في مجال الأعمال ، من المثير دائمًا أن ترى منافسيك يكتسبون الأرض. على الرغم من امتلاكك لمنتجات من الدرجة الأولى ، وخدمة عملاء متميزة ، وتسويق واضح وتعليمي ، إلا أن حصتك في السوق تستمر في الانخفاض. لحل هذه المشكلة ، لا يمكنك طي يديك وفقدان المبيعات. نعم! تحتاج إلى استخدام استراتيجية منهجية وإنشاء تحليل تنافسي للمناظر الطبيعية. قد تتساءل ماذا يعني ذلك. حسنًا ، تتناول هذه المقالة أساسيات تحليل المناظر الطبيعية التنافسي ، بدءًا من إطار العمل إلى كيفية القيام بذلك ، مع بعض الأمثلة. لذا ، تابع القراءة للحصول على مزيد من التفاصيل!
ما هو تحليل المناظر الطبيعية التنافسية؟
تحليل المناظر الطبيعية التنافسي هو أداة أو إطار عمل تستخدمه الشركات لتقييم البيئة التنافسية التي تعمل فيها. يمكن أن يساعد التحليل الشركات على تحديد الفرص والتهديدات وتطوير استراتيجيات لتحسين مركزها التنافسي.
ومع ذلك ، هناك العديد من العوامل التي تحتاج الشركات إلى أخذها في الاعتبار عند إجراء تحليل المناظر الطبيعية التنافسي. وتشمل هذه ما يلي:
- أولاً ، طبيعة المنافسة - من هم المنافسون الرئيسيون وما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟
- ثانيًا ، حجم السوق - هل ينمو أم يتقلص أم ثابتًا؟
- ثالثًا ، ديناميكيات السوق - ما هي الاتجاهات والتطورات الرئيسية؟
- وأخيرًا ، احتياجات العملاء وتفضيلاتهم - ماذا يريد العملاء وكيف يمكن للشركات تلبية احتياجاتهم؟
من خلال فهم المشهد التنافسي ، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات لاكتساب ميزة تنافسية. قد يشمل ذلك أيضًا تطوير منتجات أو خدمات جديدة أو دخول أسواق جديدة أو تحسين أنشطة التسويق والمبيعات.
إطار عمل تحليل المناظر الطبيعية التنافسي
إطار تحليل المناظر الطبيعية التنافسي هو أداة تستخدمها الشركات لفهم البيئة التنافسية التي تعمل فيها. يساعد إطار العمل الشركات على تحديد اللاعبين الرئيسيين في صناعتهم ، وفهم نقاط القوة والضعف لديهم ، وتطوير الاستراتيجيات لاكتساب ميزة تنافسية.
وفي الوقت نفسه ، يعتمد إطار تحليل المناظر الطبيعية التنافسي على عمل مايكل بورتر ، الذي طور مفهوم تحليل القوى الخمس. والقوى الخمس هي قوة المورد ، وقوة المشتري ، وخطر الوافدين الجدد ، وخطر البدائل ، والتنافس التنافسي. تستخدم الشركات إطار العمل لتقييم قوة كل قوة وتطوير استراتيجيات للتخفيف من المخاطر التي تشكلها كل قوة.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد إطار تحليل المناظر الطبيعية التنافسي أداة قيمة للشركات من جميع الأحجام. يمكن أن يساعد الشركات على فهم صناعتهم ، وتطوير استراتيجيات لاكتساب ميزة تنافسية ، وتجنب مخاطر العمل في بيئة تنافسية للغاية.
كيف تقوم بتحليل تنافسي للمناظر الطبيعية
تحليل المناظر الطبيعية التنافسي هو عملية تستخدمها الشركات لتحديد منافسيها وتقييم نقاط القوة والضعف النسبية لديهم. يمكن أن تكون هذه المعلومات بعد ذلك لتطوير استراتيجيات لمساعدة الأعمال على اكتساب ميزة تنافسية. ومع ذلك ، فيما يلي سبع خطوات لإجراء تحليل تنافسي للمناظر الطبيعية:
# 1. حدد نطاق التحليل
تتمثل الخطوة الأولى في إجراء تحليل المناظر الطبيعية التنافسي في تحديد نطاق التحليل. يتضمن ذلك تحديد المنتج أو الخدمة قيد الدراسة ، والمنطقة الجغرافية ، والإطار الزمني. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون النطاق محددًا بما يكفي للسماح بإجراء مقارنات ذات مغزى.
# 2. تحديد منافسي الشركة
ثم الخطوة الثانية هي تحديد منافسي الشركة. منافسو الشركة هم تلك الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لنفس السوق المستهدف. قد يكونون منافسين مباشرين ، يقدمون نفس المنتج أو الخدمة ، أو قد يكونون منافسين غير مباشرين يقدمون منتجًا أو خدمة مختلفة يمكن أن تساعد في تحقيق نفس الهدف.
# 3. جمع البيانات عن المنافسين
بعد تحديد منافسي الشركة ، فإن الخطوة التالية هي جمع المعلومات عنهم. يتضمن ذلك حجم مبيعاتهم وحصتهم في السوق والتسعير والإعلان وأي معلومات أخرى تساعدهم على فهم مكانهم في السوق. في غضون ذلك ، يمكنك الحصول على هذه المعلومات من مصادر عامة أو خاصة. يتضمن ذلك التقارير السنوية والبيانات المالية ، أو التقارير من شركات أبحاث السوق.
# 4. تحليل البيانات
كجزء من تحليل المناظر الطبيعية التنافسي ، من المهم تحليل البيانات التي تم جمعها. تساعد هذه الخطوة في تحديد الأنماط والاتجاهات في البيانات ، والتي يمكن أن توفر رؤى حول المشهد التنافسي.
ومن ثم ، هناك العديد من الطرق لتحليل البيانات ، ولكن تتضمن بعض الطرق الشائعة النظر في المتوسطات والوسيطات والأوضاع. هناك طريقة أخرى تتمثل في إنشاء رسم بياني أو مخطط لتصور البيانات. يمكن أن يساعد ذلك في تحديد القيم المتطرفة ورؤية العلاقات بين نقاط البيانات المختلفة.
# 5. تحديد نقاط القوة والضعف في الشركة
بعد تحليل البيانات ، فسر النتائج وحدد ما تعنيه للمشهد التنافسي. يمكن أن تساعد هذه الخطوة في تحديد الفرص والتهديدات. يمكن أن يوفر أيضًا رؤى حول نقاط القوة والضعف في المنافسة.
# 6. وضع استراتيجيات لتحسين الوضع التنافسي للشركة
ستمنحك هذه الخطوة نظرة عامة جيدة على المنافسة وتسمح لك بتحديد المجالات التي يمكنك تحسينها. بمجرد أن تفهم جيدًا المنافسة ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجيات مستهدفة لتحسين وضع شركتك.
علاوة على ذلك ، تتضمن بعض الاستراتيجيات الشائعة لتحسين الوضع التنافسي للشركة تطوير منتجات أو خدمات جديدة ، وتحسين خدمة العملاء ، وتوسيع جهود التسويق ، وزيادة الكفاءة. لذلك ، إذا ألقيت نظرة فاحصة على المنافسة وطوّرت استراتيجيات ، يمكن لشركتك تحسين وضعها والمنافسة بشكل أفضل في السوق.
# 7. تنفيذ الإستراتيجيات ومراقبة فعاليتها
كخطوة أخيرة في إجراء تحليل تنافسي للمناظر الطبيعية ، من المهم تنفيذ الاستراتيجيات ومراقبة فعاليتها. سيساعد ذلك على ضمان بقاء شركتك في صدارة المنافسة والحفاظ على ميزة تنافسية. ومن ثم ، يمكنك تنفيذ الاستراتيجيات بعدة طرق: يمكنك القيام بذلك بنفسك ، أو توظيف شخص ما ، أو الاستعانة بمصادر خارجية للعمل إلى شركة أخرى.
بعد ذلك ، عليك مراقبة فعاليتها. يمكنك القيام بذلك عن طريق تتبع نتائج الاستراتيجيات ومقارنتها بنتائج المسابقة. إذا كنت لا ترى النتائج المرجوة ، فقم بتعديل استراتيجياتك أو تنفيذ استراتيجيات جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، راقب المنافسة وشاهد كيف يتفاعلون مع الاستراتيجيات الجديدة لشركتك. سيساعد هذا في تحديد ما إذا كانت الاستراتيجيات تعمل وما إذا كانت شركتك لا تزال في صدارة المنافسة.
كيف تقيم منظمة المشهد التنافسي؟
تقيم المنظمة المشهد التنافسي من خلال إجراء تحليل تنافسي. يبحث هذا التحليل في نقاط القوة والضعف لدى منافسي المنظمة. كما أنه يقيم الفرص والتهديدات التي تشكلها المنافسة.
الهدف من التحليل التنافسي هو مساعدة المنظمة على تطوير استراتيجيات لتحسين وضعها في السوق. وفي الوقت نفسه ، يمكنك استخدام طرق مختلفة لتقييم المشهد التنافسي ، بما في ذلك تحليل السوق وتحليل SWOT وتحليل القوى الخمس لبورتر.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المؤسسات مراقبة المشهد التنافسي باستمرار لتحديد التغييرات التي يمكن أن تؤثر على أعمالها. يتم ذلك من خلال مجموعة متنوعة من الوسائل ، مثل مواكبة أخبار الصناعة وإجراء أبحاث السوق ومراقبة أنشطة المنظمات المنافسة. من خلال القيام بذلك ، يمكن للمنظمات أن تكون استباقية في نهجها للمنافسة واتخاذ القرارات التي ستساعدها في الحفاظ على ميزة تنافسية.
ما هي المجالات الخمسة المشتركة للبيئة التنافسية؟
المجالات الخمسة المشتركة للبيئة التنافسية هي العملاء والموردون ومنافسو الصناعة والوافدون الجدد والمنتجات البديلة.
- العملاء / المشترون هم الأشخاص أو المنظمات الذين يشترون منتجات الشركة أو خدماتها. يجب على الشركة فهم احتياجات ورغبات عملائها وتصميم منتجاتها وخدماتها لتلبية تلك الاحتياجات.
- الموردون هم الأشخاص أو المنظمات الذين يزودون الشركة بالموارد التي تحتاجها لإنتاج منتجاتها أو خدماتها. يجب على الشركة تطوير العلاقات مع مورديها وإدارتها بفعالية لضمان إمدادات ثابتة من الموارد.
- المنافسون في الصناعة هم الشركات الأخرى التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة لمنتجات الشركة أو خدماتها. يجب أن تفهم الشركة المشهد التنافسي وتطور استراتيجيات لتمييز منتجاتها أو خدماتها عن تلك الخاصة بمنافسيها.
- الوافدون الجدد هم الشركات التي تدخل الصناعة التي تعمل فيها الشركة. يجب على الشركة مراقبة الوافدين الجدد والاستعداد للمنافسة ضدهم.
- المنتجات البديلة هي منتجات أو خدمات يمكن استخدامها بدلاً من منتجات الشركة أو خدماتها. يجب أن تكون الشركة على دراية بالمنتجات البديلة وأن تضع استراتيجيات لمنافستها.
أمثلة على المناظر الطبيعية التنافسية
هناك الكثير من أمثلة المناظر الطبيعية التنافسية التي يمكنك استخدامها لتتبع وضع عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس عبر الإنترنت. تجار الملابس بالتجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon و Etsy هم المنافسون الأساسيون لك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي تبيع عناصر إضافية مثل الإلكترونيات أو السلع المنزلية هي منافسيك غير المباشرين.
ما هي 4 أمثلة على المناظر الطبيعية؟
المشهد التنافسي هو البيئة التنافسية التي تعمل فيها الشركة. يشمل جميع المنافسين في السوق والعوامل التي تؤثر على المنافسة. العناصر الأربعة الرئيسية للمشهد التنافسي هي:
- اللاعبون: من هم المنافسون الرئيسيون في السوق؟
- قواعد اللعبة: ما هي اللوائح الرئيسية التي تحكم السوق؟
- ديناميات السوق: ما هي الاتجاهات الرئيسية التي تؤثر على السوق؟
- البيئة التنافسية: ما هي القوى الرئيسية التي تشكل السوق؟
لماذا من المهم فهم المشهد التنافسي؟
من المهم فهم المشهد التنافسي لأنه يمكن أن يساعد الشركات على تحديد الفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد أيضًا الشركات على تطوير استراتيجيات لاكتساب ميزة تنافسية. وبالتالي ، فإن فهم المشهد التنافسي يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسعير وتطوير المنتجات والتسويق وأنشطة الأعمال الأخرى.
ما هي خريطة المناظر الطبيعية التنافسية؟
خريطة المناظر الطبيعية التنافسية هي تمثيل رسومي للوضع النسبي للشركة داخل صناعة أو سوق. تستند الخريطة على عوامل ، بما في ذلك الحصة السوقية ، وحقوق ملكية العلامة التجارية ، ومزيج المنتجات. وفي الوقت نفسه ، يمكنك استخدامه لتحديد الفرص والتهديدات وتطوير استراتيجيات لاكتساب ميزة تنافسية أو الحفاظ عليها. أيضًا ، يمكنك استخدامه لتقييم البيئة التنافسية ونقاط القوة والضعف النسبية لمنافسيك.
ما هو تأثير المشهد التنافسي؟
يمكن أن يكون تأثير المشهد التنافسي على الشركة كبيرًا ، حيث يمكن أن يحدد ربحية الشركة واستمراريتها.
ما هو الغرض من تحليل المناظر الطبيعية؟
الغرض من تحليل المناظر الطبيعية هو تقديم نظرة عامة واسعة النطاق على البيئة الخارجية التي تعمل فيها المنظمة. يمكن أيضًا استخدام التحليل لإبلاغ التخطيط الاستراتيجي ومبادرات التسويق وجهود تطوير الأعمال.
ما هي دوافع المشهد التنافسي؟
وفقًا للسوق المعاصر ، فإن المحركين الرئيسيين للمشهد التنافسي هما التغيرات التكنولوجية وعولمة السوق.
وفي الختام
في الختام ، يعد تحليل المناظر الطبيعية التنافسي أداة مهمة للشركات الكبيرة والصغيرة. فهي تساعد على تحديد وتقييم المنافسة ، وإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي ، وتطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويقية فعالة.
في حين أن تحليل المناظر الطبيعية التنافسي يمكن أن يكون مهمة معقدة ، فإن المكافآت كبيرة. لذلك ، استخدم الأدوات والموارد المناسبة ، وافهم العمليات ، واكتسب ميزة تنافسية ، وقم ببناء مستقبل أكثر نجاحًا.
مقالات ذات صلة
الرقم المرجعي
