التركيبة السكانية هي خصائص مجموعة من الأشخاص تم تصنيفهم في مجموعات بناءً على أشياء مثل العمر والجنس والدخل. يجب على الشركات والمنظمات والحكومات تحليل البيانات الديموغرافية من أجل اتخاذ القرارات. يمكن للشركات ، على سبيل المثال ، استخدام هذه المعلومات لتطوير خطط التسويق ، ويمكن للحكومات استخدامها لوضع السياسات العامة موضع التنفيذ. في هذا المنشور ، تحدثنا عن التركيبة السكانية وقدمنا لك فكرة عن كيفية عمل خطة التسويق الخاصة بهم.
معنى الديموغرافيات؟
يشار إلى السمات المختلفة للسكان باسم التركيبة السكانية. تتضمن أمثلة التركيبة السكانية أشياء مثل العمر والجنس والعرق للسكان قيد الدراسة. البيانات الديموغرافية هي تفاصيل إحصائية حول الظروف الاجتماعية والاقتصادية للسكان.
كيف يتم توظيف البيانات الديموغرافية
يمكن للمحللين في كل من القطاعين العام والخاص الآن الوصول إلى المزيد من البيانات أكثر من أي وقت مضى. هذا يجعل استخدام البيانات الديموغرافية أكثر أهمية من أي وقت مضى. فيما يلي بعض الفئات الأساسية التي يتم استخدام البيانات الديموغرافية لها:
# 1. استراتيجيات التسويق
يتم دعم فهم الجمهور المستهدف من خلال البيانات الديموغرافية لأن معظم نماذج الأعمال التجارية تعتمد على معرفة عملائها. يساعد الشركات على تقسيم السوق حسب العمر والجنس والدخل والثقافة وعادات الشراء.
# 2. تحليل إقتصادي
يتطلب استخدام البيانات الديموغرافية للقرارات المالية والرعاية الصحية والعقارات وحتى قرارات التصويت فهمًا قويًا للاقتصاد. ومن ثم ، مع مبيعات التجزئة وبيانات التوظيف ، يمكن للمحللين استخدام البيانات الضخمة وخوارزميات التنبؤ لعمل تقارير دقيقة عن المؤشرات الاقتصادية وسلوك المستهلك. هذا يسمح لهم بفهم أفضل لكيفية عمل المجتمعات.
# 3. سياسات الحكومة
يمكن للحكومات المحلية وحكومات الولايات والحكومات الفيدرالية استخدام البيانات الديموغرافية لوضع السياسة العامة وتحديد مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على الخدمات العامة. كما أن الجمع بين المسوحات الحكومية والاقتصادية مع بيانات السكان والمساكن في مكتب الإحصاء ينتج إحصاءات اجتماعية مهمة.
التسويق الديموغرافي
تجزئة السوق هي تقنية لتقسيم المستهلكين إلى مجموعات مركزة أكثر قابلية للإدارة ، والتسويق الديموغرافي هو أحد هذه الأساليب. لمعرفة المزيد حول كيفية تفاعل المستهلكين في هذه التركيبة السكانية مع مبادراتك التسويقية ، استخدم الخصائص المميزة لهذه الفئات. يمكن للمسوقين أيضًا استهداف الإعلانات ذات الصلة في أوقات ذروة النشاط عبر الإنترنت للفئات العمرية المختلفة.
لماذا التسويق الديموغرافي مهم؟
يعد التسويق الديموغرافي مهمًا لأنه يتيح للمعلنين معرفة الفرق بين احتياجات ورغبات مجموعات مختلفة من الأشخاص الذين يشبهون عملائهم. من أجل تسويق أكثر نجاحًا ، يعد التسويق الديموغرافي نوعًا مهمًا من الإعلانات. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسويق الديموغرافي مهمًا وكيف يمكن أن يعزز مسيرتك التسويقية:
# 1. يقلل التكاليف
يمكن أن يؤدي عرض الإعلانات على الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمؤسستك إلى خفض تكلفة النقرة لكل إعلان عبر الإنترنت. هذا يقلل من التكلفة الإجمالية للتسويق ويوفر المال.
# 2. يتم تحويل العملاء المحتملين الجودة
يمكن أن يساعد التسويق الديموغرافي عملك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. وذلك لأن الأفراد المهتمين بمنتجاتك يمكنهم رؤية إعلاناتك بشكل أسرع وشرائها أو معرفة المزيد عنها عبر الإنترنت.
# 3. تحديد علامتك التجارية
لتمييز علاماتهم التجارية عن المنافسة بشكل أفضل مما قد تسمح به الإعلانات العامة ، يقوم العديد من المسوقين بإنشاء إعلانات فريدة لكل مجموعة ديموغرافية أو مجموعة اهتمامات في جمهورهم.
# 4. يعزز الولاء
قد يكون العملاء الذين تحصل عليهم من خلال التسويق الديموغرافي أكثر ولاءً لعملك لأنهم شاهدوا إعلانات عبر الإنترنت مستهدفة ومخصصة.
# 5. يرضي المنافذ
يعتبر التسويق الديموغرافي مهمًا عندما تريد البيع لمكان محدد ، مثل الآباء الصغار أو النساء الأصحاء فوق سن معينة. هذا لأنه يمكنك استخدام البيانات المتعلقة بهذه المجموعات لإنشاء إعلانات ناجحة وجذابة وعرضها في الأوقات المناسبة من اليوم.
# 6. يركز جهودك
يسمح لك التسويق لبعض الفئات السكانية بتركيز جهودك على الجماهير الرئيسية داخل قاعدة جمهورك ، مما قد يسهل عليك ولفريقك التركيز أكثر مما لو حاولت الإعلان في وقت واحد لكل عميل في جمهورك.
أمثلة على التسويق الديموغرافي
فيما يلي سبعة أمثلة على التركيبة السكانية التي يمكنك تسويقها وشروحات لكل منها ، إلى جانب أمثلة عن كيفية القيام بذلك:
# 1. سن
عمر العملاء المتوقعين والعملاء هو أحد الديموغرافية التي قد تأخذها في الاعتبار عند التسويق. تقوم فرق التسويق في كثير من الأحيان بتقسيم أسواقها المستهدفة إلى مجموعات عمرية ، مثل الأطفال والمراهقين والشباب والبالغين وكبار السن ، ثم تعلن عن عناصر خاصة بالعمر لكل من هذه المجموعات أو لآباء الأشخاص في هذه الفئات العمرية.
# 2. جنس
نوع آخر من الديموغرافية النموذجية التي قد تستهدف التسويق لها. هذا لأنه ، وفقًا لأبحاث السوق ، قد تؤدي احتياجات ومواقف واهتمامات الجنسين المختلفة إلى تفاعلهم مع بعض الإعلانات التجارية بطرق مختلفة. عند استخدام الجنس كسوق مستهدف لتسويقك ، من الضروري تجنب الصور النمطية.
# 3. مجموعة الدخل
عند تطوير جهود التسويق ، يجب أيضًا مراعاة المستوى المالي لجمهورك المستهدف. يستلزم هذا في كثير من الأحيان استهداف العملاء المهتمين بالمنتجات في نفس النطاق السعري لعروض شركتك باستخدام بيانات الويب. قد يحتوي نشاط الوسائط الاجتماعية وسجل البحث على الإنترنت لشخص ما على هذه المعلومات ، والتي يمكنك استخدامها لتتبعها على منصات مختلفة تدعم الإعلانات.
# 4. المنطقة الجغرافية
إذا كانت شركتك تقدم خصومات على المنتجات المحلية أو تقدم خدماتها لعدد محدود من العملاء المحليين ، فإن الموقع الجغرافي يمثل فئة ديموغرافية مفيدة يمكنك الاستفادة منها في حملاتك التسويقية. باستخدام المعلومات التي تم الحصول عليها من سجلات البحث وعناوين IP ، يمكنك بسهولة استهداف المستهلكين المحتملين من خلال موقعهم والحد من وصول إعلاناتك عبر الحدود الجغرافية.
# 5. هيكل الأسرة
بفضل هيكل العائلة ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين بمتطلبات أو رغبات متنوعة فيما يتعلق بالسلع الخاصة بك. هذا مفيد لاستهداف الإعلانات للأشخاص الذين لديهم أطفال أو الذين لديهم أنواع مختلفة من العلاقات الذين قد يحتاجون إلى سلع معينة ليعيشوا حياة أفضل.
# 6. العرق والدين
يمكنك التسويق للعملاء الذين لديهم مطالب ثقافية ودينية معينة باستخدام التركيبة السكانية مثل الدين والعرق. قد تندرج الإعلانات المترجمة لمناطق بها الكثير من الأشخاص من عرق أو دين معين ضمن هذه الفئة. يمكنك أيضًا استخدام هذه الطريقة للتسويق للأشخاص عندما تريد بيع سلع خلال المهرجانات الدينية أو الثقافية.
# 7. المهنة ودرجة التعليم
يعتبر التسويق لوظيفة الشخص ومستوى تعليمه وسيلة للوصول إلى الأشخاص في مجالات معينة أو الذين لديهم احتياجات تعليمية. يمكنك استخدام هذه المعلومات لاقتراح برامج تدريبية أو جامعات متعلقة بالعمل لتعزيز التعليم والوظائف. يقوم العديد من الأشخاص بتضمين حياتهم المهنية ومستوى تعليمهم في حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
ما هي البيانات الديموغرافية؟
تتضمن البيانات الديموغرافية معلومات حول السكان والعرق والدخل والتعليم والعمالة ، من بين أشياء أخرى ، يمكن قياسها وغالبًا ما تكون مرتبطة بمكان وزمان محددين. في البيانات الديموغرافية للسكان ، يمكنك العثور على معلومات مثل عدد الأشخاص الذين يعيشون في منطقة ما ، ومعدل النمو السكاني أو معدل المواليد ، والعرق ، والكثافة ، والانتشار. عندما يتعلق الأمر بالوظائف ، لدينا معدلات التوظيف والبطالة ، ويمكن ربطها بالجنس والعرق.
تقوم منظمات التعداد الحكومية والتجارية في كثير من الأحيان بجمع البيانات الديموغرافية ، والتي قد تستخدمها بعد ذلك للتسويق والبحث والنهوض بالبيئة والأشخاص. يمكن للحكومة التخطيط لنمو البنية التحتية مثل الطرق والمستشفيات وإنفاذ القانون باستخدام بيانات مثل السكان والتوظيف وجميع الفئات المرتبطة بها مثل الكثافة والعرق والجنس. يستخدم المسوقون والمؤسسات التجارية أيضًا المعلومات الديموغرافية لاستهداف إعلاناتهم وتوزيع منتجاتهم.
أهمية البيانات الديموغرافية
تستخدم تحليلات الويب والتسويق عبر الإنترنت المعلومات الديموغرافية لمعرفة المزيد عن الجمهور المستهدف لموقع الويب أو لإنشاء شخصيات المشتري اعتمادًا على هذا الجمهور. من ناحية أخرى ، يمكن استخدام البيانات الديموغرافية لأبحاث الأعمال وإعداد التقارير حول مدى جودة أداء الشركة. إنه يخدم في المقام الأول لاستهداف الإمدادات الاستراتيجية.
أمثلة على البيانات الديموغرافية
يمكنك أن تطلب المعلومات التالية في دراسة ديموغرافية:
# 1. سن
يعد العمر من أهم الخصائص الديموغرافية. إنه مؤشر موثوق به للتركيبة السكانية للمستخدم التي تزور موقعًا على شبكة الإنترنت والتركيبة السكانية للعمر التي تحقق أكبر قدر من عمليات الشراء. يكشف عن تفاصيل حول المواد التي تناشد فئة عمرية معينة وأين يمكن العثور على الإمكانات.
# 2. جنس
تكشف المعلومات المتعلقة بالجنس عن أقسام موقع الويب أو المنتجات الأكثر ملاءمة للرجال أو النساء. يمكن أن تستند مبادرات التخطيط التي تستهدف الرجال أو النساء إلى تصنيف الزيارات حسب الجنس.
#3. التعليم
تكشف البيانات المتعلقة بالتعليم ، على سبيل المثال ، ما إذا كان المستخدمون قد ذهبوا إلى الكلية.
# 4. دخل
يمكنك بسهولة استهداف الأفراد ذوي الدخل المرتفع لبيعهم منتجًا راقيًا ، على سبيل المثال ، باستخدام معلومات الدخل.
# 5. فائدة
تكشف المعلومات المتعلقة باهتمامات المستخدمين عن الموضوعات التي تهم زوار الموقع وتتيح استنتاجات حول عاداتهم الشرائية. على سبيل المثال ، يمكن للمعلنين تصميم إعلانات مصممة خصيصًا لتفضيلات الأفراد لفئات منتجات معينة.
# 6. بلدان
ما هي المنطقة أو المدينة أو الدولة التي ينتمي إليها المستخدمون؟ لتوجيه جهود الإعلان بشكل صحيح إلى علامات جغرافية معينة ، هذا السؤال بالغ الأهمية.
بالإضافة إلى ذلك ، أصبح تقسيم مجموعات المستخدمين ممكنًا من خلال استخدام البيانات الديموغرافية. على سبيل المثال ، يمكنك ربط الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا ممن لديهم موضوعات وهوايات معينة. تستفيد مبادرات تجديد النشاط التسويقي بشكل كبير من هذا النوع من الاستهداف.
ما هي العوامل الثلاثة التي تؤثر على التركيبة السكانية؟
العناصر الثلاثة للتغيير هي الهجرة والولادات والوفيات. الارتفاع الطبيعي أو التغيير الطبيعي مصطلحان يستخدمان لوصف التغيير في السكان الناجم عن المواليد والوفيات. اعتمادًا على ما إذا تمت إضافة عدد أكبر من الأفراد مما تمت إزالته ، فإن السكان إما يزيدون أو ينقصون. يعتمد فهم سبب تغير السكان ومدى سرعة تغيره على كيفية دمج المنطقة تاريخيًا بين التغيير الطبيعي والهجرة. وبالتالي ، فإن هذه العوامل تشمل:
# 1. التغيير الطبيعي
التغيير الطبيعي في السكان هو الفرق بين المواليد والوفيات. أيضًا ، يكون التغيير الطبيعي مفيدًا في كثير من الأحيان ، مما يعني أن عددًا أقل من الأشخاص يموتون ويولد المزيد من الأطفال. تصف هذه الزيادة هذا التحول الطبيعي المفيد. تعد منطقة مترو سولت ليك سيتي في ولاية يوتا واحدة من العديد من الأماكن في الولايات المتحدة حيث حدث نمو طبيعي. في مدينة سولت ليك ، كان هناك حوالي 19,100 ولادة و 6,400 حالة وفاة بين عامي 2014 و 2015. شهدت مدينة سالت ليك نموًا طبيعيًا بلغ حوالي 12,700 شخص على مدار العام نظرًا لوجود ما يقرب من 12,700 ولادة أكثر من الوفاة
# 2. الهجرة
يهاجر الناس عندما ينتقلون من مكان إلى آخر. الهجرة الصافية ، أو الفرق بين عدد الأشخاص الذين ينتقلون من وإلى مكان ما ، هي طريقة شائعة لوصف ذلك. يعاني السكان من صافي الهجرة الإيجابية عندما يكون هناك عدد أكبر من الأشخاص الذين ينتقلون للداخل أكثر من الخارج. الهجرة الداخلية والخارجية هي الفئتان اللتان نستخدمهما لتصنيف الهجرة. غالبًا ما تكون الهجرة المحلية ، أو الأشخاص الذين ينتقلون داخل الولايات المتحدة ، أحد الأسباب الرئيسية للتغير السكاني. بين عامي 2014 و 2015 ، انتقل حوالي 440,000 ألف شخص إلى الولايات الجنوبية أكثر من تركها ، مما يجعل الجنوب المنطقة التي بها أعلى صافي هجرة محلية.
الهجرة الدولية هي حركة الأشخاص من وإلى الولايات المتحدة وتشمل مجموعة واسعة من الأفراد ، بما في ذلك مواطني الولايات المتحدة العاملين في الخارج والمهاجرين المولودين في الخارج من دول مختلفة. في بعض الأماكن ، مثل منطقة مترو ميامي في فلوريدا ، تساهم الهجرة الدولية الصافية في النمو. كان صافي الهجرة الأجنبية ، الذي زاد بنحو 70,000 ألفًا بين عامي 2014 و 2015 ، مساهماً هامًا في التوسع السكاني في ميامي.
# 3. الصورة الكبيرة
يعد فهم عناصر التغيير طريقة مفيدة لفهم كيف يتغير سكان الولايات المتحدة عبر الزمن. عندما نفحص المقاطعات في جميع أنحاء البلاد ، قد نلاحظ مجموعات من المقاطعات التي تتوسع في المقام الأول نتيجة للهجرة وغيرها من المقاطعات التي تتوسع نتيجة للزيادة الطبيعية. في الخريطة 1 ، يمكن رؤية التجمعات التي زادت في الغالب نتيجة لزيادة صافي الهجرة بين عامي 2014 و 2015 في أماكن مثل فلوريدا وتكساس. توسعت المجموعات الأخرى الموضحة على الخريطة 1 خلال نفس الفترة الزمنية ، نتيجة التوسع الطبيعي إلى حد كبير ، بما في ذلك تلك الموجودة في كاليفورنيا ، ويوتا ، وعلى طول الساحل الشرقي من فيرجينيا إلى نيويورك.
ما هي أمثلة على التركيبة السكانية؟
فيما يلي بعض عينات البيانات الديموغرافية: العمر ، والعرق ، والعرق ، والجنس ، والحالة الاجتماعية ، والدخل ، والتعليم ، والعمل. يمكن جمع هذه الأنواع من البيانات ببساطة وبنجاح عبر أسئلة الاستطلاع.
ما العوامل الخمسة التي تؤثر على التركيبة السكانية؟
غالبًا ما يركز علماء الديموغرافيا على أربعة متغيرات رئيسية عند محاولة التنبؤ بالتغيرات في حجم السكان: معدلات الخصوبة ، ومعدلات الوفيات (متوسط العمر المتوقع) ، والملف الشخصي للعمر الأولي للسكان (سواء أكانوا كبار السن نسبيًا أم صغارًا في البداية) ، والهجرة.
مراجع حسابات
- census.gov
- questionpro.com
- indeed.com
مقالات ذات صلة
