسعون للحصول على التمويل يتعاملون مع المستثمرين من القطاع الخاص ، لذا فإن التميز عن الآخرين أمر ضروري.
- بعد ذلك ، يمكن أن يساعد عرض زخمك ومعالمك الرئيسية حتى الآن في بناء المصداقية وزيادة فرص تأمين الاستثمار.
- أخيرًا ، كن منفتحًا على التعليقات وكن مستعدًا للإجابة على الأسئلة أو المخاوف التي قد تكون لدى المستثمر. والجدير بالذكر أن بناء علاقة مع مستثمر خاص يستغرق وقتًا ، لذا تحلى بالصبر والمثابرة ، واستمر في تحسين عرضك بناءً على التعليقات ورؤى السوق.
هل يدفع المستثمرون نقدًا؟
يمتلك المستثمرون خيارات مختلفة لطرق الدفع لاستثماراتهم ، وبينما كانت المدفوعات النقدية شائعة مرة أخرى ، إلا أنها أصبحت الآن أقل انتشارًا. في الماضي كان المستثمرون نقدًا سواء كانوا يشترون الأسهم أو العقارات أو الأصول الأخرى. تأتي طريقة الدفع هذه مع سيولة فورية ومعاملات مباشرة. ومع ذلك ، مع التكنولوجيا وتطوير أنظمة الدفع الرقمية ، أصبح لدى المستثمرين الآن العديد من خيارات الدفع.
اليوم ، من المرجح أن يستخدم المستثمرون تحويلات الأموال الإلكترونية أو التحويلات البرقية أو منصات الدفع عبر الإنترنت للقيام باستثماراتهم. توفر هذه الطرق الراحة والسرعة والأمان ، مما يجعلها أفضل من المدفوعات النقدية. تتيح المدفوعات الإلكترونية إجراء معاملات سلسة وتقليل مخاطر الضياع أو السرقة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر سجل معاملات رقميًا ، والذي يمكن أن يكون مفيدًا للأغراض الضريبية والمحاسبية. بشكل عام ، في حين أن المدفوعات النقدية قد لا تزال تحدث في بعض سيناريوهات الاستثمار ، فقد أصبحت أقل شيوعًا بسبب ظهور طرق الدفع الرقمية.
كم من المال تحتاجه للمستثمرين؟
يعتمد المبلغ على نموذج عملك ، والصناعة ، وخطط النمو. عند الاقتراب من المستثمرين ، قدم خطة مالية مدروسة جيدًا تحدد احتياجاتك التمويلية بشكل شامل. يجب أن يتضمن ذلك تفصيلاً لجميع النفقات المتوقعة ، مثل التكاليف التشغيلية ونفقات التسويق والبحث والتطوير وما إلى ذلك.
من خلال تحديد المبلغ الذي تحتاجه للمستثمرين بدقة ، يمكنك توصيل أهدافك المالية ، وإظهار قدرتك على إدارة الأموال بشكل فعال.
هل من الصعب العثور على مستثمرين؟
يمكن أن يكون العثور على المستثمرين أمرًا صعبًا ، خاصة بالنسبة لرواد الأعمال الجدد في عالم الأعمال. بشكل عام ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ويتطلب الكثير من الوقت.
ماذا يحصل المستثمرون في المقابل؟
عندما يقرر المستثمرون استثمار أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، فإنهم يفعلون ذلك على أمل الحصول على عائد على استثماراتهم. عائد الاستثمار (ROI) هو المكافأة أو التعويض الذي يكسبه المستثمرون مقابل تحمل مخاطر الاستثمار في أصل أو مشروع معين. ومن ثم ، يختلف العائد حسب نوع الاستثمار ولكنه يشمل عمومًا مكاسب رأس المال وأرباح الأسهم ومدفوعات الفائدة.
وفي الختام
يعد العثور على مستثمر خطوة حيوية نحو تحقيق أحلامك في العمل. مع هذا الدليل النهائي ، ستزيد من فرصك في جذب المستثمر المناسب الذي يشاركك رؤيتك وعلى استعداد للاستثمار في شركتك الناشئة أو الأعمال الحالية أو مشروعك العقاري.
مقالات ذات صلة
مراجع حسابات
