يمتلك القليل من أصحاب الأعمال الأموال اللازمة لبدء مشاريعهم دون مساعدة خارجية. يمكنك البحث عن التمويل من خلال قرض منتظم أو قرض صغير أو نقود من أصدقائك وعائلتك إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا أو تأمل في توسيع مشروعك الحالي ، كما يمكنك البحث عن المستثمرين للحصول على المال. لذلك ، من المهم أن تعرف كيف يمكنك العثور على مستثمرين لعملك. هذا هو السبب في أننا أجرينا البحث اللازم حول كيفية العثور على مستثمرين لعملك.
المستثمرون للأعمال
المستثمر هو الشخص الذي يستثمر الأموال على أمل الحصول على عائد مالي مستقبلي (ربح) أو الحصول على ميزة تنافسية. في معظم الأوقات ، يشتري المستثمر نوعًا معينًا من العقارات باستخدام هذه الأموال المخصصة.
يمكنك البحث عن مستثمرين إذا لم يكن لديك موارد مالية لتنمية عملك. وهذا يشمل الجميع ، بما في ذلك مؤسسات وول ستريت ، ومسرعات بدء التشغيل ، وحتى العائلات الممتدة التي تقرض المال لبعضها البعض. تستثمر جميع هذه الحالات في مواقع استراتيجية طويلة الأجل وتتوقع ارتفاع قيمة الأصول بمرور الوقت.
عند تحديد شكل التمويل الذي تريده ، ضع في اعتبارك أن المقرضين والمستثمرين لديهم أدوار مختلفة اختلافًا جوهريًا في أدوارهم. تتلقى المال من المقرضين وتدفع الفائدة عليه. في مقابل الحصول على حصة في شركتك ، يدفع لك المستثمرون المال.
يمكن أن تخضع استثماراتهم لشروط ، مثل إنشاء مجلس إدارة مستقل أو الحصول على إذن للمعاملات التي تتجاوز حدًا معينًا. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع المستثمرون بحقوق يجب عليك استكشافها مع محامٍ قبل الاستثمار.
بالنسبة لشركتك ، قد يكون المستثمرون مفيدون للغاية. حقيقة أنه ليس قرضًا يعني أن المستثمر لا يتوقع السداد كل شهر.
قد يكون المستثمر أيضًا مصدرًا موثوقًا به لتوجيه الأعمال ولديه شبكة واسعة من جهات الاتصال التي قد تستخدمها. لكن المستثمرين لديك لديهم توقعات معينة. هذا ليس المال المجاني.
الجانب الأكثر أهمية
يعطي المستثمرون الأولوية لرؤية عائد على رأس مالهم أكثر من أي شيء آخر. يستثمر المستثمرون في توسيع الشركات من أجل الربح من استثماراتهم. ستكون 90٪ هناك إذا أمكنك إثبات أن مشروعك سوف يربحهم.
بينما يرغب جميع المستثمرين في تحقيق مكاسب مالية ، فإن التحدي يكمن في معرفة كيفية تحفيز اهتمام كل مستثمر محتمل. ضع في اعتبارك أنه في نهاية المطاف ، يكون المستثمرون مجرد بشر ، وعلى هذا النحو ، سيكون لديهم جميعًا نقاط ضعف مختلفة ومعايير غير ملموسة استخدموها في اتخاذ قرارات الاستثمار. قد يتخذ بعض المستثمرين قراراتهم فقط على أساس الأرقام ، بينما يعتمد الآخرون أكثر على غرائزهم.
لماذا تحتاج المستثمرين لعملك
- يمنحون فكرة شركتك الناشئة أساسًا قويًا: تبدأ معظم الشركات الناشئة بفكرة تحتاج إلى رأس مال وموظفين لتطويرها إلى شركة قيد التشغيل. من أجل تعيين الموظفين اللازمين ، وشراء معدات الإنتاج اللازمة ، والحفاظ على العمليات اليومية حتى يبدأ العمل في تحقيق إيرادات كافية ، تحتاج إلى الحصول على تمويل من المستثمر.
- إنها تساعد الشركة على زيادة حصتها في السوق بسرعة: عندما تطور شركة ناشئة فكرة جديدة لسلعة أو خدمة ، فإن أحد أهدافها الأولى هو الإيقاع بأكبر قدر ممكن من هذا السوق المحدد. بمساعدة مستثمر ، يمكنك اكتساب عملاء جدد بسرعة من خلال الاستثمار بقوة في التسويق والمبيعات.
- إنها تسمح بمخاطرة أكبر من القرض المصرفي: في حين أن بعض الشركات المبتدئة تختار اقتراض الأموال لتمويل عملياتها الأولية ، فإن هذا غالبًا ما يقيد مقدار التمويل المتاح لها لأن البنوك تميل إلى الحد من مخاطرها. قد يضيف المستثمر المزيد من رأس المال إلى الشركة إذا كان يعتقد أن لديها إمكانات كافية على الرغم من إدراكه الكامل للمخاطر التي تنطوي عليها.
- تمنحك إمكانية الوصول إلى الأموال التي لا يتعين عليك سدادها: بغض النظر عن مدى نجاح شركتك الناشئة ، إذا كنت بحاجة إلى قرض تجاري لتمويله ، فيجب عليك سداده مع فائدة إضافية. ليس عليك أن تسدد للمستثمرين حتى يصبح العمل مربحًا ، على الرغم من حقيقة أنهم غالبًا ما يطلبون جزءًا من الدخل في المستقبل.
أنواع المستثمرين للأعمال
# 1. مستثمرون ملاك
غالبًا ما يكون لدى الشخص الذي يستثمر في الشركات الناشئة كمستثمر ملاك موارد مالية كبيرة. يحب المستثمر الملاك أن يتعامل مع حدسه ويفكر في العديد من الاستثمارات التجارية التي قد تجد صعوبة في جذب انتباه أنواع أخرى من المستثمرين.
قد يسعى المستثمر الملاك إلى الملكية الجزئية للشركة ودوره في خيارات الإدارة في بعض الظروف ، بينما في حالات أخرى قد يطلب فقط نسبة عائد على استثماره.
# 2. الإقراض من نظير إلى نظير
عادةً ما تسهل مواقع الويب التي تربط المستثمرين وأصحاب الشركات الصغيرة الإقراض من نظير إلى نظير. على موقع إقراض من نظير إلى نظير ، يقوم أصحاب الأعمال بتحميل ملف تعريف وخطة عمل ، ويتنافس المقرضون على الاستثمار في الشركة.
إنهم يتفاوضون على سعر فائدة للاستثمار بين المالك والمقرض - عادة ما يكون فردًا خاصًا قبل أن يمنح المُقرض صاحب المشروع المال.
# 3. أصحاب رؤوس الأموال
رأس المال الاستثماري هو نوع من شركات التمويل التي تستثمر بشكل متكرر في الأعمال التجارية التي لها سجل حافل من الربحية. نادراً ما تكون الشركات الناشئة المحفوفة بالمخاطر والتي قد تحتاج فقط إلى مبلغ صغير من التمويل لبدء العمل ، محل اهتمام مجموعات رأس المال الاستثماري. غالبًا ما تجذب المنظمات التي تستثمر في رأس المال الاستثماري إلى صفقات تبلغ قيمتها ملايين الدولارات أو أكثر.
# 4. البنوك
مبادئ مماثلة تحكم قروض البنوك الاستهلاكية والتجارية. قبل اتخاذ قرار بشأن تقديم التمويل في شكل قرض ، تطلب البنوك من رجل الأعمال تحديد شركته وتقديم خطة عمل. أحضر معك أحدث ميزانية عمومية ، والإقرارات الضريبية لمدة ثلاث سنوات ، وبيانات البنك الشهرية ، والأرباح والخسائر ، والتدفقات النقدية عندما تزور أحد البنوك.
# 5. المستثمرون الأفراد
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن اعتبار الأصدقاء وأفراد الأسرة الأثرياء مستثمرين تجاريين. كما هو الحال مع أي مستثمر آخر ، من الضروري استخدام عقد استثمار عند التعامل مع الأصدقاء والأقارب.
كيف تجد المستثمرين للعمل
# 1. اطلب المساعدة المالية من العائلة والأصدقاء المقربين
قد تكون هذه الطريقة الأبسط والأكثر اقتصادا لتمويل شركتك. أبلغ أحبائك ومعارفك بمتطلبات شركتك.
حدد ما إذا كنت بحاجة إلى قرض منهم فقط أو تحتاج أيضًا إلى رأس مال استثماري. قد يكون من الأسهل لكلا الطرفين الحصول على قرض لأنه لا يتعين عليك سوى سداده مع مرور الوقت مع الفائدة.
قد يستلزم الاستثمار قيام أحد أفراد عائلتك أو أصدقائك المقربين بشراء أسهم في عملك وتحمل مخاطر مشتركة. ولكن من خلال الاستثمار ، قد تكون قادرًا على تلقي المزيد من النقود مقدمًا ، وعلى عكس القرض ، لن تضطر إلى سداده بمرور الوقت.
# 2. إطلاق مواقع للشركات الناشئة
من أجل المساعدة في جميع جوانب بدء عمل تجاري ، بما في ذلك كيفية التواصل مع المستثمرين ، أنشأت الشركات منصات متخصصة. تبذل الشركات مثل الشركات الناشئة جهدًا في تحديد المستثمرين.
# 3. فكر في المستثمرين من القطاع الخاص
"المستثمرون الملائكة" و "أصحاب رؤوس الأموال المغامرة" هما الفئتان الأساسيتان لمستثمري القطاع الخاص. دعونا نفحص كيف تختلف هاتان الفئتان من المستثمرين عن كثب.
- المستثمرون الملاك: المستثمر الملاك هو شخص ثري يمتلك رأس المال والصلات والخبرة اللازمة لبدء عمل تجاري ناجح. قد لا تكون هناك حاجة لمستثمرين آخرين إذا انضم مستثمر ملاك إلى الفريق لأنه من المرجح أن يعطي ما يكفي.
- Venture Capitalist عندما تنمو الشركة وربما تكون على وشك الشروع في مسعى أكثر خطورة ، فإن أصحاب رأس المال الاستثماري مطلوبون. يستخدم أصحاب رأس المال الاستثماري أموال المستثمرين بدلاً من أموالهم الخاصة (يقومون بإنشاء صندوق يستخدم للآخرين لشراء أسهم في الشركة).
# 4. تواصل مع الشركات أو المؤسسات في مجال دراستك
ربما تعرف بالفعل أشخاصًا يعملون في مجال متعلق بمجال عملك. ربما يمكنك الاتصال بهم لتسألهم عما إذا كانوا يعرفون شخصًا قد يكون مهتمًا بالاستثمار في عملك.
قد تقضي الكثير من الوقت في إجراء البحث لأنه من المشكوك فيه أن تحدد موقع مستثمر بعد إجراء اتصال هاتفي واحد فقط. من أجل التواصل ، قد تحتاج إلى إجراء الكثير من المكالمات الهاتفية أو الذهاب إلى المعارض التجارية.
# 5. استخدم مواقع التمويل الجماعي للبحث عن مستثمرين.
من خلال موقع ويب يركز على نوع معين من الأموال المطلوبة ، تتيح منصة التمويل الجماعي للفرد أو الشركة الحصول على الأموال عبر الإنترنت.
المستثمرون لأفكار الأعمال
خطة العمل التفصيلية هي الخطوة الأولى في تطوير فكرة عمل فعالة. لذلك ، فإن قرار تحديد ما يجعل شركتك مربحة وجديرة بالاهتمام للاستثمار هو أمر متروك لك تمامًا.
حتى مع الفحص التفصيلي لكيفية مقارنتك بالمنافسة عبر العديد من الصناعات وخمس صفحات من التاريخ المالي الذي تم تأكيده ، لا يمكنك ببساطة تغطية كل شيء.
كيفية الحصول على المستثمرين لشراء أفكار أعمالي
# 1. أخبر حكاية
كانت الحاجة إلى أن تكون ودودًا وتطور سردًا موضوعًا متكررًا بين الخبراء. في حين أن البيانات والحقائق مفيدة ، فمن الضروري استخدامها لبناء قصة مقنعة. يمكنك توصيل حبك لشركتك بشكل أفضل من خلال تأطيرها كسرد.
امنح المستثمرين المحتملين سببًا للإثارة بشأن شراكتك حتى يؤمنوا بشدة باستراتيجية عملك.
# 2. صف المشكلة
هذا يمكن أن يثير إعجابك تمامًا بفكرة شركتك. أنت سعيد باستراتيجية عملك ونماذج منتجاتك الرائعة. للأسف ، لن يشارك المستثمرون حماستك إذا لم يعالج منتجك حاجة العميل أو مشكلته.
# 3. مارس أكبر قدر ممكن من الممارسة
لا يوجد وقت للتخجل في الأيام والأسابيع التي تسبق عرضك أمام المستثمرين المحتملين. قم بإلقاء خطاب المصعد الخاص بك إلى الأصدقاء المقربين والأقارب والجيران وأي شخص آخر سيستمع. لا يؤدي التدريب إلى تهدئة قلقك فحسب ، بل يوضح لك أيضًا المكان الذي يمكنك فيه إجراء تحسينات في العرض التقديمي.
المستثمرون للشركات الناشئة
# 1. شبكة ملاك
كان هناك المزيد من مجموعات الملائكة مؤخرًا. ازدادت شعبيتها وتنظيمها. هذه فرق من المستثمرين الملاك الذين يجتمعون معًا لتمويل الشركات الناشئة.
# 2. الحاضنات والمسرعات
قد تعمل هذه المنصات في النهاية كمدخل لعدد من المستثمرين في هذه القائمة. إذا تم قبولك في أحد هذه البرامج ، فقد تحصل على ما بين 10,000 دولار و 120,000 ألف دولار كأموال أولية لمساعدتك في تطوير فكرتك واكتساب الجاذبية مع الاستفادة أيضًا من المزيد من المعلومات والموارد.
# 3. مكاتب العائلة
تجذب فوائد الاستثمار في الشركات الناشئة المكاتب العائلية أكثر فأكثر. على الرغم من أن المكاتب العائلية يمكن أن يكون لها قدر كبير من التأثير كمستثمرين ، كما لاحظ بعض رجال الأعمال الأكثر نجاحًا الذين شاركوا كضيوف في DealMakers Podcast.
كيف تدفع الشركات الصغيرة المستثمرين؟
يمكنهم اختيار توزيع جزء من تدفقهم النقدي كأرباح متكررة لسداد المستثمرين ، أو إذا كان التراكم النقدي في ميزانيتهم العمومية كبيرًا بما يكفي ، فقد يختارون توزيع جزء من هذا النقد كأرباح خاصة لمرة واحدة.
ما هي النسبة العادلة للمستثمر؟
يعتقد العديد من المستشارين أن المبادئ التوجيهية العامة للأفراد الذين بدأوا للتو هو أنه يجب عليك التفكير في التخلي عن ما بين 10 و 20 ٪ من حقوق الملكية الخاصة بك.
كم مرة يحصل المستثمرون على رواتبهم؟
في معظم الأوقات ، يتم دفع أرباح الأسهم كل ثلاثة أشهر أو كل أربعة أشهر. على الرغم من وجود بعض الاستثناءات ، إلا أن غالبية الشركات التي تدفع أرباحًا تقوم بذلك كل ثلاثة أشهر. يقرر مجلس إدارة كل شركة متى وما إذا كان سيفعل ذلك.
ماذا يحدث للمستثمرين إذا فشلت الشركة؟
إذا توقفت شركة سمسرة عن العمل ، فقد توافق مؤسسة مالية أخرى على شراء أصول الشركة الفاشلة ، وسيتم نقل الحسابات بسلاسة إلى أمين الحفظ الجديد.
وفي الختام
يعد الوصول إلى المستثمرين خيارًا جيدًا للغاية إذا كنت تبحث عن طرق لتمويل عملك. يمكنك الحصول على مستثمر من خلال أي من الطرق المدرجة في هذه المقالة.
- كيف تجد مستثمرين للعمل. طرق مثبتة لتأمين المستثمرين للأعمال.
- كيف تجذب المستثمرين إلى عملك (دليل الإتقان): 15+ أفضل النصائح
- أين تجد المستثمرين لتمويل الأعمال الصغيرة
مراجع حسابات
