ما هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة؟
إنشاء عميل متوقع صادر هو عملية الاستهداف يدويًا والتنقيب والحصول على عميل محتمل أو عميل متوقع. ببساطة ، عملك هو الوصول إلى العملاء بشأن خدمة أو منتج سواء أظهروا اهتمامًا أم لا.
الأساليب المستخدمة لتوليد الرصاص الصادر هي المكالمات الباردة ، ورسائل البريد الإلكتروني الجماعية ، والبريد المباشر ، واستخدام أ خدمة نشر الضيفوعرض الإعلانات.
إنشاء العملاء المتوقعين الصادرة والواردة
الاختلافات الثلاثة الرئيسية بين أجيال الرصاص الصادرة والواردة هي:
# 1. مراقبة الاشتباك
الاختلاف الأساسي هو من يتحكم في مكان وتوقيت جميع الأنشطة ، أي تبادل المعلومات واستهلاك المحتوى.
تسمح الإستراتيجية الواردة للعميل المحتمل باختيار الطريقة التي يتفاعل بها مع علامتك التجارية من خلال تحديد الوسائل التي يفضلون التفاعل معها والوقت المناسب لهم. على سبيل المثال: تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.
إنشاء قوائم العملاء المحتملين للخارج هو إستراتيجية تسمح لك ، للأعمال التجارية ، بتحديد وقت تلقي العملاء المحتملين للمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وعرض الإعلانات.
# 2. قيمة أصول التسويق
الحملات الصادرة لها عمر أقصر من الحملات الواردة. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى العملاء المحتملين الخارجيين ، يمكن للمحتوى الخالد أن يولد عملاء متوقعين كثيرًا بعد إنشائها ، مما يوفر لأنشطتك التسويقية عائد استثمار كبير على المدى الطويل.
من ناحية أخرى ، يكون طول العميل المتوقع الصادر قصيرًا نظرًا لمستويات المخاطر والتكلفة العالية. لا يتم استخدام معظم الأصول التي تم إنشاؤها بمجرد انتهاء الحملة.
# 3. الملف الشخصي لتكلفة الحملة
تنتشر حملات جنرال الرصاص الواردة على نطاق زمني أوسع ولها تكاليف أقل. لا يتم شراء حركة المرور بل يتم اكتسابها ، لذلك لا يوجد شرط إلزامي لشراء طريقة التوزيع.
تعتبر ملفات تعريف التكلفة لحملة قياسية صادرة عالية ولها إطار زمني قصير. ترجع التكلفة المرتفعة إلى الحاجة إلى إدارة مخاطر الفشل ، وهناك تكلفة أعلى نسبيًا للآليات المستخدمة للتسليم ، مثل الاتصال البارد ، والإعلان ، وما إلى ذلك. تظل تكلفة كل عميل متوقع كما هي ولكن يمكن أن تزيد في بعض الأحيان إذا لم يتم تحديث التصميمات ، مما يترك الجماهير المستهدفة بالملل من المحتوى. أنت بحاجة إلى شركة تحسين محركات البحث ستكون موجودة من أجلك ، وستعمل بجد وتساعدك على تنمية عملك ، وتقدم نتائج رائعة.
إستراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة التي يجب تجربتها في عام 2023
فيما يلي 5 استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين يجب تجربتها:
# 1. رسائل البريد الإلكتروني الباردة
البريد الإلكتروني البارد هو الذي يتلقاه منك المشتري المحتمل ، الذي لديه القليل من المعرفة أو لم يسمع بعلامتك التجارية. يخلق البريد الإلكتروني البارد فرصة لبدء بناء علاقة طويلة الأمد.
يحتوي البريد الإلكتروني البارد الفعال على ما يلي:
- سطر موضوع يلفت الانتباه
- وضوح النص وإيجازه
- تخصيص
- لا البريد المزعج
- متابعة
# 2. التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم هذه الاستراتيجية منصات الوسائط الاجتماعية للترويج لخدمة أو منتج للمشترين المحتملين. تكون احتمالات أن يشاهد العميل المحتمل رسالتك على وسائل التواصل الاجتماعي أعلى من فتح بريد إلكتروني ، ومن الأسهل الاتصال والتفاعل الفعال مع العميل المحتمل الصحيح.
# 3. المحتوى المشترك
يُعرف جزء المحتوى الذي تمت إعادة نشره على مواقع ويب مختلفة بخلاف صفحة المصدر الأصلية بالمحتوى المرخص. الهدف هو جذب مشترين محتملين جدد وتحسين رؤية المحتوى.
# 4. الأحداث
هناك العديد من الأحداث التي يمكنك الاختيار من بينها لإعلام المشترين المحتملين بمنتجك:
- الدورات على الانترنت
- ويبينار
- يعيش تيارات
- الحلقات الدراسية
- المعارض التجارية
- تجارب VIP
- مؤتمرات
- حفلات إطلاق المنتج
- المهرجانات
- جلسة الشبكة
# 5. الإعلانات المدفوعة
هذا يعني أنك تشتري مساحة إعلانية تُعرف باسم إعلان الدفع لكل نقرة ، حيث يتم الدفع للناشر عند النقر على الإعلان. تشمل الفوائد التعرض للصفحة الأولى ، والنهج المستهدف ، وفرص العلامة التجارية الممتازة ، وحركة المرور المتسقة والفورية ، والتحليلات سهلة القياس.
إذا كنت تعتقد أن حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين تضيف الكثير إلى صفحتك ، فيمكنك الاستفادة من خدمات تحسين محركات البحث المُدارة من وكالة موثوق بها. من خلال القيام بذلك ، تحصل على مزيد من الوقت لأنشطة عملك الأساسية بينما يقوم شريك تحسين محركات البحث الخاص بك بإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين لك.
