تتطلب الشركات الناشئة تمويلًا إضافيًا في المراحل الحرجة من التطوير. الأسباب الأكثر شيوعًا لرواد الأعمال الصغيرة الذين يبحثون عن مستثمرين هي تمويل الشركات الناشئة ورأس المال للانتقال إلى المستوى التالي.
قد يكون العثور على مستثمرين محتملين لشركتك الناشئة والحصول عليهم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح شركتك كمالك تجاري صغير. إن تعلم بعض الأساليب المجربة والحقيقية يمكن أن يساعدك في تحقيق هدفك. في هذا المنشور، سنغطي الطرق الرئيسية للعثور على مستثمرين لشركتك الناشئة، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية التواصل مع المستثمرين.
كيفية البحث عن المستثمرين للشركات الناشئة
# 1. العائلة والأصدقاء
العائلة والأصدقاء هم المصادر الأكثر شيوعًا لتمويل الشركات الناشئة بعد الاستثمار في الأصول الشخصية. إنه أمر منطقي: ليس عليك المرور بالعمليات الصعبة أحيانًا المرتبطة باستثمارات أخرى. إحدى المزايا الرئيسية للاستثمار بدلاً من الاقتراض هي أنك قد تكون قادرًا على الحصول على المزيد من الأموال مقدمًا ولن تضطر إلى سدادها على أقساط.
لن يتمكن أصدقاؤك وعائلتك، مثل أي مستثمر آخر، من استعادة أموالهم إلا إذا كانت شركتك مربحة. تذكر أن هذا لا يزال مشروعًا تجاريًا. لديهم حصة في الشركة ويتعرضون الآن لبعض المخاطر أيضًا. وقد يكون لديهم أيضًا بعض سلطة اتخاذ القرار، اعتمادًا على حجم الاستثمار.
تأكد من عرض فكرتك كما لو كانت لمستثمر خارجي. اعرض خطة شركتك وقدم تقديرًا للوقت الذي قد تتوقع فيه عائدًا على استثماراتها. اشرح المخاطر التي ينطوي عليها الأمر إذا كانوا جددًا في الاستثمار.
هناك عيب في الجمع بين العلاقات الشخصية والمهنية. وهذا أكثر من مجرد خطر مالي. قبل أن تحاول جمع الأموال من الأصدقاء والعائلة، يجب عليك أن تفكر جيدًا في أسوأ السيناريوهات. هناك خيارات بديلة لجمع الأموال. لا يمكن استبدال أصدقائك وعائلتك.
# 2. قروض الأعمال الصغيرة
عندما يتعلق الأمر برأس المال، قد يكون قرض الأعمال الصغيرة هو البديل الأفضل.
المكان الأول الواضح للاتصال هو البنك المحلي الخاص بك. من المرجح أن تنجح إذا كنت شركة راسخة تتمتع بسجل حافل من النمو. تتطلب البنوك معلومات مالية كبيرة قبل الموافقة على أي طلب قرض. لذا تأكد من أن أوراقك لا تشوبها شائبة.
إدارة الأعمال الصغيرة، أو SBA، هي منظمة حكومية أمريكية تساعد الشركات الصغيرة.
على الرغم من أن SBA لا تقدم أموالاً، إلا أنها تقدم أداة مطابقة للمقرضين على موقعها الإلكتروني لمساعدة الشركات في العثور على المقرضين الذين خضعوا بالفعل لتدقيق SBA. يتم ضمان بعض الأعباء الإدارية للشركات الصغيرة، مع شروط استرداد سخية وأسعار فائدة منخفضة.
العيب الرئيسي لقرض الأعمال هو أنه سيتعين عليك سداده على أقساط، بغض النظر عن مدى نجاح عملك، وعلى الأرجح مع الفائدة.
رقم 3. منح الأعمال الصغيرة
في الولايات المتحدة، هناك العديد من الجوائز الحكومية والفدرالية وغير الربحية المتاحة. متطلبات الأهلية كلها مختلفة. تم تصميم بعضها خصيصًا لرواد الأعمال أو الشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة على وجه الخصوص. البعض الآخر يقتصر على صناعات معينة أو يهدف إلى مساعدة مجموعة معينة من الأشخاص (مثل المحاربين القدامى).
وفي ظروف أخرى، يتم توفير الموارد والتوجيه بالإضافة إلى المال.
ملحوظة: ليس مطلوبًا منك سداد منحة الأعمال الصغيرة. ومع ذلك، يجب أن تكون محددًا للغاية في طلبك للتأكد من استيفاء جميع الشروط المؤهلة للمنحة.
#4. ملاك الاستثمار
ملاك الاستثمار يتم توفيرها من قبل الأفراد الأثرياء الذين هم أيضا مستثمرين ماهرين. إنهم يبحثون في كثير من الأحيان عن فرص الاستثمار في المراحل الأولى من العمل ويستثمرون أموالهم الخاصة. يريد المستثمرون الملائكيون، بشكل عام، إمكانات النمو من أجل تحقيق عائد جيد على استثماراتهم.
عندما تقوم بإحضار مستثمر ملائكي، فمن المرجح أن يقدموا ما يكفي بحيث لا تكون هناك حاجة إلى مستثمرين آخرين. وهذا يجعل تقسيم الأسهم أكثر وضوحًا مما لو كان لديك عدد كبير من المستثمرين. كثيرًا ما يقوم هؤلاء المستثمرون من القطاع الخاص بتنفيذ مشاريع عاطفية يتعاطفون معها بقوة. ومع ذلك، يجب أن تكون خطة شركتك محكمة، ويجب أن تعرف أرقامك.
من المرجح أن يرغب أي مستثمر ملاك في المشاركة في العمليات اليومية للشركة. وهذا يعني أنه سيكون لديك خبير آخر يعمل في شركتك. ومع ذلك، فهذا يعني أيضًا أنه يجب أن تكون على استعداد للتخلي عن بعض السيطرة.
# 5. شركات رأس المال الاستثماري
يتم توفير رأس المال الاستثماري من قبل شركات رأس المال الاستثماري. يتم تمويل هذه الشركات من قبل شركاء محدودين. تقوم شركة رأس المال الاستثماري بعد ذلك باستثماراتها الخاصة في الشركات الصغيرة المختارة بعناية. في مقابل استثمارهم، يريدون الأسهم ويكون لهم رأي في اتجاه شركتك.
تحاول شركات رأس المال الاستثماري الاستثمار في الشركات التي لديها القدرة على النمو السريع. الهدف النهائي لأصحاب رأس المال الاستثماري هو تنمية شركتك إلى الحد الذي يمكن من خلاله شراؤها من قبل مؤسسة أكبر أو طرحها للاكتتاب العام. من المهم ملاحظة ذلك أثناء البحث عن التمويل لأنه قد لا يتطابق مع أهداف عملك.
تعتبر شركة رأس المال الاستثماري خطوة فوق أنواع الاستثمار الأخرى. لن تحتاج إليها حتى تنمو شركتك وتصبح جاهزة للتوسع، ربما إلى مؤسسة أكثر خطورة. إذا كانت لديك خطة تحول تغير قواعد اللعبة وتحتاج إلى المال لتحقيق ذلك، فهذا هو الوقت المناسب للبحث عن أصحاب رؤوس الأموال المغامرين المهتمين.
ومع ذلك، فإن شركات رأس المال الاستثماري تستثمر أحيانًا في الأعمال التجارية، لذا لا تستبعدها.
عادة، يقوم أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية باستثمارات أكبر بكثير من المستثمرين الملائكيين. لديهم ملايين الدولارات للاستثمار. ومع ذلك، فقط إذا كانوا يتوقعون عائدًا كبيرًا على الاستثمار.
#6. ابحث عن مصادر تمويل الأسهم.
يُشار إلى تلقي الأموال النقدية من طرف ثالث مقابل حصة في شركتك باسم تمويل الأسهم. على الرغم من أن بيع جزء من شركتك لشخص آخر قد لا يبدو جذابًا في المرحلة الأولية للمؤسسة، إلا أنه يساعدك على جمع الأموال بسرعة واستخدامها لإيصال سلعك إلى السوق. يمكن العثور على تمويل الأسهم في مجموعة متنوعة من الأماكن، بما في ذلك شركات الاستثمار، عبر الإنترنت حشد التمويل المواقع والحاضنات وبرامج التسريع والمنظمات عبر الإنترنت.
نصائح حول كيفية التواصل مع المستثمرين
خذ بعين الاعتبار الاقتراحات التالية أثناء التواصل مع المستثمرين المحتملين:
#1. قم بإعداد خطة عمل مفصلة.
ما لم يكونوا أقارب أو عائلة، يقوم المستثمرون في كثير من الأحيان بالبحث عن عدد من الشركات الناشئة قبل أن يقرروا الاستثمار في واحدة منها. إن خطة العمل القوية التي تصف بوضوح ما تسعى شركتك إلى القيام به، وكيف تخطط للقيام بذلك، وما هو الجدول الزمني الخاص بك، قد تزيد من فرصك في إقناع المستثمر باختيار شركتك الناشئة.
#2. الاستعداد لرفض صفقة سيئة.
عند التواصل مع المستثمرين المحتملين لتأمين التمويل، قد تتلقى عروض عقود تتطلب منك التخلي عن المزيد من الأسهم أو السلطة الإدارية أكثر مما ترغب في تقديمه. على الرغم من أن الحصول على مستثمر يمثل مرحلة مهمة في حياة الشركة الناشئة، إلا أنه يجب عليك وضع حدود واضحة لمدى استعدادك للتخلي عن المقترحات التي لا تتناسب مع تلك المتطلبات ورفضها.
#3. قم بإعداد عرض تقديمي للمصعد لمدة 30 ثانية.
عند الاجتماع مع المستثمرين المحتملين، قد لا يكون لديهم الوقت لسماع القصة الكاملة لشركتك. قم بإعداد عرض تقديمي موجز مدته نصف دقيقة يصف ببساطة ما تفعله وما تأمل في تحقيقه.
#4. تأكد من أن أموالك في محلها.
على الرغم من أن الشركات الناشئة نادراً ما تمتلك سجلات مالية معقدة للغاية، إلا أنه من المهم أن تكون في حالة جيدة وجاهزة لتقديمها إلى مستثمر محتمل. إن توفر جميع المعلومات الضرورية يمكن أن يشير إلى استثمار آمن وقد يزيد من فرصك في العثور على مستثمر مناسب.
