تعد دراسة المنافسة واتجاهات السوق أمرًا ضروريًا للشركات لتقييم السوق وتشكيل خطة عمل. تساعد تقارير تحليل الصناعة المستثمرين وأصحاب المصلحة على تقييم إمكانات المشروع وتحديد العوائق التي تحول دون دخول السوق.
ستوضح لك هذه المقالة ماهية تحليل الصناعة وكيفية كتابته.
ما هو تحليل الصناعة؟
تحليل الصناعة هو طريقة لعرض موقف الشركة فيما يتعلق بالأعمال التجارية الأخرى التي تقدم خدمات وسلع مماثلة. يستخدمه محللو الأعمال لفحص المنافسة في السوق ، ومساعدة الشركات في فهم الفرص والتهديدات ومنحنى العرض والطلب.
يساعد العرض التقديمي لتحليل الصناعة أصحاب الأعمال على وضع استراتيجيات وصياغة خطة عمل بناءً على التحليل. فيما يلي بعض مزايا إجراء تحليل صناعي لكل شركة جديدة:
- يساعد في تحليل وتقليل مخاطر الأعمال.
- تحديد اتجاهات السوق وفرص العمل.
- تحديد أي تهديدات محتملة للسوق.
- مطالب تمويل المشاريع لإنشاء صناعة.
- تحديد اتجاهات المنتج والخدمة الحالية.
أنواع تحليل الصناعة
# 1 نموذج القوى التنافسية:
تتأثر شدة التنافس الصناعي بشكل مباشر بعدد المشاركين في الصناعة وحصصهم في السوق. يتم تحديد تهديد الوافدين المحتملين من خلال السهولة التي يمكن للشركات الجديدة أن تدخل السوق بها ، والقدرة التفاوضية للموردين ، والقدرة التفاوضية للمشترين ، وتهديد السلع / الخدمات البديلة. بالإضافة إلى ذلك ، يميل الافتقار إلى التمايز في المنتجات إلى زيادة حدة المنافسة ، في حين أن تكاليف الخروج المرتفعة مثل الأصول الثابتة المرتفعة ، والقيود الحكومية ، والنقابات العمالية ، إلخ ، تجعل المعركة أكثر صعوبة.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤثر القدرة التفاوضية للموردين على جودة المنتج النهائي وسعره ، في حين أن القدرة التفاوضية للمشترين يمكن أن تؤثر على جودة المنتج النهائي وسعره. لاحظ أن تهديد السلع / الخدمات البديلة يمكن أن يتخذ شكلين: منتجات لها نفس الوظيفة / الجودة ولكن بسعر أقل ، أو منتجات بنفس السعر ولكن بجودة أفضل ، أو توفر فائدة أكبر.
# 2 تحليل العوامل العريضة:
يأخذ هذا التحليل في الاعتبار العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية التي تؤثر على الصناعة. تشمل العوامل السياسية الضرائب ، والتنظيم البيئي ، والتعريفات ، والسياسات التجارية ، وقوانين العمل ، وسهولة ممارسة الأعمال التجارية ، والاستقرار السياسي العام. تشمل القوى الاقتصادية التضخم وأسعار الصرف وأسعار الفائدة ومعدلات نمو الناتج المحلي الإجمالي وأسواق رأس المال. تشمل العوامل الاجتماعية النمو السكاني والتركيبة السكانية واتجاهات السلوك. أخيرًا ، تشمل العوامل التكنولوجية التطورات والتطورات التي تغير الطريقة التي تعمل بها الشركة ويعيش الناس حياتهم.
# 3 تحليل SWOT:
تحليل SWOT هو طريقة لتلخيص قوى الصناعة وتحديد آثارها على الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن له عاملين مهمين ، وهما: العوامل الداخلية والعوامل الخارجية. العوامل الداخلية هي عوامل موجودة بالفعل وقد تستمر في الوجود ، في حين أن العوامل الخارجية هي أحداث طارئة يمكن أن تحدث ولها تأثير محتمل. لاحظ أن إدارة العمل يجب أن يكون لديها النية والقدرة على الاستفادة من الفرصة أو تجنب التهديد.
لماذا يعد تحليل الصناعة أمرًا بالغ الأهمية لعملك؟
من خلال اكتساب ميزة تنافسية في أسواقهم المتخصصة ، حقق Facebook و Uber و Google نجاحًا تجاريًا هائلاً. قبل أن تجعل منصات الوسائط الاجتماعية الجديدة والمحسّنة الشركات متقادمة ، سيطر موقع MySpace على صناعة وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك ، يجب على الشركات إجراء تحليل صناعي لمواكبة الابتكار والديناميكيات المتغيرة باستمرار للصناعة إذا أرادت أن تظل قادرة على المنافسة.
الآن بعد أن ناقشنا ماهية تحليل الصناعة والمزايا التي يقدمها! دعنا ننتقل ونتعلم كيفية إجراء تحليل الصناعة.
كيف تقوم بتحليل الصناعة؟
# 1. أجرِ بحثًا عن الخلفية:
لفهم السوق الخاص بك ، قم بإجراء بحث شامل عن الخلفية الخاصة بقطاعك ومنافسيك. أولاً ، يجب أن تقرر ما إذا كنت تريد التحقيق في كل جانب من جوانب صناعتك أم قطاع واحد معين فقط. بعد ذلك ، اختر الاستعلامات التي تريد أن يعالجها تحليلك ، مثل سلوك منافسيك ، أو توسع السوق ، أو معايير الصناعة. أخيرًا ، قم بعمل قائمة بمنافسيك وابحث في كيفية الوصول إلى البحث عنهم.
# 2. اجمع بياناتك:
اجمع المعلومات لمساعدتك على فهم السوق ومنافسيك. لفهم اتجاهات السوق الحديثة ، انظر إلى أحدث تقارير تحليل الصناعة من عملك أو من الآخرين المتاحين حاليًا. بالإضافة إلى ذلك ، لمعرفة المزيد عن أرباح المنافسين أو قطاعات السوق المستهدفة ، يمكنك أيضًا الاطلاع على إعلاناتهم ، والمواد الترويجية ، ووضع المنتجات في المتاجر ، والمعلومات المالية المتاحة للجمهور. لذلك ، لمعرفة المزيد حول القطاع أو أي مواضيع أخرى تحتاج إلى مزيد من المعلومات بشأنها ، يمكنك أيضًا استخدام مصادر موثوقة مثل الإحصاءات والبيانات الحكومية وتقارير التسويق ومقالات المجلات.
# 3. حلل بياناتك:
استخدم نوعًا واحدًا من نموذج تحليل الصناعة لفحص المعلومات التي جمعتها. تتيح لك هذه الخطوة مقارنة منتجاتك أو مبادراتك التسويقية بتلك الخاصة بمنافسيك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تقييم كيف تتراكم مزاياك مقابل مزايا منافسيك من خلال مقارنتها. عند تحليل البيانات ، ضع في اعتبارك المتغيرات التي يمكن أن يكون لها تأثير على النتائج ، مثل:
- آثار السوق للعولمة
- تفضيل العميل
- الإطار التنظيمي
- آثار التقدم التكنولوجي
- التوسع المتوقع في السوق
# 4. اكتب تحليلك:
لتسهيل قراءة البحث وتوزيعه ، اعرض تحليلك في تقرير مكتوب. لكتابة ونشر نتائجك ، يمكنك استخدام نموذج يتضمن ما يلي:
- مقدمة: ابدأ مقدمتك بملخص قطاعك أو المنافسة أو الاكتشافات السابقة أو الاتجاهات الناشئة.
- الهدف: حدد هدف التحليل بوضوح وقم بتضمين أي أسئلة أو سياق لتعزيز التوضيح.
- البيانات: لتوفير سياق ونقاط مرجعية لتحليلك ، اعرض البيانات التي جمعتها في الكلمات والمخططات والرسوم البيانية.
- التحليل: لخص استنتاجاتك وأجب عن أسئلة قسم الهدف.
- المستقبل: صِف تأثيرات التحليل قصيرة وطويلة المدى على الشركة وناقش أي قضايا قد تتطور نتيجة للاستنتاجات.
- الملخص: يجب تضمين تلخيص من ثلاثة أو أربعة أسطر للتقرير بأكمله.
- التحرير: قبل النشر والتوزيع ، أعد قراءة تقريرك وحرره.
# 5. قم بتقييم عملك:
استخدم تقريرك ، وخاصة قسم التحليل ، لتحديد مسار الشركة فيما يتعلق بمجال تركيزك. على سبيل المثال ، إذا أجريت تحليلًا صناعيًا لتحديد مدى سرعة قيام أحد المنافسين بتوسيع أعماله واكتشفت أنه يقوم بذلك بمعدل 10٪ سنويًا ، فقد تقرر البحث عن طرق لزيادة النمو داخل عملك الخاص. بعد الانتهاء من تحليلك ، إذا كان لا يزال لديك أسئلة بدون إجابة ، يمكنك إجراء تحليل ثانٍ يركز على عامل صناعي مختلف.
ماذا يخبرك تحليل الصناعة؟
يمكن لرجل الأعمال أو الأعمال التجارية استخدام تحليل الصناعة كطريقة لفهم أفضل لموقف شركتهم فيما يتعلق باللاعبين الآخرين في الصناعة. علاوة على ذلك ، فإنه يمنحهم فهمًا واضحًا للحالة الحالية والمستقبلية للصناعة ويساعدهم في تحديد كل من الفرص والتهديدات التي قد تؤثر عليهم. لذلك ، فإن فهم الاختلافات بينك وبين منافسيك في الصناعة والاستفادة منها سيساعدك على البقاء في بيئة الأعمال المتغيرة باستمرار.
ما هو الغرض الرئيسي من تحليل الصناعة؟
من الضروري للشركات إجراء تحليل صناعي لفهم كيفية تأثير السوق على عملياتهم. على الرغم من أن تحليلات الصناعة يمكن أن توفر إطارًا للبحث عن قرارات سوقية وقرارات تجارية مطلعة ، إلا أنها قد تكون ذاتية وبالتالي لا تضمن النجاح دائمًا. يمكن أن تساعد هذه الأنواع من التقييمات الشركات في:
- التعرف على الاتجاهات التاريخية والحالية في مجال عملك.
- تقارير التنبؤ عن العرض والطلب
- تحديد العوائد المالية المحتملة للأعمال التجارية.
- اعرض مستوى المنافسة في الصناعة.
- تحديد الوضع الحالي للصناعة ، بما في ذلك أي نمو أو تشبع بالسوق.
- تحديد فرص العمل الجديدة والأسواق المتخصصة.
- أظهر الوضع المالي للشركة.
- عرض مزايا الاستثمار لجميع الأطراف.
- تقديم المشورة أو الاقتراحات لتحسين الخطط القادمة.
هل تحليل SWOT هو نفسه تحليل الصناعة؟
على الرغم من أوجه التشابه والاستخدام المحتمل جنبًا إلى جنب كجزء من تحليل الأعمال الشامل ، فإن تحليل SWOT وتحليل الصناعة ليسا نفس الشيء.
يتم استخدام تحليل الصناعة لاكتساب فهم شامل لديناميكيات واتجاهات الصناعة ، في حين أن تحليل SWOT هو أداة تخطيط استراتيجي تُستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لمشروع أو مشروع معين. يتضمن تحديد العوامل الداخلية والخارجية التي يمكن أن تؤثر على العمل أو المشروع وتقييمها بناءً على تأثيرها المحتمل على أدائها.
علاوة على ذلك ، فإن تحليل SWOT ليس هو نفسه تحليل الصناعة ، على الرغم من أنه يمكن استخدامه كعنصر من أحد المكونات. بينما يركز تحليل SWOT بشكل خاص على مزايا وعيوب وفرص وتهديدات شركة أو مشروع معين ، يقدم تحليل الصناعة رؤية أكثر شمولاً للصناعة ككل.
في الختام ، يعد كل من تحليل SWOT وتحليل الصناعة من أدوات العمل الحاسمة ، لكن لهما أهدافًا مختلفة. بينما يركز تحليل SWOT بشكل خاص على نقاط القوة والضعف والإمكانيات والتهديدات الخاصة بعمل أو مشروع معين ، يقدم تحليل الصناعة رؤية أكثر شمولاً للصناعة.
هل يمكن استخدام SWOT لتحليل الصناعة؟
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الوضع التنافسي للشركة ولإنشاء التخطيط الاستراتيجي. إنها تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يقوم تحليل SWOT بتقييم المتغيرات الداخلية والخارجية بالإضافة إلى المواقف المستقبلية الحالية والمحتملة.
يهدف تحليل SWOT إلى مساعدتك في إلقاء نظرة عملية قائمة على الحقائق ومدفوعة بالبيانات حول مزايا وعيوب الشركة أو مبادراتها أو قطاعها. لذلك ، يجب على المنظمة تجنب المفاهيم المسبقة أو المناطق الرمادية والتركيز على سياقات الحياة الواقعية للحفاظ على دقة التحليل. لاحظ أن الشركات يجب أن تستخدمها كمرجع بدلاً من وصفة طبية صارمة.
ما هو مثال على تحليل الصناعة في الأعمال؟
يمكن أن يكون ما يلي بمثابة توضيح لتحليل الصناعة في قطاع المخابز:
# 1. حجم السوق ونموه:
التأكد من حجم ومعدل نمو صناعة المخابز كخطوة أولى في تحليل الصناعة. يمكن فحص البيانات المتعلقة بعدد المخابز وإجمالي إيرادات الصناعة وأي اتجاهات في طلب المستهلكين على منتجات المخابز في هذا الصدد.
# 2. مسابقة:
هناك العديد من المشاركين الصغار والكبار الذين يتنافسون للحصول على حصة في السوق في قطاع المخابز شديد المنافسة. لذلك ، فإن البيئة التنافسية ، بما في ذلك حصص السوق للاعبين الرئيسيين ، وأنواع المنتجات التي تقدمها المخابز المختلفة ، واستراتيجيات التسعير التي تستخدمها المخابز المختلفة ، يجب أن يتم تقييمها في تحليل الصناعة.
# 3. التطورات التكنولوجية:
كان لتطوير أنظمة الطلب عبر الإنترنت واستخدام معدات الخبز التي يتحكم فيها الكمبيوتر تأثير على صناعة المخابز. لذلك ، يجب تقييم آثار هذه التطورات التكنولوجية على الصناعة ، ويجب تحديد أي اتجاهات أو تقنيات جديدة يمكن أن تقلبها في المستقبل.
# 4. المشهد التنظيمي:
تطبق العديد من القوانين ، مثل تلك التي تحكم الصحة والسلامة وتوسيم المواد الغذائية ، على صناعة المخابز. لذلك ، يجب تقييم آثار هذه اللوائح على الصناعة ، كما يجب تحديد أي تغييرات مستقبلية محتملة في البيئة التنظيمية.
# 5. اتجاهات المستهلك:
ستكون الخطوة الأخيرة في إجراء تحليل الصناعة هي تقييم اتجاهات المستهلكين في قطاع المخابز. قد يستلزم ذلك دراسة بيانات تفضيل المستهلك ، واكتشاف الاتجاهات الجديدة في منتجات المخابز ، ومعرفة كيف ستؤثر عادات المستهلك المتغيرة على السوق.
بشكل عام ، سيتم توفير فهم شامل لديناميكيات واتجاهات صناعة المخابز من خلال تحليل الصناعة ، مما يمكّن شركات المخابز من اتخاذ قرارات حكيمة بشأن خطط التشغيل والاستثمارات المالية واستراتيجيات التسويق.
ما هي العوامل المهمة لتحليل الصناعة؟
# 1. أداء المبيعات والأرباح السابق:
يعد أداء المبيعات والأرباح السابقة للشركة أمرًا ضروريًا للتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية. يهتم المحلل بفحص مساهمة العوامل المختلفة في الماضي لتقييم مدى ملاءمتها في ظل الظروف الحالية. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب المبيعات والأرباح دورًا مهمًا في أي شركة ، حيث ستظهر درجة من الاتساق عندما تتغلب الشركة على مجموعة متنوعة من الظروف الاقتصادية. تعتبر العلاقة بين المبيعات والتكاليف الثابتة مهمة أيضًا ، فكلما ارتفعت التكاليف الثابتة ، زادت نقطة التعادل وزاد حجم المبيعات المطلوب تحقيقه.
# 2. الدوام:
الاستمرارية هي قدرة المنتج أو التقنية على ألا تصبح متقادمة في فترة زمنية قصيرة. في هذا العصر من التطورات التكنولوجية السريعة ، يلعب هذا العامل دورًا مهمًا في تحليل الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد دور الحكومة أيضًا عاملاً مهمًا يؤثر على ديمومة الصناعة.
# 3. موقف الحكومة من الصناعة:
يجب أن يكون المحلل على دراية بالسياسات واللوائح الحكومية المختلفة فيما يتعلق بالصناعة التي سيستثمرون فيها. هذه السياسات ، مثل تحرير الصناعة ، وفرض رسوم جمركية عالية على الواردات ، وسن تشريعات مقيدة ، يمكن أن تضر بأداء الصناعة. لذلك ، يجب أن يكون مدرب الشركة الفعال قادرًا على التنبؤ بالتغييرات التي من المحتمل أن تحدث في اللوائح قريبًا.
# 4. شروط العمل:
يجب أن يأخذ المحللون في الاعتبار قوانين العمل والأسباب المحتملة لوقف الإنتاج ، حيث يمكن أن تؤدي الإضرابات المطولة إلى فقدان العملاء والشهرة بالإضافة إلى عدم القدرة على تغطية التكاليف الثابتة. هذا مهم للشركات كثيفة العمالة.
# 5. مزايا التكلفة المطلقة
أخيرًا ، من المهم ملاحظة أن الشركات الحالية يمكنها إنتاج وتوزيع المنتجات بتكاليف أقل من الداخلين الجدد ، مما يؤدي إلى هوامش ربح أوسع بسبب براءات الاختراع الحصرية والموارد ومهارات الإدارة الفائقة.
كيف يتم تحليل صناعة الشركة؟
قائمة التحقق خطوة بخطوة هي أداة للشركات لتحديد صناعتها وتقديم نظرة عامة موجزة. يتضمن تحديد رموز الصناعة ذات الصلة ، وتوفير الإحصاءات والبيانات التاريخية ، وتلخيص طبيعة الصناعة ، وتقديم توقعات ، وتحديد اللوائح الحكومية التي تؤثر على الصناعة ، وشرح موقعها الفريد داخل الصناعة ، وإدراج القيود والمخاطر المحتملة ، والتحدث إلى الناس . يمكن أن يتم ذلك على المستوى المحلي والإقليمي والإقليمي والوطني و / أو العالمي.
ما هي أطر تحليل الصناعة
إطار تحليل المنافسين هو هيكل يستخدمه متخصصو الأعمال للبحث عن منافسيهم وتقييمهم. إنه يجمع معلومات حيوية مثل استراتيجيات أعمال المنافسين والمنتجات والعروض وجهود التسويق والمبيعات وما إلى ذلك في نموذج مرئي منظم.
ما هي خطة عمل تحليل الصناعة
يجب أن يتضمن قسم تحليل الصناعة في خطة العمل إحصاءات حول حجم الصناعة ، والمشاركين الرئيسيين في الصناعة ، والاتجاهات التي قد تؤثر على الصناعة. يمكن الحصول على هذه المعلومات من الاتحادات التجارية والمنشورات الصناعية وقواعد البيانات الحكومية والبيانات وآراء المحللين وتقارير الصناعة وإيداعات الشركة.
ما هو تحليل صناعة القهوة
فيما يلي نظرة عامة على ما قد تتضمنه دراسة صناعة القهوة:
# 1. حجم السوق ونموه:
سيكون اكتشاف حجم ومعدل نمو صناعة القهوة الخطوة الأولى في تحليل شامل للصناعة. يمكن فحص البيانات المتعلقة بعدد المقاهي ، والإيرادات الإجمالية للصناعة ، وأي اتجاهات في طلبات العملاء للمنتجات المتعلقة بالقهوة في هذا الصدد.
# 2. مسابقة:
هناك العديد من اللاعبين الصغار والكبار الذين يتنافسون للحصول على حصة في السوق في صناعة القهوة شديدة المنافسة. يجب تقييم البيئة التنافسية ، بما في ذلك حصص السوق للاعبين الرئيسيين ، وفئات المنتجات التي تقدمها المقاهي المختلفة ، واستراتيجيات التسعير التي تستخدمها المقاهي المختلفة ، في تحليل الصناعة.
# 3. تقدمات تكنولوجية:
تؤثر التطورات التكنولوجية ، مثل استخدام معدات التخمير الآلية وإنشاء منصات الطلب عبر الإنترنت ، على صناعة القهوة. يجب تقييم آثار هذه التطورات التكنولوجية على الصناعة ، ويجب تحديد أي اتجاهات أو تقنيات جديدة يمكن أن تقلبها في المستقبل.
# 4. المشهد التنظيمي:
تطبق العديد من القوانين ، مثل تلك التي تحكم الصحة والسلامة وملصقات الطعام ، على صناعة القهوة. يجب تقييم آثار هذه اللوائح على الصناعة ، وسيتعين تحديد أي تغييرات مستقبلية محتملة في البيئة التنظيمية.
# 5. اتجاهات المستهلك:
ستكون الخطوة الأخيرة في إجراء تحليل الصناعة هي تقييم اتجاهات المستهلكين في قطاع البن. قد يستلزم ذلك دراسة بيانات تفضيلات المستهلك ، وتحديد اتجاهات منتجات القهوة الجديدة ، وتقييم كيفية تأثير عادات المستهلك المتغيرة على السوق.
كيفية إجراء تحليل الصناعة
تتمثل أهم التفاصيل في إجراء تحليل الصناعة في تحديد الصناعة وجمع البيانات وتحليل المنافسة وتقييم اتجاهات السوق وتحديد الفرص والتهديدات وإجراء تحليل SWOT واستخلاص النتائج. يعد جمع البيانات وتحليلها من مجموعة متنوعة من المصادر أمرًا ضروريًا لاكتساب فهم شامل للصناعة وتحديد الفرص والتهديدات للشركات العاملة فيها.
تحليل البيانات الثانوية: دليل تعريف
بيان حقوق الملكية: التعريف والتحليل والصيغة وكيفية حسابها
تحليل المتنافسين: ما هو وكيف يتم إجراؤه؟
المراجع:
